khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện chính sách marketing tại công ty cổ phần thể thao.

Có thể thấy hiện nay trong mọi lĩnh vực kinh doanh nhất là lĩnh vực thương mại, dịch vụ marketing đang ngày càng khẳng định được vị trí và tầm quan trọng của mình. Một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không phụ thuộc rất nhiều vào chính sách marketing, nhất là trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay.Việc xây dựng một chính sách marketing đúng đắn sẽ mang tính then chốt và là chìa khóa dẫn đến thành công cho doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp nâng cao năng lực và vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường.Nhưng để có thể đạt được hiệu quả cao trong hoạt động marketing, thúc đẩy tăng trưởng doanh số, lợi nhuận, mở rộng, chiếm lĩnh thị trường và đạt được mục tiêu đề ra thì việc hoàn thiện chính sách marketing của công ty cả về bề rộng lẫn về bề sâu là một vấn đề rất khó khăn, đòi hỏi công ty phải bỏ ra nhiều công sức và ngân sách.Hiện nay cạnh tranh trên thị trường bán dụng cụ thể thao ở việt nam đang ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt. Các biện pháp về giá , sản phẩm, khuyến mãi... chỉ đạt được mục tiêu trong ngắn hạn mà thôi vì nếu đạt được hiệu quả thì các công ty khác sẽ nhanh chóng làm theo. Các thách thức trong nghành đang là mối lo hàng đầu của các công ty hoạt động trong lĩnh vực này. Để có thể thành công đòi hỏi doanh nghiệp phải có chính sách marketing phù hợp, luôn biết nắm bắt nhu cầu của khách hàng để đưa ra chính sách phù hợp nhất và hoàn thiện nhất.Tại thị trường Hà Nội hiện nay cũng đang có rất nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực buôn bán các dụng cụ thể thao và các công ty đang cạnh tranh nhau để giành lấy khách hàng về mình. Công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung là một công ty hàng đầu trong lĩnh vực buôn bán dụng cụ thể thao tại việt nam, nhưng khi thâm nhập vào thị trường Hà Nội cũng gặp phải rất nhiều khó khăn vì đối thủ cạnh tranh quá nhiều. Trong thời gian qua công ty đã đưa ra rất nhiều chính sách marketing để thu hút khách hàng nhưng vì đối thủ cạnh tranh quá nhiều nên hiệu quả vẫn chưa được như ý muốn.Nắm bắt được những yêu cầu đó tôi đã chọn đề tài: “Hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung” để tìm hiểu nhu cầu cũng như những chính sách marketing mà công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung đã áp dụng khi thâm nhập vào thị trường Hà Nội để từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hơn nữa các chính sách marketing của công ty, giúp công ty hoạt động hiệu quả hơn.2. Mục tiêu nghiên cứu:Nghiên cứu tổng quan lý thuyết về quan niệm Marketing, chính sách Marketing, nghiên cứu lý thuyết về phân đoạn thị trường, định vị thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu. Tìm hiểu các chính sách marketing mà công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung đang áp dụng từ trước tới nay, từ đó rút ra những điểm mạnh, điểm yếu, nguyên nhân và những giải pháp hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm của công ty.3.Đối tượng nghiên cứu:Nghiên cứu và phân tích các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp đến hoạt động marketing tại công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung, từ đó đưa ra giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing cho doanh nghiệp.4.Phạm vi nghiên cứu: Nghiên cứu tại công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung trong lĩnh vực buôn bán các dụng cụ thể dục, thể thao với khách hàng, tổ chức có nhu cầu mua.5.Phương pháp thu thập dữ liệu:Đối với đề tài nghiên cứu này, nghiên cứu sử dụng các nguồn dữ liệu thứ cấp và sơ cấp để tham khảo và phân tích phục vụ cho việc tiến hành nghiên cứu.Dữ liệu thứ cấp : Dữ liệu thứ cấp được lấy từ nhiều nguồn khác nhau. Thu thập các thông tin, số liệu liên quan đến công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung từ các phòng ban của công ty. Các giáo trình Marketing căn bản, Hành vi người tiêu dùng và Nghiên cứu Marketing và một số tài liệu khác để lấy cơ sở lý thuyết cho đề tài nghiên cứu, một số công trình nghiên cứu và luận văn tốt nghiệp đại học, cao học. Dữ liệu sơ cấp: Đối với dữ liệu sơ cấp, thì đây là loại dữ liệu được thu thập bằng bảng hỏi thông qua việc phỏng vấn trực tiếp khách hàng và được sử dụng để tiến hành các phân tích cần thiết nhằm trả lời cho các câu hỏi nghiên cứu.6.Phương pháp nghiên cứu:Sử dụng phương pháp thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp. 7.Kết cấu đề tài.Đề tài gồm có 3 chương được trình bày với kết cấu như sau:Phần I: Đặt vấn đề.Phần II: Nội dung và kết quả nghiên cứu.Chương 1: Cơ sở lý luận về chính sách marketing trong doanh nghiệp.Chương 2: Nghiên cứu hoàn thiện chính sách marketing của công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung.Chương 3: Đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách marketing cho công ty.Phần III: kết luận và kiến nghị.