Đang tải... (xem toàn văn)
Chương 3 Chương 3.Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm giai đoạn năm 2012 đến 2016 tại công ty Tuyển than cửa Ông 3.1 Tính quan trọng về phân tích sản xuất và tiêu thụ sản phẩm 3.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm à nội dung nghiên cứu của đề tài 3.3 Phân tích tình hình sản xuất và tiêu thụ 3.3.1 Phân tích tình hình sản xuất than sạch và tiêu thụ của Công ty 3.3.2 Phân tích tình hình mua than mỏ 3.3.3 Phân tích tình hình sản xuất 1 Phân tích tình hình sản xuất theo công nghê 2 Phân tích sản lượng sản xuất theo mặt hàng 3 Phân tích sản lượng sản xuất theo thời gian 4 Phân tích chất lượng sản phẩm sản xuất 5 Tính nhịp nhàng của quá trình sản xuất 3.3.4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm 1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng bằng đơn vị giá trị 2 Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng bằng đơn vị hiện vật 3 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo giá trị 4 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo hiện vật 5 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian 6 Phân tích tính nhịp nhàng của quá trình tiêu thụ sản phẩm Kết luận chương 3 Kết luận chung Tài liệu tham khảo
Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Chương Chương 3.Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn năm 2012 đến 2016 công ty Tuyển than cửa Ông Tính quan trọng phân tích sản xuất tiêu thụ sản phẩm 3.1 3.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm nội dung nghiên cứu đề tài 3.3 3.3.1 3.3.2 3.3.3 3.3.4 Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ Phân tích tình hình sản xuất than tiêu thụ Công ty Phân tích tình hình mua than mỏ Phân tích tình hình sản xuất Phân tích tình hình sản xuất theo công nghê Phân tích sản lượng sản xuất theo mặt hàng Phân tích sản lượng sản xuất theo thời gian Phân tích chất lượng sản phẩm sản xuất Tính nhịp nhàng trình sản xuất Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng đơn vị giá trị Phân tích tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng đơn vị vật Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo giá trị Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo vật Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian Phân tích tính nhịp nhàng trình tiêu thụ sản phẩm Kết luận chương Kết luận chung Tài liệu tham khảo Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH NHẬP VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TUYỂN THAN CỬA ÔNG TRONG GIAI ĐOẠN 2012- 2016 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất 3.1 Tính quan trọng việc phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Quá trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm hai khâu gắn liền với nhau, khâu định khâu tách rời Nếu doanh nghiệp sản xuất mà không tiêu thụ dẫn tới không thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, lương để trả cho cán công nhân viên dẫn tới phá sản, trình tiêu thụ chậm mà sản xuất ngày nhiều dẫn tới vốn ứ đọng, tăng thêm nhiều chi phí để bảo quản sản phẩm lưu kho lưu bãi kéo dài, hiệu kinh tế thấp Ngược lại sản xuất mà không đáp ứng nhu cầu tiêu thụ kịp thời làm hội thu lợi nhuận cho doanh nghiệp, bỏ lỡ hội tăng trưởng , chân hàng tiêu thụ bị thị trường Nếu sản xuất tiêu thụ cân đối, nhịp nhàng doanh nghiệp vừa tận dụng lực sản xuất, vừa tăng doanh thu cuối nâng cao hiệu toàn trình kinh doanh Trong chế kinh tế thị trường nay, hiệu sản xuất kinh doanh phải đặt lên hàng đầu, sản lượng tiêu thụ phải trở thành yếu tố định tới sản lượng sản xuất chất lượng sản xuất định việc tiêu thụ Điều làm cho sản xuất tiêu thụ có mối quan hệ chặt chẽ với Với mục tiêu sản xuất phải đáp ứng nhu cầu tiêu thụ thị trường, sản xuất tiêu thụ mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp sản xuất Công ty Tuyển than Cửa Ông mắt xích cuối dây chuyền sản xuất khép kín công nghiệp khai thác than vùng Cẩm phả, vùng có sản lượng than hàng năm chiếm phần lớn toàn vùng.Với chức sàng tuyển tiêu thụ than, kết kinh doanh Công ty Tuyển than Cửa Ông định đến hiệu toàn ngành than vùng Việc chế biến tiêu thụ than thân công ty định trực tiếp đến sản lượng sản xuất tiêu thụ than công ty khai thác than vùng Cẩm phả Vì việc xác định xu hướng việc