Quản trị Marketing BÀI TẬP CÁ NHÂN ĐỀ BÀI: Phân tích chiến lược Marketing sản phẩm Thép Việt – Ý đối thủ cạnh tranh thị trường I GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP Công ty cổ phần thép Việt – Ý (VISCO) thuộc Tập đoàn Sông Đà sở hữu thương hiệu thép VIS – thương hiệu bước khẳng định có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam VISCO chuyên sản xuất kinh doanh loại thép xây dựng cán nóng có chất lượng cao ổn định Các loại thép xây dựng sản xuất dây chuyền công nghệ đại Danielli (Italy) với công suất 250.000 tấn/năm Sau gần thập kỷ có mặt thị trường, VISCO ngày khẳng định vị thị trường thép nước kết hoạt động sản xuất kinh doanh tăng trưởng ổn định, bền vững, lợi nhuận cao, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước, thu nhập cán công nhân viên nâng lên Kết hoạt động sản xuất kinh doanh VISCO năm gần đây: Hạng mục Đơn vị tính Giá trị năm 2008 2009 2010 2011 Giá trị SXCN Tỷ đồng 1.807 2.248 3.568 4.318 Doanh thu Tỷ đồng 1.749 2.068 3.105 3.915 Lợi nhuận Tỷ đồng 155 262,37 145,46 35,34 Thu nhập Triệu 4,500 7,700 11,000 9,400 đồng/người II MÔI TRƯỜNG NGÀNH THÉP TẠI VIỆT NAM M0111 Quản trị Marketing 1) Môi trường kinh tế xã hội Ngành thép chịu ảnh hưởng nhiều từ môi trường kinh tế xã hội sách phát triển kinh tế đất nước Việt Nam giai đoạn phát triển mạnh mẽ tạo đà cho ngành kinh tế phát triển Cùng với phát triển đó, nhu cầu thép để phục vụ trình công nghiệp hoá, đại hoá tăng với tốc độ cao Năm 2008, khủng hoảng kinh tế giới xảy toàn giới, có tác động nhiều đến Việt Nam Hàng loạt công trình, dự án bị đình trệ, dở dang ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh ngành thép Cũng Chính phủ nước khác, Việt Nam có biện pháp kích cầu giảm thuế, ưu đãi lãi suất năm 2009 năm làm ăn phát đạt doanh nghiệp thép nước Đến năm 2010, ưu đãi không doanh nghiệp thép nước lại tiếp tục đối mặt với thách thức khó khăn từ giá nguyên liệu tăng (than, dầu, điện) sách thuế nhập phôi thép, tỷ giá hối đoái lãi suất ngân hàng Nhu cầu thép nước tăng cao sản xuất thép giai đoạn đầu, chủ yếu sản xuất thép xây dựng tập trung cho công đoạn sản xuất hạ nguồn (nhập phôi để cán sản phẩm) Vì vậy, lượng nguyên liệu sản phẩm thép nhập vào Việt Nam năm gần tăng mạnh Ngành thép trở thành ngành kinh tế tiêu tốn lượng ngoại tệ lớn, tỷ lệ nhập siêu cao Bên cạnh giá trị sản xuất lớn phí vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thép đóng vai trò quan trọng Sự biến động tỷ giá hối đoái, lãi suất thường xuyên tác động đến giá thành sản xuất doanh nghiệp Ngoài ra, việc điều hành hoạt động thương mạỉ nước không tốt làm ảnh hưởng đến kết hoạt động doanh nghiệp Việc cung cấp thép vào dự án thường “vòng vo”, phải qua nhiều trung gian thương mại làm cho giá bán thép bị đẩy lên mà doanh nghiệp sản xuất người tiêu dung không hưởng lợi từ hoạt động Mặt khác, sách thuế, hỗ trợ thương mại Chính phủ thường chậm chạp nên doanh nghiệp thường xuyên bỏ lỡ hội kinh doanh Năm 2011, Thép Việt Ý phải chịu tác động xấu không nhỏ trước áp lực thị trường thép bất ổn kinh tế Tuy nhiên, đánh giá M0111 Quản trị Marketing khó khăn, nắm bắt hội kinh doanh phát huy tối đa sức mạnh nội lực, kết hoạt động sản xuất kinh doanh thép Việt – Ý năm 2011 đạt tốt Năm 2012, tình hình kinh tế giới nước dự báo đầy rẫy khó khăn, thách