Header Page of 166 LUẬN VĂN: Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệpViệt Nam tiến trình hội nhập kinh tế Footer Page of 166 Header Page of 166 Lời nói đầu Nhìn lại15 năm thực công đổi toàn diện đất nước, không tự hào thành tựu đạt việc phát triển kinh tế- xã hội, đưa đất nước từ nước nghèo, nhập siêu sản xuất đáp ứng nhu cầu nước mà xuất nước Trong bối cảnh xu hướng toàn cầu hoá kinh tế giới diễn mạnh mẽ nay, mà Việt Nam thành viên tổ chức quốc tế ASEAN, APEC, AFTA, môi trường kinh doanh doanh nghiệp Việt Nam mở rộng với nhân tố mới, hội nhiều thách thức lớn hơn, cạnh tranh gay gắt Tình hình đòi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có nhìn xa hơn, động phát triển Mặc dù Việt Nam thu nhiều thành tựu đổi doanh nghiệp Việt Nam nhiêù hạn chế cần khắc phục :qui mô doanh nghiệp nhỏ, vốn ít, trình độ khoa học kỹ thuật phát triển, trình độ quản lý yếu khó ăn nhập với thị trường mở rộng.Do không doanh nghiệp vừa bước chân vào kinh doanh không đủ tiềm lực cạnh tranh nên bị phá sản nhanh chóng, nhiều công ty liên doanh chyển thành công ty 100% vốn nước Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt vậy, daonh nghiệp cần phải làm để tồn chiến thắng ? Phòng thủ hay công ? Các doanh nghiệp thành công làm việc theo cảm hứng thờ trước nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp không bao thoả mãn với phần thị trường chiếm lĩnh mà tìm cách vươn lên, mở rộng thị trường Với mục đích vậy, việc đưa chiến lược nhằm nâng cao khả cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Bắt đầu từ ý tưởng này, với mong muốn tìm hiểu sâu chiến lược cạnh tranh, đề án em mang tên : " Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệpViệt Nam tiến trình hội nhập kinh tế” Đề tài có kết cấu sau : Footer Page of 166 Header Page of 166 I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế II - Cơ hội thách thức doanh nghiệp tiến trình kinh tế hội nhập III - Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp IV- Điều kiện thực số kiến nghị Footer Page of 166 Header Page of 166 I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế 1- Những vấn đề lý luận hội nhập kinh tế Toàn cầu hoá kinh tế tượng lên năm cuối TK20, trở thành xu chung toàn giới.Đến , nước ta thành viên tổ chức thương mạI khu vực Châu , hiệp định song phương kinh tế với Hoa Kỳ ký kết xúc tiến gia nhập Tổ chức thương mạI Thế giới (WTO) Tham gia hội nhập kinh tế khu vực đồng nghĩa với mở thị trường nước, xoá bỏ hàng rào thuế quan phi thuế quan, xoá bỏ bảo hộ Chính phủ hàng hoá doanh nghiệp nước Nó đồng nghĩa, doanh nghiệp Việt Nam tham gia chơI sức mạnh doanh nghiệp mình, chất lượng sản phẩm, uy tín, danh tiếng doanh nghiệp Hay doanh nghiệp Việt Nam phảI cọ sát, phảI cạnh tranh cách liệt thị trường nước khu vực.Cạnh tranh thúc đẩy sản xuất phát triển, doanh nhgiệp chiến lược phù hợp “ chết sân nhà ” Vào năm 2003,Afta có hiệu lực phần thuế hàng hoá xuất nhập giảm 25%-30% Còn đến năm 2006 thị trường khu vực thị trường mậu dịch chung không rào cản thuế quan hạng nghạch đối hàng hoá xuất nhập Đến lúc đó, thị trường tiềm cho xuất Việt Nam mở rộng không giới hạn Các doanh nghiệp Việt Nam thử sức với đối thủ có tiềm lực mạnh, có kinh nghiệm thị trường nước ngoàI từ lâu Đây khó khăn lớn doanh nghiệp nuớc ta tham gia vàp thị trường mâụ dịch chung 2- Những thành tựu doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế Trong quãng đường dàI từ số không, dã không ngừng đổi công nghệ, thiết bị máy móc đạI áp dụng vào sản xuất đI vào khuôn phép hoạt động có khoa học Hầu hết doanh nghiệp xoá bỏ lối làm ăn theo chế độ bao cấp, phát huy tính động sáng tạo người lao động, bỏ dần tình trạng hoạt động trì trệ, doanh nghiệp linh động trước biến đổi tình hình đổi mới, phát huy tối đa tiềm lực sẵn có, đổi mẫu mã, chất lượng sản phẩm ngày tăng làm cho hàng nội địa có chỗ đứng thị trường khu vực giới Sự xuất nhiều đơn vị sản xuất kinh doanh trẻ, doanh nghiệp ngoàI quốc doanh có qui mô lượng vốn nhỏ trình sản Footer Page of 166 Header Page of 166 xuất áp dụng dây chuyền sản xuất đạI, phương pháp quản lý chặt chẽ, nâng cao suất lao động, giảm chi phí sản xuất đến mức tối thiểu nên chất lượng giá có khả cạnh tranh với hàng hoá ngoạI nhập Chính qui mô làm cho thị trường sống động hơn, sôI hơn, hàng hoá phong phú đa dạng Đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, kể nhu cầu nhỏ nhất.DN V&N chiếm 24%-25% GDP nước chiếm 