Đang tải... (xem toàn văn)
Công ty sữa vinamilk là doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Bộ công nghiệp ,thành lập ngày 20081976,trên cơ sở tiếp quản 6 nhà máy thuộc nghành nghề chế biến thực phẩm sau ngày miền nam hoàn toàn giải phóng: • Nhà máy sữa Thống Nhất • Nhà máy sữa Trường Thọ • Nhà máy sữa Dielac • Nhà máy Café Biên Hòa • Nhà máy Bột Bích Chi • Nhà máy bánh kẹo Lubico
LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ LỚP KINH TẾ VẬN TẢI Ô TÔ Bài thảo luận: CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TỔNG THỂ CỦA CÔNG TY VINAMILK Thực hiện: Nhóm Lương Vũ Duy Anh Trần Thị Ánh Vũ Thị Ánh Chu To Che Lương Minh Duy Nguyễn Thị Dung GIỚI THIỆU VỀ PHÂN TÍCH MÔI PHÂN PHÂN TÍCH TÍCH MÔI MÔI CÔNG TY SỮA TRƯỜNG BÊN TRƯỜNG TRƯỜNG BÊN BÊN VINAMILK NGOÀI TRONG TRONG CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SỮA VINAMILK Được thành lập ngày 20/08/1976 sở tiếp quản nhà máy thuộc nghành nghề chế biến thực phẩm: Nhà máy sữa Thống Nhất Nhà máy sữa Trường Nhà máy kẹo Lubico Thọ Công ty sữa Vinamilk Nhà máy bột Bích Chi Nhà máy sữa Dielac Nhà máy café Biên Hòa Công ty Vinamilk đạt nhiều danh hiệu như: 1996 • Huân chương lao động hạng I 2000 • Anh Hùng Lao động 2001 • Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy thành viên 2005 2006 2009 2010 2015 • • • • Huân chương Độc lập Hạng III cho Công ty Huân chương Lao động Hạng III cho nhà máy Sữa Hà Nội Huân chương Lao động Hạng II cho nhà máy thành viên “Siêu Cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao uy tín • Giải vàng thương hiệu an toàn vệ sinh an toàn thực phẩm • Thương hiệu ưa thích năm 2008-2009 • Hàng VNCLC • Thương hiệu mạnh VN 2010 • Thương Hiệu Quốc Gia năm liên tiếp bình chọn thương hiệu tin dùng CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA VINAMILK PHÔ MAI SỮA CHUA NHÓM SẢN PHẨM SỮA DIELAC SỮA TƯƠI KEM SỮA ĐẶC NƯỚC ÉP TRÁI CÂY SỮA ĐẬU NÀNH PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG VI MÔ CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ A Yếu tố kinh tế Kinh tế việt nam tăng trưởng ấn tượng 10 năm trở lại 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 GDP/người GDP/người GDP/người Column1 2020 Dự báo thu nhập bình quân đầu người theo đạt 3200-3500USD vào năm 2020 lượng khách hàng tiêu thụ sữa ngày gia tăng MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ B Yếu Tố Chính Trị-Pháp Luật Việt nam nước có chế độ trị ổn định, hệ thống luật pháp thông thoáng tạo điều kiện thuận lợi cho môi trường đầu tư Sữa mặt hàng cam kết xóa bỏ thuế quan theo hiệp định thương mại tự kí ASEAN Úc, ASEAN New Zealand Thách thức Sữa Sữa ngoại ngoại Thâm Thâm nhập nhập Thị Thị trường trường Việt Việt Nam Nam Cơ hội Việc không kiểm soát thị trường sữa gây trở ngại lớn cho doanh nghiệp sản xuất sữa Việt nam MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ C Yếu Tố Công Nghệ Hàng lọat công nghệ tiên tiến giới đời nhằm hỗ trợ cho việc nuôi dưỡng đàn bò sữa Nhà máy sữa VN trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với thiết bị đại công nghệ sản xuất tiên tiến 10 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC B Thách thức • • • • • • • • Nguồn nguyên liệu để sản suất sữa bột lại phải nhập phần lớn Cạnh tranh lớn phân khúc sản phẩm sữa bột Sự cạnh tranh phân khúc sữa bột ngày khó khăn Thị trường xuất đóng góp chủ yếu sản phẩm sữa đặc sữa bột Việc kiểm định chất lương sữa Viết nam chưa cao Đối thủ cạnh tranh nước ngày nhiều Quan hệ nhà chế biến sữa người chăn nuôi nhiều bất cập Yêu cầu tiêu dùng sữa tươi xã hội lớn, dễ dẫn đến việc cạnh tranh không lành mạnh 21 PHẦN III: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY Phân tích nguồn lực Phân tích khả cạnh tranh Ma trận IFE Điểm mạnh điểm yếu công ty 22 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC • • Công ty có đội ngũ nhiệt tình giàu kinh nghiệm ngành Có đội ngũ quản lý bậc trung vững mạnh trang bị tốt nhằm hỗ trợ cho quản lý cấp cao • Cơ sở vật chất- kĩ thuật : Công ty đầu tư nhiều vào sở hạ tầng, đại hoá máy móc thiết bị, công nghệ cho sản xuất xây dựng thêm nhà máy chế biến chi nhánh, xí nghiệp • Tình hình tài công ty tốt, công ty chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất 23 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Nghiên cứu phát triển • Đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk cập nhật kiến thức công nghệ tìm thị trường • • Vinamilk có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiệm phân tích xác định tiêu dùng Công ty có khả nghiên cứu phát triển sản phẩm quan điểm nâng cao chất lượng sản phẩm mở rộng dòng sản phẩm cho người tiêu dùng • • Vinamilk tìm cách phát triển sản phẩm dựa thị hiếu ngày cao người tiêu dùng Áp dụng công nghệ UHT tiên tiến 24 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Vật tư • Nhà cung cấp: Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài bền vững nhà cung cấp lớn nước mục tiêu Vinamilk • Nguyên vật liệu: Vinamilk tăng cường nội địa hóa nguồn nguyên liệu sữa: mở rộng trang trại, thu mua sữa từ hộ dân • Thiết bị máy móc: Toàn sản phẩm Vinamilk sản xuất hệ thống máy móc thiết bị đại Đồng thời, tất sản phẩm Vinamilk đảm bảo thực công bố đầy đủ theo qui định pháp luật 25 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Năng lực sản xuất • • • • Vinamilk có hai nguồn cung cấp nguyên liệu sữa tươi mua từ nông dân nước bột sữa nhập Trong thời gian qua, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây chuyền máy móc công nghệ đại Dây chuyền sản xuất sữa đặc có đường: Công suất 307 triệu lon/năm Dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống, nước ép trái cây: công suất 237 triệu lít/năm 26 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Nhân • • • Đảm bảo công việc đầy đủ cho người lao động, thu nhập người lao động ngày cải thiện Thực đầy đủ, quyền lợi nghĩa vụ người lao động theo với quy định pháp luật Chính sách khen thưởng kịp thời cá nhân, tập thể có công lao đóng góp cho công ty, có biện pháp kỷ luật cá nhân có hành động ảnh hưởng xấu đến quyền lợi uy tín công ty • Hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi để người lao động tham gia khóa đào tạo nước nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn, nghiệp vụ • Đào tạo xếp nguồn nhân lực phù hợp với tình hình triển công ty nhằm gia tăng chất 27 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Năng lực Marketinh • Vinamilk có chiến lược marketing trải rộng Công ty quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông thông qua hoạt động cộng đồng tài trợ chương trình trò chơi giải trí truyền hình Vinamilk cung cấp dịch vụ tư vấn dinh dưỡng trung tâm dinh dưỡng công ty • Vinamilk xây dựng Chiến dịch tiếp thị truyền thông đa phương diện Qua đó, khẳng định Vinamilk vị trí số thương hiệu Việt, niềm tự hào người Việt Nam; xây dựng giá trị tình cảm thương hiệu Vinamilk-hiện thân “cuộc sống tươi đẹp hơn” 28 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Tài chính-kế toán Các biện pháp thực phương hướng, nhiệm vụ công ty(2012-2017): • • • • • Công ty phát hành thêm cổ phiếu vào đầu năm 2011, tận dụng nguồn vốn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Trong giai đoạn 2012-2017 đạt mức doanh số tỷ USD Duy trì việc phân chia cổ tức hàng năm cho Cổ đông, với tỷ lệ cổ tức tối thiểu 30% mệnh giá Thiết lập quan hệ với tổ chức tín dụng, tổ chức tài nước nhằm có hỗ trợ tài từ tổ chức Sử dụng nguồn vốn hiệu quả, đảm bảo chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất 29 PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH Nề nếp tổ chức Văn hóa doanh nghiệp Vinamilk có nét