MỞ ĐẦU Trong thời đại nay, doanh nghiệp, tổ chức muốn tồn phát triển phải trải qua khó khăn, thách thức Đó thay đổi khoa học kỹ thuật, sách xã hội, điều kiện kinh tế Đòi hỏi cần phải có khôn ngoan điều hành việc tổ chức kinh doanh nhà quản trị Mà điều quan trọng tinh tế, sáng suốt trình vạch chiến lược Chiến lược kinh doanh kim nam, định hướng cho doanh nghiệp bước chinh phục thị trường, đánh thua đối thủ cạnh tranh Có thể nói chiến lược thiếu doanh nghiệp Và trình hoạch định chiến lược nhà quản trị có công cụ hỗ trợ công tác hoạch định chiến lược SWOT công cụ quan trọng hoạch định chiến lược nhà quản trị Vậy SWOT gì? Nó có tác dụng ứng dụng doanh nghiệp, tổ chức? Đó thắc mắc khiến em chọn đề tài: “Công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược - SWOT ứng dụng SWOT công ty cổ phẩn may Bắc Giang” làm đề tài cho học phần Quản trị học Ngoài phần mở đầu, kết thúc đề tài kết cấu gồm có chương: Chương Một số lý luận chung công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược – ma trận SWOT Chương Phân tích ma trận SWOT ứng dụng SWOT công ty cổ phẩn may Bắc Giang Chương Một số nhận xét ý kiến đóng góp việc ứng dụng SWOT Công ty cổ phần may Bắc Giang Chương MỘT SỐ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÔNG CỤ HỖ TRỢ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC – SWOT 1.1 Nguồn gốc đời SWOT SWOT kết khảo sát 500 công ty có doanh thu cao tạp chí Fortune bình chọn tiến hành Viên nghiên cứu Standfond thập niên 60-70, nhằm mục đích tìm nguyên nhân nhiều công ty thất bại việc thực kế hoạch Nhóm nghiên cứu gồm có Marion Dsher, T.s Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewar Birger Lie Việc Du Pon lập kế hoạch kinh doanh dài hạn vào năm 1949 khơi mào phong trào “tạo dựng kế hoạch” công ty Cho tới năm 1960, toàn 500 công ty tạp chí Fortune bình chọn có “Giám đốc kế hoạch” “ Hiệp hội các nhà xây dựng kế hoạch dài hạn cho doanh nghiệp” hoạt động Anh quốc Hoa kỳ Tuy nhiên, tất công ty thừa nhận kế hoạch dài hạn không xứng đáng để đầu tư công sức tính khả thi, chưa kể khoản đầu tư tốn có phần phù phiếm Trên thực tế cá doanh nghiệp thiếu mắt xích quan trọng: làm để lãnh đạo trí cam kết thực chương trình hành động mang tính toàn diện mà không lệ thuộc vào tầm cỡ doanh nghiệp hay tài chuyên gia thiết lập kế hoạch dài hạn Để tạo mắt xích này, năm 1960, Robert Stewar thuộc viện nghiên cứu Standfond, Menlo Part, California tổ chức nhóm nghiên cứu với mục đích tìm hiểu trình lập kế hoạch doanh nghiệp nhằm tìm giải pháp giúp nhà lãnh đạo đồng thuận tiếp tục thực việc hoạch định, điều mà ngày gọi “thay đổi cung cách quản lý” Công trình nghiên cứu kéo dài năm, từ 1960 tới 1969 với 5000 nhân viên làm việc để hoàn thành thu thập ý kiến gồm 250 nội dung 1100 công ty, tổ chức Và sau cùng, nhóm nghiên cứu tìm vấn đề việc tổ chức, điều hành doanh nghiệp hiệu Tiến sỹ Benepe xác định “chuỗi logic” Nhà nghiên cứu phát rằng, thay đổi giá trị nhóm làm việc hay đặt mục tiêu cho nhóm làm việc, nên bắt đầu bước thứ cách yêu cầu đánh giá ưu, nhược điểm công ty Nhà kinh doanh nên bắt đầu hệ thống cách tự đặt câu hỏi điều tốt xấu cho tương lai Những điều tốt “những điều hài lòng” (Satisfactory) điều tốt tương lai gọi hội (opportunity) Những điều xấu sai lầm (fault) điều xấu tương lai gọi nguy (threat) công việc gọi phân tích SOFT Khi trình bày với Urick Orr hội thảo lập kế hoạch dài hạn Dolder Grand, Zurick, Thụy Sỹ năm 1964, nhóm nghiên cứu định đổi chữ F thành chữ W, từ SOFT thức đổi thành SWOT 1.2 Nội dung phân tích SWOT Phân tích SWOT khâu thiếu trình hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp muốn phát triển bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho cách chắn bền vững Nội dung phân tích SWOT phân tích yếu tố môi trường bên mà doanh nghiệp phải đối mặt (các hội – O nguy – T) yếu tố thuộc môi trường nội doanh nghiệp (các mặt mạnh – S mặt yếu – W) Phân tích SWOT việc đánh giá cách chủ quan liệu xếp theo định dạng SWOT trật tự logic dễ hiểu, dễ trình bày, dễ thảo luận đưa định, sử dụng trình định Mô hình SWOT thường đưa chiến lược bản: Chiến lược SO (Strengths - Opportunities): Là chiến lược để sử dụng điểm mạnh bên doanh nghiệp để tận dụng hội bên Tất nhà quản trị mong muốn tổ chức họ vào vị trí mà điểm mạnh bên sử dụng để lợi dụng xu hướng biến cố môi trường bên Thông thường tổ chức theo đuổi chiến lược WO, ST, hay WT để vào vị trí mà họ áp dụng chiến lược SO Khi doanh nghiệp có điểm yếu lớn cố gắng vượt qua, làm cho chúng trở thành điểm mạnh Khi tổ chức phải đối đầu với mối đe dọa quan trọng tìm cách tránh chúng để tập trung vào hội Chiến lược W - O (Weaks - Opportunities): Là chiến lược nhằm cải thiện điểm yếu bên cách tận dụng hội bên Đôi hội lớn bên tồn tại, doanh nghiệp có điểm yếu bên ngăn cản khai thác hội Chiến lược S - T (Strengths - Threats): chiến lược sử dụng điểm mạnh doanh nghiệp để tránh khỏi hay giảm ảnh hưởng mối đe dọa bên Điều nghĩa tổ chức hùng mạnh gặp phải mối đe dọa từ bên Chiến lược W - T (Weaks - Threats): Là chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm điểm yếu bên tránh khỏi mối đe dọa từ bên Một tổ chức đối đầu với vô số mối đe dọa bên điểm yếu bên khiến cho lâm vào hoàn cảnh không an toàn chút Trong thực tế, tổ chức phải đấu tranh để tồn tại, liên kết, hạn chế chi tiêu, tuyên bố phá sản hay phải chịu vỡ nợ Chất lượng phân tích mô hình SWOT phụ thuộc vào chất lượng thông tin thu thập Thông tin cần tránh nhìn chủ quan từ phía, nên tìm kiếm thông tin từ phía: Ban giám đốc, khách hàng, đối tác, nhà cung cấp, đối tác chiến lược, tư vấn SWOT có phần hạn chế xếp thông tin với xu hướng giản lược Điều làm cho nhiều thông tin bị gò ép vào vị trí không phù hợp với chất vấn đề Nhiều đề mục bị trung hòa nhầm lẫn hai thái cực S-W O-T quan điểm nhà phân tích Doanh nghiệp xác định hội nguy thông qua phân tích liệu thay đổi môi trường: kinh tế, tài chính, trị, pháp lý, xã hội cạnh tranh thị trường nơi doanh nghiệp hoạt động dự định thâm nhập Các hội bao gồm tiềm phát triển thị trường, khoảng trống thị trường, gần nguồn nguyên liệu hay nguồn nhân công rẻ có tay nghề phù hợp Các nguy doanh nghiệp thị trường bị thu hẹp, cạnh tranh ngày khốc liệt, thay đổi sách xảy ra, bất ổn vê trị thị trường chủ chốt hay phát triển công nghệ làm cho phương tiện dây chuyền sản xuất doanh nghiệp có nguy trở nên lạc hậu Với việc phân tích môi trường nội doanh nghiệp, mặt mạnh tổ chức doanh nghiệp kỹ năng, nguồn lực lợi mà doanh nghiệp có trước đối thủ cạnh tranh (năng lực chủ chốt doanh nghiệp) có nhiều nhà quản trị tài năng, có công nghệ vượt trội, thương hiệu tiếng, có sẵn tiền mặt, doanh nghiệp có hình ảnh tốt mắt công chúng hay chiếm thị phần lớn thị thường chủ chốt Những mặt yếu doanh nghiệp thể thiểu sót nhược điểm kỹ năng, nguồn lực hay yếu tố hạn chế lực cạnh tranh doanh nghiệp Đó mạng lưới phân phối hiệu quả, quan hệ lao động không tốt, thiếu nhà quản trị có kinh nghiệm quốc tế hay sản phẩm lạc hậu so với đối thủ cạnh tranh Kết trình phân tích SWOT phải đảm bảo tính cụ thể, xác, thực tế khả thi doanh nghiệp sử dụng kết để thực bước như: hình thành chiến lược, mục tiêu chiến lược chiến thuật chế