Đang tải... (xem toàn văn)
BÀI THẢO LUẬN VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH TRÒ CHƠI THỰC TẾ NHẬP VAI 5D .I. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN1. Tóm tắt dự án2. Lý do lựa chọn dự án3. Logo và SloganII. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG1.Nghiên cứu khách hàng2.Mô tả sản phẩm dịch vụ3.Phân tích môi trường kinh doanh theo ma trận Swot4.Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu5.Định vị cho SPDV6.Xây dựng chiến lược Marketing cụ thểIII. ĐỊA ĐIỂMIV. CÁC KẾ HOẠCH NHÂN SỰ1.Kế hoạch tổ chứcnhân sự2.Nhu cầu nhân viên, lương, đào tạo và khen thưởngV. HOẠCH ĐỊNH CHI PHÍ VÀ DOANH THU1. Thiết bị.2. Kế hoạch tài chính.3. Kế hoạch doanh thuVI. ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN1.Doanh thu và lợi nhuận2.Thông số tài chính3.Thông số độ nhạy của dự ánVII. Kết luậnI. TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN1. Tóm tắt dự án. Tên công ty: Thrilling Room Địa điểm : Số 17 ngõ 110 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội Ngành nghề kinh doanh : giải trí Vị trí trong ngành : Trò chơi nhập vai thực tế Mục tiêu của dự ánTạo ra lợi nhuận và thỏa mãn ham muốn kinh doanhThỏa mãn phần nào đó sự tiêu dùng thông minh của khách hàng. Tạo sân chơi, rèn luyện khả năng teamwork cho khách hàng. Tạo tâm lý thư giãn cho khách hàng. Tối đa hoá sự hài lòng của khách hàng. Mong muốn tạo ra một xu thế mới trong ngành trò chơi thực tế.2. Lý do chọn đề tài.2.1. Lý do khách quanTheo tháp nhu cầu con người của Abraham Maslow thì nhu cầu tự khẳng định mình là nhu cầu cao nhất của con người. Game thực tế nhập vai là trò chơi thỏa mãn được nhu cầu đó của con người, đặc biệt là các bạn trẻ với mong muốn thể hiện mình. Trong game, người chơi sẽ phải tự chứng tỏ mình là người có kỹ năng hoạt động nhóm, có trí thông minh và sức mạnh thể chất để thắng cuộc.. Khi truyện tranh, phim ảnh càng ngày càng đề cao vai trò của một nhóm thám tử hay nhóm siêu anh hùng tham gia giải cứu thế giới, thì con người càng muốn hóa thân vào những nhân vật đó, làm những việc như thế nhiều hơn, và đặc biệt là giới trẻ luôn muốn tham gia các thử thách mới lạ để vượt qua chính bản thân mình.Trên thế giới, trò chơi này được lấy ý tưởng dựa trên trò chơi trực tuyến kinh điển “Escape the Room” phổ biến ở nhiều nước trên thế giới. Bắt đầu chỉ là trò chơi trực tuyến trên máy tính như Myst và Crimson Room, sau đó trò chơi được đưa vào thực tế ở Nhật Bản trong năm 2007. Người chơi bị khóa trong một căn phòng được trang trí đơn giản, và trải nghiệm cảm giác như đang ở trong một trò chơi máy tính khi tìm kiếm các manh mối và giải các câu đố để cố gắng thoát khỏi căn phòng. Việc trò chơi đã được xếp hạng là trò chơi giải trí số 1 theo TripAdvisor của Bangkok càng khiến dự án này có thêm sự tin tưởng rằng sẽ là một dự án thành công.2.2. Lý do chủ quan.Để tiến hành dự án này, em cũng đã chơi thử các trò chơi tương tự trên địa bàn Hà Nội và Hải Phòng, cũng như tiến hành khảo sát thị trường. Kết quả thu được từ khảo sát rất tốt. Vì vậy, có thể nói dự án có thể thực hiện được. 3. Logo và Slogan. II. PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG1.Nghiên cứu khách hàng.Để biết được thị hiếu và phản ứng của khách hàng trước sản phẩm sắp tung ra thị trường, thì dự án cũng có khảo sát qua một số người tiêu dùng.Bảng câu hỏi nghiên cứu khách hàng:
BÀI THẢO LUẬN VỀ Ý TƯỞNG KINH DOANH Đề tài: “TRÒ CHƠI THỰC TẾ NHẬP VAI 5D” Giáo viên hướng dẫn Mơn Nhóm Lớp : TS Lê Thu Hằng : Marketing : 2_BeST : Ca thứ Danh sách nhóm 2-BeST − Đỗ Phú Đơng ( nhóm trưởng) –Sđt :01992867041 − Bùi Trọng Hải − Nguyễn Thu Hà − Nguyễn Hồng Hải − Trung Đức − Đinh Đoàn − Hằng − Điệp I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Tóm tắt dự án Lý lựa chọn dự án Logo Slogan II PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG Nghiên cứu khách hàng Mơ tả sản phẩm dịch vụ Phân tích mơi trường kinh doanh theo ma trận Swot Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Định vị cho SPDV Xây dựng chiến lược Marketing cụ thể III ĐỊA ĐIỂM IV CÁC KẾ HOẠCH NHÂN SỰ Kế hoạch tổ chức-nhân Nhu cầu nhân viên, lương, đào tạo khen thưởng V HOẠCH ĐỊNH CHI PHÍ VÀ DOANH THU Thiết bị Kế hoạch tài Kế hoạch doanh thu VI ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN Doanh thu lợi nhuận Thơng số tài Thơng số độ nhạy dự án VII Kết luận I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN Tóm tắt dự án - Tên công ty: Thrilling Room - Địa điểm : Số 17 ngõ 110 Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội - Ngành nghề kinh doanh : giải trí - Vị trí ngành : Trò chơi nhập vai thực tế * Mục tiêu dự án -Tạo lợi nhuận thỏa mãn ham muốn kinh doanh -Thỏa mãn phần tiêu dùng thơng minh khách hàng - Tạo sân chơi, rèn luyện khả team-work cho khách hàng - Tạo tâm lý thư giãn cho khách hàng - Tối đa hố hài lòng khách hàng - Mong muốn tạo xu ngành trò chơi thực tế Lý chọn đề tài 2.1 Lý khách quan Theo tháp nhu cầu người Abraham Maslow nhu cầu tự khẳng định nhu cầu cao người Game thực tế nhập vai trò chơi thỏa mãn nhu cầu người, đặc biệt bạn trẻ với mong muốn thể Trong game, người chơi phải tự chứng tỏ người có kỹ hoạt động nhóm, có trí thơng minh sức mạnh thể chất để thắng Khi truyện tranh, phim ảnh ngày đề cao vai trò nhóm thám tử hay nhóm siêu anh hùng tham gia giải cứu giới, người muốn hóa thân vào nhân vật đó, làm việc nhiều hơn, đặc biệt giới trẻ muốn tham gia thử thách lạ để vượt qua thân Trên giới, trò chơi lấy ý tưởng dựa trò chơi trực tuyến kinh điển “Escape the Room” phổ biến nhiều nước giới Bắt đầu trò chơi trực tuyến máy tính Myst Crimson Room, sau trò chơi đưa vào thực tế Nhật Bản năm 2007 Người chơi bị khóa phòng trang trí đơn giản, trải nghiệm cảm giác trò chơi máy tính tìm kiếm manh mối giải câu đố để cố gắng khỏi phòng Việc trò chơi xếp hạng trò chơi giải trí số theo TripAdvisor Bangkok khiến dự án có thêm tin tưởng dự án thành công 2.2 Lý chủ quan Để tiến hành dự án này, em chơi thử trò chơi tương tự địa bàn Hà Nội Hải Phòng, tiến hành khảo sát thị trường Kết thu từ khảo sát tốt Vì vậy, nói dự án thực Logo Slogan II PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG 1.Nghiên cứu khách hàng Để biết thị hiếu phản ứng khách hàng trước sản phẩm tung thị trường, dự án có khảo sát qua số người tiêu dùng Bảng câu hỏi nghiên cứu khách hàng: Bạn tuổi? Từ 15 đến 18: 3,77% Từ 18 đến 25: 96,23% Bạn có thích trải nghiệm cảm giác làm thám tử, tìm cách thân khỏi khơng gian nhiều cạm bẫy khơng? Khơng thích: - 22,64% Thích :- 77,36% Bạn có muốn trải nghiệm cảm giác lạc vào giới tâm linh đầy ma mị huyền bí hay khơng? Hào hứng:– 81,13% Chán: – 3,77% Tôi sợ ma: – 15,1% Bạn có thích hóa thân thành siêu anh hùng giải cứu giới hay không? Muốn:– 54,72% Không hay ho lắm: – 37,74& Tôi ghét siêu anh hùng: – 7,54% Bạn thấy tất trải nghiệm nằm trò chơi? Tuyệt vời đấy: – 54,72% Tôi