Luận văn Thạc sĩ kinh tế -1- MỤC LỤC Trang Tính cấp thiết Đề tài Mục đích Đề tài: Cách tiếp cận phương pháp nghiên cứu: Kết dự kiến đạt được: CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG .8 1.1 Khái niệm, yêu cầu nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh .8 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.2 Yên cầu chiến lược kinh doanh 1.1.3 Nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh 10 1.2 Sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp 10 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh vĩ mô doanh nghiệp .10 1.3.1 Môi trường kinh tế 10 1.3.2 Mơi trường trị, pháp luật 12 1.3.3 Mơi trường Văn hố – Xã hội 13 1.3.4 Môi trường cạnh tranh 13 1.3.5 Môi trường khoa học công nghệ 14 1.3.6 Môi trường tự nhiên 14 1.4 Phân tích mơi trường ngành theo Michael Porter 15 1.4.1 Phân tích vai trò khách hàng 16 1.4.2 Phân tích vai trò nhà cung ứng 17 1.4.3 Phân tích khả đối thủ cạnh tranh 18 1.4.4 Phân tích khả đối thủ tiềm ẩn 19 1.4.5 Phân tích khả sản phẩm thay 20 1.5 Phân tích nhân tố nội ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp 20 1.5.1 Chiến lược, sách kinh doanh 20 1.5.2 Khả tài 21 1.5.3 Chất lượng nguồn nhân lực 21 1.5.4 Khả tổ chức nhân quản lý kinh doanh 22 Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -2- 1.5.5 Sản phẩm, giá hình thức tổ chức kênh phân phối 23 1.5.6 Kế hoạch mục tiêu thị phần hướng tới 24 1.5.7 Văn hố Cơng ty 24 1.5.8 Trình độ cơng nghệ 25 1.6 Hoạt động sản xuất vấn đề môi trường 25 1.6.1 Tác động hoạt động sản xuất đến mơi trường khơng khí 25 1.6.2 Tác động hoạt động sản xuất đến môi trường đất 28 1.6.3 Tác động hoạt động sản xuất đến môi trường nước 30 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MƠI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐỨC VIỆT .32 2.1 Tổng quan Công ty liên doanh Đức Việt 32 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 32 2.1.1.1 Giới thiệu công ty 32 2.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 32 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh 35 2.1.2.1 Sản phẩm Công ty 35 2.1.2.2 Chức hoạt động sản xuất kinh doanh 36 2.1.3 Sứ mạng mục tiêu chiến lược công ty 36 2.2 Phân tích mơi trường vĩ mơ Cơng ty 37 2.2.1 Môi trường kinh tế 37 2.2.2 Môi trường luật pháp 38 2.2.3 Môi trường công nghệ 39 2.2.4 Những ảnh hưởng khác từ môi trường vĩ mô 39 2.3 Phân tích mơi trường (vi mơ) ngành Công ty .40 2.3.1 Phân tích khách hàng 41 2.3.2 Về nhà cung cấp 47 2.3.3 Về đối thủ cạnh tranh 47 2.3.4 Về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 48 2.4 Phân tích nội doanh nghiệp 49 2.4.1 Quy trình sản xuất 49 2.4.3 Cơ sở vật chất Công ty 54 2.4.4 Hoạt động quản trị Công ty 56 2.4.4.1 Tổng giám đốc 57 2.4.4.2 Phó tổng giám đốc 58 Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -3- 2.4.4.3 Khối sản xuất 59 2.4.4.4 Khối tài – kế toán 59 2.4.4.5 Khối kinh doanh 60 2.4.4.6 Nguồn lao động Công ty 61 2.5 Phân tích hoạt động sản xuất Cơng ty ảnh hưởng tới môi trường 61 2.5.1 Khâu chăn nuôi 61 2.5.2 Khâu giết mổ chế biến 63 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH Ở CÔNG TY ĐỨC VIỆT .67 3.1 Định hướng phát triển Công ty Đức Việt .67 3.2 Phân tích yếu tố mơi trường tác động đến việc lựa chọn chiến lược kinh doanh Công ty liên doanh Đức Việt 68 3.2.1 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố mơi trường bên ngồi EFE (External Factors of Environment) 68 3.2.2 Xây dựng ma trận đánh giá yếu tố nội Công ty IFE (Internal Factors of Environment) 71 3.2.3 Sử dụng ma trận SWOT để xây dựng chiến lược kinh doanh 73 3.4 Một số giải pháp để thực chiến lược kinh doanh lựa chọn 84 3.4.1 Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing Công ty liên doanh Đức Việt năm tới 84 3.4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực kinh doanh Công ty liên doanh Đức Việt 85 3.4.2.1 Nâng cao suất lao động đào tạo nguồn nhân lực thay 85 3.4.2.2 Chuyển giao cơng nghệ đầu tư máy móc trang thiết bị đại 87 3.4.2.3 Huy động sử dụng nguồn vốn kinh doanh có hiệu 88 3.4.3 Các sách marketing 88 3.4.3.1 Chiến lược sản phẩm 88 3.4.3.2 Xây dựng mức giá bán có tính cạnh tranh 89 Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -4- 3.4.3.3 Tăng cường lực hệ thống phân phối phát triển marketing đại 89 3.4.3.4 Phát triển thương hiệu sản phẩm Công ty hướng tới kinh doanh trực tiếp 91 3.3.4 Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường 92 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 93 Kết luận: 93 Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước: 94 2.1 Về thủ tục hành 94 2.2 Về đăng ký kinh doanh có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài: 95 2.3 Về huy động vốn 95 2.4 Đối với quyền địa phương: 95 TÀI LIỆU THAM KHẢO 96 Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -5- DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ Hình 2.1: Cấu trúc kênh phân phối công ty .43 Hình 2.2: Quy trình sản xuất 49 Hình 2.3: Cơ cấu tổ chức công ty Liên doanh Đức Việt TNHH 56 Hình 2.4: Các qui trình để xử lý nước nước thải Cơng ty 63 DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán năm 2007 2008 51 Bảng 3.1: Ma trận đánh giá yếu tố môi trường bên ngồi EFE Cơng ty liên doanh Đức Việt .70 Bảng 3.2: Ma trận đánh giá yếu tố nội bên IFE Công ty liên doanh Đức Việt 72 Bảng 3.3: Xây dựng chiến lược kinh doanh để lựa chọn ma trận SWOT 77 Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -6- MỞ ĐẦU Tính cấp thiết Đề tài Nền kinh tế Việt Nam hoà nhập với kinh tế giới việc gia nhập vào tổ chức giới WTO, AFTA, APEC …, Việt Nam có nhiều thuật lợi phải đối mặt với nhiều thách thức Chúng ta hưởng số ưu đãi ứng dụng khoa học công nghệ tiên tiến, đại phải thực cam kết với tổ chức quốc tế giới có vấn đề mơi trường Chính cơng ty Việt Nam phải đứng trước bối cảnh kinh doanh đầy cạnh tranh, phải đối mặt với nhiều vấn đề khó khăn Việc cạnh tranh ngày lan rộng môi trường kinh doanh toàn cầu nhấn mạnh nhu cầu làm nhiều thứ thật tốt đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Xu người tiêu dùng sử dụng sản phẩm sạch, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm mà giá lại hợp lý, gây nhiễm cho mơi trường Đối với doanh nghiệp phải thực thi luật, nghị định bảo vệ mơi trường, phí xả thải, rác thải, khí CO2 Hơn nữa, họ phải sản xuất sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế sản phẩm xuất Cho nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh công ty quan trọng Một chiến lược kinh doanh tốt có hiệu đem lại thành cơng cho doanh nghiệp q trình phát triển Chiến lược kinh doanh giúp cho nhà quản trị nhân viên biết rõ hướng tương lai doanh nghiệp, giúp nhà quản lý gắn định với bước chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cho tận dụng mội hội giảm bớt rủi ro từ môi trường kinh doanh đem lại Công ty liên doanh Đức Việt việc lựa chọn chiến lược kinh doanh khoa học phù hợp với tình hình có tính đến vấn đề mơi trường Chính mà tơi chọn đề tài: “Phân tích yếu tố môi trường tác động tới việc lựa chọn chiến lược kinh doanh Công ty liên doanh Đức Việt” Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -7- Mục đích Đề tài: Sản phẩm Công ty liên doanh Đức Việt thực phẩm chế biến từ thịt heo chiếm thị phần lớn thị trường Hà Nội, thức ăn nhanh thuận tiện cho người tiêu dùng Để xây dựng thương hiệu thực phẩm Đức Việt tiếng sản phẩm sạch, an tồn vệ sinh thực phẩm, gây nhiễm cho môi trường, người tiêu dùng lựa chọn, Công ty liên doanh Đức Việt cần nghiên cứu xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp, có tính cạnh tranh cao mà đạt mục tiêu lợi nhuận cơng ty, lợi ích người tiêu dùng, đảm bảo đến môi trường Cách tiếp cận phương pháp nghiên cứu: Luận văn sử dụng nghiên cứu, phân tích, tổng hợp, so sánh, phương pháp khoa học thống kê Từ soi rọi lý thuyết xây dựng chiến lược kinh doanh có tính đến vấn đề môi trường vào thực tiễn Công ty liên doanh Đức Việt Kết dự kiến đạt được: - Đưa chiến lược kinh doanh tổng quát nhằm nâng cao lực tồn diện cho Cơng ty liên doanh Đức Việt - Phân tích vấn đề mơi trường có liên quan q trình sản xuất sản phẩm Công ty Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -8- CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN ĐỂ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm, yêu cầu nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh Cách tiếp cận truyền thống Xuất phát từ nguồn gốc quân sự, chiến lược kinh doanh vào đời sống kinh tế phạm vi mô vĩ mô Cho nên chiến lược kinh doanh hiểu “khoa học nghệ thuật nhà huy quân điều hành việc xây dựng kế hoạch tác chiến trận đánh có quy mơ lớn” Cách tiếp cận đại Ngày nay, theo cách tiếp cận đại, nhà kinh tế học cho “chiến lược kinh doanh phương hướng quy mô tổ chức dài hạn: chiến lược mang lại lợi cho tổ chức thông qua việc xếp tối ưu nguồn lực môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường kỳ vọng nhà đầu tư” Nói cách khác, chiến lược kinh doanh nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới dài hạn Doanh nghiệp phải cạnh tranh thị trường loại hoạt động doanh nghiệp thực thị trường Doanh nghiệp làm để hoạt động tốt so với đối thủ cạnh tranh thị trường Những nguồn lực mà doanh nghiệp cần phải có để cạnh tranh Những nhân tố từ mơi trường bên trong, bên ngồi ảnh hưởng tới khả cạnh tranh doanh nghiệp Những giá trị kỳ vọng mà người có quyền hành ngồi doanh nghiệp cần gì? Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế -9- Chiến lược kinh doanh gồm giai đoạn: Giai đoạn xây dựng lựa chọn chiến lược Giai đoạn thực chiến lược Giai đoạn đánh giá điểu chỉnh chiến lược Trong đó, giai đoạn xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh khâu then chốt quan trọng để doanh nghiệp đạt mục tiêu đề môi trường kinh doanh biến động Chiến lược kinh doanh xây dựng cơng cụ cho biết doanh nghiệp cần tận dụng hội hạn chế nguy từ mơi trường bên ngồi để phát huy sức mạnh hạn chế điểm yếu nhằm hướng tới mục tiêu doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh chương trình hành động tổng quát, đưa định cách tiệm cận doanh nghiệp để xác định, thiết kế, tổ chức phương tiện nguồn lực nhằm đạt mục tiêu dài hạn đối phó với biến đổi mơi trường cạnh tranh Nó xác định hoạt động kinh doanh mà doanh nghiệp cần tiến hành, đề sách kế hoạch để đạt mục tiêu 1.1.2 Yên cầu chiến lược kinh doanh Trong trình quản trị chiến lược chiến lược kinh doanh phải đáp ứng số yêu cầu quan trọng: Thứ nhất, quản trị chiến lược có hiệu xây dựng chiến lược phải đưa giải pháp phát huy mạnh hạn chế điểm yếu doanh nghiệp để tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp Thứ hai, chiến lược kinh doanh cần xác định phạm vi kinh doanh, mục tiêu điều kiện để thực mục tiêu Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 10 - Thứ ba, chiến lược kinh doanh phải dự đốn thay đổi mơi trường kinh doanh doanh nghiệp Thứ tư, chiến lược kinh doanh cần ngắn gọn, súc tích, đơn giản Thứ năm, xây dựng chiến lược kinh doanh cần tính đến phương án dự phòng, phải có phản ứng kịp thời với thay đổi môi trường kinh doanh Thứ sáu, chiến lược kinh doanh cần tận dụng hội mơi trường bên ngồi doanh nghiệp mang lại 1.1.3 Nội dung bước xây dựng chiến lược kinh doanh Quản trị chiến lược trình thực “các định chiến lược”, trình quản trị chiến lược hồn chỉnh bao gồm bước sau: Bước 1: Sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Bước 2: Phân tích mơi trường kinh doanh vĩ mô doanh nghiệp Bước 3: Phân tích mơi trường ngành Bước 4: Phân tích nội doanh nghiệp Bước 5: Phân tích chiến lược kinh doanh thực tiễn 1.2 Sứ mạng mục tiêu chiến lược doanh nghiệp Sứ mạng doanh nghiệp tuyên bố doanh nghiệp mục đích doanh nghiệp dài hạn Nó đưa triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh tin tưởng vào mục đích kinh doanh doanh nghiệp Nó xác định đặc thù hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, lĩnh vực kinh doanh doanh nghiệp tiến hành nào, để phục vụ đối tượng nào, hướng phát triển doanh nghiệp năm tới 1.3 Phân tích mơi trường kinh doanh vĩ mô doanh nghiệp 1.3.1 Môi trường kinh tế Việt Nam đánh giá kinh tế động giới có thay đổi lớn sách kinh tế Từ năm Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 82 - Yên, hỗ trợ nạn nhân chất độc màu da cam, xây dựng quỹ bảo trợ trẻ em, xây dựng nhà tình nghĩa Bước 6: Từ bảng ma trận SWOT lựa chọn kết hợp mặt yếu Công ty hội có từ mơi trường bên ngồi để hình thành chiến lược phận WO thích hợp, ghi vào ô tương ứng WO Đây chiến lược khắc phục điểm yếu bên Công ty cách tận dụng hội từ bên ngồi Chiến lược WO1: Cơng ty áp dụng là: "Chiến lược tăng trưởng đa dạng" thị trường kinh doanh doanh nghiệp gần tới điểm bão hồ chu kỳ suy thối sản phẩm, kinh doanh dơi dư tiền mặt đầu tư lĩnh vực khác có lợi hơn, kinh doanh phân tán rủi ro, có luật chống bành trướng sản xuất lý khác kinh doanh thiệt thòi thuế có thay đổi nhà điều hành doanh nghiệp, hay có hội nhanh chóng tham gia thị trường quốc tế Chiến lược WO3: “Phát triển hệ thống phân phối thị trường nông thôn” việc khắc phục điểm yếu Công ty chưa thâm nhập vào thị trường nông thôn, nơi chiếm phần đông dân số sinh sống nhờ tận dụng hội “nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng, GDP