Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan ` TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ PHÁT TRIỂN BỘ MÔN KINH TẾ PHÁT TRIỂN Θ CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP: “HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC CHI NHÁNH TẠI TP HỒ CHÍ MINH” GVHD : Nguyễn Thị Phƣơng Loan SVTH : Nguyễn Thị Kim Anh Lớp : Đầu Tƣ I – K33 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2011 SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -1- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan MỤC LỤC  LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Mục đích, nội dung nghiên cứu Kết cấu chuyên đề: Chƣơng 1: Cơ sở lý thuyết - 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò 1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất quốc gia 1.1.2.2 Vai trò hoạt động xuất doanh nghiệp 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu - 1.1.3.1 Xuất trực tiếp 1.1.3.2 Xuất ủy thác 1.1.4 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -2- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan 1.1.4.1 Các nhân tố vĩ mô 1.1.4.2 Các nhân tố vi mô 1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản 1.2.1 Đặc điểm mặt hàng nông sản - 1.2.2 Đặc điểm thị trƣờng hàng nông sản giới 1.3 Các khái niệm marketing chiến lƣợc 10 1.3.1 Nguồn gốc Marketing 10 1.3.2 Định nghĩa Marketing - 11 1.3.3 Tƣ tƣởng Marketing - 12 1.3.4 Chức - vai trò ý nghĩa Marketing 13 1.3.4.1 Chức Marketing - 13 1.3.4.2 Vai trò Marketing 13 1.3.4.3 Ý nghĩa Marketing 14 1.3.5 Khái niệm Marketing_ Mix chiến lƣợc đẩy mạnh xuất 1.3.5.1 Khái niệm Marketing – mix 14 1.3.5.2 Chiến lƣợc đẩy mạnh xuất dựa quan điểm Marketing – Mix 14 1.3.5.3 Nội dung chiến lƣợc Marketing – Mix - 15 1.4 Xây dựng chiến lƣợc để lựa chọn 18 1.4.1 Quy trình hình thành chiến lƣợc tổng quát 18 1.4.2 Phân tích SWOT - 18 SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -3- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Chƣơng 2: Giới thiệu Công Ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh TPHCM 2.1 Lịch sử hình thành công ty - 22 2.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn cấu máy quản lý công ty FONEXIM HCM - 22 2.2.1 Chức - 22 2.2.2 Nhiệm vụ 23 2.2.3 Quyền hạn 24 2.2.4 Cơ cấu máy quản lý công ty FONEXIM HCM 24 2.2.4.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty Fonexim HCM 25 2.2.4.2 Chức năng, nhiệm vụ ban giám đốc phòng ban trực thuộc chi nhánh công ty thực phẩm miền bắc – Fonexim HCM - 26 2.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty FONEXIM HCM - 27 2.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc – Fonexim HCM năm gần 29 Chƣơng 3: Hoạt động xuất nhập gạo công ty năm qua - 32 3.1 Tình hình chung xuất gạo cơng ty năm vừa qua 32 3.2 Cơ cấu doanh thu gạo theo thị trƣờng năm gần 35 3.3 Thực trạng xuất gạo Công ty theo quan điểm Marketing- Mix 35 3.3.1 Sản phẩm 37 3.3.1.1 Các quy trình sản xuất gạo xuất công ty 37 3.3.1.2 Chỉ tiêu chất lƣợng gạo xuất - 38 SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -4- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan 3.3.2 Giá 40 3.3.2.1 Chi phí sản xuất giá lúa nƣớc - 40 3.3.2.2 Giá gạo xuất công ty năm gần - 41 3.3.3 Phân phối 41 3.3.3.1 Công tác thu mua 41 3.3.3.2 Khâu tổ chức xuất - 43 3.3.4 Xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 