sản xuất tiêu thụ than nhằm xây dựng chiến lược phát triển sản lượng than sản xuất tiêu thụ Công ty Tuyển than Cửa Ông năm tới quan trọng có vị trí định chiến lược phát triển toàn ngành Để có nhìn nhận tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Tuyển than Cửa Ông nói riêng ngành than nói chung, bỏ qua kết sản xuất tiêu thụ sản phẩm công ty số năm gần Xuất phát từ lý luận thực tiễn nêu trên, tác giả lựa chọn đề tài "Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuyển than Cửa Ông - TKV từ năm 2012 đến năm 2016" làm chuyên đề nghiên cứu 3.2 Mục đích, đối tượng, nhiệm vụ nội dung nghiên cứu 3.2.1 Mục đích nghiên cứu Qua trình thực tập tìm hiểu tình hình sản xuất kinh doanh Công ty Tuyển than Cửa Ông ta thấy công tác sản xuất tiêu thụ than công ty phối hợp Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất tương đối nhịp nhàng tạo phát triển tương đối ổn định Tuy nhiên công tác sản xuất tiêu thụ than công ty nhiều bất cập than mỏ mua không đồng làm ảnh hưởng đến trình sàng tuyển Hơn công tác tiêu thụ có tháng không đạt kế hoạch đề ảnh hưởng đến việc tồn kho than dẫn đến ứ đọng vốn Việc tồn kho than nhiều ảnh hưởng tới việc bảo quản, lưu trữ dẫn đến thất thoát than Với tham vọng giúp công ty tháo gỡ số bất cập trên,đề tài phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuyển than Cửa Ông nhằm đưa số kết luận kiến nghị có khoa học trình thực sản xuất tiêu thụ than để phát huy khả nâng cao chất lượng sản phẩm, tận dụng lực sản xuất, đẩy mạnh công tác tiêu thụ Qua định hướng công ty phát triển phù hợp với xu hướng chung ngành 3.2.2 Đối tuợng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu hoạt động sản xuất tiêu thụ than Công ty Tuyển than Cửa Ông giai đoạn từ năm 2012 đến năm 2016 Cụ thể tình hình hoạt động sản xuất tiêu thụ than số lượng, chủng loại, nguồn kết cấu Ngoài ra, nghiên cứu việc công ty mua than từ mỏ xét tính cân đối than kéo mỏ với than vào sàng, than vào sàng với than sản xuất, than sản xuất vơí than tiêu thụ tỷ lệ thu hồi than dây chuyền, từ xác định yếu tố ảnh hưởng đến trình sản xuất tiêu thụ than 3.2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Vận dụng kiến thức học nhà trường vào thực tế sản xuất kinh doanh Công ty Tuyển than Cửa Ông , đề nhiệm vụ nghiên cứu đề tài phân tích tình hình hoạt động nhập tiêu thụ sản phẩm công ty là: Đánh gía xu hướng biến động sản lựợng than mua mỏ, sàng tuyển tiêu thụ qua năm 2012÷ 2016 từ khâu đạo điều hành sản xuất, mua mỏ, sàng tuyển, đổ đống tiêu thụ sản phẩm Xác định nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất tiêu thụ than giai đoạn 2012 ÷ 2016 Đánh giá tính hợp lý khả thi định hướng công ty 3.2.4 Nội dung nghiên cứu - Phân tích chung tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 ÷ 2016 - Phân tích tình hình sản xuất theo nguồn sản lượng - Phân tích tình hình sản xuất theo mặt hàng - Phân tích tình hình sản xuất theo đơn vị, dây chuyền sản xuất tỷ lệ thu hồi than - Phân tích tình hình sản xuất theo thời gian Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất - Phân tích chất lượng sản phẩm sản xuất - Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ theo kế hoạch - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng - Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng - Phân tích tình hình tiêu thụ mặt giá trị - Kết luận kiến nghị nhằm tăng cao hiệu sản xuất kinh doanh 3.2.5 Phương pháp nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu sử dụng chuyên đề: - So sánh - Biểu đồ - Chỉ số: Định gốc liên hoàn - Số bình quân: Gia quyền Công thức tính bình quân gia quyền: n Qbq = ∑Q i =1 m (3-1) i n Trong đó: Qbq : Sản lượng bình quân n: Tổng số năm nghiên cứu ( n = 5) i = ÷n + Công thức tính doanh thu bình quân: n DTbq = ∑D i =1 i ( 3-2) n Trong đó: DTbq : Doanh thu bình quân n: Tổng số năm nghiên cứu ( n = 5) i = ÷n Di: Doanh thu năm thứ i + Công thức tính số gốc bình quân: Ibq = n −1 Qn Q0 ( 3-3) Trong đó: Ibq : Chỉ số gốc bình quân (%) n: Tổng số năm nghiên cứu ( n = 4) Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp i = ÷n Ni: Chỉ số gốc năm thứ i Trường đại học Mỏ - Địa chất ( %) Qn: Sản lượng năm thứ i Q0: Sản lượng năm gốc + Công thức tính số liên hoàn bình quân: Ibq= n −1 I1xI In Trong đó: Ibq : Chỉ số liên hoàn