Phân tích đánh giá Cơ hội Marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam giai đoạn I Giới thiệu chung: Khái niệm chung: * Thị trường bất động sản thị trường có vị trí vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Phát triển vận hành tốt thị trường góp phần to lớn vào trình thúc đẩy phát triển kinh tế - xã hội, tạo khả thu hút đa dạng nguồn vốn đầu tư cho phát triển Nhận thấy tầm quan trọng khả sinh lợi thị trường bất động sản Việt Nam, nhà đầu tư nước xúc tiến đầu tư mạnh vào thị trường Tuy nhiên, muốn nhận định đưa nhìn xác thị trường bất động sản không đơn giản Đặc biệt thực trạng thị trường nay, việc giống chuẩn trị bệnh thị trường, người tìm liều thuốc nhanh người giỏi chắn thu lợi nhuận tiên phong thị trường bất động sản * Marketing bất động sản dần thể vai trị nịng cốt hết Tuy nhiên doanh nghiệp nhận thấy khai thác triệt để lợi ích marketing bất động sản Hay xác chưa thật cần thiết khứ nhà đầu tư không dồi nguồn vốn để thực hoàn chỉnh chiến lược nghiên cứu marketing Nhưng nay, nhận thấy bất động sản chuyển nhượng phải bước lên sàn giao dịch; người mơi giới từ sau ngày 01/01/2009 phải có Chứng hành nghề; Chính phủ đánh thuế lũy tiến lợi nhuận đầu tư bất động sản; hạn mức nhà ở, đất đầu người sách siết tín dụng đầu tư bất động sản; đặc biệt tâm lý hoang mang người dân mua nhà trước tình hình giảm giá Tất nguyên nhân đòi hỏi thị trường bất động sản minh bạch đời, thị trường bất động sản thể chất cạnh tranh thật Khi ấy, vai trò nghiên cứu marketing bất động sản đề cao * Marketing cho bất động sản q trình gồm nhiều bước địi hỏi có kinh nghiệm kiến thức chun sâu khơng phải nắm sống đại mà ta khơng có nhiều thời gian Do mà dịch vụ marketing cho bất động sản thường kèm với công ty kinh doanh dịch vụ bất động sản Nếu bạn chưa thể dùng dịch vụ khơng nên q ngại Bốn "tuyệt chiêu" marketing cho bất động sản sau áp dụng cho việc đăng bán nhà khiến cho khơng người mua quan tâm liên hệ với bạn: Cơ hội Marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam * 2.1 Thị trường bất động sản Việt Nam năm qua: Để đánh giá mức độ phát triển thị trường bất động sản Việt Nam 10 năm gần ta chia làm 02 giai đoạn chính: * Giai đoạn thị trường bất động sản bùng nổ (2001 – 2003): Sau thời gian dài bình lặng, từ năm 2000, giá nhà đất bắt đầu biến động, tiếp giá tăng nhanh liên tục đạt đỉnh cao vào khoảng quý II năm 2001 Theo nhiều chuyên gia nhận định, giá bất động sản Việt Nam giai đoạn mức đắt giới, cao số thành phố lớn nước công nghiệp phát triển Đánh giá số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “bùng nổ” thị trường bất động sản như: Do kinh tế tăng trưởng mức cao dẫn tới nhu cầu đất đai phục vụ cho sản xuất kinh doanh nhu cầu nhà dân chúng liên tục gia tăng; Do đầu kinh doanh nhà đất gia tăng mạnh mẽ; Do sách Nhà nước đất đai; Do yếu tố tâm lý kỳ vọng vào khả sinh lợi vô tận đất; cuối thiếu thông tin giá nhà đất * Giai đoạn thị trường bất động sản đóng băng (2003 – nay): Từ cuối năm 2003 đến thị trường bất động sản nước ta diễn trầm lắng, “đóng băng” nhiều người nhận xét Thị trường bất động sản năm sau lạnh năm trước Theo số liệu thống kê: Năm 2003 giao dịch địa ốc thành công giảm 28%, năm 2004 giảm 56% năm 2005 giảm 78% Giá nhà đất mặt nước có biểu sụt giảm rõ nét, diễn biến không đồng phức tạp Có thể đánh giá số nguyên nhân dẫn đến tình trạng “đóng băng” thị trường bất động sản nguyên nhân sau: + Nhu cầu giảm mạnh: Giá bất động sản Việt Nam mức cao so với thu nhập thực tế Người dân kỳ vọng giá bất động sản xuống thời gian tới; Đồng thời Nhà nước xiết chặt quản lý hoạt động mua bán bất động sản chế sách quản lý đất đai Nhà nước trình chỉnh sửa hồn thiện nên tâm lý người dân cịn “chờ đợi” chưa mua Nhà nước điều chỉnh giá đất Ví dụ: Một Việt kiều Pháp phân tích tờ báo: “Tại châu Âu, nhà điển hình giá thường gấp 4-5 lần lương hàng năm, số lên đến lần họ coi điều khơng bình thường Cịn VN thu nhập bình quân tầng lớp giả đô thị lớn Hà Nội, TP HCM vào khoảng 5.000 USD/năm giá phổ biến hộ hạng trung khoảng 50.000 USD tức gấp 10 lần lương hàng năm âm lý “chờ đợi” người dân + Cung nhà đất tăng nhanh: Hiện nay, theo đánh giá chuỵên gia, giá chung cư cao cấp từ khoảng 10-15 triệu đồng/m2 sàn cao gấp 3- lần giá trị thật, xây dựng chung cư từ 10 tầng trở lên, giá đất vào khoảng 500.000 đồng/m2 theo đơn giá xây dựng giá mét vng nhà vào khoảng – triệu đồng giá thị trường bất động sản nước ta cao so với giá thành thực tế tạo lợi nhuận lớn cho nhà đầu tư Điều dẫn tới việc ngày nhiều dự án mở rộng khiến nguồn cung gia tăng nhanh chóng, nên thời gian qua quy hoạch sử dụng đất, địa phương để quỹ đất lớn để xây dựng nhà ở, dự án xây dựng chung cư cao cấp liên tục khởi công – đặc biệt đô thị lớn Hà Nội, TP HCM… + Nhà nước áp dụng biện pháp nhằm hạn nhiệt thị trường bất động sản: Trước thực trạng diễn biến thị trường bất động sản trên, việc quản lý chặt chẽ kiểm soát thị trường nhà đất trở thành xúc Các quan quản lý nhà nước phải vào nhằm kiềm chế “bong bóng” bất động sản đưa giá đất trở với giá thực tế nhằm khuyến khích đầu tư sản xuất kinh doanh, kích thích tăng trưởng kinh tế ( (i) Lập lại kỷ cương, trật tự ổn định thị trường nhà đất, hạn chế tình trạng mua bán đất khơng có giấy tờ hợp pháp đất không hợp pháp: Theo đạo Chính phủ, ngày 9/4/2002, UBND thành phố Hà Nội Chỉ thị 17 số biện pháp cấp bách tăng cường quản lý đất đai Tại thành phố Hồ Chí Minh, ngày 22/4/2002, UBND ban hành Chỉ thị 08 chấn chỉnh tăng cường quản lý Nhà nước nhà, đất địa bàn thành phố Các quận, huyện Hà Nội TP Hồ Chí Minh đồng loạt triển khai thực hai thị cách đồng kiên Đồng thời năm 2004 Chính phủ ban hành Nghị định 182 xử lý vi phạm hành lĩnh vực đất đai; (ii) Ban hành văn nhằm hạn chế tình trạng đầu cơ: Trong đó, Nghị định 181 ngày 29-102004 Chính phủ qui định “dự án phải xây dựng nhà xong bán” không cho phép bán đất tác động mạnh đến thị trường bất động sản Thị trường đất dự án coi bị tê liệt, nhiều nhà đầu tư khó có đủ lực để thực từ đầu đến cuối dự án lớn, nhà đầu tư nước) 2.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến marketing bất động sản: 2.2.1 Yếu tố từ môi trường vĩ mô: Môi trường vi mơ lực lượng có quan hệ trực tiếp với thân công ty khả phục vụ khách hàng nó, tức người cung ứng, người môi giới marketing, khách hàng, đối thủ cạnh tranh công chúng trực tiếp Mơi trường vĩ mơ lực lượng bình diện xã hội rộng lớn hơn, có ảnh hưởng đến môi trường vi mô, yếu tố nhân khẩu, kinh tế, tự nhiên, kỹ thuật, trị văn hóa Trước tiên ta nói mơi trường vĩ mơ cơng ty sau xem xét môi trường vi mô * Môi trường nhân khẩu: Lực lượng môi trường cần theo dõi dân số, người tạo nên thị trường Những người làm Marketing quan tâm sâu sắc đến