PHẦN MỞ ĐẦU Phân công lao động xã hội phát triển định phận lao động xã hội tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thơng hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại Như thương mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lưu thơng hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xun phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tổn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm ngun nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Vói tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để khơng ngừng tăng doanh thu bán hàng đối vói doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Cơng ty TNHH Bơng Mai, hướng dẫn bảo nhiệt tình thầy giáo, mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa Kết cấu chuyên đề gồm ba phần chính: Phần I - Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần m - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai PHẦNI NHỮNG Cơ SỞ LÝ LUẬN VỂ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP I- / KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP -/ Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá tậ thực việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lương, tiền thưởng cho cán cơng nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện tốn cơng nợ doanh nghiệp phải hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm tồn số tiền thu có quyền đòi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng người mua chấp nhận tốn khơng phụ thuộc vào số tiền thu hay chưa, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gọi tổng doanh thu số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua chưa ghi hóa đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu *Chiết khấu hàng bán bao gồm: ♦ Chiết khấu toán khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng toán trước thời hạn cho phép ♦ Chiết khấu thương mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thơng thường lý mua hàng với số lượng lứn Các khoản chiết khấu bán hàng coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp ♦ Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách ♦ Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ chấp nhận cách đặc biệt giá thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng chưa đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá ♦ Thuế gián thu: trước thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước Thuế suất thuế doanh thu Nhà nước quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước - Thuế giá tri gia tăng (VAT): Thuế giá tri gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá tri tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua q trình sản xuất lưu thông Thuế GTGT sở kinh doanh phải nộp tính theo hai phương pháp: phương pháp thuế khấu trừ phương pháp tính thuế trực tiếp 2- / Ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng đối vói tồn phát triển doanh nghiệp thương mại - Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí q trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh tiến hành liên tục doanh nghiệp không tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tài - Nếu doanh nghiệp thực doanh thu bán hàng cách đầy đủ, lập thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên ngồi giảm chi phí vốn - Doanh thu bán hàng số quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hồn thành nghĩa vụ Nhà nước Doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp thương mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn doanh nghiệp xã hội Vậy xem xét vấn đề Tăng doanh thu tăng lượng tiền doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng bán thị trường thị trường chấp nhận Tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với tổng mức lợi nhuận, khía canh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tương ứng Bởi doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = lượng