Ảnh hưởng yếu tố văn hóa đến PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN ĐÔNG TÂY Dàn ý Chủ nghĩa cá nhân tập thể Quan niệm thời gian Cách thức diễn đạt Quan hệ kinh doanh Quan niệm thắng thua ủ h C ĩ h ng a p tậ Phương Tây t hể Ch ủn gh ĩa cá nh ân Phương Đơng Độc lập Nhóm Phương Tây     Phương Đông Châu Âu, châu Mỹ  Châu Á, Đông Âu, châu Mỹ Latinh Giá trị cá nhân  Giá trị cộng đồng  Mục tiêu tập thể CHI PHỐI mục tiêu cá nhân  Chan hòa, khiêm tốn, lịch sự, không tách rời tập thể, Mục tiêu tập thể GẮN/LỆ THUỘC mục tiêu cá nhân Tự do, thẳng thắn, độc lập suy nghĩ, hành động độc lập cá nhân Khác biệt đàm phán Phương Tây Phương Đông    thành viên phái đoàn Tự lập định Quyết ≠ chủ dựa nghĩa trêncá sựnhân động thuận thành viên “Gọi điện hỏi ý kiến sếp”   thành viên Đầy đủ thẩm quyền định Quan niệm thời gian PHƯƠNG TÂY  Tuyến tính  Đơn thời gian PHƯƠNG ĐÔNG  Chu kỳ  Đa thời gian Phương Tây  Xem trọng nguyên tắc giấc  Dứt điểm công việc khúc thời gian Phương Đông  Thời gian linh hoạt co giãn  Giải nhiều vấn đề lúc Cách thức diễn đạt    Phương Tây  Đặt câu hỏi thường rõ ràng, khúc chiết Đề cập trực tiếp đến vấn đề Bày tỏ ý kiến cách trực diện nêu rõ nhu cầu      Phương Đông Khi không thẳng vào vấn đề Tiếp cận vấn đề vòng vo Cách nói rào trước đón sau Thường trì hỗn thời gian thơng qua việc xem xét cặn kẽ vấn đề, vòng tròn Quan hệ kinh doanh Sòng phẳng hay dựa quan hệ? Cuộc sống tổng hòa mối quan hệ Người Phương Đông + Phương Tây Chú ý gây dựng Quan hệ cá nhân Quan hệ kinh doanh Networking   Là khái niệm phổ biến sống đại Người thành cơng = người có networking rộng tốt Giàu bạn, sang vợ Biểu phong cách đàm phán Phương Đông Xây dựng dựa quen biết, tơn trọng lòng tin cá nhân Phương Tây Ít quan tâm đến vấn đề cá nhân Tân dụng triệt để mối quan hệ cá nhân làm ăn kinh Tập trung vào thỏa thuận hợp đồng giữ mối quan hệ doanh bên đối tác “Tôi chơi với anh anh bạn bạn người em rể tôi” “Tôi làm ăn với anh anh sòng phẳng rõ ràng hợp đồng” Thắng - Thua Phương Tây Phương Đơng Thẳng thắn Nhẹ nhàng, tranh luận kín đáo Win-Win Win-Lose Nhật Bản Tinh thần Nhật Bản- tinh thần võ sĩ đạo Samurai Lịch Lịch sự Giải Giải quyết những vấn vấn đề đề Tránh Tránh trực trực diện diện gay gay gắt gắt sao cho cho có có lợi lợi nhất về phía phía mình Khéo Khéo léo léo sử sử dụng dụng tài tài liệu liệu đã có có Nhật Bản  Lịch lãm, ơn hòa, lễ nghi  “Tơi thắng anh bại”  Đàm phán đấu tranh thắng bại  Hoặc thắng bại – win - lose Mỹ “Win – Win”  Dễ thỏa hiệp đòi hỏi tính trách nhiệm thực thi đối tác  Từ cạnh tranh đối đầu sang cạnh tranh hợp tác Mục đích ln chiến thắng để hạ gục đối thủ Cảm ơn cô bạn lắng nghe ... Phương Tây Chú ý gây dựng Quan hệ cá nhân Quan hệ kinh doanh Networking   Là khái niệm phổ biến sống đại Người thành cơng = người có networking rộng tốt Giàu bạn, sang vợ Biểu phong cách đàm phán. .. tiêu cá nhân Tự do, thẳng thắn, độc lập suy nghĩ, hành động độc lập cá nhân Khác biệt đàm phán Phương Tây Phương Đông    thành viên phái đoàn Tự lập định Quyết ≠ chủ dựa nghĩa trêncá sựnhân động... thể Quan niệm thời gian Cách thức diễn đạt Quan hệ kinh doanh Quan niệm thắng thua ủ h C ĩ h ng a p tậ Phương Tây t hể Ch ủn gh ĩa cá nh ân Phương Đông Độc lập Nhóm Phương Tây     Phương Đơng