tăng trung bình 8% năm”, “thu nhập bình qn đầu người tăng, thói quen tiêu dùng người dân thay đổi” (tuy tốc độ tăng thu nhập người dân thành phố cao tốc độ tăng người dân khu vực nông thôn Bằng biện pháp marketing hữu hiệu, ưu sách đãi giá, khuyến mãi, tổ chức hội chợ, Công ty giới thiệu, quảng bá sản phẩm tới người dân nơng thơn để họ tiếp cận sản phẩm, thay đổi thói quen tiêu dùng, Bước 7: Cơng ty kết hợp điểm mạnh bên để hạn chế bớt nguy đe doạ từ mơi trường bên ngồi để hình thành chiến Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 83 - lược ST; thị trường kinh doanh tới điểm bão hoà Các chiến lược ST mà Cơng ty sử dụng như: ST1: "Chiến lược tăng trưởng đa dạng " thông qua việc tận dụng điểm mạnh Công ty: “Nhân viên có tinh thần hợp tác ”, “Cơng nghệ sản xuất tiên tiến theo công nghệ Đức” để khắc phục đe doạ “cường độ cạnh tranh ngày gia tăng” cách hợp tác với đối tác để đầu tư phát triển Công ty với đối tác khởi công nhà máy chế biến thuỷ sản ăn nhanh An Giang; kế hoạch sản xuất thức ăn đóng lọ cho trẻ em khởi động; nữa, Cơng ty hợp tác với Đức Canada để xuất sản phẩm sang thị trường ASEAN, EU, Nhật Bản … ST2: “Đổi công nghệ” , thông qua mặt mạnh công ty “Công nghệ sản xuất Đức” để khắc phục đe doạ “Công nghệ sản xuất thực phẩm phát triển” Nhờ áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến đại mà sản phẩm Công ty đạt tiêu chuẩn an toàn thực phẩm nước, tiêu chuẩn quốc tế chứng HACCP (Hệ thống kiểm soát mối nguy điểm kiểm soát trọng yếu) đáp ứng tiêu chuẩn môi trường quan chức đặt Bước 8: Trong tình xấu Cơng ty sử dụng loại chiến lược phòng thủ cách kết hợp điểm yếu với mối đe dọa từ mơi trường bên ngồi cách hình thành chiến lược WT Khi doanh nghiệp vào tình bất lợi chiến lược WT giúp cho Công ty giảm điểm yếu bên đồng thời né tránh nguy đe doạ từ bên ngồi Chiến lược WT Cơng ty là: WT1: "Chiến lược liên doanh liên kết để phân tán rủi ro” WT2: "Chiến lược liên doanh liên kết với doanh nghiệp nước ngồi có vốn lớn cơng nghệ đại” Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 84 - 3.4 Một số giải pháp để thực chiến lược kinh doanh lựa chọn 3.4.1 Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing Công ty liên doanh Đức Việt năm tới Ngày doanh nghiệp nước nói chung, doanh nghiệp chế biến thực phẩm nói riêng ln phải đấu tranh để tồn phát triển bền vững môi trường cạnh tranh ngày gay gắt Để đạt mục tiêu đó, đầu tư cho tầm nhìn lâu dài điều tất yếu doanh nghiệp nói chung, doanh nghiệp chế biến thực phẩm nói riêng Để có sản phẩm chất lượng cao, giá phù hợp, Công ty liên doanh Đức Việt đề chiến lược kinh doanh chiến lược marketing cho năm tới sau: - Khai thác mở rộng thị trường: tiếp tục trì phát triển thị trường cũ, xây dựng thị trường nước Hiện tại, Đức Việt đối tác khởi công xây dựng nhà máy chế biến hải sản ăn An Giang Kế hoạch sản xuất thức ăn đóng lọ cho trẻ em khởi động Trong tương lại, thực phẩm ĐỨc Việt xuất nước chiếm lĩnh thị trường khó tính Nhật, EU, Mỹ … - Hạ giá thành sản phẩm, giảm tối đa chi phí sản xuất tới mức việc sử dụng nhân công nguyên liệu đầu vào chỗ Công ty đầu tư mở rổng tổ hợp TRAGINCOM (Trade – Agriculture – Industry Complex for agricultural products and foods) - Tổ hợp nông thương nông sản thực phẩm Hoạt động công ty vai trò việc: tổ chức sản xuất chế biến thức ăn chăn nuôi, hệ thống trang trại chăn nuôi quy mô công nghiệp đế hệ thống giết mổ, pha lọc, chế biến, đóng gói, vận chuyển, bảo quản, phân phối, bán hàng Hoạt động nêu cao hiệu Công ty: “sạch từ trang trại đến bàn ăn” - Tuyển dụng đào tạo đội ngũ cán cơng nhân viên có chun mơn Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 85 - cao Công ty tiếp tục hợp tác với Đức đề đào tạo đội ngũ công nhân lành nghề giết mổ, chế biến thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế - Tiếp tục xây dựng thương hiệu sản phẩm “thực phẩm Đức Việt vừa ngon vừa lành”, “sản phẩm Đức Việt sức khoẻ tuổi thọ người”, thương hiệu sản phẩm “sạch từ trang trại đến bàn ăn” - Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm rộng lớn nước 3.4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực kinh doanh Công ty liên doanh Đức Việt Nỗ lực thân doanh nghiệp định lực kinh doanh sống doanh nghiệp Trên sở xác định rõ sản phẩm chủ yếu điểm mạnh yếu mình, doanh nghiệp cần xác định chiến lược kinh doanh marketing riêng để hướng tới