Đang tải... (xem toàn văn)
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ CÁC BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ TĂNG DTTT TẠI CÔNG TY VẬT TƯ- VẬN TẢI- XI MĂNG
chơng vấn đề tiêu thụ sản phẩm biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm doanh nghiệp 1.1 Những vấn đề chung tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá 1.1.1 Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá DTTT sản phẩm, hàng hoá Một chế độ xà hội muốn tồn phát triển phải tiến hành sản xuất xà hội Chỉ có phát triển sản xuất tạo nhiều sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu vật chất tinh thần ngời Các Mác đà nói: "Một xà hội không sản xuất nữa, không tiêu dùng nữa" Có thể nói, mục đích cao sản xuất thoả mÃn yêu cầu tiêu dùng khác ngời Để thoả mÃn yêu cầu tiêu dùng khách hàng, doanh nghiệp phải tiến hành sản xuất sản phẩm mà thị trờng mong đợi Tuy nhiên, để sản phẩm đến đợc tay ngời tiêu dùng doanh nghiệp phải tiến hành trình bao gồm nhiều giai đoạn khác tạo thành chu kỳ SXKD, từ việc doanh nghiệp bỏ tiền mua t liệu sản xuất, trả lơng cho ngời lao động, đến việc tổ chức trình sản xuất, sản phẩm cuối đem sản phẩm tiêu thụ, thu tiền hàng về, chu kỳ không diễn lần mà đợc lặp lặp lại nhiều lần tạo thành vòng tuần hoàn chu chuyển t Chu kỳ SXKD doanh nghiệp đợc mô tả qua mô hình sau: TLLĐ T H SLĐ SX H T Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa kh©u ci cïng cđa chu kú SXKD, thùc hiƯn sù chuyển hoá từ hàng sang tiền, hoàn thành chu kỳ vận động t bản, khâu quan trọng chu kỳ SXKD Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá trình doanh nghiệp xuất giao sản phẩm, hàng hoá cho đơn vị mua thu đợc khoản tiền, đợc đơn vị mua chấp nhận toán số sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá đợc xem hoàn thành thực đợc hai hành vi: - Doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua - Đơn vị mua toán tiền hàng có giấy chấp nhận toán tiền hàng Cả hai hành vi giữ vai trò quan trọng tiêu thụ sản phẩm hàng hoá Nếu nh hành vi doanh nghiệp xuất giao hàng cho đơn vị mua điều kiện tiền đề, quan trọng hành vi đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng có giấy chấp nhận tiền hàng điều kiện định việc hàng hoá có đợc tiêu thụ không Nếu nh hàng hoá đợc bán nhng không đợc đơn vị mua chấp nhận toán số hàng hoá cha đợc coi tiêu thụ bên mua trả lại hàng không đáp ứng đợc yêu cầu mà họ đặt Do vậy, việc thực đầy ®đ hai hµnh vi nµy cã ý nghÜa rÊt quan trọng việc xác định thời điểm tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Hai hành vi khác không gian, thời gian tiền hàng thu đợc Trên thực tế, việc mua bán hàng hoá doanh nghiệp với khách hàng đợc diễn dới nhiều hình thức khác Do vậy, việc xác định thời điểm đợc coi tiêu thụ hoàn thành khác Thông thờng đợc chia thành số trờng hợp sau: Trờng hợp xuất giao toán diễn đồng thời (tiêu thụ trực tiếp): Khi doanh nghiệp xuất giao sản phẩm hàng hoá cho khách hàng đồng thời doanh nghiệp doanh nghiệp nhận đợc tiền hàng đơn vị mua toán Đây hình thức tiêu thụ sản phẩm nhanh gọn, thuận tiện cho công tác hạch toán doanh nghiệp, nhng thích hợp với lợng hàng không lớn, khách hàng cha quen, không thờng xuyên Trờng hợp doanh nghiệp xuất giao hàng cho khách hàng, số hàng đợc chấp nhận toán nhng khách hàng cha trả tiền (bán chịu): Trờng hợp hàng hoá doanh nghiệp