Đang tải... (xem toàn văn)
Không giống như nhiều hãng thời trang khác, SEVEN.AM luôn hướng tới sự sang trọng, thanh lịch nhưng không mất đi nét trẻ trung và quyến rũ của người phụ nữ. Chính vì thế, song song với thương hiệu SEVEN.AM là hơi thở cuộc sống đan xen nét văn hóa hiện đại để tôn lên vẻ đẹp người phụ nữ Việt.
TÌM HIỂU VỀ THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG SEVEN.AM Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Kim Hòa Sinh viên thực hiện: Phùng Thị Minh Hằng Phạm Thị Thu Hương Nguyễn Thị Liên Trần Thị Lệ Nguyễn Thị Thùy Linh Phạm Thị Nguyệt Nguyễn Thị Trang 044 Trần Thị Thủy Tiên Tổng quan thuyết trình I II Quá trình hình thành phát triển thương hiệu thời trang Seven.AM Quá trình hình thành phát triển Cách bày trí hàng Seven.AM Giới thiệu sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng thương hiệu Giới thiệu sản phẩm thời trang Đối tượng khách hàng Thị trường, đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường Đối thủ cạnh tranh Seven.AM Phân khúc thị trường Chiến lược marketing Khảo sát thực tế chiến lược đề xuất Khảo sát thực tế Kết luận Chiến lược đề xuất III IV V I • Quá trình hình thành phát triển thương hiệu thời trang Seven.AM Quá trình hình thành phát triển Ra đời vào 4/2009, sau năm khẳng định vị “đấu trường” thời trang Việt, Seven.am trở thành thương hiệu đẳng cấp quen thuộc phái đẹp • Seven.AM hướng tới sang trọng, lịch không nét trẻ trung quyến rũ người phụ nữ Chính thế, song song với thương hiệu Seven.AM thở sống đan xen nét văn hóa tôn lên vẻ đẹp người phụ nữ Việt • Bên cạnh tự tin, thoải mái, thiết kế hãng có tính ứng dụng cao mang đến cho nàng công sở kiểu phong cách thời trang đa chức diện làm, chơi hay hẹn hò • • Từng sản phẩm Seven.AM đa dạng màu sắc lẫn mẫu mã, tỉ mỉ chất liệu hay đường kim mũi Với sứ mệnh, mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm thời trang thương hiệu “Made in Viet Nam” mang đến trang phục theo nhịp mốt, chất liệu cao cấp giá vô hợp lý Trên đường khẳng định thương hiệu, Seven.AM lấy hài lòng khách hàng làm kim nam cho định hướng phát triển, lấy hiệu “Tôn vinh vẻ đẹp phụ nữ Việt Nam” sứ mệnh hoạt động Với kế hoạch phát triển mang tính chiến lược, Seven.AM đã, thương hiệu thời trang lớn mạnh yêu thích toàn quốc Cách bày trí hàng Seven.AM • Địa điểm cửa hàng: - Seven.AM lựa chọn vị trí thu hút khách, khu phố sầm uất, giao thông thuận tiện - Chỗ để xe thuận tiện, rộng rãi, tạo cho khách hàng thiện cảm trước bước vào cửa hàng • Cách bố trí cửa hàng mang xu hướng đại, sang trọng •Tủ để đồ đặt cửa vào, cạnh quầy thu ngân, gương soi gương lớn, đặc biệt khu giảm giá hay mặt hàng tiện ích bố trí cửa hàng để người mua có thời gian trải nghiệm toàn mặt hàng khác trước đến •Phòng thử đồ: đặt góc phòng, có nhiều ngăn, bên cạnh có gương lớn nhìn toàn thân, nhiều móc treo để khách hàng vừa treo đồ mình, vừa treo sản phẩm trình thử •Cửa hàng xếp sản phẩm “cốt lõi” vị trí thuận tiện, mặt hàng giúp mang lại lợi nhuận cao cho cửa hàng Xen lẫn với sản phẩm quần áo hấp dẫn, thuộc dạng “hot hit” để kích thích tò mò, tạo phần sinh động quan trọng kích cầu khách hàng •Trưng bày