quy mô tỷ lệ tăng dân số thành phố, khu vực quốc gia khác nhau, phân bố tuổi tác cấu dân tộc, trình độ học vấn, mẫu hình hộ gia đình, đặc điểm phong trào khu vực Chúng ta nghiên cứu đặc điểm xu hướng chủ yếu nhân minh họa hàm ý chúng việc lập kế hoạch Marketing Các nhân tố môi trường nhân bao gồm: + Tốc độ tăng dân số: Tốc độ tăng dân số không ngừng nguồn tài nguyên đất nước có hạn, khơng thể đảm bảo cung cấp cho sống số lượng người gia tăng + Cơ cấu tuổi dân số: Đó dấu hiệu cho biết loại sản phẩm dịch vụ có nhu cầu lớn vài năm tới, nhóm có số nhu cầu sản phẩm dịch vụ định, sở thích phương tiện truyền thơng hình thức bán lẻ, giúp người làm Marketing xác định chi tiết hàng hóa tùng thị trường + Dân tộc: Mỗi nhóm dân cư có mong muốn định thói quen mua sắm định + Trình độ học vấn: Việc nghiên cứu theo trình độ học vấn giúp cho người làm marketing phân khúc thị trường cách xác, tạo kinh doanh * Môi trường kinh tế: Thị trường cần có sức mua cơng chúng Sức mua có kinh tế phụ thuộc vào thu nhập có, giá cả, lượng tiền tiết kiệm, nợ nần khả vay tiền Những người làm Marketing phải theo dõi chặt chẽ xu hướng chủ yếu thu nhập kiểu chi tiêu người tiêu dùng + Phân phối thu nhập: Yếu tố ảnh hưởng nhiều đến phát triển marketing Ví dụ kinh tế tự cấp tự túc đại phận dân cư làm nông nghiệp đơn Họ dùng hầu hết sản phẩm làm đem trao đổi số lại để lấy hàng hóa dịch vụ Họ tạo hội cho người làm Marketing - Các nước khác mức cách phân phối thu nhập Yếu tố định cấu công nghiệp - Trong kinh tế tự túc tuyệt đại phận dân cư làm nông nghiệp đơn Họ tiêu dùng hầu hết sản phẩm làm đem trao đổi số cịn lại để lấy hàng hóa dịch vụ đơn giản Họ tạo hội cho người làm Marketing Đối với kinh tế thị trường hàng hóa tạo theo nhu cầu khách hàng, lúc hàng hóa nhiều đa dạng Lúc thị trường tạo nhiều điệu kiện để Marketing phát triển + Tiết kiệm, nợ, khả vay tiền: Việc chi tiêu người tiêu dùng chịu ảnh hưởng việc tiết kiệm, nợ nần khả vay tiền Những người làm Marketing phải theo dõi kỹ lưỡng biến động lớn thu nhập, giá sinh hoạt, lãi suất, kiểu tiết kiệm vay tiền, chúng có ảnh hưởng lớn, đặc biệt đến cơng ty, sản phẩm có mức độ nhạy cảm cao thu nhập giá * Môi trường tự nhiên: Bao gồm nguyên liệu, lượng tài ngun khơng khí, đất nước Mối lo lắng công chúng tạo hội Marketing cho cơng ty nhạy bén Nó tạo thị trường lớn cho giải pháp kiểm sốt nhiễm, tháp lọc khí, trung tâm tái sinh hệ thống bãi thải * Môi trường công nghệ: - Một lực lượng quan trọng nhất, định hình sống người cơng nghệ Mỗi công nghệ tạo hậu lâu dài quan trọng mà khơng phải thấy trước Người làm Marketing phải theo dõi xu hướng sau công nghệ + Sự tăng tốc việc thay đổi công nghệ + Những hội đổi vô hạn + Thay đổi ngân sách nghiên cứu phát triển + Quy định thay đổi công nghệ ngày chặt chẽ - Những người làm Marketing cần hiểu rõ môi trường công nghệ thay đổi nắm công nghệ phục vụ nhu cầu người Họ cần hợp tác chặt chẽ với người làm công tác nghiên cứu phát triển để khuyến khích họ nghiên cứu hướng theo thị trường nhiều Họ phải cảnh giác với hậu khơng mon muốn đổi gây thiệt hại cho người sử dụng tạo tín nhiệm thái độ chống đối người tiêu dùng * Mơi trường trị - Những định Marketing chịu tác động mạnh mẽ diễn biến mơi trường trị Mơi trường gồm có luật pháp, quan nhà nước nhóm gây sức ép có ảnh hưởng hạn chế tổ chức cá nhân khác xã hội * Mơi trường văn