Đang tải... (xem toàn văn)
Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm.
Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu thị trường Các kênh phân phối sản phẩm Một hệ thống kênh phân phối Việt Nam bao gồm: đại lý hay nhà phân phối ,nhà bán buôn nhà bán lẻ Mỗi cơng ty tìm đến nhiều kênh phân phối mà công ty cho kênh phân phối đem lại hiệu cho cơng ty Kênh phân phối mặt hàng Việt Nam thường biết đến theo hình thức nhà sản xuất-đại lý-bán buôn-bán lẻ-khách hàng năm gần hình thức phân phối sản phẩm siêu thị,các cửa hàng chuyên bán sản phẩm cụ thể trở lên phổ biến * Cơ sở hạ tầng phát triển mạnh năm qua với hệ thống siêu thị, trung tâm thương mại mọc lên nhanh chóng Cơ sở hạ tầng bán lẻ Việt Nam cải thiện nhanh chóng Tuy nhiên sở hạ tầng có bước phát triển tương đối thiếu tịa nhà hồn thiện dành riêng cho trung tâm thương mại Mức giá cho thuê trung tâm thương mại thành phố Hồ Chí Minh cao * Sự phát triển mạnh mẽ kênh phân phối đại thay đổi để thích nghi với mơi trường kênh phân phối truyền thống đặc điểm hệ thống phân phối Việt Nam nói chung thành phố Hồ Chí Minh nói riêng Hệ thống phân phối Việt Nam chủ đạo hệ thống phân phối truyền thống với kênh phân phối chợ tiệm bán lẻ rải rác khắp địa phương Điều đối chọi với hệ thống kinh doanh bán lẻ đại chủ yếu siêu thị Co.opMart, MaxiMark trung tâm bán sỉ lẻ lớn Metro, BigC Tại thị lớn - nơi có sức mua lớn nhất, nhịp sống thay đổi gia đình trẻ thói quen cuối tuần siêu thị mua đồ dùng cho gia đình tuần Thêm nữa, chênh lệch phương thức kinh doanh, đa dạng hàng hóa, giá cả, nhãn hiệu, an toàn thực phẩm nghiêng cán cân lợi phía hệ thống phân phối đại Kênh bán lẻ đại Việt Nam (trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tiện ích…) chiếm khoảng 20% hệ thống phân phối.Tuy nhiên kênh phân phối đại giữ tốc độ tăng trưởng nhanh với 35% năm 2007 Khu vực tiếp tục hứa hẹn bước phát triển thần kỳ nhà đầu tư nước phép thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước ngoài.Và theo dự báo tăng trưởng kênh phân phối tiếp tục tăng mạnh thời gian tới *Nghiên cứu Nielsen ra: Ở Việt Nam, số lượng người mua sắm siêu thị tăng thêm 40% từ mức 66% năm 2007 lên 96% vào năm 2008 Số người dân sử dụng kênh siêu thị kênh mua sắm chủ yếu tăng từ 11% (năm 2007) lên 21% 2008.Số lượng tăng mạnh thành phố sầm uất thành phố Hồ Chí Minh *Ngày có nhiều siêu thị xây dựng nên để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Thành phố Hồ Chí Minh Người tiêu dùng siêu thị thường xuyên Các tập đoàn phân phối hàng đầu giới Metro, BigC, Parkson xuất Việt Nam tới tập đoàn phân phối hàng đầu khu vực giới, chưa kể đến tập đoàn phân phối hàng đầu giới mà bước chân họ đến quốc gia đánh giá làm thay đổi kinh tế quốc gia - WalMart *Trong mạng lưới chợ truyền thống trình điều chỉnh để đáp ứng với nhu cầu người tiêu dùng hơn.Trong xu phát triển kinh tế Việt Nam kênh phân phối truyền thống yếu hơn.Vì mà kênh phân phối truyền thống nên nhắm vào mặt hàng mạnh Những chợ hoạt động khơng hiệu phải bị ngừng kinh doanh, điển hình chợ Bình Phú thức giải toả ngưng kinh doanh hồn tồn vào 18.6.2009, hàng chục ngơi chợ khác trình chỉnh trang qui hoạch lại *Điều quan trọng mà doanh nghiệp lo ngại phân phối sản phẩm khu chợ cửa hàng bán lẻ tình trạng hàng giả, hàng nhái chất lượng ảnh hưởng xấu đến hình ảnh cơng ty.Hơn việc phục vụ khách hàng nơi không mang tiêu chuẩn cụ thể tùy thuộc vào người bán hàng nên quản lý mối quan hệ khách hàng 3.Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu thị trường Việt Nam * Các công ty sản xuất sản phẩm thường thông qua nhà phân phối để phân phối sản phẩm cho mình, Kimberly Clark chọn nhà phân phối có kinh nghiệm lâu năm phân phối sản phẩm mỹ phẩm để làm đối tác phân phối sản phẩm cho mình.Với tiếng tăm cơng ty việc tìm nhà phân phối uy tín khơng khó *Tăng trưởng mạnh kênh phân phối Việt Nam năm gần siêu thị trung tâm thương mại.Sự tăng trưởng hứa hẹn cao năm sau Do sản phẩm muốn phân phối đại trà đến tay người tiêu dùng định phải nhắm đến kênh Hơn người tiêu dùng Việt Nam nói chung thành phố Hồ Chí Minh nói riêng tin tưởng vào siêu thị trung tâm thương mại đảm bảo chất lượng hàng Công ty sản xuất giấy thấm dầu loại sản phẩm nhắm đến đối tượng khách hàng người trẻ tuổi có ý định phân phối đại trà đến tay người tiêu dùng với mục đích để người tiêu dùng dễ mua sản phẩm Do mục tiêu phân phối sản phẩm giấy thấm dầu phải nhắm tới siêu thị trung tâm thương mại.Vì mà cơng ty với nhà phân phối phải đưa sản phẩm vào nơi này.Với việc phân phối thành công sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhóm tin tưởng công ty phân phối thành công sản phẩm giấy thấm dầu sản phẩm hồn tồn cơng ty *Hiện thị trường bắt đầu xuất cửa hàng tiện ích đáp ứng nhu cầu khách hàng.Tuy nhiên cửa hàng tiện ích thường biết đến với việc kinh doanh mặt hàng thực phẩm ví dụ Co.op Food Circle K Nhóm thấy hình thức phân phối hay chủ động cho công ty phân phối sản phẩm đến khách hàng.Vì nhón hy vọng KC mở vài cửa hàng tiện ích khu đơng người trưng bày sản phẩm KC có sản phẩm giấy thấm dầu Cửa hàng khơng làm nhiệm vụ phân phối mà cịn có tác dụng quảng cáo xác định hình ảnh cơng ty thương hiệu cơng ty lịng khách hàng *Ở nhóm có đặt câu hỏi vấn đề mua hàng qua mạng cho người vấn để tìm hiểu xem liệu người Việt Nam có chấp nhận việc mua hàng qua mạng hay khơng thực tế nhóm thấy hầu hết loại sản phẩm giấy thấm dầu quảng cáo giao bán qua mạng.Qua kết nhóm có nhận xét thực tế nhóm thấy người Việt Nam e dè với vấn đề mua hàng qua mạng Nguyên nhân vấn đề giải thích tâm lý người mua hàng Việt Nam chưa tin tưởng mua hàng qua mạng họ khơng thể nhìn tận mắt mặt hàng mà họ mua mà mặt hàng có vấn đề khách hàng khơng thể biết được.Do việc phân phối sản phẩm kênh bán hàng qua mạng nhóm loại trừ ra.Hơn cơng ty cho nhà phân phối cung cấp sản phẩm không nên cung cấp sản phẩm riêng lẻ cho khách hàng nhiều thời gian *Do đặc thù sản phẩm nghiêng tính chất mỹ phẩm nên nhóm dự định kênh phân phối khác cơng ty với giúp đỡ nhà phân phối mỹ phẩm liên kết với nhãn hiệu mỹ phẩm(ví dụ nivea chẳng hạn ,vì cơng ty có sản phẩm mỹ phẩm tiếng đính kèm sản phẩm giấy thấm dầu vào sau phân phối sản phẩm thị trường).Việc chon nhãn hiệu mỹ phẩm để liên kết tùy thuộc vào nhiều yếu tố yếu tố thương lượng để họ chấp nhận sản phẩm vào hệ thống họ quan trọng Một điều khác công