Đang tải... (xem toàn văn)
Chia sẻ kinh nghiệm thương lượng giá nhà đất
Chia sẻ kinh nghiệm thương lượng giá nhà đất Bán được giá căn nhà của mình và di chuyển về nhà mới là một trong những sự kiện khó quên của mỗi người. Bạn có hài lòng với giá cả của việc mua bán hay không tùy thuộc rất nhiều vào sự chuẩn bị tốt hay không của bạn trước khi thương lượng gía cả? Mục đích của chúng tôi là giúp, chia sẻ với người bán những thông tin, kinh nghiệm tốt để giúp giảm thiểu những lo lắng cũng như bất lợi trong việc thương lượng giá cả với người mua. Những việc cần làm trước khi thương lượng giá cả: Nếu bạn chẩn bị tốt, đây sẽ là thế mạnh của bạn. 1. - Căn nhà, mảnh đất phải trong tình trạng tốt nhất có thể về hình thức cũng như giấy tờ. Điều này sẽ giúp giảm thiểu những bất lợi mà người mua có thể đưa ra để thương lượng với bạn để giảm giá. 2. Nếu có thể, cố gắng tìm hiểu xem, người mua có nhiệt tình mua hay không? họ có bị áp lực phải mua nhà gấp hay không? và đồng thời cũng đừng để lộ cho người mua biết mình đang bị áp lực cần bán bán gấp. " Ví dụ: chúng tôi cấn bán gấp căn nhà này vì chúng tôi đang cần tiền để trả cho căn nhà mới mà chúng tôi vừa mới đặt cọc .” 3. - Thu thập thông tin về những căn nhà, mảnh đất đã giao dịch trong khu vực gần với nhà đất của bạn, bạn có thể vào congviendiaoc.vn, truy cập vào mục tìm theo địa phương, lựa chọn tỉnh thành, rồi quận huyện, phường xã nơi có nhà đất của bạn. Bạn sẽ tìm được rất nhiều thông tin bổ ích về giá rao bán của các địa ốc đang rao bán tại congviendiaoc.vn. Đây là thông tin quan trọng để đưa ra giá rao bán địa ốc của bạn. Ngoài ra bạn có thể nhờ đến dịch vụ định giá chuyên nghiệp, uy tín của một số công ty địa ốc. Tuy nhiên việc sử dụng những thông tin có được phải thật hợp lý. Ví dụ, bạn đang ở một thị trường mà giá địa ốc đang nóng, thì bạn có thể gia tăng giá rao bán so với thông tin thẩm định giá mà bạn có được từ 5-10%. Còn nếu thị trường địa ốc đang có nguy cơ đóng băng, bạn có thể sử dụng những thông tin thẩm định giá như một công cụ để ấn định giá bán, sẽ là thông minh nếu bạn có thể tìm ra những lợi điểm về địa ốc của bạn so với những địa ốc đã giao dịch hoặc những lợi điểm mà giấy chứng nhận định giá của công ty định giá không hoặc quên đưa vào. Bạn hãy dùng những lợi điểm này để thương lượng được giá tôt hơn. 4. - Bạn hãy thực hành thương lượng giá, bằng cách đưa ra các giả thuyết mà người mua có thể đề cập tới để xin giảm giá. Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi bạn thương lượng giá chính thức với người mua. 5. - Theo như thông tin mà chúng tôi có được, bạn sẽ có cơ hội thành công tới 80% so với người mua vì bạn chuẩn bị tốt hơn người mua, bạn biết rõ thị trường địa ốc tại khu vực địa ốc của bạn. Hơn thế nữa, không ai có thể hiểu biết về địa ốc của bạn hơn bạn. 6. - Hãy chuẩn bị tinh thần để khước từ những người trả giá quá thấp hay những yêu cầu quá đáng không thể chấp nhận được từ người mua. Lưu ý những thủ thuật của người mua, thuê Qua kinh nghiệm, chúng tôi thấy một số điều bạn có thể gặp trong khi thương lượng giá với người mua. Những điều này có thể làm bạn không hài lòng vì bạn đã chào giá bán hợp lý nhưng người mua vẫn không chấp nhận và đưa ra những lí do này nọ đòi giảm giá. Chính vì vậy bạn cần phải chuẩn bị tưởng tốt để có những giải pháp phù hợp, không nên tỏ ra bất bình quá thái. Hãy mỉm cười và trả lời một cách từ tốn cho người mua. Thường thì những điều sau xảy ra khi mà thỏa thuân mua bán gần như đã đạt được: · Người mua cần thông qua người thứ ba “có quyền quyết định cao hơn” để đi tới thỏa thuận cuối cùng. Ví dụ như cần ai đó xem xét lại cấu trúc, chất lượng của căn nhà xem có đúng là chất lượng như đã được thông báo hay không? Hoặc cần người nào đó rành về hợp đồng mua bán xem xét lại hợp đồng xem có gì không thỏa đáng hay không? Hay Ba Mẹ tôi cho tiền mua nhà nên tôi cần phải thông qua trước khi đi diến kết luận cuối cùng…. Thực ra đây là một cách để tìm lý do đòi giảm giá. Vì vậy để tránh điều này, trước khi thương lượng giỏ c, bn nờn hi ngi mua cú cn ai khỏc na khụng? i n quyt nh cui cựng ca vic mua bỏn. ã Chin thut gm nhm: ngi mua liờn tc a ra nhng lý do ny n gim giỏ lm bn bc bi vũ u bt túc cỏch tt nht trỏnh trng hp ny l trong khi thng lng bn nờn ghi chộp li tt c nhng tha thun ó t c, tng im mt v tht rừ rng, rnh mch vi ngi mua. Thụng thng, ngi mua s khú cú c hi quay li gt b nhng tha thun ó t c. ã Ngi th ba õy l trng hp tng t nh trng hp Ngi mua cn thụng qua ngi th ba cú quyn quyt nh cao hn trờn. thc hin iu ny, ngi th ba mt ni khỏc, khụng tham gia thng lng giỏ trc tip nhng luụn trao i thụng tin vi ngi mua thụng qua in thoi (chớnh vỡ vy m ngi bỏn khụng th bit c ngi ny cng nh khụng th phỏn oỏn c phn ng ca ngi ny trong quỏ trỡnh thng lng giỏ). trỏnh iu khú chu ny, trc khi hp thng lng giỏ, ngi bỏn nờn yờu cu ngi mua thụng bỏo cho bit tt c cỏc thnh viờn tham gia thng lng giỏ phi cú mt trong bui thng lng giỏ chớnh thc ú. ã ngh bt ng trong mt s trng hp, ngi mua bt thỡnh lỡnh a ra mt ngh no ú liờn quan n vic mua bỏn bt ng sn, mc ớch nhm lm bn ngc nhiờn v d i n nhng quyt nh cú li cho ngi mua. trỏnh trng hp ny, bn nờn tỡm cỏch hũa hoón, cn thi gian xem xột li nhng ngh ú v tr li sau. Bng cỏch ny bn s khụng b i lc nhng im bn cn thng lng. ã Thi bong búng ngi mua liờn tc t cõu hi m khụng a ra bt c phn ng no ca h v nhng vn bn tr li h. Mc ớch ca h l thu thp thụng tin cng nhiu cng tt to li th cho bc tip theo ca vic thng lng giỏ v bn cú cm giỏc nh b ộp buc tr li h. trỏnh trng hợp này bạn nên phản ứng lại bằng cách thay vì trả lời, hãy đặt câu hỏi ngược lại họ. · Thương lượng nhẹ nhàng Sau đây là một số điều bạn nên lưu ý, chúng có thể giúp bạn tiến hành thương lượng giá một cách nhe nhàng thoải mái: · Hãy bắt đầu bằng việc đưa ra một giá bán mà bạn chấp nhận được. Bất cứ một sự trả giá nào cũng phải hợp lý và công bằng. · Tôn trọng những điều quan trọng mà người mua quan tâm. Bạn có