bình quân (%) n: Tổng số năm nghiên cứu ( n = 5) i = ÷n Mi: Chỉ số liên hoàn năm thứ i ( 3-4) ( %) 3.3 Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 ÷ 2016 Dưới điều hành sản xuất ban lãnh đạo Công ty Tuyển than Cửa Ông năm qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh thu số thành tích đáng kể, sản xuất kinh doanh tăng trưởng, đời sống cán công nhân viên cải thiện vật chất lẫn tinh thần + Những mặt thuận lợi kể đến : - Công tác đạo điều hành kế hoạch Tập đoàn thường xuyên sát tạo điều kiện cho công ty có chủ động, khắc phục khó khăn vướng mắc trình thực nhiệm vụ kế hoạch giao - Các thiết bị công nghệ sàng tuyển vận tải công ty trọng công tác đầu tư sửa chữa bảo dưỡng, ổn định, đáp ứng yêu cầu sản xuất ngày phát triển Trong năm qua việc làm ổn định thu nhập công nhân ngày nâng cao tạo nên không khí thi đua phấn khởi, tạo đà cho việc thực thắng lợi nhiệm vụ sản xuất kinh doanh + Tuy nhiên trình hoạt động kinh doanh không khó khăn là: - Tình hình sản xuất tiêu thụ có nhiều biến động, gây khó khăn công tác điều hành sản xuất công ty Cơ cấu sản phẩm sản xuất tiêu thụ kế hoạch thực chênh lệch làm ảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất tiêu thụ Các mục tiêu Công ty Tuyển than Cửa Ông năm qua năm tới : - Đảm bảo công ăn việc làm thu nhập theo tốc độ tăng suất lao động Nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất - Gĩư ổn định mức tăng trưởng sản lượng sản xuất tiêu thụ theo kế hoạch, phấn đấu hoàn thành kế hoạch tiêu Tập đoàn Công nghiệp Than Khoáng sản Việt Nam giao - Cải tạo nâng cấp sở hạ tầng, cải thiện điều kiện làm việc cho CBCNV công ty - Duy trì sửa chữa máy móc thiết bị, chọn lựa mục tiêu đầu tư đáp ứng đủ lực cho yêu cầu tăng trưởng sản xuất kinh doanh theo kế hoạch Tập đoàn than giao Công ty Tuyển than Cửa Ông từ năm 2005 trở trước doanh nghiệp sản xuất kinh doanh độc lập thuộc tổng công ty Than Việt Nam Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam Đầu năm 2006 Công ty Tuyển than Cửa Ông đơn vị hạch toán phụ thuộc Tập đoàn Công nghiệp Than khoáng sản Việt Nam Năm 2016 sản lượng than mua mỏ 9.890.425 tấn, đạt 95,72% so với năm 2012, bình quân năm 10.423.853 tấn, tăng 0,88% so với năm 2012 Năm 2012 sản lượng than 9.249.187 tấn, đến năm 2016 sản lượng than 8.643.105 bình quân năm 9.477.789 , theo số định gốc tăng 2,47% so với 2012 Than tiêu thụ năm 2016 8.227.551 đạt 90,11% so với so với năm 2012, bình quân năm 9.304.438 tấn, tăng 1,9 % so với năm 2012 Từ năm 1986 đến nay, năm gần đây, thực công đổi Đảng, công ty phát triển ổn định bền vững Cơ sở vật chất đầu tư bước đồng dây truyền sản xuất Cơ sở hạ tầng công ty củng cố, nhiều công trình văn hoá - xã hội xây dựng cải tạo nâng cấp, đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên công ty tăng lên rõ rệt Từ thúc đẩy tinh thần hăng hái làm việc cán công nhân viên làm nhiều sản phẩm tăng doanh thu, tăng lợi nhuận 3.3.1 Phân tích tình hình chung sản xuất than tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2012 ÷ 2016 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 ÷ 2016 thể bảng 3-1 biểu đồ hình 3-1, hình 3-2, hình 3-3 Qua bảng 3-1 biểu đồ số 3-1 3-2 3-3, ta thấy: * Sản lượng than mua mỏ: - Chỉ số liên hoàn bình quân năm 99,18% So với 2012 năm 2013, 2014 2015 đề tăng , đến năm 2016 nhập than lại giảm xuống, đạt 9.890.425 hay đạt 95,72% so với năm 2012 Trong số liên hoàn năm năm 2013 giảm so Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Tình hình sản xuất than tiêu thụ than Công ty tuyển than Cửa Ông-TKV Bảng 3-1 STT CHỈ TIÊU Than mua mỏ ĐVT NĂM 2012 Tấn 10.332.839 Chỉ số gốc % 100 - Chỉ số liên hoàn % 100 Sản lượng than vào sàng Tấn 10.332.839 Chỉ số gốc % 100 - Chỉ số liên hoàn % 100 Sản lượng than sx Tấn 9.249.187 Chỉ số gốc % 100 - Chỉ số liên hoàn % 100 Giá trị sản xuất tr.đ 11.662.323 NĂM 2013 NĂM 2014 10.614.856 NĂM 2015 NĂM 2016 BÌNH QUÂN 10.684.167 10.596.979 9.890.425 102,73 103,40 102,56 95,72 102,73 100,65 99,18 93,33 99,18 10.684.341 10.596.979 9.843.810 10.366.741 100,42 103,40 102,56 95,27 100,42 102,97 99,18 92,89 99,09 9.650.830 10.449.584 8.643.105 9.477.789 101,59 104,34 112,98 93,45 101,59 102,71 108,28 82,71 99,06 11.437.568 11.518.658 10.546.789 11.290.551 10.375.735 9.396.237 11.287.418 10.423.853 Chỉ số gốc % 100 96,79 98,07 98,77 90,43 - Chỉ số liên hoàn % 100 96,79 101,33 100,71 91,56 98,08 Sản lượng tiêu thụ Tấn 9.130.862 9.084.806 10.781.351 8.227.551 9.304.438 Chỉ số gốc % 100 101,83 99,50 118,08 90,11 - Chỉ số liên hoàn % 100 101,83 97,71 118,67 76,31 98,9 Doanh thu tr.