Đang tải... (xem toàn văn)
báo cáo thực trạng bán hàng đa cấp ở Việt Nam, các mô hình trong bán hàng đa cấp và các lĩnh vực liên quan đến đạo đức kinh doanh của doanh nghiệp. Các thực trạng và đề xuất giải pháp giải quyết chúng
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH BÀI TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LĨNH VỰC BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ CÁC VẤN ĐỀ LIÊN QUAN ĐẾN ĐẠO ĐỨC KINH DOANH GVHD: VÕ HỮU KHÁNH NHÓM: CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI Vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp ảnh hưởng đến xã hội Qua nhóm phân tích vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh lĩnh vực bán hàng đa cấp KẾT CẤU BÀI KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM GIẢI PHÁP KÊT LUẬN I KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng Việt Nam) hay kinh doanh đa cấp thuật ngữ chung dùng để phương thức tiếp thị sản phẩm PHÂN LOẠI Bán hàng đa cấp Bán hàng đa cấp không đáng tin cậy tin cậy Bán hàng đa cấp không đáng tin cậy • • • Khơng quan tâm đến việc đầu tư cho sản phẩm, giỏi việc đánh vào lòng tham đa số dân chúng Lợi nhuận đến từ việc lôi kéo nhiều người tham gia bán hàng đa cấp Hoạt động theo nguyên lý ép buộc Bán hàng đa cấp tin cậy - Có sản phẩm tốt - Đào tạo nhà phân phối tốt - Chủ yếu tập trung bán hàng, không tập trung chuyển dụng Vai trò kinh doanh bán hàng đa cấp doanh nghiệp bán hàng đa cấp phải tự tơn trọng việc thực thi theo khuôn khổ pháp luật Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam đánh dấu bước phát triển vượt bậc hoạt động Các hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp - Mơ hình nhị phân - Mơ hình ma trận - Mơ hình bậc thang li khai - Mơ hình đa cấp tầng - Hình tháp ảo II THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM Nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973) người ứng dụng ý tưởng tiếp thị mạng lưới vào sống, tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh coi có triển vọng kỷ 21 Đánh giá hoạt động kinh doanh bán hàng đa cấp không cần bỏ khoản tiền lớn cho quảng cáo chi phí cho nhiều khâu trung gian khơng cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, không cần kinh nghiệm phương pháp kích cầu mạnh, tạo nhiều cơng ăn việc làm khó kiểm sốt hành vi khó bảo vệ uy tín Khơng có thu nhập ổn định, khơng đảm bảo bạn có thu nhập, cạnh tranh mạnh dễ bị lợi dụng để lừa đảo Thực trạng bán hàng đa cấp Việt Nam Bán hàng đa cấp hình thức bán lẻ xuất Việt Nam từ năm 1998, phát triển mạnh từ đầu năm 2000, tính đến hết năm 2007 có 29 DN đăng ký tổ chức hoạt động Sự biến tướng bán hàng đa cấp sang bất • • • gây ổn định môi trường kinh doanh thiệt hại cho người tiêu dùng làm cho người tiêu dùng có nhìn sai lệch bán hàng chân ganh đua chủ thể kinh doang việc giành ưu cho thị trường III.GIẢI PHÁP • Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành có điều khoản quy định bán hàng đa cấp • Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP phủ Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp Năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam thành lập • • • • quy định rõ điều kiện cần thiết để tiến hành hoạt động bán hàng đa cấp quy định hành vi bị cấm doanh nghiệp người tham gia mạng lưới quy định cụ thể chế quản lý tài hoạt động bán hàng đa cấp quy định cụ thể chế tài xử phạt hành vi vi phạm pháp luật IV.KẾT LUẬN Bán hàng đa cấp kinh doanh vấn đề đau đầu nan giải Pháp luật Việt Nam cần phải có biện pháp cụ thể liệt để giải tình trạng kinh doanh đa cấp bất Đồng thời xây dựng mơi trường kinh doanh lành mạnh, có đạo đức có lợi cho người xã hội ... THÀNH ĐỀ TÀI Vấn đề thực trạng bán hàng đa cấp ảnh hưởng đến xã hội Qua nhóm phân tích vấn đề liên quan đến đạo đức kinh doanh lĩnh vực bán hàng đa cấp KẾT CẤU BÀI KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG... HÀNG ĐA CẤP THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Ở VIỆT NAM GIẢI PHÁP KÊT LUẬN I KHÁI NIỆM VỀ KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP Bán hàng đa cấp (tên gọi thông dụng Việt Nam) hay kinh doanh đa cấp. .. động Các hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp - Mơ hình nhị phân - Mơ hình ma trận - Mơ hình bậc thang li khai - Mơ hình đa cấp tầng - Hình tháp ảo II THỰC TRẠNG CỦA KINH DOANH BÁN HÀNG ĐA CẤP