Đang tải... (xem toàn văn)
Ngày nay thị trường thế giới đang mở ra nhiều triển vọng lớn, cùng với chính sách mở cửa của Nhà nước đ• tạo điều kiện thuận lợi cho hàng xuất khẩu phát triển và đủ khả năng hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Kinh nghiệm của các nước đi trước cộng với lợi thế của mình, Việt nam đ• chọn xuất khẩu nông sản là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn trong chiến lược phát triển kinh tế x• hội. Xét tương quan trong toàn nghành nông nghiệp, xuất khẩu nông sản chiếm một vị trí quan trọng về tổng sản lượng, nộp ngân sách và đặc biệt đ• thu hút hơn 70%lực lượng lao động của cả nước. Bên cạnh những thuận lợi cũng như những thời cơ nói trên, xuất khẩu nông sản cũng gặp nhiều thách thức, khó khăn. Các đơn vị kinh doanh xuất khẩu nông sản luôn luôn mất ổn định và trải qua những thăng trầm diễn biến của thị trường. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I với tên giao dịch quốc tế “ GENERALEXIM” cũng trải qua những thách thức đó. Trong thời gian qua cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nước Châu á và lan rộng ra một số nước phương Tây cũng làm thu hẹp thị trường hàng nông sản xuất khẩu của công ty. Trong thời gian tới đất nước gia nhập AFTA đặt ra cho công ty bài toán làm sao để khỏi bị loại khỏi thị trường quốc tế, đứng vững và kinh doanh có l•i. Cả thị trường trong nước và ngoài nước đều có những vấn đề khó khăn cho công ty khi tiếp cận. Đối với thị trường nước ngoài người tiêu dùng là người khó tính, họ có nhiều khả năng lựa chọn từ lựa chọn chủng loại đến kiểu cách tiêu chuẩn chất lượng... nhưng họ là những người có vai trò quan trọng. Bên cạnh đó việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước làm cho cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn. Tình hình đó đòi hỏi nhà quản lý công ty phải làm sao giữ được bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng. Muốn đạt được điều đó, công ty phải hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng, vận chuyển giao hàng đúng thời hạn, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực. Điều đó có nghĩa là công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong nước và trên thị trường thế giới. Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I với sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hướng dẫn Đinh Ngọc Quyên cùng ban giám đốc, cán bộ phòng tổ chức và phòng nghiệp vụ em đ• đi sâu nghiên cứu đề tài: “ Các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I ” Mục đích nghiên cứu của đề tài góp phần làm rõ căn cứ luận, phương pháp luận và thực tiễn nội dung của các khâu từ thu mua chế biến, bảo quản, đóng gói...để đảm bảo chất lượng và có thể cạnh tranh với hàng hoá thế giới. Trên cơ sở đó phân tích thực trạng nhằm đưa ra những kiến nghị nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu đặc biệt là hàng xuất khẩu chủ yếu ở công ty như cà phê, điều nhân , cao su, lạc nhân, gạo... Bài viết được chia làm 3 phần chính: Phần I: Những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Phần II Thực trạng khả năng cạnh tranh mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I Phần III Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Lời nói đầu Ngày nay thị trờng thế giới đang mở ra nhiều triển vọng lớn, cùng với chính sách mở cửa của Nhà nớc đã tạo điều kiện thuận lợi cho hàng xuất khẩu phát triển và đủ khả năng hội nhập vào nền kinh tế thế giới. Kinh nghiệm của các nớc đi trớc cộng với lợi thế của mình, Việt nam đã chọn xuất khẩu nông sản là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn trong chiến lợc phát triển kinh tế xã hội. Xét tơng quan trong toàn nghành nông nghiệp, xuất khẩu nông sản chiếm một vị trí quan trọng về tổng sản lợng, nộp ngân sách và đặc biệt đã thu hút hơn 70%lực lợng lao động của cả nớc. Bên cạnh những thuận lợi cũng nh những thời cơ nói trên, xuất khẩu nông sản cũng gặp nhiều thách thức, khó khăn. Các đơn vị kinh doanh xuất khẩu nông sản luôn luôn mất ổn định và trải qua những thăng trầm diễn biến của thị trờng. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I với tên giao dịch quốc tế GENERALEXIM cũng trải qua những thách thức đó. Trong thời gian qua cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nớc Châu á và lan rộng ra một số nớc phơng Tây cũng làm thu hẹp thị trờng hàng nông sản xuất khẩu của công ty. Trong thời gian tới đất nớc gia nhập AFTA đặt ra cho công ty bài toán làm sao để khỏi bị loại khỏi thị trờng quốc tế, đứng vững và kinh doanh có lãi. Cả thị trờng trong nớc và ngoài nớc đều có những vấn đề khó khăn cho công ty khi tiếp cận. Đối với thị trờng nớc ngoài ngời tiêu dùng là ngời khó tính, họ có nhiều khả năng lựa chọn từ lựa chọn chủng loại đến kiểu cách tiêu chuẩn chất lợng . nhng họ là những ngời có vai trò quan trọng. Bên cạnh đó việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc làm cho cạnh tranh càng trở nên gay gắt hơn. Tình hình đó đòi hỏi nhà quản lý công ty phải làm sao giữ đợc bạn hàng cũ, mở rộng quan hệ tìm kiếm khách hàng mới tiềm năng. Muốn đạt đợc điều đó, công ty phải hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lợng, vận chuyển giao hàng đúng thời hạn, phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng ở từng khu vực. Điều đó có nghĩa là công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trong nớc và trên thị trờng thế giới. 1 Chính vì vậy trong quá trình thực tập tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I với sự giúp đỡ tận tình của cô giáo hớng dẫn Đinh Ngọc Quyên cùng ban giám đốc, cán bộ phòng tổ chức và phòng nghiệp vụ em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: Các biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu tại công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I Mục đích nghiên cứu của đề tài góp phần làm rõ căn cứ luận, phơng pháp luận và thực tiễn nội dung của các khâu từ thu mua chế biến, bảo quản, đóng gói .để đảm bảo chất lợng và có thể cạnh tranh với hàng hoá thế giới. Trên cơ sở đó phân tích thực trạng nhằm đa ra những kiến nghị nâng cao khả năng cạnh tranh của hàng xuất khẩu đặc biệt là hàng xuất khẩu chủ yếu ở công ty nh cà phê, điều nhân , cao su, lạc nhân, gạo . Bài viết đợc chia làm 3 phần chính: Phần I: Những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng Phần II Thực trạng khả năng cạnh tranh mặt hàng nông sản xuất khẩu chủ yếu ở Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I Phần III Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng nông sản xuất khẩu ở công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I Trong quá trình thực hiện viết chuyên đề, bài viết sẽ không tránh khỏi những sai sót. Em mong rằng sẽ nhận đợc sự góp ý của thầy cô và các bạn để hoàn thành chuyên đề tốt hơn. Em xin gửi lơi cảm ơn chân thành đến cô giáo hớng dẫn Đinh Ngọc Quyên và các cô chú trong ban giám đốc, phòng tổng hợp và các phòng nghiệp vụ. Sinh viên thực hiện: Trân Nam Trung Phần I- Những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 2 I-Cạnh tranh và các hình thức cạnh tranh trong nền kinh tế thị tr- ờng Nền kinh tế thị trờng là sự phát triển cao hơn của nền kinh tế hàng hoá, đặc trng cơ bản nhất của kinh tế hàng hoá là sản phẩm đợc sản xuất ra với mục đích để bán chứ không phải dành cho tiêu dùng cá nhân ngời sản xuất, trong quá trình sản xuất và tiêu thụ hàng hoá thì giữa những ngời sản xuất luôn có sự ganh đua nhau nhằm giành lợi thế cho mình, trong nền kinh tế thị trờng thì sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế diễn ra gay gắt hơn do tính chất và trình