Báo cáo thực tập tốt nghiệp  LỜI MỞ ĐẦU Xu hướng toàn cầu hóa, hội nhập hóa mở cho doanh nghiệp Việt Nam hội vô thuận lợi Từ Mỹ xóa bỏ lệnh cấm vận kinh tế Việt Nam (năm 1995), việc hội nhập AFTA kiện Việt Nam gia nhập tổ chức thương mại Thế giới (WTO) sau 11 năm đàm phán năm 2006 tạo vận hội cho kinh tế Việt Nam hội nhập kinh tế khu vực giới Đảng Nhà nước ta chủ trương thực nghiệp Công nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nước để phấn đấu đến năm 2020 Việt Nam trở thành nước công nghiệp Trong chế với hoạt động nhiều thành phần kinh tế, tính độc lập, tự chủ doanh nghiệp ngày cao hơn, doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh, phải tự chịu trách nhiệm với kết kinh doanh mình, bảo toàn vốn kinh doanh quan trọng phải kinh doanh có lãi Chính lẽ đó, việc tiêu thụ sản phẩm giữ vị trí đặc biệt quan trọng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất nói riêng Nó định đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sở để doanh nghiệp có thu nhập bù đắp chi phí bỏ Và khẳng định vị thế, uy tín doanh nghiệp thị trường, đồng thời góp phần định đến tồn phát triển doanh nghiệp Bên cạnh đó, mục đích hoạt động doanh nghiệp lợi nhuận nên việc xác định đắn xác kết kinh doanh nói chung kết bán hàng nói riêng quan trọng Ngoài biện pháp quản lý chung, việc tổ chức hợp lý công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cần thiết giúp doanh nghiệp có đầy đủ thông tin kịp thời xác để đưa định kinh doanh đắn Thực tốt công tác giúp doanh nghiệp tìm hạn chế cần khắc phục phát huy nhân tố tích cực để không ngừng nâng cao Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Báo cáo thực tập tốt nghiệp chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tạo điều kiện để hoạt động sản xuất kinh doanh diễn liên tục, mang lại hiệu kinh tế cao cho doanh nghiệp Nhận thức tầm quan trọng tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng, vận dụng kiến thức lý luận học tập nghiên cứu trường, kết hợp với thực tế thu nhận từ tổ chức công tác kế toán Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT, em chọn đề tài: “ Kế toán bán hàng ” công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT” để nghiên cứu viết chuyên đề Nội dung chuyên đề gồm phần: Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT Chương 3: Một số ý kiến nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT Trong trình thực tập, em nhận dẫn tận tình giúp đỡ thầy giáo , cô giáo môn Kế toán doanh nghiệp, trực tiếp cô giáo Mai Thị Huyền cán kế toán công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT Tuy nhiên phạm vi đề tài rộng, thời gian thực tế chưa nhiều nên khó tránh khỏi thiếu sót Kính mong bảo giúp đỡ thầy, cô giáo cán kế toán Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT để chuyên đề hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG 1.1 SỰ CẦN THIẾT PHẢI TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1.1 Khái niệm bán hàng Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp cố gắng để đáp ứng thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng xã hội, nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận ngày cao Muốn vậy, hàng hóa doanh nghiệp sản xuất phải đưa đến tay người tiêu dùng thông qua trình bán hàng - khâu cuối trình tái sản xuất doanh nghiệp Xét góc độ kinh tế, trình bán hàng trình chuyển giao toàn lợi ích rủi ro gắn với quyền sở hữu thành phẩm doanh nghiệp cho người mua, doanh nghiệp người mua toán chấp nhận toán theo giá thỏa thuận Xét góc độ luân chuyển vốn, trình bán hàng trình trao đổi để thực giá trị hàng hóa, tức chuyển hoá vốn doanh nghiệp từ hình thái vật sang hình thái tiền tệ (Hàng - Tiền) hình thành kết bán hàng Như chia trình bán hàng làm khâu: Thứ nhất: Đơn vị bán hàng xuất giao sản phẩm cho đơn vị mua Đó trình vận động hàng hoá, song chưa phản ánh kết bán hàng Thứ hai: Khách hàng trả tiền chấp nhận toán Quá trình bán hàng đến kết thúc hình thành kết bán hàng Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Tóm lại, trình bán hàng có đặc điểm sau: - Có thoả thuận người mua người bán - Có thay đổi quyền sở hữu quyền sử dụng - Người bán nhận tiền chấp nhận toán Khoản tiền gọi doanh thu bán hàng 1.1.2 Ý nghĩa, yêu cầu quản lý hoạt động bán hàng Ý nghĩa: Bán hàng có vai trò quan trọng kinh tế quốc dân nói chung thân doanh nghiệp nói riêng Đối với kinh tế quốc dân: Thực bán hàng tiền đề cân đối sản xuất tiêu dùng, tiền hàng lưu thông, đặc biệt đảm bảo cân đối ngành, khu vực kinh tế Trong kinh tế thị trường doanh nghiệp có mối quan hệ khăng khít với Quá trình bán hàng tác động đến quan hệ cung cầu thị trường cách rõ rệt Cung cầu gặp trình bán hàng tổ chức tốt Đối với thân doanh nghiệp:Bán hàng vấn đề sống định đến tồn phát triển doanh nghiệp.Có tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có khả bù đắp toàn chi phí để tiếp tục thực chu kỳ sản xuất mới.