315 giá trị sản xuất công nghiệp Việt Nam, chiếm 78% tổng mức hàng hoá bán lẻ, 64%tổng khối lượng vận tảI hành khách hàng hoá, chiếm 24% lực lượng sản xuất vật chất.DN V&N coi đệm giảm sóc thị trường DN V&N len lỏi vào phân đoạn , phân khúc thị trường lấp chỗ trống cho thị trường mà doanh nghiệp nhà nước bỏ hở Phát triển DN V&N giảI nhiều vấn đề xã hội đặt ra,như vấn đề giảI việc làm, tăng nguồn thu ngân sách, huy động nguồn vốn nhàn rỗi dân cư Phát triển DN V&N cung cấp linh kiện , phụ tùng, chi tiết cho doanh nghiệp lớn, DN nhà nước Đồng thời sử dụng hiệu nguồn nguyên vật liệu địa phương Phát triển DN V&N khai thác tiềm lực thị trường nước nước ngoàI, khỏi đầu cho việc thành lập DN lớn nơI rèn luyện cán giỏi DN V&N có nhiều lợi khởi dễ dàng, dễ phát huy chất chế độ hợp tác kinh doanh, máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt động Nhưng DN V&N số hạn chế cần khắc phục tình trạng thiếu vốn,trang thiết bị máy móc lạc hậu nên thiếu sức cạnh tranh.trình độ quản lý nhiều DN thấp, đội ngũ lao động trình độ phổ thông DN V&N bị động với thị truờng quan hệ thị trường, khả tiếp thị mở rộng thị trường kém, đặc biệt thị trường nước DN V&N gây khó khăn cho trình hoặch định vĩ mô vấn đề gia nhập đối DN loạI tự Riêng doanh nghiệp quốc doanh trình hoạt động lâu chế kinh tế bao cấp lạc hậu nên có ảnh hưởng lớn đến việc nắm bắt và tiếp xúc linh hoạt với thị trường cạnh tranh gay gắt Dây thành phần kinh tế đóng vai trò chủ đạo toàn Footer Page of 166 Header Page of 166 kinh tế nói chung, nắm giữ nghành, lĩnh vực then chốt kinh tế, coi mạch máu thể sống Tuy gặp phảI khó khăn mặt từ phía khách quan, mặt khác chủ quan, vươn lên DN nhà nước cho thấy, DN NN có bước ngoặt lớn việc thay đổi hoàn toàn chế quản lý sản xuất cũ , thay vào DN chủ động sản xuất kinh doanh, tự tìm đầu vào dầu cho doanh nghiệp mình, tự toán khắc phục phần lớn tình trạng phụ thuộc vào Nhà nuớc, nâng cao hiệu kinh doanh, giảm thua lỗ kéo dàI nhiều năm trước đổi Theo kết năm 2000 nước ta có 94 TCT nhà nước có 17 TCT thành lập theo định số 91 TTg Chính phủ Trong TCT NNcó 1392 DN hạch toán độc lập 24%tổng số DN NN có Các TCT NN nằm nghành kinh tế quốc dân quan trọng Bộ Công Nghiệp có 19 TCTNN ( TCT 91 12 TCT 90 ) Bộ NN PTNT có 18 TCTNN ( TCT 91 14 TCT 90 ).Bộ GTVT 15 TCT (trong có TCT 91 13 TCT 90 ), Bộ XD có 13 TCTNN ( TCT 91 12 TCT 90 ) Nếu so toanf DNNN TCT 90 TCT 91 chiếm 24% số lượng DN lạI chiếm tỉ lệ 66% vốn, 60% lực lượng lao động 69% nộp ngân sách nhà nước Các TCT thể vị trí chủ chốt kinh tế Đặc biệt ghi nhận vị trí quan trọng 17 TCT 91 qua số so sánh sau : Các TCT 91 chiếm 9,0% số lượng DN so với tổng số DNNN lạI chiếm tới 54,9% vốn, 64,2% lợi nhuận trước thuế 54,9% nộp ngân sách nhà nước Từ sau thành lập đến nhiều TCT nhanh chóng đI vào ổn định, khắc phục khó khăn, vươn lên đạt kết đáng kểvề sản xuất kinh doanhn , nhiều công ty thể vai trò chủ lực nghành kinh tế Hầu hết TCT đạt dược mức tăng trưởng giao giá trị tổng sản lượng, tổng doanh thu, thu nộp ngân sách, thu bình quân cán công nhân viên, kim ngạch xuất tiêu khác tăng qua năm Một số TCT ngày lớn mạnh, có tiềm lực phát triển, hoạt động có hiệu ổn định TCT Bưu viễn thông, TCT Dầu khí, TCT Than, TCT ĐIện lực, TCT Hàng không Nhiều TCT huy động cá nguồn nội lực toàn TCT kết hợp với việc huy động nguồn vốn khác để đIều hoà việc thực chương trình đầu tư theo chiều sâu, đổi công nghệ mở rộng sản xuất tăng khả cạnh tranh, khẳng định vị nước Footer Page of 166 Header Page of 166 mở rộng thị trường nước ngoàI, làm nòng cốt việc bảo đảm cân đối kinh tế hàng hoá, vật tư chiến lược, hàng hoá tiêu dùng thiết yếu, góp phần quan trọng ổn định giá ổn định KT- XH Mặc dù vậy, TCTNN chiếm tỷ trọng lớn vốn ( 71,9% ) tạo 49,8% doanh thu Trong TCT 91 chiếm 54,9% số vốn đạt 26,4% doanh thu, TCT 90 chiếm 17% số vốn đạt 32,2% doanh thu Như vậy, bên cạnh TCT hoạt động tốt tạo nhiều sản phẩm cho xã hội TCT chiếm số vốn lớn lạI hoạt động hiệu 3- Những hạn chế doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế : Nhìn chung hầu hết DN có mức tăng trưởng kinh tế hiệu sản xuátt kinh doanh thấp Mặc dù lĩnh vực đầu tàu kinh tế giá trị tăng thêm công nghiệp năm 1999 đạt 7-8%, khối DNNn tăng trưởng thấp, số nghành có xu hướng giảm dần, số DN làm ăn có lãI khiêm tốnchỉ có 1`0% tổng số 60% hoạt động lãI có tới 20% hoạt động thua lỗ nhiều DN rơI vào tình trạng phá sản, qui trình đổi chế quản lí DNNn