đặc trưng sau: • Điểm đặc trưng bật thương hiệu “VINAMILK”-Sữa Việt Nam, với mong muốn “người Việt dùng sữa Việt” • Các giá trị tất cán bộ-công nhân viên Vinamilk chia sẻ, chấp nhận ứng xử theo giá trị • • Một điểm hay Vinamilk hài hòa lợi ích Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm yêu thích khu vực, lãnh thổ • Đạo đức kinh doanh: sách chất lượng Vinamilk “Luôn thỏa mãn có trách nhiệm với khách hàng cách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ’ 30 MA TRẬN IFE STT Các yếu tố Mức độ quan trọng Trọng số Điểm quan trọng Thiết bị công nghệ đại 0.11 0.44 Sản phẩm đa dạng,chất lượng cao 0.09 0.27 Thương hiệu ,uy tín công ty nâng cao 0.12 0.36 Lãnh đạo nhân viên làm việc hòa thuận, tôn trọng lẫn 0.11 0.33 Công ty có đội ngũ cán có kinh nghiệm, tài 0.12 0.36 Các sản phẩm khác công ty chưa có tính cạnh tranh cao 0.08 0.16 Chủ động nguồn vốn cho hoạt động sản xuất 0.08 0.16 Có chiến lược marketing trải rộng 0.09 0.18 Mạng lưới phân phối rộng 0.09 0.27 10 NM hoạt động với công suất cao 0.11 0.44 Tổng=1 Tổng =2.97 31 ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY Điểm mạnh: • Hệ thống phân phối sâu rộng, thương hiệu mạnh, tiềm lực tài vững chắc, quy mô sản suất lớn, đội ngũ lãnh đạo người mạnh • • • • • • Chủ động nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cao hơn, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến đại Vinamilk tự chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi, không phụ thuộc vào nước Đội ngũ tiếp thị, nghiêm cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm Danh mục sản phẩm đa dạng (150 chủng loại sản phẩm) Quan hệ bền vững với đối tác Có sách đãi ngộ, tiền lương phù hợp cạnh tranh Mức lương phù hợp để thu hút, giữ khích lệ tinh thần làm việc tập thể cán nhân viên công ty • • • Đẩy mạnh sách quan tâm đến đời sống sức khỏe người tiêu dùng để củng cố lòng tin vào công ty Sản phẩm có giá cạnh tranh Nhãn hiệu “Vinamilk”-là thương hiệu tiếng, đạt nhiều giải thưởng 32 ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA CÔNG TY Điểm yếu: • Khâu Marketing yếu, dẫn đến chưa tạo thông điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh công ty • • • Hoạt động Marketting tập trung chủ yếu miền Nam Vinamilk lại chưa có thông điệp mạnh mẽ để khẳng định ưu đến người tiêu dùng Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường nước 33 MA TRẬN SWOT CỦA CÔNG TY SỮA VINAMILK Môi trường bên Điểm mạnh: Điểm yếu: : Sản phẩm có chất lượng tốt, đa dạng mẫu mã : Tập trung thị trường nước : Thương hiệu uy tín : Phụ thuộc nhập nguyên liệu sữa bột nước : Thị trường phân phối rộng : Các sản phẩm khác sữa chưa có tính cạnh tranh cao : Đầu tư thiết bị công nghệ đại Môi trường bên Cơ hội: Chiến lược S-O: Chiến lược W-O : Nhu cầu sữa ngày tăng - - - - Thách thức: Chiến lược S-T Chiến lược W-T : Áp lực mạnh từ đối thủ cạnh tranh - - - - - - : Giá sữa có xu hướng tăng : Nhiều công nghệ tiên tiến hỗ trợ nuôi bò đời : Thu nhâp người Việt Nam ngày tăng : Công tác marketing tốt : Chính sách, pháp luật : Người Việt có xu hướng chuộng đồ ngoại 34 THANKS FOR WATCHING Chúc buổi thảo luận thành công! 35 ... MÔI PHÂN PHÂN TÍCH TÍCH MÔI MÔI CÔNG TY SỮA TRƯỜNG BÊN TRƯỜNG TRƯỜNG BÊN BÊN VINAMILK NGOÀI TRONG TRONG CHIẾN CHIẾN LƯỢC LƯỢC PHẦN I: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY SỮA VINAMILK Được thành lập ngày 20/08/1976... TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY Phân tích nguồn lực Phân tích khả cạnh tranh Ma trận IFE Điểm mạnh điểm yếu công ty 22 PHÂN TÍCH NGUỒN LỰC • • Công ty có đội ngũ nhiệt tình giàu kinh nghiệm ngành... tiếp tục trì tốc độ tăng trưởng cao, hấp dẫn doanh nghiệp quan tâm Công ty phải có bước chuẩn bị kĩ lưỡng phòng bị chiến lược thâm nhập chớp nhoáng công ty hàng đầu nước gia nhập vào ngành đất nước