Đồng thời qua doanh nghiệp tạo giá trị thặng dư, thu lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh Yêu cầu quản lý: Bán hàng xác định kết bán hàng định đến tồn phát triển doanh nghiệp, cần phải quản lý chặt chẽ nhằm thúc đẩy công tác bán hàng có hiệu quả, đưa doanh nghiệp phát triển lên Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Quản lý bán hàng xác định kết bán hàng bao gồm quản lý kế hoạch quản lý việc thực kế hoạch bán hàng thời kỳ, khách hàng, hợp đồng kinh tế, quản lý số lượng, chất lượng mặt hàng, thời gian tiêu thụ, giá vốn hàng bán, tình hình toán tiền hàng, toán thuế khoản phải nộp Nhà nước Quản lý bán hàng bám sát yêu cầu sau: - Giám sát chặt chẽ thành phẩm tiêu thụ tất phương diện số lượng, chất lượng, chủng loại , tránh tượng mát, hư hỏng, ứ đọng - Giám sát chặt chẽ khoản chi phí phát sinh trình tiêu thụ thành phẩm, phát huy tính hiệu quả, tránh tham ô, lãng phí - Tìm hiểu, khai thác mở rộng thị trường, áp dụng phương thức bán hàng, phương thức toán, sách bán hàng phù hợp nhằm tăng sản lượng bán ra, tăng doanh thu, giảm chi phí 1.1.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng Việc tổ chức công tác kế toán bán hàng tạo điều kiện để sản xuất phát triển, bước đưa công tác hạch toán kế toán vào nề nếp Thông qua số liệu kế toán bán hàng chủ doanh nghiệp đánh giá mức độ hoàn thành kế hoạch sản xuất, giá bán lợi nhuận Dựa vào đó, chủ doanh nghiệp tìm biện pháp tối ưu đảm bảo trì cân đối thường xuyên yếu tố đầu vào - sản xuất - đầu Nhà nước kiểm tra việc thực hiện, chấp hành luật kinh tế tài nói chung thực nghĩa vụ nộp thuế nói riêng, nghĩa vụ tài bên có quan hệ kinh tế với doanh nghiệp Để đáp ứng yêu cầu quản lý bán hàng xác định kết bán hàng, kế toán phải thực tốt nhiệm vụ sau: Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác tình hình thành phẩm bán tiêu thụ nội bộ, tính toán đắn trị giá vốn thành phẩm xuất bán - Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, thu nhập, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp Đồng thời theo dõi, đôn đốc khoản phải thu khách hàng - Kiểm tra, giám sát tiến độ thực kế hoạch bán hàng, kỷ luật toán với Nhà nước - Cung cấp thông tin kế toán phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình tiêu thụ xác định kết 1.2 LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ BÁN HÀNG 1.2.1 Các phương thức bán hàng Phương thức bán hàng trực tiếp Theo phương thức này, bên khách hàng uỷ quyền cho cán nghiệp vụ đến nhận hàng kho doanh nghiệp giao nhận hàng tay ba( DN thương mại mua bán thẳng) Khi doanh nghiệp giao hàng hoá,thành phẩm lao vụ, dịch vụ cho khách hàng, đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán có nghĩa trình chuyển giao hàng ghi nhận doanh thu diễn đồng thời với nhau, tức đảm bảo điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng Phương thức gửi hàng Theo phương thức này, định kỳ doanh nghiệp gửi hàng cho khách hàng theo thoả thuận hợp đồng Khách hàng đơn vị nhận bán hàng đại lý khách hàng mua thường xuyên theo hợp đồng kinh tế Khi xuất kho hàng hoá, thành phẩm giao cho khách hàng số hàng hoá, thành phẩm thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp, chưa thoả mãn điều kiện ghi nhận doanh thu Đến khách hàng toán chấp nhận toán kế toán ghi nhận doanh thu doanh nghiệp chuyển lợi ích gắn với quyền sở hưu hàng hoá, thành phẩm cho khách hàng Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Phương thức bán hàng đại lý Bán hàng đại lý phương thức mà bên chủ hàng xuất hàng giao cho bên nhân đại lý, bên đại lý hưởng thù lao đại lý hình thức hoa hồng chênh lệch giá Doanh thu hàng bán hạch toán đại lý trả tiền chấp nhận toán Phương thức bán hàng trả góp Theo phương thức này, giao hàng cho người mua số hàng coi tiêu thụ doanh nghiệp không quyền sở hữu hàng hoá Người mua toán lần đầu thời điểm mua Số tiền người mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỷ lệ lãi định Thông thường số tiền trả kỳ sau phải bao gồm phần tiền gốc phần lãi trả chậm Các phương thức hàng trao đổi hàng Hàng đổi hàng phương thức tiêu thụ mà người bán đem sản phẩm, vật tư, hàng hoá để đổi lấy vật tư, hàng hoá người mua.Giá trao đổi giá bán hàng hoá, vật tư thị trường Phương thức chia làm ba trường hợp: - Xuất kho lấy hàng - Xuất hàng trước, lấy vật tư sản phẩm, hàng hoá sau - Nhận hàng trước,xuất hàng trả sau Các trường hợp khác coi bán hàng Trên thực tế phương thức bán hàng trên, thành phẩm doanh nghiệp tiêu thụ hình thức khác Đó doanh nghiệp xuất thành phẩm để tặng, trả lương, thưởng cho cán bộ, nhân viên nội doanh nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  1.