thức khó lường Theo dự bào Hiệp hội thép Việt Nam, năm 2012, thị trường thép tăng trưởng khoảng 4% thấp nhiều so với năm trước 2) Áp lực nguồn cung cấp nguyên vật liệu (phôi thép) Đối với doanh nghiệp cán thép, phôi thép chiếm đến 95%, giá trị giá thành sản phẩm Theo Vụ Công nghiệp nặng (Bộ Công thương) tổng công suất cán thép xây dựng vượt gần 02 lần công suất luyện phôi Hiệp hội Thép Việt Nam (VSA) cho biết, năm 2009, lượng phôi tự sản xuất nước 2,6 triệu lượng phôi cần nhập khoảng 2,2 triệu Như nguồn nguyên vật liệu phải mua nhập đến 50% Tuy nhiên nguồn nguyên liệu thượng nguồn phế liệu để luyện phôi hoàn toàn phụ thuộc vào nhập Vì giá giới biến động có tác động đến thị trường thép xây dựng nước Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp kinh doanh thép lỗ nặng, chí phá sản sau lần giá nguyên liệu tăng cao sau lại giảm đột ngột Lượng phôi thép mua nhập VISCO năm trước chiếm đến 70% Số lại mua nước chất lượng chưa đảm bảo, chủng loại phôi thép không đồng khiến cho sản phẩm thép cán cân đối Bên cạnh đó, giá nguyên vật liệu thường xuyên biến động khó dự báo ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh doanh nghiệp Có thời điểm giá phế liệu, phôi thép tăng cao việc mua hàng gặp nhiều khó khăn sau lại đột ngột giảm giảm mạnh Nhận thức áp lực từ nguồn nguyên vật liệu, năm 2004, VISCO đầu tư dây chuyền luyện phôi thép để chủ động nguyên vật liệu Đến cuối năm 2009, sản phẩm phôi thép lò chất lượng chưa ổn định 3) Áp lực từ việc giảm chi phí sản xuất Năm 2010 ngành thép phải đương đầu với số khó khăn như: giá nguyên liệu quặng sắt, than, dầu, phôi thép, thép phế liệu, điện số loại nguyên liệu khác cao giá năm 2009; có số sản phẩm thép theo lộ trình qui định WTO không hưởng ưu đãi bảo hộ cao thuế nhập khẩu, nên tính M0111 Quản trị Marketing cạnh tranh với sản phẩm thép nhập khốc liệt Chính thế, việc doanh nghiệp tập trung đầu tư công nghệ sạch, từ bây giờ, chuyên gia cho việc làm cần thiết, nhằm giữ vững thị phần nước, hướng đến trình hội nhập, đồng thời đáp ứng yếu tố bảo vệ môi trường, ngành sản xuất thép coi lĩnh vực tiêu hao nhiên liệu gây ô nhiễm môi trường lớn ngành sản xuất công nghiệp Tháng 11/2009, Nhà máy sản xuất thép Pomina đưa vào hoạt động mô hình luyện thép theo công nghệ Consteel cán thép Siemens-vai Ông Chu Quang Vũ, Giám đốc Sản xuất CTCP Thép Pomina cho biết, công nghệ tiết kiệm lượng giúp doanh nghiệp có lợi định giá thành sản phẩm, nên chủ động việc tiêu thụ sản phẩm nước, xuất sang thị trường Campuchia Lào với mức sản lượng tiêu thụ 8% cho năm 2009 Tuy nhiên, với tổng mức đầu tư cao, từ 300 triệu USD cho lò luyện thép công suất 500.000 tấn/ năm, xem vượt khả tài phần lớn doanh nghiệp sản xuất thép Việt Nam Cuối năm 2009, thép Việt – Ý hoàn thành dự án đầu tư xây dựng trạm khí than thay đốt lò dầu FO sang đốt than với tổng giá trị 30 tỷ đồng Việc dùng than thay dầu FO làm chi phí sản xuất giảm khoảng 200.000 đồng/tấn sản phẩm chênh lệch giá nguyên vật liệu bị ảnh hưởng biến động giá dầu thô giới 4) Cạnh tranh nội ngành Hiện ngành công nghiệp thép Việt Nam có nhiều dự án đầu tư dấu hiệu đáng mừng, điều chứng tỏ nhu cầu thép phục vụ cho phát triển kinh tế đất nước hứa hẹn có mức tăng trưởng cao Theo Bộ Công thương, có hàng trăm dự án đầu tư thép cấp phép đưa vào hoạt động Tuy