độ của nền kinh tế thị trờng quyết định và đây chính là mầm mống của cạnh tranh. Cạnh tranh ra đời và phát triển trong lòng kinh tế thị trờng và chỉ trong Kinh tế thị trờng cạnh tranh mới có thể phát triển tới đỉnh điểm cả về quy mô, tính chất và trình độ. Khi nói tới cơ chế thị trờng là nói tới môi trờng cạnh tranh. Do đó bất kỳ doanh nghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trờng dù muốn hay không muốn đều ít nhiều chịu tác động của cạnh tranh ở các mức độ khác nhau. Các doanh nghiệp thành công trong cơ chế thị trờng là các doanh nghiệp biết thích nghi với cạnh tranh và luôn cố gắng giành lấy thế chủ động cho mình trong các quan hệ kinh tế-xã hội bằng các yếu tố thích hợp. Một số doanh nghiệp để giành thắng lợi trong cạnh tranh ngoài việc sử dụng các kỹ năng và kinh nghiệm trong việc tạo ra các lợi thế cạnh tranh, họ đã không ngần ngại sử dụng cả những âm mu và thủ đoạn tuy nhiên không phải các doanh nghiệp này lúc nào cũng thành công, điều kiện qua trọng dẫn tới thành công trong cạnh tranh chính là việc xây dựng và phát triển một cách đúng đắn và liên tục khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. 1. Khái niệm về cạnh tranh: Cạnh tranh ra đời và phát triển từ rất lâu và đã có rất nhiều nhà kinh tế đứng trên các giác độ khác nhau để nghiên cứu và đã đa ra nhiều khái niệm 3 khác nhau về cạnh tranh, trên mỗi giác độ các khái niệm đều có những ý nghĩa lý luận và thực tế nhất định. Cùng với sự phát triển của nền kinh tế Thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói riêng hệ thống lý luận nói chung và các khái niệm nói riêng về cạnh tranh ngày càng phong phú và hoàn thiện. Dới CNTB C.Mác quan niệm rằng : Cạnh tranh TBCN là sự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà T bản nhằm giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất và tiêu thụ hàng hoá để thu đợc lợi nhuận siêu ngạch . Đây là định nghĩa mang tính khái quát chung nhất về cạnh tranh, nó đã nói lên đợc mục đích của cạnh tranh nhng cha nói lên đợc cách thức để dành đợc thắng lợi trong cạnh tranh. Bên cạnh đó có một số tác giả quan niệm rằng cạnh tranh nh là một cuộc chiến thực sự mà ở đó ngời ta phải sử dụng đến tất cả những gì mình có để dành thắng lợi bằng mọi cách trong cả hai tình huống tấn công hay phòng thủ. Ngày nay, hầu hết các quốc gia trên thế giới đều thừa nhận và coi cạnh tranh không những là môi trờng và động lực của sự phát triển mà còn là một yếu tố quan trọng làm lành mạnh các quan hệ xã hội, nâng cao hiểu biết của dân c. Nói tới cạnh tranh không thể không nói tới các nhân tố cấu thành cạnh tranh . Sự cạnh tranh chỉ diễn ra khi có đủ ba yếu tố sau Một là : Các chủ thể của cạnh tranh . Theo M.Porter thì trong ngành có 5 lực lợng cạnh tranh chính là : các đối thủ hiện tại, các đối thủ tiềm ẩn, ngời mua, ngời cung ứng và các nhà sản xuất sản phẩm thay thế . Hai là : Đối tợng của cạnh tranh . Đối tợng của cạnh tranh có thể là sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hay khách hàng. Ba là : Môi trờng cho cạnh tranh : là các yếu tố cần thiết cho qúa trình cạnh tranh nh là cơ chế kinh tế , hệ thống luật pháp. Khi nghiên cứu về cạnh tranh ta thấy rằng giữa sự phát triển của nền kinh tế và sự phát triển của cạnh tranh có mối liên hệ tác động qua lại với nhau thể hiện ở chỗ cạnh tranh là động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, khi sản xuất phát triển 4 tạo ra những thay đổi trong cạnh tranh cả về quy mô, hình thức và tính chất. Kết quả của cạnh tranh sẽ loại bỏ các doanh nghiệp hoạt động không hiệu quả, đó là sự sàng lọc cần thiết, là quy luật của sự phát triển, là tiền đề cho sự thành công của mỗi quốc gia trên con đờng phát triển. 