44 3.3.4.1 Mục đích 44 3.3.4.2 Các hình thức xúc tiến hỗ trợ kinh doanh công ty 44 3.4 Nhận định khái quát chung khả hoạt động kinh doanh chi nhánh công ty thực phẩm Miền Bắc – Fonexim HCM 45 3.4.1 Thuận lợi - 45 3.4.2 Khó khăn 46 3.4.3 Các đối thủ cạnh tranh công ty 47 3.4.3.1 Công ty Lƣơng thực Tiền Giang- Tigifood 48 3.4.3.2 Công Ty TNHH gạo Việt thuộc Gentraco( Cần Thơ) 49 3.4.3.3 Tổng công ty Lƣơng Thực Miền Nam( Vinafood II) - 50 3.4.3.4 Gạo Thái Lan - 50 Chƣơng 4: Chiến lƣợc cạnh tranh xuất nhập công ty FONEXIM HCM 4.1 Đánh giá hoạt động xuất nhập gạo cơng ty theo mơ hình SWOT 52 SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -5- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan 4.2 Những đề xuất hoàn thiện sách Marketing – Mix nhằm đẩy mạnh xuất gạo Công ty 56 4.2.1 Chính sách sản phẩm gạo xuất 56 4.2.2 Hồn thiện sách giá xuất - 57 4.2.3 Chính sách phân phối 58 4.2.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 58 4.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xuất nhập công ty thực phẩm miền Bắc chi nhánh TP HCM - FONEXIM HCM - 59 2.2.4.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc – Fonexim HCM năm gần - 59 4.3.1 Về phía nhà nƣớc - - 59 4.3.2 Về phía cơng ty - - 60 KẾT LUẬN SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -6- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan LỜI NÓI ĐẦU Khi đánh giá thành tựu kinh tế đạt đƣợc nƣớc ta năm qua, chắn không đề cập đến thành tựu vƣợt bậc lĩnh vực nông nghiệp Từ nƣớc nông nghiệp lạc hậu, nhiều thập kỷ qua phải nhập siêu lƣơng thực, chủ yếu mặt hàng gạo, đến Việt Nam đảm bảo đƣợc an ninh lƣơng thực quốc gia mà trở thành cƣờng quốc xuất gạo giới Kết đạt đƣợc nhờ nổ lực sản xuất gạo ngƣời dân hoạt động có hiệu cơng ty xuất gạo Việt Nam Tuy nhiên, trình tự hoá thƣơng mại ngày diễn cách mạnh mẽ, cạnh tranh trở nên liệt phức tạp nƣớc Do vậy, việc giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp thị trƣờng điều khó khăn, đòi hỏi doanh nghiệp phải có biện pháp tiếp cận thị trƣờng sẵn sàng đối phó với nguy đe doạ Hơn nữa, doanh nghiệp phải thực sản xuất kinh doanh hƣớng theo thị trƣờng, kết hợp xây dựng hồn thiện sánh Marketing-mix với chiến lƣợc biện pháp cụ thể cơng cụ cạnh tranh sắc bén hiệu doanh nghiệp đến thành công Từ nhận thức trên, trình thực tập, tìm hiểu Công ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tơi định chọn đề tài: “Hoạch định chiến lƣợc đẩy mạnh xuất gạo công ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh” Do hạn chế thời gian, kinh nghiệm kiến thức nên viết không tránh khỏi thiếu sót, mong góp ý thầy, để viết đƣợc hồn thiện SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -7- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Tính cấp thiết đề tài Trong cơng đổi mới, kinh tế nƣớc ta có thay đổi tích cực, làm thay đổi đến khía cạnh đời sống xã hội Chúng ta đạt đƣợc số thành tựu đáng kể Ngoại thƣơng, đặc biệt xuất gạo Một số công ty tham gia vào thị trƣờng xuất Cơng Ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh TP HCM có đóng góp tích cực Từ thành lập đến nay, doanh thu xuất mặt hàng gạo công ty không ngừng tăng cao, đem lại nhiều lợi nhuận Tuy nhiên, hoạt động xuất gạo cơng ty nhiều bất cập, tồn nhiều vấn đề xúc trƣớc biến động thất thƣờng giá cả, tình hình trị cạnh tranh gay gắt đối