BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Khoa Kinh doanh quốc tế - Marketing TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ XUẤT NHẬP KHẨU Đề tài: Phân tích hợp đồng nhập thép Tập đoàn Hoa Sen Giảng viên hướng dẫn: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Danh sách nhóm – FT3,4 – K39 - UEH: Đậu Thị Trà My Nguyễn Ngọc Phương Nga Nguyễn Thị Ánh Nhi Nguyễn Phương Nguyên Lý Thị Như Quỳnh Lê Đinh Minh Tâm Nguyễn Quang Sinh Nguyễn Hoàng Minh Trân Nguyễn Thị Cẩm Tú Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 20 tháng 10 năm 2016 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN Tầm nhìn Sứ mệnh BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ 10 Cơ cấu tổ chức 10 Bộ máy nhân 11 CƠ SỞ VẬT CHẤT 12 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN TỪ 2013 – 2016 16 Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2013 16 Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2014 20 Tình hình sản xuất kinh doanh năm 2015 25 Tình hình hoạt động kinh doanh năm 2016 27 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN TRONG THỜI GIAN TỚI 28 THỰC TRẠNG (ÁP DỤNG INCOTEMS, TTQT) VÀ PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TÔN HOA SEN VỚI CÔNG TY NIPPON 28 GIỚI THIỆU 28 Kết cấu hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 28 Phần giới thiệu hợp đồng thông thường có thông tin sau: 28 ty Nippon Phần giới thiệu hợp đồng nhập công ty tôn hoa sen với công 29 CÁC ĐIỀU KHOẢN TRONG HỢP ĐỒNG: 30 Hàng hóa (commodity) 30 Điều kiện giao hàng (shipping terms) 43 Điều kiện toán (payment terms) 49 Điều khoản bất khả kháng (Force majeure) 61 Điều khoản trọng tài (Arbitration) 64 ĐỐI CHIẾU HỢP ĐỒNG VỚI CÁC ĐỐI TÁC KHÁC CỦA HOA SEN 68 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân HỢP ĐỒNG VỚI HANGZHOU 68 Giá 68 Điều khoản giao hàng 69 Điều kiện toán 69 Bộ chứng từ 71 HỢP ĐỒNG VỚI SHANG CHEN 72 Giá 72 Bộ chứng từ 74 Điều khoản giao hàng 75 Điều kiện toán 77 Điều khoản trọng tài hợp đồng Nippon, với hợp đồng Hangzhou hợp đồng Shangchen 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO 81 PHỤ LỤC 82 PHỤ LỤC HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VÀ NIPPON STEEL 82 PHỤ LỤC HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VỚI HANGZHOU 90 PHỤ LỤC HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VÀ SHANG CHEN 101 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân MỤC LỤC HÌNH Hình Mô hình Tập đoàn Hoa Sen 10 Hình Sơ đồ tổ chức Tập đoàn Hoa Sen 11 Hình Biểu đồ thị phần tôn năm 2012 11 tháng đầu năm 2013 18 Hình Biểu đồ thị phần ống thép năm 2012 11 tháng đầu năm 2013 18 Hình Biểu đồ cấu doanh thu theo kênh bán hàng 19 Hình Biểu đồ cấu doanh thu thuế nhóm sản phẩm 20 Hình Biểu đồ tăng trường sản lượng tiêu thụ thành phẩm doanh thu 21 Hình Biểu đồ tăng trưởng lợi nhuận sau thuế hợp 2013 -2014 22 Hình Biểu đồ thị phần tôn năm 2013 11 tháng đầu năm 2014 23 Hình 10 Biểu đồ thị phần ống thép năm 2013 11 tháng đầu năm 2014 23 Hình 11 Biểu đồ cấu doanh thu theo kênh bán hàng 2013 - 2014 24 Hình 12 Biểu đồ cấu doanh thu theo nhóm sản phẩm 2013 - 2014 24 Hình 13: Biểu đồ thị phần tôn năm 2014 11 tháng đầu năm 2015 26 Hình 14: Biểu đồ thị phần ống thép năm 2014 11 tháng đầu năm 2015 26 MỤC LỤC BẢNG Bảng So sánh kết kinh doanh niên độ tài 2012 - 2013 với kế hoạch 17 Bảng So sánh kết kinh doanh niên độ tài 2013 - 2014 với kế hoạch 21 Bảng So sánh kết kinh doanh niên độ tài 2014 - 2015 với kế hoạch 25 Bảng Bảng số liệu tình hình hoạt động quý tháng đầu năm 2016 28 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân LỜI MỞ ĐẦU Có thể nói, năm 2016 năm nhộn nhịp với phát triển hội nhập toàn diện Việt Nam trường Thế giới, đặc biệt phương diện kinh tế Cùng với việc có hiệu lực cộng đồng kinh tế ASEAN (EAC), Việt Nam bước đầu gia nhập TPP việc kí kết hàng loạt FTA mở nhiều hội thử thách cho doanh nghiệp nội địa Do vậy, lĩnh vực xuất nhập mảng phải chịu nhiều sức ép lớn số lượng đơn hàng nước gia tăng đáng kể Trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, việc soạn thảo, thỏa thuận thực hợp đồng xuất nhập việc quan trọng nhất, định xem thực việc giao dịch mua bán hay không, liên quan lớn đến việc thực nào, kết việc giao dịch Vì hợp đồng xuất nhập thứ tiên tối quan trọng giao dịch quốc tế Bên cạnh đó, kết hợp với thực tế có hướng dẫn tập đoàn Hoa Sen Việt Nam, chúng em lựa chọn đề tài: “Nghiên cứu hợp đồng nhập mặt hàng cụ thể công ty giải pháp hoàn thiện” thực nghiệm nghiên cứu với hợp đồng nhập thép cán nóng tập đoàn Hoa Sen Quá trình thực đề tài hội để chúng em rút học kinh nghiệm từ hợp đồng kí kết tập đoàn lớn, nhận xét đưa ý kiến đóng góp hoàn thiện hợp đồng cách tốt Do thời gian thực đề tài không nhiều khả hạn chế nên phân tích chúng em nhiều sai sót, mong cô xem xét góp ý để nhóm chúng em bổ sung thêm kiến thức học hỏi sâu hợp đồng Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN Nói đến Tập đoàn Hoa Sen không nhắc tới vị chủ tịch tập đoàn - ông Lê Phước Vũ, người khởi