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng Khái niệm doanh thu Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu thu nhập khác”:Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế DN thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường DN, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu” Các điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng: (Đoạn 10 - chuẩn mực số 14- Doanh thu thu nhập khác) - Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm, hàng hoá cho người mua - Doanh nghiệp không nắm giữ quyền quản lý hàng hoá người sở hữu hàng hoá quyền kiểm soát hàng hoá - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng Từ khái niệm trên, ta đưa khái niệm doanh thu bán hàng tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu từ việc bán hàng kỳ kế toán Nguyên tắc xác định doanh thu số trường hợp cụ thể: - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ giá bán chưa có thuế GTGT - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ không thuộc diện chịu thuế GTGT chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng giá toán Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  - Đối với sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ thuộc diện chịu thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tổng giá toán (bao gồm thuế tiêu thụ đặc biệt thuế xuất khẩu) - Những doanh nghiệp nhận gia công vật tư, hàng hoá phản ánh vào doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ số tiền gia công thực tế hưởng, không bao gồm giá trị vật tư, hàng hoá nhận gia công - Trường hợp bán hàng theo hình thức trả chậm, trả góp: DN ghi nhận doanh thu bán hàng theo giá bán trả ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài phần lãi tính khoản phải trả trả chậm phù hợp với thời điểm doanh thu xác định - Đối với trường hợp cho thuê tài sản có nhận trước tiền cho thuê nhiều năm doanh thu cung cấp dịch vụ năm tài xác định sở lấy tổng số tiền nhận chia cho số kỳ nhận trước tiền - Những sản phẩm, hàng hoá xác định tiêu thụ, lý quy cách kỹ thuật…người mua từ chối toán, gửi trả lại người bán yêu cầu giảm giá DN chấp nhận; người mua mua hàng với khối lượng lớn chiết khấu thương mại khoản giảm trừ doanh thu bán hàng theo dõi riêng biệt TK 531 “ Hàng bán bị trả lại ”, TK 532 “ Giảm giá hàng bán”, TK 521 “ Chiết khấu thương mại” - Trường hợp kỳ DN viết hoá đơn bán hàng thu tiền bán hàng đến cuối kỳ chưa giao hàng cho người mua, trị số hàng không coi tiêu thụ không ghi vào TK 511 “ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ”, mà hạch toán vào bên có TK 131 “ Phải thu khách hàng” khoản tiền thu khách hàng Khi thực giao hàng cho người mua hạch toán vào TK 511 giá trị hàng giao, thu trước tiền bán hàng Chứng từ kế toán sử dụng hạch toán doanh thu: - Hoá đơn GTGT ( Mẫu 01 GTKT- 3LL) - Hoá đơn bán hàng thông thường ( Mẫu 02 GTTT- 3LL) Báo cáo thực tập tốt nghiệp Báo cáo thực tập tốt nghiệp  - Bảng toán hàng đại lý, ký gửi ( Mẫu 01- BH) - Các chứng từ toán (Phiếu thu, séc chuyển khoản, séc toán, uỷ nhiệm thu, giấy báo có ngân hàng, kê ngân hàng…) Tài khoản kế toán sử dụng: Để phản ánh doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, kế toán sử dụng tài khoản sau: - TK 511 “Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ”: Được dùng để phản ánh doanh thu bán hàng thực tế DN thực kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh TK 511 chi tiết theo yêu cầu quản lý TK 511 có TK cấp 2: TK5111 : Doanh thu bán hàng hoá TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm TK 5113: Doanh thu cung cấp dịch vụ TK 5114: Doanh thu trợ cấp, trợ giá TK 5117: Doanh thu kinh doanh bất động sản đầu tư Trong đó: DN sản xuất chủ yếu sử dụng TK 5112: Doanh thu bán thành phẩm - TK 512 “Doanh thu bán hàng nội bộ”: Tài khoản dùng để phản ánh doanh thu số sản phẩm, hàng hoá,dịch vụ tiêu thụ nội doanh nghiệp TK 512 có tài khoản cấp 2: TK5121 : Doanh thu bán hàng hoá TK 5122: Doanh thu bán thành phẩm TK 5123: Doanh thu cung cấp dịch vụ Trong đó: DN sản xuất chủ yếu sử dụng TK 5122: Doanh thu bán thành phẩm Báo cáo thực tập tốt nghiệp 10  Báo cáo thực tập tốt nghiệp Số dư đầu 5/2 5/2 15/2 15/2 21/2 21/2 28/02 28/02 28/02 28/02 