BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI  NGUYỄN THỊ PHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN DANKA GIAI ĐOẠN 2016-2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Hà Nội – 2016 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Những nội dung luận văn thực hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền Mọi tham khảo dùng luận văn trích dẫn nguồn gốc rõ ràng Các nội dung nghiên cứu kết đề tài trung thực chưa công bố công trình Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Ngƣời thực Nguyễn Thị Phƣơng Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 LỜI CẢM ƠN Trong trình nghiên cứu hoàn thiện luận văn, tác giả nhận nhiều quan tâm giúp đỡ nhiệt tình động viên sâu sắc nhiều cá nhân tập thể Trước hết tác giả xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS.TS Nguyễn Thị Ngọc Huyền, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ tác giả trình nghiên cứu hoàn thành luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu trường Đại học Bách Khoa Hà Nội, phòng Đào tạo Đại học sau Đại học, Ban Chủ nhiệm Viện Kinh tế quản lý, thầy cô giáo Viện Kinh tế động viên, tạo điều kiện giúp đỡ tác giả mặt trình nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Khoáng sản Danka, đơn vị trực thuộc bạn đồng nghiệp, bạn học lớp giúp tác giả hoàn thành luận văn Xin chân thành cảm ơn người thân, bạn bè chia sẻ, động viện tác giả khó khăn, giúp đỡ tác giả nghiên cứu hoàn thành luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2016 Ngƣời thực Nguyễn Thị Phƣơng Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC CÁC BẢNG PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài .11 Phương pháp nghiên cứu 11 Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài 12 4.1 Ý nghĩa khoa học 12 4.2 Ý nghĩa thực tiễn 12 Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài 12 5.1 Đối tượng nghiên cứu 12 5.2 Phạm vi nghiên cứu 12 Kết dự kiến đạt luận văn 13 Nội dung luận văn 13 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 14 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 14 1.2 Khái niệm quản trị chiến lược kinh doanh .15 1.3 Phân loại cấp chiến lược 16 1.3.1 Chiến lược cấp công ty .16 1.3.2 Chiến lược đơn vị kinh doanh 16 1.3.3 Chiến lược cấp chức 17 1.4 Quy trình quản trị chiến lược 17 1.4.1 Mô hình quản trị chiến lược tổng quát bước tiến hành 17 1.4.2 Phân tích môi trường vĩ mô 21 1.4.3 Phân tích môi trường tác động 22 1.4.4 Phân tích nội doanh nghiệp 26 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 1.4.5.Xác định sứ mạng mục tiêu doanh nghiệp .29 1.5 Các chiến lược kinh doanh 31 1.5.1.Chiến lược tăng trưởng 31 1.5.2.Chiến lược suy giảm 33 1.5.3.Chiến lược hưởng ngoại 33 1.5.4.Các chiến lược cạnh tranh dựa lợi cạnh tranh 34 1.6 Một số công cụ phục vụ cho trình hoạch định kinh doanh 36 1.6.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên .36 1.6.