thành công 3.4.2.1 Nâng cao suất lao động đào tạo nguồn nhân lực thay Cho tới nay, tổ chức, quốc gia nhận thức nhân lực nguồn lực quan trọng Nhiều nước quanh ta Thái Lan, Đài Loan, Singapore, Hàn Quốc Nhật Bản, nước không giàu tài nguyên thiên nhiên họ giàu mạnh lên nhanh chóng nhờ nguồn nhân lực Ngày nay, lợi tài nguyên doanh nghiệp bắt đầu giảm dần tài nguyên thiên nhiên ngày cạn kiệt, có nguồn tài ngun khơng bị cạn kiệt - nguồn nhân lực Cơng ty phải học cách quản lý tốt nguồn nhân lực, sử dụng cách có hiệu Xuất phát từ thực tế sản xuất, Cơng ty Đức Việt ln có quan hệ mật thiết với nông dân nông nghiệp, phải có quan niệm người nơng dân gắn với nơng nghiệp nhận thuỷ chung hết lòng Tâm nguyện người lãnh đạo đứng đầu Đức Việt - Tiến sĩ Mai Huy Tân tuyển dụng nông dân đào tạo nghề cho người nông dân Điều đáng tiếc Việt Nam khơng có trường dạy nghề mổ lợn, pha thịt … chí khoa Cơng nghệ thực Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 86 - phẩm Đại học Bách khoa hay khoa Chế biến nông sản Đại học Nông nghiệp Hà Nội khơng có giáo trình chuẩn công nghệ chế biến thịt Bởi vậy, Đức Việt phải sử dụng giáo trình Đức chuyên gia Đức đề đào tạo lao động Cơng ty Đức Việt cần đẩy mạnh công tác đào tạo bồi dưỡng thường xuyên cho người lao động nữa, công ty cần xây dựng chiến lược đào tạo phù hợp với chiến lược chung doanh nghiệp Bên cạnh tiềm to lớn nguồn lao động dồi dào, chịu khó ham học hỏi, thơng minh khéo tay tiếp thu nhanh chóng tri thức cơng nghệ… nguồn nhân lực Cơng ty bộc lộ hạn chế ảnh hưởng tới phát triển kinh tế xã hội như: tác phong tư người sản xuất nhỏ, tư tưởng tiểu nông chưa phù hợp với điều kiện kinh tế thị trường công nghiệp hoá, tuỳ tiện lao động sản xuất, chưa coi trọng hợp tác, chia sẻ thiếu ý thức làm việc theo nhóm, thiếu kinh nghiệm hoạt động marketing Vì lãnh đạo tổng cơng ty nên có sách ưu tiên đầu tư cho công tác đào tạo đội ngũ cán có lực đội ngũ cơng nhân lành nghề Cụ thể là: - Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp: Đội ngũ bán hàng coi mặt doanh nghiệp yếu tố hữu hiệu góp phần xây dựng nên hình ảnh văn hố doanh nghiệp Họ đối tượng đối tượng thường xuyên phải tiếp xúc, giao dịch với khách hàng Thành công việc phát triển đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp giúp công ty thu hút giữ khách hàng Một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp cần phải có khả chào hàng trực tiếp hiểu biết văn hố, thói quen tiêu dùng Họ phải có thái độ tơn trọng tích cực tiếp thu ý kiến khách hàng, có khả giải đáp định nhanh vấn đề đặt kinh doanh dứt khoát, rõ ràng tin cậy đồng thời phải biết trì giữ vững mối quan hệ thường xuyên chặt chẽ với khách Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 87 - hàng Công ty cần đào tạo đội ngũ bán hàng cho tất đại lý bán sỉ lẻ sản phẩm cơng ty để chun nghiệp hóa hoạt động đội ngũ này, tạo hệ thống đồng nước - Nâng cao tay nghề cho người lao động trực tiếp: Cần tạo dựng nên e – kip làm việc với người tâm huyết, xây dựng mối quan hệ tốt lãnh đạo cấp dưới: Lãnh đạo phải người có đạo đức lối sống đẹp, phải gần gũi với cấp dưới, nắm bắt tâm tư , tình cảm họ để có sách thoả đáng, làm thoả mãn nhu cầu đáng vật chất tinh thần thành viên Lãnh đạo đối xử tốt với cấp họ nhiệt tình cống hiến cho lợi ích doanh nghiệp Lãnh đạo đối xử với cấp cấp đối xử với khách hàng vậy, khách hàng khơng thoả mãn, khơng hài lòng hiệu hoạt động doanh nghiệp Nguồn nhân lực yếu tố quan trọng đặc thù ngành đòi hỏi nguồn nhân lực phải có tay nghề cao, cơng ty cần ý tới sách nguồn nhân lực để tạo lợi để cạnh tranh Kết hợp địa phương việc đào tạo cơng nhân lành nghề có thói quen sản xuất công nghiệp 3.4.2.2 Chuyển giao công nghệ đầu tư máy móc trang thiết bị đại Đứng trước phát triển mạnh công nghệ sản xuất thực phẩm yêu cầu công nghệ sản xuất đáp ứng tiêu chuẩn xả thải môi trường, để nâng cao lực cạnh tranh, Đức Việt cần phải thích ứng đầu tư dây chuyền cơng nghệ sản xuất đại, kết hợp công nghệ xử lý truyền thống để đảm bảo chi phí sản xuất Tuy nhiên công nghệ cao, đại tốt mà điều quan trọng Công ty phải lựa chọn cho cơng nghệ phù hợp với điều kiện sản xuất, đặc thù sản phẩm, trình độ tay nghề người lao động nhằm tối ưu hoá việc kết hợp nguồn lực để đạt hiệu Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 88 - cao, từ tạo điều kiện tăng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Đây