kiểm soát chiến lược cụ thể Chiến lược hiệu chiến lược tận dụng co hội bên sức mạnh bên vô hiệu hóa nguy bên hạn chế vượt qua yếu thân doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược (là mục tiêu mà doanh nghiệp muốn theo đuổi thông qua việc thực loạt hành động cụ thể) phải đo lường được, mang tính khả thi có thời hạn thực Các chiến thuật thường thiết lập theo hướng tập trung cụ thể hóa chi tiết việc thực kế hoạch chi tiết Cơ chế kiểm soát chiến lược chế quản lý tổ chức chiến lược mà doanh nghiệp sử dụng để kiểm soát bước trình hình thành chiến lược nhằm đảm bảo trình thực theo định hướng mục tiêu chiến lược Chương PHÂN TÍCH VÀ ỨNG DỤNG MA TRẬN SWOT TRONG VIỆC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG 2.1 Vài nét sơ lược Công ty cổ phần may Bắc Giang - Tên gọi: Công ty cổ phần may Bắc Giang - Tên giao dịch: Bac Giang gament joint stock company – Bagco - Cơ quan chủ quản: Tổng giám đốc công ty Dệt may Việt Nam Được hình thành từ năm 1972, khởi đầu doanh nghiệp Nhà nước với tên gọi Xí nghiệp may Hà Bắc, trực thuộc công ty thương nghiệp Hà Bắc Năm 1997, công ty may Bắc Giang thức thành lập sở xí nghiệp may Hà Bắc với khoảng 500 công nhân, bắt đầu tiến hành hạch toán độc lập Năm 2005, cổ phần hóa từ doanh nghiệp nhà nước Công ty may Bắc Giang thành Công ty Cổ phần may Bắc Giang Năm 2008, mở rộng sản xuất kinh doanh sở sản xuất số - Xí nghiệp may Lục Nam thị trấn đồi Ngô, huyện Lục Nam, tỉnh Bắc Giang Năm 2011, mở rộng sản xuất kinh doanh sở sản xuất số - Xí nghiệp may Lạng Giang xã Nghĩa Hòa, huyện Lạng Giang, tỉnh Bắc Giang Tính tới thời điểm tại: Công ty Cổ phần may Bắc Giang có cở sở sản xuất: Bắc Giang, Lục Nam, Lạng Giang với tổng số 10 xí nghiệp, 13.000 công nhân, lực sản xuất đạt 950.000 sản phẩm/tháng Kim ngạch xuất đạt 186 triệu USD * Đặc điểm sản phẩm Các sản phẩm công ty chủ yếu xuất nước Với sản phẩm cao cấp : áo lông vũ, áo dán đường may, áo jacket, áo đua moto, áo dạ, áo trượt tuyết quần áo loại khác * Các nhãn hiệu công ty sản xuất: Nhãn hiệu Bush, Sympatex, Voegele, Rupper, Cabano, Sản phẩm Áo jacket, áo khoác, áo lông vũ, áo dán đường may, áo jilê, áo dạ, Thị trường EU Dressmaster, EWMills, Rip Curl, Berghaus, Nicolas Scholz, quần áo trượt tuyết Kirten, K & K, Marcona, C &A jacket, jilê, áo khoác EU Weatherproof, PVH, Cosco, Rothschild, Jc penny, Federate Jacket, áo dạ, quần áo trượt tuyết Mile stone, Siam, rosner Jacket, lông vũ, dán seam EU Crocodise Áo lông vũ, áo Jacket Hàn quốc Unionbay, AE & O Quần dài, quần soóc, váy Mỹ Carefore Quần dài, quần soóc EU Spyder, Burton Jacket, áo dán đường may Mỹ SHIFT, trango Áo đua môtô, quần EU Mỹ * Đặc điểm thị trường Công ty trọng vào thị trường lớn với 20 đối tác nước thường xuyên cung cấp hợp đồng sản xuất Sản phẩm công ty tiêu thụ châu Âu, châu Á, thị trường mỹ với kim ngạch xuất hàng năm 60 triệu USD Tỉ trọng thị trường tiêu thụ chính: Mỹ 35%, EU 40%, Hàn Quốc 20%, thị trường khác 5% Công ty cổ phần may Bắc Giang cờ đầu hàng may mặc thành phố Đứng top 10 Ngành Dệt May Việt Nam có xu phát triển 2.2 Phân tích ma trận SWOT Từ thông tin phân tích ma trận SWOT công ty cổ phần may Bắc Giang sau: 2.2.1 Những mạnh (S) - Sản phẩm chất lượng tốt, đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng Sản phẩm đa dạng: Áo jacket, áo khoác, áo lông vũ, áo dán đường may, áo jilê, áo dạ, quần áo trượt tuyết, quần dài, quần soóc, váy, áo đua mô tô Với nhiều nhãn hiệu khác nhau: Bush, Sympatex, Voegele, Rupper, Cabano, Dressmaster, EWMills, Rip Curl, Berghaus, Nicolas Scholz, SHIFT, trango, Spyder, Burton, Carefore, Unionbay, AE & O, Weatherproof, PVH, Cosco, Rothschild, Jc penny, Federate, Mile stone, Siam, Rosner Đối tượng khách hàng đa dạng: phù hợp lứa tuổi, giới tính, ngành nghề khác theo mùa khác (mùa đông: áo khoác, quần áo trượt tuyết…, Mùa hè: quần soóc, váy, áo jile…) - Thị trường xuất rộng lớn: Hiện công ty giao dịch với nhiều khách hàng thuộc nước giới như: Hàn Quốc, Mỹ, Singapo, Nhật Bản, thị trường Châu Âu… Cơ cấu thị trường sau: Mỹ 35%, EU 40%, Hàn Quốc 20%, thị trường khác 5% Là doanh nghiệp tiên phong việc đưa thương hiệu may mặc Việt Nam nước - Giá cạnh tranh: Là công ty xuất mặt hàng thị trường nước ngoài, công ty có phương châm phát triển theo hướng đa giá, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng, phù hợp với khách hàng nhiều nước khác - Quy mô ngày mở rộng: Công ty bao gồm 03 sở sản xuất với 10 xí nghiệp - Nhân viên với trình độ tay nghề cao, công ty đào tạo để ứng dụng trang thiết bị vào sản xuất - Trang thiết bị sản xuất ngày đầu tư: sử dụng sản phẩm công ty lớn ngành may mặc sử dụng, sản phẩm thương hiệu tiếng giới Juki, Hashima… - Quy trình sản xuất chặt chẽ: + Từ nhận đơn hàng khách hàng, đơn hàng chuyển xuống phòng kế hoạch Phòng kế hoạch có nhiệm vụ nhận mẫu sản phẩm khách hàng xây dựng kế hoạch sản xuất Sau mẫu đưa xuống phòng kỹ thuật kế hoạch sản xuất đưa xuống xưởng sản xuất + Phòng kỹ thuật nhận mẫu sản phẩm từ phòng kế hoạch có nhiêm vụ mẫu Ra mẫu việc chia mẫu thành phần theo đường may mẫu mà đối tác gửi cho Tiếp theo làm mẫu sơ đồ máy tính, giáp mẫu, làm mẫu cứng may mẫu Sau hoàn thành sơ đồ mẫu mẫu cứng chuyển xuống tổ sản xuất + Phân xưởng sản xuất có nhiệm vụ nhận mẫu từ phòng kỹ thuật, nhận vải, nguyên phụ liệu từ kho Đưa vải vào nhà cắt để cắt vải theo sơ đồ Sau vải đưa xuống chuyền may Phân xưởng sản xuất nhận kế hoạch sản xuất từ phòng kỹ thuật phân công cho chuyền may sản xuất mã hàng + Mỗi chuyền sản xuất có từ 40 – 45 công nhân có nhiệm vụ nhận vải, nguyên phụ liệu từ kho nhà cắt để may thành sản phẩm hoàn chỉnh Sau sản phẩm may xong có nhân viên thu hóa kiểm hàng, kiểm tra chất lượng sản phẩm Từ sản phẩm đưa lên kho để hơi, đóng gói, đóng thùng bảo quản chờ có lệnh xuất hàng sau khách hàng kiểm tra chất lượng - Bên cạnh đó, công ty thường xuyên chăm lo đời sống vật chất lẫn tinh thần cho cán công nhân viên như: Tham gia thể dục, thể thao, tham gia hoạt động văn hóa, văn nghệ công đoàn ngành nói chung ngành may mặc nói riêng Công ty không ngừng nâng cao đời sống văn hóa nhằm xây dựng người phát triển toàn diện 2.2.2 Những điểm yếu (W) - Thị trường nội địa nước chưa lớn Sản phẩm chủ yếu tập trung vào thị trường nước - Lao động chủ yếu lao động phổ thông Lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ - Nguyên vật liệu để sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước khách hàng nước cung cấp Do đó, công ty gặp rủi ro giá nguyên vật liệu giới có biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào, gặp trục trặc khâu giao hàng làm ảnh hưởng tới kế hoạch sản xuất thời gian giao hàng… - Chính từ chi phí đầu vào cao nên giá thành sản phẩm nâng lên Giá sản phẩm công ty cao so với sản phẩm doanh nghiệp khác nước nên hạn chế việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng 2.2.3 Những hội (O) - Tập đoàn Weather Proof Mỹ đến Công ty đánh giá cấp chứng phù hợp tiêu chuẩn Công ty ký hợp đồng cung cấp 700.000 sản phẩm cho tập đoàn - Công ty nằm gần khu tam giác kinh tế trọng điểm Hà Nội – Quảng Ninh – Hải Phòng, chiến lược phát triển ngành may miền Bắc vùng trọng điểm đầu tư hình thành cụm công