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (IFE matrix) 38 1.7 Vai trò đặc điểm doanh nghiệp sản xuất khai thác than .40 1.7.1 Vai trò doanh nghiệp sản xuất khai thác than 40 1.7.2 Đặc điểm doanh nghiệp khai thác than 41 Kết luận chƣơng 42 CHƢƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN DANKA 43 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Khoáng sản Danka 43 2.1.1 Ngành nghề kinh doanh 45 2.1.2 Giới thiệu sản phẩm Công ty 45 2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty thời gian qua 45 2.2.1 Một số tiêu chủ yếu 45 2.2.2 Tình hình tổ chức sản xuất thu nhập 48 2.2.3 Mức độ đảm bảo số lượng lao động .48 2.3 Phân tích yếu tố bên xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty 50 2.3.1 Phân tích môi trường bên công ty 50 2.3.2 Phân tích môi trường bên Công ty 74 2.4 Các ma trận lựa chọn chiến lược 81 2.4.1 Ma trận đánh giá yếu tố nội (IFE) 81 2.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) 82 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 CHƢƠNG 3: CHIẾN LƢỢC KINH DOANH VÀ CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN DANKA GIAI ĐOẠN 2016-2020 85 3.1 Mục tiêu Công ty Cổ phần Khoáng sản Danka đến năm 2020 85 3.1.1 Căn xây dựng mục tiêu .85 3.1.2 Mục tiêu tổng quát Công ty 87 3.2 Sứ mạng, tầm nhìn chiến lược kinh doanh Công ty 90 3.2.1 Sứ mạng Công ty .90 3.2.2 Tầm nhìn chiến lược kinh doanh Công ty 91 3.3 Đề xuất chiến lược kinh doanh đến năm 2020 91 3.3.1 Phân tích ma trận SWOT để đề xuất chiến lược .91 3.3.2 Phân tích chiến lược đề xuất 95 3.4 Chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2020 .97 3.5 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh đến năm 2020 107 3.5.1 Nhóm giải pháp quản trị sản xuất .107 3.5.2 Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực 107 3.6 Nhóm giải pháp quản trị tài 108 3.7 Một số kiến nghị 110 3.7.1 Đối với Nhà nước 110 3.7.2 Về phía công ty: .114 Kết luận chƣơng 116 KẾT LUẬN 117 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .118 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chữ viết tắt Chữ viết đầy đủ SXKD TSCĐ CPSX NVL CBCNV PX CHSX XDCB Sản xuất kinh doanh Tài sản cố định Chi phí sản xuất Nguyên vật liệu Cán công nhân viên Phân xưởng Chỉ huy sản xuất Xây dựng CĐVT Cơ điện vận tải AT KT An toàn Khai trường PGĐ Phó giám đốc KTT Kế toán trưởng TKKT-TC Thống kê kế toán tài MT Môi trường QLDA Quản lý dự án Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 1.1: Mô hình ma trận EFE 37 Bảng 1.2: Mô hình ma trận IFE 38 Bảng 1.3: Ma trận SWOT 40 Bảng 2.1: Một số tiêu SXKD chủ yếu Công ty CP Khoáng sản Danka giai đoạn 2011-2015 46 Bảng 2.2 : Kết thực tiêu sản xuất kinh doanh 47 chủ yếu năm 2015 47 Bảng 2.3: Tỉ lệ lao động Công ty Cổ phần Khoáng sản Danka 49 Bảng 2.4: Bảng thu nhập bình quân ngành nghề chủ yếu 49 Bảng 2.5: Cơ cấu CBNV theo độ tuổi Công ty CP Khoáng sản Danka đến 31/12/2015 58 Bảng 2.6: Bảng tổng hợp số lượng máy móc thiết bị phục vụ SXKD năm 2015 Công ty CP Khoáng sản Danka 66 Bảng 2.7: Thống kê thị trường xuất than đá tháng 2016 78 Bảng 2.8: Ma trận IFE công ty cổ phần Khoáng sản Danka 82 Bảng 2.9: Ma trận EFE công ty cổ phần Khoáng sản Danka 83 Bảng 3.1: Các tiêu kế hoạch sản xuất công ty 90 đến năm 2020 90 Bảng 3.2: Ma trận QSPM Công ty cổ phần Khoáng sản Danka- Nhóm chiến lược S-O 98 Bảng 3.3: Ma trận QSPM Công ty cổ phần Khoáng sản Danka - Nhóm chiến lược S-T 100 Bảng 3.4: Ma trận QSPM Công ty cổ phần Khoáng sản Danka - Nhóm chiến lược W-O 103 Bảng 3.5: Ma trận QSPM Công ty CP Khoáng sản Danka - Nhóm chiến lược