nghiệp với vàng tương đương với 650000 đồng vào năm 1994 Qua năm tích góp kinh nghiệm trình hoạt động kinh doanh với xưởng bán tôn nhỏ ngã An Sương, quận 12, TPHCM, ông định thành lập công ty cổ phần Hoa Sen, tiền thân Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen sau Tính đến nay, tập đoàn có công ty tổng số chi nhánh phân phối bán lẻ lên đến gần 200 chi nhánh, có tổng kho nước Hoa Sen Group có trụ sở số 09 ĐL Thống Nhất, KCN Sóng Thần II, phường Dĩ An, thị xã Dĩ An, tỉnh Bình Dương Văn phòng đại diện 183 Nguyễn Văn Trỗi, phường 10, quận Phú Nhuận, TP.HCM Với số vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng với 22 nhân viên chi nhánh phân phối bán lẻ trực thuộc, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen thành lập vào ngày 8/8/2001 Hoa Sen Group phát triển theo mô hình công ty mẹ - công ty con, hướng mục tiêu trở thành tập đoàn kinh tế động, bền vững, tập trung chủ yếu lĩnh vực: tôn – thép, vật liệu xây dựng, bất động sản, đầu tư tài chính, cảng biển logistics Ngay từ năm đầu thành lập, Hoa Sen đưa vào hoạt động Nhà máy thép cán nguội với công suất thiết kế 180.000 tấn/năm, dây chuyền sản xuất tôn mỏng công nghệ đại NOF ứng dụng công nghệ lò nung môi trường không ôxy, mạ xử lý bề mặt tôn khí nitơ hydro có công suất thiết kế 150.000 tấn/năm 02 dây chuyền tôn màu có công suất thiết kế 45.000 tấn/năm/dây chuyền Đến hết năm 2008, Hoa Sen có tổng 75 chi nhánh phân phối – bán lẻ toàn quốc Một thay đổi cách tính năm tài tập đoàn niên độ tài doanh nghiệp ngày 01/10 kết thúc vào ngày 30/09 năm sau áp dụng vào ngày 01/10/2008 Từ năm 2008 đến năm 2009, Hoa Sen tiếp tục mở rộng chi nhánh tăng lên 82 chi nhánh phân phối – bán lẻ Ngày 05/12/2008 đánh dấu bước ngoặt quan trọng Tập đoàn Hoa Sen niêm yết 57.038.500 cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán TP HCM với mã chứng khoán HSG Trong năm này, Hoa Sen cho khởi công Giai đoạn Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen – Phú Mỹ Khu công nghiệp Phú Mỹ I, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu vào ngày 13/05/2009, với tổng số vốn đầu tư lên đến 2.321 tỉ đồng Giai đoạn 2009 - 2010, tổng số 93 chi nhánh tập đoàn có mặt khắp nước để tăng vốn điều lệ từ 570,385 tỷ đồng lên 700 tỷ đồng, công ty phát hành riêng lẻ cho nhà đầu tư lớn cán công nhân viên Cùng thời gian này, khai trương đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn dày công nghệ NOF công suất 450.000 tấn/năm dây chuyền phủ màu công suất 180.000 tấn/năm thuộc Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú My.̃ Phát hành cổ phiếu thường cổ phiếu trả cổ tức niên độ tài (NĐTC) 2008 cho cổ đông, tăng vốn điều lệ từ 700 tỷ đồng lên 839,960 tỷ đồng Tiếp tục phát hành cổ phiếu trả cổ tức NĐTC 2008 – 2009 cho cổ đông, tăng vốn điều lệ từ 839,960 tỷ đồng lên 1.007,907 tỷ đồng Năm 2010 - 2011 dấu mốc quan trọng kỷ niệm 10 năm thành lập Tập đoàn Hoa Sen Công ty thành lập thêm 13 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 106 chi nhánh Giai đoạn Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ hoàn thành cuối năm tập đoàn có tổng doanh thu xuất đạt tới 101 triệu USD Giai đoạn năm 2011 - 2012, công ty đạt mục tiêu trở thành doanh nghiệp xuất tôn hàng đầu Đông Nam Á với doanh thu xuất đạt 180 triệu USD Cũng năm hệ thống nhận diện thương hiệu tập đoàn công bố Số chi nhánh lúc tăng thêm có tổng số 108 chi nhánh phân phối - bán lẻ Năm 2012 - 2013, định đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mỏng công nghệ NOF công suất thiết kế 120.000 tấn/năm thuộc Giai đoạn Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú My.̃ Lúc tập đoàn nâng lên tổng số 115 chi nhánh Hơn nữa, Tập đoàn Hoa Sen đạt Top 100 Doanh nghiệp lớn Việt Nam Top 30 Doanh nghiệp lớn Việt Nam 2012 Ngoài ra, Tập đoàn Hoa Sen vinh dự đạt Top 10 Sao Vàng đất Việt 2013 Top 10 Doanh nghiệp tiêu biểu trách nhiệm xã hội Tập đoàn Hoa Sen vinh dự đón nhận Huân chương Lao động Hạng Ba Trong năm 2013 - 2014, Hoa Sen định thành lập thêm 35 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ tính đến ngày 31/12/2014 lên 150 chi nhánh Đưa vào hoạt động dây chuyền thuộc Giai đoạn Dự án Nhà máy Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Tôn Hoa Sen Phú Mỹ gồm: 02 dây chuyền cán nguội công suất thiết kế 200.000 tấn/năm/dây chuyền, 01 dây chuyền sản xuất tôn dày công nghệ NOF công suất thiết kế 400.000 tấn/năm, 01 dây chuyền phủ màu công suất thiết kế 150.000 tấn/năm, nâng tổng công suất thiết kế dây chuyền Tập đoàn lên gần triệu thép cán nguội 1,2 triệu tôn mạ năm Cùng năm để nâng cao lực sản xuất, Tập đoàn đầu tư Dự án Nhà máy Ống thép Hoa Sen Bình Định Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An Ngày 08/01/2014, Tập đoàn Hoa Sen doanh nghiệp Việt Nam lĩnh vực Kim loại Khai khoáng nhận danh hiệu “Công ty quản lý tốt Châu Á năm 2014” Tạp chí Tài uy tín giới EUROMONEY, Vương quốc Anh trao tặng Tập đoàn Hoa Sen Tạp chí Forbes bình chọn vào Top “50 Công ty niêm yết tốt Việt Nam” năm 2014 Nói không năm 2014 