biện pháp quan trọng để cơng ty chiếm ưu cạnh tranh hãng sản xuất nước nước 3.4.2.3 Huy động sử dụng nguồn vốn kinh doanh có hiệu Tài yếu tố quan trọng đảm bảo cho hoạt động tổng công ty tiến hành trôi chảy, kế hoạch tiến độ Hoạt động nhằm thực mục tiêu Công ty: tối đa hoá lợi nhuận, tối đa hoá giá trị công ty, tăng trưởng phát triển Công ty cần xác lập, huy động sử dụng cách có hiệu nguồn vốn cho hoạt động tổng công ty ngắn hạn dài hạn Lãnh đạo phải kiểm sốt tài cần phải phân tích cách tỉ mỉ hoạch định tài cách cụ thể cho khối công việc theo thời gian 3.4.3 Các sách marketing 3.4.3.1 Chiến lược sản phẩm  Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm - Chú trọng khâu chế biến, bảo quản thực phẩm tiêu thụ trước điều kiện khí hậu nóng ẩm - Đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm  Tạo khác biệt hoá sản phẩm: Với việc phát triển sản phẩm có tính đặc thù, đặc trưng thiết kế, mẫu mã, chất lượng hay mang tính sử dụng đặc biệt so với sản phẩm khác có sẵn thị trường, Cơng ty lựa chọn chiến lược cạnh tranh dựa khác biệt Chiến lược kinh doanh dựa khác biệt đòi hỏi cơng ty cần phải có lợi bật mà đối thủ cạnh tranh khác khơng có có so sánh xét mặt công nghệ, dịch vụ, phân phối, thương hiệu sản phẩm hay uy tín doanh nghiệp Dựa lợi này, cơng ty cung cấp cho khách hàng Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 89 - sản phẩm có tính khác biệt chất lượng sản phẩm, hương vị sản phẩm, hình thức mẫu mã hay tiêu chí khác mà khách hàng quan tâm Sự khác biệt sản phẩm tổng công ty đáp ứng yêu cầu khách hàng ưa chuộng nhân tố quan trọng để Công ty giữ vững phát triển thị trường Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh Công ty Đức Việt ngày không đơn cạnh tranh giá hay dựa khác biệt Sự phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật công nghệ nhu cầu tiêu dùng thay đổi nhanh chóng đặt Công ty trước yêu cầu phải không ngừng phát triển sản phẩm tạo sản phẩm với tính hình thức thay đổi ngày trội Do vậy, Công ty cần xây dựng chiến lược cạnh tranh cách linh hoạt sở phân tích tổng hợp yếu tố có liên quan Cụ thể, Công ty cần tập trung xây dựng chiến lược kinh doanh nội địa cạnh tranh xuất phù hợp 3.4.3.2 Xây dựng mức giá bán có tính cạnh tranh Trong điều kiện khơng có khác biệt so với sản phẩm có thị trường, Công ty thường xây dựng chiến lược kinh doanh sở cạnh tranh giá Chiến lược cạnh tranh giá xây dựng dựa việc phân tích yếu tố cấu thành phí sản xuất có tính chất định lượng chi phí cố định chi phí biến đổi, mục tiêu lợi nhuận tổng công ty, giá đối thủ cạnh tranh sản phẩm tương đương, kết hợp với việc phân tích yếu tố mang tính định tính đánh giá cảm nhận khách hàng v.v… định vị sản phẩm doanh nghiệp thị trường mà tổng công ty định giá hợp lý 3.4.3.3 Tăng cường lực hệ thống phân phối phát triển marketing đại Mơi trường kinh doanh ngày đòi hỏi Công ty không sản phẩm, dịch vụ tốt mà phải có khả phản ứng đến Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 90 - định nhanh chóng, xác Do đó, lực marketing cơng ty phải tăng cường mạnh mẽ để thích ứng với yêu cầu thị trường, phải kể đến là: hệ thống phân phối thương mại điện tử - Phát triển hệ thống phân phối thị trường nước.Trước Công ty chưa ý phát triển hệ thống marketing nên hệ thống phân phối, bán hàng Công ty hạn chế Để đạt mục tiêu cạnh tranh với doanh nghiệp nước, Công ty cần phát triển rộng thị trường tất tỉnh tập trung vào thành phố lớn Cơng ty mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ kinh phí thuê địa điểm, chi phí bán hàng, thưởng cho cửa hàng bán doanh số lớn để thúc đẩy phát triển cửa hàng Tuy nhiên cấn có chế tài phạt cửa hàng bán hàng hóa hạn sử dụng, chất lượng sản phẩm làm ảnh hưởng đến uy tín hình ảnh Cơng ty Ngoài ra, cần nỗ lực đẩy mạnh hoạt động tiếp thị, thâm nhập vào thị trường xuất nước - Cùng với phát triển mạnh mẽ internet công nghệ thông tin, thương mại điện tử trở thành phương thức hữu hiệu để Công ty tiếp thị thân, tiếp cận khách hàng bán hàng trực tiếp tới người tiêu dùng qua mạng Việc áp dụng công nghệ thông tin cho phép Cơng ty khách hàng giao diện trực tuyến để nắm bắt tiến độ sản xuất phản ứng nhanh trước vấn đề phát sinh thay trình giao dịch trước trải qua nhiều khâu trung gian gồm bán sỉ, bán lẻ, trung gian dịch vụ v.v Bằng thương mại điện tử, Cơng ty tập hợp u cầu khách hàng qua Email, trang Web, điều tra trực tuyến, thực