W-T 105 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình 1.1 Mô hình quản trị chiến lược 19 Hình 1.2 Sơ đồ môi trường tác nghiệp ngành 23 Hình 2.1: Sơ đồ máy điều hành 43 Hình 2.2 Sơ đồ máy quản lý công ty 52 Hình 2.3: Sơ đồ tổ chức hoạt động giám định chất lượng 70 Hình 2.4: Sơ đồ quản lý, kiểm tra chất lượng sản phẩm hàng hóa 72 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Than ngành đặc thù đóng vai trò vô quan trọng kinh tế quốc dân Từ năm 1986, Việt Nam bắt đầu thực chuyển đổi từ chế tập trung bao cấp sang chế thị trường với đặc trưng cạnh tranh tự do, tự chủ tài chính, mở cửa thị trường, hội nhập kinh tế quốc tế…Những sách mang đến cho doanh nghiệp hội giao lưu, học hỏi tiếp thu vốn, kinh nghiệm kỹ thuật tiên tiến, đại giới Bên cạnh mang đến thách thức cho doanh nghiệp muốn phát triển, áp lực cạnh tranh không ngừng gia tăng, biến động kinh tế giới tác động không nhỏ đến phát triển doanh nghiệp Mặc dù vậy, nhìn chung kinh tế thị trường môi trường hoàn hảo để rèn rũa kinh nghiệm kinh doanh cho doanh nghiệp Thực tế kinh tế Việt Nam cho thấy năm gần có nhiều vượt bậc Một đặc điểm kinh tế thị trường trình hoạt động doanh nghiệp phải gặp yếu tố rủi ro mang tính chủ quan khách quan, gây ảnh hưởng xấu đến hiệu kinh doanh Tính gay gắt trình cạnh tranh vốn có kinh tế thị trường với đặc thù ngành khai thác than loại sản phẩm tái tạo lại, đồng thời đối tượng khai thác ngành có biến động theo hướng ngày khó khăn (như xa hơn, xuống sâu hơn, kỹ khai thác trình độ kỹ thuật đòi hỏi cao hơn, vốn đầu tư để trì phát triển sản xuất lớn vv ) khiến cho môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày khó khăn, phức tạp, chứa đựng nhiều rủi ro Điều đòi hỏi Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 Bảng 3.5: Ma trận QSPM Công ty CP Khoáng sản Danka - Nhóm chiến lược W-T Các chiến lƣợc thay Hội nhập Phân phía sau Các yếu tố quan trọng loại Hội nhập phía trƣớc AS TAS AS TAS Các yếu tố bên Hoạt động quản trị 8 Công tác phân phối sản phẩm 4 16 12 Thương hiệu công ty 4 16 16 Tình hình tài 12 12 Công nghệ sản xuất 12 16 Trình độ CBCNVC, Chính sách khuyến khích học tập nâng cao trình độ công ty, tinh thần làm việc 3 Công tác Marketing, giới thiệu sản phẩm 0 0 Công tác quản lý chất lượng 6 Thị trường tiêu thụ sản phẩm 4 4 Nghiên cứu phát triển sản phẩm 2 4 Nguồn cung ứng tài nguyên phục vụ sản xuất Công tác thu thập thông tin thị trường 2 0 9 Các yếu tố bên Tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định 105 3 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 Môi trường kinh doanh ngày gay gắt 3 9 Tiềm thị trường lớn 16 Nhu cầu lượng ngày tăng 12 12 Các yếu tố đầu vào tăng 2 4 Tình hình trị ổn định 3 9 nam, người trẻ chiếm tỷ lệ cao 0 Thu nhập bình quân đầu người tăng 3 2 2 12 171 174 Hệ thống luật pháp điều chỉnh phù hợp với tình hình thực tế Dân số tăng, cấu dân số nữ nhiều Đe dọa từ thảm họa thiên nhiên, ô nhiễm môi trường, tình hình dịch bệnh tác động đến khả tiêu dùng người dân Rào cảng đảm bảo an ninh lượng, bảo vệ môi trường ngày cao Công nghệ sản xuất chế biến ngày nâng cao Tổng cộng AS: Số điểm hấp dẫn, TAS: Tổng số điểm hấp dẫn Qua ma trận QSPM cho thấy chiến lược có tổng số điểm hấp dẫn từ ta rút kết luận: - Nhóm chiến lược S-O: Chiến lược hợp tác đầu tư mở rộng sản xuất, kinh doanh có TAS = 183, chiến lược hợp tác sản xuất có TAS = 156 106 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 Chiến lược lựa chọn Hợp tác đầu tư mở rộng sản xuất, kinh doanh - Nhóm chiến lược S-T: Chiến lược Đa dạng hóa hàng ngang có TAS = 177, chiến lược Hội nhập phía sau có TAS = 179, Chiến lược Phát triển sản phẩm có TAS = 140, chiến lược Hội nhập phía trước có TAS = 178 Chiến lược lựa chọn Hội nhập phía sau - Nhóm chiến lược W-O: Chiến lược Phát triển thị trường có TAS = 175, chiến lược Phát triển sản phẩm có TAS = 178 Chiến lược lựa chọn Phát triển sản phẩm - Nhóm chiến lược W-T: Chiến lược Hội nhập phía sau có TAS = 171, chiến lược Hội nhập phía trước có TAS = 174 Chiến lược lựa chọn Hội nhập phía trước Từ kết phân tích trên, ta chọn chiến lược sau làm chiến lược kinh doanh Công ty CP Khoáng sản Danka đến năm 2020: - Chiến lược Hợp tác đầu tư mở rộng sản xuất, kinh doanh - Chiến lược Hội nhập phía sau - Chiến lược Phát triển sản phẩm - Chiến lược Hội nhập phía trước 3.5 Các giải pháp thực chiến lược kinh doanh đến năm 2020 3.5.1 Nhóm giải pháp quản trị sản xuất Tiếp tục tổ chức khai thác nguồn tài nguyên lại trì mức khai thác triệu tấn/ năm Thực kết thúc khái thác lộ thiên vào năm 2018 Đẩy mạnh công tác khai thác hầm lò xuống mức -300 3.5.2 Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực Tiếp tục mở khóa bồi dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ, lực quản lý, tay nghề cho CBCNV nhằm nâng cao trách nhiệm thực tốt 107 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 nhiệm vụ giao Có sách tuyển dụng cạnh tranh bình đẳng công khai lực chuyên môn, hạn chế với thói quen nhờ mối quan hệ quen biết Các thông tin tuyển dụng cần công bố website công ty, báo, v.v… Người tuyển dụng phải có lực, chuyên môn đào tạo đảm bảo phù hợp với vị trí công việc giao Thu hút nhân tài cách thực chương trình tài trợ, tặng học bổng cho sinh viên giỏi từ trường Đại học Thu hút trọng dụng chuyên gia lĩnh vực tìm kiếm nguồn khoáng sản tổ chức sản xuất, khai thác hợp lý với sách ưu tiên có mức thu nhập cao số ưu đãi khác để phục vụ cho chiến lược phát triển Hợp tác đầu tư mở rộng sản xuất, kinh doanh mà công ty chọn Tuyển chọn số công nhân kỹ thuật đảm bảo theo yêu cầu mở rộng sản xuất, kinh doanh công ty kèm theo chế độ ưu đãi thu nhập; Tổ chức thi tuyển chọn người vị trí cấp cao vị trí lãnh đạo chủ chốt công ty Tổ chức lớp bồi dưỡng kiến thức kỹ quản lý Định kỳ tổ chức cập nhật kiến thức lần/năm cho cán quản lý cấp; đào tạo cán quản lý có trình độ đại học Tổ chức đào tạo cho cán công nhân viên công ty đảm bảo theo yêu cầu sản xuất tình hình Chuẩn bị đội ngũ kế thừa theo xu hướng trẻ hóa 3.6 Nhóm giải pháp quản trị tài Theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính, cần đảm bảo cân đối lợi ích rủi ro, giảm tỉ lệ nợ Hệ số toán nhanh công ty thấp tỷ lệ hàng tồn kho chiếm tỷ 108 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 trọng lớn tổng tài sản Do vậy, công ty cần cải thiện hệ thống thông tin để giảm mức tồn kho thành phẩm nguyên vật liệu đến mức thích hợp Nguồn vốn: Vay ngân hàng, vốn huy động từ cổ đông, vốn vay đầu tư phát triển sản xuất Xây dựng hệ thống lương phù hợp, thực sách đãi ngộ thỏa đáng, kỷ luật rõ ràng phải lượng hóa thành tích, thu nhập đòn bẩy kinh tế kích thích sản xuất kinh doanh Một số giải pháp hỗ trợ a Giải pháp tổ chức: Thành lập thêm phòng nghiên cứu phát triển sở tuyển lựa thêm số chuyên gia giàu kinh nghiệm ngành thăm dò, khai thác tổ chức sản xuất kết hợp với việc cử kỹ sư khai thác mỏ công ty chuyên làm công tác nghiên cứu, đề xuất định hướng phát triển sản xuất công ty, đồng thời tổ chức hội thảo với chuyên gia từ trường đại học nước nhằm tư vấn học hỏi kinh nghiệm thăm dò tổ chức khai thác khoáng sản mức -300m b Giải pháp công nghệ thông tin: Mục tiêu xây dựng hệ thống thông tin hoàn chỉnh vững mạnh nhằm tạo điều kiện cho nguồn thông tin nội doanh nghiệp doanh nghiệp với thị trường tối ưu, giải pháp sau: - Xây dựng hệ thống thông tin quản lý vững mạnh sở ứng dụng công nghệ thông tin phục vụ trực tiếp công tác đạo điều hành phục vụ cho phận tác nghiệp Các hệ thống thông tin gồm: phần mềm quản lý kế toán, thống kê, bán hàng, kho; quản lý văn bản, hồ sơ công việc; tổng hợp thông tin, báo cáo; thư tín điện tử; quản lý điều tra khách hàng; quản lý thông tin thị trường nguyên liệu, thị trường tiêu thụ, v.v… 109 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 - Bộ phận thông tin phải thu thập, lưu trữ đưa vào sở liệu kịp thời, nhanh chóng xác để phận có liên quan khai thác thông tin môi trường kinh doanh, tình hình trữ lượng khoáng sản, việc thực đảm bảo theo quy định pháp luật - Ứng dụng hình thức văn phòng điện tử để tiết kiệm thời gian hội họp, tiết kiệm văn phòng phẩm, khai thác hiệu liệu phòng ban chức năng, giảm nhẹ lao động thủ công việc gửi báo cáo - Bổ sung kiến thức công nghệ thông tin cho cán quản lý cấp, công nhân viên phòng ban chức năng, đơn vị trực thuộc chi nhánh - Tuyển dụng nhân cho phận phải người có chuyên môn công nghệ thông tin, quản lý mạng kinh doanh c Giải pháp sản phẩm Công ty cần tập trung vào sản phẩm: sản phẩm chủ lực, sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao nhất, sản phẩm người tiêu dùng ưa thích sản phẩm đóng góp phần lớn cho doanh thu Về chất lượng: Tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm công ty sản xuất Quản lý tốt chất lượng sản phẩm tất khâu từ đầu vào đến đầu Đa dạng hoá nhiều chủng loại sản phẩm nhằm phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng, phấn đấu nâng cao tiêu giá trị loại sản phẩm thông qua việc áp dụng công nghệ tiên tiến 3.7 Một số kiến nghị 3.7.1 Đối với Nhà nƣớc Những nỗ lực cố gắng thân Công ty cổ phần Khoáng sản Danka việc tìm kiếm giải pháp chiến lược nhằm đảm bảo sản xuất, kinh doanh, ổn định việc làm thu nhập cho người lao động Song, 110 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 thành công đạt cách nhanh chóng thuận lợi nhiều có hậu thuẫn từ phía Nhà nước Trên sở nghiên cứu hoạt động Tập đoàn than - khoáng sản Việt Nam, tác giả có số kiến nghị với Nhà nước việc thực chiến lược sau: a Về chế cho đầu tư phát triển ngành than để đáp ứng nhu cầu than cho kinh tế quốc dân Đề nghị Nhà nước tăng cường đầu tư vốn cho ngành than để đổi thiết bị, công nghệ đại nhằm giảm chi phí sản xuất giá thành sản phẩm Vừa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nước