Đang tải... (xem toàn văn)
Đề: Bạn tự chọn một sản phẩm hoặc một ngành kinh doanh của công ty. Hãy mô tả và nhận xét chiến lược 4P mà công ty đã sử dụng. Sản phẩm: Bánh trung thu của công ty Kinh Đô. Chiến lược 4P của công ty Kinh Đô cho sản phẩm bánh trung thu
Nguyễn Minh Huy MSSV: 14120116_ DH14KM Thứ 6: Tiết 4,5,6 Đề: Bạn tự chọn sản phẩm ngành kinh doanh công ty Hãy mô tả nhận xét chiến lược 4P mà công ty sử dụng Sản phẩm: Bánh trung thu công ty Kinh Đô Chiến lược 4P công ty Kinh Đô cho sản phẩm bánh trung thu I Product: (Sản phẩm) _ Theo suy nghĩ truyền thống, sản phẩm tốt tự tiêu thụ được thị trường Tuy nhiên, môi trường cạnh tranh ngày có sản phẩm không tốt Ngoài ra, khách hàng trả lại hàng hóa họ nghĩ sản phẩm không đạt chất lượng Do đó, câu hỏi sản phẩm là: doanh nghiệp có tạo sản phẩm mà khách hàng họ muốn? Do cần phải xác định đặc tính sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu khách hàng doanh nghiệp 1.Thương hiệu: _ Mặc dù đời từ năm 1993 thương hiệu Kinh Đô đến vững mạnh phát triển trình phát triển, Kinh Đô không trọng đến sản phẩm, mà họ quan tâm đến hầu hết yếu tố làm nên sắc thương hiệu Nhờ mà thương hiệu họ "ăn" sâu tâm trí khách hàng Cơ sở thương hiệu sản phẩm nên đầu tư cho sản phẩm Kinh Đô trọng Điều chứng minh qua chiến lược sản phẩm cho bánh trung thu Kinh Đô Bánh Trung Thu Kinh Đô lấy yếu tố truyền thống làm giá trị cốt lõi làm nên khác biệt so với sản phẩm loại thị trường Riêng dòng sản phẩm truyền thống như: Vi cá, gà quay jambon, thập cẩm lạp xưởng, đậu xanh, khoai môn, đậu đỏ, sữa dừa, hạt sen trà xanh… tiêu thụ tốt, với thành phần sản vật Thủ đô ngàn năm văn hiến như: sen Quảng Bá, quất Nghi Tàm, hoa bưởi Diễn… _ Một điểm khác biệt Kinh Đô so với doanh nghiệp khác công nghệ đại, Công ty trọng vào kỹ thuật chế biến sản phẩm, công thức pha chế phụ gia, nhờ mà loại bánh trung thu Kinh Đô có mùi vị hấp dẫn riêng biệt 2.Chất lượng mẫu mã bao bì: _ Bánh trung thu Kinh Đô liên tục đứng đầu thị trường, công ty đầu tư cải tiến hàng năm chất lượng mẫu mã bao bì: sản xuất công nghệ mới, dây chuyền sản xuất đại giới, nâng cấp chất lượng sản phẩm bánh Trung Thu Trong đó, đột phá tính sáng tạo sản phẩm Trăng Vàng Hưng Phú chế biến theo công nghệ sản xuất bánh Trung Thu đại _ Sản phẩm Kinh Đô đột phá chất lượng, có thay đổi mẫu mã thường xuyên với thiết kế bao bì hoàn toàn mới, đẹp, chất lượng cải tiến không thua sản phẩm ngoại quốc II Place: 1.Kinh Đô xây dựng kênh phân phối đa dạng rộng khắp: _ Kinh Đô có mạng lưới phân phối rộng khắp nước chủ yếu qua kênh chính: hệ thống nhà phân phối đại lý, hệ thống Kinh Đô Bakery (thuộc công ty Cổ Phần Kinh Đô Sài Gòn) Siêu Thị công ty Cổ Phần Kinh Đô Miền Bắc (phân phối cho tỉnh phía Bắc) thông qua đối tác đồng minh chiến lược Đại lý - kênh tiêu thụ chính: _ Đây kênh tiêu thụ chính, khối lượng sản phẩm lưu chuyển qua kênh chiếm khoảng 85% tổng khối lượng sản phẩm tiêu thụ công ty Tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối: _ Nhiều sách ưu đãi tốt dành cho khách hàng đại lý Tỷ tệ chiết khấu dành cho nhà phân phối Kinh Đô cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối Kinh Đô dễ dàng Chiến lược phân phối Bánh Trung Thu: _ Tập trung tuyến đường lớn TP.HCM Hà Nội Nhất siêu thị lớn Co.op Mart, Maximart, CitiMart III Promotion: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp: 1.Khuyến mãi: _ Công ty không áp dụng chiến lược khuyến “khủng” chẳng hạn “Mua tặng 1”, “Giảm giá 50%”… thay vào hỗ trợ khách hàng mua số lượng lớn với mức chiết khấu khác như: Giao bánh miễn phí tận nhà (khu vực nội thành) thay cho voucher, bù thêm tiền chênh lệch combo tự chọn trực tiếp cho nhân viên giao bánh Quảng cáo: _ Sau trải qua giai đoạn “tạo nhận biết cho khách hàng thương hiệu” (function stage), Kinh Đô đầu tư chuyển sang giai đoạn “tạo dựng cảm xúc” người xem (emotion stage) thông qua phương tiện truyền thông báo, đài… _ Clip quảng cáo đầu tư công phu, phận sản xuất chuyên nghiệp ý nghĩa đón nhận ủng hộ đông đảo khách hàng _ Tổ chức kiện hoạt động xã hội liên quan đến dịp tết Trung thu IV Price: Chiến lược giá Công ty sử dụng chiến lược điều chỉnh giá: chiến lược định giá chiết khấu _ Nhiều sách ưu đãi tốt dành cho khách hàng đại lý Tỷ tệ chiết khấu dành cho nhà phân phối Kinh Đô cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối Kinh Đô dễ dàng Bảng Chiết Khấu Bánh Trung Thu Kinh Đô: Bánh thường Mức chiết khấu Bánh Trăng Vàng Mức chiết khấu 5-10 hộp 11-20 hộp 21-50 hộp 51-100 hộp 101-200 hộp 201- 500 hộp 501- 1000 hộp Trên 1000 hộp 10% 15 % 18 % 20 % 22 % 25 % 26 % 27 % 5-10 hộp 11-20 hộp 21-50 hộp 51-100 hộp 101-200 hộp Trên 200 hộp 5% 10 % 15 % 18 % 22 % 24 % Với mức chiết khấu hấp dẫn, Kinh Đô dễ dàng phân phối hàng hóa cho đại lí dễ dàng cho khách hàng mua sản phẩm ... sở thương hiệu sản phẩm nên đầu tư cho sản phẩm Kinh Đô trọng Điều chứng minh qua chiến lược sản phẩm cho bánh trung thu Kinh Đô Bánh Trung Thu Kinh Đô lấy yếu tố truyền thống làm giá trị cốt... _ Một điểm khác biệt Kinh Đô so với doanh nghiệp khác công nghệ đại, Công ty trọng vào kỹ thu t chế biến sản phẩm, công thức pha chế phụ gia, nhờ mà loại bánh trung thu Kinh Đô có mùi vị hấp... khấu dành cho nhà phân phối Kinh Đô cao so với đối thủ cạnh tranh nên việc mở rộng mạng lưới phân phối Kinh Đô dễ dàng Chiến lược phân phối Bánh Trung Thu: _ Tập trung tuyến đường lớn TP.HCM