MARKETING MANAGEMENT Phân tích chiến Marketing sản phẩm Công ty CP đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh Đề bài: Lựa chọn doanh nghiệp, phân tích môi trường ngành mà doanh nghiệp hoạt động Giới thiệu doanh nghiệp Phân tích môi trường ngành Phân tích chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành Bài làm: Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh muốn phát triển bền vững cần phải có nhiều yếu tố Một yếu tố thị trường đối thủ cạnh tranh, môi trường kinh doanh – môi trường ngành Khi nói đến marketing, người ta thường nghĩ đến doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh số sản phẩm lưu động Còn tôi, thấy cần phải xây dựng chiến lược marketing doanh nghiệp hoạt động xây dựng, đặc biệt doanh nghiệp địa phương Chính thế, lựa chọn Công ty cổ phần đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh công ty mà làm việc thời gian dài Công ty CP đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh tiền thân Xí nghiệp xây dựng Hồng Gai Xí nghiệp thành lập năm 1993 trực thuộc Ủy ban nhân dân thị xã Hồng Gai (nay thành phố Hạ Long) Năm 1998, Uỷ ban nhân dân tỉnh Quảng Ninh định sáp nhập Công ty kinh doanh nhà Quảng Ninh (do làm ăn thua lỗ, không hiệu quả) vào Xí nghiệp xây dựng Hồng Gai, đổi tên thành Công ty đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh Năm 2005, thực kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Công ty đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh chuyển thành công ty cổ phần thức đổi tên thành Công ty cổ phần đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh Công ty có trụ sở tại: Km 5, phường Hồng Hà, thành phố Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh * Ngành nghề kinh doanh: Xây dựng công trình dân dụng công nghiệp Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi Đầu tư, kinh doanh dự án hạ tầng, khu đô thị Kinh doanh hàng hoá xuất nhập Kinh doanh thương mại tổng hợp Đầu tư xây dựng kinh doanh chợ, trung tâm thương mại Kinh doanh hoạt động du lịch,… Trong đó, sản phẩm mạnh công ty là: Xây dựng công trình dân dụng công nghiệp Xây dựng công trình giao thông, thuỷ lợi Đầu tư, kinh doanh dự án hạ tầng, khu đô thị * Bộ máy, tổ chức công ty: Gồm công ty mẹ đơn vị trực thuộc: Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Hồng Gai Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Uông Bí Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Miền Đông Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Cẩm Phả Ban tư vấn quản lý dự án đầu tư Xí nghiệp thương mại xây dựng * Năng lực người, tài thiết bị thi công: - Về người: Công ty có đội ngũ quản lý, kỹ sư công nhân lành nghề với: + Nhà quản lý trình độ đại học: 56 người + Kỹ sư thi công: 106 người + Công nhân lành nghề: 512 người + Khác: 24 người - Về máy móc, thiết bị thi công: + Hơn 150 (máy cẩu, máy trộn bê tông, máy ủi, máy xúc, máy lu,…) + Xe ô tô vận chuyển: 50 - Về tài chính: Công ty có tổng tài sản 250 tỷ đồng Môi trường ngành xây dựng Quảng Ninh: Quảng Ninh tỉnh có số thu ngân sách hàng năm cao nước Hàng năm, ngân sách dành cho đầu tư xây dựng công trình địa bàn tỉnh khoảng 1.200 tỷ đồng, đó: - Ngân sách trung ương: 300 tỷ đồng - Ngân sách địa phương: 900 tỷ đồng Chính thế, môi trường kinh doanh doanh nghiệp xây lắp lớn, hàng ngàn công trình triển khai hàng năm Theo thống kê Sở Xây dựng