PHAN TICH MOI TRƯỜNG NGANH VA DỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BIA VIỆT HÀ - HALIDA Bài làm: Trong kinh tế giới, Marketing coi công cụ quan trọng nhằm đạt lợi nhuận cao nhà sản xuất kinh doanh, điều kiện kinh tế hàng hố phát triển số phận người sản xuất gắn chặt với số phận sản phẩm hàng hoá mà họ tung thị trường Bởi hoạt động nghiên cứu thị trường trở thành mối quan tâm lớn công ty, tổ chức kinh doanh Trong điều kiện tồn cầu hố đầy biến động, doanh nghiệp xác định hướng, động nhạy bén, nắm bắt thời cơ, sở nghiên cứu ứng dụng hiệu Marketing nhằm mục đích thích nghi, chiếm lĩnh, bảo vệ phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp tồn chiến thắng Căn vào kiến thức học số tài liệu nghiên cứu, lựa chọn Nhà máy Bia Đông Nam Á, doanh nghiệp thành công nghiên cứu ứng dụng hiệu Marketing để phân tích tập cá nhân 1 Giới thiệu 1.1 Giới thiệu công ty Nhà máy bia Đông Nam Á (South East Asia Brewery ltd-SEAB) Công ty liên doanh nhà máy bia Việt Hà với Công ty Danbrew Ngày 12/8/1995 SEAB thức vào hoạt động có vốn đầu tư: 14.475.000USD, vốn pháp định: 14.475.000USD với cơng suất 25.000.000 lít/năm, nhà máy nâng cơng suất lên 55.000.000 lít/năm * Đặc điểm sản phẩm nhà máy bia Đông Nam Sản phẩm bia nhà máy bao gồm hai loại Halida Carlsberg đóng chai lon, bao gồm: Bia lon Halida 330ml; Bia chai Halida 330ml; Bia chai Halida 640ml; Bia chai Halida xuất sang Pháp 330ml; Bia lon Carlsberg 330ml; Bia chai CARLSBERG 330ml; Bia chai Carlsberg 640ml * Đặc điểm thị trường tiêu thụ SEAB Trên sở đặc điểm sản phẩm giá nhà máy xác định thị trường mục tiêu hai loại nằm thành phố, thị xã Đây khu tập trung dân cư đồng thời có mạng lưới dịch vụ đa dạng phong phú, bao gồm khách sạn, nhà hàng, khu vực vui chơi giải trí Tại người tiêu dùng uống bia đồ uống khác Bên cạnh thành phố thị xã người dân có mức thu nhập mức sống ngươì dân tương đối cao * Đặc điểm mạng lưới kênh phân phối SEAB Qua thực tế sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Nhà máy xác lập cho mạng lưới tiêu thụ hiệu trải rộng khắp Mạng lưới cho phép đưa sản phẩm từ nhà máy tới tận tay người tiêu dùng cách nhanh chóng giúp nhà máy thu hồi tiền hàng cách hiệu Kênh bán hàng nhà máy kênh hỗn hợp bao gồm kênh gián tiếp hai cấp, kênh gián tiếp cấp kênh trực tiếp Trong kênh gián tiếp hai cấp kênh chủ đạo mà nhà máy sử dụng để đưa sản phẩm tới tận tay người tiêu dùng đến kênh gián tiếp cấp kênh trực tiếp * Tổ chức marketing SEAB Giám đốc Marketing bán hàng chịu trách nhiệm việc lập kế hoạch, tiêu thụ sản phẩm thiết kế thực sách giá sản phẩm, trực tiếp quản lý Phòng Marketing, Kho hàng quảng cáo, Phòng bán hàng, Thực thủ tục giao hàng, toán với khách hàng * Kết kinh doanh năm qua định hướng mục tiêu SEAB Trải qua 15 năm hoạt động nhà máy bia Đông Nam Á đạt thành to lớn Đó kết q trình lao động sáng tạo tồn thể cơng nhân ban lãnh đạo nhà máy Sự đạo sáng suốt ban giám đốc việc áp dụng sách cách hợp lý Trong chiến lược dài hạn nhà máy bia Đông Nam Á xác định tiếp tục nắm vững biến động thị trường, đầu tư mở rộng sản xuất, không ngừng nâng cao chất lượng hiệu hoạt động Marketing để tiến tới có chỗ đứng vững thị trường tăng thị phần 1.2 Mục đích tập - Đánh giá khái quát tình hình thị trường sản phẩm bia Halida nhà máy - Đánh giá tình hình marketing chung Nhà máy sản phẩm bia Halida - Xác định mức độ cạnh tranh thị trường - Một số đề suất cá nhân kế hoạch marketing Tình hình Marketing Sản phẩm nhà máy tung thị trường phải hàng hố hồn chỉnh, đảm bảo chất lượng, bảo quản bao bì hồn chỉnh 2.1 Chính sách Sản phẩm * Nhãn hiệu sản phẩm bao bì sản phẩm Chính bao bì sản Halida đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật, bao bì Halida in bật hình voi Nhà máy sử dụng tồn két nhựa bia chai, hộp bìa cứng bia lon Hình thức kết cấu đẹp, dễ dàng vận chuyển Một két chứa 24 chai loạ 550ml, 12 chai loại 640ml thùng chứa 24 lon * Chủng loại sản phẩm Bia Halida chiếm 70% tổng sản lượng, bia lon chiếm 51 đến 52% * Tình hình tiêu thụ sản phẩm Năm 2008 sản lượng Halida tiêu thụ 22 tỷ lít đạt doanh thu đạt 60% tổng doanh số bán Có thể nói lợi nhuận nhà máy thu từ sản phẩm Halida lớn Nhà máy cần xác định sản phẩm mang lại nhiều lợi nhuận để có biện pháp marketing đắn đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ sản phẩm * Dịch vụ khách hàng Là yếu tố cấu thành sản phẩm hàng hố hồn chỉnh Nhà máy lựa chọn hình thức cung cấp dịch vu giao bia đến tận nhà kích cỡ 500ml cho sản phẩm Halida, dịch vụ nhà máy thuê Công ty Ngọn Lửa Thần thực 2.2 Chính sách Giá Giá yếu tố định thành công sản phẩm Tại thời điểm chu kỳ sách giá có mục tiêu khác phù hợp với chiến lược Marketing chung Phương pháp định giá: Nhà máy lựa chọn phương pháp định giá cộng lãi vào chi phí Giá bán = Giá thành + Thuế + Lãi dự kiến Bảng Bảng giá sản phẩm năm 2008 Loại sản phẩm Đơn vị Giá bán(đồng) Halida lon 330ml Thùng 180.000 Halida chai 330ml Két (24) 147.000 Halida chai 500ml Két (24) 150.000 Halida chai 640ml Két (12) 135.000 • Chiến lược giá đối phó với đối thủ cạnh tranh Bảng 2: Giá bia vài công ty khác (theo giá thành thị trường nay) TT Bia chai (két/24 hiệu chai 500ml) Tiger 190.000 330ml) 210.000 Halida 150.000 180.000 150.000 170.000 Tên công ty Công ty bia Việt Nam Nhà máy bia Đông Nam Á Bia lon Nhãn Công ty bia Hà Nội Hà Nội (thùng/24 lon Hiện nay, đối thủ cạnh tranh chưa có chiến lược cụ thể giá, kể loại bia bước vào giai đoạn sung mãn bia Hà Nội Giá bán loại bia khác đà ổn định, chưa có xu hướng thay đổi, Nhà máy không thay đổi chiến lược giá thị trường mục tiêu Đối với thị trường thâm nhập, Nhà máy định giá thâm nhập, nghĩa thấp so với thị trường khác 2.3 Chính sách phân phối: Là thiết kế kênh phân phối giai đoạn đầu tung sản phẩm Halida xây dựng hệ thống kênh phân phối có số ưu điểm: + Người tiêu dùng sản phẩm bia phân tán địa bàn rộng địa điểm người tiêu dùng mua sản phẩm phải nằm khu vực dân cư tập trung + Phân phối thông qua trung gian có hiệu cơng việc họ mang tính chun mơn, họ có nhiều kinh nghiệm mối quan hệ lĩnh vực phân phối tiêu thụ sản phẩm + Họ người tiếp xúc với khách hàng nhiều họ biết khách hàng muối Mạng lưới tiêu thụ qua đại lý, cửa hàng, siêu thị, điểm bán buôn bán lẻ, nhà hàng điểm vui chơi giải trí sàn nhảy, khách sạn 2.4 Chính sách xúc tiến * Các chương trình