Đang tải... (xem toàn văn)
Nền kinh tế Việt Nam đang dần hội nhập với nền kinh tế trong khu vực và thế giới, môi trường kinh doanh của các doanh nghiệp được mở rộng song sự cạnh tranh ngày càng trở nên khốc liệt hơn. Điều này vừa tạo ra các cơ hội kinh doanh đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ tiềm tàng đe dọa sự phát triển của các doanh nghiệp. Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua các yếu tố ngẫu nhiên thì vấn đề quyết định ảnh hưởng đến thành công của doanh nghiệp là lựa chọn một hướng đi đúng, xác định được một chiến lược kinh doanh cho hợp lý và kịp thời. Từ khi thành lập (năm 1993) tới nay dưới sự quản lý của Nhà nước, Công ty cổ phần đầu tư và phát triển kinh doanh IDB đã có xu hướng vận dụng phương pháp quản trị chiến lược vào quản trị kinh doanh và thực tế đã đem lại những kết quả tốt đẹp. Với nhận thức về tầm quan trọng của việc hoạch định chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Chiến lược phát triển hoạt động xây lắp của công ty cổ phẩn đầu tư và phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010 2015” nhằm đưa các kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh. Mục đích của việc nghiên cứu đề tài này là nhằm góp phần làm rõ một số vấn đề lý luận và phương pháp luận chủ yếu về xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty đầu tư và phát triển kinh doanh IDB trên cơ sở phân tích đánh giá tình hình đầu tư kinh doanh cũng như môi trường kinh doanh của Công ty trong thời gian qua. Luận văn tốt nghiệp bao gồm ba phần: Chương I: Cơ sở lý luận của hoạch định chiến lược kinh doanh. Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010 – 2015. Chương III: Một số giải pháp nhằm thực hiện chiến lược kinh doanh ở Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 20052010.
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam Độc lập tự hạnh phúc LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan viết khơng có chép Bài viết kết nghiên cứu thân q trình thực tập cơng ty Cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB Số liệu trung thực, chưa có chun đề Nếu sai em xin hoàn toàn chịu tránh nhiệm trước nhà trường Sinh viên Hoàng Đức Cương Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển MỤC LỤC 1.2.1 Xác định sứ mệnh, mục tiêu hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.6 Thực chiến lược 13 1.2.7 Kiểm tra đánh giá việc thực chiến lược 13 Kỹ sư Xây Dựng 22 Công nhân sắt, hàn .23 3.1 Các giải pháp nguồn lực Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB 42 3.1.1 Giải pháp nguồn nhân lực 42 3.1.2 Giải pháp nguồn vốn 43 3.1.3 Giải pháp cơng trình, sản phẩm xây lắp, cơng nghệ .44 3.1.4 Giải pháp thị trường 45 KẾT LUẬN .55 Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển DANH MỤC BẢNG BIỂU 1.2.1 Xác định sứ mệnh, mục tiêu hoạch định chiến lược kinh doanh 1.2.3.1 Phân tích tài 1.2.3.2 Phân tích chức - Chiến lược sản phẩm: phương thức kinh doanh có hiệu sở đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường thị hiếu khách hàng thời kỳ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 12 Chiến lược cạnh tranh: doanh nghiệp tồn thị trường cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh phần thị trường định điều kiện trì tồn doanh nghiệp thị trường Sự tồn doanh nghiệp bị đối thủ khác bao vây Do để tồn thị trường doanh nghiệp phải vận động đưa biện pháp nhằm chiến thắng đối thủ cạnh tranh, giữ vững mở rộng vị thị trường 12 - Chiến lược đầu tư (chiến lược doanh nghiệp): doanh nghiệp có nhiều hoạt động khác tức có nhiều đơn vị kinh doanh khác Doanh nghiệp phải đưa định nên đầu tư vào đơn vị kinh doanh nào, tránh đơn vị kinh doanh Điều có tác dụng: 12 1.2.6 Thực chiến lược 13 1.2.7 Kiểm tra đánh giá việc thực chiến lược 13 Kỹ sư Xây Dựng 22 Công nhân sắt, hàn .23 3.1 Các giải pháp nguồn lực Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB 42 3.1.1 Giải pháp nguồn nhân lực 42 3.1.2 Giải pháp nguồn vốn 43 3.1.3 Giải pháp cơng trình, sản phẩm xây lắp, cơng nghệ .44 3.1.4 Giải pháp thị trường 45 KẾT LUẬN .55 Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam dần hội nhập với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp mở rộng song cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp Trong điều kiện thị trường có nhiều biến động, bỏ qua yếu tố ngẫu nhiên vấn đề định ảnh hưởng đến thành cơng doanh nghiệp lựa chọn hướng đúng, xác định chiến lược kinh doanh cho hợp lý kịp thời Từ thành lập (năm 1993) tới quản lý Nhà nước, Công ty cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB có xu hướng vận dụng phương pháp quản trị chiến lược vào quản trị kinh doanh thực tế đem lại kết tốt đẹp Với nhận thức tầm quan trọng việc hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp em xin mạnh dạn chọn đề tài: “Chiến lược phát triển hoạt động xây lắp công ty cổ phẩn đầu tư phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010- 2015” nhằm đưa kiến thức lý luận vào thực tiễn kinh doanh Mục đích việc nghiên cứu đề tài nhằm góp phần làm rõ số vấn đề lý luận phương pháp luận chủ yếu xây dựng thực chiến lược kinh doanh Công ty đầu tư phát triển kinh doanh IDB sở phân tích đánh giá tình hình đầu tư kinh doanh môi trường kinh doanh Công ty thời gian qua Luận văn tốt nghiệp bao gồm ba phần: Chương I: Cơ sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010 – 2015 Chương III: Một số giải pháp nhằm thực chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2005-2010 Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Chiến lược kinh doanh công tác hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Nếu xét góc độ lịch sử thuật ngữ chiến