Đang tải... (xem toàn văn)
Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC Phân tích môi trường ngành và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần dược phẩm OPC
PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM OPC I Giới thiệu Công ty cổ phần Dược phẩm OPC: Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC tiền thân Xí nghiệp Dược phẩm TW 26 – OPC, thành lập vào tháng 10 năm 1977 theo Quyết định số 1176/BYTQĐ ngày 24/10/1977 Bộ Y Tế từ hợp viện bào chế tư nhân Sài Gòn trước Ngày 08 tháng 02 năm 2002, Thủ tướng Chính phủ Quyết định số 138/QĐ-TTg việc chuyển Xí ghiệp Dược phẩm Trung ương 26 trực thuộc Tổng Công ty Dược Việt Nam – Bộ Y tế thành Công ty Cổ phần Dược phẩm OPC Vốn điều lệ ban đầu Cơng ty cổ phần hố 20 tỷ đồng tỷ lệ nắm giữ nhà nước 29%, đến nâng lên 81,9 tỷ đồng thức giao dịch cổ phiếu với mã chứng khoán OPC sàn giao dịch chứng khoán Tp Hồ Chí Minh Ngành nghề kinh doanh: Trồng chế biến dược liệu Sản xuất, kinh doanh dược phẩm, vật tư, máy móc, trang thiết bị y tế (khơng: gia cơng khí, tái chế phế thải, xi măng điện, sơn, hàn trụ sở), hoá chất (trừ hóa chất có tính độc hại mạnh), mỹ phẩm, thực phẩm (trừ chế biến thực phẩm tươi sống trụ sở) Sản xuất, mua bán: rượu, nước uống có cồn, nước uống có gas (khơng sản xuất trụ sở) Kinh doanh sở lưu trú du lịch: nhà nghỉ (không hoạt động trụ sở) OPC chuyên sản xuất thuốc từ dược liệu, kết hợp y học cổ truyền với công nghệ đại, đơn vị sản xuất đông dược Việt Nam đạt chứng GMP - WHO, GLP, GSP , ISO 9001: 2000 Hiện nay, Công ty cấp phép sản xuất 160 sản phẩm loại, nhiều sản phẩm nhận tin tưởng sử dụng khách hàng nhiều năm qua như: Dầu Khuynh Diệp nhãn hiệu “Mẹ bồng con”, thuốc trợ tim Cortonyl, thuốc điều kinh Cao Ích Mẫu, viên an thần Mimosa®, viên sủi bọt vitamin loại, cồn nguyên liệu dược dụng chế phẩm từ cồn,… Đặc biệt, thuốc trị sỏi thận Kim Tiền Thảo OPC nhãn hiệu “Ông Già” trở thành 10 kiện bật Tổng Công ty Dược Việt Nam vào đầu kỷ XXI OPC đơn vị hoạt động sản xuất kinh doanh hiệu quả: Doanh thu sản xuất, lợi nhuận trước thuế, tốc độ tăng trưởng doanh thu kim ngạch xuất khẩu, tốc độ tăng trưởng lợi nhuận Tổng Công ty Dược – Bộ Y tế: Một số kết hoạt động Doanh nghiệp giai đoạn 2006-2010 CÁC CHỈ TIÊU ĐVT 2006 2007 2008 2009 tháng 2010 Tổng doanh thu Tỷ lệ (năm sau so với Tỉ đ 156,3 % 180,1 219 372,9 115,23 121,60 170,27 37,7 34,5 63,0 125,25 91,52 182,61 4,4 5,2 6,2 112,82 118,18 119,23 231 năm trước) Lợi nhuận trước thuế Tỉ đ Tỷ lệ (năm sau so với % 30,1 42,6 năm trước) Thu nhập Triệu đ 3,9 6,2 BQ/người/tháng Tỷ lệ (năm sau so với % năm trước) Qua 30 năm hoạt động, OPC người tiêu dùng ngành y dược nước biết đến thương hiệu dược phẩm uy tín hàng đầu Lấy tảng y dược học cổ truyền, áp dụng kiến thức, kinh nghiệm công nghệ tiên tiến giới để tạo sản phẩm độc đáo phục vụ nhu cầu sử dụng thuốc nước xuất OPC phát huy mạnh thương trường dược phẩm có nguồn gốc dược liệu đầy tiềm Phân tích SWOT - Hệ thống phân phối thuốc sâu rộng, chiến lược xây dựng thương hiệu tốt Điểm - Công tác R & D phát triển tương đối tốt mạnh - Tương đối chủ động nguyên liệu - Cơ cấu tài lành mạnh - Sự tăng giá nguyên vật