nghiệp may - Chính sách hỗ trợ: Nhà nước hỗ trợ từ nguồn ngân sách, vốn ODA, quy hoạch cụm công nghiệp dệt; xây dựng sở hạ tầng cụm công nghiệp mới; đào tạo nghiên cứu viện, trường trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt – may - Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” tạo thêm thời để phát triển thị trường dệt may nước đầy tiềm - Ưu đãi cho hàng xuất khẩu: việc gia nhập WTO mang lại nhiều lợi thế: xuất không bị khống chế Quota; số thị trường đối xử phân biệt thuế, đưa thuế nhập xuống bình thường; hưởng lợi ích từ môi trường đầu tư Đặc biệt với việc ký kết thành công hiệp định thương mại tự với nước, Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP), mở nhiều hội phát triển cho ngành dệt may nói chung công ty may Bắc Giang nói riêng: + Cơ hội để tăng xuất mở rộng thị trường + Cơ hội để nhập ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, máy móc, thiết bị sản xuất may mặc phục vụ sản xuất, kinh doanh Đây điều kiện tốt để công ty sản xuất kinh doanh mà không tốn thời gian chi phí để nghiên cứu phát triển + Thông qua đối tác lớn từ nước, công ty có hội để học hỏi kinh nghiệm quản lý đại + Khi tăng khối lượng xuất hàng hóa sang nước kéo theo vấn đề việc làm cho người lao động giải Vì đơn hàng nhiều công ty phải thuê thêm công nhân bán hàng có lợi nhuận cao công nhân tăng lương Điều công ty lợi giúp công nhân gắn bó lâu dài với công ty 2.2.4 Những thách thức (T) 10 Bên cạnh hội, Công ty có thách thức định: - Thách thức tăng áp lực cạnh tranh: Đối thủ công ty ngày nhiều, đặc biệt công ty nước nhà sản xuất nước Tunisia… nhờ hiệp định thương mại tự chuyển hướng trọng xuất vào thị trường Mỹ năm gần Mặc dù trước họ có xu hướng sản xuất hàng may mặc chất lượng cao có thương hiệu cho thị trường Châu Âu, họ tập trung vào đơn hàng số lượng lớn, sản xuất đại trà phục vụ thị trường Mỹ Còn nước xuất may mặc khác thị trường Mỹ Đặc biệt doanh nghiệp đến từ Trung Quốc, Đông Nam Á, họ có chiến lược toàn diện có chỗ đứng vững thị trường giới Còn thị trường nước công ty phải cạnh tranh với nhiều công ty may mặc khác khẳng định thương hiệu nước như: Việt Tiến, May 10…Thị trường nước, công ty việc cạnh tranh với doanh nghiệp nước phải cạnh tranh với doanh nghiệp nước như: mặt hàng giá rẻ cạnh tranh với doanh nghiệp Trung Quốc Còn sản phẩm cao cấp có NIKE DIESEL… Việc cạnh tranh cạnh tranh sản phẩm + Sản phẩm: Thách thức lớn có nhiều nhà đầu tư nước đầu tư vào lĩnh vực này, có nhiều cạnh tranh từ nước xuất mạnh Trung Quốc… Sản phẩm Trung Quốc tràn ngập giới thị trường Việt Nam + Về giá cả: Tình hình dệt may Việt Nam gặp rắc rối giá hàng hóa thị trường nhập chủ chốt Mỹ, Châu Âu cắt giảm 20% Điều có nghĩa hàng dệt may Việt Nam nói chung, công ty May Bắc Giang nói riêng gặp phải sức cạnh tranh giá gay gắt thị trường nước thời gian tới + Cạnh tranh lao động: việc công ty lĩnh vực may mặc thành lập thêm làm tăng áp lực cạnh tranh thu hút lao động, nguồn lao động bị chia sẻ, giá lao động tăng lên, cạnh tranh việc thu hút lao động gay gắt - Ngoài ra, việc đối mặt với việc hàng nhái, hàng giả ngày tăng thách thức công ty việc đề chiến lược sản phẩm - Bên cạnh vấn đề nhu cầu tâm lý: Trong nước tâm lý 11 sính ngoại, ham rẻ định kiến chê hàng Việt Nam nghèo nàn mẫu mã nhiều người tiêu dùng nước Nước sức tiêu thụ thị trường giảm nên đơn đặt hàng may xuất sang thị trường giảm theo - Tình hình phát triển kinh tế giới nói chung, Việt Nam nói riêng ảnh hưởng trực tiếp đến ngành dệt may, đặt doanh nghiệp trước khó khăn thách thức Cảnh báo vấn đề phá sản diễn với doanh nghiệp phát