đ 10.987.223 11.506.383 11.910.586 14.235.792 11.006.480 11.929.293 Chỉ số gốc % 100 104,73 108,40 129,57 100,18 Chỉ số liên hoàn % 100 104,73 103,51 119,52 77,32 101,02 Tỷ lệ than vào sàng / than mua mỏ % 100 100,00 100,00 99,53 99,46 9.297.618 97,75 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Hình 3-1 Chỉ số phát triển liên hoàn giá trị sản xuất doanh thu Hình 3-2 Chỉ số phát triển liên hoàn sản lượng mua mỏ vào sàng với năm 2014 tăng 9,97%, năm 2015 2016 giảm Sở dĩ số liên hoàn bình quân sản lượng than mua mỏ từ năm 2012 đến năm 2015 tăng năm Tập đoàn than giao sản lượng công ty vùng Cẩm Phả tăng việc ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế tác động tới ngành than Do để sản xuất than với sản lượng lớn việc tăng sản lượng than mua mỏ Công ty điều hoàn toàn tất yếu Tuy nhiên sang năm 2016 tình hình kinh tế giới có nhiều biến động nước châu âu ảnh hưởng trực tiếp tới ngành than nói chung công ty tuyển than Cửa Ông nói riêng nguyên nhân khiến cho sản lượng 10 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất than mua mỏ thụt giảm việc tiêu thụ không thuận lợi ngành sản xuất nước sử dụng tới than hộ nhiệt điện, xi măng, sắt thép tiết giảm chi phí sản xuất Mặt khác Trung Quốc khách hàng lớn Công ty liên tục ép giá không mua than nên yếu tố khiến cho sản lượng than mua mỏ giảm năm 2016 kéo số liên hoàn bình quân sản lượng than kéo mỏ sụt giảm khoảng 0,82% * Sản lượng than vào sàng: 11 Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO KHÁCH HÀNG THEO GIÁ TRỊ Bảng 3-12 Năm 2012 TT Đơn vị I Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Bình quân Năm 2016 Giá trị , Tr đ % Giá trị , Tr đ % Giá trị , Tr đ % Giá trị , Tr đ % Giá trị , Tr đ % Giá trị , Tr đ % Cty Kho vận Cảng Cẩm Phả 10.950.915 99,83 11.486.554 99,67 11.880.697 99,74 14.194.869 99,66 10.965.557 98 11.895.718 99,72 Các hộ qua Cty Kho vận Cảng Cẩm Phả 8.222.296 75,96 8.843.771 75,08 9.240.557 80,61 10.958.742 78,5 9.305.256 79,4 9.314.124 78,08 Các đơn vị 2.728.619 24,04 2.798.372 24,92 2.223.223 19,39 3.958.006 21,5 2.555.711 20,6 2.852.786 23,91 II Than công ty tự bán 36.308 0,17 19.829 0,33 29.889 0,26 40.923 0,34 40.923 33.574 0,28 Tổng cộng 10.987.223 100 11.506.383 100 11.910.586 100 14.235.792 100 11.006.480 100 11.929.293 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP 100,00 Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo vật Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng theo vật bảng 3-13 Công ty Tuyển than Cửa Ông đầu vùng than Cẩm phả Sản lượng than tiêu thụ hàng năm Công ty từ nghì đến 11 nghìn than thành phẩm loại, than xuất chiếm từ 70% đến 75% tổng số than tiêu thụ Qua số liệu thống kê hàng năm, ta thấy công tác quản lý tiệu thụ than theo khách hàng số lượng chất lượng sản phẩm Công ty yếu tố quan trọng, định sản lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường, định doanh thu tiêu thụ sản phẩm, giữ uy tín sản phẩm than VN thị trường Quốc tế Công ty bước đại hoá công tác quản lý chất lượng, kiểm tra chất lượng than từ khâu nguyên liệu đầu vào, sàng tuyển đến sản phẩm nhập kho tiêu thụ đáp ứng nhu cầu người sử dụng nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty Qua bảng 3-13 ta thấy công ty bán than chủ yếu cho bán than cho công ty Công ty Kho vận Cảng Cẩm Phả : Năm 2012 chiếm 99,83% năm 2013 chiếm 99,76% Khách hàng mua than qua công ty Kho vận Cảng Cẩm Phả hộ đơn vị nước Ngoài công ty tự bán cho hộ lẻ đa số Quảng Ninh cung cấp cho phân xưởng Cơ khí để rèn Chi phí chiếm tỷ trọng nhỏ duới 2% Công ty tiêu thụ than qua công ty Kho vận cảng cẩm phả với số lượng bình quân năm 9.279.952 tấn, 24.545 Công ty tự bán Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO KHÁCH HÀNG THEO HIỆN VẬT Bảng 3-13 ĐVT : Tấn Năm 2013Năm 2014Năm 2015Năm 2016Bình quânTT Số lượng 9.100.605 99,67 % 9.273.778 99,74 Số lượng % 9.053.551 99,66 10.762.545 Các hộ qua Cty Kho vận Cảng Cẩm Phả 6.851.913 75,29 Các đơn vị 2.248.692 II Than công ty tự bán Tổng