thủ thị trƣờng Đây thách thức lớn Cơng ty Chính lẽ đó, Cơng Ty cần định hƣớng chiến lƣợc đắn nhằm nâng cao hoạt động xuất gạo công ty giai đoạn Do vậy, đề tài chuyên sâu vào phân tích tình hình xuất cơng ty năm qua, để có định hƣớng chiến lƣợc phát triển phù hợp cho công ty năm Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đề tài sâu vào phân tích đặc điểm, thực trạng tình hình xuất gạo cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh( FONEXIM HCM) năm qua theo quan điểm Marketing-mix đồng thời nêu lên điểm mạnh, điểm yếu theo mơ hình SWOT Qua thực tiễn hoạt động xuất gạo công ty, đề tài đƣa giải pháp dƣới góc độ vĩ mơ theo quan điểm Marketing-mix nhằm thúc đẩy việc xuất gạo, phù hợp với tiến trình phát triển kinh tế cơng ty năm tới Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng kiến thức tích luỹ suốt trình học tập với quan sát, thu thập suốt thời gian thực tập công ty, kết hợp việc tổng hợp sách báo, tài liệu với việc sâu vào phân tích thực tiễn, tham khảo ý kiến nhằm tìm hƣớng hợp lý Mục đích, nội dung nghiên cứu SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -8- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Mục đích đề tài đƣa định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh xuất mặt hàng gạo cho Công Ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Tp HCM nhằm vào phân tích thực trạng ứng dụng sách Marketing-Mix cơng ty để tìm đƣợc tồn nguyên nhân hạn chế để từ đƣa số giải pháp hồn thiện sách Marketing-Mix để thực chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng công ty Kết cấu chuyên đề: Gồm chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý thuyết Chƣơng 2: Giới thiệu Công Ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh TPHCM Chƣơng3: Hoạt động xuất nhập gạo công ty năm qua Chƣơng 4: Chiến lƣợc cạnh tranh xuất nhập công ty FONEXIM HCM SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh -9- Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Khái quát chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm Xuất việc bán hàng hóa (hoặc dịch vụ) cho nƣớc ngồi sở dùng tiền tệ làm phƣơng tiện toán theo nguyên tắc ngang giá Mục đích hoạt động xuất khai thác đƣợc lợi quốc gia phân công lao động quốc tế Việc trao đổi hàng hóa mang lại lợi ích cho quốc gia quốc gia tích cực tham gia mở rộng hoạt động Hoạt động xuất hình thức hoạt động ngoại thƣơng, xuất từ lâu ngày phát triển Hoạt động diễn lĩnh vực, điều kiện từ sản xuất hàng tiêu dùng máy móc thiết bị, tƣ liệu sản xuất công nghệ kỹ thuật cao Dù lĩnh vực hoạt động xuất nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho quốc gia tham gia 1.1.2 Vai trò 1.1.2.1 Vai trò hoạt động xuất quốc gia  Xuất tạo nguồn thu ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập Sự tăng trƣởng kinh tế quốc gia phụ thuộc vào nhân tố là: vốn, công nghệ, nhân lực tài nguyên Song khơng phải quốc gia có đầy đủ yếu tố đặc biệt quốc gia phát triển chậm phát triển Hiện hầu hết quốc gia phát triển chậm phát triển thiếu vốn nên họ hội để nhập cơng nghệ đại khơng thể đầu tƣ nâng cao trình độ nguồn nhân lực trình độ sản xuất họ thấp Ngƣợc lại, trình độ sản xuất thấp lại nguyên nhân làm cho quốc gia thiếu vốn Vì vậy, vòng luẩn quẩn quốc gia phát triển chậm phát triển Để khỏi vòng luẩn quẩn buộc quốc gia phải có vốn để SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 10 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan phƣơng khách hàng Điểm yếu ( W) Kết hợp: Kết hợp: Việc sản xuất gạo W2 O1, W2 T 2: Công ty W1 T2, W3T4: Công ty ngƣời dân mang tính thời cần có phận chun cần có phòng ban phụ vụ, phụ thuộc lớn Marketing nhằm có trách cơng tác dự báo giá vào thời tiết…nên công sách quảng cáo, tiếp thị cả, thị trƣờng, thu thập tác thu mua đôi lúc gặp mặt hàng gạo hấp dẫn, xử lý thơng tin để dự báo khó khăn để đảm bảo quảng bá thƣơng hiệu, xác tình hình lƣợng hàng đảm bảo yêu tìm kiếm thêm nhiều đối thị trƣờng nhƣ biến động cầu để xuất tác hợp tác lâu dài với giá để có phƣơng Cơng ty chƣa có phận Marketing riêng biệt nên thụ động cơng ty, giúp cho việc án thu mua, dự trữ gạo, kinh doanh công ty tồn kho hợp lý, ngày tốt định số lƣợng xuất việc tham gia cạnh tranh, W4 O1: Hợp tác làm ăn tìm kiếm, mở rộng thị với công ty trừơng mới, ảnh hƣởng nƣớc hội lớn đến chiến lƣợc lâu cho đội ngũ nhân viên dài quảng bá thƣơng trao đổi, học hỏi nhanh hiệu công ty, tiếp thị khu công nghệ kỹ cần thiết vực phân phối Công tác dự báo, thu thập xử lý thông tin nhằm bổ trợ cho cơng việc đƣợc tốt hay phòng nhuận cao cho công ty W12T35: Công ty cần thiết lập phận Marketing để thực tốt công tác tìm kiếm thị trƣờng, thu mua nguyên liệu nhằm đảm bảo cho hoạt động xuất nhập gạo hoạt động thông suốt, kinh doanh hiệu Công ty chƣa có đƣợc phận mới, hợp lý nhằm đem lại lại lợi ban chuyên công tác Việc dự báo, thu thập xử lý thông tin chủ yếu SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 63 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan phụ thuộc vào cá nhân ban lãnh đạo dẫn đến việc dự báo bị hạn chế, thông tin chƣa đƣợc thu thập đầy đủ xử lý hết Đây khâu vô quan trọng thời buổi có khả dự báo tốt nắm bắt đƣợc thông tin trƣớc ngƣời nắm đƣợc hội chiến thắng Nhân Tuy Cơng ty có đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có tay nghề kinh nghiệm làm việc lâu năm, nhƣng đổi khoa học, kỹ thuật công nghệ nên nhân công ty gặp khó khăn việc tiếp cận với cơng nghệ đáp ứng yêu cầu công việc Sơ đồ 4.1: Ma trận SWOT công ty  Nhận xét: Việc phân tích sơ đồ SWOT giúp thấy rõ ràng điểm mạnh, điểm yếu, khó khăn, thách thức mà Fonexim SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 64 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan HCM gặp phải, khả mở rộng thị trƣờng công ty Đồng thời kết hợp với kiến thức học, kinh nghiệm có đƣợc thời gian thực tập Fonexim HCM, em xin đƣa số giải pháp để khắc phục số khó khăn tồn tại chi nhánh nâng cao hiệu xuất gạo cơng ty 4.2 Những đề xuất hồn thiện sách Marketing – Mix nhằm đẩy mạnh xuất gạo Cơng ty 4.2.1 Chính sách sản phẩm gạo xuất  Chất lƣợng yếu tố quan trọng cung cấp lợi ích, chức cho khách hàn mục tiêu Ngƣời tiêu dùng có thu nhập ngày cao nên đòi hỏi họ chất lƣợng sản phẩm cao, chất lƣợng sản phẩm đảm bảo chiếm lợi cạnh tranh thị trƣờng lớn Do vậy, công ty cần đầu tƣ thiết bị máy móc đại nhằm nâng cao chất lƣợng sản phẩm mặt hàng gạo, đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn xuất cho khách hàng thị trƣờng khó tính  Tuy nhiên, giải pháp đầu tƣ sản xuất cơng ty cần phải đƣa sách đầu tƣ có chiều sâu để tránh gây lãng phí tổn thất việc sửa chữa, tu bổ tái đầu tƣ Có thể đầu tƣ lần hay nhiều lần cho thời kỳ Vì để sản xuất đƣợc