nhiên, theo dự báo Hiệp hội thép việc đầu tư tràn lan dẫn đến hậu sản xuất thép nước dư thừa Các doanh nghiệp thép tương lai phải cạnh tranh khốc liệt với để giành thị trường nước Theo số liệu thống kê Hiệp hội thép Việt Nam, tính đến cuối năm 2009 công suất thiết kế nhà máy cán thép lên đến 11 triệu tấn/năm, tiêu thụ nước khoảng triệu tấn/năm Hiện tại, tổng công suất cán thép xây dựng vượt gần lần công suất M0111 Quản trị Marketing luyện, 80% sản lượng phôi thép sản xuất từ thép phế liệu Thừa công suất sản phẩm dẫn đến việc sử dụng công suất cán thép đạt khoảng 60 - 70% Nhiều nhà đầu tư thép, kể chủ dự án liên hợp lớn nhà luyện kim có uy tín kinh nghiệm giới Điều đáng nói số doanh nghiệp không chuyên thép đầu tư vào dự án thép Nhiều doanh nghiệp hiệu đầu tư thấp, nhập công nghệ lạc hậu, thép sản xuất dư thừa không bán cho 5) Cạnh tranh với sản phẩm nhập Do tác động việc gia nhập WTO, mở rộng AFTA, thời gian qua, ngành thép Việt Nam đứng trước cạnh tranh gay gắt với sản phẩm thép nhập Theo lộ trình quy định WTO đến năm 2010, số sản phẩm thép không hưởng ưu đãi bảo hộ cao thuế nhập Như vậy, lượng thép từ nước ASEAN, Trung Quốc Nga nhập vào Việt Nam ngày nhiều (ít 1% với mặt hàng) Hiện ngành thép Việt Nam nhập siêu Tỷ lệ xuất không đáng kể so với nhập Sau tăng đột biến xuất vào năm 2008 lượng thép xuất đạt 1,7 triệu tấn, kim ngạch 1,7 tỷ USD (chủ yếu tái xuất nguyên liệu phôi thép thép cán nóng) xuất thép Việt Nam năm 2009 giảm sút đáng kể kim ngạch số lượng Riêng năm 2009, Việt Nam nhập 391.989 thép cuộn, 359.683 thép mạ màu loại Ba tháng đầu năm 2010, có 57.000 thép cuộn 68.000 thép mạ loại nhập tổng số 1,7 triệu thép thành phẩm nhập vào Việt Nam Điều tạo sức ép lớn lên doanh nghiệp khiến họ gặp nhiều khó khăn việc trì hoạt động sản xuất Mặt khác, doanh nghiệp thép phải đối mặt với thách thức từ lượng thép nhập vào Việt Nam, với giá thành thấp sản xuất nước vào khoảng 700.000 đồng đến 1.000.000 đồng/tấn, tương đương với 10-20% Nguồn thép chủ yếu đến từ Trung Quốc Asean Vậy, câu hỏi làm để ngành thép nước cạnh tranh với thép ngoại nhập? Tuy thép Trung Quốc, Asean có chất lượng thấp thép nước giá lại cạnh tranh hơn, giá thép đắt lại chưa có thương hiệu Nhiều chuyên gia cho rằng, nguồn vốn đầu tư nước không thiếu M0111 Quản trị Marketing lại đầu tư phân tán, thiếu tập trung liên kết Dẫn đến thực trạng vốn nhỏ nhọt khắp nơi, thiếu đầu tư công nghệ xử lý môi trường Ngành thép Trung Quốc lên từ 50 triệu tấn/năm lên 550 triệu tấn/năm sách Trung Quốc công ty thép nước có vốn đầu tư nước vượt 30% Điều chứng tỏ Trung Quốc tận dụng triệt để nguồn vốn nước, quản lý chặt chẽ tập trung Cho phép doanh nghiệp thép nước đầu tư nước nhiều doanh nghiệp đồng tình Vì vậy, ngành thép nên phép đầu tư nước ngoài, nguồn vốn xoay vòng không chảy vào thị trường bất động sản III CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1) Chiến lược Marketing VISCO Sản phẩm VISCO thép xây dựng bao gồm thép cuộn tròn trơn cán nóng φ6-φ8và thép vằn cán nóng đường kính từ d10 đến d40 với nhiều chủng loại mác thép theo tiêu chuẩn Việt Nam, tiêu chuẩn Nhật tiêu chuẩn Mỹ Trên thép vằn cán nóng có in hình logo “VIS” đường kính sản phẩm Giá bán VIS đánh giá cao thị trường với ưu thương hiệu mạnh loại sản phẩm thép mác cao Các sách hỗ trợ bán hàng