đại quốc gia hà nội Tr-ờng Đại Học Kinh tế Trần Thị Lý giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty cổ phần May 40 hà nội Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh Hà Nội - Năm 2009 đại quốc gia hà nội Tr-ờng Đại Học Kinh tế trần thị lý giải pháp nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm công ty cổ phần may 40 hà nội Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số: 60 34 05 Luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh ng-ời h-ớng dẫn khoa học: PGS TS.Nguyễn xuân quang Hà Nội - Năm 2009 LI CAM OAN Tụi xin cam oan õy l cụng trỡnh nghiờn cu ca riờng tụi Cỏc s liu, kt qu nghiờn cu lun l trung thc v cú ngun gc rừ rng, c th TC GI LUN VN Trần Thị Lý MC LC DANH MC CC T VIT TT i DANH MC CC BNG BIU ii DANH MC CC BIU . iii M U CHNG I: C S Lí LUN NGHIấN CU NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM CA DOANH NGHIP SN XUT CễNG NGHIP 1.1 NNG LC CNH TRANH V VAI TRề CA NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM TRONG HOT NG KINH DOANH CA DOANH NGHIP SN XUT CễNG NGHIP 1.1.1 Cỏc khỏi nhim c bn 1.1.2 Vai trũ ca nõng cao nng lc cnh tranh sn phm hot ng kinh doanh ca doanh nghip 11 1.2 CC YU T C BN CU THNH NNG LC CNH TRANH SN PHM CA DOANH NGHIP 12 1.2.1 Sn phm v kh nng ỏp ng nhu cu ca khỏch hng mc tiờu 12 1.2.2 Sn phm s khỏc bit v kh nng i mi sn phm 14 1.2.3 Chi phớ sn xut, kinh doanh sn phm 16 1.2.4 H thng kờnh phõn phi v xỳc tin, ym tr bỏn hng 16 1.3 CC CH TIấU NH GI V NNG LC CNH TRANH CA SN PHM 17 1.3.1 Thị phần khả mở rộng thị phần thị tr-ờng 17 1.3.2 Doanh thu khả tăng doanh thu 17 1.3.3 Lợi nhuận khả tăng lợi nhuận 18 1.4 CC YU T NH HNG N NNG LC CNH TRANH CA SN PHM 19 1.4.1 Nhúm nhõn t bờn ngoi 19 1.4.2 Cỏc nhõn t bờn 22 1.5 KINH NGHIM MT S CễNG TY V NNG CAO SC CNH TRANH CA MT HNG MAY TRấN TH TRNG M V NHNG BI HC KINH NGHIM CHO MT HNG MAY CA CễNG TY C PHN MAY 40 HN 24 1.5.1 Kinh nghim mt s cụng ty v nõng cao sc cnh tranh mt hng may trờn th trng M 24 1.5.2 Nhng bi hc kinh nghim cho cụng ty C phn may 40 H Ni 27 CHNG 2: PHN TCH THC TRNG NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI XUT KHU SANG TH TRNG M 30 2.1 GII THIU KHI QUT V CễNG TY C PHN MAY 40 H NI 30 2.1.1 Quá trình hình thành công ty 30 2.1.2 Quá trình phát triển công ty 30 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 32 2.1.4 Chức nhiệm vụ Công ty Cổ phần May 40 37 2.1.5 Mô hình tổ chức sản xuất kinh doanh công ty 39 2.1.6 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 41 2.2 PHN TCH THC TRNG NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI XUT KHU SANG TH TRNG M 47 2.2.1 Th trng M v thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th trng M thi gian gn õy 47 2.2.2 Thc trng xut khu hng dt may Vit Nam sang th trng M 49 2.2.3 Tỡnh hỡnh xut khu hng dt may ca cụng ty sang th trng M 51 2.3 PHN TCH CC YU T C BN CU THNH NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 55 2.3.1 Sản phẩm khả đáp ứng nhu cầu khách hàng mục tiêu 55 2.3.2 Chi phí sản xuất, kinh doanh sản phẩm Jacket 57 2.3.3 Hệ thống phân phối bán hàng hoạt động xúc tiến, yểm trợ bán hàng 60 2.4 PHN TCH NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY QUA MT S CH TIấU 62 2.4.1 Thị phần xuất sản phẩm Jacket sang thị tr-ờng Mỹ 62 2.4.2 Doanh thu xuất sản phẩm Jacket sang thị tr-ờng Mỹ 64 2.4.3 Lợi nhuận khả tăng lợi nhuận sản phẩm Jacket 66 2.5 PHN TCH CC NHN T NH HNG V THC HIN CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH SN PHM JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 68 2.5.1 Phõn tớch cỏc nhõn t nh hng n nng lc cnh tranh sn phm Jacket ca Cụng ty c phn May 40 H Ni 68 2.5.2 Mt s bin phỏp cụng ty s dng nhm nõng cao nng lc cnh tranh ca sn phm 76 2.6 NHN XẫT TNG QUT NHT V THC HIN CC GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH NHểM HNG JACKET CA CễNG TY C PHN MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 77 2.6.1 Những thành tựu 77 2.6.2 Những tồn 78 CHNG 3: MT S GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH CHO NHểM HNG JACKET CA CễNG TY CP MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 83 3.1 PHNG HNG PHT TRIN NHểM HNG JACKET XUT KHU SANG TH TRNG M CA CễNG TY MAY 40 H NI TRONG CHIN LC TI 2010 83 3.1.1 Định h-ớng phát triển ngành Dệt May Việt Nam nói chung 83 3.1.2 Định h-ớng phát triển công ty Cổ phần May 40 Hà Nội 85 3.2 MT S GII PHP NHM NNG CAO NNG LC CNH TRANH CHO NHểM HNG JACKET CA CễNG TY MAY 40 H NI SANG TH TRNG M 87 3.2.1 Phân đoạn định vị thị tr-ờng mục tiêu công ty 88 3.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho nhóm hàng Jacket xuất sang thị tr-ờng Mỹ 90 3.2.2.1 Các giải pháp sản phẩm 90 3.2.2.2 Các giải pháp giá 93 3.2.2.3 Các giải pháp phân phối sản phẩm 94 3.2.2.4 Các giải pháp xúc tiến hỗn hợp 95 3.2.2.5 Xây dựng văn hoá cho công ty 97 3.2.2.6 Đổi công nghệ 97 3.2.2.7 Phát huy nhân tố ng-ời công ty 97 3.2.2.8 Nâng cao hiệu hoạt động quản lý 98 3.2.2.9 Xây dựng hệ thống thông tin quản trị (MIS) 98 3.3 MT S KIN NGH 100 3.3.1 Kiến nghị với Nhà n-ớc 100 100 3.3.1.1 Cải cách thủ tục hành quản lý xuất 3.3.1.2 Đầu t- xây dựng nhà máy chế biến nguyên phụ liệu phục vụ ngành dệt may 3.3.2 Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam (Vinatex) Hiệp hội Dệt may Việt Nam (Vinatas) 100 101 3.3.2.1 Kiến nghị với Tập đoàn Dệt may Việt Nam 101 3.3.2.2 Kiến nghị với Hiệp hội Dệt may Việt Nam 101 PHN KT LUN DANH MC TI LIU THAM KHO PH LC DANH MC CC T VIT TT STT Ký hiu Ngha y Ting Anh Ting Vit Bilateral Trade Agreement Hip nh thng mi song phng Vit Nam Hoa k BTA CBCNV Cỏn b cụng nhõn viờn CL Chờnh lch CP C phn CPNCTT Chi phớ nhõn cụng trc tip CPNVLTT Nguyờn vt liu trc tip CPSXC Chi phớ sn xut chung DT Doanh thu HQT Hi ng qun tr 10 KCS Kim tra cht lng sn phm 11 KH-XNK K hoch-xut nhp khu 12 KNXK Kim ngch xut khu 13 NV Ngun 14 SX Sn xut 15 TL T l 16 TSC Ti sn c nh 17 TSCP T sut chi phớ 18 TSLN T sut li nhun 19 TC-HC T chc-hnh chớnh 20 VSCN V sinh cụng nghip 21 WTO World Trade Organization i T chc thng mi th gii DANH MC CC BNG BIU S hiu bng Tờn bng Trang Bng 2.1 Kt qu kinh doanh ca cụng ty c phn May 40 H Ni 41 Bng 2.2 Kim ngch xut khu hng dt may ca Vit Nam sang M 48 Bng 2.3 Th trng v kim ngch xut khu hng dt may ca Vit Nam thỏng 10/2008 50 Bng 2.4 T trng kim ngch xut khu sang th trng M ca cụng ty 51 Bng 2.5 T trng doanh thu xut khu sang M theo mt hng 53 Bng 2.6 Bng Tng hp chi phớ sn xut ỏo Jacket thỏng 4/2008 ti cụng ty 58 Bng 2.7 Bng tớnh giỏ thnh sn phm Jacket thỏng 4/2008 58 Bng 2.8 Doanh thu xut khu sn phm Jacket sang M ca cụng ty v i th 63 Bng 2.9 Li nhun t sn phm Jacket ca cụng ty v i th 66 Bng 2.10 C cu ca cụng ty CP May 40 H Ni 71 Bng 3.1 Cỏc ch tiờu phỏt trin ngnh dt may Vit Nam n 2015 84 Bng 3.2 Cỏc ch tiờu ch yu ca cụng ty 2009-2011 86 Ii DANH MC CC BIU S hiu Tờn biu biu Trang Biu 2.1 S t chc b mỏy ca cụng