năm Tập đoàn Hoa Sen liên tiếp nhận danh hiệu lớn có uy tín giới Việt Nam Tiếp tục vào tháng 11/2014, 03 thương hiệu sản phẩm: Tôn Hoa Sen, Ống nhựa Hoa Sen Ống kẽm Hoa Sen Bộ Công Thương công nhận Thương hiệu Quốc gia năm 2014 Giai đoạn năm 2014 – 2015, dường tham vọng Hoa Sen chưa tắt tập đoàn liên tiếp mở rộng thêm chuỗi chi nhánh phân phối Trong giai đoạn này, tập đoàn thành lập thêm 40 chi nhánh phân phối – bán lẻ Vậy Hoa Sen tính tới cuối năm 2015 có 190 chi nhánh số tiếp tục tăng Ngày 28/03/2015, khánh thành đưa vào hoạt động Giai đoạn Nhà máy Ống thép Hoa Sen Bình Định Công ty TNHH MTV Hoa Sen Bình Định thuộc Tập đoàn Hoa Sen làm chủ đầu tư Giai đoạn Dự án bao gồm 09 dây chuyền sản xuất ống thép Tháng 04/2015, Tập đoàn Hoa Sen công ty Việt Nam chọn vào danh sách Công ty tăng trưởng toàn cầu Diễn đàn Kinh tế Thế giới tổ chức bình chọn Ngày 19/06/2015, khánh thành Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An KCN Nam Cấm thuộc Khu kinh tế Đông Nam, tỉnh Nghệ An khởi công Dự án Nhà máy Hoa Sen Nghệ An KCN Đông Hồi Vào tháng 07/2015, nhằm mở rộng quy mô đầu tư, Dự án Nhà máy Ống thép Hoa Sen Bình Định đổi tên thành “Dự án Nhà máy Ống thép, Ống nhựa Hoa Sen Bình Định” Tháng 12/2015, Nhà máy sản xuất ống thép Hoa Sen Bình Định thức vào hoạt động với quy mô máy móc thiết bị gồm 09 dây chuyền sản xuất ống thép nhà xưởng trang thiết bị với tổng giá trị 101 tỷ đồng Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Ngày 18/09/2015, Ban Quản lý KCN tỉnh Hà Nam thức cấp Giấy Chứng nhận đăng ký đầu tư cho Dự án Nhà máy Hoa Sen Hà Nam Ngày 09/10/2015, Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Nghệ An đổi tên thành “Dự án Nhà máy Hoa Sen Nam Cấm – Nghệ An” Dù chưa hết năm tài khóa 2016 Tập đoàn Hoa Sen có thành tựu định tính đến thời điểm Ngay từ tháng 01/2016, dự án Nhà máy Thép Hoa Sen Nhơn Hội - Bình Định với tổng vốn đầu tư dự toán 2,000 tỷ đồng công suất 200,000 tấn/năm tổ chức lễ động dự kiến vào hoạt động vào 01/2017 Không dừng lại đó, nhằm mở rộng quy mô ngày 17/3/2016, Lễ khởi công xây dựng dự án Nhà máy Hoa Sen Hà Nam ta ̣i cu ̣m công nghiê ̣p Kiê ̣n Khê I, thi trấ ̣ n Kiê ̣n Khê, huyê ̣n Thanh Liêm, tỉnh Hà Nam với tổ ng vố n đầ u tư dự toán khoảng 3.000 tỷ đồ ng tổ chức Nhà máy ống nhựa Hoa Sen Bình Định tổ chức lễ khánh thành vào ngày 15/4/2016 Ngày 16/6/2016, Tập đoàn Hoa Sen nhận giấy chứng nhận top 50 doanh nghiệp hiệu Việt Nam năm 2016, giúp công ty trở thành doanh nghiệp có năm liên tiếp nhận danh hiệu TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH CỦA TẬP ĐOÀN HOA SEN Tầm nhìn Trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực ASEAN lĩnh vực sản xuấ t và phân phố i vật liệu xây dựng thông qua chiế n lươ ̣c phát triể n bề n vững dựa lơ ̣i thế ca ̣nh tranh cố t lõi: Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội Sứ mệnh Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen với chất lượng quốc tế giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước phát triển cộng đồng Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân BỘ MÁY TỔ CHỨC VÀ NHÂN SỰ Cơ cấu tổ chức Mô hình Tập đoàn Hoa Sen sơ đồ tổ chức Tập đoàn Hoa Sen sau Hình Mô hình Tập đoàn Hoa Sen (Nguồn: Báo cáo thường niên NĐTC 2014 – 2015) 10 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân original delivery order to applicant, indicating L/C No and date, showing description of goods in strict accordance with commercial invoice - One copy of Saigon Port (Tan Thuan terminal) Bonded Warehouse (Yard) Receipt showing Seller as owner of delivered cargoes under this sale contract This document shall be acceptable as presented - Signed Commercial Invoice in originals - Packing List in originals showing number of coils, weight per each size and in total - Beneficiary’s Certificate certifying full set of Mill Test Certificate, detail packing list in triplicate showing net/gross weight for each coil, to be sent to the applicant by courier service within 21 days after delivery Other Terms and Conditions: - Third party documents except draft and invoice to be acceptable - 10% more or less both in amount and quantity per size and in total to be acceptable - Documents should be presented for negotiation within 21 days after delivery order date but within validity of L/C - Partial delivery is allowed - Beneficiary may add confirmation on L/C at his own cost - L/C to be freely negotiated at any bank - The place of expiry of the L/C should be “at negotiating bank’s counter” - L/C shall be subject to UCP 600 - Graphical errors / spelling mistake are acceptable except for price, quantity, quality and delivery terms - The buyer shall provide a copy of L/C application for seller’s approval before the L/C is issued - Bonded warehouse and bonded yard has same meaning in this contract - Storage charges: The buyer should pay the storage charge from the date the documents arrive the LC opening bank to the date of taking delivery of cargo out of bonded yard 92 Phân tích