hàng bán X Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu cách tăng khối lượng hàng bán tăng giá bán + Chiết khấu bán hàng biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lượng sản phẩm, kích thích thu hổi vốn nhanh chóng Song chiết khấu bán hàng lớn làm cho tổng mức lọi nhuận doanh nghiệp giảm Bỏi doanh nghiệp phải có biện pháp nhằm kết hợp hài hòa vừa khuyến khích tiêu thụ đảm bảo tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp không giảm quy mô Tăng giá hàng bán làm tăng doanh thu lượng hàng hóa bán khơng đổi tăng lên Nhưng thực tế giá tăng lên cầu mặt hàng giảm đi, dẫn đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ giảm theo Như doanh nghiệp cần phải có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp vói tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Việc tăng doanh thu ảnh hưởng cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lượng hàng hóa kiểu dáng, màu sắc, bao bì để thị trường chấp nhận sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hồn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trường Trong chế thị trường để đứng vững doanh nghiệp tồn pt điều không dễ doanh nghiệp thương mại Song sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp đáng kể phát triển kinh tế đất nước Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp góp phần thỏa mãn cung cầu hàng hóa thị trường, ổn định giá thị trường, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên tức doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày cải thiện Ngoài việc tăng doanh thu có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh tồn tài phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mãn cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lượng vốn lưu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hổi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh trình kinh doanh Lọi nhuận biểu kết kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lọi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ đối vói Nhà nước ngành, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lọi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3- / Ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung chưa phát huy đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nước Nhà nước định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ có Nhà nước lo, doanh nghiệp khơng phải chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh chưa đánh giá đắn, tượng lãi giả lỗ thật thường xuyên xảy Giám đốc nhân viên khơng phải động não nhiều, khơng cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trường, đủ sức canh tranh doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Để làm điều doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môi trường xung quanh tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, tồn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng tĩị kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đến đâu, rút tổn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hưởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tế tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp khơng ngừng tăng lên II- / NỘI DUNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THựC HIỆN DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP -/ Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu qua năm với mục đích để đánh giá tính quy luật biến động tổng doanh thu qua năm nhằm làm sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn trung hạn, đồng thời đánh giá khả chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp Trong trường hợp người ta sử dụng phương pháp so sánh thơng qua so sánh định gốc, so sánh liên hồn để phân tích 2- Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Kết doanh thu bán hàng thực cửa hàng, trạm trại, xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp Phân tích chi