diễn chậm trừ số DNNN có vốn đầu tư nước ngoàI số DN có máy móc, công nghệ đạI nên chất lượng sản phẩm tương đối cao Phần lớn DN có công nghệ cũ lạc hậu nhập công nghệ nước ngoàI bị loạI bỏ, tỷ lệ đổi công nhgệ thiết bị chưa đáng kể, chưa tương xứng với yêu cầu thời buổi cạnh tranh, làm tăng khó khăn cho DN nước ta thời kỳ cạnh tranh khốc liệt xu hướng toanf cầu hoá khu vực giới diễn mạnh mẽ Sản phẩm xuất chưa nhiều, ngoàI số mặt hàng chủ yếu dầy dép, dẹt may, linh kiện đIện tử, dầu thô không sản phẩm khác Hàu hết sản phẩm nước ta chưa làm người tiêu dùng hàI lòng, tin cậy, độ thoả mãn hàng hoá họ thấp, thiếu sức lôI khách hàng chưa cảI tiến, sáng tạo nhiều để nâng cao ưu thế, tạo động lực thúc đẩy sức mạnh cạnh tranh việc chưa thực quan tâm mức, chưa khuyến khích hoạt động sáng tạo Mặt khác, sản phẩm ta chưa chịu nhièu sức ép nhu cầu sản phẩm sáng tạo chưa cao, chưa liên tục, công tác thông tin MKT chưa Footer Page of 166 Header Page of 166 làm tốt Hơn , pháp luật Nhà nước lạI thực chưa nghiêm túc luật quyền dẫn đến giá sáng chế sau tung thị trường lần Đối với thị trường nước DN ta chưa tận dụng hội mở rộng thị trường Các sản phẩm sản xuất phục vụ cho cầu thành phố lớn , có sản phẩm giành cho người tiêu dùng người dân sống nông thôn, vùng sâu, vùng xa Họ có nhu cầu mong muốn người bình thường khả đáp ứng nhu cầu nguồn thu nhập họ thấp Nhưng tạI DN không dự định tương lai sản xuất loạI sản phẩm vừa phù hợp với nhu cầu thị hiếu họ hợp với nhu cầu mà họ có tạI trao đổi thông qua vật NVL mà người dân sẵn có Chưa có chuyên môn nghiên cứu thị trường rộng lớn này, để biết sản phẩm, hàng hoá, mẫu mã phù hợp với người tiêu dùng Đây hạn chế hầu hết DN chưa có dủ sức mạnh để cạnh tranh với DNKD có tiếng thương trường, tiềm lực mặt lớn, muốn thành công ta cạnh tranh trực diện màhãy đI vào chỗ hở mà họ chưa đụng đến đIều kiện cá DN ta chưa cho phép: công nghệ máy móc đạI chất lượng sản phẩm Đặc biệt biện pháp quản lý nghiêm cấm hàng nhập lậu từ nước ngoàI tràn vào gây nên tình trạng khủng hoảng nhiều ngành sản xuất không tiêu thụ sản phẩm *Nguyên nhân hạn chế Các hạn chế phần yếu tố khách quan, tác động cộc khủng hoảng tàI tiền tệ khu vực ĐNá Châu làm giảm hẳn nguồn vốn đầu tư dự án đàu tư nước ngoàI, hàng xuất bị chững lạI , nguyên nhân lạI từ phía chủ quan DN từ Luật Đầu tư hệ thống Pháp luật háp dẫn ý cá nhà đầu tư Mặc dù có nhiều sửa đổi để phù hợp với Luật Đâu tư khu vực Thế giới, đIều kiện ưu đãI số lĩnh vực chưa thoả đáng, chưa tạo niềm tin vững nhà đầu tư , chế quản lý vĩ mô NN nhiều bấp bênh yếu tố thị trường chưa hình thành đồn , môI trường hợp tác cạnh tranh chưa tạo lập đầy đủ tồn tạI nhiều hình thức hành bao cấp mang tính “ xin cho “ với thủ tục phiền hà, thiếu tính công khai, DN Quốc Doanh chưa thực muốn bỏ lớp bảo vệ ngoàI, chưa thực Footer Page of 166 Header Page of 166 tiếp nhận chế thị trường cách tích cực, thiếu động sáng tạo lĩnh vực, trì trệ chế thị trường tồn Cá DN ngoàI quốc doanh có vốn qui mô nhỏ, sợ bị thất bạI nên chưa dám đầu tư sản xuất kinh doanh với hội đem lạI lợi nhuận lón độ rủi ro cao, thực chưa dáng coi nhà kinh doanh thời kỳ đại II- Cơ hội thách thức doanh nghiệp kinh tế hội nhập 1- Xu hướng phát triển kinh tế khu vực giới Loài người bước vào kỷ 21 với niềm hy vọng thiết tha sống hoà bình, hợp tác, tận dụng tiến kỳ diệu khoa học kỹ thuật công nghệ để xây dựng sống phồn vinh, hạnh phúc Xu thời đại ngày xu toàn cầu hoá kinh tế, hội nhập, tăng cường liên kết hợp tác nước khu vực giới Tuy nhiên, có bóng đen bao phủ bầu không khí trị châu Âu chiến tranh huỷ diệt lo ngại khủng hoảng phạm vi toàn cầu Đảng Nhà nước ta xác định rõ đường khắc phục khó khăn, vượt qua thách thức, tiếp tục phát triển Việt Nam phải đẩy mạnh công đổi cách toàn diện sâu sắc nhằm phát huy nguồn nội lực nhiều tiềm năng, thúc đẩy tiến trình hội nhập kinh tế với khu vực giới Một yếu tố quan trọng phát triển đất nước doanh nghiệp kinh tế Các doanh nghiệp có đứng vững phát triển kinh tế đất nước ổn định phát triển, theo kịp với kinh tế khu vực giới 2- Những hội doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế  Toàn cầu hoá đưa đến hệ tất yếu quốc gia phải mở cửa hội nhập kinh tế giới Việt Nam tích cực tham gia vào xu này, bước ký kết hiệp định thương mại song phương, khu vực đa phương Đến nay, nước ta thành viên tổ chức AFTA, APEC, ký hiệp định thương mại song phương với với Hoa Kỳ, xúc tiến đàm