hợp đồng - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Charges of lifting on cargo from bonded yard to truck shall be borne by the buyer - If the Buyer fail to open Letter of Credit exactly on terms as required by the contract or fail to amend Letter of Credit as required by the Seller or has other breaches under the Contract, the Seller has the right to terminate the contract, which should not relieve the Buyer of any compensating obligation due to the Seller for any and all losses and/or expenses thereof incurred, including but not limited to the rise in market price or purchase prise form mill and/or increase of taxes or other costs - Without prejudice to the foregoing, if the Buyer requests to delay the opening of L/C, the Seller at its option may delay delivery of contracted goods according to an adjusted price, which should not relieve the Buyer of any compensating obligation due to Seller for all losses or expenses thereof incurred 15 Inspection and Claims: In case the quality and/or quantity/weight are found by the Buyer, to be not in conformity with the contract after delivery of the goods, the Buyer may lodge claims with the Seller supported by survey report issued by SGS, with the exception, however, of those claims for which the insurance companies and/or the port are to be held responsible Claims should be filed by the Buyer within 25 days for quantity related claims and no quality claim related claims after delivery of goods at the bonded yard Failing which, such claims will be deemed to have been waived In case for quantity claims, weight franchise +/- 0.5% against delivery order weight is to be accepted Any short-weight representing less than 0.5% of total shipment will not be considered by the Seller If short-weight exceeds 0.5%, the Seller shall compensate to the Buyer the amount for the short-weight after deducting the 0.5% franchise In case for quality claims, the Buyer shall not use the problematic cargo before Seller’s inspection by Seller’s delegation / independent survey 93 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Seller accepts no liability for consequential loss, loss of income, loss of profit and/or any other loss or injury that might be incurred 16 Force Majeure: Neither party shall be held responsible for delay or failure of performance of obligation provided for herein, when such delay is caused by civil war fire flood, act of god, labour strike, natural disasters or other conditions beyond its control which cannot be forecast or shall have exhausted alternative means of performing the obligation in question The party wishing to claim relief by reason of any said circumstance shall notify the other party in writing of the interventions, and cessation and then deliver a certificate issued by the chamber of commerce where the accident occurred as evidence thereof In case the delay by such force majeure exceeds 90 days, each party shall have the right to cancel this contract unless otherwise agreed In which case, neither party shall have the right to eventually claim the damages 17 Title and Risk: The title with respect to the goods shall pass from Seller to the Buyer when Seller receives reimbursement of the proceeds from the reimbursing bank through the negotiating bank against the relative documents as set forth in Payment Clause, with retrospective effect to the time of delivery of the goods All risk of loss, damage or destruction respecting the goods delivered shall pass to Buyer from delivery order date of the goods 18 Arbitration and governing law: Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be settled by amicable negotiation and friendly discussion between both parties; in case no settlement can be reached, it then shall be submitted to the Singapore International Arbitration Center (“SIAC Rules”) for arbitration, which shall be conducted in accordance with the Commission’s arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration The arbitral award made by the Commission shall be accepted as final and binding upon both parties The arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the Commission The validity, interpretation, performance and enforcement of this contract should be governed by the law of Singapore 94 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân In witness thereof, both Seller and Buyer hereby affix their signatures, accepting all the terms and conditions as contained in this contract This contract is signed through facsimile and is legally binding on Seller and Buyer since the date the contract signed The Seller: The Buyer: 95 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân HỢP ĐỒNG MUA BÁN Số hiệu hợp đồng: CIEC-RZ1012234-X-2 Ngày ký: 14/01/2011 Nơi ký: Hàn Châu, Trung Quốc Bên bán: Hangzhou Cogeneration Import & Export Co., Ltd Địa chỉ:16-17/ F., Tower A, Hangzhou Dteamer International Building, No 68 Qing Chun East Road, Hangzhou, Zhejiang, China, P.C 310020 