XUẤT KHẨU SANG MỸ: NHỮNG YÊU CẦU VÀ CÁCH LÀM TỐT NHẤT AmCham Vietnam HCMC Customs, Trade & Risk Management Services (Vietnam) Co Ltd Nestor Scherbey Sơ lược lý lịch ngài Nestor Scherbay          Được cấp giấy môi giới hải quan từ năm 1979 với giấy phép lao động nước giấy phép lao động khu vực Quản lý Khu ngoại thương, công ty Volkswagen Mỹ Giám đốc Hoạt động thương mai toàn cầu, Amway Đại diện Uỷ ban Hải quan – AmCham Thái Lan Cố vấn Hải quan Mỹ sửa đổi quy định Hải quan Mỹ, Thuế quản khu Ngoại thương Định giá Hải quan Cố vấn Văn phòng Đại diện Thương mại Mỹ (USTR) quy tắc cốt lõi Hiệp định Thương mại Tự Bắc Mỹ (NAFTA) Hiện cố vấn USTR Đàm phán Hải quan TPP Phát triển tài liệu Ý tưởng Tư vấn cho Tổ chức Hải quan tế giới (WCO) TCCV Có kinh nghiệm với 100 vụ kiểm toán hải quan, kiện tụng phạt vạ 51 quốc gia Yếu tố chủ chốt để thành công xuất sang Mỹ sang quốc gia khác gì?         Quá trình phát triển xuất doanh nghiệp Nghiên cứu thị trường nước kênh phân phối Khuôn khổ pháp lý chiến lược cho thương mại vấn đề liên quan Định giá xuất khẩu, định giá hải quan, chống bán phá giá Vấn đề chuyển giá thuế Hiểu cặn kẽ chắn yêu cầu cần tuân thủ quốc gia mục tiêu sản phẩm doanh nghiệp Dịch vụ hậu cần toàn cầu Những phát triển xu hướng thị trường – “luôn dự trữ sản phẩm” ngày khách hàng Mỹ yêu cầu Nghiên cứu xuất – xây dựng kế hoạch tiếp thị xuất  Các công ty toàn cầu hóa nhà xuất phải đầu tư thời gian, nỗ lực nguồn lực để tìm hội thị trường, hiểu đặc tính thị trường điều kiện tiếp cận thị trưởng  Họ phải có khả định lượng hội thị trường có sẵn  Công ty bạn thiết lập ngân sách nguồn lực để xuất sang thị trường Mỹ chưa? Nghiên cứu thị trường xuất quản lý việc tuân thủ  Khi nghiên cứu theo hướng “từ sản phẩm đến thị trường”, việc xác định xác mã hay số phân loại hải quan HS sản phẩm xuất quan trọng  Việc phân loại HS cho phép nghiên cứu khối lượng nhập thị trường, với nước cung ứng hàng nhập  Việc phân loại HS hữu ích việc ước tính giá trị xuất đơn vi để giúp việc định giá xuất khẩu, số liệu thống kê thương mại Mỹ cho biết giá trị xuất FOB nước Ví dụ truy tìm mã HS Dataweb ITC Mỹ cho mã HS 21061000 gồm chữ số  Mỹ nhập cho tiêu dùng theo giá trị hải quan HTS8 21.061.000: xếp theo nguồn, theo giá trị nhập giảm dần năm 2013  Nguồn  thousand dollars-Percent of total January-June thousand dollars-All sources $ 24,232.2 $ 31,085.2 $ $ 18,424.4 17.8% China $ 4,721.9 $ 5,613.8 4,415.3 $ 4,501.8 2.0% Canada $ 3,196.9 $ 5,383.7 $ $ 5,138.6 32.8% Germany $ 1,586.5 $ 3,829.3 $ $ 3,121.8 78.6% Vietnam $ 132.3 $ 39.1 $ 27.7 0.1% $         2011 2012 2013 2014 percent change 37,353.4 YTD2013- YTD2014 100.0% $ 15,635.7 $ 13,237.0 35.4% $ 8,405.5 22.5% $ 3,868.8 4,791.7 12.8% $ 1,747.6 11.0 10.9% $ 12.2 Go to: http://dataweb.usitc.gov and, to http://www.usitc.gov Xuất Nhập hàng tháng Nhật Bản thống kê Bộ Tài Exp or Imp Year HS Country Unit1 Unit2 Quantity1-Year* Quantity2-Year* Value-Year* 2002 '000000011' 304 KG 1,762,892 643,549 2002 '000000019' 304 KG 973,728 12,453,413 2002 '000000099' 304 KG 41,248,635 181,966,673 2002 '010110121' 304 NO 27 5,398,112 2002 '010110122' 304 NO 46 1,197,700 2002 '010190110' 304 NO 2,252 1,217,013 2002 '010190122' 304 NO 235 4,637,155 2002 '010210000' 304 NO 129 348,943 2002 '010310000' 304 NO 47 19,512 2002 '010392020' 304 NO 141 67,803 2002 '010511000' 304 NO 115,514 121,097 2002 '010619011' 304 NO KG 4,168 38,408 401,650 2002 '010619012' 304 NO KG 17,348 8,126 151,267 2002 '010619019' 304 NO KG 576 2,539 36,938 2002 '010619020' 304 NO KG 143 568 3,091 2002 '010619041' 304 NO KG 4,589 464 17,023 2002 '010619042' 304 NO KG 164 16 3,151 2002 '010619043' 304 NO KG 10,655 2,696 68,997 2002 '010619045' 304 NO KG 780 117 4,449 2002 '010619049' 304 NO KG 41,149 5,474 538,075 2002 '010619090' 304 NO KG 529 2,250 30,093 2002 '010620010' 304 NO KG 641,199 4,443 95,321  Nghiên cứu quản lý xuất – Danh sách kiểm tra nhập thị trường xuất  Những tiêu chuẩn chứng nhận mặt hàng sản phẩm nhập áp dụng vào sản phẩm doanh nghiệp bạn gì?  