vừa đem lại nguồn thu cho kinh tế quốc dân Về chế đầu tư, sở quy hoạch phát triển trung dài hạn quan thẩm quyền phê duyệt, Nhà nước cần giao quyền tự chủ cho Tập đoàn định đầu tư dự án lớn, đồng thời mở rộng giới hạn vốn đầu tư dự án mà cấp Tập đoàn quyền tự định nguyên tắc chủ đầu tư hoàn toàn chịu trách nhiệm hiệu đầu tư dự án tuân thủ quy định pháp luật b Về giá bán than Cùng với sách hỗ trợ Nhà nước việc điều chỉnh giá bán than vấn đề quan trọng để doanh nghiệp Ngành Than có điều kiện tái đầu tư phát triển Cần phải điều chỉnh tăng giá bán than cho điện, riêng giá bán than cho điện đạt 57-63% giá thị trường Nếu không tăng giá bán than cho sản xuất điện ảnh hưởng đến việc huy động vốn đầu tư để thực quy hoạch than Thực điều chỉnh giá bán than cho hộ sử dụng nước theo chế thị trường nhằm khuyến khích sử dụng hợp lý, tiết kiệm tài nguyên than, giúp Ngành Than ổn định sản xuất, cân đối tài chính, tạo vốn đầu tư để phát triển ngành theo quy hoạch 111 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 c Về xuất tiêu thụ than nội địa Không nên giới hạn xuất mà yêu cầu Tập đoàn đảm bảo mức xuất hợp lý sở cân đối cung - cầu hiệu sản xuất kinh doanh, việc khai thác than trước hết phải đáp ứng tối đa nhu cầu tiêu thụ than nước chủng loại khối lượng; xuất chủng loại than nước chưa nhu cầu sử dụng Kinh nghiệm nước cho thấy, không nên cấm hạn chế xuất than biện pháp hành mà chế sách, chế giá than Bên cạnh đó, có số nhà đầu tư nước quan tâm đến việc khai thác than vùng đồng Bắc với mục đích mua phần than khai thác đưa nước họ Nếu không cho xuất khẩu, việc thu hút đối tác đầu tư khai thác than vùng gặp khó khăn, giai đoạn đầu tiến hành khai thác Ngoài ra, ngành than, lượng than xuất hàng năm mang lại lợi nhuận chủ yếu Bên cạnh đó, đầu tư cho phát triển ngành than sử dụng hoàn toàn vốn từ lợi nhuận xuất mang lại Vì vậy, để đảm bảo phát triển bền vững ngành than cần tiếp tục xuất than Tuy nhiên, Tập đoàn cần nghiên cứu, cân đối lại chủng loại than xuất Tập trung vào xuất loại than buộc phải sản xuất trình khai thác, sàng tuyển nước chưa có nhu cầu sử dụng (chủ yếu than chất lượng cao) Chỉ nên hạn chế xuất chủng loại than mà nước có nhu cầu cao chẳng hạn than dùng cho hộ điện xi măng Còn loại than mà nước chưa có nhu cầu sử dụng (như than cục 5, than cám 6, cám dùng công nghiệp thép) không sử dụng chất lượng xấu (than cám 10, 11, 12, than bùn) Nhà nước nên khuyến khích xuất để thu ngoại tệ, phục vụ cho hoạt động tái đầu tư 112 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 phát triển sản xuất Đối với than cho tiêu dùng nước, cần cân đối kế hoạch để sản xuất đủ nhu cầu cho hộ tiêu dùng nội địa có xem xét đến dự báo kế hoạch tiêu dùng thời gian tới cho vừa phát triển ngành than vừa đảm bảo an ninh lượng đất nước d Về xây dựng sở hạ tầng Cơ sở hạ tầng tảng để doanh nghiệp phát triển kinh doanh Cơ sở hạ tầng tốt, trang thiết bị đầu tư đại tạo điều kiện cho hoạt động kinh doanh thuận lợi Điều lại quan việc kinh doanh - sản xuất than Công ty cổ phần Khoáng sản Danka Tầm quan trọng sở hạ tầng cho hoạt động tiêu thụ than Trong đó, việc nâng cấp hệ thống cầu cảng, bến bãi, phương tiện bốc dỡ vô thiết thực cần thiết Hệ thống cầu cảng, bến bãi, phương