tiết theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết thực doanh thu đơn vị qua phát đơn vị có khả mở rộng doanh thu bán hàng đơn vị yếu khơng có điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ tìm biện pháp điều chỉnh cho phù hợp thu hẹp, sát nhập kinh doanh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh tăng doanh thu bán hàng 3- / Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phương thức bán hàng doanh nghiệp từ rút nhận xét doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa theo phương thức cho phù hợp vói đặc điểm kinh doanh 4- / Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Dạng phân tích giúp thấy doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu, mặt hàng bán để từ có biện pháp điều chỉnh cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu 5- Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian Kết doanh thu bán hàng kết trình Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực q trình thòi gian thường khơng đồng Yiệc phân tích doanh thu theo thời gian giúp đánh giá nhịp điệu, tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác nhau, từ tìm nguyên nhân giải pháp hiệu cho cơng việc kinh đa dạng, kích thước xác, thi công nhanh Nguyên liệu gồm xi măng, cát, đá, có kích thước nhỏ định lượng phối liệu trộn vói nước, rung ép thời kích thước cần sử dụng 3- / Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ bán Phân tích doanh thu theo nghiệp vụ bán việc xem xét, đánh giá xem doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ hiệu để từ doanh nghiệp có biện pháp thúc đẩy hoạt động tốt hơn.Đơn vị tính: 1.000 VNĐ Qua biểu ta thấy doanh thu nhập công ty năm 1998 tăng năm 1997 236,25% tương ứng với số tiền 1.921.488 nghìn đồng Tuy tổng doanh thu doanh thu nhập năm 1997 chiếm 31,36% năm 1998 tăng lên 45,97% chứng tỏ hoạt động kinh doanh cơng ty có hiệu mặt hàng nhập cơng ty dần có mặt thị trường nhiều lần - Doanh thu nước năm 1998 tăng năm 1997 1.449.552 nghìn đồng Tuy tỷ trọng so với tổng doanh thu năm 1998 thấp 1997 14,61% điều không làm ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu năm Điều khẳng định cơng ty có biện pháp điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho đáp ứng nhu cầu thị trường, mở rộng thị trường đồng thời đảm bảo kinh doanh có lời 4- / Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng Như ta biết cơng ty có hình thức bán hàng: bán bn, qua kho, bán giao tay bán lẻ Mục đích kiểu phân tích nhằm xem xét cách khái quát hàng hóa cơng ty chủ yếu tiêu thụ theo hình thức nào, số lượng tiêu thụ bao nhiêu, để nắm cụ thể vấn đề sâu vào phân tích số liệu sau:Đơn vị: 1000 đ Với kết tính ta thấy tình hình thực doanh thu bán theo phương thức bán hàng tốt tổng doanh thu bán hàng năm 1998 so với năm 1997 tăng với số tiền 3.371.040 nghìn đồng với tỷ lệ tăng 130,73% Đồng thời doanh thu bán hàng hoạt động tăng Trong doanh thu bán buôn qua kho chiếm tỷ trọng lớn, năm 1997 57,21%, năm 1998 50,37% tỷ trọng năm 98 có giảm 6,84% doanh thu tăng 1.418.326 nghìn đồng tức tăng lên 89,87% Doanh thu bán giao tay ba chiếm tỷ trọng tương đối cao năm 1997 41,54%, năm 1998 tăng lên 48,32% việc tăng tỉ trọng làm doanh thu tăng lên cao năm 1998 tăng 1997 196,9% tức tăng 1.906.590 nghìn đồng Doanh thu bán lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ nói chiếm tỷ trọng nhỏ tăng giảm doanh thu bán lẻ không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng doanh thu Tuy nhiên doanh thu phương thức bán năm 98 tăng 46.124 nghìn so vói năm 1997 Qua ta thấy hàng năm cơng ty bán bn chủ yếu theo hình thức “Bán bn qua kho”, hình thức phù hợp vói hoạt đọng kinh doanh cơng ty, thòi cơng ty phát triển phương thức bán giao tay ba nhằm tăng cường hoạt động kinh doanh giảm chi phí lưu chuyển vốn nhanh 5- / Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng giảm doanh thu - Sự ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Tổng