28/02 28/02 tháng Doanh thu Bán hàng hóa Doanh thu Bán hàng hóa Doanh thu Bán hàng hóa Kết chuyển doanh thu Cộng số phát sinh tháng Số dư cuối tháng 02 01 511 50516000 01 511 41340000 01 13 511 23094800 01 16 911 x x x x x x 114950800 114950800 114950800 x x Ngày … tháng … năm 2013 Người ghi sổ kế toán trưởng thủ trưởng đơn (Ký họ ,tên) (Ký họ ,tên) (Ký họ ,tên ) vị SỔ CÁI (Theo hình thức kế toán nhật ký chung) TK :632 Đvt:đồng NT Chứng từ SH Diễn giải NT NKC TT T/số D SHT Số tiền K Nợ 156 28575400 Số dư đầu 5/2 5/2 tháng Xuất kho hàng Báo cáo thực tập tốt nghiệp 01 46 Có  Báo cáo thực tập tốt nghiệp 15/2 15/2 21/2 21/2 28/02 28/02 28/02 28/02 28/02 28/02 hóa Xuất kho hàng hóa Xuất kho hàng hóa Kết chuyển giá vốn Cộng số phát sinh tháng Số dư cuối tháng 02 01 156 25000000 01 10 156 10488200 01 19 911 x x x x x x 64063600 64063600 64063600 x x Ngày … tháng … năm 2013 Người ghi sổ kế toán trưởng thủ trưởng đơn vị (Ký họ ,tên) (Ký họ ,tên) (Ký họ ,tên ) Báo cáo thực tập tốt nghiệp 47 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  CHƯƠNG MỘT VÀI NHẬN XÉT VỀ CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG Ở CÔNG TNHH MTV SX TM DV XD CƠ KHÍ THÀNH PHÁT 3.1: Nhận xét chung: Trải qua năm xây dựng phát triển ( từ năm 2011 ), công ty ThiênPhátđã có không lần phải đối mặt với khó khăn thách thức tưởng chừng vượt qua Vậy mà với tư kinh tế nhạy bén bộmáy lãnh đạo, với đoàn kết cao, tinh thần chiến đấu bền bỉ tập thể cán công nhân viên Công ty Thiên long không ngừng lớn mạng khẳng định vị thị trường Hệ thống tiêu thụ công ty trải dài khắp tỉnh thành phố nướccông ty chủ yếu ốc vít đinh,ly.tán ………là sản phẩm người tiêu dùng ưa thích Sở dĩ có thành công phần công ty nhận thức qui luật kinh tế thị trường, công tác quản trị doanh nghiệp, phận kế toán công ty trọng đến công tác kế toán hàng hóa ,doanh thu bán hàng Không công ty không ngừng phát triển, sản lượng tăng nhanh Công ty giải việc làm tạo thu nhập ổn định cho cán công nhân viên Đó nhờ kết cố gắng, nỗ lực ban lãnh đạo công ty nói riêng toàn công ty nói chung Xét mặt tổ chức quản lý tổ chức công tác kế toán công TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT theo quan điểm cá nhân công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT.đã có mô hình quản lý tốt, khoa học, ưu điểm nhiều, nhược điểm Việc vận dụng tin học công tác kế toán cho phép công ty khai thác khả chuyên môn đội ngũ nhân viên kế toán toàn công ty Khối lượng công việc mà lẽ kế toán phải trực tiếp làm giảm nhẹ nhiều, giảm lao động phòng kế toán mà đảm bảo tốt chức năng, nhiệm vụ kế Báo cáo thực tập tốt nghiệp 48 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  toán cung cấp mà đảm bảo tốt chức năng, nhiệm vụ kế toán cung cấp thông tin từ chi tiết đến tổng hợp, đảm bảo xác yêu cầu đầy đủ kịp thời phục vụ cho công tác điều hành quản lý doanh nghiệp 3.2: Nhận xét cụ thể: ♦ Về quản lý hàng hoá xuất nhập kho: Có phối hợp chặt chẽ kho phòng kế hoạch kinh doanh phòng kế toán phục vụ cho việc hạch toán xác mặt số lượng chất lượng hàng hoá Công tác bảo quản hàng hoá xây dựng hệ thống kho lưu trữ sản phẩm tránh mát hao hụt đảm bảo quảnlý theo chủng loại, phục vụ yêu cầu xuất kho hàng hoá cách nhanh chóng dễ dàng ♦Về chứng từ luân chuyển: - Việc sử dụng chứng từ: Công ty sử dụng chứng từ xuất hàng hoá theo mục đích khác khác nhau, hoá đơn kiêm phiếu xuất kho cho hàng hoá xuất bán, hoá đơn kiêm phiếu xuất kho lập theo mẫu 09-VT/QĐ liên Bộ TCKT cho trường hợp xuất xử lý, phiếu xuất kho kiêm vận chuyển nội trường hợp xuất cho khách hàng đổi hàng… - Việc lưu giữ luân chuyển chứng từ: Các phận lập lưu giữ chứng từ hợp lý Các phiếu nhập, xuất phân loại riêng cho địa điểm phát sinh tạo điều kiện cho việc theo dõi biến động hàng hoá hai nơi Kế toán hàng hoá phụ trách việc nhập liệu từ phiếu nhập kho, hoá đơn xuất kho khác hoá đơn kiêm phiếu xuất kho để quản lý phần xuất bán thành phẩm Nhờ việc cập nhật chứng từ vào máy không bị chồng chéo mà phù hợp với phần hành công tác kế toán Giữa phòng ban có kết hợp chặt chẽ trongviệc hoàn chỉnh chứng từ Nhờ tạo điều kiện cho việc theo dõi phận liên quan thuận lợi cho khách hàng hạn chế trường hợp làm thất thoát hàng hoá công ty cuũng giảm chát lượng chúng Báo cáo thực tập tốt nghiệp 49 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  ♦Về việc mã hoá, vận dụng hệ thống tài khoản kế toán: Ưu điểm việc mã hoá số giúp cho thông tin cập nhật khôngbị trùng lặp Với khối lượng lớn hàng hoá nhiều, việc mã hoá phù hợp với danh mục liên quan đến hàng hoá, tiêu thụ hàng hoá mã