lược có từ lâu bắt nguồn từ trận đánh lớn diễn cách hàng ngàn năm Khi người huy quân muốn phân tích đánh giá điểm mạnh, điểm yếu quân thù, kết hợp với thời thiên thời địa lợi nhân hoà để đưa định chiến lược quan trọng đánh mạnh vào chỗ yếu quân địch nhằm giành thắng lợi chiến trường Tuy nhiên,ngày thuật ngữ chiến lược lại sử dụng rộng rãi kinh doanh Phải nhà quản lý thực dánh giá vai trị to lớn cơng tác quản trị doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu to lớn đề * Chiến lược kinh doanh tập hợp định hành động kinh doanh hướng mục tiêu để nguồn lực doanh nghiệp đáp ứng hội thách thức từ bên Như vậy, theo định nghĩa điểm chiến lược kinh doanh có liên quan tới mục tiêu doanh nghiệp Đó điều mà nhà quản trị thực quan tâm Có điều chiến lược kinh doanh khác xác định mục tiêu khác tuỳ thuộc vào đặc điểm, thời kỳ kinh doanh doanh nghiệp Điểm thứ hai chiến lược kinh doanh không phảỉ hành động riêng lẻ, đơn giản Điều khơng dẫn tới kết to lớn cho doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh phải tập hợp hành động định hành động liên quan chặt chẽ với nhau, cho phép liên kết phối hợp nguồn lực tập trung giải vấn đề cụ thể doanh nghiệp nhằm đạt mục tiêu đề Điểm thứ ba chiến lược kinh doanh cần phải đánh giá điểm mạnh, điểm yếu kết hợp với thời thách thức từ môi trường Điều giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp tìm dược ưu cạnh tranh khai thác dược hội nhằm đưa doanh nghiệp chiếm dược vị chắn thị trường trước đối thủ cạnh tranh Điểm cuối chiến lươc kinh doanh phải tính đến lợi ích lâu dài xây dựng theo giai đoạn mà chiến lược đòi hỏi nỗ lực nguồn lực khác tuỳ thuộc vào yêu cầu mục tiêu đề thời kỳ Do nhà quản trị phải xây dựng thật xác cà chi tiết nhiệm vụ chiến lược giai đoạn cụ thể.đặc biệt cần quan tâm tới biến số đễ thay đổi môi trường kinh doanh.bởi nhân tố ảnh hưởng lớn tới mục tiêu chiến lược giai đoạn Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển 1.1.2 Phân loại chiến lược kinh doanh Phân loại chiến lược kinh doanh công việc quan trọng mà nhà quản trị cần lựa chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu đề phù hợp với nhiệm vu, chức phận doanh nghiệp hay toàn doanh nghiệp.xét theo quy mô chức lao động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mà nhà quản trị lựa chọn ba cấp chiến lược sau: a Chiến lược cấp công ty: Đây chiến lược cấp cao tổ chức doanh nghiệp có liên quan đến vấn đề lớn, có tính chất dai hạn định tương lai hoạt động doanh nghiệp Thường chiến lược cơng ty chịu ảnh hưởng lớn biến động lớn cấu ngành kinh doanh doanh nghiệp Điều ảnh hưởng không nhỏ tới kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Nó dẫn tới hệ doanh nghiệp có tiếp tục theo đuổi hoạt động lĩnh vực hay khơng? Hay doanh nghiệp nên tham gia vào lĩnh vực khác mà lợi nhuận nói riêng hay mục tiêu dễ dàng đạt đạt với hiệu cao Và tương lai doanh nghiệp phụ thuộc vào định b Chiến lược cạnh tranh: Đây chiến lược cấp thấp so với chiến lược công ty Mục đích chủ yếu chiến lược cạnh tranh xem xét doanh nghiệp có nên tham gia hay tiến hành cạnh tranh với doanh nghiệp khác lĩnh vực cụ thể Nhiệm vụ chiến lược cạnh tranh nghiên cứu lợi cạnh tranh mà doanh nghiệp có mong muốn có để vượt qua đối thủ cạnh tranh nhằm giành vị c Chiến lược chức năng: Là chiến lược cấp thấp doanh nghiệp Nó tập hợp định hành động hướng mục tiêu ngắn hạn ( thường năm) phận chức khác doanh nghiệp Chiến lược chức giữ vai trò quan trọng thực chiến lược nhà quản trị khai thác điểm mạnh nguồn lực doanh nghiệp Điều sở để nghiên cứu xây dựng lên ưu cạnh tranh doanh nghiệp hỗ trợ cho chiến lược cạnh tranh 1.1.3 Vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trước hết phải khẳng định hoạt động sản xuất kinh doanh phải hướng vào mục tiêu xác định Mục tiêu động lực thúc đẩy doanh nghiệp nỗ lực hành động để đạt Thường doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh có mục tiêu giống xâm nhập thị trường, tăng lợi nhuận, mở rộng thị phần… Nếu mục tiêu không xác lập rõ ràng chẳng khác Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển doanh nghiệp bước cầu bấp bênh, có nguy đổ sụp xuống trước biến động không ngừng thị trường Để làm điều thiết phải có chiến lược kinh doanh Như chiến lược kinh doanh có vai trị thứ xác lập có cứ, có sở mục tiêu cho doanh nghiệp Vai trò thứ hai chiến lựơc kinh doanh cách thức phối hợp nguồn lực tập trung vào giải mục tiêu cụ thẻ doanh nghiệp Tại chiến lược kinh doanh lại làm điều đó? Về cấu tổ chức, doanh nghiệp bao gồm phận chức khác phòng tổ chức, phịng hành chính, phịng tài vụ, phịng kế hoạch vật tư, phòng marketing… Mỗi phòng ban đảm trách nhiệm vụ cụ thể mà chức quy định Do phân chia theo chức nên phận hoạt động hoàn toàn độc lập chịu quản lý cấp cao ban giám đốc Vậy yêu cầu đặt phải có cách thức cho phép liên kết, phối hợp nguồn lực riêng biệt thành nguồn lực tổng thể phục vụ cho mục tiêu chung doanh nghiệp Đó chiến lược kinh doanh, chiến lược kinh doanh khai thác ưu cạnh tranh từ phối hợp nguồn lực Vai trò thứ ba chiến lược kinh doanh đề cách thức hành động hướng mục tiêu sát thực tế hơn, hiệu Bởi lẽ định hành động dựa phân tích đánh giá thực trạng điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp thời đe dọa môi trương kinh doanh Tất phản ánh xác chiến lược kinh doanh 1.1.4 Nội dung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh không mục tiêu mà cịn gồm chương trình hành động hướng mục tiêu Tất thể cụ thể chiến lược mà doanh nghiệp lựa chọn Về mục tiêu chiến lược kinh doanh, nhà quản trị doanh nghiệp xác định đâu mục tiêu quan trọng nhất, chủ yếu mà doanh nghiệp muốn đạt Có điều doanh nghiệp cần phải