ty phải chưa sản xuất giấy thấm dầu họ chịu đính kèm sản phẩm Chiến lược chiêu thị Các chiến lược marketing đề xuất để sản phẩm giấy thấm dầu người tiêu dùng biết đến Như biết chiến lược marketing chia thành chiến lược đẩy kéo.Chúng ta thường khách hàng mua sản phẩm nên thường biết đến chiến lược kéo tức lôi kéo khách hàng đến với sản phẩm chiến lược đẩy chiến lược mà nhà sản xuất sử dụng nhà phân phối để đẩy sản phẩm đến tay người tiêu dùng Chiến lược marketing khách hàng bao gồm nhiều cách khác để sản phẩm ấn tượng người tiêu dùng mua nhiều Các chiến lược kéo đề xuất -Khách hàng mục tiêu: người tiêu dùng cuối sản phẩm -Mục tiêu: làm cho người tiêu dùng biết đến sản phẩm thuyết phục họ sử dụng sản phẩm -Thơng điệp: sản phẩm có chất lượng cao cơng dụng tốt đảm bảo độ an toàn vệ sinh Phương tiện quảng cáo sử dụng *Quảng cáo ti vi: Cách thức để quảng cáo sản phẩm để người tiêu dùng biết đến sản phẩm giấy thấm dầu cơng ty phải quảng cáo sản phẩm tivi việc quảng cáo tốn nên công ty quảng cáo với số lượng lần xuất tivi cách hạn chế đánh trúng vào khách hàng mục tiêu cách quảng cáo vào khung định trước vài chương trình giới trẻ u thích có điều kiện tài trợ chương trình vài tuần để giới trẻ biết đến sản phẩm.Quảng cáo tivi với mục đích để khách hàng biết đến sản phẩm sau giảm lượng quảng cáo khơng phải bỏ hẳn mà phải quảng cáo với tần suất đủ để nhắc nhở khách hàng sản phẩm *Quảng cáo báo.Đây hình thức quảng cáo có chi phí rẻ có hiệu định.Chúng ta quảng cáo tạp chí dành cho giới trẻ tạp chí mỹ phẩm, tạp chí điện ảnh ….và quản cáo báo đặc san nhu hoa học trò,sinh viên 2! *Giới thiệu sản phẩm qua internet : Đây kênh quảng cáo hiệu công ty biết khai thác đề xuất để quảng cáo qua mạng cách tốt Doanh nghiệp cần thiết kế trang web cách đặc sắc.Đây phải trang Web mang tính khu vực tức phải ghi tiếng địa phương phải cung cấp dược thông tin doanh nghiệp cung cấp thông chi tiết ,chính xác sản phẩm cơng ty (khơng có sản phẩm giấy thấm dầu mà sản phẩm khác cơng ty.Trang web đặc sắc doanh nghiệp thu hút người sử dụng intermet đặc biệt giúp cho người quan tâm đến sản phẩm dễ dàng tìm kiếm thơng tin Catalogue điện tử Một thay đổi so với marketing truyền thống khả công ty để đưa mẫu sản phẩm lên mạng Đó tất sản phẩm cho phép khách hàng nhìn thấy, tìm kiếm thơng tin tính sử dụng, chất liệu, kích thước Thêm vào đó, phiếu thưởng trực tuyến chương trình xúc tiến bán hàng khác tiết kiệm chi phí cho nhà marketing trực tuyến giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng Các hình thức marketing khác *Vì sản phẩm bày bán siêu thị khơng có nhân viên giới thiệu sản phẩm nên cơng ty làm giới thiệu sản phẩm tính sản phẩm trang chí cho giới thiệu thật bắt mắt người qua muốn tìm hiểu giở xem.