thể nâng cao vị thế của mình trong việc thương lượng giá bằng cách tôn trọng, đáp ứng một số những điều quan tâm chính của người mua. (Ví dụ: người mua lo lắng về thủ tục vay trả góp, bạn am hiểu vấn đề này và sẵn sàng giúp họ) · Hãy chuẩn bị những thỏa hiệp mà bạn có thể chấp nhận được. (Nếu bạn muốn đạt được tất cả các điểm trong thương lượng, việc thương lượng giá sẽ đi vào bế tắc) · Hãy đặt những vấn đề ít quan trọng qua một bên nếu bạn không thể đồng ý cho một số vấn đề không quan trọng lắm. Hãy tập trung vào những vấn đề chính, quan trọng hơn. Sau khi đã đạt được thỏa thuận cho những vấn đề chính, bạn sẽ dễ dàng tìm ra nhũng giải pháp cho những vấn đề còn lại. Sau đây là một số thủ thuật bạn có thể tham khảo trong thương lượng giá: Yên lặng Yên lặng (lắng nghe) là một cách rất lợi hại trong thương lượng giá mà bạn có thể áp dụng. Nếu bạn đưa ra giá bán và chờ đợi phản hồi của người mua, hãy kiên nhẫn ngồi đợi. Hầu hết mọi người cảm thấy không thoải mái khi cuộc đối thoại bị ngưng lại. Người mua (và những người đi cùng, người môi giới) sẽ trông chờ bạn nói nước đôi về giá cả mà bạn vừa đưa ra (đối với người môi giới đi cùng, họ không có ràng buộc gì ngoài việc đạt được hoa hồng trong vụ mua bán này). Bạn đừng nói gì hết, thường thì người đối diện sẽ tìm cách phá vỡ sự im lặng này bằng cách đưa ra những đề nghị. (bạn sẽ cảm nhận được sự không thoải mái của họ thông qua lời nói, cử chỉ của họ, nhưng không sao thương lượng là thương lượng mà bạn) Giả sử người mua cũng biết chiến thuật này của bạn, sau một khoảng thời gian nhất định, bạn nhắc lại điều kiện về giá cả. Chú ý tuyệt đối không đưa ra một đề nghị hay nhượng bộ nào về giá cả., chỉ nhắc lại mà thôi. Điều này sẽ buộc người đối diện phải đưa ra phản hồi và thông thường kèm theo một nhượng bộ nào đó. Rụt rè Rụt rè là cách mà bạn thể hiện phản ứng của bạn thông qua cử chỉ, hành động của bạn trước những đề nghị từ phía người mua mà không cần phải tranh cãi hay dùng lời lẽ đáp trả. Nó như thông điệp báo cho người đối diện rằng bạn biết đâu là giới hạn của bạn và họ không nên vượt qua giới hạn đó. Tới gần cuối của phương pháp này bạn nên kết hợp với phương pháp “Yên lặng” sẽ mang lại hiệu quả cao. Chú ý đừng làm gì khác, nếu không bạn sẽ rơi vào thế yếu trong thương lượng giá. Hãy dành thời gian để luyện tập chúng một cách thuần thục và sử dụng chúng thật đúng lúc. Bạn sẽ hài lòng và ngạc nhiên với kết quả đạt được. Giống như mọi cuộc thương lượng khác, thương lượng giá cả nhà đất cũng yêu cầu bạn dành thời gian chuẩn bị thật chu đáo, luyện tập thuần thục các kỹ năng và áp dụng đúng nơi, đúng lúc, sẽ mang lại hiệu quả cao nhất. Nhaban.com chúc bạn thành công. . Chia sẻ kinh nghiệm thương lượng giá nhà đất Bán được giá căn nhà của mình và di chuyển về nhà mới là một trong những sự. tôi là giúp, chia sẻ với người bán những thông tin, kinh nghiệm tốt để giúp giảm thiểu những lo lắng cũng như bất lợi trong việc thương lượng giá cả với