KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT KÉT BẠC VIỆT NHẬT K ẾT C ẤU KHÓA LU ẬN • Mở đầu • Tổng quan tài liệu phương pháp nghiên cứu • Kết nghiên cứu thảo luận • Kết luận kiến nghị M Ở Đ ẦU Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần định sống đơn vị sản xuất kinh doanh Phát triển thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công Ty TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất két bạc Việt Nhật M ỤC TIÊU NGHIÊN C ỨU Mục tiêu chung Mục tiêu cụ • Phân tích thực trạng mở rộng thị trường Công Ty TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật năm qua, từ đề xuất giải pháp giúp công ty mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm thời gian tới • hệ thống hóa sở lý luận mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp • thực trạng tiêu thụ sản phẩm hoạt động mở rộng thị trường công ty ề suất số giải pháp chủ yếu để mở rộng thị trường tiêu thể • Đ thụ sản phẩm công ty thời gian tới PH ƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU Ph ương pháp thu th ập s ố li ệu • Thu thập thông tin sơ cấp • Thu thập thông tin thứ cấp Ph ương pháp x lý s ố li ệu • Số liệu chủ yếu xử lý phần mềm excel Phương pháp phân tích số liệu • Phương pháp so sánh đối chiếu • Phương pháp thống kê mô tả K ẾT QU Ả NGHIÊN C ỨU Tổng quan công ty TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ công ty Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ công ty T ỔNG QUAN V Ề CÔNG TY  Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Sản xuất két bạc Việt Nhật  Tên giao dịch: CONG TY VIET NHAT  Địa chỉ: Thôn Đại Tự, Xã Kim Chung, Huyện Hoài Đức, Thành phố Hà Nội  Mã số thuế: 0500479479  Ngày bắt đầu hoạt động: 01/05/2006  Điện thoại: (84-4) 33661197  Fax: (84-4) 33665682  Email: ketvietnhathh@gmail.com  Người đại diện: Ông Nguyễn Văn Điền TÌNH HÌNH TÀI S ẢN C ỦA CÔNG TY NĂM 20132015 Năm 2013 Ch ỉ tiêu Giá trị Cơ c ấ u (%) Năm 2014 Giá trị So sánh Năm 2015 Cơ c ấ u (%) Giá trị Cơ c ấ u (%) (%) 2014/2013 2015/2014 Bình quân Tài s ản ng ắn h ạn 947,76 78,55 1042,48 78,28 1115,78 79,04 109,99 107,03 108,51 Ti ền kho ản t ương đ ương ti ền 285,45 23,66 368,74 27,69 424,65 30,08 129,18 115,16 122,17 Ph ải thu c khách hàng 122,56 10,16 112,62 8,45 145,53 10,31 91,89 129,22 110,56 Hàng t ồn kho 280,89 23,28 256,55 19,27 232,68 16,48 91,33 90,70 91,02 Thu ế GTGT đ ược kh ấu tr 258,84 21,45 304,57 22,87 312,90 22,17 117,66 102,74 110,2 Tài s ản dài h ạn 258,74 21,45 289,18 21,72 295,86 20,96 111,76 102,31 107,04 Tài s ản c ố đ ịnh 258,74 21,45 289,18 21,72 295,86 20,96 111,76 102,31 107,04 Nguyên giá 274,62 22,76 315,12 23,66 323,29 22,90 114,75 102,59 108,67 (15,87) (1,31) (25.93) (1,94) (27,43) (1,94) 163,34 105,79 134,57 1206,50 100 1331,67 100 1411,64 100 110,37 106,01 108,19 Giá tr ị hao mòn l ũy kế T ỔNG TÀI S ẢN TÌNH HÌNH NGU ỒN V ỐN CÔNG TY 2013-2015 So Sánh Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 (%) Ch ỉ tiêu Bình Giá trị C cấ u Giá trị C cấ u Giá trị C cấ u 2014/2013 2015/2014 N ợ ph ải tr ả 114,42 9,48 155,90 11,71 167,79 11,89 136,25 107,63 121,94 Vay ng ắn h ạn 110,48 9,16 153,22 11,51 164,75 11,67 138,68 107,53 123,11 3,93 0,33 2,67 0,20 3,04 0,22 68,06 113,55 90,81 V ốn ch ủ s h ữu 1092,08 90,52 1175,77 88,29 1243,84 88,11 107,66 105,79 106,73 V ốn đ ầu t c ch ủ s h ữu 1054,45 87,40 1100,23 82,62 1145,20 81,13 104,34 104,09 104,22 37,62 3,12 75,53 5,67 98,64 6,98 200,78 130,58 165,68 1206,50 100 1331,67 100 1411,64 100 110,37 106,01 108,19 Thu ế kho ản ph ải n ộp quân cho nhà n ước L ợi nhu ận sau thu ế ch ưa phân ph ối T ỔN G NGU ỒN V ỐN B ẢNG K ẾT QU Ả HO ẠT Đ ỘNG S ẢN XU ẤT KINH DOANH C ỦA CÔNG TY Ch ỉ tiêu Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 DT bán hàng cung c ấp d ịch vụ 2588,49 3045,70 DT thu ần 2588,49 Giá v ốn hàng bán L ợi nhu ận g ộp So sánh(%) 2014/2013 2015/2014 Bình quân 3631,89 117,66 119,25 118,46 3045,70 3631,89 117,66 119,25 118,46 2121,14 2433,45 952,64 114,72 121,34 118,03 467,35 612,24 679,25 131,00 110,94 120,97 - - - - - - Chi phí tài 13,78 15,37 14,76 111,51 96,03 103,77 Chi phí qu ản lí kinh doanh 403,39 496,15 531,19 122,99 107,06 115,03 -Chi phí qu ản lí doan h nghi ệp 176,01 217,61 204,54 123,64 93,99 108,82 -Chi phí bán hàng 227,38 278,53 326,64 122,50 117,27 119,89 L ợi nhu ận thu ần 50,16 100,71 133,29 200,78 132,35 166,57 T l ợi nhu ận k ế toán tr ước thu ế TNDN 50,16 100,71 133,29 200,78 132,35 166,57 10 Chi phí thu ế TNDN 12,54 25,17 34,654822 200,78 137,63 169,21 11 L ợi nhu ận sau thu ế TNDN 37,62 75,53 98,642685 200,78 130,58 165,68 DT ho ạt đ ộng tài K ết qu ả tiêu th ụ s ản ph ẩm theo m ặt hàng ĐVT: Cái T ốc đ ộ tăng (%) Tên s ản ph ẩm 2013 2014 2015   2014/2013 2015/2014   Két khóa 3426 3308 3145 -3,44 -4,93 Két ện t 1634 1728 1907 5,75 10,36 Két đ ổi mã 934 893 1028 -4,39 15,12 Nguồn: Phòng kinh doanh Kết tiêu thụ sản phẩm theo thị trường Nă m 2013 28% Nă m 2014 28% 33% 33% Hà Nộ i Hà Nộ i Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng Các t ỉnh khác Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương 9% Hải Phòng 9% 13% Các t ỉnh khác 8% 9% 9% 13% 8% Nă m 2015 28% 33% Hà Nộ i Bắc Ninh Hưng Yên Hải Dương Hải Phòng Các t ỉnh khác 9% 9% 13% 8% C Ơ C ẤU DOANH THU T Ừ CÁC KÊNH PHÂN PH ỐI ĐVT: % Kênh phân Chênh l ệch Chênh l ệch 2014-2013 2015-2014 76,5 1,9 1,2 19,5 17,7 -0,7 -1,8 6,4 5,2 5,8 -1,2 0,6 100,0 100,0 100,0 0 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 73,4 75,3 20,2 Tr ực ti ếp T ph ối Đ ại lý Ng ười bán buôn bán lẻ Nguồn: Phòng kinh doanh Hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian qua Nghiên cứu thị trường  Các két sắt sản xuất nước chủ yếu có dáng đứng, đơn giản với thiết kế thường két khóa chủ yếu két cát có kích thước công ty đặt  Giá thành rẻ so với két nhập két liên doanh nhiều  Trung bình tháng sở sản