liệu ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, lợi nhuận Điểm yếu - Chưa khai thác thị trường phía Bắc đầy tiềm - Hoạt động lĩnh vực sản xuất sản phẩm thiết yếu, có tiềm tăng trưởng tốt Cơ hội - Xu hướng người tiêu dùng ngày ưa chuộng sản phẩm mang nguồn gốc thiên nhiên - canh tranh giá với doanh nghiệp nước Thách chất lượng với doanh nghiệp nước ngồi thức II PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH Tổng quan ngành dược Ngành dược Việt Nam hình thành phát triển 20 năm ngành có tốc độ tăng trưởng khứ cao so với tốc độ tăng trưởng chung kinh tế Trong thời kỳ từ năm 2000 đến năm 2009, ngành dược có tốc độ tăng trưởng bình quân 16%/năm Ngành dược Việt Nam xem chưa phát triển, xếp vào cấp độ 2.5 cấp độ, sản xuất thuốc generic (thuốc phiên quyền thuốc gốc hết hạn, trung bình thời hạn bảo hộ độc quyền 20 năm), xuất số biệt dược mà chưa sản xuất nguyên liệu phát minh thuốc Với dân số 88 triệu tốc độ tăng dân số 1.31.4%/ năm, Việt Nam thị trường tiềm cho ngành y tế nói chung ngành dược nói riêng Khi kinh tế phát triển mức sống người dân nâng cao, ý thức chăm sóc sức khỏe nhận thức sâu sắc hơn; thấy điều chi phí y tế tính đầu người tăng dần qua năm, từ 26 USD/người năm 2003 tăng lên 65 USD/người năm 2009 dược dự báo tăng lên 148 USD/người vào năm 2013 Tốc độ tăng nhanh tốc độ tăng trưởng GDP Phân tích ngành dược VN theo mơ hình Porter’s forces Mức độ cạnh tranh nội ngành : Cao - Thuốc loại hàng hóa đặc biệt, nhạy cảm ảnh hưởng đến sức khỏe, tính mạng người Do vậy, khơng thích mua thuốc, người tiêu dùng mua thuốc họ bị bệnh khó khuyến khích người ta mua thêm người ta có nhu cầu mua số lượng thuốc định theo toa bác sĩ Chính vậy, nhà sản xuất dược phẩm tìm cách để người bệnh mua thuốc mà khơng mua thuốc đối thủ cạnh tranh - Hiện có nhiều doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực dược phẩm Việt Nam dược phẩm Hậu Giang doanh nghiệp có thị phần lớn chiếm 13% Mức độ tập trung ngành dược thấp, khơng có doanh nghiệp đủ sức thao túng thị trường Bởi mức độ cạnh tranh ngành mức cao - Do đặc thù ngành dược, chất lượng thuốc ảnh hưởng trực tiếp đến sức khoẻ sinh mạng người tiêu dùng, chất lượng yếu tố định cạnh tranh giá Để cạnh tranh bắt buộc Doanh nghiệp phải đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế áp dụng cho ngành Đến cuối năm 2010 có nhiều doanh nghiệp sản xuất dược buộc phải ngừng hoạt động, chuyển sang gia công cho doanh nghiệp đủ tiêu chuẩn, điều tạo cạnh tranh Doanh nghiệp Nếu muốn tồn Doanh nghiệp buộc phải đầu tư, thay đổi để đạt chuẩn - Chi phí bán hàng (trong chủ yếu chi phí hoa hồng, lót tay cho bác sĩ kê toa, hiệu thuốc) chiếm tỷ trọng tương đối lớn (20-40%) tổng chi phí sản xuất doanh nghiệp sản xuất dược phẩm nước ngày có xu hướng tăng cho thấy mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành dược ngày cao - Do vốn ít, nhà sản xuất nước phải nghĩ đến lợi nhuận thời, tập trung sản xuất nhiều loại dược phẩm thông thường phải cạnh tranh mảng thị phần nhỏ hẹp Tuy nhiên, mảng thị phần hẹp có nguy bị thơn tính Việt Nam gia nhập WTO mức thuế cho dược phẩm giảm mạnh Như gia nhập WTO, môi trường cạnh tranh ngành dược