2. Đặc điểm cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng ở Việt Nam Trong cạnh tranh bao giờ cũng có các chủ thể cạnh tranh cùng với công cụ cạnh tranh và môi trờng cạnh tranh là tất cả các yếu tố có tác động tới cạnh tranh. 2.1. Đặc điểm về môi trờng cạnh tranh Môi trờng cạnh tranh hiện nay ở Việt Nam có thể nói là lộn xộn và không lành mạnh do cha có Luật về cạnh tranh và còn có một số doanh nghiệp hiện vẫn đang hoạt động sản xuất kinh doanh theo kiểu thơng vụ mà cha có chiến l- ợc kinh doanh ổn định, cha thực sự coi trọng lợi ích và vai trò của khách hàng. Điều này đã ảnh hởng xấu đến các doanh nghiệp tham gia cạnh tranh một cách lành mạnh và xâm phạm tới lợi ích của khách hàng . Trong thời gian tới đây Quốc Hội sẽ ban hành Luật cạnh tranh và khi đó tình hình sẽ đợc cải thiện một bớc và khi đó các doanh nghiệp không có khả năng cạnh tranh thực sự sẽ bị đào thải. 2.2. Đặc điểm về chủ thể cạnh tranh và công cụ cạnh tranh Xét trong phạm vi ngành kinh doanh thì cạnh tranh luôn có 5 lực lợng tham gia đó là các đối thủ cạnh tranh tiềm năng, các đối thủ cạnh tranh hiện tại, các đối thủ sản xuất sản phẩm thay thế, ngời mua và các nhà cung ứng. Năm lực l- ợng này kết hợp với nhau xác định một phần cờng độ cạnh tranh và tỷ suất lợi nhuận của ngành. Trong nền kinh tế Việt Nam hiện nay đã xuất hiện đầy đủ cả 5 lực lợng này và cùng với sự phát triển của nền kinh tế thì các lực lợng này cũng có sự phát triển đáng kể : hàng năm có tới hàng nghìn doanh nghiệp mới ra đời, trình độ tổ chức quản lý của các doanh nghiệp ngày càng tốt hơn, chủng loại hàng hoá ngày càng phong phú và có chất lợng cao hơn, trình độ 5 dân trí và thu nhập của ngời dân ngày càng cao. Về công cụ cạnh tranh trớc đây các doanh nghiệp thờng chỉ sử dụng các lợi thế tuyệt đối và lợi thế tơng đối mà ít quan tâm tới việc tạo ra các lợi thế cạnh tranh . Nhng ngày nay các doanh nghiệp đã quan tâm phần nào tới việc tạo ra các lợi thế cạnh tranh do họ nhận thức ra rằng các lợi thế tuyệt đối và lợi thế tơng đối thờng có hiệu quả thấp và không bền. 2.3. Đặc điểm về mục đích cạnh tranh Quá trình cạnh tranh hiện nay có khuynh hớng chuyển từ cạnh tranh ngời tiêu dùng sang cạnh tranh đối thủ. Cốt lõi của cạnh tranh là tạo u thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh để phục vụ tốt hơn phân đoạn thị trờng xác định. Điều đó không có nghĩa là trong cạnh tranh doanh nghiệp không phải quan tâm tới việc cạnh tranh ngời tiêu dùng mà doanh nghiệp phải coi khách hàng cũng là một đối thủ, doanh nghiệp phải tạo đợc thế chủ động với ngời mua bằng cách gợi mở nhu cầu mới và hớng dẫn các nhu cầu. 3. Các loại cạnh tranh Với mỗi vấn đề, đứng trên các giác độ khác nhau ngời ta có những cách nhìn nhận khác nhau với những mục đích khác nhau. Với cách phân loại cạnh tranh cũng vậy, với mỗi tiêu thức khác nhau ngời ta có cách phân loại khác nhau: 3.1. Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế có : - Cạnh tranh trong nội bộ ngành . - Cạnh tranh giữa các ngành . Cạnh tranh trong nội bộ ngành : là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất và tiêu thụ 1 loại hàng hoá . Các doanh nghiệp này có đặc trng về mặt kinh tế-kỹ thuật giống nhau hoặc tơng tự nhau thể hiện ở công nghệ, nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm và công dụng cụ thể của sản phẩm. Trong cuộc cạnh tranh này thì hầu hết là bản thân mỗi 6 doanh nghiệp là một đối thủ cạnh tranh và biện pháp cạnh tranh chủ yếu là cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất, hạ giá thành . Cạnh tranh giữa các ngành: là cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các ngành kinh tế khác nhau . Giữa các doanh nghiệp này có sự khác nhau về công nghệ hay nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm hoặc công dụng cụ thể của sản phẩm, nhng giữa các doanh nghiệp này có một điểm giống nhau rất lớn đó là về mục đích của mọi hoạt động đều nhằm đạt đợc lợi nhuận cao. Do đó các doanh nghiệp trong ngành có lợi nhuận thấp có xu hớng chuyển sanh hoạt động trong các ngành có lợi nhuận cao hơn . Kết quả của sự chuyển dịch này tạo ra sự phân phối vốn hợp lý giữa các ngành và hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân cho tất cả các ngành . Trong cuộc cạnh tranh này luôn có sự hợp tác nhất định giữa các doanh nghiệp trong ngành trên một số lĩnh vực nhất định và thờng cờng độ cạnh tranh ở đây không gay gắt bằng cuộc cạnh tranh trong nội bộ ngành . 