Đồ án tốt nghiệp Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần mở đầu Phần I Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp I-/ Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp II-/ Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp III-/ Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng 14 Phần II 17 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng công ty tnhh mai 17 I-/ Khái quát chung tình hình sản xuất tổ chức quản lý kinh doanh Công ty TNHH Bông Mai 17 II-/ Phân tích doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai 22 Phần III 31 số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng công ty TNHH Bông Mai 31 Phần mở đầu Phân công lao động xã hội phát triển định phận lao động xã hội tách khỏi trình sản xuất, chuyên làm nhiệm vụ lưu thông hàng hóa, hình thành ngành kinh tế riêng biệt - kinh tế thương mại Như thương mại ngành kinh tế độc lập có chức quan trọng thực trình lưu thông hàng hóa đưa hàng hóa từ lĩnh vực sản xuất đến lĩnh vực tiêu dùng góp phần gắn sản xuất với thị trường, thúc đẩy sản xuất ngày phát triển Cũng doanh nghiệp khác tồn kinh tế thị trường có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp thương mại đơn vị kinh doanh, phải hạch toán kinh tế, lấy thu bù đắp chi phí cho có lãi Muốn quản lý kinh tế tốt kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải thường xuyên phân tích tình hình thực doanh thu qua kỳ kinh doanh để tìm biện pháp nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu tiêu quan trọng doanh thu sở để xác định số thuế phải nộp cho ngân sách Nhà nước, khoản để bù đắp vốn kinh doanh chi phí phát sinh trình hoạt động doanh nghiệp, lợi nhuận doanh nghiệp xác định từ doanh thu Chỉ tiêu doanh thu nói lên tình hình kinh doanh doanh nghiệp, qua định hướng phát triển kinh doanh tương lai Ngoài ra, doanh thu yếu tố khẳng định tồn phát triển doanh nghiệp thương trường Do việc phân tích để tìm nguyên nhân tăng, giảm doanh thu kỳ kinh doanh quan trọng Với tầm quan trọng việc phân tích nhằm tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu bán hàng doanh nghiệp kinh tế thị trường, nhờ nghiên cứu tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai, hướng dẫn bảo nhiệt tình thầy giáo, mạnh dạn vào nghiên cứu đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp cuối khóa Kết cấu chuyên đề gồm ba phần chính: Phần I - Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Phần II - Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần III - Một số ý kiến đề xuất nhằm không ngừng tăng doanh thu bán hàng Công ty TNHH Bông Mai Phần I Những sở lý luận phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp I-/ Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Khái niệm doanh thu bán hàng - Doanh thu bán hàng tổng giá trị thực việc bán hàng hóa, sản phẩm, cung cấp lao vụ, dịch vụ cho khách hàng mang lại - Các sản phẩm hàng hóa, dịch vụ đem biếu, tặng, cho tiêu dùng nội bộ, dùng để toán tiền lương, tiền thưởng cho cán công nhân viên, trao đổi hàng hóa, làm phương tiện toán công nợ doanh nghiệp phải hạch toán để xác định doanh thu bán hàng - Hiểu theo nghĩa khác doanh thu bán hàng doanh nghiệp bao gồm toàn số tiền thu có quyền đòi việc bán hàng hóa dịch vụ thời gian định - Thời điểm xác định doanh thu bán hàng người mua chấp nhận toán không phụ thuộc vào số tiền thu hay chưa, ta cần phân biệt hai thuật ngữ: Doanh thu tổng thể doanh thu + Doanh thu tổng thể hay gọi tổng doanh thu số tiền ghi hóa đơn bán hàng, hợp đồng cung cấp lao vụ kể số doanh thu bị chiết khấu, hàng bán bị trả lại giảm giá hàng bán chấp thuận cho người mua chưa ghi hóa đơn + Doanh thu hay gọi doanh thu thực xác định công thức sau: Doanh thu = Doanh thu tổng thể - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - giảm giá hàng bán - Thuế gián thu * Chiết khấu hàng bán bao gồm:  