BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH ************* HUỲNH KIM MỸ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 12/2012   BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HỌC NƠNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH ************* HUỲNH KIM MỸ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CƠNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Giáo Viên Hướng Dẫn Th.S HOÀNG THẾ VINH Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng 12/201   Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “Phân tích thực trạng đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện văn hóa doanh nghiệp cơng ty TNHH Một Thành Viên May Mặc Bình Dương” Huỳnh Kim Mỹ, sinh viên khóa 35, ngành Quản trị kinh doanh Thương Mại, bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày _ Hoàng Thế Vinh Giáo viên hướng dẫn Ngày tháng năm 2012 Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo Ngày tháng Ngày tháng năm 2012   năm 2012 LỜI CẢM TẠ Để hoàn thành đề tài này, ngồi nỗ lực thân tơi mà cịn có giúp đỡ nhiều người Qua xin gửi lời cảm ơn tới người giúp đỡ Trước hết “Cho gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Cha –  Mẹ gia đình Người sinh con, ni dạy khơn lớn, chỗ dựa tinh thần vật chất cho con, nềm tự hào cho con” Con chúc gia đình ln ln mạnh khỏe, hạnh phúc bến đỗ yên lành cho Tiếp theo, xin chân thành cảm ơn quý Thầy - Cô trường ĐH Nông Lâm TP.HCM Khoa Kinh Tế truyền đạt, dạy kiến thức kinh nghiệm quý thầy cô cho Qua xin cảm ơn thầy chủ nhiệm Lê Thành Hưng sát cánh với lớp DH09TM thân vượt qua chặng đường dài Đặc biệt xin trân trọng gửi cảm ơn tới Thầy Hồng Thế Vinh tận tình giúp đỡ, hướng dẫn tơi học tập hồn thành đề tài Thầy giúp khắc phục khuyết điểm mà cịn giúp tơi vượt qua khó khăn sống để hồn thành tốt đề tài Cho tơi gửi lời cảm ơn tới quý Anh –  Chị nhân viên cơng ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương giúp đỡ tơi q trình thực tập Ngồi cho gửi lời cảm ơn tới anh chị, bạn bè v.v người quan tâm giúp đỡ sống ngày q trình làm khóa luận Cuối tơi xin gửi lời chúc tốt đẹp tới trường ĐH Nông Lâm, công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên may mặc Bình Dương Chúc q thầy cơ, anh chị tất bạn bè khỏe mạnh, hạnh phúc thành đạt Xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Huỳnh Kim Mỹ   NỘI DUNG TÓM TẮT HUỲNH KIM MỸ Tháng năm 2012 “Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên May Mặc Bình Dương” MY KIM HUYNH 2012 “Analysis of Import-Export Business Situation at The Protrade Garment Company Limited” Trong điều kiện kinh tế thị trường, muốn tồn phát triển, đòi hỏi doanh nghiệp phải hoạt động kinh doanh có lãi Muốn vậy, yêu cầu doanh nghiệp phải thường xuyên tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh, nhằm đánh giá đắn hoạt động kinh doanh trạng thái thực chúng Trên sở có biện pháp hữu hiệu lựa chọn đưa định tối ưu phương án hoạt động kinh doanh Vì đề tài tập trung phân tích tình hình họat động kinh doanh;  đồng thời tác giả đưa giải pháp nhằm nâng cao hoạt động công ty Cụ thể đề tài nghiên cứu mặt sau:  Tìm hiểu thực trạng nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất –  nhập  Đi sâu vô phân tích tình hình hoạt động kinh doanh, lợi nhuận, doanh thu v.v Cuối đề xuất số giải pháp nhằm góp phần giúp doanh nghiệp nâng cao hoàn thiện lĩnh vực     MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC CÁC BẢNG ix DANH MỤC CÁC HÌNH x CHƯƠNG MỞ ĐẦU 1.1 Đặt vấn đề 1.2 M ục tiêu nghiên cứu .2 1.2.1 Mục tiêu chung 1.2.2 Mục tiêu cụ thể 1.3 Phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Phạm vi không gian 1.3.2 Phạm vi thời gian 1.4 Cấu trúc khóa luận CHƯƠNG TỔNG QUAN 2.1 Tổng quan công ty .4 2.1.1 Một số nét công ty 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 