tiện vận chuyển ngành than nhiều bất cập, lưu lượng hàng hóa tiêu thụ tương đối lớn Điều làm tăng chi phí than thành phẩm, gây khó khăn cho trình tiêu thụ hàng hóa Vì vậy, Chính phủ cẩn quan tâm đầu tư thích đáng đến hệ thống cầu cảng, bến bãi phương tiện vận chuyển ngành than, có kế hoạch phát triển, mở rộng hệ thống cảng biển nước ta, quy mô độ sâu trang bị thiết bị bốc dỡ giảm chi phí vận chuyển, chờ đợi, bốc dỡ than gián tiếp làm giảm chi phí giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, đề nghị Chính phủ cho phép đầu tư số nhà máy điện vùng mỏ, đốt than xấu (3.500 - 4.500 Kcal/kg) công nghệ lò tầng sôi hoàn toàn (như Nhà máy nhiệt điện Na Dương thành công) Khi đó, lượng than xấu xuất giảm mạnh năm tới, sau nhà máy nhiệt điện vào vận hành thay vào đó, xuất loại than 113 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 có phẩm cấp tốt, giá trị cao mà nước nhu cầu sử dụng Ngoài ra, thực tế nay, việc khai thác lộ thiên trở nên khó khăn diện tích vỉa than lộ thiên ngày thu hẹp Thay vào đó, thời gian tới, Tập đoàn phải chuyển sang khai thác hầm lò Với công nghệ có ngành Than việc khai thác khó khăn Vì vậy, Nhà nước nên có sách đầu tư hợp lý, hỗ trợ phần vốn cho Tập đoàn công tác khai thác than đòi hỏi công nghệ cao e Về sách thuế than xuất than tiêu thụ nội địa Đề nghị Bộ Tài chưa nên thu thuế xuất than điều kiện chưa điều chỉnh giá bán than nước theo chế thị trường Khi giá than nước thị trường hoá thuế xuất cần xem xét cách hợp lý cho bảo đảm quyền lợi Nhà nước, khách hàng doanh nghiệp Đồng thời đề nghị Bộ Tài chính, trước hết cần điều chỉnh giá bán than nước cho ngành: Điện, Xi măng, Phân bón Giấy cho đủ bù đắp chi phí hợp lý có lãi định để Tập đoàn đầu tư, đồng thời dần tiến tới thị trường hoá giá bán than nước Bên cạnh đó, theo dự báo nhu cầu thị trường năm 2017 phải nhập số loại than cho phát triển ngành công nghiệp nước, ngành thuế cần cân nhắc cụ thể cho thuế xuất thuế nhập than phải phù hợp với nhu cầu than nước loại than cụ thể để khuyến khích xuất than nước không sử dụng nhập than nước sản xuất 3.7.2 Về phía công ty: Cần đẩy nhanh tiến trình huy động vốn cá nhân, tổ chức kinh tế nước nước để tăng lực tài chính, đổi công 114 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 nghệ, nâng cao phương thức quản lý nhằm nâng cao hiệu sức cạnh tranh công ty kinh tế thị trường Đầu tư cho hoạt động nghiên cứu phát triển; hoạt động hệ thống thông tin Tiếp tục trì việc tham gia chương trình cộng đồng nhằm xây dựng phát triển thương hiệu công ty Phát huy mạnh sẵn có uy tín, thương hiệu, công nghệ sản xuất, đồng thời nhanh chóng khắc phục điểm yếu tồn để thực thành công chiến lược đề 115 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 Kết luận chƣơng Chương xây dựng chiến lược kinh doanh: Chiến lược hợp tác đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, Chiến lược hội nhập phía sau, Chiến lược phát triển sản phẩm, Chiến lược hội nhập phía trước phân tích giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh công ty cổ phần Khoáng sản Danka: Nhóm giải pháp quản trị sản xuất, Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực, Nhóm giải pháp quản trị tài Một số giải pháp hỗ trợ (Giải pháp tổ chức, giải pháp công