ty CP may 40 32 Biu 2.2 S qui trỡnh cụng ngh sn xut ca cụng ty 39 Biu 2.3 Biu th phn th trng 62 Biu 2.4 So sỏnh doanh thu xut khu sn phm Jacket ca cụng ty v i th 65 Biu 2.5 So sỏnh li nhun t xut khu sn phm Jacke ca cụng ty May 40 v i th 67 Biu 2.6 So sỏnh tng ca Cụng ty C phn May 40 H Ni v Tng cụng ty CP may Vit Tin ba nm 2006-2008 72 Tng quan Lao ng ca cụng ty CP May 40 H Ni Biu 2.7 Biu 3.1 73 ba nm 2006-2008 H thng thụng tin Marketing-MIS 98 DANH MC TI LIU THAM KHO Ting Vit B thng mi (2006) Nhng iu cn bit v th trng EU, NXB Nụng nghip 2006, H ni B Thng mi (2006), T chc thng mi th gii (WTO): C hi v thỏch thc vi cỏc doanh nghip, H Ni B thng mi (2008), Cc din kinh t, thng mi th gii nm 2008 v d bỏo nm t 2010 n 2015, H ni Cụng ty C phn May 40 (2008), Bỏo cỏo ti chớnh, nhõn s, doanh thu ca cụng ty t nm 2006-2008 Cụng ty C phn May 40 (2008), Bỏo cỏo tng kt tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca cụng ty nm 2008 v phng hng phỏt trin n 2011 Cụng ty C phn May 40 (2008), K yu 40 nm hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty Chu Vn Cp (2006), Nõng cao sc cnh tranh ca nn kinh t nc ta quỏ trỡnh hi nhp kinh t quc t, Nxb Chớnh tr Quc gia, H ni i hc Kinh t quc dõn (2005) i mi phng thc gia cụng xut khu ca cỏc doanh nghip dt may Vit Nam iu kin hi nhp quc t i hc Kinh t quc dõn v JICA, H ni i hc kinh t quc dõn (2007) Chớnh sỏch cụng nghip v thng mi ca Vit Nam bi cnh hi nhp, Nxb Thng kờ, H ni 10 i hc Kinh t quc dõn (2006) i mi phng thc gia cụng xut khu ca cỏc doanh nghip dt may Vit Nam iu kin hi nhp quc t i hc Kinh t quc dõn v JICA, H ni 11 Kim Chi (2007) Th trng hng dt may th gii v kh nng xut khu ca Vit Nam ti cp b, B thng mi, H ni 12 Hong ỡnh Bc (2008), Hng dt may xut khu ca Vit Nam- Thc trng v gii phỏp, Tp kinh t v phỏt trin, H ni 13 H S Hng, Nguyn Vit Hng (2008), Cm nang xõm nhp th trng M- Nxb Thng Kờ, H Ni 14 Lờ Th Anh Võn (2008), i mi chớnh sỏch nhm thỳc y xut khu hng hoỏ ca Vit Nam quỏ trỡnh hi nhp kinh t quc t, Nxb Lao ng, H ni 15 Lu Lc (2007), Ton cu hoỏ kinh t li thoỏt ca Trung Quc l õu, Nxb, Khoa hc xó hi, H ni 16 Nguyn Thnh Chung (2008), XK thnh cụng hng dt may Vit Nam v th trng M- Nh xut bn Thng kờ, H Ni 17 Nguyn Bỏch Khoa (2006), Giỏo trỡnh marketing thng mi quc t, Nxb Giỏo dc, H ni 18 Nguyn Xuõn Quang (2005), Giỏo trỡnh Marketing thng mi, Nxb Lao ng- Xó Hi, H ni 19 Phũng thng mi v cụng nghip Vit Nam (22/12/2008), Bỏo doanh nhõn, s 1,2 20 Tp on Dt may Vit Nam (2008), Bỏo cỏo kt qu sn xut kinh doanh nm 2008 v gii phỏp thc hin nhim v nm 2009 21 Trn Vn Chu (2006), Doanh nghip Vit Nam vi th trng M, Nxb Th gii, H Ni 22 Tng cc thng kờ (2008), Niờn giỏm Thng kờ, Nxb Thng kờ, H Ni 23 Vn kin i hi i biu ton quc ln th X ng Cng sn Vit Nam 24 Vin nghiờn cu Chin lc Chớnh sỏch cụng nghip (2008), Nghiờn cu kh nng cnh tranh nhúm hng dt may Vit Nam, B cụng nghip, H ni 25 Vin nghiờn cu qun lý kinh t Trung ng, Chng trỡnh phỏt trin liờn hip quc (2008), Nõng cao nng lc cnh tranh quc gia, Nxb Giao thụng ti, H ni 26 Vin Nghiờn cu Thng mi (2008), D bỏo th trng mt s hng hoỏ xut khu ch yu ca Vit Nam thi k n nm 2010, ti cp nh nc, H ni Ting Anh 27 Philip Kotler-Ngi dch Phan Thng (2003), Marketing cn bn, Nxb Thng kờ, H ni 28 Cỏc website: http:// www.moi.gov.vn , http://www.vneconomy.com.vn; http:/www./viettien.com.vn, http:// www.maxport-jcs.com.vn [...]