triển, đầu tư dàn trải Chi phí đầu vào tăng nhiều lần… 2.3 Định hướng xây dựng chiến lược qua phối hợp yếu tố ma trận SWOT Trên sở phân tích điểm mạnh, điểm yếu công ty May Bắc Giang ảnh hưởng thị trường cạnh tranh thông qua nội dung phân tích SWOT đây, xác định định hướng chiến lược công ty May Bắc Giang thời gian tới sau: 2.3.1 Chiến lược S - O (Kết hợp Điểm mạnh Cơ hội): Phát huy điểm mạnh để tận dụng thời - Sản phẩm đa dạng, đáp ứng yêu cầu đối tượng khách hàng với mức giá phù hợp với thu nhập người dân Việt Nam giúp công ty tăng lợi nhuận thị trường nước - Tăng sức cạnh tranh thị trường xuất giúp công ty giành thị trường nước xuất tăng doanh thu - Xâm nhập vào thị trường trước bị hạn chế, với sách giá sản phẩm đa dạng để mở rộng thị trường nước - Tận dụng tối đa nguồn vốn hỗ trợ để đầu tư sản xuất, đào tạo nâng cao tay nghề công nhân để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành, củng cố vị lòng người tiêu dùng - Tận dụng nguồn đầu tư hỗ trợ để mở rộng quy mô sản xuất, đồng thời áp dụng nhu cầu xuất gia tăng - Tổ chức chương trình khuyến khích tiêu dùng, mở đại lý, đưa hàng vào trung tâm mua sắm để người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận - Tiếp tục xuất sang thị trường quen thuộc Luôn trọng đến hình thức chất lượng sản phẩm, giữ vững hình ảnh công ty mắt người tiêu dùng - Đầu tư cho công tác đào tạo thường xuyên, liên tục Có sách 12 chăm lo đảm bảo sống cho người lao động để họ yên tâm làm việc - Đầu tư sở vật chất, trang thiết bị đáp ứng yêu cầu ngày cao thị trường - Có kế hoạch thu hút vốn để tiếp thu, ứng dụng công nghệ đại, phương thức sản xuất tiên tiến 2.3.2 Chiến lược S – T (Kết hợp điểm mạnh thách thức): Phát huy điểm mạnh để né tránh rủi ro - Trong phát triển kinh doanh cạnh tranh điều tránh khỏi công ty cần mở rộng ngành nghề kinh doanh, đồng thời tập trung vào ngành có ưu để cạnh tranh có hiệu - Với nhiều ngành nghề kinh doanh: Công nghiệp dệt may, sản xuất kinh doanh nguyên liệu; xuất nhập kinh doanh thương mại; kinh doanh bán lẻ sản phẩm dệt may sản phẩm tiêu dùng Thì công ty cần có chiến lược tuyển dụng, thu hút nhiều lao động với kỹ thuật trình độ chuyên môn khác - Với việc sản xuất, thiết kế sản phẩm ngày đa dạng, phong phú, phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng công ty cần giữ lại khách hàng cũ, thu hút khách hàng khách hàng đối thủ cạnh tranh - Tiến hành biện pháp chống việc làm giả hàng công ty như: cải tiến nhãn hiệu… rõ phân biệt hàng giả, hàng thật… - Công ty cần thay đổi đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm để chinh phục khách hàng khó tính, đặc biệt thích thay đổi phong cách theo xu hướng thị trường - Với chất lượng có, công ty cần thực chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế quản lý hệ thống: Sản phẩm cần có nhiều mức giá phù hợp ðể cạnh tranh với doanh nghiệp nýớc; linh hoạt giá cả, ðảm bảo chất lýợng sản phẩm tiến ðộ giao hàng - Mở rộng thị trýờng nýớc Công ty phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng thị trýờng khác - Khi môi trýờng kinh tế suy thoái thị trýờng với mức ðộ khác tập trung cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng để cứu nguy cho hoạt động thị trường bị ảnh hưởng lớn 13 - Dựa vào lợi tiềm lực, quy mô rộng lớn để vươn lên chiếm lĩnh thị trường cạnh tranh với đối thủ phát triển mạnh - Cần tận dụng, thu hút lượng lao động đông đảo địa phương mình, từ lựa chọn người có trình độ phù hợp - Dựa vào uy tín thương hiệu, daonh nghiệp hàng đầu ngành dệt may Việt Nam để tận dụng ưu đãi từ nhà nước vượt qua rào cản thương