quảng cáo: Mỗi đợt quảng cáo gắn với sản phẩm giai đoạn tiêu thụ định Tuy nhiên hoạt động quảng cáo thống chiến lược chung Mục tiêu thực thành công qua việc lựa chọn hiệu quảng cáo: “Halida niềm tự hào bia nội” Khẩu hiệu khẳng định vị trí sản phẩm Halida thị trường, khuyến thích người Việt Nam dùng bia Halida * Khuyến nhằm thúc đẩy, hỗ trợ, khuyến khích nỗ lực bán hàng lực lượng bán hàng, động viên người trung gian hỗ trợ cách nhiệt tình tích cực việc tiếp thị sản phẩm nhà máy, khuyến khích người tiêu dùng dùng thử tiếp tục sử dụng sản phẩm nhà máy Các hoạt động khuyến nhằm vào lực lượng bán hàng công ty thông qua hình thức thi đua thưởng doanh số tiêu thụ Phân tích thách thức hội Áp dụng phương pháp phân tích SWOT 3.1 Điểm mạnh nhà máy (S-Strengths) Một nguồn nhân lực tổ chức quản lý Có quy mơ lớn có lợi so với công ty khác Nhà máy có phòng Marketing riêng biệt với đội ngũ nhân viên cần cù, có trình độ chun mơn vững vàng, có mối liên hệ mật thiết với kho hàng quảng cáo phòng bán hàng tạo nên thuận lợi tiến hành tổ chức, thực kiểm tra nỗ lực chương trình Marketing Nếu tổ chức tốt hệ thống trở thành cơng cụ đắc lực chiến bảo vệ thị phần với đối thủ cạnh tranh Ba sản phẩm bia Halida nhà máy có chất lượng cao, người tiêu dùng ưa chuộng 3.2 Điểm yếu nhà máy (W-Weaknesses) Một lực sản xuất trình độ cơng nghệ đổi số hạn chế Công suất nhà máy 55 triệu lít/năm Với quy mơ này, nhà máy chưa khai thác hết tiềm thị trường Nhà máy nên có kế hoạch đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, không để đối thủ cạnh tranh khác có ưu mặt Nhà máy khơng có nguồn tài lớn, việc huy động vốn đủ để đối phó với chiến lược cạnh tranh đối thủ khác, không đủ để đổi công nghệ thời gian ngắn Sản phẩm bia Halida nhà máy bước vào giai đoạn bão hoà 3.3 Thách thức nhà máy (T-Theats) Các đối thủ cạnh tranh có cơng ty nhiều công ty bia Hà Nội với bia Hà Nội, bia Trúc Bạch, nhà máy bia Việt Nam với bia Tiger, Heniken Cả hai đối thủ có tiềm lực tài mạnh, chiếm thị phần lớn thị trường, Ước tính hai cơng ty chiếm gần 50% thị phần với tốc độ tăng trưởng cao (Theo www.Vietnamnet.vn) Hơn nữa, số lượng đối thủ tiềm ẩn có khả tham gia vào ngành tăng lên với ý đồ chiếm lĩnh phần thị trường Mức độ cạnh tranh trở nên gay gắt hơn, giữ vững tỷ phần thị trường khó khăn Sản phẩm thay hàng giả nguy nhà máy Bia có sản phẩm thay rượu nước giải khát Một thay lẫn ngành bia lon, bia chai bia Bia chiếm tỷ trọng lớn thị trường bia, mạng lưới phân phối với nhà hàng quy mô hồn thiện, giá thành rẻ nhiều (4.000VNĐ /lít) Sự phát triển khoa học công nghệ tác động hai mặt đến mục tiêu bảo vệ thị phần yếu tố để tạo nên khả cạnh tranh chất lượng giá sản phẩm bia thị trường Làm tình hình cạnh tranh thị trường trở nên gay gắt, gây khó khăn nhà máy nhà máy chưa kịp thay đổi Mức thu nhập thị hiếu người tiêu dùng tăng lên cho phép họ có khả lựa chọn phân biệt loại bia có chất lượng cao, mẫu mã đẹp tính cạnh tranh nhà sản xuất ngày tăng Một nhóm khách hàng chuyển sang dùng loại bia sang trọng Theo Luật thuế tiêu thụ đặc biệt số 08/2003/QH11 từ ngày 17/06/2003 Quốc hội Thuế tiêu thụ đặc biệt cao gây khơng khó khăn doanh