Marketing Căn Chương IV: Chiến lược Marketing MBA Nguyễn Ngọc Đạt Mobile: 0989.072.333 E-mail: nguyenngocdat@ftu.edu.vn Khái niệm Chiến lược Marketing  Là mô hình/phương án phối hợp khả năng, mục tiêu nguồn lực tổ chức mối tương quan với thị trường, với cạnh tranh yếu tố môi trường khác (Walker & Mullins, 2009, Marketing Strategy) Khái niệm Chiến lược Marketing  Là mô hình/quá trình mà tổ chức tập trung nguồn lực vào hội tốt nhằm gia tăng doanh số từ đạt lợi cạnh tranh bền vững (David Aaker, 2008, Strategic market management) Phân loại Chiến lược Marketing Theo phương án lựa chọn thị trường Theo yếu tố marketing-mix mục tiêu • Chiến lược sản phẩm • Chiến lược giá • Chiến lược marketing phân biệt • Chiến lược phân phối • Chiến lược marketing tập trung • Chiến lược truyền thông Chiến lược Marketing • Chiến lược marketing không phân biệt Phân loại Chiến lược Marketing Chiến lược marketing không phân biệt • Doanh nghiệp coi toàn người tiêu dùng thị trường thị trường mục tiêu  Không ý đến phân đoạn thị trường : Public y : Beverage d : 1886 r(s) : Asa Griggs Candler arters : Coca-Cola headquarters, Atlanta, Georgia, U.S Number of locations : +200 Area served: Worldwide Employees : Approx 2.1 million (2011) Fla : Cola, Cola Cherry, Cola Vanilla, Cola Green Tea, Cola Lemon, Cola Lemon Lime, Cola Lime, Cola Orange and Cola Raspberry Phân loại Chiến lược Marketing Chiến lược marketing phân biệt • Doanh nghiệp lựa chọn vài phân đoạn làm thị trường mục tiêu  Có phân đoạn thị trường phân tích tiềm lực đối thủ Thị trường Nhiều sản phẩm tổng thể Định vị  Tái định vị (repositioning) việc xác định lại vị trí sản phẩm tâm trí khách hàng nhằm phù hợp với tình cạnh tranh thay đổi thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Medicine breath “The taste you hate, twice a day” Định vị  Phá định vị (depositioning) việc xác định vị trí sản phẩm tâm trí khách hàng so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh nhằm làm yếu định vị đối thủ Pepsi: New Genetration Định vị  Trung Nguyên & Nescafe Cà phê mạnh, cho phái mạnh Bạn đủ mạnh để thử Mạnh chưa đủ, phải gu Thị phần thương hiệu fast food lớn Thế giới MBA Nguyễn Ngọc Đạt Mobile: 0989.072.333 E-mail: nguyenngocdat@ftu.edu.vn Thank You ! Hanoi, 2014 ... lược Marketing Theo phương án lựa chọn thị trường Theo yếu tố marketing- mix mục tiêu • Chiến lược sản phẩm • Chiến lược giá • Chiến lược marketing phân biệt • Chiến lược phân phối • Chiến lược marketing. .. marketing tập trung • Chiến lược truyền thông Chiến lược Marketing • Chiến lược marketing không phân biệt Phân loại Chiến lược Marketing Chiến lược marketing không phân biệt • Doanh nghiệp coi toàn... Chiến lược Marketing  Là mô hình/phương án phối hợp khả năng, mục tiêu nguồn lực tổ chức mối tương quan với thị trường, với cạnh tranh yếu tố môi trường khác (Walker & Mullins, 2009, Marketing