phán chuẩn bị gia nhập tổ chức thương mại giới ( WTO ) Các quan hệ thương mại với Nhật Bản, EU, Nga, Trung Quốc tiếp tục mở rộng Là Footer Page of 166 Header Page 10 of 166 nước phát triển tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, nước ta có thêm nhiều hội để phát triển Đó :  Tạo khả mở rộng thị trường nước sở hiệp định thương mại ký kết với nước Nếu thực đầy đủ cam kết AFTA đến năm 2006 hàng công nghiệp chế biến có xuất xứ từ nước ta tiêu thụ tất thị trường nước ASEAN với dân số 500 triệu người GDP 700 tỷ USD Từ năm 2002, hàng rào thuế quan nước APEC dỡ bỏ, hội để nước ta xuất vào nước thành viên APEC  Cơ hội mở rộng thu hút nguồn vốn từ nước Tham gia hội nhập kinh tế quốc tế hội để thị trường nước ta mở rộng, điều hấp dẫn nhà đầu tư Họ mang vốn công nghệ vào nước ta, sử dụng lao động tài nguyên vốn có chúng ta, làm sản phẩm tiêu thụ thị trường khu vực giới với ưu đãi mà nước ta có Đây hội để doanh nghiệp nước huy động sử dụng vốn hiệu  Tranh thủ đựoc kỹ thuật, công nghệ tiên tiến nước trước để đẩy nhanh tiến trình công nghiệp hóa- đại hoá Hội nhập kinh tế quốc tế đường để khai thông thị trường nước ta với khu vực giới, tạo môi trường đầu tư hấp dẫn có hiệu Công nghệ kỹ thuật nước nhằm phát triển lực kỹ thuật công nghệ quốc gia Trong cạnh tranh quốc tế, công nghệ cũ nước phát triển lại có hiệu tai nước phát triển Việt Nam  Tạo hội mở rộng giao lưu nguồn lực nước ta với nước Ta cso thể thông qua hội nhập để xuất lao động sử dụng lao động thông qua hợp đồng gia công chế biến hàng xuất đồng thời nhập lao động kỹ thuật cao, công nghệ mới, phát minh sáng chế mà nước ta chưa có  Song song với việc tạo nhiều hội cho doanh nghiệp, xu hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế đem lại cho doanh nghiệp khó khăn, trở ngại thách thức 3- Những thách thức doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế Footer Page 10 of 166 Header Page 33 of 166 4.1- Thị phần doanh nghiệp thị trường Đây tiêu thường sử dụng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp Thông thường có tiêu thị phần sau: -Thị phần doanh nghiệp so với toàn thị trường: tỷ lệ phần trăm doanh số doanh nghiệp so với toàn ngành -Thi phần doanh nghiệp phân đoạn thị trường mà doanh nghiệp phục vụ: thường doanh nghiệp bị hạn chế nguồn lực doanh nghiệp hoạt động phân đoạn thị trường nháat định Trong số trường hợp đoạn thị trường phân chia quan chức -Thị phần tương đối: thị phần hãng so với đối thủ lớn ngành Cùng với tốc độ tăng trưởng, thị phần tương đối yếu tố mà nhóm tư vấn BCG(Boston Consulting Group) để đưa ma trận BCG nhằm giúp doanh nghiệp xây dựng doanh mục đầu tư Thông qua tiêu thị phần mà doanh nghiệp biết vị chí thị trường vị chí có thuận lợi, khó khăn nhằm giúp doanh nghiệp đưa sách kinh doanh phù hợp Ưu điểm tiêu là: đơn giản, dễ tính Nhược điểm: phương pháp khó đảm bảo tính xác khó lựa chọn doanh nghiệp doanh nghiệp mạnh nhất, doanh nghiệp có điểm mạnh 4.2- Một số tiêu tài Phân tích tổng hợp tài doanh nghiệp nhằm đề cập đến vấn đề khả doanh nghiệp đứng vững cạnh tranh Có nhóm tiêu như: -Cơ cấu tài sản nguồn vốn -Khả toán -Chỉ số hiệu kinh doanh Footer Page 33 of 166 Header Page 34 of 166 đặc biệt ý đến tiêu hiệu quả, tiêu hiệu kinh doanh tốt vụ khí lợi hại thương trường Một số tiêu như: - Doanh lợi doanh thu= lợi nhuận/doanh thu - Doanh lợi vốn= lợi nhuận/ vốn - Tỷ lệ tổng nợ= tổng nợ/tổng tài sản 4.3- Chi phí Marketing Đây tiêu dùng để đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp Rõ ràng doanh nghiệp có tiềm lớn chi phí cho hoạt động Marketing lớn Song xét cách kỹ lưỡng tiêu cao mà không làm tăng hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp cần nên xem xét lại 4.4- Những giá trị vô hình công ty thị trường Những giá trị vô hình doanh nghiệp thị trường, thực tiêu khó xác định, lượng hoá "giá trị vô hình" vấn đề khó khăn Song có vị chí quan trọng đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Giá trị vô hình thuộc uy tín, danh tiếng hình ảnh công ty, đạo đức kinh doanh doanh nghiệp,… Như nói đến sản phẩm Nhật Bản người ta nói đến chất lượng sản phẩm Nói đến Microsoft người ta nói đến Bill Gate 5- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Vận dụng quản trị chiến lược điều kiện tất yếu đảm bảo thành công hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc biệt với doanh nghiệp nước có kinh tế phát triển mạnh Trải qua trình vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiễn, doanh