gay gắt doanh nghiệp dược phẩm nước phải đối đầu với tập đoàn dược phẩm nước với tiềm lực vốn, trình độ quản lý, trình độ công nghệ cao Sức mạnh nhà cung cấp: Cao - Hầu sản phẩm Dược nước thành phẩm, gia công từ nguyên liệu nhập ngoại, số nguyên liệu dược, kể phụ gia tá dược, sản xuất nước Nhà cung cấp ngành dược chủ yếu Hãng Dược phẩm nước Nguồn nguyên liệu đầu vào chiếm 40-60% cấu giá vốn 90% nguyên liệu tân dược, 85% nguyên liệu đông dược nhập từ nước Các Doanh nghiệp Dược Việt Nam chủ yếu sản xuất dòng thuốc phổ thơng, sử dụng nhiều loại dược liệu giá rẻ vốn mặt hàng chủ lực Trung Quốc Ấn Độ - Ngành Dược đối mặt với nhiều rủi ro (Rủi ro tỷ giá, Rủi ro biến động giá nguyên liệu, Rủi ro chất lượng nguyên liệu, Rủi ro Thương mại, Rủi ro bất ổn trị, Rủi ro thiên tai, dịch bệnh…) phụ thuộc nhiều vào nhà cung cấp nguyên liệu nước Sức mạnh khách hàng: Thấp - Do sản phẩm ngành dược thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, liên quan đến tính mạng sức khỏe người sử dụng nên cầu thuốc trì hỗn khơng có mặc giá khách hàng sử dụng sản phẩm dược - Quyết định lựa chọn sản phẩm dược khách hàng phụ thuộc vào thông tin từ: Bác sỹ kê đơn; kinh nghiệm cá nhân; lời khuyên người thân, Dược tá Nguy thay thế: Thấp - Không giống nhu cầu thực phẩm hay giải trí Nhu cầu thuốc xem nhu cầu chuyển đổi thay Người bệnh muốn khỏi bệnh dùng thuốc để chữa bệnh - Tùy theo loại bệnh mà người bệnh mắc phải tùy theo lựa chọn phương pháp chữa trị mà người bệnh sử dụng sản phẩm thuốc tân dược thuốc đông dược Rào cản gia nhập: Cao - Rào cản cơng nghệ: Cơng nghệ hóa dược Việt Nam yếu với cơng nghệ lạc hậu Bình quân đầu tư cho dây chuyền sản xuất thuốc đảm bảo chất lượng khoảng 30 đến 35 tỷ đồng tùy theo quy mô nhà máy, đầu tư nhiều dây chuyền chi phí tăng cao Chi phí để nghiên cứu sản xuất loại thuốc đặc trị khoảng 13 năm với chi phí khoảng 8.000 triệu Tỷ lệ đầu tư nghiên cứu thuốc công ty nước chiếm khoảng 3% doanh thu - Rào cản sách Chính phủ: Dược phẩm loại hàng hóa đặc biệt, ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng người nên Chính phủ quản lý chặt chẽ Các Doanh nghiệp muốn sản xuất sản phẩm phải thơng qua trình xét duyệt lâu dài phức tạp phủ Hiện hành lang pháp lý để nghiên cứu thử nghiệm thuốc người Việt Nam chưa xây dựng hoàn chỉnh nên cơng tác thử nghiệm gặp nhiều khó khăn III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA MỘT SỐ DOANH NGHIỆP DƯỢC BẰNG CÁCH ỨNG DỤNG MƠ HÌNH 4P MARKETING Sản phẩm (Product) Công ty cổ Là doanh nghiệp có bề dày hoạt động kinh doanh phần Dược sản xuất ngành dược phẩm, OPC sở hữu danh mục phẩm OPC sản phẩm đa dạng, phong phú chủng loại, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nhiều đối tượng khách hàng OPC đề chiến lược mục tiêu rõ ràng việc phát triển thương hiệu, tính năng, mẫu mã, bao bì, chất lượng độ an tồn sản phẩm OPC cố gắng phát huy củng cố vị trí doanh nghiệp sản xuất đơng dược hàng đầu Việt Nam cách tập trung vào sản xuất kinh doanh sản phẩm đông dược dựa lợi sinh học da dạng Việt Nam Công ty cổ DHG doanh nghiệp dược đầu ngành Việt Nam, phần Dược lý để DHG đạt vị trí nhờ DHG Hậu Giang hoạch định chiến lược sản phẩm tốt Với phương (DHG) châm “hướng vào khách hàng” DHG khơng ngừng đa dạng hóa sản phẩm, nâng cao chất lượng, mẫu mã bao bì đáp ứng tín nhiệm khách hàng Chiến lược phát triển sản phẩm DHG định hướng sau: mở rộng quy mô sản xuất liên kết với nhà máy sản xuất dược nước; phát triển nhóm hàng đặc trị, đáp ứng cho hệ thống bệnh viện, cạnh tranh trực tiếp với hàng ngoại; phát triển nhóm thực phẩm chức nhằm đa dạng hóa đồng tâm; phân chia nhóm hàng, nhóm hàng, nhãn hàng chủ lực đầu tư, xây dựng quản lý cách chặt chẽ; phát triển tảng cho vùng có thu nhập thấp; đáp ứng 100% thuốc thiết yếu Bộ Y tế quy định Công ty cổ Với thị phần tiêu thụ sản phẩm dược đứng thứ Việt Nam, phần Dược sản phẩm dược Imexpharm sử dụng rộng rãi phẩm nhiều người biết đến sản phẩm Imexpharm IMEXPHARM phong phú chủng loại có chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu Tất sản phẩm Công ty giới thiệu đầy đủ thông tin website riêng cơng ty giúp người dễ dàng tìm hiểu chức năng, công dụng kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Imexpharm thực nghiêm ngặt qui trình quản lý chất luợng sản phẩm, ln đầu tư đổi thiết bị ứng dụng qui trình cơng nghệ tiên tiến vào sản xuất để không ngừng đổi nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ nhu cầu khám, chữa bệnh ngày cao, góp phần giảm nhẹ chi phí điều trị khách hàng Giá (Price) Công ty cổ Mặc dù thị trường nội địa có cạnh tranh gay gắt, nguồn phần Dược ngun liệu đầu vào ln có biến động song OPC ln phẩm OPC có chủ trương ổn định giá bán sản phẩm với mức tối đa Chiến lược giá OPC sử dụng chiến lược giá khác biệt dựa ưu uy tín doanh nghiệp nghiêm túc thực cam kết chất lượng hiệu điều trị vượt trội sản phẩm nhờ trình nghiên cứu phát triển trọng OPC áp dụng tỷ lệ chiết khấu hợp lý nhằm ổn định giá thành sản phẩm nhờ sản phẩm OPC nhiều khách hàng tin dùng Công ty cổ DHG xây dựng chiến lược giá khác biệt so với đối phần Dược thủ cạnh tranh ngành, cụ thể: giá bán sản phẩm Hậu Giang DHG xác định theo phân khúc thị trường mục tiêu Đặc biệt, DHG xây dựng hệ sản phẩm đáp ứng tốt đầy đủ nhu cầu điều trị có giá phù hợp với thu nhập người dân vùng nơng thơn Vì sản phẩm DHG xâm nhập vào thị trường có thu nhập thấp với lượng tiêu thụ lớn, thương hiệu DHG ngày trở nên quen thuộc gần gũi với người dân Bên cạnh DHG đẩy mạnh đầu tư cho sản phẩm kháng sinh hệ thay hàng ngoại với chất lượng ngang mức giá bán 50% giá sản phẩm nhập DHG đầu tư vào sản phẩm dành cho người cho thu nhập cao phù hợp với chế thị trường Công ty cổ Chiến lược giá Imexpharm thống giá Công phần Dược ty xác định giá bán thống đến người sử dụng toàn phẩm quốc sản phẩm chất lượng đạt tiêu chuẩn Châu Âu IMEXPHARM công ty có giá bán bình qn cao sản phẩm dược tính so với sản phẩm khác sản xuất nước Imexpharm áp dụng chiến lược giá Cơng ty xác định khách hàng mục tiêu người bênh có nhu cầu sử dụng thuốc có chất lượng cao Phân phối (Place) Cơng ty cổ OPC trọng đầu tư phát triển hệ thống phân phối phần Dược Mạng lưới phân phối trải rộng miền sản phẩm phẩm OPC OPC có mặt khắp 64 tỉnh thành OPC có trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh 06 chi nhánh Hà Nội, Nghệ An, Đà Nẵng, Nha