2.1.3 Tình hình tài sản nhân công ty 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban 2.2 Tình hình nhân công ty 2.3 Tổng quan ngành dệt may Việt Nam .11 2.3.1 Tình hình ngành dệt may Việt Nam 11 2.3.2 Thuận lợi khó khăn ngành dệt may Việt Nam 15 CHƯƠNG NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 3.1 Cơ sở lý luận 20 3.1.1 Các khái niệm liên quan 20 3.1.2 Các tiêu PTHĐKD 21 3.1.3 Khái niệm, vai trò XNK .22 v   3.1.4 Các yếu tố ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh XNK 24 3.2 Phương pháp nghiên cứu .27 3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 27 3.2.2 Phương pháp xử lí số liệu 27 3.2.3 Phương pháp phân tích số liệu 27 CHƯƠNG KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN .29 4.1 Đánh giá chung HĐKD XNK công ty 2009 – 2011 29 4.2 Phân tích tình hình hoạt động XNK cơng ty 32 4.2.1 Quy trình XNK 32 4.2.2 Kim ngạch XNK .39 4.2.3 Phân tích hoạt động xuất 42 4.2.4 Phân tích hoạt động nhập 47 4.3 Phân tích nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động XNK 51 4.3.1 Môi trường vĩ mô 51 4.3.2 Môi trường vi mô 54 4.3.3 Tổng hợp SWOT 55 4.4 Những thuận lợi khó khăn cịn tồn cơng ty 56 4.4.1 Thuận lợi 56 4.4.2 Khó khăn 57 4.4.3 Nguyên nhân khó khăn 58 4.5 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất nhập 58 4.5.1 Nhóm giải pháp nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm 58 4.5.2 Giải pháp Marketing thị trường 59 4.5.3 Nhóm giảm pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất 59 CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ .60 5.1 Kết luận 60 5.2 Kiến nghị 61 5.2.1 Đối với ngành dệt may Việt Nam .61 5.2.2 Đối với Nhà nước .64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 vi   DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT   AFTA Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) AJCEP Hiệp Định Đối Tác Kinh Tế Toàn Diện ASEAN-Nhật Bản (Asean –  Japan Comprehensive Economic Partnership) AKFTA Hiệp định thương mại mậu dịch tự ASEAN – Hàn Quốc (Asean Korea – Free Trade Area) APEC Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á – Thái Bình Dương (Asia –  Pacific Economic Cooperation) ASEAN Hiệp Hội Các Nước Đông Nam Á (Association of South –  East Asian Nations) AWB Vận Đơn Hàng Không (Air Way Bill) B/L Vận Đơn Đường Biển (Bill Of Lading) BH &CCDV Bán Hàng Cung Cấp Dịch Vụ BP Bộ Phận C/I Hóa Đơn Thương Mại (Commercial Invoice) CB.CNV Cán công nhân viên C/Q Chứng Nhận Chất Lượng Sản Phẩm (Certificate Of Quality) CĐKT Cân Đối Kế Toán CEPT Chương Trình Thuế Quan Ưu Đãi Có Hiệu Lực Chung (Common Effective Preferential Tariff) D/O Lệnh Giao Hàng (Delivery Order) Detail P/L Phiếu Đóng Gói Chi Tiết (Detail Packing List) ĐKHQ Đăng Kí Hải Quan E/L Giấy Phép Xuất Khẩu (Export Licence) EU Liên Minh Châu Âu (European Union) EXW Giao Tại Xưởng (Ex Works) vii   FDI Vốn Đầu Tư Trực Tiếp Từ Nước Ngoài (Foreign Direct Investment) FTA Khu vực Mậu dịch Tự ASEAN (ASEAN Free Trade Area) HĐKD Hoạt Động Kinh Doanh HĐXNK Hoạt Động Xuất Nhập Khẩu HS Hệ Số IT Công Nghệ Thông Tin (Information Technology) L/C Thư Tính Dụng (Letter Of Credit) NK Nhập Khẩu P/L Phiếu Đóng Gói (Packing List) PTHĐKD Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh QA Giám Sát, Quản Lý Bản Hành Chất Lượng (Quality Assurance) ROA Tỷ Số Lợi Nhuận Ròng Trên Tài Sản (Return On Total Assets) ROE Tỷ Số Lợi Nhuận Ròng Trên Vốn Sỡ Hữu (Return On Common Equyty) ROS Tỷ Lệ Lợi Nhuận Trên Doanh Thu (Return On Sales) TNDN Thu Nhập Doanh Nghiệp TK Tài Khoản TT Thủ Tục VISA Thị Thực Nhập Cảnh Bằng Tiếng Anh WTO Tổ chức Thương mại Thế giới (World Trade Organization) XK Xuất Khẩu XN Xí Nghiệp XNK Xuất Nhập Khẩu   viii   DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1 Quy mô vốn Bảng 2.2 Tổng Số CB.CNV