BỘ GIÁO DỤ C VÀ ĐÀO TẠ O ĐẠ I HỌ C MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA: KẾ TOÁN – TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG TRƯ Ơ NG THỊ HẰ NG MSSV: 40663387 GIẢ I PHÁP PHÁT TRIỂ N SẢ N PHẨ M BAO THANH TOÁN TẠ I NGÂN HÀNG THƯ Ơ NG MẠ I CỔ PHẦ N KỸ THƯ Ơ NG VIỆ T NAM - TECHCOMBANK CHUYÊN ĐỀ TỐ T NGHIỆ P NGÀNH: TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG LỚ P: TN06A1 NGƯ Ờ I HƯ Ớ NG DẪ N KHOA HỌ C TH.S: PHAN NGỌ C THUỲ NHƯ TP.HCM – 2010 M CL C CH C 1.1 C S S NG LÝ LU N V NGHI P V BAO THANH TOÁN LÝ LU N V NGHI P V BAO THANH TOÁN 1.1.1 L ch s hình thành phát tri n nghi p v Bao toán 1.1.2 Khái niêm v Bao toán 1.1.3 Ch c n ng bao toán 1.1.4 Các lo i hình v nghi p v bao toán 1.1.4.1 Phân lo i bao toán theo tính ch t hoàn tr c a kho n tài tr 1.1.4.2 Phân theo n i dung nghi p v 1.1.4.3 Phân lo i theo ph m vi ho t đ ng 1.1.4.4 Phân lo i theo ph ng th c BTT 1.1.4.5 Phân lo i Theo cách th c hi n 1.1.5 Quy trình bao toán 1.1.5.1 Các bên tham gia nghi p v BTT 1.1.5.1 Quy trình bao toán n c 1.1.5.3 Quy trình bao toán qu c t 10 1.1.5.4 So sánh BTT n c BTT qu c t 11 1.1.6 L i ích r i ro c a bên tham gia vào nghi p v bao toán 12 1.1.6.1 L i ích c a nghi p v BTT 12 1.1.6.2 R i ro c a nghi p v Bao toán 14 1.2 I U KI N TI N PHÁT TRI N NGHI P V BTT 16 1.3 L I TH C A PH NG TH C TÀI TR BTT SO V I PH NG TH C TÀI TR KHÁC 17 1.3.1 L i th v toán 17 1.3.2 L i th v tài 18 K t lu n ch ng 19 CH NG GI I THI U T NG QUAN V NGÂN HÀNG TMCP K TH NAM- TECHCOMBANK 2.1 T NG QUAN V NGÂN HÀNG TMCP K TH NG VI T NG VI T NAM 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát tri n 20 2.1.2 C c u t ch c 24 2.1.3 K t qu ho t đ ng c a NHTM CP K Th ng n n g n 25 2.1.3.1 Các s n ph m d ch v c a TCB cung c p dành cho doanh 25 2.1.3.2 K t qu ho t đ ng c a TCB th i gian qua 26 2.1.4 Nh ng l i th , c h i thách th c 32 CH NG TH C TR NG PHÁT TRI N S N PH M BTT T I NGÂN HÀNG K TH NG VI T NAM 3.1 TH C TR NG HO T NG BTT TRÊN TH GI I 34 3.2 TH C TR NG HO T NG BTT T I CÁC NHTM VI T NAM 36 3.2.1 Quy đ nh v nghi p v BTT t i Vi t Nam 36 3.2.1.1 Các v n b n pháp lý hi n hành 36 3.2.1.2 it ng áp d ng 37 3.2.1.3 i u ki n đ ngân hàng đ c ho t đ ng nghi p v BTT 38 3.2.2 Tình hình ho t đ ng BTT t i Vi t Nam 38 3.3 TH C TR NG V HO T 3.3.1 Bao toán n NG BTT T I NHTM CP K TH NG 40 c 40 3.3.1.1 Các u ki n hình thành ph ng th c Bao toán n c t i TCB 41 3.3.1.2 Quy trình th c hi n BTT n c t i Techcombank 42 3.3.1.3 Nh ng m gi ng khác gi a s m ph m BTT c a Techcombank v i ngân hàng ACB 45 3.3.2 Bao toán xu t kh u 47 3.3.2.1 Quy trình th c hi n BTT xu t kh u t i NHTM CP K Th 3.3.3 Phân tích k t qu BTT n ng 48 c BTT xu t kh u 51 3.3.3.1 Phân tích doanh s 51 3.3.3.2 Phân tích l i nhu n 53 3.3.3.3 So sánh thu nh p lãi cho vay thu nh p t lãi BTT n c BTT XK 59 3.3.3.4 Các ch tiêu đánh giá hi u qu ho t đ ng BTT 60 3.3.4 Nh ng k t qu đ t đ c t n t i Ngân hàng tri n khai nghi p v BTT 61 3.3.5 Nh ng thu n l i khó kh n ho t đ ng phát tri n nghi p v BTT t i Teckcombank 62 3.3.5.1 Thu n l i 62 3.3.5.2 Khó kh n 63 3.3.6 Nh ng k t nguyên nhân c a s h n ch tri n khai nghi p v BTT 65 K t lu n ch ng 68 CH NG GI I PHÁP PHÁT TRI N S N PH M BTT T I NHTM CP K TH VI T NAM NG 4.1 NH H NG XU T KH U C A VI T NAM TRONG TH I GIAN T I 69 4.2 TI M N NG PHÁT TRI N HO T NG KINH DOANH NÓI CHUNG VÀ HO T NG TÀI TR XNK C A NHTP CP K TH NG TRONG GIAI O N HI N NAY 70 4.3 GI I PHÁP TH NG M I C PHÁT TRI N S N PH M BTT T I NGÂN HÀNG PH N K TH NG VI T NAM 70 4.3.1 Gi i pháp vi mô 71 4.3.1.1 V s n ph m 71 a T o nh n bi t v s n ph m cho khách hàng 71 b Xác đ nh khách hàng m c tiêu 72 c Thi t k s n ph m 74 d Xây d ng c s h t ng ph c v khách hàng 74 4.3.1.2 V sách giá c 75 4.3.1.3 V Ngân Hàng 75 a t o b i d ng cán bô th c hi n nghi p v 75 b T o v n hóa kinh doanh nghi p v BTT 76 c Qu n lý r i ro nghi p v BTT 77 d Xây d ng quy đ nh v an toàn ho t đ ng BTT 79 4.3.2 Gi i pháp v mô 80 4.3.2.1 i u ki n v c s pháp lý 80 4.3.2.2 Thành l p hi p h i bao toán Vi t Nam 82 4.3.2.3 Thi t l p hoàn ch nh h th ng thông tin khách hàng 82 4.3.2.4 Quy đ nh v qu n lý r i ro nghi p v bao toán 84 4.3.2.5 i u ki n v m ng l K t lu n ch i ngân hàng 84 ng 85 DANH M C CÁC B NG BI U B ng 2.1: S li u t ng h p ch# tiêu ho&t ñ(ng c)a TCB 26 B ng 2.2: Huy ñ(ng v n theo thành ph1n kinh t3 28 B ng 2.3: Dư n tín d9ng theo cá nhân t ch