liên tục việc đầu tƣ đƣợc chia phần: đầu tƣ vào dây chuyền máy móc đầu tƣ vào xây dựng nhà xƣởng nên đầu tƣ phải tính đến phải ƣu tiên ƣu tiên phần trƣớc, vào thời điểm cho hợp lý để đạt đƣợc hiệu cao cho cơng ty tránh gây ứ đọng vống, gây lãng phí Hơn nữa, quy mô đầu tƣ phụ thuộc vào vào mức tăng trƣởng sản lƣợng hàng năm mà công ty đƣa kế hoạch đầu tƣ cụ thể Phƣơng thức đầu tƣ đầu tƣ trực tiếp liên doanh liên kết với tổ chức khác  Quản lý để nâng cao chất lƣợng lúa mua vào nhằm đảm bảo theo tiêu chuẩn thị trƣờng xuất theo yêu cầu đối tác cơng ty cần có sách hổ trợ cho ngƣời nơng dân để có hợp đồng mua bán chặt chẽ công ty ngƣời dân Cụ thể dạy nghề cho ngƣời nơng dân có biện pháp áp dụng tiến khoa học kỹ thuật nâng cao suất chất lƣợng, phòng ngừa sâu bệnh SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 65 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Hoặc cách khác cơng ty xây dựng nguồn ngun liệu chuyên cạnh để đảm bảo sản xuất, đáp ứng yêu cầu chất lƣợng xây dựng thƣơng hiệu riêng Có thể nghiên cứu mơ hình liên kết cơng ty với nông dân sở thiết lập tổ hợp tác công ty cổ phần sản xuất tiêu thụ lúa gạo, nơng dân góp vốn quyền sử dụng đất lao động, công ty đầu tƣ giống, vật tƣ đầu vào tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo lợi ích hài hòa cơng ty ngƣời sản xuất  Tăng cƣờng đa dạng hóa sản phẩm gạo mẫu mã bao bì đóng gói phù hợp với yêu cầu thị trƣờng xuất đáp ứng nhu cầu ngƣời tiêu dùng, với thị trƣờng xuất ngày đƣợc mở rộng Ví dụ nhƣ nhà xuất Thái Lan thƣờng xuất đa dạng mặt hàng gạo sau đây: gạo thơm trắng Thái Lan (Hommali, Jasmine rice), gạo trắng Thái, gạo trắng Thái, gạo nếp trắng Thái, gạo nếp đen Thái, gạo đỏ Thái, gạo đồ Thái (Thai Parboiled Rice), gạo lức Thái, gạo lức thơm Thái Trong đó, gạo trắng hạt dài Thái Lan thƣờng có phẩm cấp gạo sau đây: 100% phẩm cấp B, 5%, 10%, 15%, 25%, 35% tấm, 100% A cực siêu hạng, 100% A siêu hạng Loại gạo hạt dài gồm sản phẩm nhƣ: loại 100% gạo không chọn lựa hạt (không dùng máy để tách hạt khác màu), 5%, 10% loại 15% khơng chọn lựa hạt 4.3.2 Hồn thiện sách giá xuất  Đây đƣợc xem chiến lƣợc quan trọng hàng đầu, đòi hỏi phải thực tốt Vì ngày với cạnh tranh gay gắt thị trƣờng mà hàng hóa bán có giá thành cao khó tiêu thụ, không đủ sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trƣờng Riêng thị trƣờng xuất gạo việc định giá xuất công ty dựa giá sàn Hiệp Hội Lƣơng Thực quy định cơng ty nên sớm hồn thiện hệ thống thơng tin, tăng cƣờng hoạt động nghiên cứu dự báo thị trƣờng xuất Nếu công tác dự báo đạt kết chuẩn xác hội lớn cho việc xuất gạo Qua đó, cơng ty có phƣơng thức hoạt động hiệu nhất, nhƣ chọn thời điểm thu mua gạo giá rẻ, trữ lƣợng gạo hợp lý,và định xuất gạo mà có lợi cho doanh nghiệp SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 66 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Hiện công ty xuất gạo theo giá FOB- Free on board (…name port of shipment) xuất tránh đƣợc thủ tục thuê tàu Tuy nhiên giá FOB khơng tạo tính cạnh tranh so với giá CIF cost, insurance and freight (name port of destination) tức công ty trả phí tổn cƣớc phí cần thiết để đƣa hàng tới bến Nếu sử dụng giá CIF khách hàng an tâm mua hàng cơng ty, khách hàng Ngồi cơng ty có đƣợc tính chủ động giao hàng Để áp dụng đƣợc sách cơng ty nên tìm hiểu hàng vận tải biển, nhƣ công ty bảo