cộng 7.475.030 80,60 7.107.378 78,50 24,71 1.798.748 19,4 1.946.173 30.257 0,33 24.140 0,26 9.130.862 100 9.297.918 100 Sinh viên: Lê Việt Hà 99,83 Số lượng 8.209.283 99,78 % 9.279.952 99,74 8.753.849 81,34 6.816.295 83,03 7.400.893 79,75 21,5 2.008.696 18,66 1.392.988 16,97 1.879.059 20,25 31.255 0,34 18.806 0,17 18.268 0,22 24.545 0,26 9.084.806 100 10.781.351 100 8.227.551 100 9.304.498 100 Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất 53 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thời gian thể bảng 3-14 Công tác tiêu thị sản phẩm theo thời gian, theo tháng ảnh hưởng lớn cảu thời tiết Đối với thời tiết, mùa mưa từ tháng đến tháng 10 tỷ lệ chiếm 80-90% lượng mưa năm Mùa mưa có ảnh hưởng lớn, làm trôi than dẫn đến việc lẫn lộn than hai đống liền kề nên chất lượng biến đổi nhiều độ tro tỷ lệ cỡ hạt, mùa mưa khách hàng không biển nhiều để mua than cuatr Công ty nên Công ty cần quan tâm đến thủy triều lên xuống nước biển theo mùa, theo thàng để có hướng tiêu thụ than theo nhu cầu khách hàng Tháng tháng có kỳ nghỉ lễ dài năm, sản lượng thấp hẳn so với tháng điều dễ hiểu Tuy nhiên vui xuân không quên nhiệm vụ, toàn thể Công ty nỗ lực cố gắng hoàn thành vượt mức sản lượng đề Tháng coi điểm sáng năm Bởi lẽ tháng có sản lượng cao quý II có số vượt mức kế hoạch cao năm, sản lượng tháng đạt gần 1044nghìn tấn, vượt mức kế hoạch 25,75% Tình hình ngược lại với tháng tháng Đây coi điểm u ám năm 2012, sản lượng tháng đạt 679 nghìn tháng có sản lượng thấp năm tháng không hoàn thành kế hoạch đặt Nguyên nhân là thá mùa mưa, lại phải tiết giảm điện Đặc biệt tháng 8/2015 Bắc chịu ảnh hưởng mưa lớn gây lụt, ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất Công ty, mỏ không sản xuất, tiệu thụ Mỏ Mông Dương phải đóng cửa để khắc phụ lũ lụt Với tháng 6, 7, cản trở điều kiện tự nhiên mưa nhiều khiến cho việc tiêu thụ gặp khó khăn rủi ro lớn ,chi phí tăng phải tăng cường hệ thống thoát nước đảm bảo độ an toàn cho công nhân…nhưng doanh nghiệp hoàn thành vượt mức tiêu điều đáng khuyến khích phát huy Các tháng lại năm gặp nhiều khó khăn lãnh đạo toàn thể công nhân viên không ngại gian khó, vất vả hoàn thành kế hoạch Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO THỜI GIAN Bảng 3-14 Năm 2012 Tháng Kế hoạch Năm 2013 Thực hiện, % hoàn thành Tỷ trọng, % Kế hoạch Thực hiện, Năm 2014 % hoàn thành Tỷ trọng, % Kế hoạch Thực hiện, % hoàn thành Tỷ trọng, % Tháng 794.745 799.445,62 100,59 8,76 750.000 773.635 103,15 8,32 872.900 725.677 83,13 10,06 Tháng 716.665 712.106,26 99,36 7,8 750.000 736.968 98,26 7,93 703.100 520.984 74,1 10,95 Tháng 802.687 807.494,59 100,6 8,84 775.000 804.120 103,76 8,65 943.400 966.754 102,48 9,91 Tháng 852.904 854.719,84 100,21 9,36 700.000 670.672 95,81 7,21 859.600 900.246 104,73 9,87 Tháng 788.462 806.529,10 102,29 8,83 700.000 805.387 115,06 8,66 714.900 915.071 128 9,42 Tháng 674.533 679.989,35 100,81 7,45 700.000 820.158 117,17 8,82 721.900 735.197 101,84 7,99 Tháng 650.560 573.514,92 88,16 6,28 700.000 548.028 78,29 5,89 644.900 568.245 88,11 8,26 Tháng 635.236 592.872,89 93,33 6,49 700.000 568.419 81,2 6,11 614.200 567.464 92,39 10,72 Tháng 658.916 556.289,67 84,42 6,09 750.000 774.470 103,26 8,33 686.700 593.608 86,44 9,53 Tháng 10 955.911 930.608,62 97,35 10,19 850.000 893.135 105,07 9,61 872.500 787.731 90,28 10,58 Tháng 11 934.989 904.222,28 96,71 9,9 850.000 917.987 108 9,87 832.700 870.943 104,59 10,21 Tháng 12 902.391 913.068,86 101,18 10 875.000 984.639 112,53 10,59 810.200 932.886 115,14 10,84 Cả năm 9.368.000 9.130.862 97,47 100 9.100.000 9.297.618 102,17 100 9.277.000 9.084.806 97,93 100 Hệ số nhịp nhàng Hnn 0,97 1,02 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM THEO THỜI GIAN Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP 0,98 Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Bảng 3-14 Năm 2015 Tháng Kế hoạch Thực hiện, Năm 2016 % hoàn thành Tỷ trọng, % Tháng 894.745 970.999 109,59 9,02 Tháng 816.665 886.174 122,74 7,84 Tháng 852.687 956.521 127,08 9,91 Tháng 852.904 952.660 126,53 9,87 Tháng 880.462 809.226 116,5 9,42 Tháng 890.533 771.201 111,68 7,99 Tháng 850.560 797.262 91,81 6,19 Tháng 897.236 734.703 89,53 5,54 Tháng 870.916 819.843 92,39 6,42 Tháng 10 855.912 921.190 95,41 7,47 