3.2.Căn cứ vào mức độ và tính chất của cạnh tranh trên thị trờng - Cạnh tranh hoàn hảo . - Cạnh tranh không hoàn hảo . - Cạnh tranh độc quyền . Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có rất nhiều ngời bán và nhiều ngời mua một loại sản phẩm đồng nhất hoặc có rất ít sự khác biệt, không có ngời bán hay ngời mua nào có đủ khả năng chi phối giá cả thị trờng . Điều đó có nghĩa là các doanh nghiệp sản xuất và bán sản phẩm của mình tại mức giá hiện hành trên thị trờng . Xuất phát từ đặc điểm này mà hàng rào cản trở sự nhập cuộc hay rút lui của các đối thủ là rất thấp, tức là sự nhập cuộc của các đối thủ mới hay sự bỏ cuộc của các đối thủ hiện tại cần ít sự cố gắng, chi phí thấp và không có tác động đáng kể nào tới thị trờng . Trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo thì công cụ cạnh tranh chủ yếu không phải là giá cả mà là những nỗ lực nhằm giảm chi phí hay khác biệt hoá sản phẩm . Đối với 7 thị trờng này không có những hiện tợng cung cầu giả tạo và không bị hạn chế bởi các biện pháp hành chính của Nhà nớc. Cạnh tranh không hoàn hảo : là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có ít ngời bán và nhiều ngời mua, sản phẩm trong thị trờng này là không đồng nhất . Mỗi loại sản phẩm về công dụng chung nhất thì không có sự khác nhau, nhng có một số thuộc tính khác nhau và có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau. Do đó ngời mua ít có điều kiện để so sánh giá cả của sản phẩm này với sản phẩm khác có cùng công dụng . Hàng rào cản trở sự ra nhập và rút lui trong thị trờng này cao hơn nhiều so với trong thị trờng cạnh tranh hoàn hảo, nó đòi hỏi sự cố gắng lớn lao, chi phí lớn và có rủi ro cao . Khi có đối thủ mới ra nhập hay rút lui thì ngay lập tức các đối thủ hiện tại sẽ nhận ra điều này và đa ra các hành động phù hợp một cách nhanh chóng . Giá cả có thể đợc sử dụng làm công cụ cạnh tranh nhng không phải là công cụ hàng đầu, mà công cụ hàng đầu có thể là tính độc đáo của sản phẩm hay chất lợng sản phẩm và dịch vụ. Thờng thì các doanh nghiệp trong thị trờng này luôn cố gắng tạo ra hình ảnh của riêng mình và sử dụng nó để lôi kéo khách hành về phía mình . Loại cạnh tranh này rất phổ biến trong giai đoạn hiện nay. Cạnh tranh độc quyền : là loại hình cạnh tranh mà trên thị trờng có một số ít ngời bán những sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều ngời mà mỗi ngời chỉ bán một loại sản phẩm mang nhãn hiệu và có một số thuộc tính duy nhất . Những ngời bán này gần nh có thể kiểm soát toàn bộ số lợng sản phẩm hàng hoá bán ra trên thị trờng . Thị trờng này có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh do vậy đợc gọi là cạnh tranh độc quyền . Đây là loại cạnh tranh mà Nhà nớc cố gắng tác động để đảm bảo luôn có tính cạnh tranh bởi lẽ loại cạnh tranh này rất dễ dẫn đến độc quyền và khi đã dẫn đến độc quyền thì nó sẽ làm tổn hại đến lợi ích xã hội và làm chậm lại sự phát triển của nền kinh tế . Điều kiện ra nhập và rút lui trong thị trờng này có rất nhiều trở ngại không thuận lợi nh trong hai loại cạnh tranh trên, ngoài những đòi hỏi về tiềm lực tài chính và 8 những thế mạnh về sản phẩm và dịch vụ ra nó còn đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có bí quyết công nghệ và khải năng chịu đựng trong một khoảng thời gian đủ dài. Thị trờng cạnh tranh độc quyền không có sự cạnh tranh về giá cả mà mỗi ngời bán toàn quyền quyết định giá cả sản phẩm của mình, tuỳ thuộc vào đặc điểm của mỗi loại sản phẩm và đặc điểm của các phân đoạn thị trờng cũng nh mức độ độc quyền trên thị trờng . Công cụ cạnh tranh đợc sử dụng trong thị trờng này dựa trên uy tín, nhãn mác và tính độc đáo của sản phẩm dịch vụ . 