PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ SỰ CẦN THIẾT MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SANG QUỐC GIA CAMPUCHIA Nền kinh tế giới không ngừng tăng trưởng, tập đoàn kinh doanh toàn cầu gia tăng phát triển mở rộng thị trường, xu hướng tiêu dùng đòi hỏi chất lượng hàng hóa dịch vụ ngày cao.Với xu hướng thương mại hóa tồn cầu, xóa bỏ ranh giới thị trường quốc gia làm áp lực cạnh tranh doanh nghiệp ngày gia tăng Thị trường nội địa ngày cạnh tranh có dấu hiệu bảo hòa, thị trường bị thu hẹp, áp lực đòi hỏi tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận từ cố đơng, nhà đầu tư ngày cao.Vì để giảm áp lực cạnh tranh phát triển hoạt động kinh, doanh doanh nghiệp phải hoạch định chiến lươc mở rộng thị trường mà cụ thể mở rộng hoạt động kinh doanh quốc tế, tìm kiếm thêm thị trường phù hợp với nguồn lực công ty bối cảnh tồn cầu hóa Hiện nay, cơng ty DUC THANH hoạt động kinh doanh lĩnh vực cung cấp vật tư nông nghiệp, nhà phân phối cấp phân bón Trong xu tồn cầu hóa thương mại, để giảm áp lực cạnh tranh nước đồng thời giữ vững mức tăng trưởng doanh thu lợi nhuận tương lai thách thức lớn Đứng trước tăng trưởng không ngừng kinh tế giới, đồng thời đáp ứng nhu cầu lợi nhuận nhà đầu tư bắt buộc doanh nghiệp cần hoạch định lại chiến lược kinh doanh để thực mục tiêu kinh doanh phù hợp với xu hướng cạnh tranh thương hóa tồn cầu Chiến lược kinh doanh lựa chọn phải phát huy tối đa điểm mạnh doanh nghiệp phối hợp tận dụng lợi quốc gia để đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh hiệu quốc gia khác Đặc biệt lĩnh vực nông nghiệp, Việt Nam có lợi quặng mỏ nguyên liệu sản xuất phân bón có biên giới chung với Campuchia 1200km, quốc gia Campuchia lựa chọn thị trường mở rộng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chúng tơi Tình hình kinh tế, xã hội cấu kinh tế đóng góp cho GDP Campuchia năm 2005 Hiện quốc gia Campuchia có dân số 14 triệu, diện tích 181.040 km2, diện tích nơng nghiệp chiếm 20%, diện tích rừng chiếm 70% lại đất dân cư khu công nghiệp Campuchia tiếp giáp với Thailan, Lào có chiều dài biên giới tiếp giáp Việt Nam 1200km điều kiện thuận lợi vận chuyển hàng hóa từ Việt Nam sang Campuchia Theo số liệu từ (ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tong-quan.aspx ), kinh tế Campuchia có GDP 4,729 tỷ USD (2005) thu nhập bình qn đầu người 350USD nơng nghiêp 29%, cơng nghiệp 30% dịch vụ 41%, lực lượng lao động 21 tuổi triệu người Việt Nam Campuchia tiếp giáp biên giới 1200 km, thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hóa, tiết kiệm chi phí vận chuyển đáng kể so với doanh nghiệp nước khác đặc biệt văn hóa nước tương đồng chung khối Asean tạo điều kiện tốt cho việc tuyển dụng lao động công tác xúc tiến thương mại dễ dàng Nền kinh tế Campuchia chưa phát triển, lực sản xuất yếu kém, chủ yếu làm thủ cơng, sản phẩm hàng hóa thiết bị vật tư để phục vụ cho nơng nghiệp phải nhâp hồn tồn.Vì thị trường có tiềm tiêu thụ loại vật tư nơng nghiệp phân bón, thuốc thuốc bảo vệ thực vật, nơi đầu tư lý tưởng cho doanh nghiệp Viêt Nam Phân bổ lao động theo ngành: Tỷ lệ thất nghiệp: 3.5% (2007) 1-Kinh tế - Kinh tế Campuchia bắt đầu phát triển từ năm 1990 Chính phủ thực kinh tế thị