QUY TRÌNH BƯỚC VIẾT TIÊU ĐỀ QUẢNG CÁO BÁN HÀNG GIỚI THIỆU Các bạn copywriter đừng buồn thật Dù thâm niên nghiệp viết điều khơng thể đảm bảo cho thành cơng tiêu đề bạn Có tiêu đề bạn bị độc giả ruồng bỏ, đày vào Bất có khả viết tiêu đề tốt lãnh cung không ngó ngàng tới lần thứ hai? (chưa kể lần thứ đọc tai nạn) Ngay người chuyên nghiệp có tỉ lệ khơng-muốn-nhắc-tới vậy, bạn đừng nghĩ phải hay khác có khả viết tiêu đề tốt Không cần thông minh sáng tạo để viết điều mà độc giả bạn muốn nghe, thay vào thấu hiểu đồng cảm Khơng hiểu khách hàng sâu sắc nhân viên bán hàng tận tâm, lý chúng tơi ln thích ý tưởng training saleperson chăm thành copywriter hiệu quả, bỏ tiền để thuê chuyên gia hay agency làm việc BƯỚC Khác với loại tiêu đề PR, TVC, hay print ads … Tiêu đề quảng cáo bán hàng hay Landing Page có “đất” để thể sáng tạo mà tập trung nhiều vào hiệu nhằm thu hút gây ý Thơng điệp Như Ebook Landing Page - Cấu trúc 12 cho tiêu đề phần thiếu Section Intro Chúng ta cần phải Sections (Download đây), hiểu Tiêu đề đưa lý người đọc nên lại đánh đổi thời gian quý giá họ Về chất có trường thơng tin để bạn khai thác: Về sản phẩm dịch vụ Về công chúng mục tiêu Hãy chọn lọc thông tin trường để đưa vào tiêu đề, tránh đưa thông tin chung chung tên sản phẩm, tên công ty, tên dịch vụ công nghệ gây khó hiểu cho người đọc Để chuẩn hóa quy trình, chúng tơi xin giới thiệu cơng cụ đầu Bản chất Mơ hình kiến tạo tiêu đề Canvas tiếp cận tiên: Mơ hình kiến tạo tiêu đề Canvas (Download Template ý tưởng tiêu đề qua góc nhìn khác đây) nội dung Vấn đề khách hàng góc nhìn sau tới góc nhìn từ giải pháp sản phẩm Qua chạm tới nhu cầu mà khách hàng tìm kiếm Dưới ví dụ khai thác góc nhìn cho tiêu đề ebook bạn đọc Đây công cụ hỗ trợ lấy ý tưởng tiêu đề cho quảng cáo bán hàng Tiêu đề phục vụ cho việc bán hàng tập trung vào tính hiệu (vì bỏ chi phí quảng cáo cho nó) nội dung phải hướng tới giải vấn đề khách hàng Các yếu tố giải trí, văn hoa nghệ thuật, hay “ăn theo trend” khơng tính đến Khi chạy theo tiêu đề giật tít câu view, người click vào xem có khơng hiếu kì khơng thực quan tâm tới việc mua hàng Bằng việc liệt kê góc nhìn, nhanh chóng khai thác Liệu ý tưởng đưa từ nội doanh nghiệp có sợ bị nhiều cách tiếp cận tiêu đề khác cho đơn thiên kiến chủ quan q khơng? vị nội dung Mỗi góc nhìn tạo – ý tưởng thông điệp cho tiêu đề Ví dụ như, từ góc nhìn 2.How kht sâu vào việc khơng có quy trình làm nhiều thời gian, từ góc nhìn 6.Features nhấn mạnh vào ưu việt quy trình bước Tất hướng thơng điệp tiêu đề dùng làm tiêu đề cho ebook Mục đích bước 01 tạo nhiều ý tưởng thông điệp cho tiêu đề tốt, tối thiểu 10 Bạn nên sử dụng phương pháp làm việc nhóm Brainstorming thành viên gồm nhân kinh doanh marketing Hai phận dễ dàng chia sẻ nhiều trải nghiệm khách hàng mục tiêu Khi BrainStorming, trưởng nhóm cần lưu ý định hướng người vào việc nhận định giải vấn đề khách hàng, tránh nội dung bị lan man, thời gian mà không đem lại hiệu công việc Nếu điều bạn thắc mắc hồn tồn tìm thêm ý kiến khách quan đến từ khách hàng Các cách tiếp cận tham khảo gọi điện chăm sóc khách hàng, lịch sử script live chat, lắng nghe diễn đàn, mạng xã hội … hay đơn giản lên group tập hợp công chúng mục tiêu bạn để hỏi cách làm, giúp bổ xung góc nhìn từ khách hàng mục tiêu Hãy cố gắng đặt câu hỏi để lấy thông tin sát với công chúng mục tiêu Ví dụ cách lấy ý tưởng thơng điệp viết tiêu đề Giả sử mẫu đủ lớn, dễ dàng nhận thấy vấn đề nhiều người nhắc tới việc lựa chọn ngôn từ với keyword khác nhau: ngôn từ, word choices, key message, từ gây ý… Từ dễ dàng bổ xung thêm ý tưởng giả thiết vào Mơ hình kiến tạo tiêu đề Canvas Với mơ hình ln làm giàu trải nghiệm tập thể phản hồi khách hàng, dường việc bí ý tưởng điều vơ khó để xảy GOOD ARTISTS COPY GREAT ARTISTS STEAL - PABLO PICASSO BƯỚC Trong báo cáo Content Marketing 2015, có tới 51% Content Viết tiêu đề headline lâu trước bắt tay vào viết nội dung bên nháp đoạn, cho dù có viết xong tiêu đề chưa Marketer hỏi cho khó khăn họ gặp phải thiếu thời gian để sản xuất nội dung Thông thường người hay bị sa lầy vào việc suy nghĩ Việc khiến cho mạch tư viết, hay làm nội dung, bị gián tiếp tục viết nội dung bên Sau có 10 – 15 ý tưởng thơng điệp cho tiêu đề, cần nhanh chóng viết xuống thành tiêu đề nháp Những tiêu đề nháp không cần thiết phải chu, ngắn gọn, mà cần diễn giải tường minh điều bạn muốn nói Ví dụ như: “Download guidebook quy trình bước viết tiêu đề quảng cáo để tất người, không copywriter, dễ dàng làm theo” Sau diễn nơm điều muốn nói, nhanh chóng bắt tay xử lý phần nội dung bên quay lại phần tiêu đề cuối BƯỚC Với khoảng 10 – 15 tiêu đề dạng miêu tả tường minh, thử áp dụng cách sau để phù phép biến nàng lọ lem bạn thành công chúa kiều diễm Sử dụng từ đồng nghĩa: Thay từ chuyên Tối ưu ngành, nặng văn viết bạn dùng từ đồng sáng tạo nhiên, gần gũi để tạo cảm giác lời trò chuyện Nếu nghĩa khác Chúng ta ưu tiên cách dùng từ tự đưa thêm từ có vần điệu khiến tiêu đề mềm mại nhiều “Tất tần tật tiêu đề trang đích cho newbie” Sử dụng biện pháp tu từ: Những biện pháp so sánh, ẩn dụ, hoán dụ, điệp từ điệp ngữ, xưng … sách Tiếng Việt cấp giúp khơi gợi hình ảnh liên tưởng, liên tưởng giúp thông điệp bám sâu vào tâm trí đồng thời kích hoạt cảm xúc mà người đọc có qua hình ảnh liên quan “Viết tiêu đề đáng giá triệu đô chớp mắt” “Guide map viết tiêu đề: Đừng lạc lối ma trận ngôn từ” Lai giống chất lượng cao: Bạn có biết cơng chúng Sử dụng số liệu: Đơn giản nhét số vào tiêu đề theo dõi thần tượng chứ? Lợi ích cho phù hợp với thông điệp tiêu đề nháp Số cách làm tận dụng lan tỏa có sẵn lượng khách hàng hài lòng, tỉ lệ click tiêu đề ngơn từ chiều sâu cách lựa chọn ngôn từ chiến dịch tiêu biểu, thống kê doanh thu cuối kì … Theo influencer “Phát minh” phiên lai tạo thống kê năm 2015, nội dung chia sẻ tiêu đề nháp bạn ngơn ngữ influencers nhiều có điểm chung tiêu đề dạng liệt kê theo chắn cách khôn ngoan số lượng, nên khơng tội mà bỏ qua phương án “Top 10 ví dụ viết tiêu đề với CTR 30%” “6 Bước cho tiêu đề ngắn mà lạ” “Quy trình Vàng viết tiêu đề khiến khách hàng rời mắt” Sử dụng cheat sheet: Là danh sách keyword ý tưởng gợi