doanh thu bán hàng doanh thu bán hàng phần thay đổi nhiều nhân tố có nhân tố chủ quan nhân tố khách để có kết luận xác cần phải sâu vào phân tích nhân tố ảnh hưởng Vớitrường hợp vào phân tích ảnh hưởng lượng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Do mặt hàng kinh doanh công ty khác chất lượng phân tích mặt hàng tiêu biểu cơng ty mặt hàng gạch block (gạch không rung) Biểu 6: Mặt hàng Đơn vị tính: Lượng bán : 1000 viên Giá bán : 1000 đ Từ công thức =q*p Ta thấy doanh thu bán hàng thay đổi lượng hàng bán đơn giá bán thay đổi Từ công thức áp dụng phương pháp liên hồn để tính ảnh howngr nhân tố sau + Doanh thu thay đổi lượng bán Về số tiền = q,pn - q0p0 = 5717,113 X 597,23 - 2955,722 X 597,23 = 3.414.431 - 1.765.246 = 1.649.185 (ngđ) Về tỉ lệ = Error! + Doanh thu thay đổi giá bán Về số tiền = q,p, - q,pn = 5717,113 X 562,31 - 5717,113 X 597,23 = 199.641 (ngđ) Về tỷ lệ = Error! + Tổng ảnh hưởng hai nhân tố lượng gạch block đơn giá bán gạch block đến tổng doanh thu số tiền = 1.649.185 + 199.641 = 1.848.826 (ngđ) Về tỷ lệ = Error! Sau tính nhân tố ảnh hưởng ta thấy mặt hàng gạch block năm 1997 doanh thu bán hàng tăng lên số tiền tỷ lệ nguyên nhân tăng hoàn toàn lượng bán nhân tố chủ quan Riêng giá bán mặt hàng có giảm xuống việc giảm mục đích công ty để thúc đẩy lượng bán Tuy việc giảm giá có ảnh hưởng đến doanh thu lại bù đắp lượng bán 6- Phân tích doanh thu bán hàng theo qúy năm 1998 Để thấy cách rõ nét biến động doanh thu qua thời kỳ năm tiến hành phân tích chung tình hình thực doanh thu bán hàng theo q BIỂU - BẢNG PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG THEO CÁC QÚY NĂM 98 Đơn vị tính: 1000 đ Trong đó: SK: Sợi khống Qua số liệu bảng phân tích ta thấy tổng doanh thu bán hàng biến động qua qúy sau: - Tổng doanh thu bán hàng qúy n so với qúy I tăng 43,05% tương ứng với số tiền 484.185 ngđ - Tổng doanh thu bán hàng qúy III so với qúy I tăng 28,04% tương ứng với số tiền 319.406 ngđ so với qúy II giảm + 10,24% ứng với số tiền giảm 164.779 ngđ - Tổng doanh thu bán hàng qúy IV so với qúy I tăng 57,85% ứng với số tiền 650.585 ngđ so với qúy ni tăng lên 22,93% ứng với số tiền 331.179 ngđ Tổng doanh thu bán hàng biến động biến động mặt hàng sau: - Mặt hàng gạch block + Doanh thu bán gạch qúy II so với qúy I tăng lên 52,07% ứng với số tiền 307.928 ngđ + Doanh thu bán gạch qúy ni so với qúy I tăng lên 16,6% ứng với số tiền 98 162 ngđ so với qúy II giảm 23,32% ứng với số tiền 209.721 + Doanh thu bán gạch qúy IV so vói qúy I tăng lên 74,94% ứng với số tiền tăng 443.195 so với qúy in tăng lên 50,02 ứng với số tiền tăng 344.988 ngđ - Mặt hàng trần sợi khoáng + Doanh thu bán trần qúy II so với qúy I giảm 11,24% ứng với số tiền giảm 38.375 ngđ + Doanh thu bán trần qúy III so với qúy I tăng lên 38,42% ứng với số tiền tăng 131.233 ngđ so vói qúy II tăng lên 55,94% ứng vói số tiền tăng 169.608 ngđ + Doanh thu bán trần qúy IV so vói qúy I tăng lên 51,50% ứng với số tiền tăng 175.920 ngđ so vói qúy III tăng lên 9,45% ứng vói số tiền tăng 44.687 ngđ - Mặt hàng thiết bị lọc nước + Doanh thu bán thiết bị lọc nước qúy II so với qúy I tăng 110,40% ứng với số tiền tăng 211.632 ngđ + Doanh thu bán thiết bị lọc nước qúy III so vói qúy I tăng lên 46,93% ứng vói số tiền tăng 89.966 ngđ so với qúy II giảm 30,68% ứng vói số tiền giảm 124.666 ngđ + Doanh thu bán thiết bị lọc nước qúy IV so với qúy I tăng so với lên 16,42% ứng với số tiền tăng 31.470 ngđ so với qúy m giảm 20,77% ứng với số tiền giảm 58.496 ngđ Nhận xét: Ta thấy doanh thu mặt hàng gạch block cao vào qúy IV tiếp qúy II qúy III điều lý giải qúy IV vào thời điểm cuối năm cơng trình cần gấp rút xây dựng cho kế hoạch thời điểm gần nghỉ tết hoạt động xây dựng mợi hoạt động khác diễn sôi động nhu cầu gạch cao Doanh thu bán trần đạt mức cao qúy IV giảm dần từ qúy II đến qúy III cuối qúy I nguyên nhân thời điểm gần