hiểm tin cậy để hợp tác 4.3.3 Chính sách phân phối  Cơng ty cần quy định trách nhiệm, quyền hạn rõ ràng kênh phân phối Công ty kết hợp việc giữ vững mở rộng thị trƣờng nƣớc liên hệ chặt chẽ với nhà phân phối nƣớc nƣớc nhiều cách thức, biện pháp nhƣ: thành lập phận marketing để nghiên cúu, tìm kiếm thị trƣờng tiềm Cử cán nƣớc ngồi để tìm hiểu khách hàng tiềm Tập trung củng cố trì phát triển thị trƣờng có nhƣ Đơng Nam Á, Trung Đơng Châu Phi, tìm cách thâm nhập vào thị trƣờng nhƣ Châu Âu thiết lập kênh phân phối thơng qua văn phòng đại diện nƣớc ngồi, thực chƣơng trình quảng cáo, tiếp thị, giới thiệu qua báo, đài, thị trƣờng giới…  Liên kết chặt chẽ với đầu mối thu mua nguyên liệu, đại lý chi nhánh bạn hàng cung cấp lâu năm để tạo nguồn nguyên liệu ổn định có chất lƣợng đồng Khắc phục điểm yếu để giúp chi nhánh hoạt động có hiệu 4.3.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Công ty linh hoạt phƣơng thức tiêu thụ, xuất thơng qua sách quảng cáo thích hợp nhằm quảng bá thƣơng hiệu, tìm kiếm thêm đối tác nhƣ:  Chính sách khuyến mãi, chiết khấu hoa hồng, tốn chậm hay có bảo lãnh với mức dƣ nợ hợp lý SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 67 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Tham gia hội chợ gạo nƣớc quốc tế cách tốt để quảng bá thƣơng hiệu gạo công ty  Thƣ điện tử chào bán hàng bán hàng trực tiếp  Quan hệ quần chúng tuyên tuyền  Tóm lại, với chiến lƣợc trên, chi nhánh cố gắng bƣớc áp dụng hoàn thiện dần để tạo sản phẩm với chất lƣợng cao, giá thành phù hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh chi nhánh thƣơng trƣờng 4.4 Một số kiến nghị nhằm phát triển hoạt động xuất nhập công ty thực phẩm miền Bắc chi nhánh TP HCM - FONEXIM HCM 4.4.1 Về phía nhà nƣớc  Hiệp hội lƣơng thực Việt Nam nên nghiên cứu thu thập liệu thông tin liên quan đến xuất gạo giới thƣờng xuyên cung cấp cho thành viên hiệp hội Hiệp hội đề xuất vấn đề có liên quan đến thƣơng mại lúa gạo giúp tăng hiệu cạnh tranh xuất kiến nghị Chính phủ giải vấn đề tồn Hiệp hội chủ trƣơng tạo hợp tác nhà xuất nƣớc tranh đấu quyền lợi riêng cạnh tranh khơng lành mạnh Ngồi hiệp hội có hợp tác trao đổi liệu thơng tin với hiệp hội nhà xuất nƣớc khác nhƣ hiệp hội lƣơng thực Thái Lan dẫn đầu giới xuất gạo…  Chiến lƣợc áp dụng cho việc kinh doanh xuất gạo hợp tác Bộ Thƣơng mại với Bộ Nông nghiệp hợp tác xã Hai hỗ trợ nghiên cứu tìm giải pháp nhằm hạ chi phí, giảm giá thành sản xuất lúa tăng suất Ví dụ, giải pháp để giảm chi phí hậu cần cho lúa gạo xuất việc thay vận chuyển xe tải tàu thủy nhƣ nhà xuất gạo Thái Lan thực dễ dàng cạnh tranh thị trƣờng giới SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 68 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Nhà nƣớc nên quan tâm đầu tƣ nhiều cho nghiên cứu chọn tạo giống lúa Bởi lẻ, nhu cầu chất lƣợng lúa gạo khác tùy theo nƣớc Ví dụ: ngƣời châu Phi thích ăn gạo đồ (parboiled rice - loại gạo hấp chín nửa chừng) đƣợc làm từ gạo cứng gạo mềm gạo thơm (jasmine rice) họ không lựa chọn Nhƣ vậy, quan tâm đầu tƣ nhiều cho nghiên cứu chọn tạo giống lúa cần thiết Vì vậy, nhà nƣớc xây dựng chiến lƣợc quy hoạch vùng gieo trồng loại lúa chất lƣợng khác nhằm đáp ứng nhu cầu khác khách hàng Từ đó, tạo tiền đề cho hoạt động kinh doanh xuất gạo cho doanh nghiệp, tăng khả cạnh tranh kích thích khách hàng lựa chọn