giải mục tiêu nhỏ khác để có sở thực mục tiêu Mỗi mục tiêu nhỏ có nhiệm vụ riêng, cần phân chia thực theo chức phận doanh nghiệp Mối liên kết chặt chè mục tiêu nhỏ mục tiêu lớn đảm bảo chiến lược kinh doanh doanh nghiệp có tính khả thi Về chương trình hành động cách thức triển khai thực mục tiêu đặt Những sở để xây dựng chương trình dựa nguồn lực doanh nghiệp Cách thức triển khai sử dụng nguồn lực để giải nhiệm vụ chi Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển tiết rõ mục tiêu Tuy nhiên chương trình phải có xếp thứ tự hợp lý không gây xáo trộn triển khai 1.2 Quy trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Quy trình thực hoạch định chiến lược thực qua bước sau: Xác định sứ mệnh, mục tiêu Đánh giá mơi trường bên ngồi Phân tích nội doanh nghiệp Xây dựng phương án chiến lược lượcchiến lược Phân tíchán vàchiến lựa chọn Thực chiến lược Kiểm tra đánh giá việc thực 1.2.1 Xác định sứ mệnh, mục tiêu hoạch định chiến lược kinh doanh Sứ mệnh phản ánh nhiệm vụ quan trọng doanh nghiệp môi trường kinh doanh thường thể thông qua triết lý ngắn gọn doanh nghiệp Sứ mệnh lý tồn doanh nghiệp cho thấy phương hướng phấn đấu doanh nghiệp suốt thời gian tồn Các doanh nghiệp thay đổi chiến lược để thực sứ mệnh thay đổi lý tồn Mục tiêu kết mong muốn cuối mà doanh nghiệp cần đạt tới Mục tiêu phương hướng cho tất định hình thành tiêu chuẩn đo lường cho việc thực thực tế * Tầm quan trọng việc xác định sứ mệnh, mục tiêu Một doanh nghiệp lập có chủ đích Tuy nhiều họ khơng hiểu rõ nhiệm vụ cơng việc thực khơng đem lại hiệu Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển cao mong đợi Đơi khi, khơng nắm vững mục tiêu, nhiệm vụ đặt doanh nghiệp chọn nhầm đường, thực công việc tiếp sau trở nên vơ nghĩa Vì trước hết doanh nghiệp phải biết công việc mà doanh nghiệp cần thực Xác định nhiệm vụ, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp giai đoạn mở đầu vô quan trọng việc thực quản trị kinh doanh theo chiến lược Các mục tiêu xác định rõ ràng cụ thể điều quan trọng để doanh nghiệp đạt thành công * Các nguyên tắc xác định mục tiêu - Tính cụ thể: mục tiêu cần làm rõ liên quan đến vấn đề gì? Tiến độ thực nào? Và kết cuối cần đạt được? Mục tiêu cụ thể dễ hoạch định chiến lược thực mục tiêu - Tính khả thi: mục tiêu đặt phải có khả thực được, không phiêu lưu phản tác dụng đó, mục tiêu q cao người thực chán nản, mục tiêu thấp khơng có tác dụng - Tính thống nhất: mục tiêu đề phải phù hợp với để trình thực mục tiêu khơng cản trở đến việc thực mục tiêu khác Các mục tiêu trái ngược thường gây mâu thuẫn nội doanh nghiệp, cần phải phân loại thứ tự ưu tiên cho mục tiêu - Tính linh hoạt: mục tiêu đề phải điều chỉnh cho phù hợp với thay đổi môi trường nhằm tránh nguy tận dụng hội 1.2.2 Đánh giá môi trường bên ngồi Mục tiêu việc đánh giá mơi trường bên ngồi đề danh sách tóm gọn hội từ môi trường mà doanh nghiệp nên nắm bắt, đồng thời nguy từ môi trường đem lại, gây thách thức cho doanh nghiệp mà có cần phải tránh Mơi trường bên ngồi doanh nghiệp bao gồm mơi trường vĩ mơ môi trường vi mô (môi trường ngành) 1.2.2.1 Môi trường vĩ mơ Phân tích mơi trường vĩ mơ cho ta câu trả lời cục cho câu hỏi: doanh nghiệp phải đối phó với gì? Có yếu tố thuộc môi trường vĩ mô mà doanh nghiệp phải đối phó: * Yếu tố tự nhiên: yếu tố tự nhiên bao gồm: lượng, tài nguyên thiên nhiên, nước yếu tố tạo hội thách thức cho doanh nghiệp * Yếu tố xã hội: tất doanh nghiệp phải phân tích yếu tố xã hội để ấn định hội đe dọa tiềm tàng Các yếu tố xã hội thường thay đổi tiến triển Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển chậm chạp làm cho chúng đơi khó nhận Những yếu tố xã hội gồm: chất lượng đời sống, lối sống, linh hoạt người tiêu dùng, nghề nghiệp, dân số, mật độ dân cư, tôn giáo * Yếu tố kinh tế: yếu tố kinh tế có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp, yếu tố tương đối rộng doanh nghiệp cần chọn lọc để nhận biết tác động cụ thể ảnh hưởng trực tiếp Ảnh hưởng chủ yếu kinh tế thường bao gồm: - Tỷ lệ lãi suất: tỷ lệ lãi suất ảnh hưởng đến mức cầu sản phẩm doanh nghiệp Tỷ lệ lãi suất quan trọng người tiêu dùng thường xuyên vay tiền để toán với khoản mua bán hàng hóa Tỷ lệ lãi suất cịn định mức chi phí vốn định mức đầu tư Chi phí nhân tố chủ yếu định tính khả thi chiến lược - Tỷ giá hối đoái: tỷ giá hối đoái so sánh giá trị đồng tiền nước với đồng tiền nước khác Thay đổi tỷ giá hối đối có tác động trực tiếp đến tính cạnh tranh sản phẩm doanh nghiệp sản xuất thị trường quốc tế - Tỷ lệ lạm phát: tỷ lệ lạm phát gây xáo trộn kinh tế làm cho tăng trưởng kinh tế chậm lại biến động đồng tiền trở nên không lường trước Như hoạt động đầu tư trở thành cơng việc hồn tồn may rủi, tương lai kinh doanh trở nên khó dự đốn - Quan hệ giao lưu quốc tế: thay đổi môi trường quốc tế mang lại nhiều hội cho nhà đầu tư nước đồng thời nâng cao cạnh tranh thị trường nước * Yếu tố trị - pháp luật: yếu tố thuộc mơi trường trị - pháp luật chi phối mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sự ổn định trị xác định tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Sự thay đổi mơi trường trị ảnh hướng có lợi cho nhóm doanh nghiệp lại kìm hãm phát triển nhóm doanh nghiệp khác ngược lại Hệ thống pháp luật hồn thiện, khơng thiên vị tiền đề ngồi kinh tế kinh doanh Mơi trường trị - pháp luật tác động trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp ảnh hưởng đến sản phẩm, ngành nghề phương thức kinh doanh doanh nghiệp Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập cịn bị ảnh hưởng sách thương mại quốc tế, hạn ngạch nhà nước giao cho, luật bảo hộ cho doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh Tóm lại mơi trường trị - pháp luật có ảnh hưởng lớn đến việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp cách tác động đến hoạt động doanh nghiệp thông qua hệ thống công cụ luật pháp, công cụ điều tiết kinh tế vĩ mô * Yếu tố cơng nghệ - kỹ thuật: trình độ kỹ thuật, cơng nghệ tiên tiến cho phép doanh nghiệp chủ động nâng cao chất lượng hàng hóa, suất lao động Các yếu tố Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 45 Khoa Kế Hoạch Phát Triển 3.1.4 Giải pháp thị trường Như biết mục tiêu mà doanh nghiệp muốn đạt kết kỳ vọng tương lai mà doanh nghiệp phải huy động nguồn lực để thực mục tiêu không định lượng cách xác, cụ thể khó đạt Ngồi làm hao tổn nguồn lực doanh nghiệp mục tiêu qua cao mơ hồ Hơn mục tiêu cần đạt phải thực trạng nguồn lực sở hữu doanh nghiệp không nên theo đuổi mục tiêu nằm ngồi nguồn lực mà doanh nghiệp có mà phải trơng cậy vào nguồn tài trợ bên ngồi xẽ làm giảm tính chủ động q trình đạt mục tiêu chịu phải chịu sức ép từ bên Ngoài theo đuổi lúc nhiều mục tiêu chắn lợi ích mục tiêu đe doạ lợi ích mục tiêu khác, khơng bao gồm có chọn vẹn tất mục tiêu công việc Do giải pháp hồn thiện cơng tác xác định mục tiêu chiếm lược kinh doanh Công ty giai đoạn 2010-2015 - Công ty cần phải định lượng rõ mục tiêu Đặc biệt mục tiêu khó định lượng mục tiêu nâng cao khả cạnh tranh Công ty nên nâng cao khả cạnh tranh cho khả lĩnh vực mạnh mình: xây dựng cơng trình dân dụng cơng nghiệp, cơng trình giao thơng thủy lợi Cịn số lĩnh vực khác sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, hàng nội thất, cung ứng vật tư, dịch vụ loại vật tư vật tư bổ sung, đá ốp, gỗ ván đồ mộc nên có mục tiêu khác thấp mục tiêu xâm nhập thị trường cho sản phẩm Do Công ty phải thăm thị trường trước, điều khiến công ty tốn để đầu tư cho khuyếch chương sản phẩm * Tăng cường mở rộng thị trường Thị trường doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Do việc nghiên cứu tìm hiểu nhằm giữ vững củng cố thị trường truyền thống, phát mở rộng thị trường nhiệm vụ hàng đầu mà doanh nghiệp cần thực Để hoạt động đáp ứng yêu cầu phát triển, Công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cường giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh Cơng ty thơng qua việc xây dựng thương hiệu vững mạnh Quảng cáo rộng rãi hình ảnh Công ty phương tiện thông tin đại chúng Phát triển hệ thống thị trường tỉnh nước - Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên có trình độ nhằm lơi khách hàng kí hợp đồng xây dựng với cơng ty Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 46 Khoa Kế Hoạch Phát Triển * Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường - Công ty cần thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trường - Thành lập nhóm nghiên cứu thị trường cho mảng thị trường xây dựng công trình dân dụng, cơng trình giao thơng, thủy lợi Bộ phận nghiên cứu thị trường phải thông thạo nghiệp vụ để có điều kiện chuyên sâu nắm vững đặc điểm thị trường Bộ phận liên kết với phận khác phận xây lắp, kinh doanh, tài với phận hoạch định chiến lược để đề kế hoạch kinh doanh cho thời điểm 3.2 Các giải pháp khả tổ chức Công ty Cổ phần Đầu tư Phát Triển kinh doanh IDB 3.2.1 Truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tới thành viên Công ty Thực chất công tác truyền đạt chiến lược kinh doanh xây dựng tổ chức thực chiến lược Đó việc chuyển từ giai đoạn xây dựng chiến lược sang giai đoạn thực chiến lược, thực chất chuyển giao trách nhiệm từ người xây dựng chiến lược cho quản trị viên theo chức phận Mặc dù hai giai đoạn có mối liên hệ chặt chẽ với cơng tác tổ chức thực chiến lược có đặc thù khác hẳn yêu cầu đặt cho giai đoạn khác so với giai đoạn thực chiến lược Nếu trình xây dựng chiến lược q trình tri thức địi hỏi kỹ phân tích tốt cần hợp tác số cán tham mưu tổ chức thực chiến lược lại trình hoạt động linh hoạt đòi hỏi hợp tác đội ngũ quản trị viên với kỹ lãnh đạo khả khuyến khích động viên người tham gia Sự chuyển giao dễ dàng nhiều quản trị viên nhân viên hiểu chiến lược, cảm nhận phận quan trọng thơng qua việc tham gia vào hoạt động thực chiến lược họ trở nên gắn bó có trách nhiệm với thành công doanh nghiệp Sự thành công việc tổ chức thực chiến lược tập trung vào khả thúc đẩy động viên người tham gia vào trình thực chiến lược Bởi hoạt động thực chiến lược ảnh hưởng đến tất nhân viên quản trị viên doanh nghiệp Thực tế Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kinh Doanh IDB cho thấy giai đoạn khó khăn q trình thực chiến lược thường xem giai đoạn khó khăn Khó khăn việc lựa chọn thực sách phù hợp chức như: Chức sản xuất, Marketing, kỹ thuật, vật tư tài Mặt khác Cơng ty cịn gặp khó khăn vấn đề đầu tư, phân phối nguồn vốn, nguồn nhân cho chi nhánh đơn vị hoạt động kinh doanh thuộc Cơng ty Ngồi cịn khó khăn thực chiến lược, địi hỏi phải có thay đổi cơng tác bán hàng, phận sản xuất, thay đỏi bố trí nhân viên Phương thức tiến hành Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 47 Khoa Kế Hoạch Phát Triển -Thứ : Là cần phải thiết lập mục tiêu hàng năm cho Công ty Mục tiêu cụ thể chiến lược kinh doanh dài hạn Mục tiêu chiến lược thực thi thơng qua việc thiết lập mục tiêu hàng năm phân chia mục tiêu tổng quát thành mục tiêu phận, từ làm sở cho đơn vị thành viên doanh nghiệp thực Mục đích việc xác định mục tiêu hàng năm tóm lược hướng dẫn cho hành động, đạo hướng dẫn nỗ lực hoạt động thành viên Công ty Các mục tiêu hàng năm nên đo lường phù hợp, có tính thách thức, rõ ràng phổ biến tổ chức xác định khoảng thời gian phù hợp kèm theo chế thưởng phạt tương xứng - Thứ hai : Là cần thiết lập sách hướng dẫn việc thực chiến lược Chính sách cơng cụ thực thi chiến lược, sách đặt phạm vi quy chế ép buộc giới hạn hành động quản trị thực thưởng phạt cho hành vi cư xử, chúng làm rõ khơng làm theo đuổi mục tiêu -Thứ ba: Tiến hành hình thức cam kết thực chiến lược toàn đội ngũ cán nhân viên doanh nghiệp Việc thực thắng lợi chiến lược đề phụ thuộc phấn lớn vào cam kết toàn cán nhân viên từ quản trị viên cấp cao đến nhân viên Có huy động tối đa nguồn lực thực chiến lược đảm bảo nguồn lực có chất lượng cao khắc phục thiếu hụt nhỏ Một nhiệm vụ lớn lãnh đạo làm để nhân viên hiểu cách tốt để đạt mục tiêu đề Điều địi hỏi ban lãnh đạo phải có giải pháp mang tính ngun tắc nhằm hồn thiện phương pháp quản lý, khuyến khích động viên nhân viên làm việc với tinh thần hăng say -Thứ tư: Ban lãnh đạo Công ty cần phải tạo đội ngũ nhân viên quản trị viên tinh thần hăng hái thực hiện, phấn đấu mục đích cá nhân mục đích Cơng ty Thái độ tạo sáng kiến đội ngũ nhân viên để đề thay đổi thích hợp Điều địi hỏi ban lãnh đạo phải khuyến khích tự đánh giá trách nhiệm cơng việc việc thực chiến lược đề xuất biện pháp để thực tốt làm theo mệnh lệnh cấp -Thứ năm: Cần phải đảm bảo phân bổ nguồn lực vấn đề quan trọng truyền đạt tổ chức thực chiến lược phải đảm bảo nguồn lực phân bổ hợp lý để phục vụ cho việc thực chiến lược Công ty Phân bổ nguồn lực hoạt động quản trị trung tâm tổ chức thực chiến lược, thông thường doanh nghiệp phân bổ hoạt động doanh nghiệp theo ý chủ quan nhà quản lý mang nặng yếu tố trị Trong việc tổ chức thực thực chất việc phân bổ nguồn lực thường tập trung chủ yếu vào phân bổ nguồn vốn Đảm bảo phân bổ nguồn vốn thường vào chiến lược cấp Công ty đảm bảo phân bổ vào mục đích sử dụng hữu hiệu Phân bổ nguồn vốn cần phải đảm bảo vấn đề sau: Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 48 Khoa Kế Hoạch Phát Triển + Cần phải xem xét lại định hướng tổng quát việc phân bổ nguồn vốn, xem xét khoản chi hợp lý chưa, giúp Cơng ty hồn thành cơng việc mà chiến lược kinh doanh đặt chưa … + Phân tích nhu cầu vốn vốn lưu động, hàng tồn kho, nợ phải thu, xem xét vấn đề phân phối thu nhập Đồng thời lập ngân sách vốn + Phân tích cấu tài doanh nghiệp việc thực thi chiến lược doanh nghiệp Cơ cấu tài có ảnh hưởng đến mức độ hấp dẫn mức chi phí huy động nguồn vốn cho thực chiến lược ảnh hưởng tới mức lợi nhuận Nhưng cấu tài bị ảnh hưởng mục tiêu chiến lược tổng quát doanh nghiệp Việc phân bổ nguồn vốn phải vào mục tiêu chiến lược cụ thể -Thứ sáu: Cần phải xây dựng cấu tổ chức gắn với việc thực chiến lược Để thực chiến lược doanh nghiệp cần phải xác định cấu tổ chức phù hợp nhằm bố trí xếp nhân cơng việc để doanh nghiệp theo đuổi chiến lược có hiệu Vai trò quan trọng cấu tổ chức thể hai khía cạnh: + Điều phối hoạt động nhân viên để họ làm việc với thực chiến lược cách có hiệu nhằm tạo lợi cạnh tranh + Khuyến khích động viên nhân viên đưa chế khuyến khích động viên cho nhân viên học phương pháp làm việc Cơ cấu tổ chức định hướng mà nhân viên ứng xử quy định hoạt động vị trí tổ chức Cơ cấu tổ chức hợp lý cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thuận lợi tổ chức thực chiến lược -Thứ bảy : Trong trình chuyền đạt triển khai chiến lược Cơng ty cần có dự báo mâu thuẩn phản ứng xảy doanh nghiệp Bởi nhân viên nghĩ thay đổi, nhiều thái độ khác Vì ban lãnh đạo trù tính mức độ phản thay đổi nhờ sử dụng phương pháp dự báo thu thập liệu khác phương pháp lắng nghe Sau tìm cách để giảm bớt phản đối trước đưa thay đổi kêu gọi nhân viên tham gia nhiều vào việc đưa thực thay đổi cụ thể tạo khơng khí thuận lợi thực thi chiến lược kinh doanh Kêu gọi giúp đỡ nhân viên làm cho họ phấn khởi nghĩ có tham gia thực định thay đổi Mặt khác cần đổi phong cách lãnh đạo để thu hút tham gia nhiều người -Thứ tám : Cần đưa kế hoạch hoạt động nhằm bổ sung cho việc truyền đạt chiến lược kinh doanh Nội dung chủ yếu việc xây dựng kế hoạch hoạt động đề nội dung cụ thể công việc biện pháp hoắc bước cần tiến hành để thực nhiệm vụ mục tiêu Việc đưa kế hoạch hoạt động phải xác định rõ mục tiêu cần đạt khoảng thời gian ngắn mục tiêu cụ thể hóa từ mục tiêu tổng quát doanh nghiệp Kế hoạch phải xác định rõ cho đơn vị doanh nghiệp Tiến hành phân công người chịu trách Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 49 Khoa Kế Hoạch Phát Triển khâu công việc quy định rõ ràng chế điều hành trách nhiệm cá nhân Để truyền đạt tổ chức thực thành cơng chiến lược xây dựng cần phải có điều kiện sau: - Mục tiêu chiến lược kế hoạch triển khai thực phổ biến quản triệt đến tất nhân viên tham gia - Kế hoạch triển khai thực phải xác định rõ ràng - Phải thu hút tham gia đầy đủ nhiệt tình đơng đảo đội ngũ cán nhân viên tồn doanh nghiệp - Đảm bảo đủ nguồn lực cần thiết cho việc thực chiến lược - Cần phải xây dựng hệ thống thông tin quản lý nội doanh nghiệp hệ thống kiểm soát hữu hiệu việc theo dõi chặt chẽ tiến trình thực chiến lược - Cần phải xây dựng hệ thống sách kế hoạch hoạt động bổ trợ trình truyền đạt tổ chức thực thi chiến lược Hiệu giải pháp: Việc truyền đạt thành công chiến lược kinh doanh xây dựng tới phòng, ban, phận toàn thể nhân viên tạo cho người nhận thức quan trọng Nó làm cho Ban Giám đốc toàn thể nhân viên thấu hiểu cam kết thực Một người doanh nghiệp hiều doanh nghiệp làm lại họ cảm thấy minh phần doanh nghiệp họ tự cam kết ủng hộ Mặt khác làm cho người lao động Ban Giám đốc trở nên động họ hiểu, ủng hộ việc, mục tiêu chiến lược doanh nghiệp, giúp cho người tăng thêm sức lực nhờ họ phát huy hết phẩm chất lực cá nhân đóng góp cho phát triển doanh nghiệp 3.2.2 Hình thành mục tiêu kinh doanh Cơng ty theo đuổi Ngày nay, doanh nghiệp tồn thị trường cạnh tranh phải có vị trí định, chiếm