Điện thoại: 86 571 85197386 Fax: 86 571 85097652 Bên mua: TẬP ĐOÀN HOA SEN Địa chỉ: Số đại lộ Thống Nhất, Khu Công nghiệp Sóng Thần II, tỉnh Bình Dương, Việt Nam Điện thoại: 84 650 3790955 Fax: 84 650 3790888 Hợp đồng lập nên Bên bán Bên mua, qua Bên bán đồng ý bán Bên mua đồng ý mua hàng hóa dựa vào điều khoản điều kiện quy định đây: Hàng hóa: thép cán nóng dạng cuộn cao cấp Chất lượng: SAE1006 Chất lượng/Độ dày/Chiều rộng/Số lượng: Chất lượng Độ dày(mm) Chiều rộng(mm) Số lượng(tấn) SPHT1 1.9 1224 1328.84 SPHT1 1220 61.13 SAE1006 1219 516.93 SAE1006 2.3 1250 248.85 SAE1006 2.3 1250 173.08 SPHT1 2.8 1224 259.72 96 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân SAE1006 2.8 1250 248.13 SAE1006 2.8 1250 248.67 SPHT1 2.9 1224 246.78 Tổng 3332.13 Khối lượng cuộn: 10-22 (3/4 abt 12 tấn; 1/4 abt 20 tấn) Giá: 680 USD/tấn EX kho ngoại quan cảng Sài Gòn (bến Tân Thuận), Việt Nam (theo Incoterms 2000) Tổng số lượng: 3332.13 (+/-10%) Sự chênh lệch vận chuyển: +/-10% cho tổng số lượng tổng giá trị theo lựa chọn bên bán Đóng gói: theo tiêu chuẩn đóng gói hàng xuất Xuất xứ hàng hóa: từ xưởng MMK, Nga Tổng lượng tiền: USD 2,265,848.40 (+/-10%) (Hai Triệu Hai Trăm Sáu Mươi Lăm Nghìn Tám Trăm Bốn Mươi Tám Đô La Bốn Mươi Xen) 10 Việc lập hóa đơn: dựa trọng lượng tịnh hàng hóa có 11 Ngày giao hàng: không trễ 28/01/2011 12 Địa điểm giao hàng: cảng Sài Gòn (bến Tân Thuận) thành phố HCM, Việt Nam 13 Bảo hiểm: Bên mua mua bảo hiểm 14 Thanh toán: Sử dụng thư tín dụng L/C hủy ngang mở ngân hàng Prime Bank Việt Nam chuyển tiền swift, không mở trễ ngày 21/01/2011 Thư tín dụng có khả trả đô la Mỹ ngân hàng thương lượng quốc gia bên thụ hưởng, trình hối phiếu đến ngân hàng phát hành phải đưa chứng từ sau: Bên thụ hưởng: Hangzhou cogeneration Co., Ltd Ngân hàng thông báo: CHINA BOHAI BANK Ngân hàng chuyển tiển bẳng điện Swift: CHBHCNBT Bộ chứng từ: - Lệnh giao hàng (D/O) phát hàng ký bên thụ hưởng, xuất trình nhà kho ngoại quan Tân Thuận để chuyển giao tất hàng hóa cho bên 97 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân nhập khẩu, số hiệu LC ngày ký, đưa mô tả hàng hóa theo hóa đơn thương mại - copy biên lai nhận tiền nhà kho ngoại quan cảng Sài Gòn (bến Tân Thuận), để thể bên bán bên sở hữu hàng hóa theo hợp đồng Bản chứng từ chấp nhận đưa - Hóa đơn thương mại có gốc - Danh sách đóng gói gốc L/C thể số lượng cuộn, khối lượng kích thước khối lượng tổng - Giấy chứng nhận hàng hóa bên thụ hưởng chứng thực toàn giấy chứng nhận kiểm tra hàng hóa xưởng, bảng chi tiết phiếu đóng gói thể khối lượng tịnh cho cuộn, gửi cho bên nhập dịch vụ chuyển phát vòng 21 ngày từ sau ngày xuất hàng Những điều khoản điều kiện khác: - Các chứng từ bên thứ ba trừ hối phiếu hóa đơn chấp nhận - 10% nhiều hay khối lượng số lượng cho kích thước cho tổng số chấp nhận - Các chứng từ nên trình để chiết khấu vòng 21 ngày sau ngày phát hành lệnh chuyển hàng thời gian hiệu lực L/C - Giao hàng phần cho phép - Bên thụ hưởng thêm phần xác nhận L/C vào chi phí - L/C chiết khấu ngân hàng - Địa điểm hết hiệu lực L/C nên ngân hàng chiết khấu - L/C lập theo UCP 600 - Bất kỳ lỗi chữ viết lỗi đánh vần chấp nhận trừ giá, số lượng, chất lượng điều kiện giao hàng - Bên mua cung cấp trước copy L/C để có đồng ý bên bán, trước L/C phát hành - Nhà kho ngoại quan bãi lưu kho có ý nghĩa hợp đồng - Phí lưu kho: bên mua nên trả tiền lưu kho từ ngày chứng từ chuyển đến ngân hàng mở L/C ngày đưa hàng hóa khỏi bãi lưu kho - Phí chuyển hàng từ bãi lưu kho đến xe tải bên mua chịu 98 Phân tích hợp đồng - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Nếu bên mua mở L/C dựa theo xác điều kiện yêu cầu hợp đồng hay sửa đổi L/C theo yêu cầu bên bán có vi phạm hợp đồng, bên bán có quyền hủy bỏ hợp đồng, mà nghĩa vụ đền bù cho bên mua cho dù có tổn thất hay phí tổn, bao gồm không giới hạn tăng giá hàng hóa thị trường tăng giá mua bán, hay thuế tăng chi phí khác Trong trường hợp tổn thất điều đề cập đến gây ra, bên mua yêu cầu trì hoãn việc mở L/C, bên bán lựa chọn trì hoãn việc vận chuyển hàng hóa theo mà điều chỉnh giá lại, mà chịu đền bù cho bên mua tổn thất hay phí tổn phát sinh 15 Kiểm tra Khiếu nại: Trong trường hợp chất lượng, số lượng, khối lượng bên mua phát không hợp đồng sau bên mua nhận hàng, bên mua khiếu nại với bên bán chứng nhận giám định SGS, ngoại trừ khiếu nại mà công ty bảo hiểm cảng chịu trách nhiệm Bên mua nên khiếu nại vòng 25 ngày cho khiếu nại số lượng khiếu nại chất lượng sau ngày nhận hàng hóa bãi lưu kho Nếu không thực vậy, khiếu nại coi bị bác bỏ Trong trường hợp khiếu nại số lượng, chênh lệch khối lượng +/-0.5% theo khối lượng hàng hóa lệnh giao hàng chấp nhận Nếu khối lượng thiếu 0.5% tổng khối lượng hàng hóa, bên bán quan tâm đến Nếu khối lượng thiếu hụt vượt 0.5%, bên bán phải đền bù cho bên mua khối lượng hàng thiếu sau khấu trừ 0.5% Bên bán không chịu trách nhiệm pháp lý cho hậu việc tổn thất, tổn thất doanh thu, tổn thất lợi nhuận tổn thất hay tổn hại khác xảy 16 Bất khả kháng Không bên chịu trách nhiện