Chiết khấu toán khoản tiền thưởng chấp thuận cho khách hàng toán trước thời hạn cho phép  Chiết khấu thương mại khoản tiền giảm trừ cho khách hàng tính tổng số nghiệp vụ thực thời gian định, khoản giảm trừ giá bán thông thường lý mua hàng với số lượng lớn Các khoản chiết khấu bán hàng coi nhu khoản chi phí làm giảm lợi nhuận doanh nghiệp  Hàng bán bị trả lại số hàng hóa, thành phẩm, dịch vụ tiêu thụ bị khách hàng trả lại không phù hợp với yêu cầu người mua, vi phạm hợp đồng kinh tế, vi phạm cam kết, phẩm chất không chủng loại quy cách  Giảm giá hàng bán khoản giảm trừ chấp nhận cách đặc biệt giá thỏa thuận lý hàng phẩm chất hay không quy cách theo hợp đồng, không thời hạn ghi hợp đồng chưa đến mức độ bị trả lại bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá  Thuế gián thu: trước thuế doanh thu thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế doanh thu thay thuế VAT - Thuế doanh thu: Tiền thuế cấu thành giá bán sản phẩm nhằm góp phần thu nhập người tiêu dùng vào ngân sách Nhà nước Thuế suất thuế doanh thu Nhà nước quy định theo ngành nghề nhóm hàng mặt hàng - Thuế tiêu thụ đặc biệt: thu vào số mặt hàng, sản phẩm cần thuộc diện cần hướng dẫn sản xuất điều tiết tiêu dùng xã hội nhằm điều tiết thu nhập người tiêu dùng cho ngân sách Nhà nước - Thuế giá trị gia tăng (VAT): Thuế giá trị gia tăng (GTGT) loại thuế gián thu đánh vào giá trị tăng thêm hàng hóa, dịch vụ qua trình sản xuất lưu thông Thuế GTGT sở kinh doanh phải nộp tính theo hai phương pháp: phương pháp thuế khấu trừ phương pháp tính thuế trực tiếp 2-/ ý nghĩa việc tăng doanh thu án hàng tồn phát triển doanh nghiệp thương mại - Doanh thu bán hàng nguồn tài quan trọng giúp doanh nghiệp trang trải khoản chi phí trình hoạt động sản xuất kinh doanh góp phần đảm bảo cho trình kinh doanh tiến hành liên tục doanh nghiệp không tiêu thụ hàng hóa tiêu thụ chậm dẫn đến tình trạng căng thẳng mặt tài - Nếu doanh nghiệp thực doanh thu bán hàng cách đầy đủ, lập thời làm cho tốc độ chu chuyển vốn lưu động tăng nhanh, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tổ chức vốn, giảm bớt số vốn phải huy động từ bên giảm chi phí vốn - Doanh thu bán hàng số quan trọng để xác định kết tài cuối cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoàn thành nghĩa vụ Nhà nước Doanh thu bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp thương mại nên việc tăng doanh thu có ý nghĩa lớn doanh nghiệp xã hội Vậy xem xét vấn đề Tăng doanh thu tăng lượng tiền doanh nghiệp đồng thời tăng lượng hàng bán thị trường thị trường chấp nhận Tổng doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với tổng mức lợi nhuận Về khía cạnh doanh thu tăng lên lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên cách tương ứng Bởi doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp hữu hiệu nhằm tăng doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng = lượng hàng bán x Đơn giá bán Doanh nghiệp muốn tăng doanh thu cách tăng khối lượng hàng bán tăng giá bán + Chiết khấu bán hàng biện pháp để tiêu thụ nhanh khối lượng sản phẩm, kích thích thu hồi vốn nhanh chóng Song chiết khấu bán hàng lớn làm cho tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp giảm Bởi doanh nghiệp phải có biện pháp nhằm kết hợp hài hòa vừa khuyến khích tiêu thụ đảm bảo tổng mức lợi nhuận doanh nghiệp không giảm quy mô Tăng giá hàng bán làm tăng doanh thu lượng hàng hóa bán không đổi tăng lên Nhưng thực tế giá tăng lên cầu mặt hàng giảm đi, dẫn đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ giảm theo Như doanh nghiệp cần phải có biện pháp điều chỉnh cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh đơn vị Việc tăng doanh thu ảnh hưởng cách gián tiếp đến xã hội thông qua thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn tiêu thụ sản phẩm phải đáp ứng yêu cầu khắt khe khách hàng chất lượng hàng hóa kiểu dáng, màu sắc, bao bì để thị trường chấp nhận sản phẩm đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến kỹ thuật ngày hoàn thiện sản phẩm sản xuất kinh doanh thị trường Trong chế thị trường để đứng vững doanh nghiệp tồn pt điều không dễ doanh nghiệp thương mại Song sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp có đóng góp đáng kể phát triển kinh tế đất nước Khi doanh thu doanh nghiệp tăng lên có nghĩa doanh nghiệp góp phần thỏa mãn cung cầu hàng hóa thị trường, ổn định giá thị trường, khuyến khích tiêu dùng Doanh thu tăng lên tức doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu vật chất cho xã hội làm cho đời sống nhân dân ngày cải thiện Ngoài việc tăng doanh thu có tác dụng thúc đẩy sản xuất, làm cho kinh tế phát triển mạnh mẽ, thực tốt chu kỳ tái sản xuất xã hội Việc tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng trực tiếp đến quy mô sản xuất kinh doanh tồn tài phát triển doanh nghiệp Tăng doanh thu có ý nghĩa doanh nghiệp thực tốt chức nhiệm vụ Doanh thu tăng nói lên doanh nghiệp làm ăn có hiệu thỏa mãn cách tối ưu nhu cầu tiêu dùng khách hàng Tăng doanh thu làm tăng lượng vốn lưu động doanh nghiệp, doanh nghiệp giảm bớt khoản vay bên để kinh doanh Doanh thu tăng lên điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn, bù đắp khoản chi phí phát sinh trình kinh doanh Lợi nhuận biểu kết kinh doanh doanh nghiệp, tiến hành kinh doanh tất doanh nghiệp có chung mục đích tối đa hóa lợi nhuận Muốn có lợi nhuận cao doanh nghiệp cần phải tìm biện pháp tăng doanh thu bán hàng cách có hiệu Để thực tốt nghĩa vụ Nhà nước ngành, trước hết doanh nghiệp phải có nguồn thu tăng doanh thu điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp hoàn thành tốt nghĩa vụ 3-/ ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng Phân tích hoạt động kinh tế công cụ quản lý kinh tế có hiệu Tuy nhiên chế bao cấp cũ, phân tích doanh thu nói riêng phân tích hoạt động kinh doanh nói chung chưa phát huy đầy đủ tác dụng doanh nghiệp hoạt động bao cấp Nhà nước Nhà nước định từ khâu sản xuất, đảm bảo nguyên vật liệu, giá đến địa tiêu thụ sản phẩm Nếu hoạt động thua lỗ có Nhà nước lo, doanh nghiệp chịu trách nhiệm ung dung tồn Trong điều kiện kết sản xuất kinh doanh chưa đánh giá đắn, tượng lãi giả lỗ thật thường xuyên xảy Giám đốc nhân viên động não nhiều, không cần tìm tòi sáng tạo không quan tâm đầy đủ đến kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế làm để doanh thu bán hàng ngày tăng lên Doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất, kinh doanh vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Để làm điều doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với môi trường xung quanh tìm biện pháp để không ngừng tăng doanh thu doanh nghiệp Phân tích doanh thu bán hàng nhằm đánh giá cách xác, toàn diện khách quan tình hình thực doanh thu doanh nghiệp mặt tổng trị kết cấu thời gian, không gian, đơn vị trực thuộc để từ đánh giá việc thực chức năng, nhiệm vụ doanh nghiệp Phân tích doanh thu nhằm xem xét mục tiêu doanh nghiệp đặt đạt đến đâu, rút tồn xác định nguyên nhân chủ quan khách quan ảnh hưởng đến doanh thu đề biện pháp khắc phục để tận dụng triệt để mạnh doanh nghiệp Phân tích nhằm cung cấp tài liệu cần thiết làm sở cho việc phân tích tiêu tài kinh tế tài làm sở cho việc đề định quản lý đạo kinh doanh Tóm lại, mục tiêu phân tích doanh thu giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ngày có hiệu thể qua việc doanh thu doanh nghiệp không ngừng tăng lên II-/ Nội dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp 1-/ Phân tích khái quát tăng giảm doanh thu qua năm Phân tích khái quát tăng giảm tổng doanh thu qua năm với mục đích để đánh giá tính quy luật biến động tổng doanh thu qua năm nhằm làm sở cho việc xây dựng kế hoạch dài hạn trung hạn, đồng thời đánh giá khả chiếm lĩnh