hóa Xã hội mà người lớn lên định hình niềm tin bản, giá trị chuẩn mực họ Con người hấp thụ, cách ý thức, giới quan xác định mối quan hệ họ với thân mình, với người khác, với tự nhiên với vũ trụ Sau số đặc điểm xu hướng văn hóa chủ yếu mà người làm Marketing cần quan tâm + Những giá trị văn hóa cốt lõi bền vững + Mỗi văn hóa bao gồm nhánh văn hóa + Những giá trị văn hóa thứ yếu biến đổi theo thời gian 2.2.2 Yếu tố ngành: 2.2.2.1 Ngành marketing: Trong năm gần Việt Nam với thay đổi phát triển kinh tế kéo theo phát triển bùng nổ không ngừng Marketing Đặc biệt từ Việt Nam nhập WTO khơng mảnh đất đầy tiềm cho doanh nghiệp Marketing Việt Nam mà doanh nghiệp Marketing nước làm Marketing truyền thống mà hứa hẹn cho phát triển Marketing đại như: Marketing đa cấp, E Marketing, Marketing di động, Marketing trời Theo Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam (VAA), khoảng 50 công ty quảng cáo nước chiếm giữ 80% thị trường quảng cáo Việt Nam, "miếng bánh" nhỏ lại chỗ gần 3.000 công ty quảng cáo nước Doanh thu thị trường quảng cáo Việt Nam năm 2005 khoảng 5.000 tỉ đồng dự đoán tăng lên đến 24.000 tỉ đồng 15 năm tới Theo tính tốn VAA, tốc độ tăng trưởng thị trường quảng cáo Việt Nam cao, từ 20-30%/năm Sự hấp dẫn thị trường dịch vụ quảng cáo Việt Nam thu hút ngày nhiều cơng ty quảng cáo nước ngồi số lượng công ty quảng cáo nước thành lập gia tăng khơng ngừng Ngồi thị trường Marketing truyền thống loại hình Marketing trực tuyến, Marketing Internet, Marketing di động, Marketing số hứa hẹn phát triển Theo công ty nghiên cứu thị trường Cimigo doanh thu dựa số liệu đo lường liệu doanh thu từ trang web, mạng quảng cáo, đại lý truyền thông công ty sử dụng quảng cáo trực tuyến doanh thu quảng cáo trực tuyền Việt Nam năm 2008 đạt 278 tỷ đồng tăng 71% so với năm 2007 theo dự đoán chuyên gia, tăng trưởng hàng năm doanh thu khoảng 40% năm Mỹ thị trường châu Á có xu hướng giảm theo suy giảm kinh tế Với tốc độ tăng trưởng khoảng 40% năm, doanh thu năm 2007 khoảng tỷ USD, thị trường quảng cáo Việt Nam có tốc độ phát triển nhanh khu vực châu Á Theo Công ty nghiên cứu thị trường TNS, năm 2006, tổng doanh số quảng cáo ba kênh quảng cáo gồm báo in, truyền thanh, truyền hình khoảng 313 triệu USD, năm 2007 số 440 triệu USD Trong báo in khoảng 107 triệu USD, truyền khoảng 1,1 triệu USD, truyền hình khoảng 330 triệu USD Chi phí quảng cáo ghi nhận 27 kênh truyền hình, kênh phát FM, 60 đầu báo tạp chí Cịn theo Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam (VAA) tất loại hình báo chí bao gồm khoảng 620 tờ báo in với khoảng 800 ấn phẩm, 68 đài phát truyền hình trung ương địa phương, 50 đơn vị báo điện tử tham gia quảng cáo Về quảng cáo trời, theo VAA Việt Nam có số doanh nghiệp làm quảng cáo ngồi trời, cịn phần nhiều kết hợp, doanh số chung chiếm khoảng 20% toàn ngành quảng cáo - Internet ảnh hưởng đến doanh thu quảng cáo: Cùng với phát triển bùng nổ đến chóng mặt Internet, Châu Á Việt Nam xếp vào quốc gia có tốc độ số lượng người sử dụng thuộc loại cao, đứng thứ số quốc gia châu Á (với 20,2% dân số sử dụng Internet 80% số người dùng độ tuổi 30 tuổi) Cùng với tăng hình thức xã hội ảo, forum blog khiến nhiều người tham gia Theo số thống kê 64% số lượng doanh nghiệp vừa nhỏ bán hàng qua mạng tăng doanh thu lợi nhuận; 4*% nhận thấy Internet giúp họ mở rộng phạm vi hoạt động 