tết nhu cầu hoàn thiện ngày tăng lên Doanh thu thiết bị lọc nước đạt cao vào qúy II vào thời điểm giáp hè nên nhu cầu nước ngày cao hoạt động kinh doanh mặt hàng trở lên sôi động 1-1 Đánh giá kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH Bông Mai qua hai năm 1997 -1998 BIỂU - KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH HAI NĂM 1997 -1998 Ở CÔNG TY TNHH BÔNG MAI Chỉ tiêu Đơn Năm 1997 vị Năm 1998 Qua biểu phân tích ta thấy tổng doanh thu công ty năm 1997 2.758.560.000đ, năm 1998 5.949.600.000 đ năm 1998 tổng doanh thu tăng năm 1997 3.371.040.000, tốc độ tăng 130,73% Kết thể cố gắng cơng ty năm 1998, nhiên để đánh giá đắn kết hoạt động kinh doanh công ty phải xem xét tiêu mối quan hệ với tiêu sau - Tổng mức phí kinh doanh năm 1998 so với năm 1997 tăng 195.161.000 đ, tốc độ tăng chi phí kinh doanh 58,08% nhận thấy doanh thu bán hàng năm 1998 tăng cao năm 1997 tốc độ tăng chi phí năm 1998 tăng năm 1997 tốc độ tăng chi phí kinh doanh thấp tốc độ tăng doanh thu bán hàng điều chứng tỏ cơng ty kinh doanh có hiệu sử dụng chi phí tốt thể tỷ suất phí năm 1998 giảm - Tài sản lưu động bình quân năm 1998 1.299.973.OOOđ so với năm 1997 tăng với số tiền 208.277.000đ, tốc độ tăng 19,07% cho thấy nhu cầu sử dụng TSLĐ công ty có tăng lên - Vòng lưu chuyển vốn năm 1998 đạt 4,58 vòng tăng gần gấp đơi năm 1997 tức tăng lên 2,05 vòng Điều cho thấy năm 1998 cơng ty sử dụng vốn có hiệu quả, tốc độ chu chuyển vốn tốt; hàng hóa bán nhiều dẫn tới doanh thu bán hàng tăng lên - Tiền lương bình qn cán cơng nhân viên năm 1998 900.000đ/người/tháng tăng 38.632đ so với năm 1997 Tiền lương bình quân tăng tổng qũy lương năm 1998 tăng lên 44.582.000đ so với năm 1997 điều cho thấy công ty nâng cao đời sống cán công nhân viên công ty - Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh: lợi nhuận cơng ty năm 1998 tăng lên 97.329.000đ so vói năm 1997 ứng vói tốc độ tăng 64,24% Doanh thu bán hàng tăng, lọi nhuận từ hoạt động kinh doanh tăng tỷ suất lọi nhuận năm 1998 có tốc độ tăng năm 1997 3,84% điều chứng tỏ hoạt động kinh doanh công ty ngày phát triển, kinh doanh mở rộng có lãi Cơng ty cần phải trì tốt hoạt động nhằm kinh doanh có hiệu PHẦN III MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỂ XUẤT NHAM KHÔNG NGỪNG TẢNG DOANH THU BÁN HÀNG Ở CÔNG TY TNHH BÔNG MAI Trong chế thị trường nước ta với hoạt động nhiều thành phần kinh tế dần vào ổn định Chính sách mở cửa kinh tế khơi dậy tiềm sức sáng tạo doanh nghiệp nước, đưa thị trường nước tiếp cận với thị trường khu vực giới, đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi vươn lên Trong môi trường hoạt động vậy, doanh nghiệp không phép thỏa mãn với kết đạt được, phải không ngừng đổi tư duy, cách nhìn nhận thị trường, phải thật động, tự chủ kinh doanh, đảm bảo kinh doanh có lãi Công ty TNHH Bông Mai doanh nghiệp tư nhân cơng ty ln quan tâm đến việc hoạch tốn kinh doanh, lấy thu bù chi đảm bảo có lãi để nâng cao đòi sống cán cơng nhân viên thực đầy đủ nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước Công ty quán triệt sâu sắc chế độ hạch toán kinh doanh, nhận thức rõ tầm quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh chế thị trường, công ty phải giải loạt vấn đề cách đồng với mục đích làm cho hiệu kinh doanh ngày tốt Trong kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, để đứng vững tổn phát triển đòi hỏi cơng ty phải động nhậy bén kinh doanh Do xác định vị trí nhận thức cách đắn mặt mạnh, mặt yếu kinh doanh nên nên hai năm qua công ty đạt kết đáng mừng Công ty tạo công ăn việc làm cho cán công nhân viên mà khơng ngừng tăng doanh thu Qua khảo sát thực tế tình hình thực doanh thu bán hàng công ty nhận thấy doanh thu bán hàng năm 1998 so vói năm 1997 tăng lên 3.371.040 nghìn đổng, tỉ lệ tăng 130,71% doanh thu bán hàng phân theo chủng loại, nghiệp vụ kinh doanh, theo phương thức bán hàng tăng lên Như nhận xét tồn cơng