Có cần chứng nhận liên ngành quy trình đăng ký không? Nếu có, đâu quan chức có liên quan làm để nguồn thông tin đáng tin cậy biết tất yêu cầu này? Trình tự gì?  Chi phí thuế hải quan, chi phí hậu cần nhập phí liên quan áp dụng cho hàng nhập thị trường mục tiêu cho khách hàng gì?  Những giấy tờ chứng nhận cần thiết chứng từ nhập khác bắt buộc việc nhập bán sản phẩm vào thị trường mục tiêu? Nghiên cứu kiểm soát xuất – Danh sách kiểm tra nhập thị trường xuất  Làm để đóng gói, dán nhãn, ghi quốc gia xuất xứ yêu cầu chứng nhận phù hợp với thị trường Mỹ lẫn nhiều thị trường mục tiêu khác?  Những định thích ứng sản phẩm cần phải thực nguyên nhân thị trường doanh thu: chẳng hạn kích thước gói sản phẩm có cần thay đổi theo giá thị trường hoặc, có cần chuyển đổi điện áp, chuyển đổi điện để sử dụng sản phẩm hay, sản phẩm có cần phải thiết kế lại theo đặc thù thị trường hay không?  Các chi phí nhập sau nhập khác thị trường mục tiêu bao gồm vận chuyển đến trung tâm nhà kho, sở phân phối khác, chi phí xử lý, lưu kho, tiến hành bán lại giao hàng, …? Tổng chi phí bán hàng nhà nhập khẩu, SG&A lợi nhuận bán lại gì?  Giá thị trường sản phẩm xác định diễn giải sao? Và lợi nhuận cho thành viên kênh nhập gì? Ước tính quy mô thị trường xuất – Danh mục câu hỏi liệu cần nghiên cứu phân tích  Sản phẩm bán với mức giá ?  Ai đối thủ cạnh tranh lớn thị trường Mỵ chiến lược tiếp thị họ gì?  Sản phẩm quảng bá phân phối nào?  Các thỏa thuận kênh phân phối có mối quan hệ (nhà nhập khẩu, nhà phân phối,…) gì?  Sẽ phí để đạt mục tiêu bán hàng cụ thể?  Các cách kinh doanh thông thường, bao gồm điều khoản điều kiện toán khách hàng mong muốn ? 10 Các quan chức Tiêu chuẩn cần thiết nhập vào Mỹ            Country of Origin Marking – U.S Customs and Border Protection (CBP) Antidumping and Countervailing Duties – U.S International Trade Commission (USITC) Agricultural Commodities – U.S Dept of Agriculture and U.S Food & Drug Administration (FDA) Consumer Products – Energy standards: U.S Dept of Energy Safety standards: U.S Consumer Products Safety Commission Chemicals – U.S Environmental Protection Agency (EPA) Electronic products safety – U.S FDA Radio Frequency Devices – U.S Federal Communications Commission (FCC) Foods, Drugs and Cosmetics – U.S FDA Counterfeit Articles – U.S CBP Textile, wool and fur products labeling – U.S Federal Trade Commission (FTC) Motor vehicles – U.S EPA and DOT 11 Các gợi ý hữu ích  Thông tin liên lạc với khách hàng nước tiềm việc quảng bá đòi hỏi phải trả lời nhanh chóng tốt qua e-mail yêu cầu, báo giá xuất khẩu, chuyến thăm viếng tương tác hiệu tiếng Anh Một nguyên tắc hữu ích có tối đa 24 để trả lời, sớm tốt  Một trang web tốt quan trọng tài liệu giới thiệu công ty Lên danh sách trang web B2B (Alibaba trang khác) việc tối ưu hóa SEO với máy tìm kiếm Google điều phải làm Ví dụ thành công: http://www.fruitsandgreens.com   Năng lực kỹ thuật sản phẩm hàng hóa xuất điều phải có 12 Xin cảm ơn! Để hỗ trợ, vui lòng liên hệ: Nestor Scherbey   Customs, Trade & Risk Management Services (Vietnam) Co., Ltd Tầng 16 Saigon Tower 29 đường Lê Duẩn Quận I, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam   Tel: +84 (0)8 3520 7790 Fax: +84 (0)8 3520 7604 E-mail: nestor@ctrms.com www.ctrms.com USA: Tel: +1 803 389-8353 Fax: +1 803 339-1928   13