73% cho thấy nhờ quảng cáo Internet giúp hộ giảm chi phí điều hành - Marketing kỹ thuật số: Năm 2007, khu vực châu Á - Thái Bình Dương dẫn đầu giới số lĩnh vực quan trọng marketing số, khu vực có số lượng người sử dụng Internet lớn năm 2007 (chiếm 36% toàn giới), vượt qua Mỹ châu Âu Riêng Việt Nam, thị trường Internet Việt Nam với khoảng 16 triệu người sử dụng phát triển với tốc độ nhanh Theo đánh giá Wireless Asia, Việt Nam đạt mức tăng trưởng GDP 16%/năm nhờ vào xuất khắp nơi thiết bị di động Hơn 45% hộ gia đình Việt Nam có máy tính so với số 41% năm 2005 72% hộ gia đình có điện thoại di động, 10% hộ gia đình Việt Nam dự đốn thực việc mua sắm trực tuyến vào năm 2010 Tất số chứng tỏ marketing số thực mảnh đất màu mỡ mà giới tiếp thị - truyền thơng Việt Nam khai thác 2.2.2.2 Ngành kinh doanh bất động sản: Ở phần phân tích cho thấy toàn cảnh thị trường kinh doanh bất động sản Việt Nam năm qua có tăng trưởng đáng khích lệ nhiều nguyên nhân chủ quan, nguyên nhân khách quan từ kinh tế từ quản lý nhà nước làm cho thị trường đóng băng gian đoạn khơng cịn bùng nổ thời gian trước có phục hồi đáng kể Nhà đầu tư chuyển hướng phân khúc thị trường cho phù hợp với tình hịnh nhu cầu khách hàng Tính minh bạch hiệu thị trường bất động sản thực qua sản giao dịch bất động sản Thị trường bất động sản Việt Nam phục hồi sớm góp phần quan trọng việc ngăn chặn suy giảm kinh tế, góp phần ổn định kinh tế vĩ mô đảm bảo an sinh xã hội Tuy nhiên, thị trường bất động sản Việt Nam cịn phụ thuộc nhiều vào ngân hàng Thơng kê ngân hàng nhà nước vào thời điểm 31/12/2009, tổng dư nợ lĩnh vực bất động sản 218 nghìn tỷ đồng, chiếm 11% tổng dư nợ hệ thống ngân hàng Chính cho vay ngân hàng khơng ổn định dẫn tới nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn Giá hàng hóa bất động sản tăng đứng mức cao, diễn biến phức tạp, khó kiểm sốt thách thức lớn cho công tác quản lý thị trường Theo đánh giá Việt Nam có tỷ lệ thị hóa bình qn năm 2010 30% dự kiến năm 2020 tỷ lệ 50% hội cho thị trường bất động sản nhiều, với thị trường nhà mà việc cho phép Việt Kiều người nước sống làm việc Việt Nam mua nhà Ngoài tập đoàn nước quan tâm đến thị trường bất động sản Việt Nam nói chung Tp Hồ Chí Minh nói riêng Việt Nam nhập WTO số lượng công ty nước ngồi đến đầu tư Việt Nam khơng ngừng tăng lên nhu cầu th văn phịng, cao ốc tăng lên thị trường số nước châu Á khác gần bão hòa, Việt Nam dân số tăng nhanh, nh cầu nhà lớn Bên cạnh với việc Chính phủ kiềm chế lạm phát, hạ nhiệt lãi suất tín dụng, luật thuế tín dụng, luật thuế thu nhập cá nhân có hiệu lực việc thành lập sàn giao dịch chuẩn với việc áp dụng số bất động sản tạo điều kiện để thị trường bất động sản Việt Nam tăng trở lại ổn định Trong năm 2010 với việc có môt lượng nhà đầu tư chuyển từ kênh vàng sang bất động sản làm cho thị trường bất động sản Việt Nam ngày trưởng thành, nhà đầu tư chuyển từ tầm nhìn ngắn hạn sang dài hạn Năm 2009 nhiều nhà đầu tư lướt sóng thất bại tâm lý adua, đồn thổi, bước sang năm 2010 nhà đầu tư rút kinh nghiệm, bỏ qua tâm lý “ăn sổi thì” Kết luận: Từ việc phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường ngành Việt nam cho thấy hội hội tiềm cho hoạt động kinh bất động sản Việt Nam lớn ; ra thách thức việc kinh doanh lĩnh vực Đây sở cho phân tích để cung cấp cho doanh nghiệp, nhà lãnh đạo việc lập kế hoạch Marketing, kế