đợc coi đà tiêu thụ Hình thức thờng đợc áp dụng khách hàng quen thuộc, khách hàng mua nhiều Đây hình thức có nhiều u điểm, khuyến khích khách hàng mua hàng doanh nghiệp, nhiên nhợc điểm lớn gây khó khăn vốn cho doanh nghiệp Trờng hợp doanh nghiệp giao hàng nhng cha thu đợc tiền (ngoài hai trờng hợp trên) phải vào thời điểm toán tiền hàng bên mua, tức doanh nghiệp thu đợc tiền tiền đợc chuyển vào tài khoản TGNH, thời điểm sản phẩm đợc coi đà tiêu thụ Một số trờng hợp khác: + Khách hàng ứng trớc tiền mua hàng: Khi doanh nghiệp tiến hành giao hàng hoá thời điểm đợc coi tiêu thụ hoàn thành Đây trờng hợp có lợi cho doanh nghiệp đợc chủ động khâu toán nói riêng khâu tiêu thụ nói chung Tuy nhiên, để ngời mua ứng trớc tiền hàng sản phẩm doanh nghiệp phải thực có uy tín, doanh nghiệp phải đảm bảo tôn trọng Hợp đồng tiêu thụ đà ký kết + Gửi hàng bán: Doanh nghiệp gửi hàng bán, doanh nghiệp thu đợc tiền hàng hết hạn toán doanh nghiệp cha đợc toán nhng đà có giấy chấp nhận toán lúc hàng hoá mà doanh nghiệp gửi đợc xem đà tiêu thụ Đây hình thức tiêu thụ bất lợi doanh nghiệp, gây khó khăn cho công tác toán áp dụng hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức tốt công tác toán có theo dõ chặt chẽ tình hình thực toán tiền hàng khách hàng doanh nghiệp + Trờng hợp khách hàng doanh nghiệp thực toán theo kế hoạch: Khi khách hàng nhận đợc hàng hàng đợc xác định đà tiêu thụ Hình thức có thủ tục tơng đối nhanh gọn, khối lợng không hạn chế, áp dụng khách hàng có quan hệ mua bán lâu dài, thờng xuyên, hợp đồng tiêu thụ đợc ký kết chặt chẽ Việc xác định thời điểm tiêu thụ cách đắn quan trọng Nó giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá mình, từ giúp ngời quản lý điều chỉnh kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiêu thụ Mặt khác, việc xác định thời điểm tiêu thụ giúp doanh nghiệp đánh giá đợc tình hình sử dụng vật t, tiền vốn SXKD, đánh giá đợc kết sản xuất sản lợng tiêu thụ, DTTT nghĩa vơ nép th víi Nhµ níc Trong thêi kú kinh tế tập trung bao cấp, doanh nghiệp tiến hành SXKD theo tiêu kế hoạch Nhà nớc đợc Nhà nớc quy định tiêu sản xuất, giá địa tiêu thụ, sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ, khoản lỗ đợc Nhà nớc bù lỗ Chính vậy, thời kỳ hoạt động SXKD doanh nghiệp mang tính chất thụ động, công tác tiêu thụ không đợc nhà quản lý quan tâm mà vấn đề tiêu thụ đơn cung cấp sản phẩm đến địa theo giá Nhà nớc quy định Ngày nay, kinh tế thị trờng với phát triển đa dạng ngành nghề cạnh tranh liệt, doanh nghiệp đợc tự chủ tài tự hạch toán kinh doanh, chủ động tìm hớng để tự thích nghi chiến thắng cạnh tranh Khi xà hội phát triển, nhu cầu tiêu dùng cao đòi hỏi thị trờng sản phẩm khắt khe, chấp nhận sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu ngời tiêu dùng Do vậy, kinh tế thị trờng doanh nghiệp thực tốt nhiệm vụ sản xuất sản phẩm mà phải tích cực tìm kiếm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm, tìm đối tác đầu t, liên doanh, liên kết để mở rộng thị trờng tiêu thụ, đảm bảo cho doanh nghiệp tồn phát triển bền vững 1.1.2 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm : Khi sản phẩm hàng hoá đợc tiêu thụ, doanh nghiệp có đợc khoản tiền thu việc bán sản phẩm, hàng hoá hay gọi DTTT sản phẩm Nh DTTT sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ thị trờng sau đà trừ khoản giảm trừ nh: giảm giá hàng bán, trị giá hàng mua bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) đợc khách hàng chấp nhận toán (không phân biệt đà thu hay cha thu tiền) DTTT sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp bao gồm: + Các khoản trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nớc cho doanh nghiệp hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp tiêu thụ kỳ đợc Nhà nớc cho phép + Giá trị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đem biếu tặng tiêu dùng nội nh việc xuất dùng xi măng để xây dựng, sửa chữa xí nghiệp sản xuất xi măng; xuất vải thành phẩm để may bảo hộ lao động xí nghiệp dệt Các khoản giảm trõ doanh thu tÝnh DTTT s¶n phÈm bao gåm: Giảm giá hàng bán: phản ánh khoản giảm trừ việc chấp thuận giảm giá hoá đơn (tức sau đà có hoá đơn bán hàng), số tiền mà doanh nghiệp chấp thuận giảm giá cho khách hàng nguyên nhân nh: hàng phẩm chất, hàng không quy cách Trị giá hàng bán bị trả lại: phản ánh doanh thu số hàng hoá, dịch vụ đà tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với nhu cầu ngời mua, vi phạm HĐKT, hàng phẩm chất, không chủng loại, quy cách Thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất nhập phải nộp DTTT sản phẩm có ý nghĩa lớn đốii với doanh nghiệp, quy mô DTTT ảnh hởng đến tình hình tài doanh nghiệp, biểu kết tiêu thụ sản phẩm, phản ánh quy mô tái sản xuất Đồng thời, thông qua DTTT sản phẩm để thấy đợc trình độ tổ chức SXKD, tổ chức toán doanh nghiệp Chính vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm mục tiêu mà doanh nghiệp hớng tới 1.1.3 ý nghià tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Trong kinh tế thÞ trêng, nhiƯm vơ cđa mét doanh nghiƯp nãi chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng nhiệm vụ sản xuất mà phải tổ chức tiêu thụ sản phẩm Trong trình hoạt động doanh nghiệp phải đảm bảo vốn tự chủ SXKD Víi ®iỊu kiƯn ®ã, viƯc thùc hiƯn tèt tiêu thụ sản phẩm, có đợc DTTT sản phẩm có ý nghĩa quan trọng, không thân doanh nghiệp mà có ý nghĩa to lớn ®èi víi x· héi §èi víi doanh nghiƯp, vÊn ®Ị tiêu thụ sản phẩm có đợc doanh thu có ý nghĩa lớn, định tồn phát triển doanh nghiệp - Khi thực hoàn thành tiêu thụ sản phẩm chứng tỏ sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất đợc thị trờng chấp nhận số lợng, chủng loại, quy cách, mẫu mà giá Đây sở để doanh nghiệp thực tái sản xuất mở rộng Nếu sản phẩm sản xuất không tiêu thụ đợc gây khó khăn cho doanh nghiệp vốn chi phí, tình trạng ứ đọng vốn lợng tồn kho lớn chi phí bảo quản lớn, làm hiệu sử dụng vốn giảm Nếu tình trạng kéo dài cản trở lớn hoạt động doanh nghiệp, sản xuất bị ngừng trệ, chí dẫn đến nguy phá sản - Bên cạnh đó, sản phẩm tiêu thụ đợc nghĩa doanh nghiệp thu đợc khoản tiền DTTT Đây nguồn quan trọng để thực phân phèi tµi chÝnh doanh nghiƯp ChØ cã DTTT doanh nghiệp trang trải đợc khoản chi phÝ, thu håi sè vèn ®· øng ®Ĩ tiến hành SXKD, thực nghĩa vụ tài Nhà nớc có đợc DTTT điều kiện để có đợc lợi nhuận mong muốn, từ tạo điều kiện để doanh nghiệp tiến hành trích lập đầy đủ quỹ, tăng quy mô vốn chủ sở hữu, tăng cờng đầu t chiều sâu, mở rộng quy mô SXKD - Ngoài ra, thực đợc tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng đầy đủ góp phần thúc đẩy tăng tốc độ chu chuyển vốn lu động, rút ngắn chu kỳ sản xuất, tạo điều kiện cho trình sản xuấtt Tình hình thực tiêu DTTT có ảnh