khác không linh hoạt đối thủ cạnh tranh Thị trường tiêu thụ VISCO tập trung chủ yếu thị trường miền Bắc miền Trung với đối tượng tiêu thụ dự án, chủ thầu xây dựng Với ưu sản phẩm mác cao, sản phẩm thép Việt Ý lựa chọn vật liệu dự án trọng điểm quốc gia: Trung tâm Hội nghị Quốc Gia, Keangnam Lanmark Tower, Viện Bảo tàng Hà Nội, Các khu đô thị (The Manor, Ciputra, Mỹ đình, Việt Hưng, Văn Quán, Trung Hòa Nhân Chính….), dự án giao thông (Cầu Bãi Cháy, Cầu Thanh Trì, Cầu Vĩnh Tuy, đường cao tốc Sài Gòn - Trung Lương, đường Láng Hòa Lạc… ), tất nhà máy thủy điện Việt Nam số nhà máy thủy điện Lào VISCO cấp thép cho công trình thuỷ điện Xêkamẳn bên Lào Kế hoạch tiêu thụ định hướng rõ ràng cho khu vực thị trường đơn vị Công ty: M0111 Quản trị Marketing - Thị trường dự án tiếp tục đóng vai trò chủ đạo (khoảng 80%), thép Việt – Ý tập trung đẩy mạnh công tác tiêu thụ vào dự án xây dựng hạ tầng, đặc biệt công trình giao thông, công trình giao thông ngầm, đường tren cao Đối với thị trường dân dụng, phấn đâu tăng tỷ trọng tiêu thụ lên 20% - Sản lượng tiêu thụ giao chi tiết cho đơn vị bán hàng, gắn trách nhiệm quyền lợi đơn vị với sản lượng giao Đối với thị trường phía Nam, VISCO thâm nhập khối lượng tiêu thụ không nhiều chi phí vận chuyển cao Thường xuyên cập nhật biện pháp cụ thể để thực kế hoạch tiêu thụ: - Khai thác triệt để lợi sản phẩm thép mác cao, sản phẩm mơi SD490, RB500 để tiếp thị vào công trình Quyết tâm điều phối hàng hóa hợp lý, đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng - Xây dựng sách giá hàng loạt, ưu tiên khách hàng có tình hình công nợ tốt, toán nhanh Điều chỉnh sách chiết khấu hấp dẫn nhà phân phối khu vực thị trường dân dụng Mạng lưới phân phối VISCO rộng khắp tình thành Để hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ, VISCO tổ chức hoạt động như: + Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với cửa hàng đại lý bán lẻ thép VIS, tiếp tục trì mối quan hệ tốt với chủ đầu tư, tư vấn Thiết lập tăng cường mối quan hệ với đơn vị Bộ Giao Thông, Bộ Xây Dựng số khác để tiếp thị bán hàng vào dự án Bộ Đặc biệt, dự án lớn, Công ty xây dựng kế hoạch tiếp thị riêng + Cung cấp ấn phẩm quảng cáo: hồ sơ sản phẩm, catalogue, tờ rơi, thí nghiệm thép, phiếu giao hàng, áo bảo hộ, áo mưa, …… + Thực hoạt động truyền thông qua kiện: tài trợ giải kiện lớn ngành đất nước, tham gia hội trợ triển lãm, quảng cáo truyền hình, treo biển cửa hàng M0111 Quản trị Marketing + Tổ chức hội thảo vât liệu xây dựng, thường xuyên tiếp xúc mở rộng quan hệ hợp tác, giao lưu với chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn quản lý dự án… + Tiếp tục phát triển hệ thống phân phối sản phẩm, không phát triển tràn lan theo chiều rộng mà tập trung theo chiều sâu, tránh tượng cạnh tranh thiếu lành mạnh nhà phân phối Phấn đấu phát triển thêm 4-5 nhà phân phối có đủ lực tài để tiêu thụ 400 – 600 tấn/tháng 2) Thép Thái Nguyên (TISCO) TISCO với Slogan “Lớn mạnh đất nước” thương hiệu Công ty cổ phần Gang thép Thái Nguyên, nôi ngành công nghiệp luyện kim Việt Nam Sản phẩm TISCO bao gồm thép cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép góc chữ L, thép chữ I, thép chữ C, gang Sản phẩm TISCO phong phú, phù hợp với thị trường dân dụng thị trường dự án lợi sản phẩm thép mác thấp, sản phẩm mác cao điểm yếu