Tháng 11 934.989 1.085.478 105,4 10,21 Tháng 12 1.002.391 1.076.094 108,17 10,11 Cả năm 10.600.000 10.781.351 108,45 100 Hệ số nhịp nhàng Hnn 1,08 Kế hoạch 712.00 803.00 876.00 799.00 749.00 721.00 601.00 614.00 816.00 1.072.00 1.032.00 1.010.00 9.805.00 Thực hiện, 725.67 720.98 728.46 730.24 615.07 625.19 568.24 567.46 593.60 787.73 770.94 793.92 8.227.55 % hoàn thành 101 ,92 89 ,79 83 ,16 91 ,39 82 ,12 86 ,71 94 ,55 92 ,42 72 ,75 73 ,48 74 ,70 78 ,61 83, 91 Tỷ trọng, % 0,85 Kế hoạch Bình quân Thực hiện, % hoàn thành Tỷ trọng, % 10,06 804.878 799.087 101,75 8,4 10,95 757.886 715.443 102,02 7,3 9,91 849.955 852.671 109,45 9,4 9,87 812.882 821.709 107,06 9,06 9,42 766.565 790.257 114,15 9,07 7,99 741.593 726.348 108,38 7,9 8,26 689.404 611.059 91,87 6,38 10,72 692.134 606.185 95,59 6,33 9,53 756.506 667.564 99,22 7,13 10,58 921.265 864.079 100,49 8,86 10,21 916.936 909.915 105,45 9,97 10,84 919.996 940.122 110,23 10,2 100 9.630.000 9.304.438 104,19 100 0,947 55 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Công tác tiêu thụ công ty chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố tác động đến trình độ cán công nhân viên, trang thiết bị, vị trí địa lý, thời tiết, tình hình kinh tế giới… ta thấy thời tiết có ảnh hưởng rõ rệt tới việc tiêu thụ than công ty mùa khô thuận lợi mùa mưa Để biết ảnh hưởng thời gian tới tiêu thụ ta phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian, số liệu thể qua bảng 3-14 Hệ số nhịp nhàng trình tiêu thụ thính theo công thứ trang 54 chương Qua bảng 3-14 sản lư ợng than tiêu thụ thể theo tháng năm, tháng 4,5,6,7,8 tháng mùa mưa thường tiêu thụ mưa nhiều ảnh hưởng đến việc lại tầu thuyền nhập than cảng biển Sản lượng tiêu thụ nhiều vào tháng quý IV quí thời tiết thuận lợi than mỏ sản xuất nhiều, sản lượng than sản xuất công ty tăng Môt mặt ảnh hưởng mùa vụ, mặt nhu cầu khách hàng Phân tí Hình 3-10.Tính nhịp nhàng trình sản xuất tiêu thụ năm Tính nhịp nhàng trình tiêu thụ sản phẩm hình 3-10 Công tác điều hành sản xuất tiêu thụ luôn công ty trọng Ban lãnh đạo công ty nhận thức tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi nhịp nhàng sản xuất tiêu thụ, tức sản phẩm sản xuất tiêu thụ hết Hình 3-10.Tính nhịp nhàng trình sản xuất tiêu thụ năm 2012-2016 57 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Nếu hai trình cân làm giảm hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sản phẩm sản xuất nhiều không tiêu thụ hết gây tồn kho dẫn đến ứ đọng vốn tăng chi phí liên quan lưu kho, bảo quản Qua bảng 3-14 hình 3-10 cho thấy tính nhịp nhàng trình tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuyển than Cửa Ông tương đối Sản lượng tiêu thụ bình quân năm từ năm 2012 đến 2015 đạt 0,9 , năm 2016 không hoàn thành kế hoạch có hệ số nhịp nhàng tiêu thụ 0,85 Bình quân năm 2012, 2013 than tiêu thụ cao so với sản xuất; năm 2015,2016 thấp so với sản xuất Công ty cần trọng tới phẩm chất than thường xuyên trao đổi với Công ty cảng kinh doanh than tháo gỡ khó khăn vướng mắc để tiêu thụ cho tốt tránh để than tồn kho nhiều 58 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất KẾT LUẬN CHƯƠNG Sản xuất kinh doanh có hiệu mục tiêu doanh nghiệp Một yếu tố nhằm nâng cao sản lượng chất lượng sản phẩm, đôi với tiết kiệm chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm yếu tố quan trọng Trong chuyên đề tiến hành nghiên cứu phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuyển than Cửa Ông để thấy rõ vai trò sản xuất tiêu thụ nói chung tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm nói riêng Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giúp cho Công ty trọng đến sản phẩm làm sở đảm bảo chất lượng, số lượng sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Qua phân tích rút số nhận xét sau: Sản lượng nhập than, sản xuất than sản lượng than tiêu thụ năm qua tương đối nhịp nhàng Thể tốc độ tăng theo số liên hoàn bình quân sản lượng than sản xuất than tiêu thụ từ năm 2012 đến năm 2014 đạt 90%, cao năm 2015, đến năm 2016 lại giảm xuống Than sản xuất chủ yếu tập trung vào nhà máy Tuyển than có dây chuyền công nghệ sản xuất đại dây chuyền nhà máy tuyển khác nên sản lượng than sản xuất Tuyển than lớn Sản lượng bình quân năm 5.809.867 chiếm 60,52 % tổng sản lượng sản xuất , Phân xưởng