nghiệp sản xuất bia Quy định mức thuế suất cao bia, rượu nước giải khát thật chưa cơng Trong rượu có độ cồn 30 phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt 25% bia có độ cồn - phải chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt là: Bia chai, bia tươi: 75%, bia lon: 65%, bia hơi: 50% Hơn việc khơng tính thuế tiêu thụ đặc biệt bao bì rượu khiến cho thuế rượu thấp bia lại thấp Mức thuế nhìn chung khuyến khích người dân uống rượu thay bia Tuy nhiên, nguy tồn ngành khơng riêng nhà máy Nguy biến thành hội Nhà nước có sách giảm thuế nhập loại bao bì chưa có hội phát triển giảm thuế tiêu thụ mặt hàng bia 3.4 Cơ hội nhà máy (O-Opportunities) Khách hàng tác động đến việc kinh doanh nhà máy thông qua thay đổi thu nhập, nhu cầu, dân số, thị hiếu Việc phân tích thị trường bia cho ta thấy dân số tăng dẫn đến tăng lên nhu cầu uống bia quy mô lẫn cấu Đây hội hãng ngành bia Các sách nhà nước tác động khơng nhỏ đến môi trường sản xuất kinh doanh nhà máy bia Cuối khơng thể khơng nói tới vai trò nhà nước việc quản lý chất lượng loại bia, kể bia hơi, quản lý đơn vị sản xuất bia việc cấp giấy phép hoạt động nộp thuế Vai trò nhà nước ngày đẩy mạnh triệt để với phát triển kinh tế đất nước Mục tiêu vấn đề 4.1 Mục tiêu năm tới: Mục tiêu đa dạng hoá tăng vị sản phẩm Halida thị trường Không ngừng mở rộng thị, tăng khối lượng tiêu thụ giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm Đồng thời mở rộng thị trường tạo sức cạnh tranh nâng cao vị nhà máy thương trường Đầu tư công nghệ, sản phẩm nguyên liệu đầu vào Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ Về tài Phát triển nguồn vốn để đáp ứng đủ hai mục tiêu sản xuất kinh doanh đầu tư nói trên, quản lý tốt chi phí gián tiếp thực chức giám sát quản lý chứng từ phát sinh trình kinh doanh đầu tư Tạo điều kiện để nâng cao thu nhập thực tế cán công nhân viên 4.2 Một số vấn đề thực hiện: Phát huy sức mạnh tập thể tồn CBCNV nhà máy Trong dựa vào lãnh đạo Đảng, phát huy vai trò đồn thể cơng đồn đồn niên nhằm tạo khơng khí thi đua sơi phấn khởi hoạt động công ty Thực biện pháp để phát huy nhân tố tích cực để hạn chế yếu tố tiêu cực đơn vị phòng ban cá nhân công ty Chấn chỉnh nội qui lao động, ý thức tổ chức kỷ luật làm việc Khen thưởng kịp thời với tập thể cá nhân đạt thành tích cao mặt hoạt động Đào tạo, bồi dưỡng bổ sung cán kịp thời để nâng cao lực thực tế phòng ban Về thị trường tiêu thụ: Sẽ tiếp tục tham gia chương trình quảng cáo, khuyến mại… nhà hàng, siêu thị, hệ thống phân phối Tích cực tìm biện pháp giải vấn đề liên quan đến việc liên doanh liên kết, đề nghị với quan quản lý cho khoanh vốn để công ty bớt gánh nặng thuế Giữ vững củng cố thêm thị phần khách hàng Phát triển sản phẩm Liên doanh với bạn hàng: Đây biện pháp để bước nâng cao vai trò vị công ty thị trường nước quốc tế Phân tích điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh Đánh giá lợi qui mô thị phần họ nhà máy Đánh giá ảnh hưởng sản phẩm thay bia rượu, đồ uống có ga, khơng ga Chiến lược Marketing: Từ chiến lược thị trường cơng ty xem xét xem có hội không để cố gắng mở rộng thị trường cho nhãn hiệu sung mãn Thị trường có Thị trường