dòng sản phẩm liên quan cạnh •Bố trí cửa hàng để đảm bảo an ninh, lắp camera để quan sát tổng quan hơn, kèm với xếp đồ đạc khu vực thông thoáng, dễ quan sát kẻ ăn cắp vặt hội “hành nghề” •Hệ thống đèn chiếu sáng: thu hút khách hàng ánh sáng làm cho cửa hàng trở nên lung linh Cửa hàng bố trí đèn khu vực manocanh, trước gương khu vực trưng bày sản phẩm Tùy vào vị trí khác cửa hàng lựa chọn nhiều tông đèn khác để tạo lung linh, tươi sáng cho cửa hàng mang đến không gian ấm cúng, sang trọng II Giới thiệu sản phẩm thời trang, đối tượng khách hàng thương hiệu 1.Giới thiệu sản phẩm thời trang •.Với am hiểu thị hiếu thời trang nước tinh thần nhanh nhạy nắm bắt xu hướng thời trang giới, thiết kế Seven.AM mang thở sống đại, trẻ trung mà tôn vinh nét đẹp văn hóa Việt •.Đem đến tự tin, thoải mái cho phụ nữ Việt Nam nơi đâu, khoảnh khắc tận hưởng sống nào, thiết kế Seven.AM phong phú đa dạng kiểu dáng phù hợp với nhiều hoàn cảnh sử dụng; bên cạnh khai thác tối ưu chất liệu ngoại nhập tốt, bền, đẹp phù hợp với khí hậu nhiệt đới Việt Nam mùa Xuân, Hạ, Thu, Đông c n ặ Đ H T â V t ý i v l đ T ị m h ể i • • r í T í m h c h i d đ ị a IV Chiến lược marketing Giai đoạn tung thị trường Tâp trung vào khách hàng tiềm Tăng cường quảng cáo Quảng cáo mạnh sản phẩm Giai đoạn tăng trưởng Tích cực cải tiến sản phẩm Chiến lược sản phẩm Giai đoạn bão hòa Quảng bá chất lương sản phẩm Duy trì mối quan hệ với khách hàng Thực đợt xả hàng Giai đoạn suy thoái Thiết kế sản phẩm thay Shop sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thông qua việc bán hàng trực tiếp online giao hàng tận nơi cho khách hàng có nhu Luôn thay đổi nguồn hàng khác cầu Mở đợt sale thu hút khách để tạo ứng tượng mẻ hàng cho khách hàng Chất liệu đa dạng, mẫu mã đẹp, nguồn hàng dồi dào…là yếu tố thuận lợi cho việc lựa chọn nhập nguồn hàng Chiến lược giá Dịch vụ VIP CARD : giảm giá mua hàng tùy theo cấp độ thẻ Quảng cáo qua truyền thông : tivi, báo, tạp trí, internet… Bán hàng oline,dịch vụ ship hàng tốt Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Đội ngũ bán hàng tâm lí, tận tình Mở chương trình sale, quà tăng, … Chi nhánh ,cửa hàng tỉnh, thành phố Tạo kênh bán hàng oline : Chiến lược phân facebook,website… phối thị trường Bao trùm thị trường : phân phối sản phẩm đến chuỗi cửa hàng cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho khách hàng vip khách có hóa đơn triệu Với chiến marketing trên, Seven.AM ngày thu hút nhiều khách hàng đến với sản phẩm mình,mở rộng phạm vi kinh doanh thành phố, giúp thương hiệu khẳng định tên tuổi Ưu điểm Seven.AM • Chất lượng sản phẩm tốt với chất liêu thời trang cao cấp phù hợp với phái nữ • Vị trí địa lý thu hút nhiều khách hàng • Dịch vụ đa dạng, uy tín: chào đón khách tận tình giúp người có nhiều thiện • • • cảm, dịch vụ vận chuyển hàng tốt Nhân viên có lực, nhiệt tình công việc Lưc lượng nhân viên đông Khả thiết kế phát triển sản phẩm tốt : thiết kế nhiều sản phẩm hợp thời trang Tạo hội cho chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược đa dang sản phẩm, chiến lược hội nhập Nhược điểm Seven.AM : • Các sản phẩm phu trợ túi sách trang sức …chưa đa dạng • Các hoạt động truyền thông thương hiệu chưa đến nhiều khách hàng Tạo hội cho chiến lược hôi nhập phía trước phát triển phụ kiện kèm, bên cạnh làm hạn chế chiến lược phát triển thị trường V Khảo sát thực tế chiến lược đề xuất • • Khảo sát thực tế Giá váy trung bình từ triệu đến triệu trăm nghìn đồng, váy bán nhiều cửa hàng GIÁ BÁN : 1,599,000 đ GIÁ BÁN: 1,699,000 đ • Áo khoác trung bình từ triệu đến triệu rưỡi Hồ sơ khách hàng • • Đối tượng khách hàng đến với Seven.AM nữ từ 30 đến 50 tuổi: khách hàng đứng tuổi, có công ăn việc làm, có thu nhập hàng tháng ổn định Khách hàng thường đến đông vào chiều đến tối đông vào thứ bẩy, chủ nhật • Lượng khách vào xem chiếm phần tổng số khách hàng Về phía khách hàng: Khách hàng hài lòng với sản phẩm cách phụ vụ Seven.AM giá đắt đỏ sản phẩm thương hiệu khác nên khách hàng tìm đến nhiều nơi nhu cầu khách hàng Kết luận: • • Seven.AM thương hiêu thời trang cao cấp với nhiều mẫu thiết kế đa dạng độc đáo, lịch lãm, sang trọng tinh tế Phụ liệu thời trang cao cấp với thiết kế mang vẻ đẹp quyến rũ người phụ nữ tạo cho Seven.AM vị vững thị trường cao cấp Việt Nam Đội ngũ nhà thiết kế lành nghề, nhân viên nhiệt tình tao cho Seven.AM phong cách thời trang chuyên nghiệp Tuy nhiên hệ thống phân phối Seven.AM chưa mạnh mẽ Một số sản phẩm phụ kèm chưa đa dạng đồng Chiến lược đề xuất Chiến lược phát triển thị trường • Seven.AM cần phát triển nhiều khu vực địa lý thu hút khách • Tập trung xây dựng nhiều kênh phân phối để sản phẩm tiếp cận với khách hàng nhiều • Công ty nên mở rộng chi nhánh thành phố có mức sống cao Đà Lạt, Bình Dương, Vũng Tàu… Chiến lược phát triển sản phẩm • Đây chiến lược then chốt vô cần thiết cho Seven.AM • Thời trang sản phẩm có chu kỳ sống ngắn chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược xuyên xuốt trình kinh doanh phát triển thương hiệu • Seven.AM cần xây dựng đội ngũ thiết kế lành nghề với ý tưởng sáng tạo để tao mẫu thiết kế độc đáo nhằm thu hút khách hàng mục tiêu THANK YOU [...]... bộ Giày Bộ liền Xăng đan Đồ len 2 Đối tượng khách hàng Seven.AM là thương hiệu thời trang phong cách hiện đại dành cho phụ nữ Việt Các thiết kế của Seven.AM hiện đại, trẻ trung mà vẫn tôn vinh nét đẹp văn hóa Việt Phụ nữ Việt có thể tự tin, thoải mái tận hưởng cuộc sống và các thiết kế phong cách của Seven.AM •Đối tượng khách hàng mà thương hiệu hướng tới có thu nhập tương đối cao và ổn định, phong... Dior, Louis Vuitton, Levis… Một loạt các thương hiệu Việt như PT 2000, The Blues (Blue Exchange), Canifa, Ninomaxx… hay mới hơn là Seven.AM, Eva de Eva, Nem… tuy vẫn còn non trẻ nhưng rõ ràng đang khẳng định được vị trí của mình trên thị trường • Các thương hiệu thời trang Việt vẫn đang phải tự mình dò dẫm bước đi cho sự tồn tại của chính mình • Phần lớn các thương hiệu quần áo may sẵn của VN mới chỉ xuất... khác nhau,các sản phẩm thời trang công sở luôn đem đến sự thoải mái, tiện nghi, không quá cứng nhắc, gò bó cho chị em Thương hiệu thời trang Ivy Moda là thương hiệu luôn mong muốn đem lại vẻ đẹp hiện đại và sự tự tin cho người phụ nữ K&K Fashion • K&K Fashion đã trở thành 1 thương hiệu thời trang công sở uy tín, được