tỉnh Quảng Ninh, có khoảng 100 doanh nghiệp hoạt động xây lắp Trong khoảng 10 doanh nghiệp có kinh nghiệm lực thi công công trình, Công ty CP đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh số Hiện công ty nắm giữ khoảng 16% thị phần 1.1 Đối thủ cạnh tranh: * Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Trong số doanh nghiệp hoạt động ngành có số doanh nghiệp có lực tương tự, có khả năng cạnh tranh với công ty Các công ty có tiềm lực tài chính, nguồn lực người thiết bị máy móc Họ gồm: - Công ty cổ phần xi măng xây dựng Quảng Ninh: chiếm khoảng 14% thị phần - Công ty cổ phần xây dựng số Quảng Ninh: chiếm khoảng 15% thị phần - Công ty cổ phần xây dựng Quảng Ninh: chiếm khoảng 13% thị phần - Công ty cổ phần xây dựng phát triển nhà Quảng Ninh: chiếm 12% thị phần - Các doanh nghiệp nhỏ lại chiếm 30% thị phần * Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Khoảng 100 doanh nghiệp tham gia ngành tạo nên môi trường sôi động, phân thành tốp cạnh tranh với nguyên tắc đảm bảo khu vực, mảng mà doanh nghiệp có quan hệ phù hợp với khả thi công nhóm doanh nghiệp * Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Thị trường xây dựng có tỷ suất lợi nhuận thấp thị trường rộng Vì có số doanh nghiệp đời dựa trên: - Có tiềm lực tài mạnh - Các doanh nghiệp nhỏ liên kết với tạo thành nhà thầu có lực mạnh - Các doanh nghiệp nhỏ sáp nhập lại để doanh nghiệp lớn với sức mạnh gấp nhiều lần so với trước 1.2 Nhà cung cấp: Đối với nguyên liệu, vật liệu nhiên liệu phục vụ cho công tác xây lắp đa dạng Việc sử dụng nguyên vật liệu có nguồn gốc từ tài nguyên đất nước xẩy tình trạng khan tương lai Các loại vật liệu cát xây dựng Quảng Ninh phải lấy từ nguồn (Sông Hồng, Sông Lô, ), gạch lấy nhà máy gạch địa phương Nhìn chung, việc cung cấp nguyên, nhiên, vật liệu phục vụ công tác xây dựng tương đối thuận lợi cho nhà thầu xây dựng 1.3 Khách hàng (các Chủ đầu tư): Nguồn vốn đầu tư xây dựng Quảng Ninh đạt khoảng 1200 tỷ hàng năm thông qua hàng trăm Chủ đầu tư từ cấp tỉnh đến cấp xã Với số lượng Chủ đầu lớn tạo điều kiện thuận lợi để nhà thầu xây dựng tiếp cận, đấu thầu nhận thầu công trình Ở Việt Nam nói chung Quảng Ninh nói riêng, việc doanh nghiệp trúng thầu phụ thuộc nhiều vào mức độ quan hệ mối quan hệ với Chủ đầu tư, nhà lãnh đạo địa phương (cấp tỉnh, huyện, xã) Chiến lược marketing công ty: Công ty có bề dày kinh nghiệm (về quản lý, đấu thầu, thi công, số lượng thiết bị, máy móc lớn) đặc biệt uy tín quan hệ (quan hệ tốt với Ủy ban nhân dân tỉnh, Ủy ban nhân dân huyện, thị xã, thành phố chủ đầu tư dự án) nên sách marketing công ty có nét riêng 2.1 Chiến lược giá đấu thầu: Đặc thù sản phẩm doanh nghiệp xây lắp công trình xây dựng đưa vào bàn giao sử dụng Giá gói thầu xây dựng giá trần Chủ đầu tư tính toán quan có thẩm quyền phê duyệt Giá trần (giá gói thầu) công trình xây dựng xây dựng dựa trên: - Định mức kỹ thuật công trình xây dựng Bộ Xây dựng ban hành - Đơn giá xây dựng Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành - Thông báo giá vật liệu Sở Tài Quảng Ninh ban hành hàng tháng, quý Chính đặc thù giá công trình xây dựng nhà nước quy định nên Công ty phải áp dụng sách giá đấu thầu dựa sở tính giá nêu có giảm giá thư giảm giá, cụ thể: Giá dự thầu công trình = Giá theo quy định giá xây dựng Nhà nước quy định - Giảm giá Số tiền giảm giá tính toán dựa sở yếu tố sau: - Tiết kiệm chi phí quản lý trực tiếp gián tiếp việc hoàn thành công trình so với tiến độ trúng thầu - Các thiết bị, máy móc hết khấu hao sửa chữa sử dụng tốt Với chiến lược giá dự thầu công trình này, công ty tạo lợi giá so với nhà thầu khác tham gia đấu thầu 2.2 Chiến lược tiêu chuẩn hoá chất lượng: Hiện nay, văn quy phạm pháp luật quản lý đầu tư xây dựng đặc biệt quản lý chất lượng công trình xây dựng Quốc hội, Chính phủ, Bộ Xây dựng Ủy ban nhân dân tỉnh ban hành tương đối đầy đủ Công ty xác định nhiệm vụ cho trách nhiệm quản lý chất lượng công trình việc thông qua hoạt động Phòng kỹ thuật - chất lượng công trình Phòng có chức giám sát chủ nhiệm công trình, tổ, đội xây dựng công trình công tác thi công theo thiết kế trúng thầu chất lượng công trình Bên cạnh đó, Công ty đầu tư Phòng LAS (phòng thí nghiệm xây dựng) để chủ động thực giám sát, lấy mẫu đảm bảo yêu cầu theo quy định pháp luật 2.3 Chiến lược quảng bá xây dựng hình ảnh, uy tín công ty: * Chiến lược quảng bá: - Công ty tham gia chương trình hội chợ ngành xây dựng tổ chức hàng năm - Ủng hộ sở người khuyết tật, trẻ em mồ côi, người già không nơi nương tựa, nhiễm chất độc mầu da cam, - Tài trợ cho hội thi, kiện tỉnh - Quảng cáo lớn, Catalogue, * Chiến lược xây dựng hình ảnh, uy tín: Với gần 20 năm hoạt động, hàng ngàn công trình hoàn thành đưa vào sử dụng lâu dài có hiệu Và trách nhiệm công ty cộng đồng thông qua hoạt động xã hội đầy trách nhiệm Bằng chiến lược quản lý chất lượng tiến độ thi công công trình trách nhiệm với cộng đồng xã hội, công ty chứng tỏ cho Chủ đầu tư địa bàn tỉnh nhận định "Giao thầu cho Công ty cổ phần đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh hoàn toàn yên tâm" Hình ảnh, uy tín công ty khẳng định tỉnh khác, công ty đưa cam kết với Chủ đầu tư "Nếu không hoàn thành tiến độ, đảm bảo chất lượng gói thầu phạt thật nặng" Hiện công ty trúng thầu nhiều công trình lớn thành phố Hải Phòng tỉnh Bắc Ninh, Hải Dương Chiến lược marketing đối thủ cạnh tranh mạnh ngành: Trong số doanh nghiệp hoạt động ngành có số doanh nghiệp có lực tương tự, có khả năng cạnh tranh trực tiếp với công ty Các công ty có tiềm lực tài chính, nguồn lực người thiết bị máy móc Họ gồm: - Công ty cổ phần xi măng xây dựng Quảng Ninh - Công ty cổ phần xây dựng số Quảng Ninh - Công ty cổ phần xây dựng Quảng Ninh Chiến lược Công ty CP xi măng xây dựng Công ty CP xây dựng số Quảng Marketing Quảng Ninh Ninh Chiến - Thương hiệu: lược sản Công ty trọng vào việc xây dựng phát Công ty chưa trọng vào việc xây dựng v phẩm (công trình xây dựng) triển thương hiệu - Chất lượng: - Thương hiệu: phát triển thương hiệu - Chất lượng: Có quy trình quản lý, cam kết đảm bảo chất Có quy trình quản lý, cam kết đảm bả lượng công trình xây dựng chất lượng công trình xây dựng - Xác định loại công trình mạnh: - Xác định loại công trình mạnh: Các công trình hạ tầng kỹ thuật, dân dụng Các công trình dân dụng công nghiệp, cá công trình trọng điểm tỉnh - Phòng thí nghiệm kiểm định chất lượng: - Phòng thí nghiệm kiểm định chất lượng: Công ty chưa đầu tư, thực Công ty chưa đầu tư, thực - An toàn lao động: - An toàn lao động: Cũng có quy chế để thực nghiêm ngặt Cũng có quy chế để thực nghiêm ngặt công tác đảm bảo an toàn lao động công tác đảm bảo an toàn lao động Chiến lược giá (giá dự thầu trúng thầu công trình xây dựng) - Cơ sở xây dựng giá: - Cơ sở xây dựng giá: Theo quy định Bộ Xây dựng Ủy ban Theo quy định Bộ Xây dựng Ủy ba nhân dân tỉnh Quảng Ninh - Giảm giá: nhân dân tỉnh Quảng Ninh - Giảm giá: Có áp dụng sách giảm giá (đặc biệt Có áp dụng sách giảm giá công trình hạ tầng công ty sản xuất xi măng Lam Thạch) Chiến - Lựa chọn Chủ đầu tư: lược xây Tập trung chủ yếu vào Chủ đầu tư cấp Tập trung chủ yếu vào Chủ đầu tư cấ dựng mối huyện quan hệ với tỉnh, Sở ngành - Cách thức tiến hành: nhà lãnh đạo, Chủ - Lựa chọn Chủ đầu tư: - Cách thức tiến hành: đầu tư dự án Quan tâm đến người đứng đầu, tập thể quan chủ đầu tư vật chất tinh thần - Hỗ trợ chủ đầu tư: Quan tâm đến người đứng đầu, tập thể c quan chủ đầu tư vật chất tinh thần - Hỗ trợ chủ đầu tư: Không ứng vốn thực xây dựn Ứng vốn thi công số công trình thiếu vốn công trình cho địa phương địa phương toán sau Chiến - Quảng cáo: lược quảng Truyền hình, Catalogue, bá sản phẩm - Xúc tiến thương mại: công trình xây dựng Tham gia hội chợ xây dựng nước Truyền hình, Catalogue, - Xúc tiến thương mại: Tham gia hội chợ xây dựng tron nước hình ảnh công ty - Quảng cáo: - Tài trợ: Tham gia tài trợ cho thi, kiện - Tài trợ: trị xã hội địa phương - Hoạt động từ thiện: Đóng góp vào quỹ từ thiện tỉnh Tham gia tài trợ cho thi, kiệ trị xã hội địa phương - Hoạt động từ thiện: Đóng góp vào quỹ từ thiện tỉnh Kết luận: Cạnh tranh tất yếu hoạt động kinh tế, ngành xây dựng không nằm quy luật Vấn đề doanh nghiệp thâm nhập ngành hay ngành phải xác định xây dựng cho hướng đắn Và hướng cụ thể hoá chiến lược marketing doanh nghiệp Đặc biệt doanh nghiệp xây dựng thường trọng quan tâm đầy đủ vấn đề Đối với Công ty cổ phần đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh nhận thức rõ tầm quan trọng chiến lược marketing Nó giúp cho công ty xác định vị trí mình ngành xây dựng Quảng Ninh Từ đề sách chiến lược marketing xa định hướng phát triển doanh nghiệp tương lai Và sở để công ty chuẩn bị, bổ sung yếu tố cần thiết thiếu, yếu vào hành trang Phát triển quy mô công ty, mở rộng thị phần lĩnh vực kinh doanh khác như: đầu tư kinh doanh hạ tầng, bất động sản sản xuất vật liệu xây dựng, Đảm bảo việc làm cho người lao động, tạo thu nhập ổn định nghĩa vụ với ngân sách nhà nước thông qua nghĩa vụ thuế Duy trì phát triển, hiệu tăng trưởng liên tục công ty qua năm Hiện tương lai ngành xây dựng ngành có môi trường hoạt động rộng Quảng Ninh muốn phát triển bền vững doanh nghiệp ngành này, nên thành lập Hiệp hội doanh nghiệp xây dựng Quảng Ninh để trao đổi, chia sẻ với kinh nghiệm, tiềm lực thị trường./ Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing – Đại học Griggs Hoa Kỳ Các tài liệu công ty cổ phần đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh ... xây dựng số Quảng Ninh - Công ty cổ phần xây dựng Quảng Ninh Chiến lược Công ty CP xi măng xây dựng Công ty CP xây dựng số Quảng Marketing Quảng Ninh Ninh Chiến - Thương hiệu: lược sản Công ty. .. chức công ty: Gồm công ty mẹ đơn vị trực thuộc: Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Hồng Gai Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Uông Bí Xí nghiệp xây dựng kinh doanh nhà Miền Đông Xí nghiệp xây dựng. . .doanh nhà Quảng Ninh Năm 2005, thực kế hoạch cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước, Công ty đầu tư xây dựng kinh doanh nhà Quảng Ninh chuyển thành công ty cổ phần thức đổi tên thành Công ty cổ