nghiệp nước đúc kết nhiều kinh nghiệm bổ ích việc xây dựng chiến lược kinh doanh : - Các quan đIểm cạnh tranh nâng cao sức cạnh tranh DN + Muốn nâng cao sức cạnh tranh theo đuổi chiến lược chi phí thấp + Dẫn đầu chất lượng sản phẩm Footer Page 34 of 166 Header Page 35 of 166 + Thực khác biệt hoá đa dạng hoá sản phẩm + Tập trung vào sản xuất mặt hàng mặt hàng tập trung số vốn, công nghệ lao động lớn tay nghề cao - Các giảI pháp nâng cao sức cạnh tranh DN  Đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật  Có sách giá hợp lí, tìm cách để giảm giáthành sản phẩm giảm tối đa chi phí quản lí giá thành  Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến bán hàng, đẩy mạnh hoạt độ MKT Nghĩa là, nhanh chóng tiếp cận moi trường kinh doanh tìm lỗ hổng thị trường  Tổ chức tốt dịch vụ trước sau bán hàng, cảI tiến phương thức, hình thức bán hàng  Đào tạo phát triển nguồn nhân lực có chất lượng cao.Phát triển đội ngũ DN doanh nhân  Hầu hết công ty nước tâm tới việc hoàn thiện điều kiện để đưa vào thực thi họ thực chiến lược mà họ theo đuổi đạt hiệu cao hơn, khả quan Các kế hoạch chiến lược xem xét kỹ lưỡng  Các công ty nước thường sử dụng đồng thời nhiều kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư ma trận SWOT, BCG, Hofen, Space, TOWS để hình thành phương án chiến lược thích hợp để triển khai thực  Khi xây dựng chiến lược cạnh tranh, họ tiến hành thu thập thông tin theo nhiều phương pháp khác nên kết phân tích mục tiêu thường mang tính định lượng cao tạo điều kiện thuận lợi cho việc triển khai thực đánh giá kết thực Từ nghiên cứu kinh nghiệm công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty nước kết hợp với trình vận dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiến Việt Nam đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam sau : Các giải pháp chiến lược cạnh tranh  Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải áp dụng lý thuyết quản trị chiến lược vào thực tiễn hoạt động điều kiện thiết yếu để đảm bảo thành công dài hạn Các doanh Footer Page 35 of 166 Header Page 36 of 166 nghiệp nên vận dụng quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh mang tính khoa học thực tiễn cao, phù hợp với đặc điểm cụ thể doanh nghiệp  Các doanh nghiệp nên phát triển phương án thực sau tiến hành lưạ chọn phương án thích hợp để thực thi  Các doanh nghiệp cần vận dụng sáng tạo kỹ thuật phân tích danh mục vốn đầu tư để phục vụ cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh Khi vận dụng cần kết hợp đồng thời nhiều mô hình ma trận phải hiểu rõ ưu, nhựoc điểm mô hình Các giải pháp chiến thuật _ Nâng cao lực tài doanh nghiệp Tài phận quan trọng công ty Sức mạnh tài tiêu thể rõ khả cạnh tranh công ty thị trường Có khả tài đủ lớn đứng vững trước đòn công cách bán phá giá đối thủ cạnh tranh, hay dùng để đánh bại đối thủ nhỏ, loại họ khỏi thị trường, đầu tư vào kỹ thuật, nhân lực + Xây dựng chiến lược huy động vốn phù hợp với thực trạng thị trường môi trường kinh doanh công ty, lấy làm công cụ định hướng cho hoạt động + Sử dụng nguồn vốn cách có hiệu + Có phương châm giải pháp huy động vốn nhằm đảm bảo cho công ty có nguồn vốn nhằm đảm bảo cho công ty có nguồn vốn cần thiết cho hoạt động kinh doanh tăng cường nguồn vốn - Phát triển nguồn nhân lực : việc phát triển nguồn nhân lực đòi hỏi có giúp đỡ đạo từ phía Ban lãnh đạo công ty, nỗ lực vươn lên, ham học hỏi từ phía cán công nhân viên + Đào tạo đào tạo lại đội ngũ lao động đáp ứng nhu cầu kinh doanh + Khuyến khích tư tưởng canh tân đổi dám nghĩ, dám làm đặc biệt đổi kinh tế, phương thức quản lý, tổ chức máy, phương thức giao nhận + Đội ngũ lãnh đạo phải có đức, có tài, có quan hệ tốt có khả dám chịu trách nhiệm trước thành bại doanh nghiệp Footer Page 36 of 166 Header Page 37 of 166 Phát triển nguồn nhân lực động lực vô quan trọng nhằm nâng cao lực cạnh tranh thị trường -Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường Trong kinh tế hàng hoá, thị trường nơi đánh giá cuối sản phẩm nhà sản xuất, hiệu kinh doanh họ Do đó, để tồn phát triển doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu thị trường để đưa bán thị trường sản phẩm mà thị trường cần Hoạt động giúp cho doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu nhân tố ảnh hưởng đến nhu cầu, giá cả, dung lượng thị trường Một nhân tố quan trọng hoạt động nghiên cứu thị trường phân tích đầy đủ, đắn đối thủ cạnh tranh công ty Mục đích việc phân tích đối thủ cạnh tranh xây dựng danh mục tổng thể điểm mạnh điểm yếu, mục tiêu đối thủ dự đoán phản ứng có với nước cờ chiến lược công ty đưa Biểu - Các nội dung phân tích đối thủ cạnh tranh Điều đối thủ cạnh tranh muốn đạt tới Mục tiêu tương lai (ở tất cấp quản lý theo nhiều giác độ khác nhau) Điều đối thủ cạnh tranh làm làm Chiến lược (đối thủ cạnh tranh ? ) Một số vấn đề cần có câu trả lời đối thủ cạnh tranh  Đối thủ cạnh tranh có thoả mãn vị trí thời họ không ?  