diễn đàn khách hàng trực Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 91 - tuyến v.v khách hàng xem sản phẩm đặt hàng qua mạng mà không cần trực tiếp chạm vào sản phẩm 3.4.3.4 Phát triển thương hiệu sản phẩm Công ty hướng tới kinh doanh trực tiếp Thương hiệu coi tài sản vơ hình cơng ty, qua đó, khách hàng cảm nhận, đánh giá phân biệt sản phẩm dịch vụ công ty với công ty khác Đối với người tiêu dùng, thương hiệu coi đảm bảo chất lượng từ phía nhà sản xuất định hình qua trình trải nghiệm đúc kết sử dụng sản phẩm, dịch vụ mang thương hiệu Thương hiệu coi xác nhận công ty khách hàng nguồn gốc giá trị sản phẩm, dịch vụ cung cấp Và đó, thương hiệu giúp khách hàng giảm thiểu rủi ro phải gánh chịu mua sản phẩm, dịch vụ cơng ty sai hỏng tính năng, nguy hại sức khoẻ, lừa gạt mặt giá trị, rủi mặt xã hội phí tổn mặt thời gian hao phí trường hợp sản phẩm khơng đảm bảo Đối với Công ty, thương hiệu mạnh công cụ marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế: giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ sản phẩm dịch vụ, góp phần trì giành niềm tin khách hàng, giúp công ty thu lợi nhuận hấp dẫn hơn, giảm thiểu ảnh hưởng đối thủ cạnh tranh, giảm thiểu tác động xấu điều kiện khủng hoảng thị trường đảm bảo tốt có lợi đàm phán, hợp tác kinh doanh Những thương hiệu mạnh sở để phát triển hội quảng bá khác có giá trị thực buộc người sử dụng phải mua quyền bảo vệ mặt pháp lý tránh khỏi xâm hại Do đó, Cơng ty Đức Việt cần coi trọng đầu tư thích đáng cho việc phát triển thương hiệu, coi giải pháp phát triển lâu dài lẽ đầu tư phát Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 92 - triển thương hiệu, giống khoản đầu tư sản xuất khác, phận cấu thành nên tài sản tổng cơng ty Xét mặt đó, thương hiệu chí mang giá trị lâu bền, tạo lợi cạnh tranh bền vững cho Công ty Để xây dựng hình ảnh thương hiệu riêng Cơng ty Đức Việt cần: - Xây dựng website với thông tin hình ảnh sản phẩm phong phú tiếng anh tiếng việt Hiện việc sử dụng internet trở nên quen thuộc với cá nhân, tổ chức ngồi nước có website bắt mắt, chứa đựng đầy đủ thông tin hoạt động tổng công ty, sản phẩm mới, sách ưu đãi giúp khách hàng biết đến tổng công ty nhiều - Tham gia nhiều hội chợ, triển lãm nước Đây hội tốt để giới thiệu sản phẩm - Quảng cáo kênh truyền hình, báo chí Tham gia chương trình tài trợ Thâm nhập trường học việc giới thiệu sản phẩm thực phẩm an tồn - Có sách chăm sóc khách hàng tốt để người tiêu dùng tin tưởng vào thương hiệu thực phẩm Đức Việt “vừa ngon, vừa lành” 3.3.4 Hoàn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Có nghiên cứu thị trường tốt, có dự báo tốt nhu cầu sản phẩm mà khách hàng mong muốn tương lai việc định sản xuất gì, sản xuất dễ dàng cho Công ty Đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường Đề làm điều cơng ty cần có đội ngũ cán nghiên cứu phát triển thật tốt Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 93 - KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận: Kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao đa phương với kinh tế giới Việt Nam thị trường đầy tiềm ngành chế biến thực phẩm nước khu vực giới Việt Nam thị trường ngành sản xuất sản phẩm từ nông nghiệp thương mại du lịch Đó thời hội thuận lợi thách thức không nhỏ sản xuất hàng hoá Việt Nam Xác định ngành sản xuất chế biến thực phẩm kết hợp với sản xuất nông nghiệp, du lịch thương mại khâu quan trọng phát triển kinh tế đất nước, giữ gìn sức khoẻ người dân Ngành sản xuất nông nghiệp tạo cơng ăn việc làm, làm thay đổi sách ngành nghề xã hội, nâng cao tư phát triển kinh tế nước sản xuất nơng nghiệp, đóng góp 20% GDP Cơng nghệ sản xuất thực phẩm Việt nam là ngành mẻ, xong sản xuất chế biến thực phẩm sạch, an toàn thân thiện với môi trường điều quan tâm trọng, bao năm qua quan tâm nhiều đến phát triển kinh tế, tăng suất lao động mà bỏ qua yếu tố môi trường Cùng với phát triển, nhu cầu người dân không ngừng cải thiện, thói quen tiêu dùng thay đổi từ “ăn no mặc ấm” đến “ăn ngon mặc đẹp”, nhu cầu sản phẩm thiết yếu lớn ngành sản xuất phát triển lan rộng Đức Việt công ty sản xuất chế biến thực phẩm nắm bắt thay đổi Công ty đầu tư xây dựng tổ hợp TRAGINCOM (Trade – Agriculture – Industry Complex for agricultural products and foods) - Tổ hợp nông thương nông sản thực phẩm, kết hợp du lịch sinh thái, phục vụ thoả mãn nhu cầu nước xuất Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 94 - Thực chất chiến lược kinh doanh thơng qua việc phân tích mơi trường bên ngồi bên doanh nghiệp, nhằm phát hội, nguy điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp, từ đánh giá lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp đưa giải pháp để phát triển doanh nghiệp bền vững Các sách chiến lược đưa cần triển khai đồng toàn diện giải pháp đưa trình bày phần góp phần lập thị trường ổn định nâng cao hiệu kinh doanh cơng ty góp phần nâng cao đời sống người dân huyện Yên Mỹ, tỉnh Hưng Yên Một số kiến nghị với quan quản lý nhà nước: 2.1 Về thủ tục hành Là doanh nghiệp gắn với nơng nghiệp người nơng dân, Đức Việt gặp khơng khó khăn: Thứ nhất, tiếp cận với nguồn đất gặp nhiều trở ngại thủ tục hành chính, Thứ hai, tiếp cận với nguồn vốn ưu đãi mà sách có khó, Thứ ba, sách Việt Nam chưa qn chưa có tầm nhìn dài hạn nên nhà đầu tư thường gặp nhiều rủi ro định đầu tư mơ hình xí nghiệp nơng nghiệp Trong sách Việt Nam, nghị có biện pháp thực thi cụ thẻ xa Ví dụ doanh nghiệp đầu tư phải có đất đai, việc có đất để sản xuất đưa hiệu suất sản xuất lên cao so với khu vực giới khó, nhiều việc phải làm Việt Nam đưa hiệu 50triệu/ha (chưa ngàn đơla/năm), người Hà Lan thu 100 ngàn Euro/năm (từ 130 ngàn đô la/năm) Về ngành chăn nuôi, 60 triệu nông dân Việt Nam làm 25 triệu lợn với chất lượng thấp giá thành cao, 400 ngàn nông dân Hà Lan làm Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 95 - 30 triệu lợn với chất lượng cao giá cạnh tranh Nếu khơng có sách cụ thể tương lai khơng thể ni lợn, khơng có khả cạnh tranh Lộ trình WTO mở ra, thuế quan nông nghiệp giảm xuống 0% nơng nghiệp đứng nguy nơng dân thất nghiệp đồng ruộng 2.2 Về đăng ký kinh doanh có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi: Theo Luật đầu tư, Nghị định 108/2006/NĐ-CP quy định chi tiết hướng dẫn thi hành số điều Luật Đầu tư; Nghị định 88/2006/NĐ-CP quy định đăng ký kinh doanh gây khó khăn lớn cho nhà đầu tư, đặc biệt loại hình đăng ký kinh doanh có điều kiện 2.3 Về huy động vốn Nên thành lập quỹ bảo lãnh vốn cho doanh nghiệp vừa nhỏ đơn giản hoá thủ tục cho vay vốn kinh tế tư nhân 2.4 Đối với quyền địa phương: Tạo điều kiện chế sách thành phần kinh tế bình đẳng, ưu đãi thu hút đầu tư, đặc biệt thủ tục hành Cần có kế hoạch phát triển đồng hệ thống hạ tầng cho khu công nghiệp, tiểu khu công nghiệp tỉnh có tỷ lệ nơng nghiệp chiếm tỷ trọng lớn Như điện, nước, bưu viễn thơng để doanh nghiệp có mơi trường sản xuất kinh doanh thuận lợi Cần tăng cường hệ thông thông tin sách, pháp luật, thị trường tới doanh nghiệp tỉnh để doanh nghiệp tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, chủ động đề chiến lược sản xuất kinh doanh, quy hoạch lại sản xuất, điều chỉnh cấu sản phẩm, nâng cao hiệu khả cạnh tranh Học viên: Cao Thị Nụ Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà Luận văn Thạc sĩ kinh tế - 96 - TÀI LIỆU THAM KHẢO Nguyễn Trung Dũng (2006), Giáo trình Kinh tế mơi trường, Nhà xuất xây dựng Nguyễn thị Liên Điệp, Phạm Văn Nam (1998), Chiến lược sách kinh doanh Nhà xuất thống kê Hà Nội Nguyễn Thành Độ (2002), Quản trị chiến lược công ty kinh doanh, Nhà xuất thống kê Hà Nội Hoàng Thị Hoan (2004), Nâng cao lực cạnh tranh ngành công nghiệp Điện tử Việt Nam, luận văn tiến sĩ trường Đại học Kinh tế Quốc dân Phạm Thúy Hồng (2004), Chiến lược cạnh tranh cho doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam nay, NXB Chính trị Quốc gia Nguyễn Viết Lâm (2004), Nghiên cứu marketing, Nhà xuất Thống kê Philip Kotler (2003), Quản trị marketing, Nhà xuất thống kê Hà Nội Phòng Tài liệu kinh doanh, công ty Liên doanh Đức Việt TNHH, Tài liệu kinh doanh Tài liệu từ số website congnghemoitruong.vn, website greentechvietnam.com Học viên: Cao Thị Nụ thucphamducviet.vn, chatthainguyhai.net, website website Người hướng dẫn khoa học: TS Nguyễn Thế Hoà ... LƯỢC KINH DOANH Ở CÔNG TY ĐỨC VIỆT .67 3.1 Định hướng phát triển Công ty Đức Việt .67 3.2 Phân tích yếu tố môi trường tác động đến việc lựa chọn chiến lược kinh doanh Công ty. .. sản xuất đến môi trường nước 30 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐỨC VIỆT .32 2.1 Tổng quan Công ty liên doanh Đức Việt ... dựng chiến lược kinh doanh 73 3.4 Một số giải pháp để thực chiến lược kinh doanh lựa chọn 84 3.4.1 Chiến lược kinh doanh chiến lược marketing Công ty liên doanh Đức Việt năm tới