hởng lớn đến tình hình tài doanh nghiệp Khi sản phẩm doanh nghiệp sản xuất không tiêu thụ đợc nghĩa DTTT kỳ khiến cho doanh nghiệp không thu hồi đợc vốn, khả toán yếu khả cạnh tranh thị trờng bị giảm sút Đối với toàn kinh tế, tiêu thụ sản phẩm thực DTTT sản phÈm cịng cã ý nghÜa to lín víi toµn bé kinh tế Trớc hết, thông qua việc tiêu thụ sản phẩm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xà hội, giữ vững đợc quan hệ cân đối cung cầu sản phẩm, hàng hoá, tiền hàng Đồng thời, thông qua tình hình tiêu thụ đánh giá đợc nhu cầu trình độ phát triển xà hội, dự đoán đợc nhu cầu tơng lai để từ có sách phù hợp đảm bảo cân đối ngành, lĩnh vực toàn kinh tế quốc dân Và điều quan trọng thực đợc tiêu thụ sản phẩm tạo đợc doanh thu điều kiện để thực lợi nhuận doanh nghiệp, điều kiện tạo nên tăng trởng toàn kinh tế 1.1.4 Các nhân tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh thu tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá khâu định hoạt động sản xuất kinh doang doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng không doanh nghiệp mà có ý nghĩa to lớn toàn kinh tế Song hoạt động phức tạp, chịu ảnh hởng nhiều nhân tố, nhân tố chủ quan nhân tố khách quan Đó là: 1.1.4.1 Các nhân tố chủ quan: Khối lợng sản phẩm, hàng hoá đa tiêu thụ: Khối lợng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ nhân tố có ảnh hởng trực tiếp mang tính định công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp, phản ánh trực tiếp kết tiêu thụ Khối lợng sản phẩm hàng hoá nhiều khả thu đợc doanh thu lớn, song để biến khả thành thực khối lợng hàng hoá phải phù hợp với nhu cầu thị trờng đợc thị trờng chấp nhận Nếu khối lợng sản phẩm đa lớn, vợt qua nhu cầu thị trờng dù sản phẩm có chất lợng tốt, giá hợp lý hình thức hấp dẫn ngời tiêu dùng sức mua có hạn tiêu thụ đợc Ngợc lại, khối lợng sản phẩm hàng hoá đa nhỏ so với nhu cầu thị trờng hạn chế việc tăng doanh thu, bên cạnh dẫn đến việc doanh nghiệp phận khách hàng không đáp ứng đợc nhu cầu, họ tìm đến sản phẩm loại doanh nghiệp khác thị trờng Vì công tác tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp cần phải đánh giá xác nhu cầu thị trờng lực để đa đợc khối lợng sản phẩm phù hợp đảm bảo tốt cho công tác tiêu thụ Chất lợng sản phẩm, hàng hoá Trong chế cạnh tranh nay, đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc tiêu thụ sản phẩm, góp phần nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trờng Đây nhân tố có ảnh hởng trực tiếp đến khối lợng sản phẩm tiêu thụ gía bán sản phẩm, ảnh hởng không nhỏ đến DTTT Có thể thấy, chất lợng sản phẩm tốt tạo điều kiện để doanh nghiệp nâng cao giá cách hợp lý mà thu hút đợc khách hàng, góp phần phát triển mở rộng đợc khả tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá tăng doanh thu cho doanh nghiƯp MỈc dï gÝa thÊp sÏ kÝch thích đợc khả tiêu thụ, nhng thực tế cho thấy khách hàng chọn sản phẩm có giá bán cao chút chất lợng đảm bảo Vấn đề quan trọng doanh nghiệp nâng giá bán đến mức hợp lý, nh tăng cao vợt khả toán khách hàng lại trở ngại cho việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá không tiêu thụ đợc Ngoài ta thấy, chất lợng sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp cao tạo điều kiện tiêu thụ sản phẩm dễ dàng, nhanh chóng thu đợc tiền hàng, đồng thời tạo đợc ấn tợng tốt nhÃn hiệu sản phẩm hàng hoá