cho việc trì hoãn hay không hoàn thành nghĩa vụ nêu hợp đồng, việc trì hoãn bị gây chiến tranh, hỏa hoạn, lũ lụt, đình công, tình bất khả kháng, thảm họa thiên nhiên hay tình vượt kiểm soát tiên đoán trước hay có lựa chọn khác thực nghĩa vụ khả nghi Khi bên đưa cách khắc phục tình 99 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân nói phải thông báo cho bên lại để can thiệp chấm dứt, sau cung cấp giấy xác nhận phát hành phòng thương mại nơi rủi ro xảy để coi chứng Trong trường hợp trì hoãn 90 ngày tình bất khả kháng, bên có quyền hủy bỏ hợp đồng, hai bên đồng ý trì hoãn Trong tính bất khả kháng nào, không bên có quyền khiếu nại cho thiệt hại 17 Quyền sở hữu Rủi ro: Quyền sở hữu hàng hóa chuyển giao từ bên bán sang bên mua, bên bán nhận tiền hàng từ ngân hàng hoàn tiền thông qua ngân hàng chiết khấu theo chứng từ nên phần toán hợp đồng, có hiệu lực hồi tố tới thời gian vận chuyển hàng hóa Tất rủi ro tổn thất thiệt hại hàng hóa vận chuyển chuyển giao sang bên mua từ ngày lập phiếu nhận hàng 18 Trọng tài luật pháp phủ: Bất kỳ tranh chấp liên quan đến hợp đồng hòa giải thương lượng, thảo luận luận thân thiện hai bên, trường hợp hòa giải được, trung tâm trọng tài quốc tế Singapore đứng phân xử (SIAC rules), tiến hành phù hợp với quy tắc trọng tài Uỷ ban có hiệu lực thời điểm áp dụng để phân xử Các định trọng tài thực Ủy ban chấp nhận cuối ràng buộc hai bên Phí trọng tài bên thua chịu, theo định hội đồng phân xử Hiệu lực, cách hiểu, quy trình làm bắt buộc tuân theo hợp đồng chi phối luật pháp nước Singapore Đây xem chứng, người bán người mua ký tên, chấp nhận tất điều khoản điều kiện nêu hợp đồng Hợp đồng ký kết thông qua mô ràng buộc pháp lý cho người bán người mua kể từ ngày hợp đồng ký kết Bên bán: Bên mua: 100 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân PHỤ LỤC HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VÀ SHANG CHEN Shang Chen Steel Co., Ltd NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN Telephone: (886) 7-8716911 Telefax: (886) 7-8720008 E·Mail: ssstcyu@yahoo.com.tw SELLER: BUYER: SHANG CHEN STEEL CO., LTD HOA SEN GROUP NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, No Thong Nhat Boulevard, KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN Song Than II Industrial Park, TEL:886-7-8716911 FAX:886-7-8720008 Binh Duong Province, Vietnam SALES CONTRACT NO < HR110705281 > REVISED 2011/07/06 (FOR CNF/CFR/CIF/CNF FO / CFR FO OR CIF FO CONTRACTS) IN ACCORDANCE WITH OUR' STANDARD TERMS AND CONDITIONS OF SALE AS SET OUT ON THE FOLLOWING PAGES OF THIS CONTRACT AND WHICH FORM AN INTEGRAL PART OF SAME WE CONFIRM THAT WE HAVE TODAY CONCLUDED A CONTRACT WITH YOU ON THE FOLLOWING TERMS: GOODS: PRIME NEWLY HOT ROLLED STEEL SHEET IN COILS Specification & Quality: SAE 1006, MILL EDGE, SKIN-PASSED, ALUMINUM KILLED, NON-PICKLED, NON OILED COIL ID: 762MM COIL WEIGH: 15-18 MT SIZE & QUANTITY: 1.60MM x 930MM x C 2000 MT @USD735/MT 1.80MM x 930MM x C 1000 MT @USD727/MT QUANTITY TOTAL: 3000MT (+/- 10%) TOTAL AMOUNT : USD 2,197,000 (+/- 10%) 101 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân PACKING: MILL'S STANDARD EXPORT PACKING DELIVERY TERMS: CNF FO HO CHI MINH CITY PORT, VIET NAM INSURANCE: BUYER'S CARE ORIGIN: SHANG CHEN STEEL CO., LTD.TAIWAN PARTIAL SHIPMEMT: ALLOWED BUT NOT EXCEED 02 LOTS SHIPMENT: EX TAIWAN BEFORE BY 30th JUL, 2011 Vessel's age is not over 20 years and the vessels to be P&I registered or ISM certified PAYMENT: BY IRREVOCABLE AT SIGHT L/C HAVE TO BE OPENED FOR THE FULL CONTRACT AMOUNT LATEST BY 8th JUL, 2011 L/C MUST BE VALID TILL BEFORE BY 30th JUL, 2011 FOR SHIPMENT, AND UNTIL 14th AUG, 2011 FOR NEGOTIATION (EXPIRY) ADVISING BANK: FIRST COMMERCIAL BANK, KAOHSIUNG BRANCH NO.28, MIN CHYUAN FIRST ROAD, KAOHSIUNG, TAIWAN SWIFT CODE: FCBK TWTP 701 BENEFICIARY: SHANG CHEN STEEL CO., LTD NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN LETTER OF CREDIT TO ALLOW CONFIRMATION AT BENEFICIARY'S REQUEST AND ACCOUNT Weights basic and Quality claim: in case quality/quantity/weight are found by the buyer to be not in conformity with the contract after arrival of the good at the port of destination The buyer may lodge claim to the exception, however, of those claim for which the Insurance company and/or the shipping company are to be held responsible Claim for quality discrepancy should be filled by the buyer within 60 days after the date of receiving the cargo Claim for quantity discrepancy should be filled by the buyer within 30 days after the date receiving the cargo The claim will be settled within 30 days of receipt of written claim backed up by surveyor's control certificates Documents: - Signed commercial invoice for total cargo value showing the number of LlC and sales contract in 03 originals 102 Phân tích hợp đồng - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Full set of clean shipped on board ocean Bill of lading made out to the opening bank and marked "freight prepaid" and notify the applicant - Packing list in 03 originals - Detail packing list showing total number of coils, gross weight, net weight per coil, total weight per size issued by mill in 03 originals - Quality certificate showing chemical composition (C, Mn, Si, S, P) of each coil - Certificate of origin issued by Kaohsiung chamber of commerce, Taiwan Loading port: Kaohsiung Port, Taiwan Discharging port: Ho Chi Minh City Port, Vietnam Arbitration: Any dispute arising from or on connection with this contract shall be settled by the buyer and the seller through friendly consultation; if no agreement can be reached The event dispute shall be the be submitted to for arbitration to Singapore international arbitration center at the option of the claimant in accordance with its existing rules of arbitration English will be the language for arbitration expenses shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the arbitration organization Penalty: In case shipment cannot be effected after the time specified In SIC, the buyer shall have the option to cancel the contract and the seller has to pay non-shipment penalty of 3% contract value to the buyer's account The Seller: The Buyer: 103 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Công ty TNHH Thép Shang Chen NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN Telephone: (886) 7-8716911 Telefax: (886) 7-8720008 E·Mail: ssstcyu@yahoo.com.tw Bên bán: Bên mua: SHANG CHEN STEEL CO., LTD TẬP ĐOÀN HOA SEN NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, Số Đại lộ Thống Nhất, Khu Công KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN nghiệp Sóng Thần 2, Tỉnh Bình TEL: 886-7-8716911 FAX:886-7-8720008 Dương, Việt Nam HỢP ĐỒNG MUA BÁN SỐ < HR110705281 > SỬA ĐỔI 06/07/2011 (với loại hợp đồng CNF/CFR/CIF/CNF FO / CFR FO CIF FO) Theo điều khoản điều kiện mua bán tiêu chuẩn nêu hợp đồng văn không tách rời với hợp đồng, xác nhận hôm có mang đến hợp đồng bao gồm điều khoản sau: Tên hàng: Thép cán nóng dạng cuộn hảo hạng Đặc điểm kỹ thuật chất lượng: SAE 1006, mép cán, cán là, nhôm lặng, chưa qua tẩy gỉ, chưa qua phủ dầu Đường kính cuộn: 762mm Trọng lượng cuộn: 15-18 Kích cỡ số lượng: 1.60mm x 930mm x C 2000 @USD735/tấn 1.80mm x 930mm x C 1000 @USD727/tấn Tổng số lượng: 3000 (+/- 10%) Tổng giá trị: USD 2,197,000 (+/- 10%) Đóng gói: Theo tiêu chuẩn đóng gói xuất Điều khoản giao hàng: CFN FO cảng Hồ Chí Minh, Việt Nam Bảo hiểm: Bên mua lo liệu 104 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Xuất xứ: SHANG CHEN STEEL CO., LTD.TAIWAN Giao hàng phần: Cho phép không vượt lô Vận chuyển giao hàng: EX TAIWAN trước 30/07/2011 Tàu không 20 năm tuổi, tàu bảo hiểm P&I ISM Thanh toán: thư tín dụng trả hủy ngang phải lập mang đầy đủ giá trị hợp đồng muộn trước 08/07/2011 Thư tín dụng có hiệu lực tới trước 30/07/2011 cho vận chuyển giao hàng, tới 14/08/2011 cho đàm phán (hết hạn) Ngân hàng thông báo: Chi nhánh thứ ngân hàng thương mại KAOHSIUNG, NO.28, MIN CHYUAN FIRST ROAD, KAOHSIUNG, TAIWAN Swift code: FCBK TWTP 701 Đơn vị thụ hưởng: SHANG CHEN STEEL CO., LTD NO.7, DAYE S RD., SIAOGANG DISTRICT, KAOHSIUNG CITY 812, TAIWAN Thư tín dụng cho phép xác nhận yêu cầu tài khoản đơn vị thụ hưởng Trọng lượng khiếu nại chất lượng: trường hợp chất lượng/số lượng/trọng lượng bị bên mua phát không phù hợp với hợp đồng sau hàng hóa tới đích cảng đến Bên mua có quyền yêu cầu bồi thường, nhiên, bồi thường công ty bảo hiểm và/hoặc công ty vận chuyển chịu trách nhiệm Yêu cầu bồi thường cho khác biệt chất lượng nên đưa bên mua vòng 60 ngày kể từ ngày nhận hàng Yêu cầu bồi thường cho khác biệt số lượng nên đưa bên mua vòng 30 ngày kể từ ngày nhận hàng Yêu cầu bồi thường vòng 30 ngày kể từ ngày nhận đơn khiếu nại giải giấy chứng nhận kiểm soát viên Các văn thư chứng từ: - Hóa đơn thương mại ký cho tổng giá trị hàng hóa, cho thấy số lượng thư tín dụng gốc hợp đồng mua bán - Toàn vận đơn đường biển hoàn hảo lập ngân hàng phát hành đánh dấu “cước trả trước” thông báo cho người nộp đơn - gốc phiếu đóng gói hàng hóa 105 Phân tích hợp đồng - GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân gốc danh sách đóng gói chi tiết cho thấy tổng số cuộn, khối lượng tổng, khối lượng tịnh cuộn, tổng trọng lượng theo kích cỡ đưa nhà sản xuất - Giấy chứng nhận chất lượng cho thấy thành phần hóa học(C,Mn,Si,S,P) cuộn - Giấy chứng nhận xuất xứ phát hành phòng thương mại Kaohsiung, Đài Loan Cảng bốc hàng: Cảng Kaohsiung, Đài Loan Cảng dỡ hàng: Cảng Hồ Chí Minh, Việt Nam Trọng tài: Bất kỳ tranh chấp phát sinh từ liên quan tới hợp đồng giải bên mua bên bán thông qua tư vấn viên thân thiện; không thỏa thuận Sự tranh chấp trình lên Trung tâm trọng tài quốc tế Singapore theo lựa chọn người khiếu nại để giải theo quy định hành trọng tài Tiếng Anh ngôn ngữ dùng cho chi phí trọng tài bên thua chịu, trừ trường hợp cấp tổ chức trọng tài Hình phạt: Trong trường hợp lô hàng không đến sau thời điểm xác định S/C, bên mua lựa chọn hủy hợp đồng bên bán phải trả tiền phạt khônggiao-hàng tương đương 3% giá trị hợp đồng cho bên mua Bên bán: Bên mua: 106 [...]