Điều đặc biệt cần ý làm quảng cáo sản phẩm sản phẩm phải nhiều hình ảnh đẹp mắt thật chữ người tiêu dùng khơng có nhiều thời gian đọc chữ xuất dày quảng cáo *Sản phẩm bày bán siêu thị phải để khách hàng dễ tiếp cận Sản phẩm cần chiếm vị trí mà khách hàng qua dễ nhìn (là phía bên phải lối đi)và phải đặt vị trí mà người tiêu dùng dễ nhìn (trong tầm với người tiêu dùng, không thấp không cao.Vì giấy thấm dầu Acnes sản phẩm phụ Acnes nên việc trưng bày khơng ý nhiều, sản phẩm bày bán nhiều khách hàng khó có định nghĩa hiểu biết sản phẩm.Sản phẩm giấy thấm dầu cần trưng bày với loại sản phẩm xếp gần chiếm hàng tương đối dài kệ, số lượng không cần nhiều phải tương đối *Sau thời gian nghiên cứu siêu thị chúng tơi thấy việc tổ chức buổi giới thiệu sản phẩm hay giới thiệu sản phẩm cho phép doanh nghiệp lôi kéo công chúng tới nơi bán hàng Đây dịp tốt để bạn hướng dẫn khách hàng cách sử dụng sản phẩm cho đạt hiệu cao nhất, tạo lập niềm tin khách doanh nghiệp Nhưng vấn đề nằm chỗ liệu nhân viên giới thiệu có làm hết trách nhiệm hay khơng.Nhóm tìm hiểu thấy nhân viên giới thiệu khơng tận tình khơng muốn khách hàng vào gian sản phẩm mình.Vấn đề đối xử khách hàng quan tâm nhiều người nhìn vào khách hàng mà có tâm lý không muốn giới thiệu cho khách hàng Các nhân viên giới thiệu phải để giới thiệu sản phẩm đến nhiều người họ không mua hàng để họ biết đến sản phẩm có nhu cầu họ mua sản phẩm mình, việc thưởng theo doanh số bán hàng doanh nghiệp ưa chuộng để sản phẩm biết đến nhiều nhất.Với dặc điểm giấy thấm dầu làm thử nghiêm trước mặt khách tham quan.Chúng ta thử độ thấm dầu sản phẩm việc cho sản phẩm vào chất mồ hôi dầu người cho sản phẩm vào nước * Để nhiều người tiêu dùng biết đến sản phẩm nhiều sử dụng dạng sản phẩm dùng nhiều lần ngày cách marketing áp dụng nhiều tạo xu hướng tiêu dùng cho khách hàng.Để tạo xu hướng áp ụng phương pháp tặng mẫu dùng thử cho khách hàng mục tiêu, tặng mẫu thử kèm theo phiếu mua giảm giá cho khách hàng phiếu mua cần quảng cáo thật kĩ sản phẩm người giữ lại phiếu mua hàng người có ý định mua hàng sau cần cung cấp thông tin hấp dẫn sản phẩm cho họ.Hình thức thứ để nhân viên tronmg công ty sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu cơng ty miễn phí để họ giới thiệu sản phẩm cho người quen.Thuê nhân viên sử dụng sản phẩm nơi đông người để họ thấy người sử dụng sản phẩm nên sử dụng chúng *Một cách marketing khác đề xuất công ty tặng kèm giấy thấm dầu vào sản phẩm để người tiêu dùng dùng thử sản phẩm.Việc tặng kèm sử dụng mua sản phẩm tặng gói giấy thấm dầu khuyến khích khách hàng mua sản phẩm vừa giới thiệu sản phẩm giấy thấm dầu loại sản phẩm công ty đến người tiêu dùng Chiến lược đẩy nhà phân phối -khách hàng mục tiêu:các nhà phân phối sản phẩm giấy thấm dầu cho -Mục tiêu:để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng hiệu -Thông điệp: hợp tác với chúng tơi, có lợi *Quan trọng nhà phân phối sản phẩm chiết khấu sản phẩm chiết khấu nhiều đồng nghĩa với việc công ty phải tăng giá bán, hai công ty phải giảm chất lượng sản phẩm mà điều tối kị sản phẩm sản xuất giảm chất lượng mà cơng ty cịn cách tăng giá sản phẩm.Mức chiết khấu cho nhà phân phối phải tương đối khơng nhà phân phối khơng thấy hấp dẫn việc phân phối sản phẩm mình.mức chiết khấu khác với lượng sản phẩm phân phối khác *Đối với việc liên kết với nhãn hiệu mỹ phẩm khác để họ đính kèm sản phẩm mức chiết khấu cho họ phải cao họ đưa đề xuất phân phối sản phẩm Đây việc mà địi hỏi cơng ty phải tìm nhãn hiệu mỹ phẩm uy tín sẵn sàng hợp tác cách thiện chí để hai bên có lợi, cơng ty có quan hệ tốt với nhãn hiệu mỹ phẩm mà hợp tác việc thành công đôi bên dễ dàng nhiều.Việc phân phối cần phải có đàm phán hai bên vấn đề đóng gói sản phẩm chung sao,trưng bày sản phẩm nào.