Cơng Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương tính đến 29/02/2012 10 Bảng 2.3 Tổng Quan Số Liệu Thống Kê Hải Quan XNK Hàng Hóa 01/2012 14 Bảng 2.4 Thuế Nhập Khẩu Cam Kết Gia Nhập WTO 17 Bảng 2.5 Tỷ Lệ Bảo Hộ Thực Tế Các Ngành Dệt May 18 Bảng 4.1 Báo Cáo Kết Quả Hoạt Động Kinh DoanhGiai Đoạn 2009 – 2011 29 Bảng 4.2 Các Chỉ Tiêu Phân Tích Kết Quả HĐKD 30 Bảng 4.3 Kim ngạch XNK Giai Đoạn 2009 – 2011 39 Bảng 4.4 XK NK Giai Đoạn 2009 – 2011 40 Bảng 4.5 Bảng Số Liệu XK Theo Mặt Hàng Giai Đoạn 2009 – 2011 42 Bảng 4.6 Bảng Số Liệu XK Theo Thị Trường Giai Đoạn 2009 – 2011 44 Bảng 4.7 Bảng Số Liệu XK Theo Phương Thức Kinh Doanh Giai Đoạn 2009 – 2011 46 Bảng 4.8 Bảng Số Liệu NK Giai Đoạn 2009 – 2011 47 Bảng 4.9 Bảng Số Liệu NK theo Thị Trường Giai Đoạn 2009 – 2011 48 Bảng 4.10 Bảng Số Liệu NK Nguyên Phụ Liệu theo Thị Trường Giai Đoạn 2009 – 2011 98 Bảng 4.11 Bảng Số Liệu NK Máy Móc theo Thị Trường Giai Đoạn 2009 – 2011 51     ix    Lạm phát: điều kiện nhân tố khác không đổi, lạm phát xảy làm tăng tỷ giá hối đoái Sự giá tiền nước so với ngoại tệ tạo điều kiện tăng cường tính cạnh tranh hàng xuất khẩu, nhiên gây bất lợi cho hoạt động nhập  Chính sách – Pháp luật Nhà nước: Protrade Garment chuyên sản xuất hàng hóa xuất nên hưởng sách khuyến khích xuất theo Điều Nghị định Chính phủ số 33-CP ngày 19/4/1994 quản lý Nhà nước hoạt động xuất khẩu, nhập Điều quy định: “Nhà nước khuyến khích có sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển mở rộng thị trường mới, xuất mặt hàng mà Nhà nước khuyến khích xuất khẩu” Cũng theo Điều 10 Nghị Định có viết: “Nhằm khuyến khích xuất khẩu, trường hợp doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu, tìm khách hàng thị trường xuất có hiệu mặt hàng phạm vi danh mục ngành hàng đăng kí giấy phép king doanh xuất nhập khẩu, Bộ Thương mại có trách nhiệm xét giải cụ thể hợp đồng xuất mặt hàng đó”  Luật pháp Quốc tế:  Rào cản thuế quan (Tariff Barriers): thuế GSP (mức thuế suất tiêu chí loại trừ), thuế tuyệt đối, thuế phụ thu, thuế VAT, thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp, thuế môi trường, v.v  Rào cản phi thuế quan (Non – ariff Barriers): hạn ngạch thuế quan, quy định xuất xứ, nguồn gốc, nhãn mác, bao bì đóng gói, tiêu chuẩn tiếp thị, tiêu chuẩn mơi trường, bảo hộ sở hữu trí tuệ, v.v  Các loại rào cản cứng: rào cản quy định văn pháp quy EU phù hợp với định chế WTO – gọi rào cản theo chiều ngang  Các loại rào cản mềm: loại rào cản thể văn Luật, tiêu chuẩn kỹ thuật ngành, tiêu chuẩn riêng hệ thống phân phối, siêu thị, v.v Còn gọi rào cản theo chiều dọc 53    Rào cản biên giới: thủ tục hải quan, hệ thống kiểm tra chất lượng, kiểm tra vệ sinh an toàn thực phẩm làm thủ tục nhập khẩu; cấp phép, quy định hàng tạm nhập; tái xuất, tiêu chuẩn kho ngoại quan, hệ thống cảnh báo, v.v  Rào cản bên lãnh thổ: quy định bảo hộ người tiêu dùng, vệ sinh an toàn thực phẩm, tiếp thị hệ thống bán lẻ, v.v  Rào cản vơ hình: rào cản làm tăng sức cạnh tranh hàng nội địa thơng qua gói trợ cấp, chương trình quảng bá chất lượng sản phẩm gắn với thân thiện môi trường, đản bảo vệ sinh thực phẩm, v.v 4.3.2 Môi trường vi mô  Vốn sản xuất kinh doanh: vốn sản xuất kinh doanh công ty vừa thiếu vừa không sử dụng hiệu Đây vấn đề mà doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam gặp phải, khơng riêng cơng ty Nó làm hạn chế việc thực hợp đồng, lơ hàng có giá trị lớn; đồng thời gây khó khăn cho việc đầu tư trang thiết bị máy móc đại ảnh hưởng đến hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến, quảng bá sản phẩm công ty  Giá sản phẩm thiếu tính cạnh tranh Mặt dù cơng ty giảm giá để tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm xuất so với sản phẩm Trung Quốc, Ấn Độ cịn cao từ – 10%  Nguồn nguyên phụ liệu sản xuất: số nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất phải nhập nguồn nước với sản lượng cịn thấp, đáp ứng 10% nhu cầu Trong 10 năm qua, thị trường Thế giới có nhiều biến động giá nguyên phụ liệu gây tác động xấu, nhiều bất lợi cho công ty; công ty phải nhập nguồn nguyên phụ liệu với giá cao đáp ứng nhu cầu cho sản xuất  Chun mơn hóa khâu sản xuất chưa cao Hiện có xưởng chun mơn hóa sản xuất khép kín phân xưởng số khâu thực cịn yếu kém, làm giảm suất lao động nói chung  Thiếu sách hỗ trợ Chính phủ, Nhà nước Nhà nước chưa trọng hỗ trợ cho công ty hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến sản phẩm Cơ chế quản lý Nhà nước cồng kềnh chưa đồng bộ, thể thủ tục xuất cịn rườm rà, cơng tác chuyển hóa cịn chậm chạp, chi phí lại cao Bên cạnh 54   cơng ty gặp khó khăn thủ tục vay vốn để đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp thời  Đối thủ cạnh tranh nước  Công ty Cổ Phần May Việt Thắng:  Tổng công ty Cổ phần May Việt Tiến: Việt Tiến có thương hiệu: thương hiệu thứ nhất: thương hiệu Việt Tiến; thương hiệu thứ thứ hai: thương hiệu nhánh Viettien Smart Casual; thương hiệu thứ thứ ba: thương hiệu San Sciaro; thương hiệu thứ tư: thương hiệu Manhattan; thương hiệu thứ năm: thương hiệu T_up,thương hiệu thứ sáu: thương hiệu Việt Long Hiện thương hiệu có mặt nhiều thị trường, dần chinh phục khách hàng khẳng định vị trí thương hiệu cơng ty Kết luận: hai đối thủ cạnh tranh đáng quan tâm Ngoài cịn có đối thủ khác như: cơng ty Cổ phần May 10, công ty may Nhà Bè, v.v  Đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Ấn Độ, Trung Quốc, Italy, Pháp, Mỹ, v.v 4.3.3 Tổng hợp SWOT 55   Hình 4.14 Phân Tích SWOT SWOT Cơ hội (O)  Chính sách khuyến khích xuất  Xâm nhập mở rộng thị trường EU  Thế giới có xu hướng hội nhập, rào cản thuế quan, kỹ thuật dần gỡ bỏ Việt Nam gia nhập hiệp hội Quốc tế Điểm mạnh (S)  Đội ngũ quản lý nhiều kinh nghiệm  Công ty Nhà nước quan tâm tín nhiệm  Được khách hàng tin tưởng  Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập ổn định SO  Tận dụng nguồn nhân lực sẵn có  Mở rộng thị trường sang Hoa Kì, EU nước Châu Á phát triển  Xây dựng chiến lược kinh doanh lâu dài, cụ thể thị trường xuất Thách thức (T) ST  Nguồn nguyên liệu sản  Sử dụng hiệu xuất phải nhập lực kinh nghiệm sẵn có  Đối thủ cạnh tranh ngày  Tạo lợi cạnh nhiều mức độ gay gắt tranh từ điểm mạnh  Chính sách xuất cơng ty  Phát huy uy tín khơng ổn định cơng ty thị trường  Tỷ giá hối đoái biến động ngồi nước phức tạp 4.4 Những thuận lợi khó khăn cịn tồn cơng ty Điểm yếu (W)  Nguồn vốn kinh doanh hạn chế  Chưa đa dạng hóa việc sử dụng phương thức kinh doanh WO  Tạo thêm nguồn vốn kinh doanh cách vay, phát hành cổ phiếu, v.v  Đầu tư cho hoạt động Marketing  Tìm kiếm mở rộng thị trường  Nâng cao trình độ tay nghề, chun mơn, nghiệp vụ qua khóa đào tạo WT  Dành quyền chủ động đàm phán, xuất nhập  Đề phương án kinh doanh phù hợp  Giảm khoản chiếm dụng vốn khách hàng 4.4.1 Thuận lợi  Đội ngũ CB.CNV lâu năm, nhiều kinh nghiệm; nguồn nhân lực rẻ, dồi Chất lượng hàng may mặc xuất nâng cao: công ty đổi tổ chức quản lý, nâng cao trình độ chun mơn, nghiệp vụ, kỹ thuật, tay nghề cho CB.CNV nhằm thực ba mục tiêu lớn: suất – chất lượng – hiệu quả; tạo 56   điều kiện thời gian kinh phí cử CB.CNV học khóa kinh tế – trị, chun mơn, nghiệp vụ; tổ chức lớp nâng cao tay nghề cho công nhân khí – điện, cơng nhân may, lớp ngoại ngữ cho CB.CNV Cơng ty trì áp dụng tốt hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO cấp chứng Quốc tế ISO 9001:2000 vào năm 2002; công ty thực tốt phương pháp quản lý 5S KaiZen, thực tốt tiêu chuẩn SA 8000 để đáp ứng yêu cầu khách hàng, khách hàng khó tính  Cơng ty ứng dụng chương trình quản lý Gpro vào sản xuất nhằm biết lực sản xuất thực tế lô hàng, mã hàng, ngày, vói số lượng cụ thể; từ phân