loại gạo đặc biệt độc họ để nhập cho nhu cầu tiêu thụ ngƣời dân nhiều nƣớc giới  Trong giai đoạn nay, việc hồn chỉnh sách quản lý nhà nƣớc tầm vĩ mô quan trọng Nó khơng tạo tiền đề cho phát triển mà động lực thúc đẩy q trình sản xuất kinh doanh nói chung kinh doanh xuất nhập nói riêng Tạo mơi trƣờng kinh doanh thông thống, công thu hút đầu tƣ  Nƣớc ta nƣớc nông nghiệp chiếm chủ yếu nên việc xuất mặt hàng nông sản quan trọng đƣa kinh tế lên, đời sống nơng dân ngày cải thiện Chính vậy, nhà nƣớc nên có sách hỗ trợ vốn, tăng cƣờng tín dụng ƣu đãi, sách thuế xuất khẩu, bảo trợ sản xuất xuất gạo tạo thuận lợi để việc xuất nông sản thuận lợi, dễ dàng nhằm cạnh tranh với mặt hàng nông sản với nƣớc khác khu vục nhƣ giới nhằm tăng nguồn ngoại tệ từ xuất  Hoàn thiện hệ thống pháp luật, kinh tế đối ngoại phù hợp với luật pháp thông lệ quốc tế, tham gia công ƣớc liên quan đảm bảo chấp hành nghiêm chỉnh quy định, sách kinh doanh 4.4.2 Về phía cơng ty: SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 69 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp  GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Do tính chất thời thay đổi nhanh chóng thị trƣờng gạo, công ty cần cập nhật thông tin thời điểm thị trƣờng mua bán lúa gạo nƣớc tất nƣớc giới nhằm nâng cao khả cạnh tranh  Thành lập phận Marketing riêng biệt để phát huy tiềm tập trung nghiên cứu thị trƣờng nhƣ xác định đƣợc mặt hàng chiến lƣợc cho cơng ty, phối hợp với phòng ban để tổ chức kinh doanh có hiệu  Chi nhánh cần phải có kế hoạch thu mua, dự trữ hợp lý, liên kết với ngƣời sản xuất để đảm bảo nguồn cung ứng nguyên liệu ổn định, chất lƣợng đồng Đầu tƣ xây dựng trung tâm chế biến nông sản chất lƣợng cao Tổ chức thu mua nông sản, chế biến xuất thành phẩm để tăng kim ngạch lợi nhuận, chủ động đƣợc nguồn hàng, khiểm sốt đƣợc chất lƣợng hàng hóa  Chi nhánh phải có kế hoạch vốn phục vụ xuất lẫn nhập phần lớn vốn hoạt động chi nhánh vốn vay ngân hàng Nếu không chủ động vốn gây ảnh hƣởng lớn đến kim ngạch chi nhánh  Chi nhánh nên xây dựng thêm kho chứa hàng dự trữ điều quan trọng công ty xuất nhập nơng sản Hoặc thực hình thức liên doanh, liên kết với công ty nƣớc Thứ vừa tận dụng đƣợc kho công ty Thứ hai thực hình thức thu mua hàng nơi khác  Tạo nhiều mối quan hệ hợp tác với bạn hàng nhằm mở rộng thêm thị trƣờng Hiện chi nhánh xuất nhiều nƣớc giới nhƣng sản lƣợng xuất thấp so với thị trƣờng có Vì vậy, chi nhánh cần phải tăng số lƣợng xuất cách đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, quảng cáo, nhƣ chủ động tìm hiểu thị trƣờng nƣớc ngồi tìm hiểu nhu cầu hàng hố thị trƣờng nƣớc ngồi Ln giữ uy tín với khách hàng: giao hàng thời hạn, số lƣợng, chất lƣợng…  Giảm thiểu chi phí để sản phẩm cạnh tranh đƣợc thị trƣờng  Tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng để tạo kiện thuận lợi vấn đề vay vốn kinh doanh, nhƣ mở L/C chiết khấu chứng từ SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 70 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Công ty cần phải cẩn thận việc mở L/C kiểm tra chứng từ toán cho phù hợp với hợp đồng để hạn chế rủi ro Trƣớc kí kết hợp đồng với khách hàng ngoại, chi nhánh cần phải lƣu ý đến khả toán khách hàng, để tránh dây dƣa vấn đề toán Trong hợp đồng nên quy định rõ số tiền phạt toán chậm thời hạn nộp phạt SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 71 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan KẾT LUẬN  Công ty Thực Phẩm Miền Bắc – FONEXIM HCM thực tốt công tác kinh doanh Công ty bƣớc khẳng định hoạt động kinh doanh xuất nhập cách mở rộng mối quan hệ với thị trƣờng nƣớc đạt hiệu cao, cấu mặt hàng xuất nhập tƣơng đối ổn định phong phú hơn, kim ngạch lợi nhuận ngày nâng cao qua năm Mục tiêu kinh doanh công ty suất, chất lƣợng, hiệu Trong đó, yếu tố ln giữ chữ tín với khách hàng nƣớc mối quan tâm lớn chi nhánh Để đạt đƣợc điều khơng cá nhân, phòng ban mà đòi hỏi đồn kết, phối hợp nhịp nhàng phòng ban Vì vậy, đòi hỏi dự nỗ lực tinh thần trách nhiệm tập thể công ty nhằm tạo đứng vững cho tƣơng lai Đề tài hoạch định chiến lƣợc có hiệu đẩy mạnh xuất gạo cho cơng ty, nhằm nâng cao xuất gạo nói riêng kết hoạt động cơng ty nói chung, giúp công ty ngày phát triển bền vững TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 72 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan  Dƣơng Hữu Hạnh – “Kỹ thuật nghiên cứu thị trường xuất khẩu” – Nhà xuất thống kê – 2006 PGS.TS Đoàn Thị Hồng Vân – “Thâm nhập thị trường EU” - Nhà xuất thống kê – 2004 http://www.baomoi.com/Chuan-hoa-cach-tinh-gia-san-gao-xuatkhau/45/5765402.epi http://binhminhfoods.com/tin-chi-tiet/dinh-vi-lai-nganh-lua-gao/126.html http://www.agribank.com.vn/31/834/tin-tuc/thi-truong-nongnghiep/2010/12/3111/xuat-khau-nong-san-nam-2010-tang-tren-22-.aspx http://tuoitre.vn/Chinh-tri-Xa-hoi/296990/Xuat-khau-gao-2009-Canh-tranh-quyetliet.html http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/48458/Tham-khaochien-luoc-xuat-khau-gao-cua-Thai-Lan.html http://vneconomy.vn/20100830101117145P0C10/lam-an-voi-thi-truong-chauphi.htm http://www.baomoi.com/Tinh-hinh-xuat-khau-gao-8-thang-nam2009/45/3268234.epi SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 73 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan PHỤ LỤC Hình 1: Những sản phẩm xuất cơng ty BẮP GẠO ĐẬU XANH ĐẬU PHỘNG HẠT ĐIỀU MÌ LÁT ĐẬU NÀNH HẠT SEN CÀ PHÊ SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 74 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp HẠT TIÊU GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan CAO SU NẤM Hình 2: Sản phẩm nhập Đạm Kali Urea SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh Urea - 75 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Hình 3: Máy chế biến gạo, sàng, đánh bóng Hình 4: Máy chế biến gạo thànhphẩm Hình 4: Kho chứa gạo Cần Thơ SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 76 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Thị Phƣơng Loan Hình 5: Băng tải thiết bị dùng để vận chuyển gạo cảng SVTT: Nguyễn Thị Kim Anh - 77 - Lớp: Đầu Tƣ I – K33 ... trên, q trình thực tập, tìm hiểu Cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Thành Phố Hồ Chí Minh tơi định chọn đề tài: Hoạch định chi n lƣợc đẩy mạnh xuất gạo công ty Thực Phẩm Miền Bắc chi nhánh Thành... án Công ty Thực Phẩm Miền Bắc xin thành lập Chi nhánh Công ty Thực Phẩm Miền Bắc TP.Hồ Chí Minh Và ngày 10/10/2005, Chi nhánh Cơng ty Thực Phẩm Miền Bắc đƣợc thành lập TP Hồ Chí Minh thuộc Công. .. 0753/QĐ/BTM việc sáp nhập Công Ty Thực Phẩm Dịch vụ Tổng Hợp vào Công ty Thực Phẩm Miền Bắc để tổ chức lại thành đơn vị thành viên trực thuộc Công Ty Thực Phẩm Miền Bắc Căn định số 6251/TM-TCCB ngày