… *Thêm vào doanh nghiệp mời nhà phân phối đến thăm doanh nghiệp nơi sản xuất sản phẩm để doanh nghiệp tin tưởng vào công ty Doanh nghiệp nên có giải thưởng cụ thể nhà phân phối để khuyến khích họ phân phối sản phẩm cho mình.Ví dụ thưởng cho nhà phân phối chuyến thăm công ty mẹ Mỹ chẳng hạn… Tuy chiêu thức quảng cáo tốn sản phẩm nhỏ giấy thấm dầu thực tế sản phẩm nhỏ hay khơng cịn tùy thuộc vào cách nghĩ người tiêu dùng.Hơn sản phẩm bước đầu để cơng ty cơng vào ngách thị trường mơi mang nhiều tiềm năng.Một sản phẩm nhỏ,ít người tiêu dùng ý tới đem lại lợi nhuận lớn biết quảng cáo làm cho chúng lớn lên sản phẩm giấy thấm dầu phổ biến nước Hàn Quốc ,Nhật Bản người ta thường dùng sản phẩm để thay cho giấy ăn nhóm nghĩ sản phẩm giấy thấm dầu có tiềm tạiViệt Nam Chiến lược giá 1.Cơ sở xác định chiến lược giá A yếu tố bên 1.nghiên cứu phát triển sản phẩm: Việc đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mua công nghệ sản xuất sản phẩm cần bỏ số vốn lớn, sản phẩm theo dạng mỹ phẩm công ty chưa có kinh nghiệm sản xuất nên có đơi chút mạo hiểm thực dự án giá sản phẩm sản xuất phải đủ để bù đắp chi phí cho việc phát triển sản phẩm 2.Các quy định sản xuất mỹ phẩm :việc sản xuất mỹ phẩm phải tuân theo quy định sản xuất nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm từ ban đầu công ty phải bỏ tiền để xây dựng hệ thống sản xuất đủ tiêu chuẩn Việc quảng cáo marketing :những việc tốn nhiều chi phí cơng ty việc khơng thể bỏ qua để khách hàng biết đến sản phẩm tiêu dùng định sản phẩm phải quảng cáo marketing hiệu Chi phí tính vào giá thành sản phẩm Việc sản xuất sản phẩm giấy thấm dầu khiến công ty phải bỏ lượng vốn ban đầu để đầu tư cho sản phẩm sản phẩm thành cơng cơng ty có lợi nhuận với thị trường ngách ngành mỹ phẩm loại sản phẩm mỹ phẩm khác chịu cạnh tranh gay gắt thị trường.Với tiềm lực tài cơng ty đa quốc gia KC cơng ty thành cơng cho việc phát triển sản phẩm B Các yếu tố bên Suy nghĩ người tiêu dùng cho sản phẩm mỹ phẩm chất lượng cao giá phải cao sản phẩm chất lượng thấp giá khơng cao cơng ty để giữ sản phẩm chất lượng cao lịng người tiêu dùng phải định giá cao cho sản phẩm Để đảm bảo lợi ích cho kênh phân phối phải định giá cao sản phẩm Chỉ có chiết khấu đáng kể mang lại nhiều lợi ích cho kênh phân phối nhà phân phối sẵn sàng phân phối sản phẩm cho công ty Trong xu hướng kinh tế phát triển mạnh năm tới kinh tế dự báo chu kì lên sau suy thoái Thu nhập người dân khu vực Hồ Chí Minh ngày tăng đồng nghĩa với việc chi tiêu họ tăng lên nhan chóng người dân sẵn sàng bỏ tiền để mua sản phẩm mỹ phẩm có chất lượng cao đảm bảo độ an toàn cho da họ Dưới biểu đồ thu nhập mà nhóm điều tra người tiêu dùng Ta thấy thu nhập trung bình mà nhóm nghiên cứu cao Qua yếu tố kể nhóm định định giá cao cho sản phẩm mình.Hai dịng sản phẩm đáp ứng theo nhu cầu khách hàng định sau Đối với nhóm sản phẩm thơng thường nhóm định định giá cao sản phẩm tức sản phẩm giấy thấm dầu dạng thông thường định giá cao so với sản phẩm giấy thấm dầu khác