... kinh doanh của công ty năm 2008 và phương hướng phát triển đến 2011 6 Công ty Cổ phần May 40 (2008), Kỷ yếu 40 năm hình thành và phát triển của công ty 7 Chu Văn Cấp (2006), Nâng cao sức cạnh tranh của nền kinh tế nước ta trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Chính trị Quốc gia, Hà nội 8 Đại học Kinh tế quốc dân (2005) Đổi mới phương thức gia công xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam... EU, NXB Nông nghiệp 2006, Hà nội 2 Bộ Thương mại (2006), Tổ chức thương mại thế giới (WTO): Cơ hội và thách thức với các doanh nghiệp, Hà Nội 3 Bộ thương mại (2008), Cục diện kinh tế, thương mại thế giới năm 2008 và dự báo năm từ 2010 đến 2015, Hà nội 4 Công ty Cổ phần May 40 (2008), Báo cáo tài chính, nhân sự, doanh thu của công ty từ năm 2006-2008 5 Công ty Cổ phần May 40 (2008), Báo cáo tổng kết... Nghiên cứu khả năng cạnh tranh nhóm hàng dệt may Việt Nam, Bộ công nghiệp, Hà nội 25 Viện nghiên cứu quản lý kinh tế Trung ương, Chương trình phát triển liên hiệp quốc (2008), Nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia, Nxb Giao thông vận tải, Hà nội 26 Viện Nghiên cứu Thương mại (2008), Dự báo thị trường một số hàng hoá xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam thời kỳ đến năm 2010, Đề tài cấp nhà nước, Hà nội Tiếng Anh... tế lối thoát của Trung Quốc là ở đâu, Nxb, Khoa học xã hội, Hà nội 16 Nguyễn Thành Chung (2008), Để XK thành công hàng dệt may Việt Nam và thị trường Mỹ- Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội 17 Nguyễn Bách Khoa (2006), Giáo trình marketing thương mại quốc tế, Nxb Giáo dục, Hà nội 18 Nguyễn Xuân Quang (2005), Giáo trình Marketing thương mại, Nxb Lao Động- Xã Hội, Hà nội 19 Phòng thương mại và công nghiệp Việt... thương mại, Hà nội 12 Hoàng Đình Bắc (2008), Hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam- Thực trạng và giải pháp, Tạp chí kinh tế và phát triển, Hà nội 13 Hồ Sỹ Hưng, Nguyễn Viết Hưng (2008), Cẩm nang xâm nhập thị trường Mỹ- Nxb Thống Kê, Hà Nội 14 Lê Thị Anh Vân (2008), Đổi mới chính sách nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng hoá của Việt Nam trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Lao Động, Hà nội 15 Lưu Lực (2007),... JICA, Hà nội 9 Đại học kinh tế quốc dân (2007) Chính sách công nghiệp và thương mại của Việt Nam trong bối cảnh hội nhập, Nxb Thống kê, Hà nội 10 Đại học Kinh tế quốc dân (2006) Đổi mới phương thức gia công xuất khẩu của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong điều kiện hội nhập quốc tế Đại học Kinh tế quốc dân và JICA, Hà nội 11 Đỗ Kim Chi (2007) Thị trường hàng dệt may thế giới và khả năng xuất khẩu của. .. Tập đoàn Dệt may Việt Nam (2008), Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh năm 2008 và giải pháp thực hiện nhiệm vụ năm 2009 21 Trần Văn Chu (2006), Doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Mỹ, Nxb Thế giới, Hà Nội 22 Tổng cục thống kê (2008), Niên giám Thống kê, Nxb Thống kê, Hà Nội 23 Văn kiện Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ X Đảng Cộng sản Việt Nam 24 Viện nghiên cứu Chiến lược Chính sách công nghiệp (2008),... báo thị trường một số hàng hoá xuất khẩu chủ yếu của Việt Nam thời kỳ đến năm 2010, Đề tài cấp nhà nước, Hà nội Tiếng Anh 27 Philip Kotler-Người dịch Phan Thắng (2003), Marketing căn bản, Nxb Thống kê, Hà nội 28 Các website: http:// www.moi.gov.vn , http://www.vneconomy.com.vn; http:/www./viettien.com.vn, http:// www.maxport-jcs.com.vn ……