hoạch kinh doanh, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp đã, tham gia vào ngành kinh doanh bất động sản Việt Nam II Thành công kinh doanh bất động sản cần yếu tố gì? Đây câu hỏi tương đối rộng ngành kinh doanh bất động sản phạm vi kinh doanh bất động sản lớn, ví dụ đầu tư bất động sản kinh doanh dịch vụ bất động sản, lĩnh vực kinh doanh có điều kiện thành công khác Mặt khác, nhà kinh doanh bất động sản cá nhân kinh doanh độc lập, cá nhân- người đứng đầu doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh bất động sản, doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh bất động sản Trong khuôn khổ này, phân tích điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam với cương vị cá nhân kinh doanh bất động sản độc lập, không đại diện cho tổ chức, doanh nghiệp Đầu từ bất dộng sản điều mà nhà đầu tư có số v ốn lớn nghĩ đến tham gia lúc dự án đầu tư đắt tiền mang lại lời mong muốn nhà đầu tư Sở hữu đất đai, nhà cửa nhu cầu cấp thiết người có khả tốn nhu cầu Chính điều làm cho kinh doanh bất động sản trở nên khó định tiềm ẩn nguy Đây hoạt động làm với sức lực tài trí Bản có thừa hiểu biết vốn liếng để đầu tư khơng có tập thể chung sức với mình, bạn khơng thể nhanh chóng làm giàu hay thành công lớn lĩnh vực kinh doanh tương đối phức tạp Trong bước đầu hoạt động, đội ngũ bạn không cần thật lớn mạnh phải có đủ số chuyên gia số lĩnh vực thiết yếu để bảo đảm cho khoản đầu tư bạn nhanh chóng đem lại số lợi nhuận tương ứng với đồng tiền thời gian công sức bỏ ra.Trước hết, bạn cần phải có người có quan hệ rộng với cơng ty mơi giới địa ốc Khơng có người này, bạn phải quẩn quanh với việc săn tìm hội đầu tư tốn thời gian Thứ hai, bạn cần người có kiến thức kiến trúc để đánh giá trạng đất đai hay nhà cửa, hiểu biết người bảo đảm tính xác cho đầu tư xây dựng hay sửa chữa cần đến Đặc biệt, bạn cần phải có chun gia marketing hay thân bạn phải tìm hiểu thực chức marketing để định hướng cho cơng kinh doanh Chính yếu tố sau điều không hầu hết nhà kinh doanh địa ốc coi trọng, hay có sử dụng khơng hướng cho hoạt động đầu tư Th ơng thường, công cụ marketing nhà đầu tư ngày sử dụng để quảng bá bán họ đầu tư Chính yếu tố điều khiến cho chiến lược marketing tạo nên đặc tính khác biệt cho cơng kinh doanh bạn quan trọng - chiến lược marketing minh bạch định hướng cho việc tập trung vào hội đầu tư phù hợp với ý định kinh doanh bạn Với chiến lược marketing rõ ràng, người làm việc khơng cịn tốn thời gian vơ ích với hội khơng phù hợp với tiêu chí kinh doanh bạn Có lý khiến bạn nên bắt đầu công kinh doanh bất động sản với chiến lược marketing minh bạch rõ ràng 1- Một chiến lược marketing minh bạch giúp bạn xác định hội đầu tư tiềm tàng có thích hợp với tiêu chí kinh doanh hay khơng Sự minh bạch giúp bạn đồng khơng phải tốn thời gian vơ ích vào việc theo đuổi hội đầu tư không hay ham hố với hội đầu tư tầm 2- Một chiến lược marketing minh bạch mài sắc định hướng tiêu chí kinh doanh bạn tạo thành khả để bạn định nên theo đuổi hội đầu tư nhanh chóng bỏ qua hội không phù hợp Làm nhà mơi giới bất động sản giới thiệu cho bạn đầu tư bạn khơng rõ ràng với mong muốn mình? 3- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ để bạn so sánh cách thức kinh doanh với đối thủ kinh doanh địa ốc hay cơng ty ngành nghề khác học tập từ để mài dũa lợi kinh doanh 4- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ đo lường định hướng để bạn tập thể bạn tiến lên hướng hoạt động định 5- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ hỗ trợ để bạn tuyển chọn nhân viên đối tác kinh doanh hiệu phù hợp 6- Một chiến lược marketing minh bạch công cụ để bạn thiết lập tiêu chuẩn đầu tư riêng Với tiêu chuẩn đầu tư rõ ràng, bạn khơng cịn phải đầu tư sai lầm 7- Một chiến lược marketing minh bạch xác định khác biệt công kinh doanh bạn nhà kinh doanh bất động sản nhu cầu người tiêu dùng đầu tư bất động sản đẹp mắt hay hào nhoáng mà khơng có người mua Ngồi lý trên, thực tế thị trường năm gần yếu tố khiến bạn nên xác định từ đầu chiến lược marketing định tham gia kinh doanh bất động sản ngày Trong thị trường nhà đất, thành công khu đô thị Phú Mỹ Hưng thành công đến từ thực tế thị trường không đến từ ý tưởng hay chiến lược marketing độc đáo Chọn lấy khu đất gần kề trung tâm Sài Gịn để phát triển khu thị định marketing ý tưởng khơng đem lại thành công thực cho Phú Mỹ Hưng Khu thị Nam Sài Gịn giới thiệu từ mười năm trước đến thành hình thực sự, thực tế thị trường kinh tế quốc dân tăng cao, môi trường đầu tư phát triển, giá nhà đất tăng mạnh, khu đô thị đại đẹp mắt… thực làm cất cánh lực cho khu đô thị Phú Mỹ Hưng ý tưởng Khu đô thị Nam Sài Gịn tạo thành lực Trong q trình tìm hiểu yếu tố để trở thành nhà đầu tư kinh doanh bất động sản thành công thấy nhiều yếu tố để cấu thành nên thành công nhà đầu tư kinh doanh bất động sản việt nam như: - Có kiến thức hiểu biết bất động sản, ln ln tìm kiếm tính tốn hội, lựa chọn thời điểm đầu tư: + Tìm chiến lược phù hợp với giai đoạn: thời điểm thị trường nào, bất động sản biến động khác Tuy nhiên, biến động luôn kèm theo thay đổi xuất hội Do vậy, cần phải ln ln tìm hội đầu tư, bất chấp quy luật, vòng chuyển đổi, bất chấp thay đổi tích cực hay tiêu cực Tích cực có hội tích cực mà tiêu cực có hội tiêu cực + Xác định chu kỳ bất động sản: thị trường bất động sản biến động tuân theo chu kỳ, tạo nên thời kỳ hưng thịnh – thị trường “nóng”, thời kỳ suy thồi – thị trường “đóng băng” Với nhà đầu tư nghiệp dư, vốn ngắn, thị trường sụp đổ, họ chấp nhận bán lỗ bán “tháo” bất động sản mà có để thu hồi vốn Tuy nhiên, nhà đầu tư thành công nhà đầu tư biết chờ đợi, tìm hội thu nguồn lợi nhuận lớn từ việc mua lại bất động sản khác với giá rẻ + Cân nhắc tiềm phát triển: Nếu bạn người đầu tư dài hạn, bạn nên tính tốn tiềm phát triển nơI, địa điểm dự định đầu tư Trên thực tế có nhiều người kiếm khoản tiền kếch xù nhờ vào việc mua đất từ chúng cịn khu cơng nghiệp, cịn đất ruộng hoang, khu nơng thơn…tới chúng trở thành đất kinh doanh, đất vàng khó lịng mua chí bạn có nhiều tiền đI + Mỗi bất động sản có thời điểm thích hợp để bán Thơng thường, kiên trì giữ bất động sản khoảng thời gian dài làm tăng giá trị tài sản đó, giá thị trường có xu hướng tăng dần Tuy nhiên, chớp thời bán làm tăng nguy rủi ro cho giao dịch đầu tư Khi giữ bất động sản thời gian lâu mà chiến lược phù hợp, bạn khoản tiền lớn từ việc tồn đọng vốn khả quay vòng vốn, hội đầu tư giao dịch khác - Có kiến thức tài – cân nhắc kỹ nguồn tài trước đầu tư: Đầu tư kinh doanh bất động sản thường đỏi hỏi lượng tiền lớn với chu kỳ đầu tư lâu dài Do vậy, cần phải cân nhắc tính tốn kỹ nguồn tài trước định đầu tư Nếu sử dụng vốn vay, cần ý đến khoản lãi vay, thời hạn