hoá cung cấp cho công ty thông tin đối tượng Các tài khoản công ty sử dụng phù hợp với chế độ kế toán hành đáp ứng phần yêu cầu kế toán tổng hợp kế toán chi tiết Tài khoản kế toán tổng hợp kế toán chi tiết thành phẩm cho phép theo dõi biến động thành phẩm nơi Các tàikhoản phản ánh doanh thu cho phép theo dõi doanh thu loại thành phẩm, hàng hoá - phương pháp tính giá hàng hóa kế toán chi tiết hàng hóa Trong đánh giá hàng hóa tình hình nhập, xuất, tồn kho hàng ngày, kế toán sử dụng giá hạch toán hoàn toàn phù hợp với đặc điểm, qui trình công nghệ, việc tổ chức công tác giá thành, biến động hàng hoá hình thức kế toán máy công ty Điều giúp cho kế toán hàng hóacông ty đơn giản mà đáp ứng yêu cầu quản lý Việc lựa chọn phương pháp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên phù hợp với cấu hàng hoá công ty biến động thường xuyên chúng - Về hình thức kế toán vận dụng hình thức tổ chức hệ thống sổ kế toán Bộ máy kế toán công ty gồm người phân công phù hợp với yêu cầu công việc, chuyên môn người Hầu hết cán kế toán có trình độ đại học, nắm vững chuyên môn sử dụng thành thạo máy vi tính góp phần cung cấp thông tin kịp thời kế toán bán hàng tiêu thụ xác định kế kinh doanh công ty Báo cáo thực tập tốt nghiệp 50 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Việc lựa chọn hình thức sổ kế toán hình thức nhật ký chung với sổ kế toán chi tiết, sổ kế toán tổng hợp, báo cáo tổng hợp bán hàng xác định kết kinh doanh đáp ứng yêu cầu đặt cho kế toán bán hàng Tóm lại, việc ứng dụng máy vi tính vào công việc giúp cho công ty nhiều việc thu nhận, xử lý, cung cấp thông tin kế toán nhanh chóng, xác, phục vụ tốt cho việc hạch toán chiến lược Marketing linh hoạt Song, bên cạnh ưu điểm đó, kế toán bán hàng công ty có số hạn chế sau: - Đối với khoản chiết khấu thương mại: Trong trình tiêu thụ sản phẩm trường hợp khách hàng mua với số lượng lớn công ty thực chiết khấu cho khách hàng theo tỷ lệ % định Khoản tiền chiết khấu kế toán phải hạch toán vào tài khoản 521 chiết khấu thương mại Tuy nhiên kế toán bán hàng không theo dõi chi tiết khoản sổ chi tiết tài khoản 521 mà cuối quí kế toán tập hợp khoản chiết khấu phản ánh sổ tổng hợp tài khoản 511 – doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ, tiến hành ghi giảm doanh thu ( phần phát sinh bên nợ tài khoản 511 ) Ngoài ra, chiết khấu thương mại áp dụng nước nên công thực chiết khấu cho khách hàng nước vốn bạn hàng chủ yếu công ty để khuyến khích việc tiêu thụ, đôn đốc toán kịp thời, hạn tạo điều kiện thuận lợi cho trình luân chuyển vốn - Đối với khoản hàng bán bị trả lại:Công ty phải mở sổ theo dõi chi tiết phản ánh sổ kế toán chi tiết hàng bán bị trả lại công ty theo dõi sản phẩm thường xuyên bị trả lại để có biện pháp điều chỉnh thích hợp, giảm thiểu số hàng bán bị trả lại - Đối với việc theo dõi công nợ: Theo dõi khả toán công nợ với khách hàng công tác mà công ty phải quan tâm công ty kế toán dừng lại việc cung cấp thông tin qua loa Báo cáo thực tập tốt nghiệp 51 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  khách hàng nghĩa qua chứng từ tổng hợp sổ tài khoản 131 cúng ta biết tên khách hàng, toán phương thức gì? Nhưng lại chưa có thông tin tình hình toán công nợ họ khả toán nào?, thời hạn trả? Thực yêu cầu không cao lại cần thiết, điều giúp cho nhà quản lý biết tình hình tài kinh doanh họ - Đối với việc lựa chọn phương pháp hạch toán để hạch toán hàng nhập, song cách tính không xác, phục vụ cho công tác hạch toán thuận lợi Tóm lại để nâng cao hiệu công tác kế toán, cần thiết phải kết hợp nhịp nhàng lý luận thực tế cho vừa giảm bớt khối lượng công việc mà đem lại kết đáng tin cậy, vừa chế độ kế toán thống kê Nhà nước 3.3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT 3.3.1: Sự cần thiết phải hoàn thiện kế toán bán hàng điều kiện nay: Việc chuyển đổi chế kinh tê từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang chế thị trường xu hướng tất yếu khách quan Trong chuyển hoá này, ngành thương mại phải phát triển mạnh để mở rộng quan hệ buôn bán phục vụ tốt nhu cầu nhân dân, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, từ thực tốt vai trò thương mại cầu nối sản xuất tiêu dùng Để đạt điều cần thiết phải sử dụng đôồngthời công cụ quản lý khác mà kế toán công cụ hữu hiệu Vai trò quan trọng kế toán công tác quản lý xuất phát từ thực tế khách quan hoạt động quản lý chức kế toán.Thông qua việc đo lường, tính toán ghi chép, phân loại tổng hợp nghiệp vụ kinh tế tài hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hệ thống phương pháp khoa học kế toán như: Chứng từ kế toán, tài khoản, tính giá tổng hợp cân đối kế Báo cáo thực tập tốt nghiệp 52 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  toán Có thể biết thông tin cách đầy đủ, kịp thời, xác tình hình tài sản doanh nghiệp vận động chúng trình hoạt động sản xuất kinh doanh vận động chúng trình hoạt động sản xuất kinh doanh dựa vào thông tin mà kế toán cung cấp Các đối tượng quan tâm đưa định thích hợp thời kỳ Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, mục tiêu lợi nhuận đặt lên hàng đầu Đối với doanh nghiệp, hoạt động bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh Bán hàng tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, đồng thời yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Vì hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng vấn đề cần thiết Hoàn thiện kế toán bán hàng góp phần nâng cao công tác tổ chức kế toán doanh nghiệp Đối với quan quản lý cấp việc thực kế toán bán hàng tạo cho họ thông tin xác, phản ánh tình hình bán hàng kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, giúp lãnh đạo quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị trực thuộc tốt Ngoài ra, việc hoàn thiện cần phải đảm bảo cho chế độ kế toán hành, thống đồng cách hạch toán, sổ sách kế toán tài khoản sử dụng…phải phù hợp với tình hình đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời cung cấp đầy đủ, xác, kịp thời thông tin kinh tế, đảm bảo tiết kiệm có hiệu 3.3.2: Các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết bán hàng: Để hoàn thiện tốt việc hạch toán kế toán bán hàng công ty xin mạnh dạn đề xuất số giải pháp sau: ♦ Hoàn thiện tổ chức máy kế toán: Điều định đến chất lưọng tổ chức công tác kế toán nhân viên kế toán nên việc hoàn thiện máy kế toán công ty Báo cáo thực tập tốt nghiệp 53 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Công ty cần có biện pháp cụ thể để nâng cao trình độ nhân viên kế toán nghiệp vụ kiến thức máy vi tính như: bỏ chi phí đào tạo lại, thường xuyên cho kế toán tham dự lớp huấn luyện tuyển dụng nhân viên có trình độ Ngoài vài năm lần kế toán viên đổi phần hành cho người khác qua người có tầm nhìn khái quát kế toán, hiểu sâu sắc phần hành công việc đồng thời quay trở lại công việc cũ họ làm tốt Việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kế toán tạo đièu kiện cho công ty sớm hoàn thiện phần mềm kế toán công ty ♦ Tổ chức luân chuyển chứng từ: Nếu trường hợp bán hàng cho khách qua kho chi nhánh, xí nghiệp, văn phòng công ty cần lập hoá đơn GTGT làm liên; 1liên giao cho khách hàng; liên giao cho chi nhánh làm sở báo nợ công ty; liên lưu lại; liên dùng đẻ hạch toán Điều hoàn toàn hợp lý hàng chi nhánh công ty hàng thuộc quyền sỏ hữu toàn công ty Như phòng công ty giảm bớt công tác bán hàng, theo dõi hạch toán công nợ bán hàng để tập trungvào điều hành, đồng thời việc luânchuyển chứng từ thuận lợi hơn, phù hợp với chế độ tài chế độ thuế ♦ Hoàn thiện công tác chiết khấu thương mại: Các khoản chiết khấu thương mại thường phát sinh không nhiều công ty áp dụng tiêu thụ nước Nhưng chiết khấu thương mại lại yếu tố kích thích mạnh mẽ việc tiêu thụ sản phẩm, thu hút khách hàng, tăng nhanh vòng quay vốn Vì công ty nên thực chiết khấu cho bạn hàng nước vốn đối tượng tiêu thụ chủ yếu sản phẩm công ty - Đối với khách hàng thường xuyên: Có thể giảm trị giá hợp đồng theo tỉ lệ % khách hàng ký kết với công ty hợp đồng có giá trị lớn Vào cuối quý cuối năm công ty nên tính toán giá trị giá hợp đồng khách hàng lớn để có ưu đãi phù hợp Báo cáo thực tập tốt nghiệp 54 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  - Đối với khách hàng không thường xuyên: Nếu khách hàng bạn hàng lâu năm công ty nên áp dụng hình thức ưu đãi giảm giá theo tỷ lệ định Nếu khách hàng bạn hànglâu năm, lại ký kết hợp đồng lớn thưởng cho người ký hợp đồng phía khách hàng tỷ lệ hoa hồng hợăc giảm giá bán hợp đồng ♦: Hoàn thiện công tác kế toán hàng bán bị trả lại: Xuất phát từ hạn chế nêu công tác hạch toán hàng bánbị trả lại, công ty nên mở sổ với công chi tiết theo dõi khoản hàng bán bị trả lại phát sinh kỳ, dù trị giá hàng bán bị trả lại bé có quy không phát sinh kế toán nên theo dõi chi tiết sản phẩm bị trả lại để có phương hướng điều chỉnh sau, thực giảm thiểu hàng bán bị trả lại phát sinh kỳ Sau mẫu sổ: Sổ chi tiết TK 531 – Hàng bán bị trả lại Từ ngày… Đến ngày NT GS Chứng từ Số Ngày Diễn giải TK ĐƯ Cộng phát sinh Nợ Có Cộng ♦ Một số ý kiến khác: Trong chế thị trường cạnh tranh doanh nghiệp hiểu biết, nhậy bén động lực thúc đẩy doanh nghiệp làm ăn có hiệu đững vững thị trường ngược