phối, điều tiết kênh sản xuất hợp lí  Hệ thống kho bãi chuyên mơn, xưởng có kho riêng  Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vực Thế giới thể việc gia nhập vào ASEAN, APEC, AFTA, WTO; tạo điều kiện thuận lợi việc mở rộng thị trường 4.4.2 Khó khăn  Marketing: hoạt động Marketing chưa trọng, chưa trang bị đầy đủ thiết bị đại cho phòng Marketing Cơng tác nghiên cứu thị trường cịn hạn chế  Sản phẩm: công ty đầu tư mức để đảm bảo chất lượng sản phẩm máy móc, thiết bị đại, quy trình xản xuất khép kín, hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến Tuy nhiên công tác đầu tư, nghiên cứu thiết kế sản phẩm mốt thời trang chưa quan tâm mức để phát triển phục vụ cho ngành may chuyển từ gia công sang xuất trực tiếp nên mức độ cạnh tranh sản phẩm thị trường xuất hạn chế, mức độ cạnh tranh chưa cao so với sản phẩm loại thị trường Quốc tế  Chất lượng lao động nhiều bất cập Lực lượng lao động đông số cơng nhân kỹ thuật bậc thợ, bậc giỏi Đội ngũ cán làm công tác Marketing, xuất am hiểu thị trường cịn Trình độ cán nhân viên trực tiếp làm công tác xuất nhập hạn chế  Chưa linh hoạt việc áp dụng điều kiện thương mại Icoterms để xuất hàng hóa Điều làm tê liệt tính học hỏi nhân viên, từ việc tạo mối 57   quan hệ thuê phương tiện vận tải, kí kết hợp đồng bảo hiểm với giá ưu đãi, không hưởng khoản hoa hồng từ dịch vụ lớn v.v  Hệ thống sở vật chất hạn chế, hệ thống mạng internet chưa đáp ứng yêu cầu Cần đầu tư thêm máy photocopy, máy in nâng cấp hệ thống thông tin thêm  Có nhiều cơng ty ngành nghề xuất hiện, giá mặt hàng thường xuyên biến động  Chính sách tiêu chuẩn chất lượng ngày nghiêm ngặt 4.4.3 Nguyên nhân khó khăn  Chưa quan tâm từ Nhà nước sách khuyến khích xuất nhập khẩu: thuế, vận tải, thủ tục,v.v  Nguồn vốn kinh doanh hạn chế, chưa hỗ trợ vay vốn, lãi suất chưa ưu đãi  Nguồn cung chưa chủ động, chủ yếu nhập sản xuất từ nước ngoài: nút áo, keo, dây kéo, v.v 4.5 Một số kiến nghị nhằm nâng cao hiệu xuất nhập 4.5.1 Nhóm giải pháp nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm  Nâng cao chất lượng sản phẩm: yếu tố có sức ảnh hưởng lớn đến sức cạnh tranh khơng riêng sản phẩm may mặc mà tất sản phẩm thị trường Để nâng cao chất lượng sản phẩm cần đầu tư cải tiến máy móc, thiết bị; nâng cao trình độ tay nghề cơng nhân; giảm tỉ lệ sản phẩm hỏng, lỗi; nâng cao chất lượng nguyên vật liệu  Hạ giá thành sản phẩm: cách cắt giảm chi phí sản xuất khơng hợp lý Đối với chi phí nguyên vật liệu: chủ động tìm kiếm nguồn cung cấp giá rẻ, chất lượng tốt, Giảm chi phí cố định việc tăng số lượng sản phẩm sản xuất ra, nâng cao suất hệ thống máy móc, thiết bị Giảm chi phí quản lí việc nâng cao chất lượng lao động quản lí, giảm chi phí giao dịc giấy tờ thông qua việc áp dụng tiến khoa học cơng nghệ, tìm kiếm nhà vận chuyển có lực giá thành hợp lí 58    Cải tiến mẫu mã sản phẩm: để thực điều cơng ty phải có nguồn nhân lực thiết kế có trình độ cao; cơng ty cần tuyển dụng thêm nhà thiết kế trẻ có tài, có lực, có trình độ; họ người sáng tạo, dễ nắm bắt xu thời trang Công ty nên mời chuyên gia tiếng hợp tác làm việc nhằm đổi tư duy, đồng thời nhân viên cơng ty có hội nâng cao trình độ chun mơn Kết hợp với cơng tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thay đổi nhu cầu người tiêu dùng; từ đưa thiết kế phù hợp mang tính sáng tạo thẩm mĩ cao 4.5.2 Giải pháp Marketing thị trường  Tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín thị trường:  Tập trung đầu tư công nghệ tiên tiến khâu thiết kế mẫu mã vải sản phẩm may  Tổ chức tốt công tác tiếp thị đăng kí nhãn mác hàng hóa; kết hợp với Viện mốt, thuê chuyên gia thiết kế  Khắc phục khó khăn thiếu nguồn vốn tài nhân lực khâu mẫu mã; phát triển sản phẩm thông qua việc trao đổi quyền công ty tranh thủ hỗ trợ nhà nhập đại diện mạnh lưới