3.3 Căn cứ vào chủ thể tham gia vào thị trờng : - Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua . - Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau . - Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau . Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua : là cuộc cạnh tranh dựa trên lợi ích cụ thể của hai bên đó là ngời mua thì muốn mua rẻ và ngời bán thì muốn bán đắt. Khi hai bên gặp nhau trên thị trờng thì sẽ trao đổi qua lại để đi đến thống nhất về các điều khoản mua và bán, trong quá trình đó ai cũng muốn dành lấy phần lợi cho mình đó chính là cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua . Thực tế thì cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua không đơn thuần chỉ có về vấn đề giá cả mà còn về các vấn đề khác nữa nh phơng thức thanh toán, chất lợng phục vụ, chi phí giao hàng nhận hàng, mức độ an toàn và tiện lợi của sản phẩm . Thông thờng khi doanh nghiệp đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trờng rồi thì cờng độ cạnh tranh với ngời mua không cao lắm, nhng nh vậy không có nghĩa là doanh nghiệp đã hoàn toàn dành thế chủ động trớc khách hàng mà điều đó chỉ có ý nghĩa trong một khoảng thời gian nhất định, sau đó các doanh nghiệp phải tự đổi mới mình cho phù hợp với khách hàng . Kết quả của cuộc cạnh tranh này là giá trị hàng hoá đợc thực hiện cả hai bên mua và bán đều hài lòng về cái mà mình nhận đợc. 9 Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhau : đó là qúa trình ganh đua diễn ra giữa những ngời mua với nhau trong qúa trình mua nhằm mục đích mua đợc hàng hoá có gía trị sử dụng lớn với chất lợng cao . Qúa trình cạnh tranh này chủ yếu diễn ra khi lợng cung trên thị trờng nhỏ hơn lợng cầu trên thị trờng hoặc với những hàng hoá mang đặc tính duy nhất nh: đồ cổ hay những bức tranh nổi tiếng của các hoạ sỹ nổi tiếng và lúc này c- ờng độ cạnh tranh là cao nhất, giá cả của hàng hoá và dịch vụ sẽ tăng vọt nhng ngời mua vẫn sẵn sàng chấp nhận mua. Kết quả của cuộc cạnh tranh này là ng- ời bán sẽ đợc lợi và ngời mua nhận đợc thứ mà mình cần với chi phí cao hơn nhng vẫn chấp nhận. Cạnh tranh giữa những ngời bán với nhau : đây là cuộc cạnh tranh chính trên thị trờng, mang tính gay go khốc liệt nhất và có ý nghĩa sống còn đối với doanh nghiệp . Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau , thủ tiêu nhau nhằm giành giật khách hàng và thị trờng , giành giật những điều kiện thuận lợi trong sản xuất tiêu thụ cũng nh trong các mối quan hệ kinh tế . Kết quả của cuộc cạnh tranh này là một sự đào thải có chọn lọc và các doanh nghiệp chiến thắng có cơ hội để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận mở rộng quy mô sản xuất và tăng thị phần tạo ra sự phát triển vững chắc. Thực tế cho thấy, khi sản xuất hàng hoá càng phát triển, số ngời bán tăng lên thì cạnh tranh cũng ngày càng quyết liệt và các doanh nghiệp thành công là các doanh nghiệp giám đối đầu với cạnh tranh, tạo đợc vũ khí cạnh tranh có hiệu quả và giám chấp nhận luật chơi. 4. Vai trò của cạnh tranh trong nền kinh tế thị trờng. * Cạnh tranh buộc doanh nghiệp sử dụng tài nguyên một cách tối u và khuyến khích các doanh nghiệp áp dụng khoa học kỹ thuật mới vào sản xuất. Chỉ có nh vậy các doanh nghiệp mới có thể giảm bớt chi phí, giảm giá thành sản phẩm để giành thị phần với các đối thủ cạnh tranh. áp dụng khoa học công 10