nhiều các quý cô văn phòng ưa chuộng Các thiết kế của K&K Fashion mang tính ứng dụng... cửa hàng cung cấp dịch vụ giao hàng miễn phí cho khách hàng vip và khách có hóa đơn trên 1 triệu Với chiến marketing trên, Seven.AM đã ngày càng thu hút nhiều khách hàng đến với sản phẩm của mình,mở rộng phạm vi kinh doanh trên các thành phố, giúp thương hiệu khẳng định tên tuổi Ưu điểm của Seven.AM • Chất lượng sản phẩm tốt với chất liêu thời trang cao cấp phù hợp với phái nữ • Vị trí địa lý thu... Seven.AM nhưng do giá cả hơi đắt đỏ và sản phẩm của các thương hiệu khác nên khách hàng tìm đến nhiều nơi và do nhu cầu của khách hàng 2 Kết luận: • • Seven.AM là thương hiêu thời trang cao cấp với nhiều mẫu thiết kế đa dạng độc đáo, lịch lãm, sang trọng và tinh tế Phụ liệu thời trang cao cấp với thiết kế mang vẻ đẹp quyến rũ của người phụ nữ đã tạo cho Seven.AM một vị thế vững chắc trong thị trường cao... năm của các hãng thời trang thế giới sẽ không có “cửa” để cạnh tranh Nhưng, bằng những bước đi chắc chắn, dường như cuộc trường chinh của các thương hiệu Việt đang đi đúng hướng • Nếu chỉ so sánh ở ngay thị trường nội địa, một trong những điểm mạnh của các thương hiệu thời trang Việt so với các “đại gia” thời trang thế giới là tầm ảnh hưởng của họ lan rộng hơn và được đón nhận ở khắp mọi nơi Đặc biệt,... nổi bật, luôn theo kịp xu 2 Đối thủ cạnh tranh của Seven.AM hướng thời trang so với nhiều thương hiệu thời trang công sở khác mà giá cả cũng phải chăng 3 Phân khúc thị trường Theo vị trí địa lý Theo hành vi Phân khúc thị trường Theo tâm lý Theo đặc điểm dân số c n ặ à Đ H T â V t ý i v l đ T ị m h ể i • • r í T í m h ờ c h i d đ ị a IV Chiến lược marketing Giai đoạn tung ra thị trường Tâp trung vào... nhà thiết kế lành nghề, nhân viên nhiệt tình đã tao ra cho Seven.AM một phong cách thời trang chuyên nghiệp Tuy nhiên hệ thống phân phối của Seven.AM vẫn chưa mạnh mẽ Một số sản phẩm phụ đi kèm chưa đa dạng và đồng bộ 3 Chiến lược đề xuất Chiến lược phát triển thị trường • Seven.AM cần phát triển ở nhiều khu vực địa lý mới thu hút khách • Tập trung xây dựng nhiều kênh phân phối để sản phẩm tiếp cận... Vũng Tàu… Chiến lược phát triển sản phẩm • Đây là một trong những chiến lược then chốt và vô cùng cần thiết cho Seven.AM • Thời trang là sản phẩm có chu kỳ sống ngắn vì vậy chiến lược phát triển sản phẩm luôn là chiến lược xuyên xuốt trong quá trình kinh doanh và phát triển thương hiệu • Seven.AM cần xây dựng một đội ngũ thiết kế lành nghề với ý tưởng sáng tạo để tao ra những mẫu thiết kế độc đáo nhằm... sản phẩm hợp thời trang Tạo cơ hội cho chiến lược phát triển sản phẩm, chiến lược đa dang sản phẩm, và chiến lược hội nhập Nhược điểm của Seven.AM : • Các sản phẩm phu trợ như túi sách trang sức …chưa được đa dạng • Các hoạt động truyền thông của thương hiệu chưa đến được nhiều khách hàng Tạo cơ hội cho chiến lược hôi nhập phía trước và phát triển các phụ kiện đi kèm, bên cạnh đó thì làm hạn ... Chiến lược phát triển thị trường • Seven.AM cần phát triển nhiều khu vực địa lý thu hút khách • Tập trung xây dựng nhiều kênh phân phối để sản phẩm tiếp cận với khách hàng nhiều • Công ty nên