phân phối  Tăng cường công tác nghiên cứu mở rộng thị trường: cơng tác phịng Marketing đảm nhận, nhiên đội ngũ hạn chế mà khối lượng cơng việc lại nhiều cần tập trung nhiều cho hoạt động  Đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm  Xây dựng kênh phân phối trực tiếp 4.5.3 Nhóm giảm pháp nâng cao hiệu hoạt động sản xuất  Nâng cao chất lượng sản phẩm xuất  Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực  Hoàn thành quy trình xuất  Xây dựng hệ thống quản lí chất lượng hàng xuất  Huy động dụng nguồn vốn có hiệu 59   CHƯƠNG KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận Trong môi trường cạnh trang gay gắt nay, tất doanh nghiệp khác Việt Nam, công ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương gặp khơng khó khăn nhờ nỗ lực mà cơng ty đạt thành xứng đáng cho cố gắng góp phần vào phát triển kinh tế Việt Nam Công ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương cơng ty có vốn đầu tư Nhà nước, công ty hoạt động kinh doanh xuất mặc hàng may mặc nhập ngun phụ liệu, máy móc Hoạt động cơng ty thời gian qua mang lại hiệu định, góp phần phát triển ngành cơng nghiệp nước, phát huy mạnh quốc gia gián tiếp thúc đẩy ngành khác phát triển thực q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đề tài phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương, thơng qua q trình phân tích kim ngạch xuất nhập từ năm 2009 đến năm 2011, đồng thời phân tích mơi trường bên bên nhằm xác định điểm mạnh điểm yếu, nguy thách thức; từ sử dụng phương pháp phân tích ma trận để đề xuất chiến lược phù hợp để cơng ty nâng cao hiệu tăng doanh thu thời gian tới Kết thu cơng ty có lợi sách hỗ trợ từ Nhà nước, độ ngũ CB.CNV, có thời gian hoạt động lâu dài ngành, v.v Nhưng công ty tồn nhiều hạn chế chưa kiểm soát như: biến động thị trường giá, khủng hoảng tài tồn cầu yếu tố chủ quan như: trình độ sản xuất, nghiệp vụ chun mơn, trang thiết bị chưa đại hóa, v.v cạnh tranh gay gắt từ đối thủ 60   Để tạo đẩy mạnh xuất mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hóa, cơng ty cần tiến hành nhiều giải pháp Marketing, nhân sự, cần đánh giá tầm quan trọng điểm mạnh điểm yếu để phát huy lợi khắc phục khó khăn Ngồi quan tâm Đảng ban ngành lãnh đạo cần mang lại cho cơng ty sách hỗ trợ hợp lí, khuyến khích xuất khẩu; giúp cơng ty ngày ổn định phát triển vững mạnh tương lai 5.2 Kiến nghị 5.2.1 Đối với ngành dệt may Việt Nam a Phát triển ngành công nghiệp bỗ trợ cho ngành dệt may  Ngành công nghiệp ngành cơng nghiệp bổ sung có ảnh hưởng lớn đến ngành dệt may Đây ngành cung cấp nguyên liệu quan trọng cho ngành dệt may Vì vậy, năm tới ngành cơng nghiệp cần phải đầu tư phát triển Để phát triển ngành cần phải tiến hành hoạt động quy hoạch vùng trồng bông, lựa chọn loại có chất lượng cao, khuyến khích doanh nghiệp đầu tư vào ngành  Ngồi ngành cơng nghiệp bơng phải đầu tư phát triển số ngành công nghiệp bổ sung khác như: cơng nghiệp hóa chất, cơng nghiệp chế tạo dụng cụ phục vụ ngành may mặc; chế tạo trang thiết bị, phụ tùng thay để dần thay dụng cụ nhập từ nước ngồi Khi ngành cơng nghiệp bổ trợ phát triển làm tảng vững cho ngành dệt may; chủ động nguồn nguyên phụ liệu, giảm giá thành sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh ngành dệt may Việt Nam thị trường b Đào tạo, phát triển nhân lực cho ngành dệt may  Nếu phát triển ngành công nghiệp bổ trợ điều kiện cần phát triển nguồn nhân lực điều kiện đủ Nguồn nhân lực chia làm hai phận: phận làm công tác sản xuất phận làm công tác kinh doanh Đối với nguồn nhân lực lĩnh vực sản xuất trực tiếp thiếu nhà thiết kế mẫu chuyên nghiệp, thiếu kĩ sư hồn thiện; cơng nhân có khả sử dụng vận hành 70% hiệu suất máy, nước khu vực 90%, suất thấp làm ảnh hưởng đến chất lượng, chi phí, thời gian giao hàng 61    Bên cạnh việc nâng cao chất lượng