Trang, vũng Tầu, Cần Thơ OPC có mặt phần lớn sở điều trị bao gồm bệnh viện lớn có thói quen sử dụng thuốc tân dược chủ đạo Thị trường tiêu thụ lớn OPC tỉnh phía Nam Dược phẩm OPC chiếm lĩnh thị phần lớn nước, OPC đơn vị xuất mạnh ngành dược Việt Nam Sản phẩm OPC có mặt 15 nước giới Tốc độ tăng trưởng bình quân 15%/năm, doanh số 300 tỷ đồng, lợi nhuận khoảng 38 tỷ đồng/năm năm 2009 đạt 63 tỷ đồng/năm, lương bình qn triệu đồng /tháng Tuy có hệ thống phân phối rộng khắp OPC chưa khai thác mạnh tiềm thị trường phía Bắc, tiêu thụ dược phẩm tỉnh phía Bắc chiếm 45% nước Công ty cổ Là doanh nghiệp dược có thị phần tiêu thụ lớn Việt phần Dược Nam, chiến lược phân phối DHG “Nơi có người Hậu Giang dùng thuốc, nơi có DHG” Thực theo phương châm sản phẩm DHG phân phối rộng khắp thông qua nhà thuốc, bệnh viện, trung tâm y tế, phòng khám, công ty TNHH, nhà bán sỉ, đối tác chuyển nhượng nước, hệ thống siêu thị, trường học…Chiến lược phân phối DHG năm gần “đưa sản phẩm vào hệ điều trị nước”, chuyển dịch cấu phân phối từ hệ thương mại qua điều trị Chiến lược giúp cho người bệnh biết đến sản phẩm DHG sau hết thời hạn điều trị họ dùng toa thuốc để mua cửa hàng thuốc trung tâm phân phối Điều góp phần làm tăng thị phần doanh thu hệ điều trị Ngồi DHG xây dựng mạng lưới bán hàng thị trường xuất truyền thống Moldova, Ukraina, Nga…Và chiến lược lâu dài DHG mở rộng thị trường xuất sang nước Đông Âu, Châu Âu nước khối ASEAN… Cơng ty cổ Imexpharm có chiến lược xây dựng hệ thống phân phối 10 phần Dược thông qua nhà phân phối thuốc độc quyền đặt phẩm địa phương Khi thị trường địa phương đạt mức IMEXPHARM phát triển ổn định đủ lớn cơng ty triển khai xây dựng phát triển đội ngũ trình dược viên để hỗ trợ nhà phân phối chào hàng nhận đơn đặt hàng sản phẩm dược Quảng bá (Promotion) Công ty cổ OPC coi trọng chiến lược quảng bá xây dưng phần Dược thương hiệu với định hướng trở thành thương hiệu phẩm OPC công chúng, doanh nghiệp hướng tới người tiêu dùng với mục đích chăm lo cho sức khỏe cộng đồng OPC xây dựng thương hiệu theo kênh: trực tiếp thông qua nhãn hiệu sản phẩm OPC công ty tiên phong việc đầu tư sang tạo biểu tượng doanh nghiệp nhằm tạo nên khác biệt người tiêu dùng thông qua việc thể nét văn hóa riêng cơng ty Phát huy lợi OPC sử dụng dịch vụ công ty tư vấn quảng cáo truyền thơng uy tín để quảng cáo rộng rãi sản phẩm Chi phí dành cho hoạt động chiếm khoảng 6,5% tổng doanh thu Ngồi định vị nhóm khách hàng mục tiêu công ty người độ tuổi trung niêm nên OPC xây dựng chương trinhg “chăm sóc sức khỏe người cao tuổi” với nhiều hình thức Nhờ áp dụng chiến lược quảng bá xây dựng thương hiệu cách hợp lý, OPC trở thành thương hiệu đơng dược uy tín, lớn nước Công ty cổ Mặc dù thương hiệu DHG xác lập song DHG 11 phần Dược không ngừng đầu tư cho việc phát triển thương hiệu DHG Hậu Giang có phòng Marketing với đội ngũ nhân viên đông đảo phụ trách phận lớn : quản lý nhãn hàng, marketing bán hàng marketing dịch vụ DHG xây dựng thương hiệu công ty thơng qua chương trình PR xây dựng nhãn hàng thơng qua chương trình truyền thơng, quảng cáo, PR, hội thảo, ngày hội giới thiệu sản phẩm hoạt động cộng đồng Chính nhờ việc