xuất két sắt xuất khoảng 100 thị trường => thị trường két nội trở lên sôi động  Công ty TNHH Thương Mại Sản Xuất két bạc Việt Nhật trung bình tháng công ty xuất khoảng 500 két thị trường công ty có dự định phát triển thị trường miền Nam để hệ thống kênh phân phối trải dài nước Chính sách sản phẩm Tổ chức kênh phân phối Dạng kênh phân phối hỗ hợp mà công ty sử dụng Công ty Người bán buôn người bán lẻ Lực lượng bán hàng công ty Khách hàng Đại lý Xác định giá bán TÊN S ẢN PH ẨM KÍCH TH ƯỚC GIÁ BÁN T ỐC Đ Ộ (VND/CÁI) PHÁT TRI ỂN (%) (cm) TR ỌNG L ƯỢNG (kg) Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 2014/2013 2015/2014 C35 68,5×34×43,2 95 845.000 870.000 900.000 1,028 1,035 C40 70×34×48 115 895.000 920.000 950.000 1,028 1,035 C45 76×50×36 135 990.000 1.020.000 1.050.000 1,030 1,029 C55 81×52,5×38 165 1.090.000 1.120.000 1.150.000 1,027 1,026 C65 88,5×56,5×41,5 185 1.190.000 1.220.000 1.250.000 1,025 1,024 C95 97,5×61×45 220 1.310.000 1.350.000 1.400.000 1,031 1,037 KB45 685×470×325 85 1.160.000 1.200.000 1.250.000 1,034 1,042 KB65 745×510×345 110 1.260.000 1.300.000 1.350.000 1,032 1,038 KB75 815×550×365 140 1.360.000 1.400.000 1.450.000 1,029 1,036 10 KB85 865×570×375 180 1.510.000 1.550.000 1.600.000 1,026 1,032 11 KB95 915×590×375 220 1.660.000 1.700.000 1.750.000 1,024 1,029 12 KB235 975×630×425 260 1.800.000 1.900.000 1.900.000 1,056 STT Hoạt động xúc tiến hỗn hợp Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty M ột s ố gi ải pháp m r ộng th ị tr ường tiêu th ụ t ại công ty TNHH th ương m ại s ản xu ất két b ạc Vi ệt Nh ật KẾT LUẬN  Hoạt động mở rộng thị trường để tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò vô quan trọng, định đến tồn phát triển doanh nghiệp  Vấn đề mở rộng thị trường tiêu thụ ban lãnh đạo công ty coi trọng, thể nhiều sách, hành động cụ thể  Bài khóa luận hệ thống hoá lý luận hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, phân tích thực trạng tiêu thụ công ty để tìm ưu điểm cần phát huy hạn chế cần khắc phục KI ẾN NGH Ị Đối với nhà nước  Cần có sách vay vốn với mức lãi suất hợp lí  Cần có điều chỉnh sách thuế cho hợp lí  Hoàn thiện hệ thống pháp luật tạo môi trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp Đối với quyền địa phương Đơn giản hóa thủ tục rườm rà phức tạp xét duyệt phương án kinh doanh công ty EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN ... TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ. .. tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Thương mại Sản xuất két bạc Việt Nhật M ỤC TIÊU NGHIÊN C ỨU Mục tiêu chung Mục tiêu cụ • Phân tích thực trạng mở rộng thị trường Công Ty TNHH thương mại sản xuất két. .. triển thị trường giúp cho doanh nghiệp đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công Ty TNHH thương mại sản xuất két bạc Việt Nhật gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ sản phẩm Giải pháp mở rộng thị trường tiêu