đào tạo sở có như: Đại học Bách Khoa, Đại học Mở, Đại học Mỹ Thuật Công Nghiệp, v.v Nhà nước doanh nghiệp cần phải đa dạng hóa hình thức đào tạo cách tổ chức lớp bồi dưỡng, lớp đào tạo ngắn hạn, thuê chuyên gia thiết kế giảng dạy tập huấn; cử kỹ sư, nhà thiết kế có lực sang đào tạo nước phát triển lĩnh vực  Đồng thời với việc đào tạo “thầy” Nhà nước cần phải quan tâm đến sở đào tạo “thợ” (cơng nhân) để nâng cao tính chuyên nghiệp, suất, khả kỹ thuật vận hành máy móc Cịn nguồn nhân lực phục vụ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dệt may cần phải đào tạo để nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, đặc biệt nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập c Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến xuất lựa chọn kênh phân phối Khi hàng dệt may Việt Nam có đủ sức cạnh tranh thị trường doanh nghiệp khơng chủ động tham gia vào hội chợ triểm lãm mà phải đứng tổ chức hộ chợ triển lãm đặc biệt hội chợ triển lãm thị trường xuất Những hội chợ triển lãm khơng có tác dụng giúp doanh nghiệp tìm kiếm đối tác mà cách để doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng  Để quảng bá giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp thời gian lâu dài doanh nghiệp nên dành khoản chi phí định để thuê trung tâm xúc tiến cho doanh nghiệp Ở doanh nghiệp vừa trưng bày sản phẩm vừa nơi để đàm phán kí kết hợp đồng, nơi giúp doanh nghiệp thực công tác nghiên cứu thị trường địa bàn  Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ, việc thuê trung tâm xúc tiến khó chi phí cao; điều khơng có nghĩa doanh nghiệp Các doanh nghiệp xây dựng lên trang web, phong trưng bày giới thiệu sản phẩm “ảo” để quảng bá tới đối tác Mặt dù trung tâm ảo không tối ưu trung tâm thật, có vai trị to lớn doanh nghiệp vừa nhỏ, đặc biệt chi phí không lớn 62    Lựa chọn kênh phân phối: “dòng chảy” hàng dệt may sang EU thông suốt lưu lượng ngày lớn, ổn định với việc đẩy mạnh phát triển sản xuất hàng dệt may hoạt động xúc tiến xuất doanh nghiệp phải lựa chọn kênh phân phối thích hợp Tùy theo loại sản phẩm kiện doanh nghiệp mà lựa chọn hai hình thức phân phối sau  Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ: liên doanh với công ty khối EU để trở thành doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hay cơng ty cơng ty Như sản phẩm sản xuất dựa sở lợi lao động, nguyên liệu, nhà xưởng, v.v doanh nghiệp, dựa ưu kênh phân phối công ty EU  Đối với doanh nghiệp lớn: lựa chọn phương thức phân phối trực tiếp Tuy nhiên thực phương pháp đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu thật kĩ yếu tố khách quan, chủ quan phương pháp mạo hiểm, thành cơng vững  Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần phải liên doanh, liên kết Thị trường EU to lớn vơ tận để doanh nghiệp Việt Nam tăng kim ngạch xuất sang thị trường cách mở rộng thị trường hay phát triển sản phẩm Để dành thị phần đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp nói riêng ngành dệt may nói chung phải có lực cạnh tranh đường liên kết Liên kết có tác dụng:  Ngành dệt phát triển gắn liền ngành may  Giảm chi phí bớt khâu trung gian, dẫn đến giảm giá thành sản phẩm; ngồi cịn góp phần vào việc cung cấp vải sợi phụ liệu xuất cho ngành may ổn định, chủ động cho may xuất  Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam phần lớn doanh nghiệp vừa nhỏ để cạnh tranh thị trường khốc liệt thị trường EU doanh nghiệp phải liên doanh vói Tuy nhiên, thực liên doanh, liên kết doanh nghiệp dệt may cần phải lưu ý máy quản lý cho phù hợp với gia tăng quy mô đầu mối quan hệ doanh nghiệp để tránh tình trạng yếu khâu quản lý làm trở ngại ảnh 63   hưởng đến mục đích liên doanh, liên kết Ngồi liên doanh, liên kết cần tạo nét độc đáo riêng sản phẩm để tránh tình trạng “hịa tan” vào doanh nghiệp