Khả thay đổi chiến lược mà đối thủ thực ? Footer Page 37 ofĐiểm 166.yếu họ ?  Điều kích thích họ trả đũa mạnh mẽ Header Page 38 of 166 Nhận định Vai trò đối Cácthủ giảitrong phápngành marketing Các tiềm Mặt mạnh mặt yếu Hạ giá bán sản phẩm có sách gía phù hợp _ Hạ gía đầu vào _ Giảm cước chi phí vận chuyển _ Giảm hao hụt trình vận chuyển lưu kho _ Quan hệ tốt với nhà cung ứng, tranh thủ ưu đãi họ bạn hàng truyền thống _ Ngoài công tác hạ chi phí để hạ gía sách giá coi vũ khí để nâng cao sức cạnh tranh công ty thị trường Công ty nên áp dụng sách giá linh hoạt, mềm dẻo có sách khuyến khích vật chất cho khách hàng mua với số lượng lớn _ Thực việc quảng cáo sản phẩm, tạo hình ảnh chữ tín sản phẩm thị trường Ngoài ra, giải pháp nói quan trọng doanh nghiệp cần kết hợp phòng thủ với công Doanh nghiệp phải phòng thủ để chủ động tránh bất trắc xảy gây khó khăn cho doanh nghiệp đồng thời cần công, đợi hội đến nắm bắt ngay, trước đối thủ cạnh tranh Vì cần nhấn mạnh việc khởi động từ doanh nghiệp, việc ngồi chờ thời cơ, chờ hoàn cảnh thuận lợi cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp dẫn đến tụt hậu thất bại thương trường điều khó tránh khỏi IV - Điều kiện thực số kiến nghị Footer Page 38 of 166 Header Page 39 of 166 1- Điều kiện thực Tiến hoá thích nghi quy luật sống doanh nghiệp lại ngoại lệ Tình hình buộc nhà hoạch định hoàn thiện công tác xây dựng chiến lược cạnh tranh nhằm tạo chỗ đứng vẵng cho doanh nghiệp Việc hoàn thiện đòi hỏi doanh nghiệp phải đạt điều kiện chủ yếu sau: 1.1 Điều kiện phương pháp xây dựng Công tác xây dựng chiến lược nâng cao khả cạnh tranh phải dựa sở khoa học xác với vẹc áp dụng phương pháp phân tích dự báo tiên tiến đảm bảo nâng cao chất lượng tính toàn diện quy trình thiết lập chiến lược cạnh tranh Cụ thể :  Phân tích xác nhân tố môi trường vĩ mô, đánh gía xem nhân tố có ảnh hưởng đến chiến lược cạnh tranh công ty theo đuổi tạo hội hay nguy cho công ty tương lai  Phân tích kịp thời môi truờng cạnh tranh nội ngành để kịp thời điều chỉnh chiến lược cạnh tranh cho phù hợp với thay đổi môi trường, chủ động tình trước đối thủ cạnh tranh bước  Cập nhật thông tin kỹ thuật phân tích chiến lược cạnh tranh áp dụng việc lựa chọn chiến lược cạnh tranh  đảm bảo thông tin đối thủ cạnh tranh để đưa giả thiết xác đối thủ, từ định hành động cạnh tranh phù hợp 1.2 Điều kiện tổ chức công tác xây dựng  Tổ chức xây dựng chiến lược cạnh tranh phải đảm bảo phát huy nguồn lực công ty phối hợp đồng bộ, ăn khớp phận doanh nghiệp từ nhà hoạch định đạo thực chiến lựơc, phòng ban chức đơn vị sản xuất kinh doanh Footer Page 39 of 166 Header Page 40 of 166  Chiến lược cạnh tranh phải người tổ chức biết đến để thực nhiệm vụ điều chỉnh hành vi phận theo chiến lược đề ra, điều tự dẫn đến hoạt động phối hợp cách tự nhiên, đảm bảo điều kiện thuận lợi cho chiến lược thực thi 1.3 Điều kiện tính hiệu lực tính hiệu chiến lược  Tính hiệu lực chiến lược cạnh tranh đòi hỏi việc thực hay tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh theo hướng chiến lược đề chắn làm tăng lực cạnh tranh công ty mà biểu cụ thể trì vị trí cạnh tranh có lợi ngành bảo vệ thị phần công ty hành động cạnh tranh thích hợp giai đoạn phát triển ngành  Tính hiệu chiến lược cạnh tranh đồi hỏi quy trình xây dựng chiến lược cạnh tranh tạo sở có chất lượng cao giá với chi phí xây dựng cao làm tăng chi phí quản lý dẫn tới tăng gía bán sản phẩm, kết ngược lại lợi ích mong đợi từ công tác xây dựng chiến lược cạnh tranh Vậy tính hiệu đòi hỏi công tác xây dựng chiến lược phải tạo chiến lược có chất lượng cao với chi phí hợp lý việc thực thi chiến lược phải mang lại hiệu cho hoạt động kinh doanh công ty Đến lượt nó, hiệu kinh doanh nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp, đảm bảo tôn hoạt động định hướng chiến lược cạnh tranh cho hoạt động tổ chức nhằm mục tiêu tăng lực cạnh tranh 2- Một số kiến nghị 2.1- Đối với Nhà