vay khả chi trả Thị trường bất động sản chịu tác động nhiều yếu tố khách quan kinh tế vĩ mơ, luật pháp, trị, lạm phát sách tín dụng … thị trường rơi vào trạng thái đóng băng tính khoản Và tính tốn khơng kỹ dẫn đến nợ nần, phá sản - Phải có mối quan hệ, đảm bảo bạn người có nhiều thơng tin nhất, sớm nhất, nhận biết xu hướng thị trường: Trong kinh doanh bất động sản, mối quan hệ quan trọng Đây nguồn cung cấp cho bạn thông tin thị trường, hội đầu tư nguồn liên doanh,liên kết giao dịch đầu tư lớn: “Ai người có thơng tin người người chiến thắng” , đặc biệt thông tin vê quy hoạch, thông tin phát triển sở hạ tầng, thông tin tài chính, sách vĩ mơ phủ ảnh hưởng đến thị trường bất động sản chung - Đầu tư khu vực thị hóa mạnh, nới có quy hoạch mới, có đường giao thơng chạy qua: Đây điều kiện kinh doanh có hiệu quả, vốn bỏ thu hồi nhanh lợi nhuận kỳ vọng lớn thực tế Việt Nam chứng minh Khi đầu tư bất động sản người kinh doanh thường suy nghĩ đắn đo vấn đề đầu tư vào loại bất động sản đâu Vậy muốn thành cơng bạn nên đầu tư vị trí đẹp, “những nơi người giàu có hay lui tới” vị trí trở thành đẹp có quy hoạch Vì nơi này, tỷ suất lợi nhuận lớn, khả luân chuyển nguồn vốn cao Đây yếu tố mà tất nhà đầu tư kinh doanh bất động sản thành cơng nói đến Tuy nhiên, nhớ đến báo viết chị Đặng Kiều Tiên – Phó chủ tịch Hội đồng quản trị, kiêm Tổng giám đốc Neoland phụ nữ trẻ xinh đẹp có vị lớn làng bất động sản Việt Nam Khi hỏi để thành công kinh doanh bất động sản cần có điều gì? Chị trả lời để thành công “cần đầu trái tim” Chị tâm sự: với người phụ nữ muốn kinh doanh cần phải nổ lao vào công việc Để thành công lĩnh vực kinh doanh kinh doanh bất động sản cần phải có đầu trái tim Cho dù bạn ai, màu da, quốc tịch mẹ, vợ bạn tin bạn thành cơng bạn có đầu để phân tích hội, yếu tố tài để lựa chọn loại hình đầu tư có trái tim để biết yêu thương chia sẻ Một số khác Hà Nội Tp Hồ Chí Minh: Tiêu chí so sánh Hà nội TP Hồ Chí Minh Nguồn cung Ít quỹ đất Nhiều thời gian thực dự án kéo dài Nguồn vốn sử dụng để Nguồn mua BĐS vỗn nhàn rỗi nhiều thói quen Sử dụng vốn vay ngân hàng nhiều tiết kiệm cao Do đó, nguồn vốn để đầu tư mua bất động sản chủ yếu sử dụng vốn tự có Khách hàng Kỹ càng, cẩn thận Thống Marketing Chưa trọng Chuyên nghiệp nhiều, thiếu tính chuyên nghiệp Mặt giá Cao nhiều Rẻ … Hà Nội, ngày 26 tháng năm 2010 Người viết báo cáo Lê Việt Dũng Tài liệu tham khảo: - Giáo trình Kế tốn quản trị - Chương trình đào tạo thạc sỹ Quản trị kinh doanh quốc tế, Griggs University; - Các khái niệm Google.com - Theo Vietnamnet.vn; - Hoang La sưa tập; - DiaOcOnline.vn – Theo Đô Thị; - Info TV; - Thái Hùng Tâm (tổng hợp); - Theo Vtv.vn; - Đăng Nhan (theo sưu tầm); - Ban biên tập BSC Venus sưa tầm  ... tâm liên hệ với bạn: Cơ hội Marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam * 2.1 Thị trường bất động sản Việt Nam năm qua: Để đánh giá mức độ phát triển thị trường bất động sản Việt Nam 10 năm gần... vào ngành kinh doanh bất động sản Việt Nam II Thành công kinh doanh bất động sản cần yếu tố gì? Đây câu hỏi tương đối rộng ngành kinh doanh bất động sản phạm vi kinh doanh bất động sản lớn, ví... nghiệp, tổ chức kinh doanh bất động sản, doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh bất động sản Trong khuôn khổ này, phân tích điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam với cương