Hiện giá sản phẩm giấy thấm dầu thị trường dao động khoảng 10 đến 16 nghìn nhóm đinh đinh giá sản phẩm khoảng 20 đến 25 nghìn Giá sản phẩm từ 20 đến 25 nghìn cao so với sản phẩm thị trường thể chất lượng sản phẩm cao với giá trị nó.Giá sản phẩm người tiêu dùng chấp nhận tính tầm 200-250 đồng tờ ngày cần dùng đến tờ giữ cho da mặt không bị nhờn Sản phẩm giấy thấm dầu dạng film định giá với sản phẩm giấy thấm dầu thị trường mức giá giấy thấm dầu dạng flim vậy(khoảng 40-70 nghìn đồng) sản phẩm có giá cao người tiêu dùng TP HCM thu nhập người dân chưa cao đến mức dễ dàng chấp nhận sản phẩm Sản phẩm tính chất lượng mà khơng thể định giá sản phẩm thấp mức giá được.Sản phẩm thực nhắm đến người có nhu cầu sử dụng sản phẩm giấy thấm dầu có khả hút dầu cao người giới thiệu sản phẩm tốt họ bỏ số tiền cần thiết để sử dụng,và dòng sản phẩm nhắm đến người có thu nhập cao sẵn sang bỏ tiền mua sản phẩm chất lượng cao sản phẩm dễ dàng họ tiếp cận đến mà không thời gian tìm kiếm nên nhóm nghĩ dù sản phẩm có giá cao có chỗ đứng tốt thị trường TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ Độ thấm hút tổng điểm tiêu 3.84 Độ an tồn vệ sinh 3.613 Độ dai,mịn 3.074 Bao bì 2.491 Kích thước 2.605 Màu sắc giấy 2.251 Giá 2.917 tổng điểm tiêu 20.791 Trọng số 0.185 0.174 0.148 0.120 0.125 0.108 0.140 1.000 Bao bì Chỉ tiêu ACNES(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu MASTIC(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu HAKUGEN(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu CHARMING(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu PURDERM(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu AVON(Điểm TB) Trọng số Điểm tiêu Độ thấm hút Độ an tồn vệ sinh Độ dai,mịn Kích thước Màu sắc giấy Giá Tổng điểm 5.767 0.185 1.065 6.467 0.174 1.124 6.267 0.148 0.927 7.000 0.120 0.839 6.400 0.125 0.802 7.000 0.108 0.758 6.500 0.140 0.912 6.426 5.967 0.185 1.102 6.600 0.174 1.147 6.233 0.148 0.922 7.133 0.120 0.855 6.767 0.125 0.848 6.933 0.108 0.751 7.400 0.140 1.038 6.662 7.533 0.185 1.391 7.567 0.174 1.315 8.433 0.148 1.247 7.233 0.120 0.867 6.867 0.125 0.860 7.533 0.108 0.816 5.867 0.140 0.823 7.319 6.400 0.185 1.182 6.733 0.174 1.170 6.800 0.148 1.005 6.800 0.120 0.815 6.200 0.125 0.777 6.967 0.108 0.754 7.300 0.140 1.024 6.728 5.900 0.185 1.090 6.567 0.174 1.141 6.133 0.148 0.907 7.133 0.120 0.855 6.867 0.125 0.860 6.967 0.108 0.754 6.367 0.140 0.893 6.500 5.433 0.185 1.004 6.600 0.174 1.147 5.300 0.148 0.784 7.000 0.120 0.839 5.900 0.125 0.739 6.767 0.108 0.733 5.267 0.140 0.739 5.984 ... 3 .Chiến lược phân phối sản phẩm giấy thấm dầu thị trường Việt Nam * Các công ty sản xuất sản phẩm thường thông qua nhà phân phối để phân phối sản phẩm cho mình, Kimberly Clark chọn nhà phân phối. .. vào sản phẩm để người tiêu dùng dùng thử sản phẩm. Việc tặng kèm sử dụng mua sản phẩm tặng gói giấy thấm dầu khuyến khích khách hàng mua sản phẩm vừa giới thiệu sản phẩm giấy thấm dầu loại sản phẩm. .. phải chưa sản xuất giấy thấm dầu họ chịu đính kèm sản phẩm Chiến lược chiêu thị Các chiến lược marketing đề xuất để sản phẩm giấy thấm dầu người tiêu dùng biết đến Như biết chiến lược marketing