Tuyển than sản lượng sản xuất thấp chiếm 16,54% Như công tác sản xuất theo dây chuyền Công nghệ Công ty cần đầu tư máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất cho nhà máy Tuyển Tuyển Tuyển không nên tập trung vào nhà máy để nâng cao sản lượng sản xuất với chủng loại sản phẩm có phẩm chất tốt Qua phân tích sản xuất tiêu thụ theo tháng cho thấy năm ta thấy sản lượng sản xuất nhiều vào tháng mùa xuân mùa khô, vào mùa mưa hay có mưa giông bão lốc Công ty cần có biện pháp phòng chống mưa bão tránh bị ảnh hưởng gây tổn hại tới tài sản tới công nghệ sản xuất., nắm tình hình thời tiết để 59 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất khắc phục điều chỉnh tận dụng tối đa thời gian sản xuất nhằm đẩy mạnh sản lượng hoàn thành kế hoạch giao Về chất lượng sản phẩm sản xuất Công ty tích cực việc phân loại than theo quy định đạt tiêu chất lượng độ ẩm, hàm lượng lưu huỳnh nhiệt lưọng cháy Công ty cần phát huy đẩy mạnh mạnh đảm bảo chất lượng sản phẩm năm tới Về mặt kế hoạch sản xuất, năm qua Công ty hoàn thành vượt mức kế hoạch giao Tuy nhiên năm 2012, 2014và 2016 chưa hoàn thành kế hoạch Điều dễ hiểu năm 2013 bị ảnh hưỏng kinh tế suy thoái toàn cầu,mọi kế hoạch Tập đoàn giao phải điều chỉnh để tiết giảm không hoàn thành kế hoạch đầu năm Bởi năm Công ty cần phải có dự báo tốt tình hình cung cầu thị trường, bám sát kế hoạch điều chỉnh tập đoàn làm tốt nội dung xây dựng kế hoạch Về tình hình tiêu thụ sản phẩm Trong năm qua sản lượng than cám tiêu thụ chiếm tỷ trọng cao 80,52% , than cục chiếm tỷ trọng thấp 6,48% Như mặt hàng tiêu thụ chủ yếu than cám, than cục có giá bán cao lại bán Do Công ty cần đẩy mạnh công tác makerting, nghiên cứu thị trường, thực nghiêm ngặt quy định phẩm cấp than, tạo uy tín với khách hàng thông qua giá cả, chất lượng, mặt hàng, coi trọng chấp hành nghiêm chỉnh cam kết ký với với khách hàng để đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ mặt hàng mang lại doanh thu cao Xét mặt giá trị : Giá bán bình quân năm tăng dần năm sau cao năm trước, doanh thu than Công ty không ngừng tăng lên.cụ thể doanh thu than theo số liên hoàn bình quân tăng 1,02% Để tạo mức tăng ổn đinh cố gắng Công ty công tác lãnh đạo công nghệ sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm tốt Công ty cần phát huy mặt ưu điểm Một số ý kiến chủ quan tác giả để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty năm tới 60 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất Về khâu sàng tuyển chế biến than: Nghiên cứu phương án đầu tư, bổ sung sở vật chất kỹ thuật để trì mở rộng lực sản xuất khâu sàng tuyển, bốc rót than Qui hoạch kho chứa để đáp ứng yêu cầu sản xuất năm 2017 năm Tăng cường công tác sửa chữa bảo dưỡng máy móc thiết bị để trì lực sản xuất Từng bước đổi thiết bị cũ kỹ, lạc hậu nhà máy tuyển để nâng cao suất, tăng tỷ lệ thu hồi than than nguyên khai nhằm đáp ứng nhu cầu than cho hộ tiêu thụ nước Về khâu vận tải đường sắt: Tiếp tục tăng cường tu, sửa chữa đảm bảo lực vận tải mỏ Cải tạo nâng cao tuyến đường sắt Mông Dương – Cửa Ông – Cao Sơn Nhanh chóng hoàn thiện hành lang an toàn chạy tàu tuyến có mật độ dân cư đông Về khâu tiêu thụ: Qui hoạch kho chứa để đáp ứng yêu cầu sản xuất năm 2017 năm Đầu tư thiết bị cân, đong, đo, đếm quản lý chất lượng sản phẩm tiêu thụ Về công tác quản lý: Triển khai thực nghiêm túc chế điều hành, quy chế khoán chi phí, qui chế quản lý lao động tiền lương, qui chế an toàn bảo hiểm lao dộng đơn vị toàn thể công nhân viên toàn Công ty Thực tiết kiệm chống lãng phí tất khâu, phấn đấu giảm chi phí khâu từ – 5% KẾT LUẬN CHUNG Công ty Tuyển than Cửa Ông-TKV mắt xích quan trọng trọng dây chuyền khai thác, chế biến tiêu thụ ngành than Việt Nam, Công 61 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất ty tuyển than lớn Việt Nam, có sản lượng định đến hiệu sản xuất kinh doanh toàn ngành Công ty Tuyển than Cửa Ông có đặc điểm thuận lợi địa lý địa hình nằm dọc bờ vịnh Bái Tử Long có cảng nước sâu thuận tiện cho việc tiêu thụ xuất than, có dây chuyền sản xuất đại đồng bộ, lại nằm khu vực dân cư đông đúc có trình độ dân trí cao góp phần thúc đẩy tinh thần lao động làm đời sống văn hoá xã hội công nhân viên công ty ngày đuợc cải thện Trong năm 2016 Công ty sản lượng than mua mỏ 9.890.425 đạt 