TISCO Giá thành TISCO thấp người dân quen dùng chấp nhận TISCO trở nên tiếng nước, sử dụng vào hầu hết Công trình trọng điểm Quốc gia thuỷ điện Hoà Bình, Yaly, Sơn La, đường dây tải điện 500 KV Bắc Nam, sân vận động Quốc gia Mỹ Đình, cầu Thăng Long, Chương Dương, nhiều công trình khác; thâm nhập vào thị trường Quốc tế Canada, Indonesia, Lào, Campuchia Hệ thống phân phối sản phẩm rộng với chi nhánh đặt Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hoá, Nghệ An, Đà Nẵng, văn phòng bán hàng TP Hồ Chí Minh mạng lưới nhà phân phối Tỉnh Thành phố nước Tuy nhiên, nhìn chung ngành thép Thái Nguyên tình trạng sản xuất thiếu bền vững, chi phí sản xuất tương đối lớn, mức tiêu hao lượng cao, hiệu sản xuất thấp Năm 2009, thương hiệu thép TISCO định giá 54 tỉ đồng 1.840 tỉ đồng tổng giá trị doanh nghiệp.Theo chuyên gia kinh tế, 54 tỉ đồng số ấn tượng cho thương hiệu Việt Nam tính tổng giá trị doanh nghiệp giá trị thương hiệu tồn 50 năm thép Thái Nguyên xác định chưa 3% giá trị doanh nghiệp thấp 3) Thép Việt Úc (VINAUSTEEL) M0111 Quản trị Marketing VINAUSTEEL thành lập vào năm 1994 theo Luật Đầu tư Nước Ngoài Hiện Công ty làm chủ điều hành xưởng cán thép VINAUSTEEL Hải Phòng, thành phố cảng lớn Việt Nam Xưởng cán thép có công suất 180.000 tấn/ năm, với sản phẩm thép cốt bêtông cán nóng có kích cỡ từ 10mm đến 41mm Đây loại thép đạt tiêu chuẩn chất lượng Quốc tế Việt Nam Chất lượng dịch vụ VINAUSTEEL tạo khác biệt với đối thủ khác Đội ngũ nhân viên bán hàng, dịch vụ khách hàng tiếp thị VINAUSTEEL đào tạo thục chuyên gia lĩnh vực nghiệp vụ, từ trình làm quen với công việc đến việc đào tạo chỗ, đến khóa huấn luyện quy để hiểu bảo đảm thỏa mãn nhu cầu kinh doanh khách hàng Chính sách giá VINAUSTEEL đánh giá linh hoạt bao gồm giá bán tốt, dịch vụ hoàn hảo đáp ứng yêu cầu đặc thù khách hàng, khiếu nại khách hàng giải nhanh chóng, thuận tiện Mạng lưới bán hàng dịch vụ VINAUSTEEL bao trùm nước Hệ thống đại lý VINAUSTEEL có mặt chỗ để giúp khách hàng đạt định phù hợp cho công ty Dù định loại thép thích hợp cho dự án khách hàng, phương thức giao hàng điều kiện toán ưu đãi, nhân viên VINAUSTEEL có mặt để phục vụ Với phương châm “Hoàn hảo chất lượng dịch vụ”, VINAUSTEEL không ngừng đầu tư cải tiến hệ thống quản lý kỹ thuật công nghệ, doanh nghiệp ngành thép đạt hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002: 1994 năm 1998 ISO 9001: 2000 vào năm 2001, đạt hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 năm 2002, đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý phòng thử nghiệm, phần mềm Solomon, hệ thống mã vạch VINAUSTEEL thường xuyên mời chuyên gia quốc tế quản trị làm cố vấn lãnh vực quản trị thực quy trình kiểm tra chất lượng dây chuyền cán thép nhằm đảm bảo chất lượng quán Phương châm VINAUSTEEL bao trùm lĩnh vực hoạt động, từ quản lý chiến lược, kế hoạch kinh doanh, phương pháp lãnh đạo đến phát triển người Phương châm nguyên lý tảng thúc đẩy VINAUSTEEL không ngừng hoàn thiện việc cung cấp dịch vụ M0111 Quản trị Marketing trước sau bán hàng, công nghệ sản xuất tiên tiến, chất lượng sản phẩm giao hàng hạn Nói cách khác, phương châm VINAUSTEEL áp dụng việc làm Từ năm 1999 trở lại đây, VINAUSTEEL luôn tốp dẫn đầu với tốc độ tăng trưởng với mức tăng bình quân với sản xuất tăng 16%, tiêu thụ tăng 27%, nộp