nước  Nhà nước cần tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh tạo điều kiện thành viên kinh tế phát huy mạnh thương trường nâng cao lực cạnh tranh việc ban hành luật chống độc quyền  Để tạo môi trường kinh doanh thuận lợi hơn, Chính phủ nên xem xét thực biện pháp đồng có tính khả thi cao Đó giảm tiến tới xoá bỏ thuế suất nguồn nguyên liệu nhập khẩu, tính toán lại chỉnh giá bán sản phẩm, dịch vụ ngành kinh doanh độc quyền, giảm thuế suất, thuế thu nhập doanh nghiệp nước xuống mức Footer Page 40 of 166 Header Page 41 of 166 25%, thu thuế GTGT hàng hoá nhập sau vào lưư thông phát sinh doanh thu, bỏ loại phí lệ phí ngành địa phương đặt ra, ngăn ngừa biểu phục hồi giấy phép " con" đặt điều kiện kinh doanh ngặt nghèo làm tăng thêm chi phí, cản trở doanh nghiệp, trái với tinh thần thông thoáng luật doanh nghiệp  Cần có biện pháp đưa lĩnh vực hợp tác với nước thành viên ASEAN lên ưu tiên nhằm phát triển công nghệ nói chung công nghệ thông tin nói riêng  Đồng thời với việc cải cách làm cho doanh nghiệp Nhà nước hoạt động có hiệu chế thị trường, Chính phủ cần đẩy mạnh chương trình phát triển khu vực doanh nghiệp vừa nhỏ Chính phủ cần đặc biệt coi trọng sách biện pháp thúc đẩy doanh nghiệp nâng cao sức cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ, hướng mạnh vào xuất đôi với tăng khả tiêu dùng nước Muốn vậy, Chính phủ cần có hàng rào thuế quan cao hàng hóa, dịch vụ nước nhập vào nước ta 2.2- Đối với doanh nghiệp Không có giúp ta việc thân giúp cho Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp thương trường cạnh tranh phụ thuộc lớn vào doanh nghiệp Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh thị trường doanh nghiệp, em có kiến nghị sau : 2.2.1 Năng động, dám nghĩ, dám làm Lợi nhuận trả cho biết mạo hiểm, biết đối mặt với thật khắc nghiệt thương trường Có thể nói thành công ty kết hành động mà công ty thực Cuộc cạnh tranh thương trường đòi hỏi công ty phải động, dám nghĩ, dám làm, phải canh tân đổi mới, phải dám chịu dư luận Có thế, công ty đứng vững cao đối thủ 2.2.2 Hành động phải phân tích dựa thông tin xác, kịp thời, nhanh chóng biết tận dụng hội Footer Page 41 of 166 Header Page 42 of 166 Trong thương trường cạnh tranh phức tạp, trước định phải biết phân tích xác, kịp thời, nhanh chóng Đặc biệt tin học áp dụng vào kinh doanh hỗ trợ đắc lực cho việc định Trong kinh doanh, thành công hay thất bại thương trường tạo cho biết tận dụng hội Các doanh nghiệp nên khởi đọng từ để cso thể giành chủ động, nắm bắt hội sẵn có 2.2.3 Lấy khách hàng làm trọng Thức tế chứng minh doanh nghiệp quan tâm cách mức đến khách hàng doanh nghiệp có lợi cạnh tranh Công ty muóon nâng cao lực cạnh tranh phải tin tưởng chiến lược coi khách hàng thượng đế với việc : nắm vững tâm lý khách hàng, nắm nhu cầu khách hàng, chất lượng, khách hàng mong muốn sở định phương án sản xuất tôt 2.2.4 Kiến tạo môi trường hoạt động kinh doanh mang sắc riêng công tyz Trong kinh tế thị trường có vô số công ty doanh nghiệp cần tạo cho sắc riêng, hình ảnh riêng, phong cách riêng cho cán công nhân viên 2.2.5 Phát triển nguồn nhân lực Con người nhân tố cho hưng thịnh công ty, tất kết đạt nười công ty làm nên Vì vậy, để nâng cao lực cạnh tranh công ty nên coi người nhân tố để thực mục đích 2.2.6- Nên hoàn thiện hoạt động giao tiếp khuyếch trương Giao tiếp khuyếch trương khâu quan trọng chiến lược cạnh tranh, hoạt động mang tính nghệ thuật, có tác động đến tâm lý người mua nhằm mục tiêu bán nhiều hàng thu lợi nhuận cho doanh nghiệp Nội dung chủ yếu giao tiếp khuyếch trương thiết lập quan hệ với khách hàng thu thập thoong tin từ phía thị trường nhằm đưa sách kinh doanh thích hợp, tranh thủ lôi kéo khách hàng mua snr phẩm công ty Để mang lại hiệu quả, công ty phải thành lập ngân sách cho quảng cáo, ngân sách tính sở doanh thu dự kiến, tình hình thị trường phải có kế hoạch quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, khu vực quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm, công tác khuyến mại Footer Page 42 of 166 Header Page 43 of 166 Trên số kiến nghị nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam sản xuất kinh doanh có hiệu quả, nhằm tăng sức cạnh tranh để Việt Nam vững bước vào trình hội nhập kinh tế giới Footer Page 43 of 166 Header Page 44 of 166 Kết luận Kinh doanh kinh tế thị trường, việc tìm cho chỗ đứng khó khăn gặp phải nhiều phức tạp, đặc biệt khó khăn xu hội nhập, toàn cầu hoá