doanh nghiệp, từ tạo đợc uy tín cho doanh nghiệp, kích thích ngời tiêu dùng tăng đợc số lợng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ, đảm bảo tăng doanh thu Nếu sản phẩm hàng hoá chất lợng gây khó khăn công tác tiêu thụ, không việc thực khối lợng tiêu thụ mà gây trở ngại công tác toán, dẫn đến trờng hợp phải giảm giá bán khối lợng sản phẩm đó, làm giảm DTTT Nhận thức đợc tầm quan trọng chất lợng sản phẩm tiêu thụ sản phẩm DTTT sản phẩm, doanh nghiệp cần tổ chức trình sản xuất gắn liền với việc đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm thông qua việc đầu t cải tạo máy móc thiết bị sản xuất, nâng cao trình độ tay nghề công nhân, đồng thời làm tốt công tác kiểm tra chất lợng hàng hoá nhập, xuất kho Giá sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ Đây nhân tố ảnh hởng trực tiếp định đến trình tiêu thụ sản phẩm Theo Mác, giá biểu tiền giá trị hàng hoá, giá xoay quanh giá trị hàng hoá Nếu nh chế trớc đây, giá tiêu kế hoạch Nhà nớc giao cho doanh nghiệp, không thực dựa vào quan hệ cung cầu thị trờng, thoả thuận ngời mua ngời bán, chế thị trờng nay, giá đợc hình thành cách tự phát thị trờng theo thoả thuận ngời mua ngời bán, doanh nghiệp hoàn toàn chủ động việc định giá sản phẩm, hàng hoá, sử dụng giá nh vũ khí sắc bén để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ, tăng DTTT cho doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đa đợc mức giá phù hợp với chất lợng sản phẩm, hàng hoá đợc ngời tiªu dïng chÊp nhËn, cã nh vËy doanh nghiƯp míi dễ dàng tiêu thụ đợc sản phẩm, hàng hoá Còn doanh nghiệp định giá cao, vợt khả toán ngời tiêu dùng dù sản phẩm có chất lợng cao tiêu thụ đợc, làm giảm DTTT Trờng hợp doanh nghiệp quản lý, tổ chức SXKD tốt, làm giá thành sản phẩm hạ, chất lợng đợc đảm bảo, doanh nghiệp bán sản phẩm với giá thấp so với sản phẩm khác thị trờng, lợi cho doanh nghiệp để thu hút đợc khách hàng, tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng Chính vậy, để bảo toàn nâng cao đợc khả tiêu thụ doanh nghiệp cần có sách giá hợp lý, linh hoạt theo đối tợng khách hàng, không gian, thời gian cụ thể Hiện có số sách định giá sản phẩm, hàng hoá nh sau: Định giá theo thị trờng: nghĩa mức doanh nghiệp đa sản phẩm, hàng hoá xoay quanh mức giá sản phẩm, hàng hoá loại la thông thị trờng Đây sách định giá đợc sử dụng phổ biến, sản phẩm đợc sản xuất đà có nhiều sản phẩm loại thị trờng Do đó, sách này, để tiêu thụ đợc sản phẩm, doanh nghiệp cần tăng cờng công tác tiếp thị, tổ chức, bố trí sản xuất hợp lý để giảm đợc chi phí kinh doanh, cã nh vËy doanh nghiƯp míi thùc hiƯn tiêu thụ đợc sản phẩm đồng thời có lÃi Định giá thấp: nghĩa mức doanh nghiệp đa sản phẩm, hàng hoá thấp mức giá thị trờng sản phẩm, hàng hoá Chính sách thờng đợc áp dụng trờng hợp sản phẩm thâm nhập thị trờng,cần bán nhanh với số lợng lớn để cạnh tranh, để giả phóng hàng tồn kho, thu hồi vốn Việc áp dụng sách trớc mắt làm giảm doanh thu lợi nhuận nhng lâu dài với biện pháp phù hợp doanh nghiệp tăng mạnh đợc khả tiêu thụ đảm bảo đợc doanh thu Định giá cao: theo sách này, mức doanh nghiệp đa cao mức giá hành sản phẩm, hàng hoá loại thị trờng cao giá trị sản phẩm Đây điều kiện thuận lợi cho việc tăng doanh thu, song điều đợc thực chất lợng sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp đảm bảo đợc chất lợng cao, sản phẩm độc