ngân sách tăng 52% Đời sống cán công nhân viên không ngừng cải thiện Công ty Liên doanh Thép Việt-Úc bước khẳng định vị thị trường, đóng góp xứng đáng vào nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nước 4) Thép Pomina Công ty Thép Pomina thành lập năm 1999 Bình Dương, chuyên sản xuất sắt thép với công suất 300.000 tấn/năm Năm 2004, nhà máy công ty đời, công suất nâng lên gấp đôi 600.000 tấn/năm, nâng tổng số vốn đầu tư lên 1.000 tỷ đồng Với dây chuyền công nghệ cán thép hàng đầu Vai-Pomini Simac Italy, Pomina sản xuất loại sản phẩm thép cuộn, thép trơn đặc biệt thép vằn với mác thép: SD390, SD490, Gr60 có đóng hình táo nổi, logo công ty dấu mác thép mét sản phẩm Bên cạnh sản phẩm chiến lược này, công ty đa dạng hóa sản phẩm với loại thép hình: thép góc, thép dẹp, thép U, I, V Tất loại sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn mang tính chuẩn mực Nhật Bản (JIS), Hoa Kỳ (ASTM), Việt Nam (ASTM) giới hạn chảy, giới hạn đứt, độ dãn dài, khả uốn Pomina nhà máy khu vực phía Nam đạt chứng chứng nhận chất lượng môi trường ISO 9001, ISO 14001 Với chất lượng sản phẩm ổn định, kèm theo sách giá phù hợp sách chăm sóc khách hàng tận tình, chu đáo, hiệu kinh tế Pomina không ngừng tăng cao Ngoài việc tiêu thụ sản phẩm mạnh nước, từ hội chợ triển lãm Campuchia vào năm 2003, Pomina xuất sản phẩm qua nước bạn Campuchia Và chất lượng sản phẩm Pomina dần chinh phục người dân xứ sở chùa Tháp Sản lượng xuất tăng nhanh, năm sau tăng gấp đôi, gấp ba M0111 Quản trị Marketing năm trước Năm 2006, doanh số xuất sang Campuchia 20 triệu USD Hiện Pomina chiếm lĩnh phần lớn thị trường Và đâu dừng chân Campuchia, với việc nâng cao sản lượng đầu tư xây dựng nhà máy mới, để đáp ứng nhu cầu xây dựng bùng phát mạnh mẽ Chỉ sau 10 năm, Pomina khẳng định thương hiệu, trì tốc độ phát triển thị phần cao thị trường nước thị trường xuất Với ngành công nghiệp sản xuất thép, bứt phá phát triển mở rộng quy mô hoạt động IV KẾT LUẬN Mặc dù tăng trưởng với mức năm qua có nhiều triển vọng năm tới từ trình phát triển chung đất nước ngành thép Việt Nam phải đương đầu với nhiều khó khăn phân tích Đó khó khăn xuất phát từ trình hội nhập, từ sách phát triển chưa quy hoạch, từ quy luật khan nguồn nguyên liệu Xác định tác động tiêu cực tích cực môi trường ngành vị trí doanh nghiệp để xây dựng chiến lược phát triển doanh nghiệp toán khó lãnh đạo doanh nghiệp V TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Marketing Các tin nội Hiệp hội thép Việt Nam (VSA) Các tìn website: vietbao.vn, www.tisco.com.vn, www.pomina- steel.com, vinausteel.com.vn, www.satthep.com.vn, www.vinametal.com Các báo cáo nội VISCO năm 2008, 2009, 2010, 2011 M0111 ... ngành thép nên phép đầu tư nước ngoài, nguồn vốn xoay vòng không chảy vào thị trường bất động sản III CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 1) Chiến lược Marketing VISCO Sản phẩm VISCO thép. .. gồm thép cuộn, thép tròn trơn, thép vằn, thép góc chữ L, thép chữ I, thép chữ C, gang Sản phẩm TISCO phong phú, phù hợp với thị trường dân dụng thị trường dự án lợi sản phẩm thép mác thấp, sản phẩm. .. logo công ty dấu mác thép mét sản phẩm Bên cạnh sản phẩm chiến lược này, công ty đa dạng hóa sản phẩm với loại thép hình: thép góc, thép dẹp, thép U, I, V Tất loại sản phẩm công ty đạt tiêu chuẩn