nghệ thông tin giải pháp sản phẩm) Tác giả tin rằng, có quan tâm mức chiến lược kinh doanh lựa chọn chiến lược phù hợp công ty cổ phần Khoáng sản Danka đem lại lợi nhuận lớn cho Công ty, đáp ứng nhu cầu sản xuất, đẩu tư trang thiết bị mang lại nguồn thu nhập ổn định cho CBCNV toàn công ty 116 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 KẾT LUẬN Sau nghiên cứu số giải pháp chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần Khoáng sản Danka giai đoạn 2016-2020 rút kết luận sau: Về bản, Công ty cổ phần Khoáng sản Danka, năm qua, Công ty có thành tích đáng ghi nhận Trong chương luận văn nghiên cứu hệ thống sở lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương tập trung phân tích tình hình sản xuất kinh doanh công ty, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến tình hình kinh doanh công ty từ đưa hội thách thức môi trường mang lại, đặc biệt thời kỳ hội nhập WTO Chương luận văn đưa giải pháp tài liệu hữu ích nhằm trợ giúp nhà xây dựng chiến lược Công ty việc giải vấn đề xây dựng chiến lược kinh doanh (Lựa chọn chiến lược: Chiến lược hợp tác đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, Chiến lược hội nhập phía sau, Chiến lược phát triển sản phẩm, Chiến lược hội nhập phía trước phân tích giải pháp xây dựng chiến lược kinh doanh Phân tích chiến lược: Nhóm giải pháp quản trị sản xuất, Nhóm giải pháp quản trị nguồn nhân lực, Nhóm giải pháp quản trị tài Một số giải pháp hỗ trợ (Giải pháp tổ chức, giải pháp công nghệ thông tin giải pháp sản phẩm)) Để giải pháp nêu luận văn thực tốt có hiệu quả, cần thiết phải có quan tâm, tạo điều kiện Chính phủ, ngành công nghiệp khác có liên quan cố gắng toàn thành viên Công ty cổ phần Khoáng sản Danka 117 Học viên: Nguyễn Thị Phương Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài chính, báo cáo nội từ năm 2011 đến năm 2015 Công ty CP Khoáng sản Danka Số liệu sản xuất kinh doanh, chứng từ sổ sách kế toán từ năm 2011 đến năm 2015 Công ty CP Khoáng sản Danka Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt nam (2003), Luật doanh nghiệp Nhà nước, Nxb Chính trị quốc gia, Hà Nội Bộ Tài (1995), Luật doanh nghiệp Nhà nước, Nxb Tài chính, Hà Nội Bộ Tài (2004), Báo cáo phương hướng giải pháp tài đổi mới, nâng cao hiệu hoạt động Luật doanh nghiệp Nhà nước đến năm 2010, Hà Nội Các quy định, hướng dẫn ngành than Trần Minh Châu (2001), "Một vài suy nghĩ đổi tổ chức quản lý doanh nghiệp nhà nước", Tài chính, (6) PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, nhà xuất Thống Kê 1995, 1999 PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Ths Phạm Văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Thống kê 1999 10 Trần Kim Dung: Quản trị nguồn nhân lực Nxb Giáo dục 11 Fred R.David, Khái luận quản trị chiến lược, nhà xuất Thống kê 2000 12 Philip Kotler, Quản trị Marketing, nhà xuất Thống kê 1998 13 Nguyễn Khoa Khôi Đồng Thị Thanh Phương lược (2007), nhà xuất thống kê 14 Quản trị chiến TS Nguyễn Năng Phúc Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - NXB thống kê năm 1998 118 Học viên: Nguyễn Thị Phương 15 Luận văn Thạc sĩ: QTKD 2015 - 2016 Michael E Porter, Chiến lược cạnh tranh, nhà xuất Khoa học kỹ thuật 1996 16 Tài liệu tuyên truyền, truyền thống Công ty 119