Sản phẩm có Sản phẩm Chiến lược xâm nhập thị Chiến lược phát triển thị trường trường Chiến lược phát triển thị (Chiến lược đa dạng trường hoá) Lưới sản phẩm/thị trường Chiến lược xâm nhập thị trường: Chiến lược đòi hỏi doanh nghiệp thực tăng trưởng hoạt động sản xuất dựa vào mạnh tập trung tồn nỗ lực cơng ty vào sản phẩm để đáp ứng quy mô thị trường Cơng ty tìm cách tăng thị phần sản phẩm có thị trường Việc tìm kiếm thị trường mục tiêu biện pháp để phát triển thị trường, phát triển kênh phân phối mới, tìm giá trị sử dụng phong phú để tạo điều kiện phát triển thị trường tăng số lượng khách hàng sử dụng Mỗi cơng dụng sản phẩm tạo thị trường hoàn toàn Chiến lược cải biến chất lượng nhằm nâng cao tính sản phẩm Chiến lược cải tiến tính chất nhằm bổ sung thêm tính chất Chiến lược cải tiến tính chất có số ưu điểm Chiến lược cải tiến kiểu dáng nhằm làm tăng tính hấp dẫn thẩm mỹ sản phẩm Bằng cách đưa soát ba chiến lược theo chiều sâu chắn công ty đạt mục tiêu thị phần Chương trình hành động Sản phẩm Halida tiêu thụ rộng rãi thị trường, nhiên tiềm tiêu thụ sản phẩm thị trường cũ lớn Khi thực chương trình khuyến mại khối lượng sản phẩm Halida tiêu thụ tăng lên nhiều so với không thực Như vậy, nhà hoạch định chiến lược cần có biện pháp thâm nhập sâu vào thị trường khai thác tối đa khả tiêu thụ sản phẩm Trong năm gần đây, thu nhập người nông thôn cải thiện đáng kể, nhu cầu uống bia người dân tăng dần Sau phân tích thị trường cách kỹ lưỡng, nhà máy coi thị trường đầy tiềm tiến hành khai thác nhằm đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ sản phẩm Halida Chiến lược mở rộng thị trường nhà máy chủ yếu hướng vào thị trường Ngoài ra, nhà máy áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm Nhà máy cho tung sản phẩm Halida với kích cỡ 500ml dịch vụ kèm để kích thích tiêu thụ sản phẩm Giá cả: Cắt giảm giá thu hút người dùng thử người sử dụng Giảm giá thức hay thơng qua cách quy định giá đặc biệt, chiết khấu mua nhiều hay mua đầu tiên, gánh chịu cước vận chuyển hay điều kiện bán chịu dễ dàng Hoặc tăng giá để thông báo chất lượng cao Phân phối: Công ty tranh thủ nhiều hỗ trợ sản phẩm trưng bày nhiều cửa hàng bán lẻ Cơng ty tung sản phẩm thị trường thông qua loại hình kênh phân phối Quảng cáo: Tăng chi phí quảng cáo sản phẩm báo chí, truyền thơng, tạo nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá Tăng cường quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông, thay đổi thời điểm, tạo biển quảng cáo ấn tượng độc đáo Kích thích tiêu thụ: Đẩy mạnh kích thích tiêu thụ hợp đồng mậu dịch, hồn lại tiền bớt giá, bảo hành, quà biếu… Bán hàng trực tiếp: Tăng cường số lượng chất lượng chuyên mơn hố lực lượng bán hàng Rà sốt lại điểm bán hàng lại địa điểm bán hàng không hiệu Xem xét lại chế độ khen thưởng lực lượng bán hàng Có thể cải tiến cách lên kế hoạch chào hàng sản phẩm Dịch vụ: Đẩy nhanh việc giao hàng, mở rộng diện cho trả chậm khách hàng quen thuộc Ngân sách * Có nhiều cách tính ngân sách chi phí Marketing dựa chiến lược kinh doanh, dựa mục tiêu thị trường, dựa vào tình hình cạnh tranh thị trường, vào mục tiêu tài khả doanh nghiệp, vào thời kỳ suy thoái kinh tế chu kỳ sản phẩm Tơi lựa chọn phương pháp tính chi phí dựa mục tiêu tài mà doanh nghiệp muốn đạt năm tài Chẳng hạn doanh nghiệp đặt tiêu doanh số, lãi gộp lãi ròng, dựa theo mà phân bổ ngân sách marketing chi phí hoạt động khác Biện pháp kiểm soát Khi thực kế hoạch mareting phát sinh nhiều độ xuất, phòng marketing cần thường xun kiểm sốt tiến trình thực Cần phải có hệ thống kiểm tra marketing để bảo bảo hoạt động có hiệu suất hiệu cao * Kiểm tra thực kế hoạch năm, kiểm tra khả sinh lời xác định khả sinh lời thực tế sản phẩm Kiểm tra chiến lược kiểm tra thường xuyên phù hợp phương hướng chiến lược ban đầu công ty với khả thị trường Phân tích khả tiêu thụ định lượng định giá mức bán thực tế sản phẩm thực tế so với kế hoạch Đồng thời kiểm tra tất mặt hàng, địa bàn đơn vị phân chia cụ thể khác có đảm bảo thực phần doanh số phân bổ khơng Phân tích thị phần Số liệu thống kê tiêu thụ vân chưa nói lên tình hình cơng ty đối thủ cạnh tranh, cần thường xuyên theo dõi tiêu thị phần, tăng vị cạnh tranh củng cố, giảm bắt đầu thua đối thủ cạnh tranh Phân tích mối quan hệ chi phí cho marketing tiêu thụ Quan sát thái độ khách hàng thơng qua hệ thống khiếu nại, góp ý, bảng danh sách người tiêu dùng thăm dò ý kiến khách hàng Trong số trường hợp đưa điều chỉnh tiêu thực tế khác biệt với mục tiêu kế hoạch năm * Kiểm tra khả sinh lời mặt hàng khác nhau, địa bàn, kênh thương mại đơn đặt hàng với khối lượng khác * Kiểm tra chiến lược marketing việc nghiên cứu thường xuyên khách quan, có hệ thống tồn diện mơi trường marketing công ty, nhằm phát vấn đề nảy sinh khả mở kế hoạch hành động cải thiện hoạt động marketing cơng ty KẾT LUẬN Tóm lại, phân tích thị trường chiến lược Marketing nhà máy Bia Đơng Nam Á tơi có số nhận định: thứ sản phẩm bia Halida nhà máy giai đoạn bão hoà; Thứ hai nhà máy có đơn vị kinh doanh nằm thị trường mức tăng trưởng cao, lại chiếm thị phần thấp (chiếm 6% thị phần toàn ngành); Thứ ba mức tăng quy mô thị trường cao so với mức tiêu thụ, quy mơ sản xuất chưa đủ lớn để phục vụ thị trường mục tiêu ngày có nhiều hãng gia nhập vào ngành để khai thác thị trường nên thị phần nhà máy giảm dần Trong nội dung tập khơng thể tránh khỏi thiếu sót, tơi mong nhận ý kiến đóng góp giáo bạn Tơi xin trân trọng cảm ơn! Tµi liƯu tham kh¶o Bài giảng Quản trị marketing - Đại học Griggs Phillip Kotler, Marketing bản, NXB Lao động xã hội, 2007 PGS TS Vũ Thế Phú, Quản trị Marketing, NXB Đại học Quốc gia TP Hồ chí Minh Sách MBA tầm tay chủ đề marketing – Nhà xuất tổng hợp TP Hồ Chí Minh ... phẩm nhà máy bia Đông Nam Sản phẩm bia nhà máy bao gồm hai loại Halida Carlsberg đóng chai lon, bao gồm: Bia lon Halida 330ml; Bia chai Halida 330ml; Bia chai Halida 640ml; Bia chai Halida xuất... 500ml Két (24) 150.000 Halida chai 640ml Két (12) 135.000 • Chiến lược giá đối phó với đối thủ cạnh tranh Bảng 2: Giá bia vài công ty khác (theo giá thành thị trường nay) TT Bia chai (két/24 hiệu... 330ml) 210.000 Halida 150.000 180.000 150.000 170.000 Tên công ty Công ty bia Việt Nam Nhà máy bia Đông Nam Á Bia lon Nhãn Công ty bia Hà Nội Hà Nội (thùng/24 lon Hiện nay, đối thủ cạnh tranh chưa