lĩnh thị phần định Đây điều kiện trì tồn Công ty thị trường Sự tồn Công ty khẳng định thị trường mà Cơng ty phải cành tranh liệt với Công ty khác tìm kiếm tồn Vì vậy, để tồn thị trường doanh nghiệp phải vận động, biến đổi với vận tốc ngang với đối thủ cạnh tranh Trên thực tế thấy rõ thập kỷ vừa qua, giới kinh doanh sống môi trường mà xáo động khơng ngừng làm cho nhà kinh tế phải ngạc nhiên, dự đoán không vượt năm Sự cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp làm cho tồn doanh nghiệp ngày trở nên mong manh có doanh Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 50 Khoa Kế Hoạch Phát Triển nghiệp có khả cạnh tranh tồn thị trường Vì để tồn mơi trường cạnh tranh liệt doanh nghiệp khơng phải có biện pháp riêng phải hình thành nên chiến lược kinh doanh theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi Đối với lĩnh vực xây lắp - Hiện Công Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kinh Doanh IDB lĩnh vực xây lắp ý cơng trình lớn mà chưa ý vào cơng trình vừa nhỏ để tận dụng lực máy móc thiết bị người vào sản xuất Vì Cơng ty cần có nghiên cứu, tổ chức lập tiểu ban dự án nhỏ giao cho người có trách nhiệm Cơng ty đảm nhiệm cho họ tự thu tự chi có trách nhiệm trích phần trăm số lãi cho Cơng ty - Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kinh Doanh IDB doanh nghiệp loại vừa nhỏ chủ yếu xây dựng cơng trình khơng lớn Vì vậy, Cơng ty cần đề chiến lược liên doanh liên kết với Cơng ty mạnh : vốn , kỹ thuật, uy tín trình độ có kinh nghiệm uy tín thi cơng cơng trình có kỹ thuật phức tạp việc liên doanh liên kết làm cho Công ty học hỏi kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý Đặc biệt danh tiếng Công ty nhiều khách hàng biết đến tăng khả trúng thầu Cơng ty - Cần hình thành nên sách khuyến mại khách hàng phải coi điều chiến lược kinh doanh Cơng ty Việc khuyến mại có nhiều cách giảm giá theo tỷ lệ định tùy thuộc vào loại cơng trình cần phải có sách bảo hành sản phẩm xây dựng Cơng ty cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tưởng vào lực Công ty - Cần có biện pháp hạ giá thành cơng trình phải bảo đảm chất lượng tiến độ thi cơng cơng trình cách cấu lại đội ngũ nhân viên để sử dụng tối đa lực họ vào nhiệm vụ chung Công ty Mặt khác hạ giá thành cơng trình cách tăng cường vay dài hạn công trình có tiến độ thi cơng tương đối dài Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp vay dài hạn xét thời kỳ định vay ngắn hạn thường phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, tăng giảm Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty phải gia hạn vốn liên tục hết hạn nợ Giả sử Công ty không gia hạn nguồn vay ngắn hạn khơng có vốn cho thi cơng dẫn đến chậm tiến độ thi công chịu khoản bồi thường định cho chậm tiến độ thi công ảnh hưởng xấu đến uy tín Cơng ty - Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng sách giá linh hoạt Hiện Công ty đưa mức giá dự thầu chưa linh hoạt nên có cơng trình giá bỏ thầu cao so với chủ đầu tư đối thủ cạnh tranh khác dịi hỏi Cơng ty phải xây dựng mức giá cho phù hợp với cơng trình tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu tư, tận dụng ưu để đưa giá dự thầu thấp Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 51 Khoa Kế Hoạch Phát Triển - Cần sử dụng cơng cụ sách Marketing để nâng cao hiệu đấu thầu Hiện doanh nghiệp xây dựng vận dụng kiến thức marketing vào hiệu sản xuất kinh doanh xây dựng hoạt động đấu thầu phát triển Marketing xây dựng hoạt động mẻ, hầu hết đặc điểm marketing xây dựng đặc điểm sản phẩm sản xuất kinh doanh xây dựng quy định Để sử dụng công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp sách marketing nâng cao hiệu đấu thầu Công ty cần phải xác định xem sử dụng sách Các sách marketing mà Cơng ty sử dụng bao gồm: sách sản phẩm, sách giá, sách phân phối, tiêu thụ, sách khuyếch trương , giao tiếp - Cần đa dạng hóa phương thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài cho dự thầu thi cơng cơng trình Thực giải toán thiếu vốn vấn đề không riêng Công ty mà vấn đề chung doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên Công ty xây dựng đặc điểm ngành cần nhiều vốn mà vốn cịn bị ứ đọng dài cơng trình Hiện Công ty gặp hạn chế hai phương diện huy động vốn thu hồi vốn để huy động vốn tăng cường hoạt động tạo vốn trước hết Cơng ty cần phải dự báo nhu cầu vốn Theo nguyên tắc nhu cầu vốn tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh Nhưng thực tế kinh tế thị trường nhu cầu vốn Công ty thường xuyên biến động tùy thuộc vào cơng trình mà Cơng ty nhận Theo ngun tắc đấu thầu trước ký hợp đồng, Công ty cần phải chững minh lực tài địi hỏi Cơng ty phải dự báo nhu cầu vốn để huy động vốn kịp thời Sau dự báo nhu cầu vốn Cơng ty thực giải pháp sau để giải khó khăn huy động vốn thu hồi vốn - Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm hạng mục cơng trình để tận thu vốn chủ đầu tư việc thi công bàn giao nhanh giúp Công ty nhiều việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu việc rút ngắn thời gian thi công giúp Công ty giảm chi phí vốn - Thứ hai: Duy trì tốt mối quan hệ với ngân hàng việc đảm bảo uy tín quan hệ với ngân hàng tổ chức tín dụng khác để có hỗ trợ vốn đứng bảo lãnh thực hợp đồng cho Cơng ty q trình tham gia đấu thầu - Thứ ba: Tạo vốn cách hợp lý cách tiết kiệm tối đa khoản chi Đối với lĩnh vực kinh doanh Công ty: Lĩnh vực kinh doanh Công ty chủ yếu vật liệu xây dựng, thiết bị máy móc phục vụ cho trình xây dựng Vì cán nhân viên Cơng ty có nhiều am hiểu thị trường thiết bị vật liệu xây dựng Nhưng để tăng nhanh doanh số bán hàng Cơng ty cần xây dựng nên số sách kinh doanh Công ty cụ thể : - Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt công ty xây dựng đầu mối cho phép Cơng ty làm ăn lâu dài nên Cơng ty có quan hệ tốt Vì Cơng Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 52 Khoa Kế Hoạch Phát Triển ty cần có phương thức tốn nhanh thuận tiện có dịch vụ khác sau bán là: vận chuyển bảo hành… - Cần phải xây dựng sách giá linh hoạt bán chịu, bán có thưởng người mua với khối lượng lớn giảm giá bán vận chuyển hàng hóa khơng phải chịu chi phí bán kính định Mặt khác Cơng ty cần phải sử dụng linh hoạt phương thức toán linh hoạt như: toán qua ngân hàng, tốn cách trả chậm, bán trả góp Muốn làm điều Cơng ty cần phải có sách huy động vốn hợp lý - Đáp ứng cho khách hàng cách nhanh để làm điều Công ty cần phải nghiên cứu xem mặt hàng mà thị trường tiêu thụ nhiều khách hàng sử dụng nhiều Vì Cơng ty cách phải xác định nhu cầu khách hàng đáp ứng tối đa điều kiện cho họ - Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trường bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trường vật liệu xây dựng , tình hình cạnh tranh thị trường, nghiên cứu nhu cầu xu vận động nhu cầu cấu nhu cầu thị trường Nếu làm điều Công ty giảm lưu lượng hàng tồn kho dẫn đến giảm ứ đọng vốn giảm chi phí vốn Để hình thành chiến lược Cơng ty theo đuổi cần phải có điều kiện: - Phải có đội ngũ cán kinh doanh, cán xây dựng chiến lược co kinh nghiệm phân tích , phán đốn hội kinh doanh Từ tìm nhân tố ảnh hưởng q trình theo đuổi từ xây dựng cho Công ty chiến lược đắn, phù hợp cho theo đuổi - Việc hình thành chiến lược theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh doanh nghiệp thị trường Biểu cụ thể thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín doanh nghiệp khách hàng - Cần phải có linh hoạt yếu tố biểu nhạy bén lãnh đạo doanh nghiệp.Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp phải chủ đơng dự đốn biến động thị trường, trước đối thủ cạnh tranh việc đáp ứng thay đổi nhu cầu - Trong q trình hình thành chiến lược kinh doanh Cơng ty Cơng ty cần phải tính đến nguồn lực Công ty Đây yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thành bại chiến lược kinh doanh theo đuổi Trong điều kiện biến động môi trường kinh doanh nay, hết có điều mà Cơng ty biết chắn thay đổi Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi hướng giúp Cơng ty vượt qua sóng gió thương trường, vươn tới tương lai nỗ lực khả Công ty Đây kết nghiên cứu phân tích sở thực tiễn kinh doanh Cơng ty Việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi giúp cho Cơng ty chủ động Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 53 Khoa Kế Hoạch Phát Triển thay bị động việc vach rõ tương lai Nó cho phép Cơng ty gây ảnh hưởng mơi trường hoạt động Vì lẽ mà Ban giám đốc Cơng ty phát nhân thức tính ích lợi việc hình thành chiến lược kinh doanh theo đuổi 3.2.3 Tích cực phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh Cơng ty Việc phân tích nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh mang lại lợi ích to lớn cho Cơng ty, cho phép Công ty thiết lập mục tiêu dài hạn tạo chiến lược thay thế, từ có thể: + Biết hội thách thức môi trường + Biết điểm mạnh điểm yếu bên nội Công ty + Biết thành phần chủ chốt, chủ thể tạo hội thách thức cho Công ty Từ nắm hành vi, xu hướng vận động tác động mà chúng gây Cơng ty + Nó giúp Cơng ty định hàng loạt hành động mà giúp cho Công ty đạt tới mục tiêu đề Cơng việc phân tích nhân tố ảnh đến chiến lược Công ty tiến hành làm cho xác định chức nhiệm vụ Công ty tốt rõ ràng Chức nhiệm vụ tảng cho ưu tiên chiến lược, kế hoạch bước công việc Công ty cần cử ngưới có trách nhiệm để theo dõi thu thập thông tin xã hội, dân cư, quy hoạch địa lý vùng kinh tế, trị, luật pháp quyền xu hướng cơng nghệ Những người có trách nhiệm Công ty cử cần nắm vững thơng tin thu từ nguồn báo chí tạp chí chuyên nghiên cứu kinh tế, từ rà sốt lập báo cáo dự báo đánh giá Thông tin sau thu thập cần phải xử lý sau Ban giám đốc nhà quản trị có liên quan gặp nhau, bàn bạc chọn đâu hội thách thức trọng yếu Công ty Sau cần lập bảng xếp theo thứ tự ưu tiên tiêu lập tối đa 20 tiêu loại Những tiêu mấu chốt cần phải lấy ngành, thời điểm khác để tạo độ khách quan tiêu Mặt khác, cần phải sử dụng thêm biên số khác thường sử dụng bao gồm thị phần, mức độ cạnh tranh, kinh tế giới, mối liên kết với nước ngoài, độc quyền lợi chiến lược, tính cạnh tranh giá, lãi suất… Ngồi ra, Cơng ty cần phải giữ mối quan hệ lâu dài, giữ uy tín tốt đối quan nhà nước, địa phương có thẩm quyền để khai thác nguồn thông tin phục vụ cho lập chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Điều kiện thực giải pháp Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 54 Khoa Kế Hoạch Phát Triển - Phải dành khoản chi phí định cho việc thực biện pháp cách liên tục - Phải tổ chức phận chuyên nghiên cứu thị trường để có thơng tin phục vụ cho cơng tác phân tích dự báo Hiện nay, có nhiều nguồn thông tin quan trọng cung cấp thông tin thị trường sách báo tạp chí nghiên cứu chuyên ngành kinh tế thị trường Vì vậy, Cơng ty cần phải có theo dõi sát loại thông tin để phục vụ cho q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty - Hiện nay, công nghệ thông tin áp dụng rộng rãi nước ta Theo dự báo kỷ 21 kỷ công nghệ thông tin Vì vậy, Cơng ty cần có sách đầu tư cho công nghệ thông tin phục vụ xây dựng chiến lược kinh doanh hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Công nghệ thông tin sử dụng để thu thập, xử lý thông tin từ nhiều nguồn khác Nó giúp cho việc xử lý khối lượng lớn thông tin mà Công ty thu được, giúp sàng lọc thơng tin có giá trị , kết nối chúng với nhau, phục vụ cho q trình hoạch định chiến lược Cơng nghệ thơng tin cịn giúp cho việc nâng cao tính xác thông tin, đồng thời làm giảm thời gian xử lý so với hình thức xử lý thơnh tin trước Nhờ đó, định đưa có sở vững có tính thực tế cao - Cần phải tích cực sử dụng cơng cụ dự báo cách thức dự báo Dự báo hoạt động phức tạp liên quan đến nhân tố như: cách mạng công nghệ, thay đổi văn hóa, đời sản phẩm mới, sừ nâng cao chất lượng dịch vụ , xuất đối thủ mạnh hơn, thay đổi ưu tiên phủ, sừ thay đổi mặt giá trị xã hội, bất ổn môi trường kinh tế kiên lường trước Nhưng dự báo thiếu công tác đánh giá mơi trường bên lẫn bên ngồi Cơng ty Các công cụ dự báo chia làm hai loại nhóm chính: cơng cụ dự báo định tính cơng cụ dự báo định lượng Tùy vào tình hình thơng tin có q khứ mà Cơng ty dùng cơng cụ dự báo định tính hay định lượng Hiệu giải pháp Thơng qua việc phân tích dự báo nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược Cơng ty Cơng ty nắm bắt thơng tin có liên quan đến trình lập chiến lược kinh doanh Mặt khác, nhờ có q trình phân tích đánh giá này, Cơng ty hoạt động có trọng điểm ln xác định lĩnh vực sở trường mình, tránh phát triển thiếu định hướng ảnh hưởng trực tiếp đến trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Ngồi ra, việc phân tích dự báo làm cho Cơng ty chủ động thay bị động việc vạch rõ tương lai Cơng ty Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 55 Khoa Kế Hoạch Phát Triển KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh ngày có vị trí quan trọng đến thành công tổ chức kinh doanh Với mong muốn nghiên mặt lý luận thực tiễn áp dụng, em lựa chọn đề tài nghiên cứu vấn đề “Chiến lược phát triển hoạt động xây lắp Công ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010- 2015” Trên sở chiến lược kinh doanh giảng dạy lớp với trình tự nghiên cứu, em tìm hiểu cơng tác hoạch định chiến lược Công ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB Thông qua việc đánh giá phân tích đặc điểm kinh doanh Cơng ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB giai đoạn từ thành lập đến với kế hoạch kinh doanh 2010-2015, em nhận thấy số hạn chế kế hoạch kinh doanh công tác xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Do chưa nhận thức đầy đủ vai trị chiến lược kinh doanh, tính khoa học công tác hoạch định chiến lược nên ban kế hoạch kinh doanh xây dựng có tính khả thi chưa cao, chưa mang tầm vóc chiến lược kinh doanh với vai trò sở hoạt động Cơng ty Đây ngun nhân dẫn đến tính bị động phản ứng tình hoạt động kinh doanh Công ty, dẫn đến hiệu kinh doanh chưa cao Nhận thức vấn đề Công ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB, sau tiến hành phân tích hội thách thức từ mơi trường bên ngồi Công ty, ảnh ảnh hưởng kinh tế, văn hóa xã hội, luật pháp, phủ, cơng nghệ, đối thủ cạnh tranh, đồng thời đánh giá điểm mạnh, điểm yếu Cơng ty kinh doanh Vì vậy, em có số kiến nghị, đề xuất hướng chiến lược giai đoạn tới nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh xây dựng Công ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB Tuy nhiên, đề xuất đưa chưa hồn thiện thiếu sót cách nhìn tổng thể, đồng đặc biệt thiếu kinh nghiệm đề xuất chưa đưa đề xuất xác phù hợp với tình hình Cơng ty Nhưng hội để đưa lý luận học nhà trường áp dụng vào thực tiễn trình thực tập Công ty Em xin chân thành cảm ơn cán nhân viên phòng kế hoạch kinh doanh Công ty Cổ phẩn Đầu tư Phát triển kinh doanh IDB, thầy cô khoa, đặc biệt thầy giáo hướng dẫn Th.S Bùi Đức Tuân tận tình hướng dẫn em hồn thành chun đề Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 56 Khoa Kế Hoạch Phát Triển TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred R.David (1995), Khái luận Quản trị chiến lược – NXB Thống kê Garry D.Smith (1994), Chiến lược sách lược kinh doanh– NXB Thống kê Nguyễn Ngọc Hiến (2003), Quản trị Kinh doanh – NXB Lao động Micheal E.Porter ( 1996), Chiến lược cạnh tranh – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Cơng Đồn (1991), Kinh tế Doanh nghiệp Thương mại - NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Phạm Lan Anh (2000), Quản trị chiến lược – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Thị Thu Hương (2002), Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu – NXB Khoa học Kỹ thuật Phạm Vũ Luận (2001), Quản trị Doanh nghiệp Thương mại - NXB Đại học Quốc Gia Hà Nội Rudolf Gruning (2003), Hoạch định chiến lược theo trình – NXB khoa học Kỹ thuật 10 Phillip Kotler (1994 ), Marketing - NXB Thống kê 11 Báo phân tích tài 2007, 2008, 2009 cơng ty cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB 12 Bản kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2007-2009 13 Báo cáo sản xuất kinh doanh năm 2007, 2008, 2009 14 Bản điều lệ công ty 15 Hồ sơ dự thầu Cơng ty Hồng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Hà Nội, ngày… tháng … năm 2010 Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Kế Hoạch Phát Triển NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN Hà Nội, ngày… tháng … năm 2010 Hoàng Đức Cương Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A ... chiến lược kinh doanh Chương II: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB giai đoạn 2010 – 2015 Chương III: Một số giải pháp nhằm thực chiến lược kinh doanh. .. DOANH IDB GIAI ĐOẠN 2010- 2015 2.1 Giới thiệu chung Công ty cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB 2.1.1 Sơ lược lịch sử hình thành phát triển Cơng ty cổ phần đầu tư phát triển kinh doanh IDB. .. Lớp Kinh Tế Phát Triển 48A Chuyên đề tốt nghiệp 30 Khoa Kế Hoạch Phát Triển 2.2 Phân tích chiến lược chiến lược hoạt động xây lắp đoạn 2010 -2015 Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kinh Doanh IDB