lại doanh nghiệp bị thua lỗ, chí đến phá sản Vì vậy, hoạt động doanh nghiệp phải hướng vào giành cạnh tranh Người làm kế toán phải hiểu tổ chức tốt công tác nhiệm vụ nhằm cung cấp thông tin kịp thời, đáng tin cậy cho nhà quản lý Muốn cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ người làm kế toán ngưòi phụ trách Marketing nhằm tạo Báo cáo thực tập tốt nghiệp 55 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  chiến lược sản phẩm, giá cả…Hơn nữa, năm tới mà xu hướng khu vực hoá, toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ, nhiều sản phẩm nước vào xâm lấn thị trường tiêu dùng nước công ty cần phải đa dạng hoá phương thức bán hàng mở thêm đại lý nhiều nơi, tìm kiếm thị trường ngoaì nước, áp dụng khoản chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn toán sớm so với qui định theo tỉ lệ % định giảm bớt giá chấp nhận khoản làm giảm trừ doanh thu quan hệ lâu dài, áp dụng sách giá hợp lý - Sử dụng mẫu hàng: Dùng làm quà biếu cho khách hàng, họ đến công ty ký kết hợp đồng biếu cho khách hàng công ty vấn điều tra thị trường - Phiếu mua hàng: Trong điều tra, hội chợ, nhằm nghiên cứu nhu cầu thị trường cửa hàng hay khu vực dân cư nhân viên điều tra tặng cho đối tượng điều tra phiếu mua hàng công ty Với hình thức người có phiếu mua hàng hưởng ưu đãi đặc biệt giảm giá, tặng quà, thêm hàng,… Làm khuyến khích khách hàng mua nhiêu sản phẩm công ty - Treo giải thưởng: Giải thưởng hình thức tạo may mà người tiêu dùng nhận được, tiền mặt vật, chuyến chơi hay thaă quan Nó tạo quan tâm thích thú khách hàng mua nhiều sản phẩm công ty Ngoài điều nói công ty cần phải hoàn thiện lực lượng bán hàng nói đâyđược coi “ mặt “đại diện cho công ty, ấn tượng khách hàng công ty tốt hay xấu doanh nghiệp phần tác động lực lượng bán hàng Nhân viên bán hàng phải có khả trả lời đầy đủ, xác thông tin hàng hoá bán như: chủng loại, mẫu mã, cách sử dụng, giá cả…Chính công ty nên tổ chức lớp dậy nghiệp vụ bán hàng có nghệ thuật KẾT LUẬN Báo cáo thực tập tốt nghiệp 56 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Kế toán công cụ quan trọng quản lý kinh tế doanh nghiệp Kế toán nói chung đặc biệt kế toán quản trị nói riêng ngày phát huy mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp nắm bắt theo kịp phát triển thị trường Với doanh nghiệp, loại hình kinh tế, kế toán đại hoá bước để thúc đẩy phát triển kinh tế đại Tổ chức công tác kế toán điều kiện doanh nghiệp sử dụng máy vi tính xu hướng tất yếu thực tế nâng tầm phát triển kế toán lên thời kỳ Tổ chức kế toán bán hàng phần hành quan trọng Những thông tin mà cung cấp cho nhà quản lý vô quí giá để từ nhà quản lý lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh tối ưu nhằm đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT, em bước đầu làm quen với công việc người kế toán, tìm hiểu hình thức tổ chức phương pháp hạch toán công ty, đặc biệt sâu nghiên cứu, tìm hiểu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng đơn vị Có thể nói thành tựu mà công ty đạt phần không nhỏ công tác kế toán tài Tuy nhiên có bước phát triển mạnh mẽ đòi hỏi công ty phải tăng cường công tác quản lý, tổ chức kịp thời công tác kế toán nhằm phục vụ có hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Vì thời gian thực tập có hạn, vốn kiến thức khoa học ỏi, nên viết em không tránh khỏi sai sót…Kính mong góp ý thầy cô giáo môn kế toán, toàn thể thầy cô giáo trường Đại Học Nông Lâm Bắc Giang cán công ty Báo cáo thực tập tốt nghiệp 57 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  Cuôi em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình cô giáo dẫn Mai Thị Thu Huyền , ban giám đốc phòng ban anh chị phòng kế toán Công ty TNHH MTV SX TM DV XD khí THÀNH PHÁT.đã giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Một lần em xin chân thành cảm ơn! Bắc giang ,ngày 20 tháng năm 2013 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 58 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế toán tài Trường ĐHTCKT HN – NXB Tài Giáo trình kế toán quản trị Trường ĐH TCKT HN – NXB Tài 2001 Hướng dẫn thực hành kế toán, tập lập báo cáo tài Tác giả Nguyễn Văn Nhiệm – NXB Thống Kê Giáo trình phân tích hoạt động kinh tế Trường ĐHTCKT – NXB Tài Kinh tế học vĩ mô Robert Gordon – NXB Chính trị quốc gia Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam NXB tài 2002 Tạp chí kế toán kiểm toán thông tư chế độ kế toán Một số luận văn tốt nghiệp anh chị khoa trước 9.Kế toán doanh nghiêp ,2 Báo cáo thực tập tốt nghiệp 59 Báo cáo thực tập tốt nghiệp  BẢN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN THỰC TẬP Đề Tài: "Tổ chức công tác bán hàng MTV Công ty TNHH MTV SX TM DV XD CƠ KHÍ THÀNH PHÁT Giáo viên hướng dẫn: Mai Thị Huyền Sinh viên Thực Hiện: Nguyễn Thị Phú Ngành: Kế Toán Tài Lớp: kt 11A1 Cơ Quan Thực Tập:Công ty TNHH MTV SX TM DV XD CƠ KHÍ THÀNH PHÁT: Ý KIẾN NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN THỰC TẬP bắc giang,ngày… tháng… năm…… Giáo viên hướng dẫn (ký,họ tên) Báo cáo thực tập tốt nghiệp 60 [...]