thị trường doanh nghiệp Trong trường hợp người ta sử dụng phương pháp so sánh thông qua so sánh định gốc, so sánh liên hoàn để phân tích 2-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc Kết doanh thu bán hàng thực cửa hàng, trạm trại, xí nghiệp trực thuộc doanh nghiệp Phân tích chi tiết theo đơn vị trực thuộc giúp ta đánh giá kết thực doanh thu đơn vị qua phát đơn vị có khả mở rộng doanh thu bán hàng đơn vị yếu điều kiện mở rộng doanh thu bán hàng để từ tìm biện pháp điều chỉnh cho phù hợp thu hẹp, sát nhập kinh doanh mặt hàng khác nhằm tiết kiệm chi phí kinh doanh tăng doanh thu bán hàng 3-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phương thức bán hàng doanh nghiệp từ rút nhận xét doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa theo phương thức cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh 4-/ Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng Dạng phân tích giúp thấy doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng chủ yếu, mặt hàng bán để từ có biện pháp điều chỉnh cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu 5-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian Kết doanh thu bán hàng kết trình Do nhiều nguyên nhân khác nhau, tiến độ thực trình thời gian thường không đồng Việc phân tích doanh thu theo thời gian giúp đánh giá nhịp điệu, tốc độ phát triển doanh thu bán hàng qua thời kỳ khác nhau, từ tìm nguyên nhân giải pháp hiệu cho công việc kinh doanh 6-/ Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu doanh nghiệp Có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp chúng tác động đến doanh thu theo khía cạnh khác Để thấy cách rõ nét tác động người ta chia nhân tố thành hai nhóm là: - Nhóm nhân tố lượng hóa - Nhóm nhân tố không lượng hóa 6.1- Nhóm nhân tố lượng hóa Nhân tố lượng hóa nhân tố đo lường ảnh hưởng số liệu cụ thể 6.1.1 - Sự ảnh hưởng lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tính tiền xác định công thức Doanh thu bán hàng = Lượng hàng bán x Đơn giá bán  =q*p Do lượng hàng bán (q) đơn giá bán (p) thay đổi hai thay đổi làm cho doanh thu thay đổi theo Tuy nhiên ảnh hưởng lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu khác thể hiện: Sự thay đổi lượng hàng bán tỷ lệ thuận với thay đổi doanh thu Khi lượng hàng bán tăng lên doanh thu tăng lên ngược lại lượng hàng bán giảm xuống doanh thu giảm theo Sự thay đổi lượng hàng bán coi chủ quan lượng hàng bán thị trường thân doanh nghiệp định, yếu tố doanh nghiệp kiểm soát Như tùy theo mục đích chiến lược kinh doanh thời kỳ mà doanh nghiệp chủ động điều chỉnh lượng hàng hóa bán thị trường Cũng lượng hàng bán đơn giá bán nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu theo tỷ lệ thuận có nghĩa với lượng hàng hóa bán thị trường định giá bán tăng lên doanh thu tăng lên ngược lại Tuy nhiên thay đổi giá bán coi khách quan, nhân tố nằm tầm kiểm soát doanh nghiệp giá bán hàng hóa thị trường bị ảnh hưởng nhiều nhân tố là: - Giá bán hàng hóa: yếu tố phụ thuộc vào lượng lao động hao phí kết tinh hàng hóa hình thành trình sản xuất - Cung cầu hàng hóa thị trường: yếu tố tác động mạnh mẽ đến giá hàng hóa Khi cung lớn cầu giá giảm xuống cung nhỏ cầu giá tăng lên giá tương đối ổn định cung cầu cân 10 ... ảnh hưởng số liệu cụ thể 6.1.1 - Sự ảnh hưởng lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu bán hàng Doanh thu bán hàng tính tiền xác định công thức Doanh thu bán hàng = Lượng hàng bán x Đơn giá bán. .. dung phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng doanh nghiệp III-/ Các phương pháp phân tích doanh thu bán hàng 14 Phần II 17 Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng. .. doanh thu bán hàng 3-/ Phân tích tình hình thực doanh thu bán hàng theo phương thức bán Mục đích dạng phân tích nhằm xem xét doanh thu theo phương thức bán hàng doanh nghiệp từ rút nhận xét doanh