trường tự Đặc biệt năm gần đây, tốc độ tăng trưởng kinh tế GDP liên tục đạt mức tăng trưởng số, cụ thể năm 2001 6,2 % ; năm 2002 8,6 % ; năm 2003 10 % ; năm 2004 10,3 % ; năm 2005 13,3 % ; năm 2006 10,8 % năm 2007 10,1 %, năm 2010 khoảng 5,9% Mức tăng trưởng có nhờ tăng mạnh ngành du lịch, xuất may mặc nơng nghiệp, tỷ lệ lạm phát năm 2007 10,8% năm 2010 4% Các ngành kinh tế quan trọng: Công nghiệp ( chủ yếu công nghiệp may mặc ); Ngành nơng nghiệp ( chủ yếu sản xuất thóc gạo ), Ngành dich vụ ( chủ yếu du lịch ) Ngành cơng nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng yếu kém, chủ yếu phải nhập để đáp ứng nhu cầu nước Ngành sản xuất nông nghiệp : Giá trị ngành chiếm 28,5 % GDP Năm 2003 giá trị sản xuất ngành nông nghiệp tăng 10,2% ; năm 2004 giảm 1,0 % ; năm 2005 tăng 15,5 % ; năm 2006 tăng 5,5 % năm 2007 tăng 5,2 % Campuchia nước nông nghiệp với 75 % dân số sống nghề nông, sản phẩm chủ yếu lúa, ngô, đậu loại, cao su, thuốc lá, v.v nhiều loại khoảng sản khác Ngành sản xuất công nghiệp : Giá trị sản xuất ngành công nghiệp năm 2003 tăng 12,4 % ; năm 2004 tăng 17,0 % ; năm 2005 tăng 12,9 % ; năm 2006 tăng 18,4 % năm 2007 tăng 8,0 % Ngành dịch vụ : Năm 2007 ngành dịch vụ du lịch tăng 10,2 %, năm 2003 tăng 5,9 % ; năm 2004 tăng 13,2 % ; năm 2005 tăng 13,1 % ; năm 2006 tăng 10,1 % Sự tăng trưởng ngành năm 2007 chủ yếu tăng lượng khách du lịch đến Campuchia, tăng cường hoạt động kinh tế, thương mại, vận chuyển, viễn thông dịch vụ tài ngân hàng Thương mại: + Xuất : Gần 75 % kim ngạch xuất Campuchia hàng may mặc, năm 2003 xuất đạt 2,087 tỷ USD ; năm 2004 đạt 2,589 tỷ USD ; năm 2005 đạt 2,910 tỷ USD ; năm 2006 đạt 3,694 tỷ USD năm 2007 đạt 4,042 tỷ USD tăng 9,4% so với năm 2006,năm 2010 đạt 3,494 tỷ USD + Nhập : Năm 2003 nhập đạt 2,087 tỷ USD ; năm 2004 đạt 3,269 tỷ USD ; năm 2005 đạt 3,928 tỷ USD ; năm 2006 đạt 4,749 tỷ USD năm 2007 đạt 5,377 tỷ USD tăng 13,2 % so với năm 2006, năm 2010 4,778 tỷ USD Dự án đầu tư : Năm 2007 Hội đồng phát triển Campuchia cấp phép 130 dự án đầu tư với tổng số vốn 2,7 tỷ USD, tăng 31,3 % so với năm 2006 Năm 2010, Hội đồng phát triển Campuchia cấp phép tổng cộng 102 dự án đầu tư, tổng giá trị vốn đăng ký tính theo giá trị tài sản cố định đạt 2,690 tỷ USD 2-Văn hóa Phong tục tập quán : Người Campuchia sống kín đáo, giản dị nhã nhặn, họ thường chào theo kiểu truyền thống chắp hai tay vào cầu nguyện , đầu cúi Họ coi trọng gia đình hạt nhân, người phụ nữ đóng vai trò chính, gia đình bên vợ quan trọng gia đình bên chồng Khi dự đám cưới nên mặc quần áonhiều màu sắc, tránh đen trắng Đám cưới thường mời nhà sư đến làm lễ từ sáng sớm 3-Chính trị Thể chế nhà nước : Campuchia quốc gia theo chế độ quân chủ lập hiến, đa nguyên trị phát triển kinh tế thị trường tự Campuchia có 57 Đảng trị, nhiệm kỳ ( từ năm 2008 - 2013 ) có 11 Đảng tranh cử, có đảng có đại biểu Quốc hội bao gồm : Đảng nhân dân ( CPP ) 90 đại biểu ; Đảng Fincinpec đại biểu ; Đảng Samrainsy ( SRP) có 26 đại biểu ; Đảng nhân quyền ( HRP ) có đại biểu ; Đảng Norodom Ranarith có đại biểu - Hệ thống quyền lực phân định rõ Lập pháp, Hành pháp, Tư pháp - Đứng đầu nhà nước Vua, Vua biểu tượng đoàn kết thống dân tộc - Lập pháp : Lưỡng viện + Thượng viện : Gồm 61 đại biểu ( đại biểu Quốc vương đại biểu Quốc hội định, 57 đại biểu bầu ), nhiệm kỳ Thượng viện năm Samdech Akka Moha Sena Thommak Pothisal Chea Sim làm Chủ tịch + Quốc hội : Nhiệm kỳ ( 2008 - 2013 ) gồm 123 đại biểu, bầu theo chế độ phổ thông đầu phiếu Samdech Akka Moha Ponhea Chakrei Heng Samrin làm Chủ tịch - Hành pháp : Đứng đầu Chính phủ Samdech Akka Moha Sena Padei Dekcho Hun Sen làm Thủ tướng ( từ 14/01/1985 - ) số Phó Thủ tướng, nội thành viên Hội đồng Bộ trưởng Vua ký sắc lệnh bổ nhiệm - Tư pháp : Gồm Hội đồng thẩm phán tối cao ( Hiến pháp quy định thành lập tháng 12/1997); Tòa án tối cao Tòa án địa phương 4-Luât pháp Luật pháp nhiều hạn chế thời kỳ chỉnh sửa hoàn thiện luật pháp Như luật đầu tư, luật sở hữu bất động sản, luật sở hữu trí tuệ chưa quyền thực quan tâm Đánh giá hội thách thức thâm nhập thị trường Campuchia Các hội: Campuchia có diện tích nơng nghiệp 20%, thị trường tiềm doanh nghiệp Việt Nam Diện tích rừng chiếm 70% nguồn tài nguyên thiên lớn đầu tư phát triển gia tăng sản xuất nông nghiệp, phát triển khu cơng nghiệp thu hút đầu tư nước ngồi tương lai Nguồn lao động giá rẻ, tỉ lệ lao động 21 tuổi triệu người chiếm 50% tổng dân số có trị ổn định, phủ có ưu đãi khuyến khích đầu tư Doanh nghiệp Campuchia chưa có bề dày kinh nghiệp, tiềm lực tài yếu, chưa ứng dụng tiến khoa học kỷ thuật, quy trình cơng nghệ vào hoạt động sản xuất kinh doanh nên lực cạnh tranh thấp Đặc biệt chưa có doanh nghiệp Campuchia đầu tư sản xuất phân bón thuốc bảo vệ thực vật phục vụ cho nơng nghiệp Campuchia có 14 triệu dân thu nhập bình qn đầu người 350 USD quy mơ thị trường nhỏ Hệ thống pháp luật chưa chặt chẽ nhiều hạn chế nên chưa đủ thu hút doanh nghiệp lớn, tập đoàn nước đầu tư vào, mức độ cạnh tranh doanh nghiệp thấp, có số doanh nghiệp từ Thailan, Trung Quốc Việt Nam đầu tư Mối quan hệ ngoại giao hữu nghị phủ Campuchia Việt Nam nhiều năm qua phát triển tốt đẹp Chính phủ Việt Nam có đóng góp lớn lao cho ổn định kinh tế, trị Campuchia chiến tranh giúp Campuchia ngăn chặn nạn diệt chủng Khmer đỏ năm 1979 Campuchia khơng có tài ngun thiên nhiên quặng mỏ để phục vụ cho sản xuất phân bón dùng nơng nghiệp, ngành cơng nghiệp sản xuất thơ sơ lạc hậu, nhập khơng có khả cạnh tranh sản xuất phân bón với doanh nghiệp Việt Nam Các thách thức đầu tư vào đất nước campuchia: Campuchia có dân số 14 triêu thu nhập bình quân đầu người thấp nên quy mô thị trường nhỏ, lao động phổ thông dồi giàu thiếu lao động có kỹ chun mơn Các cơng trình đường xá hệ thống giao thơng chưa đàu tư hồn chỉnh, sở hạ tầng thiếu thốn, lạc hậu gây khó khăn cho vận chuyển hàng hóa làm tăng chi phí sản xuất Luật pháp nhiều hạn chế q trình hồn thiện, luật sở hửu trí tệ chưa quyền quan tâm nghiệm túc thực Nạn sản xuất hàng giả, hàng nhái, quan chức chưa tổ chức công tác kiểm sốt chất lượng sản phẩm hàng hóa Lợi doanh nghiệp Việt Nam đầu tư kinh doanh ngành sản xuất phân bón vào thị trường Campuchia Viêt Nam có lợi tuyệt đối quặng mỏ, nguyên liệu sản xuất P 2O5 yếu tố chủ lực cung cấp cho ngành sản xuất phân bón Hiện Việt Nam xây dựng nhà máy sản xuất đạm (NH2) 2CO nguyên liệu thiết yếu cung cấp cho thị trường sản xuất phân bón sản lượng triệu tấn/năm Trong lĩnh vực