... nhu cu ca h Khỏc hng luụn c coi trng .Cụng ty ó tng bc m rng lnh vc kinh doanh ca mỡnh tng s cnh tranh trờn th trng Công ty là một doanh nghiệp hạch toán độc lập, tự chủ về mặt tài chính và vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Cùng với sự hỗ trợ đắc lực của phòng kế toán, bộ phận quản lý đã trực tiếp chỉ đạo cán bộ công nhân viên trong Công ty Theo nguyên tắc "Kinh doanh là đáp ứng đủ... nhu cầu của ngời tiêu dùng, luôn luôn lấy chữ tín làm đầu Khách hàng là trung tâm và luôn phải tạo điều kiện thuận nhất để thoả mãn nhu cầu của họ Khách hàng luôn đợc coi trọng" Công ty không ngừng mở rộng lĩnh vực kinh doanh của mình, tăng sự cạnh tranh trên thị trờng Bờn cnh thun li cụng ty cũn gp nhiu khú khn : + Do mi c thnh lp nờn cụng ty ó phi c gng rt nhiu cú th tn ti v phỏt trin trờn th trng... doanh v t chc qun lý sn xut ca cụng ty: A: Ni dung kinh doanh ca cụng ty: Do nhu cu ca th trng ngy cng cao nờn phc v cho tt c cỏc i tng s dng ngoi trung tõm v cung cp sn phm chớnh ti thnh ph H Chớ Minh, h thng tiờu th ca cụng ty ó c m rng Ni dung kinh doanh ca cụng ty l kinh doanh tt c cỏc sn phm do cụng ty Thiờn Phỏt sn xut B: Th trng tiờu th sn phm: Sn phm ca cụng ty c tiờu th rng rói trong a bn trong... ca cụng Cụng ty TNHH MTV SX TM DV XD c khớ THNH PHT 2.1.1:Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty: Cụng ty TNHH MTV SX TM DV XD c khớ THNH PHT, Thnh lp nm 2011 Qua 2 nm hot ng v sn xut kinh doanh t hiu qu, cụng ty ó c gng ,cng ngy cng phỏt trin v cú ch dng trờn th trng Vi u th v trỡnh cụng ngh sn xut: gang, st, thộphin i, v i ng cỏn b, k s lnh ngh, ngun nhiờn liu n nh c nhp t cỏc cụng ty cỏc c s... hnh tt cụng tỏc sn xut kinh doanh b mỏy qun lý ca cụng ty c t chc rt khoa hc v hp lý Nú c th hin qua s sau: Giỏm c Th kho Bỏo cỏo thc tp tt nghip 23 Bỏo cỏo thc tp tt nghip S b mỏy qun lý sn xut kinh doanh cụng ty Chc nng cỏc phũng ban nh sau: - Giỏm c chi nhỏnh: Ph trỏch qun lý, giỏm sỏt chung mi hot ng ca cụng ty v chu trỏch nhim trc tng cụng ty v kt qu hot ng kinh doanh v chp hnh phỏp lut hin hnh... hoch nh phỏt trin ngun nhõn lc Bỏo cỏo thc tp tt nghip 24 Bỏo cỏo thc tp tt nghip 2.1.4: c im t chc cụng tỏc k toỏn ca cụng ty: A: C cu b mỏy k toỏn: KT trng Th qu Bỏo cỏo thc tp tt nghip 25 Bỏo cỏo thc tp tt nghip S b mỏy k toỏn vn phũng cụng ty Quan hệ kiểm tra, giám sát, báo cáo Quan hệ đối chiếu * Nhim v v quyn hn phũng k toỏn: - Theo dừi, ghi chộp v thng kờ cỏc nhim v kinh t phỏt sinh ca chi nhỏnh... tỡnh hỡnh tn kho Tuy l mt doanh nghip nh nhng cụng ty TNHH MTV SX TM DV XD c khớ THNH PHT ó thit lp mng li vi tớnh vn phũng, trang b mỏy tớnh cho tng nhõn viờn, ng dng phn mm k toỏn iu lm gim ti a cụng vic lm tay H thng chng t k toỏn ca cụng ty vn theo mu ca tng cc thng kờ v Nh nc quy nh B: Hỡnh thc k toỏn ỏp dng ti cụng ty: Hỡnh thc k toỏn m cụng ty TNHH MTV SX TM DV XD c khớ THNH PHT ỏp dng Nht... cụng ty TNHH MTV SX TM DV XD c khớ THNH PHT Mó s thu : 0311028569 a ch : 25A ng s 10,KP.15,P.B.H.Hũa A,Q Bỡnh Tõn in thoi : Tờn n v : cụng ty TNHH DV t vn k thut Hometek Mó s thu :0303265975 a ch: 163/24/44 tụ hin thnh P 13 Q 10 TP HCM Hỡnh thc thanh toỏn: CK Stt Tờn hng húa,dch v Bỏo cỏo thc tp tt nghip VT 33 S lng n gớa Thnh tin Bỏo cỏo thc tp tt nghip Cõy 1 Ty 8 x 20 2100 15400 32340000 2 Ty 10... n nh c nhp t cỏc cụng ty cỏc c s nh l do vy sn phm ca cụng ty ó ỏp ng ngy cng cao ca th trng Hin nay sn phm ca cụng ty ó cú mt nhiu tnh,thnh ph v ngy cng lan rng v phỏt trin ra th trng trong nc v tin xa hn la th trng nc ngoi, tho món mt cỏch tt nht yờu cu ca khỏch hng v cht lng ca sn phm cng nh cht lng ca dch v Bờn cnh sn phm chớnh cụng ty cũn sn xut nhiu mt hng ỏp ng nhu cu cho th trng Trong c... trng hc - Cỏc cụng ty doanh nghip ln, nh Bỏo cỏo thc tp tt nghip 22 Bỏo cỏo thc tp tt nghip - Cỏc khu vc ch nh ch ng Xuõn, ch H ụng - Cỏc bnh vin, trm y t - Cỏc t chc cỏ nhõn Do sn phm ca cụng ty mang tớnh chỏt c thự, núl nhng th khụng th thiu c trong cuc sng hng ngy i vi mi ngi chớnh vỡ vy m vic phõn phi sn phm c din ra vi quy mụ rng ln C: Mụ hỡnh t chc qun lý sn xut kinh doanh cụng ty: tin hnh tt