quyền, mặt hàng cao cấp có chất lợng đặc biệt ổn định giá: không thay đổi giá theo quan hệ cung cầu thị trờng mà cố gắng ổn định giá thời kỳ Cách giúp doanh nghiệp thâm nhập, giữ vững mở rộng thị trờng, đảm bảo tăng đợc DTTT Công tác tổ chức bán hàng, toán doanh nghiệp Trong điều kiện nay, chế bao cấp phân phối không nữa, doanh nghiệp phải thực lăn lộn để tìm kiếm thị trờng tiêu thụ ngời mua đợc đặt vị trí trung tâm, việc tổ chức công tác bán hàng cách có hiệu điều kiện thuận lợi, có tác động thúc đẩy lớn đến tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp biết áp dụng tổng hợp hình thức bán buôn, bán lẻ, bán đại lý, bán kho, cửa hàng, bán tận tay cho khách hàng tiêu thụ đợc nhiều sản phẩm nhiều doanh nghiệp đủ áp dụng đơn hai hình thức tiêu thụ Thông thờng doanh nghiệp sử dụng mạng lới đại lý cửa hàng giới thiệu sản phẩm tạo nắm bắt thị trờng mở rộng thị trờng Về trình độ chất lợng phục vụ đội ngũ nhân viên bán hàng: Tâm lý ngời tiêu dùng lựa chọn cửa hàng, đại lý mà có nhân viên phục vụ chu đáo, thoải mái có hiểu biết sản phẩm mà họ cần Chính vậy, việc đào tạo, lựa chọn đội ngũ có trình độ, có t cách phẩm chất tốt yếu tố thúc đẩy đợc khối lợng sản phẩm tăng đợc DTTT cho doanh nghiệp Về chất lợng hoạt động hỗ trợ xúc tiến bán hàng: Để thúc đẩy trình tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu doanh nghiệp cần phải tiến hành loạt hoạt động hỗ trợ nh: thông tin quảng cáo, tham gia hội trợ triển lÃm, tổ chức hội nghị khách hàng, tổ chức hoạt động sau bán hàng Nếu thực tốt hoạt động tạo đợc ấn tợng tốt khách hàng, họ tìm đến với sản phẩm doanh nghiệp Còn hoạt động không đợc thực thực không tốt không không thúc đẩy đợc tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, tăng đợc DTTT sản phẩm mà làm ảnh hởng đến tình hình tài doanh nghiệp chi phí hoạt động cao Về mặt toán: Nếu doanh nghiệp áp dụng nhiều phơng thức toán khác nh: toán tiền mặt, toán tiền chuyển khoản, toán séc, uỷ nhiệm chi, toán hàng đổi hàng, toán ngay, toán chậm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng việc lựa chọn phơng tiện toán, đáp ứng điều kiện toán khách hàng thu hút đợc đông đảo khách hàng đến với doanh nghiệp mình, từ tăng khả tiêu thụ mở rộng đợc DTTT sản phẩm, hàng hoá Ngợc lại, doanh nghiệp áp dụng đơn điệu hai phơng tiện toán, điều phù hợp với số khách hàng, không phù hợp với khả toán số khách hàng khác từ hạn chế việc tiêu thụ tăng DTTT sản phẩm, hàng hoá 1.1.4.2 Các nhân tố khách quan Thị trờng tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Thị trờng yếu tố quan trọng doanh nghiệp Doanh nghiệp tham gia vào thị trờng hai lĩnh vực: thị trờng đầu vào thị trờng đầu Đặc biệt với thị trờng đầu ra, không nơi tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp mà nơi cung cấp cho doanh nghiệp thông tin quan trọng để hoạch định kế hoạch đầu t sản xuất Nh đà biế,t thị trờng đợc hình thành ba yếu tố: cung, cầu giá Đối với yếu tố cung giá doanh nghiệp chủ động dựa yếu tố cầu khả để định Riêng yếu tố cầu nhân tố khách quan mà doanh nghiệp khó kiểm soát đợc Khi cầu thị trờng lớn tức quy mô thị trờng lớn, khối lợng sản phẩm, hàng hoá tiêu thụ cao Tuy nhiên, bên cạnh quy mô thị trờng, doanh nghiệp cần thiết phải xem xét chất lợng thị trờng, vấn đề biến động sức mua, khả toán khách hàng, khả xảy rủi ro Một thị trờng có quy mô lớn, chất lợng thị trờng tốt (sức mua ổn định, khả toán tốt ) điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm Vì vậy, công tác tiêu thụ sản phẩm, việc nghiên cứu nhu cầu thị trờng quan trọng, làm tốt công tác nghiên cứu thi trờng doanh nghiệp biết thị trờng cần gì, cần nắm đợc thị trờng chủ yếu, thị trờng thứ yếu để phân phối khối lợngng sản phẩm cách hợp lý, từ tăng đợc khối lợng tiêu thụ, nâng cao doanh thu, đồng thời cân đợc cung cầu thị trờng Ngợc lại, không nghiên cứu kỹ nhu cầu thị trờng dẫn đến định sai lệch kinh doanh, dẫn đến thua lỗ phá sản Đặc điểm SXKD ngành nghề, doanh nghiệp Đặc điểm SXKD ngành nghề, doanh nghiệp có ảnh hởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt DTTT Trong ngành công nghiệp, tính chất sản phẩm đa dạng, nhiều chủng loại, dựa trình độ kỹ thuật tiên tiến, việc sản xuất phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên thời vụ, sản phẩm sản xuất đợc tiêu thụ nhanh hơn, thờng xuyên hơn, doanh thu đợc thực nhanh chóng ổn định Trong ngành xây dựng bản, đặc điểm ngành khâu trình tái sản xuất mở rộng, đóng vai trò định việc tạo tài sản cố định kinh tế, doanh nghiệp xây lắp tiến hành thi công xây lắp đồng thời trình tiêu thụ sản phẩm Thi công xây lắp loại hình sản xuất theo đơn đặt hàng, sản phẩm xây lắp đợc sản xuất theo yêu cầu giá trị sử dụng, chất lợng đà thoả thuận hai bên, tiêu thụ sản phẩm xây lắp tức bàn giao công trình đac hoàn thành cho đơn vị giao thầu nhận tiền Việc tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hởng khách quan chế độ toán theo hạng mục công trình khối lợng hoàn thành theo giai đoạn quy ớc theo hạng mục công trình hoàn thàn, DTTT sản phẩm phụ thuộc vào thời gian tiến độ hoàn thành công trình Trong ngành nông nghiệp, đặc điểm sản xuất mang tính chất thời vụ, phụ thuộc vào điều kiện tự nhiên việc tiêu thụ sản phẩm mang tính chất thời vụ, DTTT tăng chủ yếu vào mùa thu hoạch Trong lĩnh vực thơng mại dịch vụ, có đặc điểm kinh doanh nhiều mặt hàng, phụ thuộc vào nhiều yếu tố, từ việc sản xuất ngành sản xuất đến nhu cầu định ngời tiêu dùng nên doanh thu thờng đợc tổng hợp từ nhiều mặt hàng phụ thuộc nhiều vào yếu tố Tập quán, thói quen tiêu dùng nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, hàng hoá Mỗi khu vực, nhóm khách hàng có tập quán, thói quen tiêu dùng chủng loại hàng hoá khác nhau, giai đoạn khác Do ®ã, viƯc hiĨu râ tËp qu¸n, thãi quen cđa ngêi tiêu dùng quan trọng việc tiêu thơ s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp, nÕu s¶n phÈm s¶n xuất phù hợp với tập quán, thói quen tiêu dùng khách hàng thị trờng chắn việc tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá dễ dàng thị trờng 10 ... kỳ DTTT doanh nghiệp có biến động đáng kể 1.2 Các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm, hàng hoá doanh nghiệp 1.2.1 Sự cần thiết phải thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản. .. kiếm biện pháp để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm 1.2.1.2 Xuất phát từ vai trò, ý nghĩa việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng DTTT sản phẩm tồn tại, phát triển doanh nghiệp nói... công tác tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá Nh vậy, tiêu thụ sản phẩm DTTT sản phẩm, hàng hoá đóng vai trò quan trọng, định đến tồn v? ?phát triển doanh nghiệp 14 Khi thúc đẩy đợc tiêu thụ sản phẩm, tăng