thử giá rẻ – 43,39% Tôi không quan tâm – 1,89% Nếu nghe qua, bạn biết trò chơi gì: We escape, locked, escape hunt The room Mission Escape trò đùa tử thần Theo khảo sát trên, trò chơi thực tế khách hàng đón nhận yêu thích thời gian dài Mơ tả sản phẩm dịch vụ Có lẽ lần muốn xuất phim mà nhân vật trải qua nhiều chuyến phiêu lưu kỳ thú (và dĩ nhiên kỳ quái nữa) Kiểu lỡ chân rơi xuống địa đạo có 60 phút để khỏi đó, khơng vĩnh viễn bị vùi lòng đất, lạc bước vào Kim tự tháp bị khóa chặt câu đố "thần thánh" cần giải mã chẳng hạn, Chưa hết, xung quanh hồn tồn chìm bóng tối, nghe tiếng gào khóc thảm thiết, tiếng mèo ngao thất thanh, xương người vương vãi, vài ba bọ cạp bò ngổn ngang chực cắm phập đuôi vào da bạn cánh cửa phòng thử khơng mật mã Đấy chưa kể, chẳng biết điều chờ đợi phía sau cánh cửa nữa, Mới tưởng tượng thấy rùng mình, thật kích thích khơng nào? Nếu trước kiểu trải nghiệm giới trẻ Việt gần bất khả thi Thrilling Room bắt nguồn từ ý tưởng Escape the Room- trò chơi nhập vai (phiêu lưu) thực tế bắt nguồn từ trò chơi điện tử online mang tên Escape The Room Nhật Bản lần mắt cơng chúng dạng trò chơi thực vào năm 2011 Thụy Sỹ Hungary Sau năm mắt, Escape Room mua quyền nhiều quốc gia vùng lãnh thổ lớn giới như: Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Australia, Hồng Kong, Singapore, Thái Lan, Anh, … với ước tính 1000 phòng game tồn giới Trước bước vào phòng, tất người chơi phải bịt mắt lại để quen với bóng tối, để trò chơi thêm phần ly kỳDo bảo mật nội dung trò chơi, chúng tơi khơng thể chụp ảnh hay miêu tả chi tiết mật mã phòng Nhưng nói, 60 phút tách biệt với giới bên ngồi, khơng điện thoại, không internet vật tùy thân nào, đồng thời phải "vắt óc" tìm mật mã mở cánh cửa để ngồi ánh sáng lờ mờ, âm rợn gáy đồ vật "kỳ qi" khơng khác phim trải nghiệm tuyệt vời Giống phiên Escape The Room giới, nhiệm vụ người chơi sử dụng óc phán đốn, suy luận móc nối kiện, đồ vật với để giải câu đố đặt Cảm giác tìm đường ngồi với áp lực thời gian trơi nhanh tên bắn, xung quanh lại toàn thứ kỳ dị vừa khiến người chơi lo lắng, đồng thời lại hưng phấn, kích thích Và yên tâm thử sức với Escape The Room, người chơi thử hết kiểu mật mã, từ số đến chữ, chí hình vẽ tượng hình khó hiểu Và nhiều số đó, chắn khiến bạn phải "vò đầu bứt tai" khó nhằn Bên cạnh đó, Thrilling Room mang lại trải nghiệm mà chưa game nhập vai thực tế có được, kết hợp với hoạt động thể chất, pha hành động đặc biệt mang lại cảm giác ma mị, rùng rợn người chơi bước chân vào phòng Điều đặc biệt trò chơi có lẽ tinh thần đồng đội Bạn khơng thể giải câu đố có hay hoạt động riêng lẻ Khơng trò chơi trí tuệ, Thrilling Room gắn kết thành viên team hiệu Bởi bước chân vào phòng, bạn khơng cách khác suy nghĩ, giải đố, thử hết tất cách để chiến thắng với thời gian có hạn Thrilling Room có tất chơi riêng biệt, có số lượng phòng chơi tương ứng chơi khám phá bí mật pharaon cổ đại, tìm linh hồn hóa thân thành siêu anh hùng giải cứu giới Người chơi có 60 phút để mở khóa tất cửa khóa để chiến thắng, chơi có gợi ý giúp người chơi khơng bị lạc lõng giới hóc búa mật thư Khác với trò chơi thực tế nay,Thrilling Room khơng có cách để chiến thắng, người chơi vượt qua tất cửa vòng 60 phút, người chơi tìm kiếm chiến thắng qua việc lấy miếng giấy thông hành phận kỹ thuật giấu kĩ chơi Với miếng giấy này, đội chơi không qua hết quyền chơi lại vòng 30 phút yêu cầu trợ giúp Các thử thách khó mở cánh cửa ngồi, người chơi vui sướng, phấn khích Và dù đội thắng hay không, chơi kết thúc, đội chơi mặc trang phục tương ứng chơi để chụp ảnh lưu niệm Phân tích mơi trường kinh doanh theo ma trận SWOT Strengths-Điểm mạnh: + Là trò chơi lạ, độc đáo + Nằm vị trí địa lý thuận lợi, gần nhiều trường cấp 2, cấp 3, đại học Đặc biệt dễ tìm khơng cách q xa trung tâm thành phố + Giá phù hợp, không phân biệt thu nhập + Đội ngũ nhân viên nhiệt tình, gần gũi, sinh viên có chung niềm đam mê trò chơi thực tế + Chi phí thiết bị khơng cao, thay dễ dàng Weaknesses-Điểm yếu: + Cửa hàng mở nên chưa nhiều khách hàng biết đến + Khó thay đổi nội dung trò chơi thời gian ngắn, dễ gây nhàm chán tới số đối tượng người chơi Như vậy, với việc xác định rõ điểm mạnh điểm yếu thân, nhóm xây dựng ma trận SWOT để tận dụng hội môi trường kinh doanh mang lại để phát huy điểm mạnh, hạn chế điểm yếu doanh nghiệp Yếu tố môi trường vĩ mô: Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố dân số, yếu tố kinh tế, yếu tố trị-xã hội, yếu tố văn hóa-xã hội, yếu tố khoa học công nghệ yếu tố địa lý Do đặc điểm ngành nghề kinh doanh, nên nhóm sâu phân tích yếu tố dân số, yếu tố văn hóa-xã hội yếu tố khoa học cơng nghệ Yếu tố trịpháp luật khơng đề cập đến ngành nghề nhóm kinh doanh khơng chịu ảnh hưởng nhiều tới chế điều hành Chính phủ điều luật hành Tương tự với yếu tố kinh tế, đối tượng mà nhóm nhắm tới phục vụ giới trẻ, cụ thể học sinh cấp 3, sinh viên đại học mà nước ta đà phát triển, bắt đầu trọng tới việc giải trí nên phân bổ sức mua, lạm phát hay công ăn việc làm không ảnh hưởng nhiều đến công việc kinh doanh; thêm nữa, đề cập trên, trang thiết bị có chi phí phải dễ dàng thay thế, Ở vị trí này, hội nhóm có địa điểm gần nhiều trường học cấp cấp 3,Cầu Giấy nơi có nhiều trường Đại Học Sư Phạm, Quốc Gia, Thương Mại v.v… Bên cạnh đó, đến nơi khảo sát địa hình, nhóm nhận thấy tầng dùng làm nơi để xe thoải mái thuận tiện, điểm cộng lớn kinh doanh loại hình trò chơi giải trí Thách thức mà nhóm phải đối đầu tìm cách giải địa điểm nằm ngõ, khơng có mặt tiền tiện lợi Yếu tố khoa học-cơng nghệ: Trò chơi thực tế 5D đòi hỏi nhiều công nghệ Công nghệ đơn giản hệ thống camera âm phòng chơi Việt Nam rẻ, tiến tới cơng nghệ phức tạp hơn, nhằm tạo cho trò chơi chân thực có thể, giá tiền lại đắt chưa thể đầu tư từ đầu Bên cạnh đó, cơng nghệ nhiều cơng nghệ phải nhập từ nước ngồi Yếu tố mơi trường vi mô: Khách hàng: Khách hàng giới trẻ, họ u cầu trò chơi khơng q khó, phải thay đổi liên tục không đắt so với túi tiền sinh viên Trò chơi thực tế cần phải biết thay đổi theo thị hiếu khéo léo dẫn đầu thị hiếu giới trẻ để chủ động kinh doanh Đối thủ cạnh tranh: Các công ty đời trước kinh doanh trò chơi thực tế địa bàn Hà Nội We Escape, Locked Room, We Escape đối thủ tạo dấu ấn lớn lòng khách hàng.Thách thức dành cho nhóm làm để vượt lên mà lòng người tiêu dùng đinh ninh điều nhắc tới trò chơi thực tế 5d We Escape chuẩn mực Tuy nhiên, hội nhóm nội dung We Escape trọng vào trò chơi thử thách trí tuệ, khơng hợp với đối tượng ưu mạo hiểm, phiêu lưu Ma trận SWOT O S − Đầu tư vào nội dung khác biệt so với đối thủ − Đẩy mạnh chiến lược giá thu hút người chơi − Sử dụng cơng nghê đơn giản W − Chăm sóc khách hàng tốt để có ấn tượng lâu dài, sử dụng chiến lược Marketing truyền miệng để phổ biến trò chơi nhanh − − − − − − T Chi phí thiết bị khơng cao nên phải đổi liên tục Liên tục quảng bá để khắc phục điểm yếu nhà ngõ Tìm hướng khác, quảng bá rầm rộ trò chơi trước Tích cực cập nhật đồ giá rẻ, chất lượng tốt để làm trò chơi Liên tục tiến hành khảo sát thị trường để nắm bắt thông tin nhanh Thu hút người chơi nhiều hình thức khuyến mãi, tặng quà Phân đoạn thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu Khái niệm: Là thị trường bao gồm khách hàng có nhu cầu, mong muốn, DN có khả đáp ứng, đồng thời tạo ưu so với đối thủ cạnh tranh đặt đc mục tiêu marketing định Thực trạng: Chúng ta hồ hởi bước vào thời kỳ hội nhập tồn cầu hóa Đất nước bước bước khả quan đà tăng trưởng kinh tế, tiến khoa học ngày ứng dụng rộng rãi Người dân bước vào thời kỳ mà hàng hóa vật chất lan tràn phong phu Có thể nói nhu cầu ta đáp ứng cách nhanh chóng Sống hưởng thụ nhu cầu thiếu xã hội ngày người lao vào “mê hồn trận” chủ nghĩa tiêu thụ lối sống hối Và thời kỳ hội nhập văn hóa với việc du nhập văn hóa phương Tây ngày nhanh Thời gian vừa qua bùng nổ nhu cầu tạo nên sóng phát triển mạnh mẽ lĩnh vực dịch vụ Đặc biệt mảng giải trí, nhu cầu giải trí ngày tăng cao Trong đó, game thực tế 5D ngày thu hút giới trẻ Hiện Game 5D thực tế ngày đc phát triển nhiều quốc gia giới có mặt Việt Nam ngày giới trẻ yêu thích Bọn em thống kê, thấy tầm tuổi từ 18 đến 25 độ tuổi ưa khao khát tìm tòi trải nghiệm Sự phát triển hội nhập văn hóa xã hội tác động nhanh mạnh giới trẻ Giới trẻ ngày đêm quay cuồng vòng xốy phát triển Bởi lẽ người trẻ mang sức sống dồi dào, mang nhiệt huyết sơi nóng Họ thường người động, tích cực việc, vấn đề sống Trò chơi cua chúng em có tên Thrilling Room, thể lạo game 5D thực tế Trải nghiệm từ trò chơi chúng em hồn tồn độc đáo khơng giống trò chơi phiêu lưu khác đâu Trò chơi có nhiều nét đặc sắc riêng biệt phòng riêng, nhóm chơi chơi từ đến người chơi Người trợ giúp chúng em sẵn sàng gợi ý giúp bạn cần thiết, tiết mục giải trí sau trò chơi đem lại trải nghiệm vơ thú vị Thích hợp cho nhu cầu giớ trẻ ngày thích thể khám phá Phương pháp chia cắt: tiến hành chia thị trường tổng thể thành thị trường nhỏ khác theo tiêu thức chọn, sau kết hợp tiêu thức vào đoạn thị trường Tiêu thức: Game 5D thực tế loại hình game đc đưa Việt Nam gần Các bạn chơi đâu? Khơng có phim làm bạn hài lòng, quán cà phê quen thuộc, địa điểm du lịch xa? Thế nên game thực tế 5D trải ngiệm thú vị Người chơi trải nghiệm khoảng khắc đáng sợ, rùng ợn phòng ma quái để tìm đáp án, lời giải cho bí mật Vì thế, loại hình game thu hút nhiều tầng lớp trẻ Việt Nam Vì loại hình giải trí nên phân đoạn theo tâm lí Đánh vào tâm lí giới trẻ ngày nay, nhu cầu khẳng định quan trọng Nắm bắt điều đó, chúng em xây dựng ý tưởng loại hình game 5D thực tế Nó hấp dẫn giới trẻ ngày với phong cách lạ, phiêu lưu mạo hiểm thú vị Đó mục tiêu ý tưởng kinh doanh việc đánh giá đoạn thị trường, phù hợp với khả doanh nghiệp Phân đoạn vị trí địa lí: Chúng em chọn Hà Nội địa điểm để thực ý tưởng kinh doanh Vì Hà Nội thành phố lớn đơng dân gồm phần lớn di cư, chủ yếu sinh viên Phân đoạn nhân khấu học: + Lứa tuổi: từ 18-25t, chủ yếu sinh viên Chúng em đánh giá vào xu hướng động, khả tiếp cận văn hóa nhanh bạn trẻ Ngồi trải nghiệm thực tế + Thu nhập: phải + Nghề nghiệp: Trò chơi chúng em tiếp xúc với thị trường lớn là: học sinh, sinh viên, bạn trẻ khu vực thành phố số lượng trường đại học, cao đẳng nhiều, Phù hợp với định hướng Phân đoạn theo tâm lí: Giới trẻ thường có xu hướng thích mẻ, thích nơi mà họ thể thân, phát huy hết khả người Nhưng nơi Và việc xuất phòng game nhập vai 5D phần thỏa mãn xu hướng giới trẻ Nhóm tạo phòng chơi cho khách hang đam mê cảm giác lạ, thích phiêu lưu vào vùng đất lạ lại có cá tính khác nhau: phòng cho người ưa thích suy nghĩ, thử thách lòng kiên nhẫn, vận động trí não cách tuyệt đối; phòng cho người thích hòa vào giới tâm linh huyền bí,ma mị đến giật phòng cho người thích hóa thân vào nhân vật có tưởng tượng làm việc nói điên rồ mà ngồi đời khó làm Phân đoạn theo hành vi: _Hiện để người biết đến việc kinh doanh có nhiều kênh để quảng cáo : internet, địa điểm công cộng, kênh truyền miệng Hiện nhóm học sinh sinh viên nhóm có nhiều hoạt động kênh quảng cáo Còn nhóm người làm, người trung niên, người già họ có tham gia kênh mật độ tốc độ lan truyền tương đối nhiều so với nhóm học sinh, sinh viên _ Nhóm học sinh, sinh viên hệ trẻ Vì họ thích tham gia hoạt động mẻ, thích việc lạ, phá cách không theo lối mòn có trước Họ thích việc tham gia hoạt động mà có chưa xuất trước Vì game nhập vai thực tế 5D vô hấp dẫn, miếng mồi ngon để nhóm đối tượng tham gia thử thách thân chinh phục Còn nhóm lại coi hệ trước Nhóm thích tham gia hoạt động có tính ăn, theo lối mòn Những hoạt động lạ game nhập vai thực tế 5D hẳn thu hút, lôi nhóm đối tượng tham gia cách nhiệt tình hào hứng Lựa chọn thị trường mục tiêu Với kết điều tra nhóm muốn tập trung nhắm tới khách hàng độ tuổi từ 18 đến 25 với đặc điểm thích trải nghiệm cảm giác lạ, thích thể thân để dành vinh quang Trong giới trẻ tính lan truyền cao họ muốn theo đuổi xu Game nhập vai thực tế 5D nhóm thực đánh vào tất yếu tố kể giới trẻ Vì nhóm lựa chọn khách hàng độ tuổi từ 18 đến 25 nhóm khách hàng riêng biệt làm thị trường mục tiêu tập trung nỗ lực thỏa mãn tốt nhu cầu nhóm Mặc dù tập trung để thỏa mãn tốt lợi ích nhóm khách hàng từ 18 tuổi đến 25 tuổi nhóm xâm nhập vào thị trường nhóm khách hàng từ 15 tuổi đến 18 tuổi nhóm khách hàng hộ gia đình Tuy khơng phải nhóm khách hàng mục tiêu nhóm đưa sản phẩm để phục vụ lợi ích họ nhằm mở rộng hị trường kinh doanh tạo uy tín rộng rãi thị trường Định vị cho sản phẩm dịch vụ Khi định kinh doanh phải biết dâu, vị trí tương quan so với đối thủ, dự án định vị sau: Cung cách phục vụ (Tốt) B A C Giá (thấp) Giá (cao) Cung cách phục vụ (Xấu) A C Các trò chơi súng laser, súng sơn B Thrilling Room Các công ty kinh doanh sản phẩm Theo cách xác định nhóm, thị trường có loại trò chơi thực tế Đó súng sơn, súng laser; loại hình trò chơi thực tế nhóm theo đuổi Trong đó,đối thủ A trò chơi súng sơn súng laser, loại hình giá thấp, chất lượng phục vụ cao ( với súng laser 75k/người với nhóm 10 người 60 phút, với súng sơn tùy theo lượng đạn, dao động khoảng 150k-250k người) Đặc tính đối thủ địa điểm họ thường xa trung tâm, trang thiết bị dễ dàng thay nên có giá rẻ Với đối thủ C, tức công ty kinh doanh sản phẩm, tại, theo khảo sát nhóm, cơng ty đưa mức giá đắt, chất lượng trò chơi phục vụ tốt, nội dung trò chơi xoay quanh thách thức trí óc tư trò chơi Dựa vào đặc điểm địa thuận lợi ( đường Trần Duy Hưng cách trung tâm Hà Nội km, 15 phút xe có nhiều tuyến xe bus qua trục đường này), chiến lược giá, cung cách phục vụ chuyên nghiệp suy nghĩ lạ cách làm nội dung, trò chơi sâu vào kết hợp vào thử thách trí óc thể chất, khiến người chơi thích thú hơn, nhóm bước vượt lên vượt qua nhóm A 6.Xây dựng chiến lược Marketing cụ thể 6.1 Chính sách sản phẩm − Định kỳ tháng tổ chức thi viết lại ý tưởng cho trò chơi, người thắng phần thưởng tiền mặt lần chơi danh dự có trò chơi − Sẽ cho in logo lên túi nilong, hóa đơn, cho in poster − Cơng ty cam kết mang đến cho khách hàng không gian lạ thử thách chưa có, nhằm giúp khách hàng đạt mục tiêu lớn theo tháp nhu cầu,đó tự khẳng định 6.2 Chính sách giá Theo khảo sát thị trường, thị trường có loại hình trò chơi thực tế, trò chơi thực tế 5d loại hình súng laser súng sơn Trong đó, súng laser súng laser dao động 75.000 đến 150.000 người, mức giá đánh giá rẻ Với trò chơi thực tế 5d giá thị trường đắt, mà Locked Room áp mức giá 120.000 đồng người không phân biệt số người tham gia; We Escape có mức giá 119.000 người với đội người, 169.000 người với đội người, tăng mức giá lên 20.000 vào ngày thứ chủ nhật Sau tính tốn tiến hành khảo sát trên, nhóm định đưa mức sau: người người người 10 người 129.000/người 119.000/người 109.000/người 99.000/người Combo gia đình tuần sau khai trương giá 99.000/người Đội chiến thắng quay thưởng với phần quà: Ba lơ cơng ty Voucher 500.000 Voucher 100.000 Móc khóa công ty Voucher 150.000 Voucher 200.000 Đồ lưu niệm Sổ cơng ty trò chơi Thẻ thành viên: đóng vai trò thẻ tích điểm, lần chơi vào số lượng phòng vượt qua để cộng điểm Một lần chơi cộng 15 điểm, qua cửa cộng điểm Khi tổng điểm 100, giảm giá 50% 6.3Chính sách phân phối − Thiết kế trang web online, địa facebook riêng, cho phép đặt chỗ qua mạng − Cung cấp hotline, đặt chỗ qua điện thoại − Khi công ty lớn mạnh, tiến hành mở thêm nhiều chi nhánh nước 6.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp − Th cơng ty chuyên nghiệp thiết kế logo triệu − Lập facebook riêng web riêng Đối với facebook, tiến hành quảng cáo trang facebook 432k, ngày, áp dụng 14 ngày Bên cạnh đó, tiến hành mua like hacker Việt Nam.Đối với website, thuê công ty thiết kế (7 triệu), trì website với tên miền ( cài đặt 350, trì 450 năm, phí hosting Windows, 85k tháng, hợp đồng tối thiểu tháng) − Với đội chơi, sau trò chơi kết thúc, yêu cầu đội chơi chụp ảnh tiến hành check in máy tính cơng ty − Tiến hành in tờ rơi (thiết kế triệu) − Tiến hành thiết kế huy hiệu, phát miễn phí cho đội chơi (in làm 6k cái) − Liên hệ với trường đại học, tài trợ cho chương trình sinh viên, đặc biệt CLB, đội bóng tham gia giải đấu − Duy trì mối quan hệ thân thiết với CLB trường Đại học, tài trợ tiền in áo CLB v.v − Làm thẻ thành viên cho đội chơi, tri ân đội thắng cách lập đội gồm thành viên từ đội giỏi để chơi thử − Có hình thức giảm giá vào ngày lễ tết − Có viết báo sinh viên kênh 14, 2!Sinh viên, Hoa Học Trò, v.v − Quảng cáo website truyện tranh, báo mạng bóng đá III Địa điểm Số 17, ngõ 110, Trần Duy Hưng, Cầu Giấy, Hà Nội- giá thuê ( 20 triệu/tháng) Địa tiềm năng: DMC Tower, Kim Mã, Hà Nội ( 31,5 triệu/tháng/100m2) IV CÁC KẾ HOẠCH NHÂN SỰ 1.Kế hoạch tổ chức nhân Quản lý Nhân viên phục vụ, kỹ thuật Bảo vệ 2.Phân bố, bố trí nhân STT Bộ phận Quản lý Nhân người Nhiệm vụ - Chịu trách nhiệm trước pháp luật - Lập kế hoạch, định hướng, xây dựng chiến lược phát triển cửa hàng - Quản lí, điều phối, giải công việc ngày - Theo dõi thu chi ngày Phục vụ người làm theo ca Bảo vệ người - Tiếp tân: Dọn dẹp cửa hàng, phục vụ khách hàng, giới thiệu trò chơi, ghi hóa đơn tính tiền - Kĩ thuật: Ngồi phòng máy phục vụ khách tham gia trò chơi Bảo vệ tài sản, trơng xe… - Quản lí: người, trình độ đại học trở nên, có khả quản lí tốt - Phục vụ: người, trình độ cao đẳng, đại học; có tiếp tân có khả ăn nói tốt nhân viên kĩ thuật có trình độ cơng nghệ trò chơi làm thay ca ngày - Bảo vệ: người, cần khỏe mạnh, ứng biến nhanh tình ngồi ý muốn 2.1 Lương nhân viên Chỉ tiêu Số lượng Tiền lương Thành tiền Nhân viên ( kỹ 10 thuật tiếp tân) triệu đồng 20triệu đồng Bảo vệ triệu đồng triệu đồng Quản lý triệu đồng triệu đồng Tổng 25 triệu đồng 2.2 Đào tạo khen thưởng - Đào tạo: Quản lí chịu trách nhiệm hướng dẫn cho nhân viên quen với cơng việc, đặc biệt nhân viên phục vụ việc phục vụ ứng xử với khách hàng Ngoài người chủ quản lí cần phải học tập thêm kiến thức chuyên ngày để phục vụ tốt - Khen thưởng: Tăng lương cho nhân viên làm tốt cơng việc, tặng lịch, áo, nón… Biện pháp nhằm kích thích phấn khởi nhiệt tình nhân viên để họ làm tốt công việc V HOẠCH ĐỊNH CHI PHÍ VÀ DOANH THU Thiết bị Phòng khách STT SL Đơn vị Bộ Cái Cái Hạng mục đầu tư Bộ bàn ghế cho khách ngồi Tủ đựng đồ lưu niệm Đồng hồ có logo cơng ty Tủ quầy tính tiền Cái Tủ đồ cho khách Cái Máy tính nguyên Bộ Bộ ấm chén uống nước, bút ghi cho khách hàng Đồng phục checkin 15 Bộ Tổn g Chi phí chơi Camera treo tường Bàn gỗ Sách vở, đèn pin, vật dụng Cái Cái 7,590 triệu 0,7 triệu đồng 0,5 triệu đông Giá triệu đồng 1,3 triệu đồng 0,8 triệu đồng 1,850 triệu đồng 3,650 triệu đồng 3,9 triệu đồng 0,2 triệu đồng Thành tiền Ghi triệu đồng 1,3 triệu đồng 0,8 triệu đồng 1,850 triệu đồng 3,650 triệu đồng 3,9 triệu đồng 0,2 triệu đồng 15 triệu 15 triệu đồng đồng 28,7 triệu đồng 7,590 triệu 0,7 triệu http://muabanghecu.com/ đồng Ban-Go-Quan-Thanh-Ly 0,5 triệu đồng phụ trợ Quan tài Cái Bệ đỡ quan tài Đồng hồ Cái Khóa mã số Cái cửa Cái triệu đồng triệu đồng 5,6 triệu đồng 0,4 triệu triệu đồng triệu đồng 5,6 triệu đồng 0,4 triệu đồng Tổng 22,79 triệu đồng Vậy để thiết kế chơi, cần tổng 68,37 triệu đồng Chi phí sơn sửa, cải tạo lại phòng chơi: 200 triệu đồng Tổng 300,97 triệu đồng 2.Chi phí marketing Stt Hạng mục Lập facebook, Website Thiết kế Logo In thiết kế tờ rơi Thành tiền 8.225 triệu đồng triệu đồng triệu đồng Móc khóa huy hiệu Đồng phục nhân viên Tài trợ chương trình sinh viên Chi phí viết cho báo sinh viên triệu đồng triệu đồng 20 triệu đồng 15 triệu đồng/1 (zing news) 30 triệu đồng/ ( kênh 14) 20 triệu đồng với số báo khác Đặt quảng cáo 30 triệu đồng web truyện tranh, bóng đá Tổng 133.225 triệu đồng Tổng chi phí bỏ ra: 460,195 triệu đồng Ghi năm đầu Tính nhân cơng phát tờ rơi tháng đầu Còn dư : 40,805 triệu đồng ( dùng để chi trả chi phí phát sinh) VI ĐÁNH GIÁ TÀI CHÍNH CỦA DỰ ÁN Doanh thu ước tính : ngày triệu đồng, tháng 150 triệu đồng Chi trả tiền lương: 25 triệu đồng Chi trả tiền điện nước: triệu Tiền thuê nhà : 20 triệu Lợi nhuận : 103 triệu đồng/tháng Mất tháng để thu hồi vốn VII.Kết luận Từ việc phân tích hiệu kinh tế hiệu xã hội, em thấy hiệu mà dự án đem lại lớn Dự án góp phần mang lại thu nhập cơng việc ổn định cho nhiều người Tính khả thi dự án cao ... loại hình trò chơi thực tế, trò chơi thực tế 5d loại hình súng laser súng sơn Trong đó, súng laser súng laser dao động 75.000 đến 150.000 người, mức giá đánh giá rẻ Với trò chơi thực tế 5d giá thị... giới, trò chơi lấy ý tưởng dựa trò chơi trực tuyến kinh điển “Escape the Room” phổ biến nhiều nước giới Bắt đầu trò chơi trực tuyến máy tính Myst Crimson Room, sau trò chơi đưa vào thực tế Nhật... Các trò chơi súng laser, súng sơn B Thrilling Room Các công ty kinh doanh sản phẩm Theo cách xác định nhóm, thị trường có loại trò chơi thực tế Đó súng sơn, súng laser; loại hình trò chơi thực tế