93,33% so với năm 2015, đạt 93,16 % so với kế hoạch năm 2016, than tiêu thụ 8.227.551 đạt 76,31% so với năm 2015, đạt 83,91 so với kế hoạch năm 2016, doanh thu năm 2016 11.006.568 triệu đồng đạt 77,32% so với năm 2015, đạt 79,83%, so với kế hoạch năm 2016 Tuy sản lương doanh thu hạn chế thời lợi nhuận năm 2016 trước thuế 21.353 triệu đồng tăng 4,75% so với năm 2015 tăng 5,82% so với kế hoạch năm 2016 Với tâm nỗ lực ngàn cán công nhân viên công ty tìm biện phát nhằm hạn chế thất thoát vàng đen cho Tổ quốc, tiết kiệm chi phí, cao thu nhập, cải thiện điện kiện sống cán công nhân viên, tiền lương bình quân tháng CBCNV năm 2016 7,095 triệu đồng, tăng so với kế hoạch 2016 9,89% Ngoài thành tích đạt Công ty nhiều vấn đề tồn cần khắc phục nhằm nâng cao hiệu kinh tế: - Tình hình sử dụng lực sản xuất máy móc thiết bị Công ty chưa cao gây nên lãng phí lực sản xuất làm giảm hiệu trình sản xuất kinh doanh - Tình hình tài Công ty chưa đựoc tốt, Công ty bị chiếm dụng vốn nhiều Công ty cần có biện pháp nhận thức đắn sản xuất tiêu thụ than như: - Xác định chất lượng than yếu tố quan trọng thể uy tín sản phẩm than khách hàng 62 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất - Qui trình công nghệ sản xuất nhà máy tuyển than khâu chủ yếu định đến chất lượng than cuả Công ty, nâng cao tránh nhiệm, nhiệm vụ sản xuất cán công nhân lề lối sản xuất theo định hướng phát triển thị trường, đáp ứng nhu cầu thị trường - Đầu tư cải tiến công nghệ, nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu khách hàng - Đào tạo đội ngũ cán công nhân kỹ thuật có đủ trình độ, lực quản lý, tay nghề giỏi khâu trọng yếu Công ty - Về thiết bị vật tư, lựa chọn đầu tư hợp lý thiết bị phục vụ cho công việc sàng tuyển chế biến, bốc rót than tiêu thụ Chọn đối tác cung ứng vật tư thiết bị tốt, có uy tín Do vậy, năm tới Công ty cần có biện pháp tích cực nhằm hạ giá thành sản phẩm nâng cao lực sản xuất máy móc thiết bị, nâng cao trình độ tận dụng thời gian công suất máy móc Chuyên đề " Phân tích tình hình nhập tiêu thụ sản phẩm Công ty Tuyển than Cửa Ông từ năm 2012 đến năm 2016 " xây dựng sở phân tích, tìm hiểu có cân đối phù hợp dựa vào khoa học điều kiện thực tế Công ty Chuyên đề phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ than Công ty năm gần từ đ ưa nhận xét, kiến nghị giúp Công ty có hướng điều hành sản xuất tiêu thụ bảo quản than tốt góp phần đưa công ty phát triển ổn định bền vững Trong khuôn khổ đồ án tốt nghiệp tác giả tiến hành phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ than Công ty với hy vọng góp phần nhỏ vào công tác sản suất kinh doanh Công ty Cũng với phương pháp Công ty thực điều hành sản xuất tiêu thụ than cho tháng quí năm cho năm 2017 năm thu hiệu tốt TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP Đồ án tốt nghiệp Trường đại học Mỏ - Địa chất [1] Ths Đặng Huy Thái: Bài giảng phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mỏ, Đại học Mỏ Địa Chất, Hà Nội 2002 [2] TS Vương Huy Hùng, ThS Đặng Huy Thái: Tổ chức sản xuất doanh nghiệp mỏ Nhà xuất giao thông vận tải, Hà Nội 2002 [3] PGS, TS Ngô Thế Bính: Thống kê kinh tế, Đại học Mỏ Địa Chất, Hà Nội 2001 [4] Phạm Đình Tân - Đặng Huy Thái: Hoạch định chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá doanh nghiệp công nghiệp Đại học Mỏ Địa Chất, Hà Nội 2002 [5] PGS, TS Ngô Thế Bính: Thống kê kinh tế, Đại hộc Mỏ Địa Chất, Hà Nội 1994 [6] TS Vương Huy Hùng: Quản trị kinh doanh, Đại học Mỏ Địa Chất, Hà Nội 1998 [7] Các văn hướng dẫn, quy định việc ban hành quy chế, định có liên quan Tổng Công ty Công ty Tuyển Than Cửa Ông năm trước, chủ yếu năm 2012 đến 2016 64 Sinh viên: Lê Việt Hà Lớp QTDN mỏ K58 CP ... Địa chất - Phân tích chất lượng sản phẩm sản xuất - Phân tích tình hình sản xuất tiêu thụ theo kế hoạch - Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng - Phân tích tình hình tiêu thụ theo... hình chung sản xuất than tiêu thụ sản phẩm Công ty giai đoạn 2012 ÷ 2016 Tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 ÷ 2016 thể bảng 3-1 biểu đồ hình 3-1, hình 3-2, hình 3-3 Qua bảng 3-1... giai đoạn 2012 ÷ 2016 Đánh giá tính hợp lý khả thi định hướng công ty 3.2.4 Nội dung nghiên cứu - Phân tích chung tình hình sản xuất tiêu thụ sản phẩm giai đoạn 2012 ÷ 2016 - Phân tích tình hình