... kết thúc hợp đồng Phần giới thiệu hợp đồng thông thường có các thông tin sau: - Tiêu đề: hợp đồng, bản thỏa thuận 28 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân - Số hợp đồng - Địa điểm và thời điểm ký kết hợp đồng (có thể được ghi ở đầu hoặc cuối hợp đồng) - Tên và địa chỉ các bên: tên các bên ký hợp đồng, địa chỉ, số điện thoại, số fax, email, người đại diện có đủ thẩm quyền ký kết hợp đồng -... 2014, Hiệp hội Thép Việt Nam đón nhận sự gia nhập của một số thành viên mới Điều này làm cho thị phần tôn của Tập đoàn Hoa Sen trong năm 2014 giảm nhẹ so với năm 2013 mặc dù sản lượng tiêu thụ vẫn tăng mạnh Về thị phần Ống thép của Tập đoàn Hoa Sen trong năm 2014 chiếm 18,2% (tăng 3,7% so với năm 2013), đứng thứ hai về thị phần tiêu thụ ống thép cả nước 23 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng... ống thép Hiện nay, Tập đoàn Hoa Sen đang cung cấp ra thị trường 3 nhóm sản phẩm chính gồm: Tôn Hoa Sen, Ống thép Hoa Sen, Ống nhựa Hoa Sen với 4 cam kết “bán đúng giá, đúng tiêu chuẩn, đúng chất lượng, được bảo hành” Các sản phẩm của Tập đoàn Hoa Sen được mang tới tận tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua hệ thống mạng lưới chi nhánh trải dài khắp cả nước Hiê ̣n nay, tổng số chi nhánh bán lẻ của Tập. .. thấy rõ Tập đoàn Hoa Sen dẫn đầu thị phần sản xuất và tiêu thụ tôn với 40.1%, bỏ xa các đối thủ cạnh tranh khác như Sun Steel, Phương Nam, Blue Scope… Đối với thị phần Ống thép của Hoa Sen trong năm 2013 chiếm 14,2%, giúp 18 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Tập đoàn duy trì vị thế là một trong ba doanh nghiệp dẫn đầu thị phần ống thép trong nước 1.5.1.3 Cơ cấu doanh thu của tập đoàn Niên.. .Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Hình 2 Sơ đồ tổ chức Tập đoàn Hoa Sen (Nguồn: Báo cáo thường niên NĐTC 2014 – 2015) Bộ máy nhân sự - Hội đồng Quản trị của Tập đoàn Hoa Sen gồm: Ông Lê Phước Vũ Chủ tịch Hội đồng Quản Trị Ông Trần Ngọc Chu Phó chủ tịch Hội đồng Quản trị Ông Trần Quốc Chí Thành viên Hội đồng Quản trị Ông Phạm Gia Tuấn Thành viên Hội đồng Quản trị Ông... thương hiệu Hoa Sen trên thị trường 2 THỰC TRẠNG (ÁP DỤNG INCOTEMS, TTQT) VÀ PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY TÔN HOA SEN VỚI CÔNG TY NIPPON GIỚI THIỆU Kết cấu của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Về nguyên tắc, các bên tự do thể hiện các nội dung thỏa thuận - Nhìn chung, một hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường gồm ba phần:  Phần giới thiệu  Các điều kiện và điều khoản của hợp đồng  Phần... thu từ xuất khẩu trong tổng doanh thu hàng năm Hoa Sen Group đã tạo ra sự đột phá đối với xuất khẩu của ngành tôn thép Việt Nam Bởi xưa nay, ngành tôn thép Việt Nam đang phải chật vật cạnh tranh với các 12 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân Tập đoàn đa quốc gia ở những thị trường lớn, và tăng trưởng xuất khẩu của DN tôn thép Việt Nam vẫn thường thấp hơn so với kim ngạch nhập khẩu vào nội... phần giới thiệu của hợp đồng nhập khẩu của công ty Tôn Hoa Sen với Nippon đã có đầy đủ những thông tin cần thiết Tuy nhiên, người đại diện của bên Nippon đứng ra ký kết hợp đồng không đủ thẩm quyền khi chỉ là general manager Vì vậy, công ty Tôn Hoa Sen nên yêu cầu bên đối tác Nippon phải cử người có thẩm quyền hơn ký kết hợp đồng (thấp nhất là general director) CÁC ĐIỀU KHOẢN TRONG HỢP ĐỒNG: Hàng hóa (commodity)... agrees to sell the material mentioned below subject to the following terms and conditions Phân tích - Tiêu đề: sales contract ( hợp đồng mua bán ) - Số hợp đồng: 1W10R0124 29 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân - Địa điểm ký kết: được ghi ở cuối hợp đồng ( ở Tokyo ) - Thời gian ký kết: được ghi ở cuối hợp đồng (2/8/2011) - Tên và địa chỉ các bên:  Bên bán: NIPPON STEEL TRADING CO., LTD Địa... nay, tổng số chi nhánh bán lẻ của Tập đoàn Hoa Sen đa ̣t hơn 200 chi nhánh trên toàn quố c Không dừng lại ở đó, mục tiêu đến cuối năm 2017, số lượng chi nhánh của Tập đoàn Hoa Sen sẽ đạt khoảng 300 chi nhánh Hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ là nền tảng quan trọng nhất để Tập đoàn Hoa Sen thực thi chiến lược “mua tận gốc, bán tận ngọn” Những năm gần đây, Hoa Sen liên tục triển khai các dự án xây ... NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VỚI HANGZHOU 90 PHỤ LỤC HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU THÉP HOA SEN VÀ SHANG CHEN 101 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân MỤC LỤC HÌNH Hình Mô hình Tập đoàn. .. tổ chức Mô hình Tập đoàn Hoa Sen sơ đồ tổ chức Tập đoàn Hoa Sen sau Hình Mô hình Tập đoàn Hoa Sen (Nguồn: Báo cáo thường niên NĐTC 2014 – 2015) 10 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân... đề: hợp đồng, thỏa thuận 28 Phân tích hợp đồng GVHD: GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân - Số hợp đồng - Địa điểm thời điểm ký kết hợp đồng (có thể ghi đầu cuối hợp đồng) - Tên địa bên: tên bên ký hợp đồng,