ý giúp bạn lúc bí bách Hãy thử đặt hot keyword vào tiêu đề bạn xem (Cheat sheet kèm download ebook) BƯỚC Chúng ta có 10 – 15 tiêu đề hồn chỉnh bạn làm Lọc tiêu đề số lựa chọn không bám sát theo mạch ý toàn trang theo quy trình hướng dẫn Để tiếp tục rút ngắn, gắn trả lại tiêu đề vào tổng thể nội dung bên Với cách loại gần nửa Hãy tổ chức bỏ phiếu chưng cầu ý kiến chun mơn Bạn hỏi độc lập đồng nghiệp, mentors, sếp … xếp tiêu đề theo thứ tự từ tốt đến dở với tổng thể nội dung Với số mẫu từ 10 – 20, nhiều, nhặt – tiêu đề hoàn toàn chiếm ưu so với lựa chọn lại Đây mục đích bước 5, ứng cử viên để tiếp tục vào vòng chung kết bước BƯỚC A/B Testing Analytics Điều tuyệt vời A/B Testing giúp bạn có số liệu để lựa chọn phương án tốt tranh luận cần thiết Đó sếp chọn phương án A thay phương án B, lên tiếng khen chê tiêu đề bạn dựa trực giác cá nhân họ Nên nhớ option đưa giả thiết, để đưa vào sử dụng, giả thiết cần chứng minh hiệu số liệu Trong ebook 12 Section (link ebook) nhắc tới Tip sử dụng Facebook ads để xem tiêu đề nhận nhiều click Chúng ta nói kĩ Bước Giống quảng cáo Facebook, mẫu quảng cáo reach 500 người, Facebook trả cho Advertiser mức điểm Relevant Score dựa tương tác mà mẫu nhận Như cần traffic để kết luận hiệu tiêu đề Trước campaign, nên trích khoảng 5% ngân sách cho việc testing phù hợp Ngân sách phân bổ cho phương án để xem mẫu mang lại kết chuyển đổi tốt Cách nhanh để lấy traffic chạy quảng cáo Click to web Lưu ý thực A/B Testing thay đổi yếu tố Facebook Có số cần theo dõi CTR quảng cần test giữ nguyên trạng yếu tố lại Như cáo Click to web Bounce Rate trang Landing Page xác định thay đổi kết đến từ nguyên nhân nào, từ kết luận xác đâu CTR cao có nghĩa tiêu đề mẫu Ads thu hút người đọc Tỉ phương án tốt dành cho chiến dịch lệ Bounce Rate trang Landing Page thấp có nghĩa người đọc bỏ thời gian để tiếp tục tìm hiểu nội dung Landing Page Để chắn nữa, dựa vào số chuyển đổi thực tế Landing Page để đánh giá hiệu tiêu đề Chúng ta cần có lượng Unique Visitor trang tương đối lớn, khoảng 500 Đây phương án cần chi phí bạn nên dựa vào mức độ quan trọng chiến dịch để áp dụng cho phù hợp Một cách khác dùng tạm với doanh nghiệp nhỏ, chạy Email Marketing Bạn lấy tiêu đề mẫu làm tiêu đề cho email, so sánh tỉ lệ mở mail phần phản ánh hiệu tiêu đề Cách có nhược điểm khó xác định tệp cơng chúng mục tiêu thay sử dụng Customer Audience Facebook target theo Demographic, Interest Behavior GOOD SELLING IS BASED ON GOOD TESTING - CLAUDE C HOPKINS TỔNG KẾT VớI quy trình đơn giản bước trên, nhanh chóng giải phần nội dung nào: Tiêu đề Có nhiều cách khác để tiếp cận vấn đề khơng có cách đắn tuyệt đối Các bạn nên thử nghiệm để tìm câu trả lời xem liệu có phải phương án phù hợp cho mình, cho sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh hết kết có phù hợp với cơng chúng mục tiêu hay khơng? Các yếu tố Landing Page giới thiệu qua ebook chuyên sâu vào thời gian tới Các bạn kiên nhẫn đợi sản phẩm nhé! Have fun and get converting! Tham gia group Ladipage Vietnam Gửi phản hồi tới team Content Ladipage.vn