ty nỗ lực phấn đấu cách để khơng ngừng tăng doanh thu bán hàng Để góp phần làm cho doanh thu bán hàng công ty ngày tăng lên tơi xin trình bày số biện pháp nhằm tác động trực tiếp gián tiếp đến việc tăng doanh thu bán hàng sau: Lựa chọn mở rộng địa bàn kinh doanh, xây dựng mạng lưới kho tàng, cửa hàng kinh doanh phù hợp nhằm đảo bảo thuận tiện cho trình vận động hàng hóa, đồng thời thuận tiện cho việc lại mua bán người tiêu dùng giảm chi phí vận chuyển, bảo quản, tăng doanh thu cho công ty Không ngừng nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, nắm vững nhu cầu người tiêu dùng, giữ chữ tín kinh doanh, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng loại mặt hàng, chất lượng giá loại VLXD Tổ chức nghiên cứu thị trường: chế thị trường việc tiến hành nghiên cứu thị trường cần thiết thơng qua nghiên cứu thị trường công ty nắm bắt nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng cách nhanh nhất, xác định xu hướng, tiên đoán biến đổi thị trường từ làm sở cho việc định đạo kinh doanh cho có hiệu cao Vì cơng ty nên lập phận chuyên làm công tác nghiên cứu thị trường để góp phần làm cho hiệu kinh doanh ngày tăng lên Đồng thời với cạnh tranh gay gắt thị trường việc nghiên cứu thị trường giúp cơng ty nắm bắt thơng tin đối thủ canh tranh để từ có kế hoạch kinh doanh làm tăng lợi mình, thu hút khách hàng để tăng doanh thu Tăng suất lao động: suất lao động công ty thể hiệu kinh doanh (hay hiệu suất làm việc) người lao động Để cho suất lao động tăng lên việc trang bị sở vật chất yếu tố quan trọng, trang thiết bị đại định đến suất lao động làm cho suất lao động tăng lên Vì muốn tăng suất lao động khâu bán hàng nhằm tăng doanh thu bán cơng ty phải trọng đến việc đầu tư sở vật chất thường xuyên tu bổ phương tiện vận tải, mở rộng phòng trưng bày mẫu, nhà xưởng, kho bãi, Bên cạnh tình thần ý thức lao động, trình độ người lao động đóng vai trò định đến suất lao động Người nhân viên có kinh nghiệm, có ý thức kỷ luật tốt, hăng say làm việc kết hợp với trang thiết bị kỹ thuật đại sức mạnh lứn định đến việc suất lao động ngày nâng cao Do cơng ty cần có chế độ thưởng phạt nghiêm minh người tội, biết động viên khuyến khích kịp thời mặt vật chất tinh thần nhân viên bán hàng nhằm tăng suất lao động khâu bán hàng dẫn đến doanh thu bán hàng ngày tăng lên Trả lương cho cán công nhân viên: cơng ty nên áp dụng hình thức trả lương theo doanh số theo lợi nhuận Đây hình thức trả lương tiên tiến Hình thức trả lương đảm bảo tính cơng bình đẳng người đảm nhân công việc bán hàng công ty Điều khuyến khích, thúc đẩy cán công nhân viên công ty hăng say làm việc, nâng cao tinh thần trách nhiệm suất lao động họ từ làm cho doanh thu bán hàng cơng ty tăng lên Ngồi ra, công ty cần đề chế độ khen thưởng, động viên nhân viên bán hàng họ bán hàng có mức chiết khấu hợp lý nhằm khuyến khích khách hàng tiêu thụ hàng với số lượng lớn toán ngay, phương pháp thu hút khách hàng có hiệu Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán cơng nhân viên: công ty phải thường xuyên đào tạo tay nghề cho cán công nhân viên, đưa cán công nhân viên học lớp nghiệp vụ, nâng cao trình độ để đáp ứng đòi hỏi chế thị trường, có trình độ dám nghỉ, dám làm dám chịu trách nhiệm để không ngừng tăng hiệu kinh doanh, làm giàu cho công ty đất nước Thường xuyên nâng cao công tác xây dựng kế hoạch doanh thu bán hàng Công việc dự kiến lập kế hoạch doanh thu bán hàng phòng kinh doanh đảm nhận Tuy nhiên việc lập kế hoạch chưa chi tiết, cụ thể mà chung chung Cơng ty tiến hành lập kế hoạch doanh thu bán hàng loại VLXD cơng ty năm Do kế hoạch bán hàng chưa sát vói thực tế, khơng có tác dụng thúc đẩy hoạt động kinh doanh công ty phát triển Để việc lập kế hoạch doanh thu bán hàng đem lại hiệu công ty cần thực theo điểm dưổi đây: - Các tiêu kế hoạch phải đảm bảo tính tiên tiến, sát vói thực tế Nếu kế hoạch đề thấp lđm hãm khả thực tế doanh