khác 5.2.2 Đối với Nhà nước a) Hoàn thiện hành lang pháp lí, tạo kiện tối đa cho xuất  Rà soát lại hệ thống Pháp luật, điều chỉnh quy định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng; trước hết Luật Thương Mại, Luật Khuyến khích đầu tư nước Luật đầu tư nước  Thay đổi phương thức quản lý nhập khẩu, tăng cường sử dụng công cụ phi thuế “hợp lệ” hàng rào kỹ thuật, hạn ngạch, thuế quan, thuế tuyệt đối, thuế chống bán phá giá, thuế chống trợ cấp  Tiếp tục đẩy mạnh cải cách hành lĩnh vực thương mại theo hướng xóa bỏ thủ tục rắc rối phấn đấu ổn định mơi trường pháp lý để tạo tâm lí tin tưởng cho doanh nghiệp, khuyến khích họ chấp nhận đầu tư lâu dài b) Phát triển ngành hàng xuất chủ lực Nhà nước cần có sách cụ thể để phát triển ngành hàng xuất chủ lực thông qua hỗ trợ vốn, ưu đãi thuế tạo kiện thuận lợi sản xuất kinh doanh cho doanh nghiệp c) Gắn nhập công nghệ với xuất Hiện Việt nam xuất siêu lớn với EU, Việt Nam tăng cường nhập công nghệ từ thị trường làm cân cán cân toán; đồng thời nhập cơng nghệ đại d) Hỗ trợ tín dụng cho doanh nghiệp xuất Sử dụng có hiệu quỹ hỗ trợ xuất để doanh nghiệp với lãi suất thấp nhằm giải khó khăn vốn lưu động vốn đổi trang thiết bị Bảo lãnh tín dụng xuất tạo điều kiện cho doanh nghiệp thâm nhập thị trường EU Xúc tiến thành lập ngân hàng liên doanh khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ, thu hút tham gia doanh nghiệp, kể doanh nghiệp lớn với hỗ trợ Nhà nước tổ chức Quốc tế Thực lãi suất ưu đãi cho doanh nghiệp vừa nhỏ sản xuất, kinh doanh xuất sang EU có hiệu quả, sản xuất sản phẩm ứng dụng khoa học công nghệ 64   TÀI LIỆU THAM KHẢO TÀI LIỆU SÁCH Các tài liệu cơng ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương Nguyễn Tấn Bình, 2009 Phân tích hoạt động doanh nghiệp Nhà Xuất Bản Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh GS.TS.NGUT Bùi Xuân Phong, 2010 Phân Tích Họat Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Thông Tin Truyền Thông, 400 trang Huỳnh Thị Mỹ Dun, 2011 Phân Tích Tình Hình Xuất Nhập Khẩu Cơng Ty Cổ Phần Poh Huat Việt Nam Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nơng Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh Hồng Bích Phương, 2009 Tình Hình Xuất Nhập Khẩu Của Công Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) Báo Cáo Thực Tập, Khoa Kinh Tế, Đại Học Ngoại Thương Cơ Sở II Thành Phố Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Minh Hằng, 2012 Phân Tích Tình Hình Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Nông Lâm Hải Sản (Agrimexco) Luận Văn Tốt Nghiệp Đại Học, Khoa Kinh Tế, Đại Học Nông Lam Thành Phố Hồ Chí Minh Nguyễn Thị Kim Vân, 2011 Thực Trạng Hoạt Động Xuất Nhập Khẩu Công Ty TNHH Một Thành Viên May Mặc Bình Dương Tại Thị Trường Đức Và Một Số Giải Pháp Gia Tăng Kim Ngạch Xuất Khẩu Chuyên Đề Tốt Nghiệp, Khoa Quản Trị Kinh Doanh, Đại Học Bình Dương TÀI LIỆU INTERNET     http://vn.answers.yahoo.com/question http://www.qas.vn/trangcon.php?a=download&id=12 http://www.google.vn http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/chung-khoan/2008/10/3ba07b3e/ 65   Phụ Lục: Một Số Hình ảnh Sản Phẩm Của Công Ty       ... doanh xuất –? ?nhập công ty TNHH Một Thành Viên May Mặc Bình Dương? ??.  1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập công Ty TNHH MTV May Mặc Bình Dương đề... Nhân dân tỉnh Bình Dương sang hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ – cơng ty con, cơng ty TNHH Một Thành Viên Bình Dương công ty Công ty sản xuất – xuất nhập Bình Dương có giấy phép kinh doanh số 4604000019... TP.HỒ CHÍ MINH ************* HUỲNH KIM MỸ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH MTV MAY MẶC BÌNH DƯƠNG Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Thương Mại LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC