Đang tải... (xem toàn văn)
Trong nền kinh tế thị trường, để tồn tại và phát triển doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi. Muốn được như vậy các doanh nghiệp cần nắm bắt được tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình, bên cạnh đó khai thác, tận dụng tối đa các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp, đồng thời nắm bắt được những cơ hội và lường trước được những rủi ro mà môi trường kinh doanh đem lại. Từ đó đề ra các biện pháp khắc phục các điểm yếu, giảm thiểu những rủi ro do môi trường đem lại. Như vậy là các chủ doanh nghiệp đang tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp mình. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nói chung đều hướng tới mục tiêu làm sao lợi nhuận của doanh nghiệp đạt được là cao nhất. Mà lợi nhuận chủ yếu của doanh nghiệp được thực hiện thông qua kết quả tiêu thụ sản phẩm. Do vậy có thể nói tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với doanh nghiệp. Xuất phát từ những ý nghĩa nói trên của vấn đề tiêu thụ sản phẩm, và lợi nhuận của doanh nghiệp, phân tích tình hình tiêu thụ và lợi nhuận của doanh nghiệp luôn là một vấn đề doanh nghiệp đặc biệt quan tâm và là một nội dung không thể thiếu được trong phân tích hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
MỞ ĐẦU Trong kinh tế thị trường, để tồn phát triển doanh nghiệp kinh doanh phải có lãi Muốn doanh nghiệp cần nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, bên cạnh khai thác, tận dụng tối đa nguồn lực sẵn có doanh nghiệp, đồng thời nắm bắt hội lường trước rủi ro mà môi trường kinh doanh đem lại Từ đề biện pháp khắc phục điểm yếu, giảm thiểu rủi ro môi trường đem lại Như chủ doanh nghiệp tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mọi hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nói chung hướng tới mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp đạt cao Mà lợi nhuận chủ yếu doanh nghiệp thực thông qua kết tiêu thụ sản phẩm Do nói tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa đặc biệt quan trọng doanh nghiệp Xuất phát từ ý nghĩa nói vấn đề tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận doanh nghiệp, phân tích tình hình tiêu thụ lợi nhuận doanh nghiệp vấn đề doanh nghiệp đặc biệt quan tâm nội dung thiếu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Cũng công ty khác, cơng ty sản xuất kinh doanh thuốc BVTV, tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận ln Việt Thắng quan tâm ý cố gắng không ngừng đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận Trong thời gian thực tập, xuất phát từ lý luận thực tiễn công ty Việt Thắng với hướng dẫn thầy Nguyễn Kim Truy thầy Đinh Đăng Quang, em sâu vào nghiên cứu lựa chọn nghiệp vụ: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận năm 2006 cơng ty TNHH Việt Thắng” Ngồi phần mở đầu kết luận nội dung báo cáo thực tập em gồm phần chính: Phần I: Giới thiệu chung cơng ty TNHH Việt Thắng Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận năm 2005của công ty TNHH Việt Thắng Phần III: Biện pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nâng cao lợi nhuận công ty Do thời gian thực tập ngắn, kiến thức thân hạn chế việc tiếp cận với vấn đề nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót Vì em mong nhận ý kiến đánh giá, nhận xét thầy cô giáo để báo cáo thực tập hoàn thiện NỘI DUNG PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG 1.1 Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Việt Thắng Tên đơn vị: Công ty TNHH Việt Thắng Địa : 398 Xương Giang_ Ngô Quyền _Bắc Giang ĐT : 0240854838 Fax: 0240558720 Giám đốc : Ông Lê Văn Thùa Công ty TNHH Việt Thắng thành lập theo giấy phép số 002082 ngày 14/04/1994 uỷ ban nhân dân tỉnh Bắc Giang giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 044579 ngày 12/03/1996 Sở kế hoạch đầu tư tỉnh Hà Bắc Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất kinh doanh thuốc BVTV Vốn điều lệ: 40 tỷ đồng Tổng cán công nhân lao động, nhân viên bán hàng: 276 người (trong có 150 người lao động thời vụ) Văn phịng điều hành cơng ty: Địa chỉ: 398 Xương Giang _ Ngô Quyền - Bắc Giang Hiện công ty có chi nhánh: - Chi nhánh Bắc Ninh - Chi nhánh Hà Nội - Chi nhánh Quảng Nam - Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Và nhà máy công ty: - Nhà máy gia công sang chai đóng gói thuốc bảo vệ thực vật sinh học khu cơng nghiệp Song Khê- Nội Hồng _n Dũng _Bắc Giang - Nhà máy gia cơng sang chai đóng gói BVTV khu công nghiệp Lê Minh Xuân _TP Hồ Chí Minh phịng ban chức nhiện vụ cơng tác quản lý điều hành sản xuất kinh doanh hệ thống đại lý với 250 sở tỉnh thành phố * Lịch sử phát triển công ty qua giai đoạn Công ty Nông Nghiệp thẩm định cho phép thành lập xưởng gia cơng sang chai đóng gói thuốc BVTV văn số 929 NN-BVTV ngày 26/3/1996 Công ty KHCN môi trường phê chuẩn nội dung đánh giá tác động môi trường văn số 803 GD/BTNMT ngày 27/6/2003 Bộ TNMT Công ty Bộ Thương mại cấp giấy nhập trực tiếp số 2033006 GP ngày 18/9/1996 Bên cạnh đó, cơng ty có quan hệ hợp tác kinh doanh với 14 đối tác hãng sản xuất công ty thương mại nước: Nhật, Pháp, Anh, Mỹ, Thụy Sỹ, Bungari, Trung Quốc…Và năm qua, mối quan hệ phát triển tốt đẹp, tương lai trì phát triển mạnh * Vị trí cơng ty hệ thống BVTV Là đơn vị kinh doanh thuốc BVTV từ năm 1985 đến năm 1994 Công ty Việt Thắng thức thành lập hoạt động theo luật công ty Là công ty TNHH với tổ chức kinh doanh thuốc BVTV tập thể, nhân quốc doanh hợp thành hệ thống thống để phục vụ cho sản xuất nông nghiệp, hệ thống chủ đạo sở quốc doanh, Công ty Việt Thắng mắt xích quan trọng hệ thống Cơng ty TNHH Việt Thắng công ty chuyên sản suất thuốc BVTV Sản phẩm thuốc BVTV Việt Thắng sản xuất cung ứng bao gồm: - Thuốc trừ sâu - Thuốc trừ bệnh - Thuốc trừ cỏ - Thuốc kích thích sinh trưởng Những sản phẩm thuốc BVTV cơng ty mang thương hiệu Vithaco sản phẩm có chất lượng cao uy tín phục vụ tận tay người tiêu dùng Sản phẩm mang thương hiệu Vithaco tiếng nhiều năm nước 1.2 Tổ chức máy quản lý doanh nghiệp 1.2.1 Sơ đồ máy tổ chức quản lý HĐ thành viênnh viên Chủ tịch hội dồng thành viên (Tổng GĐ) GĐ phòng Kế hoạch GĐ phòng thị trường GĐ CN Hà Nội GĐ CN Bắc Ninh GĐ phòng XNK GĐ phòng TCHC GĐ CN Quảng Nam GĐ Nhà máy Bắc Giang GĐ phòng TCKT GĐ CN TP HCM GĐ kỹ thuật GĐ Nhà máy HCM Sơ đồ Bộ máy tổ chức quản lý công ty TNHH Việt Thắng 1.2.2 Chức phận mối quan hệ phận hệ thống quản lý doanh nghiệp Nhìn vào cấu tổ chức thấy được, cấp lãnh đạo cao công ty Việt Thắng Hội đồng thành viên, từ bầu chủ tịch hội đồng thành viên, chủ tịch hội đồng thành viên thay mặt cho hội đồng thành viên định quan trọng công ty, tổ chức hoạt động công ty, kiểm tra, giám sát hoạt động phận Giám đốc phòng ban thực nhiệm vụ giao theo chức Giám đốc chi nhánh chịu toàn trách nhiệm hoạt động chi nhánh mình, hàng quý tổng kết gửi báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh chi nhánh với đại lý góp phần mở rộng thị trường Giám đốc nhà máy gia công sang chai, đóng lọ chịu trách nhiệm hồn tồn hoạt động nhà máy, đảm bảo cho trình sản xuất diễn kế hoạch mà công ty đề Các phịng ban chức gồm có: - Phịng thị trường: Có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ, giá bán, biện pháp thực kế hoạch, tiến hành công tác giao hàng cho chi nhánh cửa hàng, xây dựng bán hàng, quản lý đại lý, lập kế hoạch nhập nguyên liệu đầu vào Đồng thời phịng thị trường có chức tiến hàng hoạt động tiếp xúc với khách hàng, quảng cáo tiếp thị sản phẩm, tìm giải pháp đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm - Phịng tài kế tốn: Có nhiệm vụ hoạch tốn kết hoạt động sản xuất kinh doanh, quản lý tiền công nợ, thu tiền mặt cách hợp lý, toan lương khoản có tính chất lương cho cán cơng nhân viên, tốn tháng, q, năm - Phịng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ tuyển dụng, bố trí đào tạo đội ngũ lao động Công ty, tổ chức lao động tiên lương, quản lý nhân sự, bảo vệ tài sản Công ty - Phòng kế hoạch: Lập kế hoạch xuất nhập, dự trữ nguyên liệu, thành phẩm; sản xuất tiêu thụ sản phẩm thuốc BVTV , bên cạnh phịng ban có liên quan đưa biện pháp nhằm thực tốt nhiệm vụ đề - Phòng kĩ thuật: Chịu trách nhiệm khâu kỹ thuật trình sản xuất thuốc BVTV: sang chai, đóng gói nhỏ; đưa định mức tiêu chất lượng, quản lý chất lượng hàng hoá, thiết kế loại bao bì nhãn mác Bên cạnh phịng kỹ thuật có nhiệm vụ đưa biện pháp nhằm cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm - Phịng xuất nhập khẩu: Có nhiệm vụ thực cơng việc liên quan tới tình hình xuất nhập công ty nhập nguyên liệu dùng cho sản xuất, kết hợp với phòng kế hoạch đưa dự tốn tình hình nhập xuất dự trữ nguyên vật liệu Việc tổ chức truyền đạt thông tin chiều lãnh đạo nhânviên, lãnh đạo đông đảo khách hàng việc làm cần thiết chủ yếu thông qua hình thức: Quy định văn bản, nghị quyết, quy chế, hay thông báo Thường xuyên lấy ý kiến hộp thư gặp gỡ trực tiếp giám đốc phụ trách phận Từ lãnh đạo giải kịp thời phán ánh từ phía người lao động Thực quy chế dân chủ quản lý kinh tế, để người lao đông tham gia quản lý Họp hội nghị khách hàng theo định kỳ đột xuất để nghe thông tin phản hồi tất mặt đặc biệt chất lượng sản phẩm nhu cầu khách hàng Mối quan hệ tổng giám đốc giám đốc phận, phòng ban chi nhánh cơng ty có mối quan hệ chặt chẽ hỗ trợ cho nhau, kết hợp với tạo thành khối thống Chính nhờ máy quản lý gọn nhẹ đáp ứng yêu cầu quản lý sản xuất kinh doanh tạo nên thành công cho Việt Thắng trình thành lập phát triển 1.3 Tình hình trang thiết bị, sở vật chất Công ty 1.3.1 Đặc điểm trang thiết bị: Để tiến hành sản xuất thuốc công ty Việt Thắng trang bị cho máy dây chuyền khép kín chai, gói thuốc nước, bột Các trang thiết bị chuyên dùng bao gồm: - Máy đóng chai loại (100-240-480-1000) : 08 - Máy móc sản xuất hạt, bột : 01 - Máy móc sản xuất bột hịa tan : 02 Chiếc - Máy móc sản xuất thuốc nước hoá sữa : 05 Hầu hết loại máy sản xuất Việt Nam, sử dụng tốt, giá thành hợp lý Số máy phân bổ hợp lý vào xưởng sản xuất: Nhà máy gia cơng sang chai đóng gói thuốc bảo vệ thực vật sinh học khu cơng nghiệp Song Khê- Nội Hoàng _Yên Dũng _Bắc Giang Nhà máy gia cơng sang chai đóng gói BVTV khu cơng nghiệp Lê Minh Xn _TP Hồ Chí Minh Công suất nhà máy: 2000 tấn/ năm gồm: Phân bón lá, thuốc nước: 1400 tấn/ năm Thuốc bột: 600 tấn/ năm 1.3.2 Đặc điểm bố trí mặt bằng, nhà xưởng: Các xí nghiệp Việt Thắng đựơc xây dựng nơi thích hợp đặc biệt an tồn với người, mơi trường sinh thái Diện tích mặt xưởng sản xuất 10.000 m2 ( ha) đựơc bố trí sau: Khu làm việc, phòng ban : 400m2 Khu sản xuất thuốc nước : 500m2 Khu sản xuất thuốc bột : 500m2 Kho nguyên liệu, bao bì : 3000m2 Kho thành phẩm : 2000m2 Khu nhà cho công nhân : 500m2 Nhà ăn tập thể : 300m2 Khu xử lý nước thải : 200m2 Giếng nước, khu vệ sinh : 400m2 Còn lại khu văn phòng, nhà khách 1.4 Tình hình vốn Cơng ty Vốn, yếu tố đầu vào quan trọng doanhn, yếu tố đầu vào quan trọng doanht yếu tố đầu vào quan trọng doanhng yếu tố đầu vào quan trọng doanhu tốn, yếu tố đầu vào quan trọng doanh đầu vào quan trọng doanhu vào quan trọng doanho quan trọng doanhng doanha m ột yếu tố đầu vào quan trọng doanht doanh nghiệp để biết nguồn vốn công ty hình thành thếp để biết nguồn vốn cơng ty hình thành biếu tố đầu vào quan trọng doanht nguồn vốn cơng ty hình thành thếc nguồn vốn cơng ty hình thành thến vốn, yếu tố đầu vào quan trọng doanhn doanha công ty nguồn vốn cơng ty hình thành thếc hình thào quan trọng doanhnh thếu tố đầu vào quan trọng doanh quan trọng doanho vào quan trọng doanh từ nguồn chủ yếu, ta xem bảng Cân đối kế toán yếu tố đầu vào quan trọng doanhng nguồn vốn cơng ty hình thành thến quan trọng doanho lào quan trọng doanh chủa doanh yếu tố đầu vào quan trọng doanhu, ta xem bảng Cân đối kế toánng Cân đốn, yếu tố đầu vào quan trọng doanhi kếu tố đầu vào quan trọng doanh toán đây:i đây: STT Chỉ tiêu Năm Năm 2004 2005 So sánh Số tiền Tỷ lệ (%) TÀI SẢN A Tài sản lưu động ĐTNH 95.973 98.610 2.637 102,75 I II III IV Tiền Tiền mặt TGNH Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản lưu động khác 690 456 234 46.602 48.452 218 118 31 86 39.425 58.447 620 -572 -424 -148 -7.177 9.994 401 17,10 6,98 36,78 84,60 120,63 283,90 B Tài sản cố định, ĐTDH 20.229 22.870 2,641 113,06 I II III IV A I II B I II III IV Tài sản cố định Nguyên giá Giá trị hao mòn kế luỹ Đầu tài Dự phịng giảm giá đâu tài Chi phí xây dựng dở dang Tổng cộng tài sản NGUỒN VỐN Nợ phải trả Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Nguồn Vốn chủ sở hữu Vốn kinh doanh Chênh lệch Các quỹ Lãi chưa phân phối V Các quỹ khen thưởng phúc lợi Tổng NV 10.506 13.753 3.246 20.454 24.600 4.146 9,947 194,69 899 127,70 9.722 116.202 2.416 121.481 -7,306 5.279 24,85 104,54 108.283 108.283 107.340 107.340 -943 -943 99,13 99,13 7.918 5.287 14.141 10.287 6.223 5.000 178,59 194,57 1.434 1.197 1.267 2.587 -167 1.390 88,35 216,13 116.202 121.481 5.279 104,54 Bảng 1: Bảng cân đối kế tốn năm 2004 - 2005 cơng ty TNHH Việt Đơn vị triệu đồng Thắng Về TS, ta thấy tỷ trọng TSLĐ năm 2004 chiếm 82,59% tổng số TS , TSCĐ chiếm 17,41% , năm 2005 TSLĐ giảm xuống 81,17 % chiếm tỷ trọng cao tổng số tài sản, TSCĐ năm 2005 tăng so với 2004 chiếm 18,83% cho thấy Cơng ty có đầu tư trang thiết bị cho sản xuất Về nguồn vốn, tỷ trọng nợ phải trả năm 2005 chiếm 88,36% giảm 0,87% so với năm 2004 ( chiếm 91,13%) Ngược lại nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 21, 64% năm 2005 tăng so với năm 2004 (18,87%), gia tăng nguồn vốn chủ sở hữu năm 2005 thành viên góp thêm vốn, thêm vào lợi nhuận chưa phân phối năm 2005 tăng so với năm 2004 góp phần làm cho tỷ trọng nguồn vốn chủ sở hữu tăng thêm Từ cấu nguồn vốn nêu cho ta thấy nguồn vốn chủ yếu công ty từ nguồn vốn vay 1.5 Tình hình lao động Cơng ty 10 (Nguồn _ Phịng kế tốn Cơng ty TNHH Việt Thắng) ... chung công ty TNHH Việt Thắng Phần II: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm lợi nhuận năm 200 5của công ty TNHH Việt Thắng Phần III: Biện pháp để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nâng cao lợi nhuận. .. sản phẩm thay thế, trọng đến giải pháp khác biệt hoá sản phẩm PHẦN II: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THUỐC BVTV VÀ LỢI NHUẬN NĂM 2005 CỦA CÔNG TY TNHH VIỆT THẮNG 2.1 Phân tích tình hình. .. thống chủ đạo sở quốc doanh, Công ty Việt Thắng mắt xích quan trọng hệ thống Công ty TNHH Việt Thắng công ty chuyên sản suất thuốc BVTV Sản phẩm thuốc BVTV Việt Thắng sản xuất cung ứng bao gồm:
