Chủ đề:Phân tích phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới, công ty cổ phần chứng khoán Alpha (APSC) I Giới thiệu sơ lược công ty cổ phần chứng khoán Alpha Một số thông tin tổ chức: Tên công ty: Công ty cổ phần chứng khoán Alpha Tên tiếng Anh: ALPHA SECURITIES JOINT STOCK COMPANY Tên viết tắt: APSC Trụ sở chính: Số Phạm Ngũ Lão, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội Vốn điều lệ: 58,619,400,000 VND Website: www.apsc.vn Logo Công ty cổ phần chứng khoán Alpha cấp phép thành lập hoạt động theo giấy phép số 44/UBCK-GPHĐKD cấp ngày 28/12/2006 UBCKNN cấp Công ty hoạt động lĩnh vực kinh doanh chứng khoán với nghiệp vụ chính: • Môi giới chứng khoán • Đăng ký chứng khoán, lưu ký chứng khoán, toán bù trừ giao dịch chứng khoán Lê Hoàng Hải GaMBA.M0110 • Tư vấn đầu tư chứng khoán, tư vấn tài doanh nghiệp dịch vụ tư vấn tài khác Cơ cấu tổ chức công ty Qua năm hoạt động, công ty có 60 nhân viên (được đào tạo với trình độ đại học trở lên) thực gần đầy đủ nghiệp vụ phép hoạt động theo quy định luật chứng khoán (trừ nghiệp vụ bảo lãnh phát hành) II Phân tích phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới công ty cổ phần chứng khoán Alpha Sự cần thiết phải sách tiền lương hấp dẫn chế độ đãi ngộ tốt để kích thích lao động GaMBA.M0110 Lê Hoàng Hải Thị trường chứng khoán Việt Nam năm vừa qua chịu ảnh hưởng nặng nề khủng hoàng kinh tế giới Ngoài ra, đời ạt công ty chứng khoán giai đoạn khiến hoạt động công ty chứng khoán trở nên khó khăn Cho đến số công ty gần từ bỏ chơi Trong suốt năm từ thành lập đến nay, ban lãnh đạo nhân viên công ty luôn làm việc nghiêm túc để tồn đứng vững giai đoạn khủng hoảng vừa qua Chiến lược phát triển công ty chứng khoán Alpha lấy nghiệp vụ môi giới trọng tâm Trong thời gian gần đây, kinh tế nói chung thị trường chứng khoán nói riêng có dấu hiệu phục hồi, công ty cần phải nắm bắt hội để thể mở rộng hoạt động Yếu tố nhân lực vô quan trọng Vì vậy, việc đưa sách lương hấp dẫn chế ngộ đãi ngộ tốt để giữ chân nhân viên giỏi thu hút thêm nhân tài Lê Hoàng Hải GaMBA.M0110 Chế độ đãi ngộ chi trả lương phòng môi giới công ty chứng khoánAlpha Thù lao vật chất Chế độ đãi ngộ Thù lao phi vật chất - Lương - Lương kinh doanh (hoa hồng phí môi giới) - Các loại phụ cấp - Thưởng, phúc lợi - Môi trường làm việc - Cơ hội học hỏi - Cơ hội thăng tiến Cơ cấu trả lương cho nhân viên môi giới thực sau: TN = Lcb + Lkd + P +Th +Pl Trong đó: TN: tổng thu nhập hàng tháng Lcb: Lương Lkd: Lương kinh doanh (hoa hồng phí môi giới chứng khoán) P: Các loại phụ cấp Pl: bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp… Th: Thưởng GaMBA.M0110 Lê Hoàng Hải • Lương bản: mức lương xác định theo trình độ thâm niên • Lương kinh doanh: lương kinh doanh xác định phần trăm hoa hồng phí môi giới Hàng tháng nhân viên khoán mức phí định, vượt mức khoán chia hoa hồng theo tỷ lệ định (mức hoa hồng xin không trình bày cụ thể thông tin nhậy cảm) • Mức thưởng (Th): Căn vào hiệu hoạt động SXKD nhân viên (do Lãnh đạo phận môi giới đề xuất vào kết làm việc nhân viên) • Phụ cấp: bao gồm loại phụ cấp phụ cấp trách nhiệm, phụ cấp tiền ăn trưa, phụ cấp tiền điện thoại, phụ cấp tiền xăng xe… Đánh giá phương pháp chi trả thù lao cho nhân viên môi giới công ty cổ phần chứng khoán Alpha • Ưu điểm ➢ Mức lương mức hợp lý phù hợp với lực công ty Đặc biệt giai đoạn khó khăn vừa qua sách hợp lý giúp công ty đứng vững giữ đội ngũ nhân viên ➢ Mức lương tính đến thâm niên công tác trình độ khuyến khích nhân viên gắn bó với công ty tạo động lực cho nhân viên học tập nâng cao trình độ ➢ Các mức phụ cấp, phúc lợi trì đầy đủ lúc khó khăn thể quan tâm ban lãnh đạo nhân viên GaMBA.M0110 Lê Hoàng Hải • Nhược điểm ➢ Chế độ lương kinh doanh đưa chưa thực hấp dẫn ➢ Thiếu sách khuyến khích nhân viên phát triển mở rộng mạng lưới khách hàng III Giải pháp Trong sách trả thù lao cho nhân viên môi giới phân tích thấy phù hợp với công ty giai đoạn khó khăn vừa qua hạn chế thiếu yếu tố hấp dẫn để thúc đẩy nhân viên làm việc cách hiệu Tuy nhiên phải xét hoàn cảnh riêng công ty chứng khoán Alpha.,trên thị trường chứng khoán có khoảng gần 100 công ty 10 công ty hàng đầu chiếm đến 80% thị phần môi giới, gần 90 công ty chia 20% lại, canh tranh vô khốc liệt Là công ty nhỏ, lực vừa phải nên giai đoạn khủng hoảng vừa qua, công ty chứng khoán Alpha đứng vững phần nhờ vào sách thù lao hợp lý Tuy nhiên, thị trường chứng khoán bắt đầu có tín hiệu chuyển mình, công ty nên có thay đổi để phù hợp với điều kiện mới, nắm bắt hội mở rộng hoạt động Theo ý kiến cá nhân, có thay đổi điểm sau: GaMBA.M0110 Lê Hoàng Hải • Xây lực lại mức lương kinh doanh hấp dẫn phù hợp với điều kiện công ty • Đưa sách thưởng theo tháng, quý, năm bình chọn nhân viên suất sắc nhất, nhân viên tiến tháng, quý, năm Đi với sách thưởng sách phạt nhân viên không đạt mức khoán tối thiểu trong2 tháng liền Tuy nhiên, trước đưa hình thức phạt, nhân viên phải giải trình, lý khách quan hợp lý trưởng phòng có biện pháp cần thiết để hỗ trợ • Đưa sách khuyến khích nhân viên phát triển hệ thống khách hàng Đề xuất sách sau: tài khoản khách hàng nhân viên tự phát triển vòng tháng đầu nhân viên hưởng trực tiếp hoa hồng 50% mức phí giao dịch tài khoản Sau tháng, doanh thu phí từ tài khoản tiếp tục trì tốt nhân viên tiếp tục hưởng mức hoa hồng • Xây dựng quỹ hỗ trợ rủi ro cho nhân viên môi giới Trong lúc thị trường chứng khoán sôi động, việc nhân viên môi giới gặp nhầm lẫn lẫn nhập lệnh mua bán cho khách dễ xảy cần thiết phải xây dựng quỹ hỗ trợ rủi ro • Xây dựng thêm mạng lưới công tác viên để mở rộng mạng lưới khách hàng Chế độ đãi ngộ với công tác viên xây dựng dựa tham khảo công ty chứng khoán khác phải hợp với điêu kiện công ty Tuy nhiên, chưa phải ưu tiên hàng đầu công ty giai đoạn GaMBA.M0110 IV Lê Hoàng Hải Kết luận Trên số giải pháp nhằm cải thiện sách chi trả thu lao cho nhân viên môi giới đề xuất công ty chứng khoán Alpha Tuy nhiên, điều kiện quy mô công ty hạn chế thị trường chứng khoán Việt Nam nhiều khó khăn, việc áp dụng tất biện pháp thay đổi điều không dễ dàng Tuy vậy, nhận thức tầm quan trọng nguồn nhân lực, công ty quan tâm, hỗ trợ nhân viên thời kỳ khó khăn Nhìn chung, sách trả thù lao giai đoạn vừa qua phù hợp Tuy nhiên, để đạt mục tiêu nắm bắt hội phát triển giai đoạn mới, công ty cần nhanh chóng xem xét điều chỉnh sách trả thù lao để kích thích nhân viên thu hút thêm nhân tài  ... định luật chứng khoán (trừ nghiệp vụ bảo lãnh phát hành) II Phân tích phương pháp chi trả tiền lương cho nhân viên môi giới công ty cổ phần chứng khoán Alpha Sự cần thiết phải sách tiền lương hấp... công ty chứng khoán Alpha. ,trên thị trường chứng khoán có khoảng gần 100 công ty 10 công ty hàng đầu chi m đến 80% thị phần môi giới, gần 90 công ty chia 20% lại, canh tranh vô khốc liệt Là công. .. cấp tiền xăng xe… Đánh giá phương pháp chi trả thù lao cho nhân viên môi giới công ty cổ phần chứng khoán Alpha • Ưu điểm ➢ Mức lương mức hợp lý phù hợp với lực công ty Đặc biệt giai đoạn khó