sản xuất phân bón phục vụ cho ngành nơng nghiệp có yếu tố N, P, K sử dụng chiếm khoảng 90% cho sản xuất phân bón Việt Nam có lợi để sản xuất yếu tố N P, yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp Việt Nam có chi phí thấp cạnh tranh với các doanh nghiệp đến từ quốc gia khác Về vị trí địa lý Việt Nam có chung biên giới dài 1200 km thuận lợi việc vận chuyển loại vật tư nông nghiệp sang đất nước Campuchia Đây lớn so sánh vận chuyển so với doanh nghiệp Trung Quốc đầu tư vào Campuchia Diện tích nơng nghiệp 36208 km2 tương ứng thu nhập từ nông nghiệp 1,4 tỉ USD, độ lớn thị trường 500_700 triệu USD quy mô nhỏ, khơng hấp dẫn để thu hút tập đồn đa quốc gia tham gia đầu tư Đối thủ cạnh tranh ngành cung ứng vật tư nơng nghiệp doanh nghiệp đến từ quốc gia Trung Quốc Thailan.Tuy nhiên so với Thailan Việt Nam có lợi thiên nhiên quặng mỏ nguyên liệu sản xuất P2O5 so với doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Việt Nam có lợi có đường vận chuyển ngắn tiết kiệm chi phí đáng kể - Phương pháp thâm nhập vào thị trường Campuchia Nền kinh tế Campuchia chưa phát triển mạnh nên chưa hình thành mạng lưới bán hàng chuyên nghiệp chặt chẽ, kinh doanh mang tính tự phát, truyền thống chưa có quy mơ, khó áp luật thương mại quốc tế việc tổ chức mạng lưới phân phói hàng hóa đầu tư kinh doanh trực tiếp nên công tác trực tiếp tổ chức mạng lưới bán hàng gặp nhiều khó khăn nhiều rủi ro Mặt khác, khác biệt ngôn ngữ văn hóa ảnh hưởng phần đến cơng tác tổ chức bán hàng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Campuchia để an toàn, giảm rủi ro nên chọn phương án liên doanh với doanh nghiệp Campuchia hay xuất đem lại hiệu an toàn hoạt động mở rộng kinh doanh quốc tế Kết Luận: Trong bối cảnh Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại giới WTO, mơi trường kinh doanh ngày phức tạp đòi hỏi doanh nghiệp phải nâng cao khả cạnh tranh thị trường nước quốc tế, công ty DUCTHANH không ngoại lệ Tận dụng tối đa lợi quốc gia trở thành yếu tố cạnh tranh cốt lõi doanh nghiệp chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế Qua thông tin phân tích thị trường, tơi tin tưởng doanh nghiệp DUC THANH đầu tư mở rộng hoạt động kinh doanh lĩnh vực cung cấp phân bón cho thị trường Campuchia gặt hái thành công cho công ty./ Tài liệu tham khảo: http://thuongmai.vn/thi-truong-campuchia/35304-campuchia-tiem-nang-va-rui-ronen-kinh-te-.html http://cholontourist.com.vn/636-T%E1%BB%94NG%20QUAN%20V%E1%BB %80%20%C4%90%E1%BA%A4T%20N%C6%AF%E1%BB%9AC %20CAMPUCHIA.html http://www.ttnn.com.vn/nuoc-lanh-tho/44/tai-lieu/33248/tinh-hinh-kinh-tecampuchia-nam-2011.aspx ... lợi quốc gia trở thành yếu tố cạnh tranh cốt lõi doanh nghiệp chiến lược mở rộng thị trường kinh doanh quốc tế Qua thơng tin phân tích thị trường, tin tưởng doanh nghiệp DUC THANH đầu tư mở rộng. .. hàng giai đoạn đầu thâm nhập thị trường Campuchia để an toàn, giảm rủi ro nên chọn phương án liên doanh với doanh nghiệp Campuchia hay xuất đem lại hiệu an toàn hoạt động mở rộng kinh doanh quốc. ..Tình hình kinh tế, xã hội cấu kinh tế đóng góp cho GDP Campuchia năm 2005 Hiện quốc gia Campuchia có dân số 14 triệu, diện tích 181.040 km2, diện tích nơng nghiệp chiếm 20%, diện tích rừng chiếm