kinh tế, kinh tế tri thức phát triển trình độ cao Cho đến nay, nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp vấn đề xúc hàng đầu Doanh nghiệp không đủ sức cạnh tranh nước dẫn đến tính trạng thue sân nhà, không đủ sức cạnh tranh thị trường nước việc hội nhập trở thành nguy hội Do việc đề chiến lược cạnh tranh đắn, phù hợp, kịp thời vô quan trọng Chiến lược cạnh tranh khái niệm mẻ doanh nghiệp nước ta Tuy nhiên, điều kiện môi trường cạnh tranh mà cường độ cạnh tranh ngày cao, hội kinh doanh ngày khó nắm bắt, phân đoạn thị trường lựa chọ doanh nghiệp khác ngày đan chéo vào nhau, thêm vào biến động nhanh chóng nhân tố môi trường xuất nhiều xu khó dự đoán việc xây dựng chiến lược cạnh tranh đắn thêm phần quan trọng Trên sở kết hợp việc nắm bắt hội, tránh đe doạ môi trường hoạt động kinh doanh với việc vận dụng lý thuyết chiến lược cạnh tranh, em mạnh dạn đề xuất số vấn đề xây dựng chiến lược nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế hội nhập Căn vào mục đích đặt ra, đề tài giải vấn đề sau :  Thực trạng DNVN tiến trình hội nhập kinh tế  Hệ thống hoá phát triển kiến thức xây dựng chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường  Đánh giá hội thách thức doanh nghiệp kinh tế hội nhập  Đưa số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp  Điều kiện thực số kiến nghị đối vỡi Nhà nước doanh nghiệp Footer Page 44 of 166 Header Page 45 of 166 Tuy nhiên, đề tài rộng mẻ áp dụng hoạt động quản trị doanh nghiệp Việt Nam Hơn nữa, chiến lược cạnh tranh công cụ quản trị định hướng tiêu mục tiêu đưa khó định lượng giải pháp đưa có sở lý luận có tính thực tiễn cao lý thuyết mà Sự thành công hay thất bại việc nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế hội nhập phụ thuộc nhiều vào việc vận dụng chúng cách phù hợp thực tế, người thực chúng có lực tầm nhận thức định *Danh mục tàI liệu tham khảo 1- Diễn đàm doanh nghiệp- Xuân 2000 2- Tạp chí phát triển kinh tế năm 2000 số 5,7,11,12 3- Tạp chí quản lí nhà nước năm2000 số 25, 29,30,31, 39 4- Tạp chí nghiên cứu lí luận năm 2000 số 2,6,9 5- Tạp chí công nghiệp Việt Nam năm 2001 số 3, 4,5 6- Tạp chí tàI năm 2001 tháng 5, 6, 7, 7- Tạp chí sỗ kiện năm 2001 số 3,4,5,6,7,8,9 8- Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp vừa nhỏ 9- Giáo trình Chiến lược kinh doanh 10- Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp 11- Sách tổ chức đIều hành DN vừa nhỏ Mỹ Footer Page 45 of 166 Header Page 46 of 166 Mục Lục Lời nói đầu ( trang 1) I-Thực trạng Doanh nghiệp nước ta tiến trình hội nhập kinh tế (trang ) 1- Những vấn đề lý luận hội nhập kinh tế (Trang 2) 2- Những thành tựu doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang 2) 3- Những hạn chế doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế : (Trang4) II- Cơ hội thách thức DN tiến trình hội nhập kinh tế (trang 6) 1- Xu hướng phát triển kinh tế khu vực giới (Trang6) 2- Những hội doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang6) 3- Những thách thức doanh nghiệp Việt Nam tiến trình hội nhập kinh tế (Trang7) III- Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh DN (trang 8) 1-Khái niệm cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh DN (trang 8) Footer Page 46 of 166 Header Page 47 of 166 2-Những nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp (trang10) 3-Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp (trang 14) 4- Các tiêu đánh giá khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường (Trang23) 5- Những giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp (Trang24) IV- ĐIều kiện thực số kiến nghị (trang28) (trang28) 2- Một số kiến nghị Kết luận Footer Page 47 of 166 1- Điều kiện thực (trang29) (trang 31) ... tranh cuả doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế 1- Khái niệm cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp 1.1-Tính tất yếu nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp -Các DN ngày cạnh tranh gay... nâng cao khả cạnh tranh quan trọng doanh nghiệp Bắt đầu từ ý tưởng này, với mong muốn tìm hiểu sâu chiến lược cạnh tranh, đề án em mang tên : " Những giải pháp nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệpViệt. .. nghiệp tiến trình kinh tế hội nhập III - Cạnh tranh nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp IV- Điều kiện thực số kiến nghị Footer Page of 166 Header Page of 166 I-Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam tiến