mại xuất nước - Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng để cạnh tranh có hiệu - Tiếp tục đổi công nghệ thiết bị sản xuất để tạo sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập vào thị trường mới, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phần đổi sở hạ tầng công ty, tăng khả cạnh tranh sản phẩm, giá thị trường - Dây chuyển sản xuất chặt chẽ, tiên tiến để tạo nhiều khác biệt chất lượng với hàng giả, hàng nhái 2.3.3 Chiến lược W – O (Kết hợp điểm yếu hội): Tận dụng hội để khắc phục điểm yếu - Đầu tư sản xuất nguyên liệu nước để tránh tình trạng bị động nguyên liệu đầu vào từ cung cấp kịp thời nguồn hàng phục vụ nhu cầu xuất tăng - Tận dụng nguồn vốn FDI để đầu tư sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nhằm cải thiện tình trạng nhập nguyên liệu - Tận dụng sách hỗ trợ cùa nhà nước để sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào nội địa nhằm hạn chế việc nhập nguyên liệu từ nước - Hiện đại hóa trang thiết bị, tiếp thu công nghệ mới, nâng cao trình độ tay nghề người lao đọng trình độ quản lý 2.3.4 Chiến lược W – T (Kết hợp điểm yếu rủi ro, thách thức): Khắc phục điểm yếu, hạn chế rủi ro - Không cạnh tranh sản phẩm, cạnh tranh nguồn nhân công Nguồn lao động không ổn định, lao động chủ yếu phổ thông, lao động có tay nghề cao, giàu kinh nghiệm chiếm tỷ lệ nhỏ Để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh công ty cần đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân công có chất lượng đồng thời thu hút nhiều nhân cong tay 14 nghề cao, thu hút đủ số lượng nhân công giá rẻ phục vụ cho sản xuất để biến thành lợi tạo sản phẩm có lợi cạnh tranh giá - Các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam tăng thêm nhiefu làm áp lực cạnh tranh thu hút lao động tăng lên Vì vậy, công ty cần sử dụng nhiều biện pháp tạo điều kiện, có sách tốt chăm lo đời sống giữ người lao động; tăng lương để thu hút lao động - Thị trường nước công ty chưa nhiều công ty cần tích cực quảng bá sản phẩm để tăng thêm khả tiếp cận tìm hiểu khách hàng nhằm tăng thị phần công ty cạnh tranh đối thủ khác Tăng cường công tác nghiên cứu nhu cầu xu biến đổi nhu cầu khách hàng để nhanh chóng có chiến lược sản phẩm để khắc phục thích ứng với biến đổi nhu cầu - Nguyên liệu đầu vào quan trọng để sản xuất sản phẩm Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất công ty chủ yếu nhập từ nước Nguyên vật liệu nhập lại chịu thuế suất cao làm giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao không ổn định Để khắc phục tình trạng đó, công ty nên đầu tư nghiên cứu thực tự sản xuất nguyên vật liệu, xây dựng dự án quy hoạch, phát triển vùng nguyên liệu để giá thành đầu vào giảm, tạo sản phẩm với giá cạnh tranh với đối thủ 15 Chương MỘT SỐ NHẬN XÉT VÀ Ý KIẾN ĐÓNG GÓP TRONG VIỆC ỨNG DỤNG SWOT TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MAY BẮC GIANG 3.1 Một số nhận xét Qua việc ứng dụng phân tích SWOT công ty May Bắc Giang giúp ta thấy đựơc cách tổng quát đặc điểm công ty, tình hình bên bên công ty Từ điểm mạnh, điểm yếu, thách thức hội phát triển mà công ty định hướng chiến lược phát triển mình: - Từ việc biến khó khăn, thách thức thành hội, cải tiến, sáng tạo sản xuất mà công ty tháo gỡ nhiều khó khăn, hạn chế, bị động để có kết quả: Sự ổn định thị trường; Đa dạng hóa mặt hàng xuất khẩu; Hàng may mặc ngày có chất lượng cao; Thực giao dịch, hợp đồng ký kết với nước - Hay việc nắm bắt hội hay nguy công ty Chúng chuyển hóa lẫn Điều có nghĩa hội biến thành nguy hôi không công ty khai thác mà lại rơi vào tay đối thủ cạnh tranh công ty Và ngược lại, công ty cố gắng giảm thiểu nguy lại tạo hội Cũng việc Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương (TPP) ký kết thành công, mở nhiều hội phát triển như: Cơ hội để tăng xuất mở rộng thị trường; Cơ hội để nhập ứng dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, máy móc, thiết bị sản xuất may mặc phục vụ sản xuất, kinh doanh; hội để học hỏi kinh nghiệm quản lý đại… Xong công ty không nắm bắt hội tất điều lại trở thành nguy cho công ty: nguy tụt hậu khoa học công nghệ, nguy cạnh tranh giá cả, sản phẩm với công ty nước nước ngoài… - Việc phân tích SWOT đơn giản chế quan trọng để đánh giá điểm mạnh, điểm yếu phân tích hội, nguy mà công 16 ty phải đối mặt Nó đánh giá khả nhận xét phán đoán bên công ty nhân tố bên công ty Phân tích SWOT xem xét tất hội mà công ty tận dụng Và cách hiểu điểm yếu công ty kinh doanh, công ty quản lý xóa bỏ rủi ro mà công ty chưa nhận thức hết Hơn nữa, SWOT giúp nhà quản trị công ty thấy công ty đối thủ cạnh tranh từ phác thảo chiến lược mà giúp công ty phân biệt với đối thủ cạnh tranh, từ đó, giúp công ty cạnh tranh hiệu thị trường Vì thế, việc phân tích, ứng dụng SWOT chiến lược sản xuất kinh doanh công ty may Bắc Giang mang lại thuận lợi đáng kể, góp phần giúp nhà quản trị chiến lược đắn 3.2 Một số ý kiến đóng góp Mục đích ma trận SWOT giúp nhà hoạch định chiến lược đề biện pháp chiến lược có khả thi chọn lựa không giúp lựa chọn hay định chiến lược tốt Bản chất quan trọng chiến lược phát triển tạo lợi cạnh tranh, giành vị thị trường so với đối thủ cạnh tranh Vì thế, nhà quản trị công ty May Bắc Giang cần sử dụng tốt ma trận SWOT việc định hướng chiến lược Ví dụ: - Cùng với chiến lược tăng tốc ngành dệt may, Công ty May Bắc Giang cần định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, cần đề mục tiêu phát triển cho riêng - Thực định hướng thị trường, định hướng sản phẩm: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường; cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm; nâng cao chất lượng sản phẩm; xây dựng sách giá cạnh tranh; sách sử dụng nguyên vật liệu nước… 17 KẾT LUẬN Hoạch định chiến lược kinh doanh phần quan trọng kế hoạch kinh doanh công ty, doanh nghiệp định thành công hay thất bại công ty, doanh nghiệp Vì vậy, công ty có chiến lược đắn, phù hợp góp phần tạo thành công phát triển bền vững Ứng dụng lý thuyết phân tích ma trận SWOT số kiến thức thầy Nguyễn Tiến Thành hướng dẫn giúp em phân tích môi trường kinh doanh Công ty cổ phần May Bắc Giang hiểu vai trò quan trọng công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược SWOT, giúp em trả lời thắc mắc công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược việc ứng dụng công ty, doanh nghiệp cụ thể Thông qua tiểu luận giúp Công ty cổ phần May Bắc Giang có nhìn toàn diện môi trường kinh doanh công ty Từ đó, Ban Giám đốc vạch chiến lược kinh doanh đắn để phát triển sản phẩm, xây dựng thương hiệu nhằm khẳng định vị thị trường may mặc Việt Nam nước 18 ... dài hạn không xứng đáng để đầu tư công sức tính khả thi, chưa kể khoản đầu tư tốn có phần phù phiếm Trên thực tế cá doanh nghiệp thi u mắt xích quan trọng: làm để lãnh đạo trí cam kết thực chương... yếu doanh nghiệp thể thi u sót nhược điểm kỹ năng, nguồn lực hay yếu tố hạn chế lực cạnh tranh doanh nghiệp Đó mạng lưới phân phối hiệu quả, quan hệ lao động không tốt, thi u nhà quản trị có... hoạch định chiến lược đề biện pháp chiến lược có khả thi chọn lựa không giúp lựa chọn hay định chiến lược tốt Bản chất quan trọng chiến lược phát tri n tạo lợi cạnh tranh, giành vị thị trường so