nghiệp, ngược lại kế hoạch cao làm cho đơn vị hoang mang, lo lắng ảnh hưởng đến kết kinh doanh công ty - Công ty nên lập kế hoạch doanh thu bán hàng theo tháng theo qúy dựa sở kế hoạch kinh doanh tạo điều kiện thuận lợi cho công tác theo dõi quản lý doanh thu bán hàng sát cụ thể Thường xuyên theo dõi hoạch tốn xác kịp thời doanh thu bán hàng: việc theo dõi hoạch toán doanh thu bán hàng cơng ty phòng kế tốn đảm nhận Yiệc theo dõi doanh thu bán hàng theo dõi trực tiếp qua hóa đơn tài chính, phiếu giao hàng, hóa đơn kiêm phiếu xuất kho Việc theo dõi giúp cơng ty nhận biết xác lượng hàng việc tốn tiền hàng cơng ty để từ cơng ty có kế hoạch thúc đẩy việc bán hàng nhằm tăng doanh thu Doanh thu bán hàng tiêu kinh tế quan trọng việc đánh giá kết kinh doanh công ty Vì việc tổ chức hoạch tốn đắn doanh thu bán hàng cần thiết Qua nghiên cứu thực tế nhận thấy thị trường cơng ty hạn hẹp cơng ty cần mở rộng thêm thị trường vùng lân cận thành phố có q trình thị hóa hay việc xây dựng phát triển Hải Phòng, Quảng Ninh, nhằm để tăng thị phần, phát triển hoạt động kinh doanh để thu hút thêm khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng đem lại lợi nhuận cho công ty Đồng thời thị trường VLXD loại có khả thay cao có cạnh tranh gay gắt loại nhãn hiệu khác công ty cần phải xây dựng chiến lược bán hàng có hiệu khuyến mại, giảm giá mua với số lượng lớn hay toán chậm, hay chế độ bảo hành sau bán, để thu hút khách hàng nhằm tăng doanh thu bán hàng Trên trình bày số ý kiến đề suất có tính tham khảo nhằm làm cho việc quản lý theo dõi doanh thu bán hàng cơng ty xác, kịp thời qua góp phần làm cho doanh thu bán hàng ngày tăng PHẦN KẾT LUẬN Kinh tế thị trường, bên cạnh hạn chế định có ưu điểm mà khơng chế kinh tế có tự động điều tiết giá thị trường, tạo điều kiện thuận lợi cho người mua người bán, thúc đẩy sản xuất phát triển mạnh mẽ, Một động lực phát triển cạnh tranh diễn gay gắt đơn vị thuộc thành phần kinh tế Muốn tồn phát triển kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh, phải tính tốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh mang lại lợi nhuận Doanh nghiệp thương mại ngoại lệ, phải quan tâm đến kết kinh doanh mà hoạt động chủ yếu đem lại kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại hoạt động bán hàng Vì việc phân tích doanh thu bán hàng tìm biện phá nhằm tăng doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng Qua q trình học tập, nghiên cứu trường Đại học Thương mại, nhờ bảo dạy dỗ nhiệt tình thầy, giáo tơi trang bị cho kiến thức lý luận chuyên ngành kế tốn - tài thương mại Qua nghiên cứu thực tiễn tình hình doanh thu bán hàng cơng ty TNHH Bơng Mai, tơi có hội vận dụng kiến thức học vào thực tiễn làm việc Do trình độ thời gian có hạn, tơi khơng thể sâu vào nghiên cứu khía cạnh hoạt động kinh doanh mà tập trung nghiên cứu tình hình thực doanh thu bán hàng cơng ty Qua đó, tơi nắm bắt tình hình thực doanh thu bán hàng việc xây dựng hệ thống bảng biểu nhằm theo dõi doanh thu bán hàng Bên cạnh đó, tơi nhận thấy điểm chưa phù hợp, chưa đáp ứng yêu cầu quản lý việc thực doanh thu bán hàng Do vậy, đưa ý kiến đề xuất nhằm nâng cao doanh thu bán hàng công ty Cuối xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo tất bạn bè trường Đại học Thương mại giúp đỡ tơi q trình học tập nghiên cứu trường Cám ơn toàn thể cô, công ty TNHH Bông Mai giúp đỡ tơi q trình thực tập cơng ty Tơi mong nhận ý kiến đóng góp thầy, cô giáo bạn ... SỞ LÝ LUẬN VỂ PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP I- / KHÁI NIỆM DOANH THU BÁN HÀNG VÀ Ý NGHĨA CỦA VIỆC PHÂN TÍCH DOANH THU BÁN HÀNG Ở MỘT DOANH NGHIỆP -/ Khái niệm doanh thu bán hàng. .. bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần m - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai. .. kinh doanh tăng doanh thu bán hàng 3- / Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phương thức bán hàng doanh nghiệp từ