trọng vào công tác quảng bá xây dựng thương hiệu mà nhãn hàng DHG trở nên quen thuộc người tiêu dùng giới điều trị Công ty cổ Hoạt động quảng bá thương hiệu Imexpharm phần Dược trọng nhằm tạo dựng thương hiệu Việt mạnh với sứ mạng phẩm phát triển để đóng góp cho lợi ích xã hội cho cộng đồng IMEXPHARM Công ty sử dụng đơn vị Marketing chuyên nghiệp hỗ trợ việc xây dựng chương trình quảng bá thương hiệu tổ chức kiện như: Chương trình khám bệnh từ thiện, Chương trình “Hoa Sen nở vào đầu tháng”, tặng thuốc cho khách hàng, Tài trợ cho hội nghị, hội thảo chuyên ngành, tham gia hiệp hội ngành hàng, tổ chức chun mơn, hội nghề nghiệp để tìm hội hợp tác đầu tư, phát hành Catalog, tài liệu khoa học để hướng dẫn, giới thiệu sản phẩm, cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm cho giới điều trị người tiêu dùng… Kết luận Với xu hướng phát triển hướng đến tiến trình hội nhập ngày sâu rộng hơn, việc xuất nhiều thương hiệu sản phẩm/dịch vụ nhiều 12 doanh nghiệp nước quốc tế làm cho bầu khí chung thị trường Việt Nam trở nên đa dạng, phong phú sôi động hơn, từ người tiêu dùng có nhiều lựa chọn phù hợp tùy theo nhu cầu khả tài mình… Ngày khơng thể phủ nhận vai trò, tầm ảnh hưởng ứng dụng marketing lĩnh vực khác nhau, ngành dược ngoại lệ Trong bối cảnh cạnh tranh ngành dược ngày gay gắt nay, việc xây dựng chiến lược marketing hợp lý có vai trò quan trọng việc chiếm lĩnh thị phần góp phần xây dựng vị doanh nghiệp nhằm nâng cao hiệu cho doanh nghiệp doanh nghiệp dược doanh nghiệp có thị phần tiêu thụ hàng đầu Việt Nam nay, doanh nghiệp có điểm chung coi trọng hoạt động marketing nhằm giúp doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm tốt Các doanh nghiệp áp dụng số điểm chung chiến lược marketing có điểm khác biệt Các doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing nhằm phát huy tối đa mạnh để cạnh tranh với đối thủ khác ngành Với Dược phẩm OPC mạnh sản phẩm đông dược, Imexpharm hướng vào sản phẩm có chất lượng giá thành cao, Dược Hậu Giang đa dạng loại sản phẩm, mức giá để người dân sử dụng sản phẩm Dược Hậu Giang Có thể nhận thấy 03 doanh nghiệp có vị thành cơng nhờ định hướng marketing đắn hợp lý doanh nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO Slide giảng môn học Quản trị Marketing Nguồn Internet, website: https://www.opcpharma.com Tài liệu đào tạo Quản trị Marketing – Chương trình MBA Đại học Grigg, Hoa Kỳ Báo cáo Tổng kết Công ty cổ phần Dược phẩm OPC Đại hội thi đua yêu nước ngành Y tế năm 2010 13 Báo cáo Tổng kết ngành Dược Bộ Y tế giai đoạn 2006-2010 14 ... định giá thành sản phẩm nhờ sản phẩm OPC nhiều khách hàng tin dùng Công ty cổ DHG xây dựng chiến lược giá khác biệt so với đối phần Dược thủ cạnh tranh ngành, cụ thể: giá bán sản phẩm Hậu Giang DHG... tối đa mạnh để cạnh tranh với đối thủ khác ngành Với Dược phẩm OPC mạnh sản phẩm đông dược, Imexpharm hướng vào sản phẩm có chất lượng giá thành cao, Dược Hậu Giang đa dạng loại sản phẩm, mức giá... cao Phân phối (Place) Công ty cổ OPC trọng đầu tư phát triển hệ thống phân phối phần Dược Mạng lưới phân phối trải rộng miền sản phẩm phẩm OPC OPC có mặt khắp 64 tỉnh thành OPC có trụ sở Thành