TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài MỘT SỐ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ TRÊN THẾ GIỚI VÀ GIẢI PHÁP CHO VIỆC THÀNH LẬP LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC Ở VIỆT NAM Sinh viên thực :Trần Thị Tuyết Minh Lớp : Pháp 4- K44G- KT&KDQT Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Hoàng Ánh Hà Nội, 05/2009 LỜI MỞ ĐẦU Sự trỗi dậy mạnh mẽ cách mạng khoa học công nghệ giới ngày với tác động xu toàn cầu hoá mạng thông tin toàn cầu Internet mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp Nhưng với đó, kinh tế giới phải đối mặt với rủi ro Thế kỷ XX khép lại với bao sóng gió thương trường quốc tế kỷ XXI dự báo mở nhiều khó khăn phức tạp hơn, trước diễn biến bất thường kinh tế giới Xu hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng đã, đặt doanh nghiệp trước thử thách mới, hứa hẹn cạnh tranh gay gắt hơn, đặc biệt với doanh nghiệp vừa nhỏ Trước tình hình đó, việc tham gia liên minh xu hướng hợp tác mang tầm chiến lược kỷ mới, đường nhanh với chi phí thấp nhiều doanh nghiệp công ty đa quốc gia sử dụng Các nhà kinh tế nhận định liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế trở thành xu hướng tất yếu Ở Việt Nam, công đổi mở cửa kinh tế mang lại cho đất nước luồng sinh khí để phát triển, với đời hàng loạt doanh nghiệp quy mô khác Cùng với khuynh hướng hội nhập khu vực quốc tế, đặc biệt trở thành thành viên Tổ chức Thương mại giới (WTO) từ năm 2007, Việt Nam chào đón nhiều doanh nghiệp nước vào tìm hội hợp tác đầu tư thể phù hợp với thông lệ cam kết quốc tế mà Việt Nam ký kết Điều đặt doanh nghiệp nước trước cạnh tranh ngày khốc liệt hơn, đòi hỏi doanh nghiệp phải biết hợp tác, liên kết với Nhưng đồng thời doanh nghiệp mong muốn trì tính độc lập Bởi thế, khác với hình thức mua bán, sáp nhập hay hợp công ty liên minh chiến lược hình thức hợp tác an toàn, theo doanh nghiệp liên minh với doanh nghiệp độc lập, không bị chi phối hay thao túng doanh nghiệp khác Thực tế cho thấy liên minh chiến lược doanh nghiệp trở nên phổ biến giới từ năm 80, 90 kỷ XX đến nay, phát triển mạnh mẽ Tuy nhiên, Việt Nam, thuật ngữ “liên minh chiến lược” dường chưa ý nhiều Vì vậy, nhận thức vai trò liên minh chiến lược doanh nghiệp, doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, tác giả chọn đề tài khoá luận “Một số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam” Trong đề tài này, tác giả cố gắng tìm hiểu làm rõ lợi ích doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược hướng đến giải pháp để có liên minh thành công Trên tinh thần đó, lời mở đầu phần kết luận, nội dung đề tài trình bày theo bố cục sau:  Chương I: Tổng quan liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế  Chương II: Tìm hiểu số liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế giới  Chương III: Giải pháp cho việc thành lập liên minh chiến lược Việt Nam Tuy nhiên, đề tài kiến thức hạn chế nên khoá luận không tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận cảm thông góp ý chân thành thầy cô bạn đọc để nội dung đề tài hoàn thiện Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn trân trọng tới Tiến sỹ Nguyễn Hoàng Ánhgiảng viên Khoa Kinh tế Kinh doanh quốc tế tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành khoá luận CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ Trong xu hội nhập, hợp tác doanh nghiệp diễn ngày mạnh mẽ Nếu trước đây, người ta quen với khái niệm liên doanh, liên kết…thì năm gần đây, người ta bắt đầu nói nhiều tới thuật ngữ “liên minh chiến lược” kinh doanh Vậy cần phải hiểu liên minh chiến lược liệu liên minh chiến lược có phải phương thức, chiến lược kinh doanh mới? Việc hình thành liên minh chiến lược mang lại lợi ích cho doanh nghiệp liên minh chiến lược trở thành xu hướng tất yếu kỷ XXI? Những câu hỏi phần giải chương I 1.1 Khái niệm liên minh chiến lược Để hiểu liên minh chiến lược, trước hết, cần phải hiểu liên minh gì? Theo từ điển Wikipedia: “Liên minh thoả thuận hai hay nhiều bên nhằm hướng tới mục tiêu chung bảo vệ lợi ích chung (An alliance is an agreement between two or more parties, made in order to advance common goals and to secure common interests)1” Như vậy, khái niệm liên minh rộng, có liên minh cá nhân, liên minh tổ chức hay liên minh quốc gia, miễn bên có mục đích chung cần liên minh với để bảo vệ quyền lợi Về khái niệm “chiến lược”, trường hợp khác góc độ khác nhau, đưa cách hiểu khác nhau, nhìn chung thấy nói tới chiến lược, người ta nghĩ tới thời gian, tới tính tổng thể kế hoạch Chiến lược ngắn hạn (2-3 năm, thường thực chiến lược mang tính chức năng), trung hạn (5-10 năm, chiến lược www Wikipedia Org/wiki/alliance quan trọng, bao gồm nhiều hoạt động) dài hạn (từ 10 năm trở đi, chiến lược mang tính định hướng, dự báo tương lai) Trên thực tế, thuật ngữ “liên minh chiến lược” xuất sử dụng từ thập niên cuối kỷ XX, trở thành xu hướng phát triển tập đoàn, công ty lớn giới Tuy nhiên, nay, việc hiểu liên minh chiến lược cho đúng, vấn đề gây nhiều tranh cãi, nên chưa có định nghĩa thống chấp nhận rộng rãi Trong Từ điển thuật ngữ Viện pháp ngữ Quebec (Canada), “liên minh chiến lược thoả thuận hợp tác doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh có tiềm cạnh tranh, chia sẻ nguồn lực kinh nghiệm cần thiết để hoàn thành tốt dự án hoạt động kinh doanh chung mà doanh nghiệp độc lập” (Alliance stratégique c’est un accord de coopération conclu entre des entreprises concurrentes ou potentiellement concurrentes qui tout en maintenant leur indépendance, partagent les ressources et les compétences nécessaires pour mener bien un projet spécifique ou une activité commune) Đây cách hiểu rõ ràng, tham gia liên minh chiến lược, bên hợp tác với hoạt động kinh doanh với nguyên tắc bên đóng góp mạnh khả vào trình hợp tác Theo đó, tăng trưởng hiệu cạnh tranh động lực liên minh chiến lược Nhà kinh tế người Mỹ Thomas L.Sporleder “Quantifying the Agri-Food Supply chain” đưa cách hiểu đơn giản liên minh chiến lược, theo “Liên minh chiến lược định nghĩa thoả thuận công ty để hợp tác nỗ lực nhằm thực mục tiêu chiến lược” (Strategic alliances are defined as any agreement between or among firms to cooperate in an effort to accomplish some strategic purpose) Có thể nói cách hiểu ngắn gọn giống với khái niệm “liên minh”, nhiên khái niệm Le grand dictionnaire terminologique, Office québécois de la langue francaise, 2007 http:// www.granddictionaire.com/BTML/FRA/r-motclef/index800-1 asp Christien J.M.Ondersteijn, J.H.M Wijnands, Ruud B.M.Huirne and Olaf Van Kooten, “Quantifying the Agri-Food Supply chain”, Springer, 2006, p161 rõ chủ thể liên minh chiến lược doanh nghiệp, hợp tác với để thực mục tiêu chung Như vậy, có định nghĩa khác liên minh chiến lược kinh doanh xét nội dung chất khái niệm tất trí với quan điểm cho rằng: liên minh chiến lược việc hai nhiều doanh nghiệp liên kết với để phát triển, sản xuất bán sản phẩm/ cung ứng dịch vụ khoảng khoảng thời gian định nhằm mang lại lợi ích chung cho bên doanh nghiệp độc lập không nhằm mục đích sáp nhập, hợp hay thôn tính lẫn Sự liên minh tiến hành doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp từ nhiều quốc gia khác Theo đó, thành viên tham gia liên minh không thiết phải đối tác quan hệ nhà cung ứng với khách hàng mà chí đối thủ cạnh tranh với Yếu tố quan trọng phải kể đến bên có chung mục đích, liên kết với hoạt động định xây dựng liên minh chiến lược Mục đích chung nhằm phát triển thị trường, sản phẩm, khách hàng hay lợi nhuận… Có thể khẳng định liên minh có mục tiêu định phù hợp liên quan trực tiếp đến động lực chiến lược bên Mỗi liên minh có quyền tiếp cận nguồn lực cam kết đối tác Ngoài ra, liên minh mang đến hội học tập mang tính tổ chức Một liên minh chiến lược thoả thuận mang lại lợi ích thực cho bên, nhờ mà nguồn lực, nguồn tri thức khả chia sẻ với mục tiêu nâng cao vị cạnh tranh bên 1.2 Lợi ích việc tham gia liên minh chiến lược Như nói, việc tham gia liên minh chiến lược đồng nghĩa với việc bên phải chia sẻ thông tin, kinh nghiệm, kỹ năng… chí lợi nhuận Nhưng doanh nghiệp muốn thành lập liên minh chiến lược liên minh mang lại lợi ích định cho bên tham gia Hay nói cách khác, doanh nghiệp tham gia liên minh chiến lược thường số mục đích sau: 1.2.1 Khai thác lợi kinh tế theo quy mô Lợi kinh tế theo quy mô (economies of scale) giảm chi phí đơn vị sản phẩm khối lượng sản phẩm sản xuất tăng lên tuyệt đối thời kỳ định Ví dụ có dây chuyền sản xuất quần áo Chi phí dây chuyền máy móc tuần 100 đơn vị tiền tệ, chi phí phụ trội đơn vị tiền tệ đơn vị sản phẩm Nếu hệ thống sản xuất 50 sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân sản phẩm (100 + 50)/ 50 = đơn vị tiền tệ Tuy nhiên công ty sản xuất 100 đơn vị sản phẩm tuần chi phí cố định bình quân đơn vị sản phẩm giảm xuống (100 + 100)/ 100 = đơn vị tiền tệ Đây ví dụ điển hình tính kinh tế theo quy mô Tất nhiên ví dụ đơn giản hoá nhiều so với thực tế vốn tồn nhiều lực cản vô hình, nhiều khó khăn khiến công ty khó đạt hiệu kinh tế theo quy mô Tính kinh tế theo quy mô tồn hầu hết ngành, đặc biệt ngành có chi phí sản xuất cố định lớn chi phí mà doanh nghiệp phải chịu sản lượng giảm xuống Chi phí cố định lớn hiệu kinh tế theo quy mô thường thấy ngành đòi hỏi vốn lớn hoá chất, xăng dầu, sắt thép, xe hơi…Các công ty đạt lợi nhờ nhân tố phổ biến sau: + Tính chia nhỏ máy móc thiết bị đặc biệt nơi mà loạt trình chế biến liên kết với + Hiệu công suất lớn nhiều loại thiết bị đầu tư, chi phí khởi động vận hành tăng chậm công suất + Hiệu chuyên môn hóa sản xuất, sản lượng lớn hơn, người ta có điều kiện sử dụng lao động chuyên môn máy móc chuyên dụng + Kỹ thuật tổ chức sản xuất ưu việt quy mô tăng lên, sử dụng máy móc tự động thay cho thiết bị vận hành thủ công thay sản xuất đơn dây chuyền sản xuất hàng loạt cách liên tục + Hiệu việc mua nguyên vật liệu phụ tùng với khối lượng lớn nhờ hưởng chiết khấu + Hiệu marketing (hiệu tiêu thụ) thu nhờ sử dụng phương tiện quảng cáo đại chúng sử dụng lực lượng bán hàng lớn + Hiệu tài thu công ty lớn có khả thu hút vốn với nhiều điều kiện thuận lợi (lãi suất, chi phí vay thấp hơn) Hình thức liên minh khai thác lợi kinh tế theo quy mô lý giải sau: công ty hoạt động cách độc lập riêng rẽ quy mô sản xuất không đủ lớn để giảm chi phí tức đạt lợi Trong đó, liên kết nguồn lực, tài sản công ty lại với để phát triển, sản xuất thực hoạt động phân phối chi phí đơn vị sản phẩm lúc thấp với trường hợp hoạt động cách độc lập riêng rẽ lúc quy mô sản xuất tăng lên với tích luỹ tài sản, nguồn lực Khối lượng sản phẩm đạt nhờ vào hợp tác thành viên nhằm hoàn thiện sản phẩm, dẫn tới giảm chi phí, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng gọi khối lượng tới hạn (critical mass) Ngoài ra, cần phải nói thêm chút khác biệt hiệu kinh tế theo quy mô (economies of scale) hiệu kinh tế theo phạm vi (economies of scope) Về bản, hai khái niệm tương đồng; tính kinh tế theo quy mô chủ yếu hướng tới hiệu kết hợp việc khuyến khích sản xuất liên quan tới tăng giảm quy mô sản xuất loại sản phẩm (a single product type); tính kinh tế theo phạm vi chủ yếu hướng tới hiệu liên quan đến khuyến khích tiêu dùng tăng giảm phạm vi marketing phân phối nhiều loại sản phẩm khác (different types of products) Khái niệm hiệu kinh tế theo phạm vi hai nhà kinh tế Panzar Willig đưa lần vào năm 1977, tác phẩm “Economies of scale and Economies of scope in Multi- output Production” Hai nhà kinh tế công ty bán nhiều loại sản phẩm, nhiều dòng sản phẩm hay bán loại sản phẩm nhiều thị trường khác hưởng lợi từ việc giảm mức độ rủi ro Thực tế, liên minh chiến lược kinh doanh nhấn mạnh nhiều đến tính kinh tế theo quy mô cố gắng khai thác lợi http:// www.saga.vn/dictview aspx?id=2065 ThS Trần Thị Kim Anh & Nguyễn Thị Thu Thuỷ, 2007, Liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, Tạp chí Kinh tế đối ngoại, số 27/ 2007, tr46 1.2.2 Học hỏi từ đối tác liên minh Xuất phát từ nội dung chất liên minh chiến lược kinh doanh quốc tế, thành viên tham gia liên minh không đối tác mà đối thủ cạnh tranh Các nhà kinh tế nhận định rằng, việc hình thành liên minh chiến lược cho thấy thay đổi mạnh mẽ môi trường kinh tế, doanh nghiệp vừa hợp tác vừa cạnh tranh với nhau, bên vừa đối tác vừa đối thủ Khi tham gia liên minh chiến lược, công ty học hỏi kỹ khả quan trọng từ đối tác thông qua cam kết chia sẻ kinh nghiệm, công nghệ… Liên minh chiến lược coi cách tốt để đối tác học hỏi từ đối tác khác việc cạnh tranh nào, tổ chức quản lý sao, cách để khai thác lợi cạnh tranh làm để thích nghi với thị trường đặc biệt thị trường nước ngoài… Có thể doanh nghiệp có cách tiến hành riêng tất vấn đề làm tốt tất khâu Vì thiết phải học hỏi từ phía đối tác Các bên học hỏi cách thức tổ chức, kỹ quản lý hoạt động kinh doanh, giải xung đột văn hoá… Điều đặc biệt có ý nghĩa với trường hợp muốn đưa sản phẩm doanh nghiệp đến thị trường mới, khách hàng mới, việc công ty Mitsubishi, Kawasaki Fuji tham gia liên doanh phối hợp với Hãng hàng không Boeing, ba công ty Nhật Bản tiến hành chế tạo phận thân, đuôi máy bay cho Boeing Họ đánh đổi kỹ chế tạo quan trọng việc lấy việc thâm nhập vào hệ thống phân phối tiếp thị toàn cầu Boeing Ba công ty Nhật Bản hy vọng học hỏi từ Boeing việc tổ chức bán máy bay phạm vi toàn cầu Còn Boeing tìm kiếm kỹ thuật lắp ráp tinh xảo Nhật Bản 1.2.3 Hợp tác để chuyên môn hoá Có thể nói liên minh chiến lược kết hợp sức mạnh chuỗi giá trị khác đối tác Mỗi thành viên tham gia liên minh có mạnh định hoạt động việc hình thành liên minh cho phép thành viên tập trung vào hoạt động phù hợp với lực nguồn lực mình, tạo cộng hưởng đòn bẩy sức mạnh cho toàn liên minh Chẳng hạn Việt Nam, vào cuối năm 2004, Fujitsu Cisco Systems thức tuyên bố việc hai bên đạt hiệp định để hình thành liên minh chiến lược Liên minh tập trung vào nghiên cứu, sản xuất Router (bộ định tuyển) Switch (bộ chuyển mạch) giúp cho nhà cung cấp dịch vụ doanh nghiệp thiết lập mạng IP cấp tiến Trong khuôn khổ hợp tác này, Fujitsu Cisco tiến hành việc phát triển chung Router cao cấp, lên kế hoạch hợp tác router switch tương lai phối hợp nhằm cải thiện chất lượng tăng cường dịch vụ Thông qua liên minh này, công ty tận dụng ưu lãnh đạo giới Cisco lĩnh vực công nghệ IP kinh nghiệm hàng đầu Fujitsu công nghệ có độ tin cậy cao nhằm tung thị trường sản phẩm mạng hàng đầu giới Cisco tập trung phát triển hệ điều hành IOS-XR cho router multi- terabit Tận dụng kinh nghiệm công nghệ tích luỹ qua việc kinh doanh thiết bị viễn thông, Fujitsu đáp ứng nhu cầu chất lượng nghiêm ngặt nhà cung cấp dịch vụ viễn thông việc đưa hệ thống mạng với độ tin cậy cao 1.2.4 Mở rộng thị trường Liên minh chiến lược không tập trung vào thị trường đơn lẻ mà thường kinh doanh thị trường rộng hơn, vươn thị trường toàn cầu Phạm vi hợp tác bên liên minh không giới hạn nội địa thành viên mà liên minh phát triển tầm cỡ quốc tế công ty tham gia có quốc tịch khác Tất nhiên, nói khái niệm mở rộng thị trường, hiểu theo nghĩa rộng nghĩa hẹp, thị trường nước thị trường quốc tế Bởi lẽ thành viên liên minh chiến lược doanh nghiệp quốc gia doanh nghiệp quốc gia khác Khi tham gia liên minh, bên chia sẻ cho kinh nghiệm thị trường, việc thành viên có hội mở rộng thị trường điều dễ hiểu Với liên minh doanh nghiệp nước, bên chiếm thị phần chủ yếu vùng miền bên đối tác có lợi vùng miền khác bên hợp tác, liên minh với hội tiếp cận thị trường lớn, không chia sẻ, mở rộng thị trường mà nâng cao lực cạnh tranh điều kiện hội nhập ngày sâu rộng Liên minh hàng không Star Alliance ví dụ điển vậy, nhờ tham gia liên minh này, hãng hàng không Nhật Bản All Nippon Airways mở rộng thị trường nội địa thị trường quốc tế, từ lúc hoạt động chủ yếu Trung Quốc Nhật Bản hãng phát triển dịch vụ tới 11 nước giới đồng thời thị phần nước không ngừng tăng lên 1.2.5 Tạo hội mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh Đây lợi ích mà việc tham gia liên minh chiến lược mang lại cho thành viên Thực tế doanh nghiệp hoạt động nhiều lĩnh vực khác vừa để tăng thu lợi nhuận vừa để giảm thiểu rủi ro chi phí, tránh biến động lớn tài mà gọi “không nên để tất trứng vào giỏ” (don’t put all of the eggs on the basket) Tất nhiên việc hình thành liên minh chiến lược thường làm bật tập trung vào lĩnh vực mà bên có lợi nhằm đạt mục tiêu chung với kết cao Nhưng ra, thông qua liên minh chiến lược, công ty có hội thâm nhập vào ngành kinh doanh phân đoạn ngành đòi hỏi kỹ năng, khả sản phẩm mà gia nhập ngành này, thành viên không sẵn có, cách tận dụng yếu tố đối tác chiến lược liên minh, trường hợp IBM tận dụng liên minh chiến lược để gia nhập ngành giải trí liên kết với nhà sản xuất phim Terminator Titanic 1.3 Phân loại liên minh chiến lược Các liên minh chiến lược thực nhiều hình thức quy mô, từ hình thức hợp đồng hình thức cổ phần hay thành lập công ty liên doanh Nhưng dù hình thức liên minh chiến lược xem liên kết sức mạnh nguồn lực giai đoạn định khoảng thời gian không xác định nhằm đạt mục tiêu chung doanh nghiệp Dưới cách phân loại liên minh chiến lược kinh doanh: 10 1.3.1 Căn theo yếu tố vốn Đây cách phân loại phổ biến nhà kinh tế Châu Âu Mỹ chấp nhận sử dụng nhiều thực tiễn Trong “Quantifying the Agri-Food Supply chain” (2006), theo nhà kinh tế người Mỹ Thomas L Sporleder, liên minh chiến lược chia thành loại là: liên minh không góp vốn, liên minh có góp vốn liên doanh Còn theo quan điểm số nhà kinh tế Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD) Nam- Hoon Kang Kentaro Sakai “New Patterns of Industrial Globalisation” (2001) cho liên minh chiến lược chia làm hai loại liên minh không góp vốn liên minh có góp vốn, liên doanh hình thức đặc biệt phổ biến liên minh có góp vốn Để đảm bảo thuận tiện cho việc tìm hiểu nghiên cứu liên minh chiến lược theo quan điểm phần lớn nhà kinh tế giới liên minh chiến lược thể hình thức sau: 1.3.1.1 Liên minh không góp vốn (non- equity alliances) Là loại liên minh mà theo đó, bên (các doanh nghiệp) tham gia liên minh cam kết hợp tác phát triển sản xuất cung cấp sản phẩm/ dịch vụ không số thành viên liên minh có vốn đóng góp với không thành lập nên pháp nhân để quản lý nỗ lực hợp tác bên Trên thực tế, hình thức liên minh không góp vốn thường doanh nghiệp sử dụng hợp tác nghiên cứu phát triển (R&D), hợp tác sản xuất, chia sẻ kỹ thuật hỗ trợ marketing Liên minh không góp vốn coi bước cho việc hình thành liên doanh bên tương lai Vì vậy, hình thức liên minh linh hoạt lỏng lẻo Các doanh nghiệp, công ty tham gia liên minh không góp vốn thông qua hợp đồng hợp tác kinh doanh, nhận xét xem điều tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển nào, đồng thời cho phép doanh nghiệp triển khai dự án kinh doanh thời gian định Sự hợp tác thành viên tham gia liên minh yêu cầu khắt khe ban đầu nên hình thức giới hạn (no limitations) Có lẽ hình thức hợp tác thích hợp mức độ phạm vi mối quan hệ thành viên đoán trước từ đầu; mà liên minh không bị 11 giới hạn hoạt động kinh doanh cụ thể rõ ràng, lời cam kết với đối tác bên doanh nghiệp mức độ đòi hỏi cách cụ thể Hình thức liên minh không góp vốn trở nên thích hợp hoạt động hợp tác thoả thuận hoạt động nòng cốt, hoạt động trung tâm (core activity) bên tham gia; hoạt động khác (non- core) có lẽ việc hình thành liên doanh bên thích hợp cả.6 1.3.1.2 Liên minh góp vốn (equity alliances) Liên minh góp vốn hiểu liên minh mà theo đó, công ty bổ sung hợp đồng yêu cầu sản xuất, cung cấp sản phẩm/ dịch vụ sở nắm giữ vốn đối tác tham gia liên minh Như vậy, bên liên minh chiến lược góp phần vốn mình, phục vụ hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu chung Có thể nói, hình thức liên minh hình thức liên minh phổ biến liên minh chiến lược, đó, bên trở thành cổ đông chiến lược trình hợp tác, điều có nghĩa bên cung cấp vốn thông qua mua bán cổ phiếu Tuy nhiên, cổ đông sở hữu cổ phiếu không đơn hưởng cổ tức mà bên phải thực trở thành đối tác nhau, có quan tâm thực tới chương trình mục tiêu kinh doanh cụ thể tham gia đáng kể vào hoạt động kinh doanh Hơn nữa, vốn góp liên minh giới hạn vốn góp qua mua bán cổ phiếu mà vốn góp tiền mặt, máy móc thiết bị, chi tiết phụ tùng, đất đai, nhà xưởng, quyền sử dụng mặt nước, mặt biển, phát minh sáng chế… Sau đó, bên tham gia liên minh tiến hành phân phối khoản lợi nhuận thu theo tỷ lệ góp vốn liên minh Các bên tham gia liên minh góp vốn đồng thời với việc chia sẻ rủi ro mạo hiểm; rủi ro biến động kinh tế, trị, cạnh tranh, thay đổi hệ thống pháp lý… Và rủi ro cao khả thu lợi lớn Nam- Hoon Kang & Kentaro Sakai, New Patterns of Industrial Globalisation, Organization for Economic Co-operation and Development, OECD Publishing 2001, p27 12 Trong hình thức liên minh góp vốn liên doanh hình thức chủ yếu, mang tính điển hình đề cập đến nhiều 1.3.1.3 Liên doanh (joint- venture) Trong sách “Kinh doanh quốc tế” (International Business) tác giả Dav Khenbatv Riad Ajiami- trường Đại học tổng hợp America, liên doanh định nghĩa “Những thoả thuận kinh doanh hai nhiều công ty hay thực thể kinh doanh kết hợp với để hình thành hoạt động kinh doanh định Các liên doanh thành lập hai công ty đa quốc gia, công ty đa quốc gia phủ công ty đa quốc gia với nhà kinh doanh địa phương”7 Định nghĩa liên doanh thực chất thoả thuận kinh doanh hai hay nhiều bên Cách thức kết hợp chủ thể tham gia liên doanh xem tiêu chuẩn để phân loại liên doanh Tuy vậy, yếu tố quốc tịch bên tham gia liên doanh yếu tố quan trọng để phân biệt liên doanh nước với liên doanh nước chưa đề cập thích đáng định nghĩa Như vậy, hiểu cách khái quát liên doanh việc hai hay nhiều doanh nghiệp góp phần vốn, tài sản, quyền, nghĩa vụ lợi ích hợp pháp để thành lập doanh nghiệp độc lập với tất bên mặt pháp lý Thông thường nói đến công ty liên doanh, hay nghĩ đến liên doanh doanh nghiệp nước với công ty nước Tuy nhiên, “liên doanh” theo quan điểm nhà kinh tế, nhà làm luật giới không nói đến quốc tịch bên liên doanh, hiểu việc liên doanh tiến hành doanh nghiệp nước hay nhiều doanh nghiệp nước với hay nhiều doanh nghiệp nước ngoài, miễn có mục đích thành lập doanh nghiệp Bên cạnh đặc trưng sở hữu vốn, phân phối lợi nhuận theo tỷ lệ góp vốn vốn pháp định doanh nghiệp liên doanh, chia sẻ rủi ro mạo hiểm trình hoạt động, Nguyễn Thị Thu Hương, 2003, Thực trạng số giải pháp nâng cao hiệu việc liên doanh với nước lĩnh vực viễn thông, Luận văn thạc sỹ kinh tế, tr6 13 bên tham gia liên doanh tham gia quản lý, phối hợp xây dựng máy quản lý hoạt động liên doanh, đào tạo đội ngũ nhân viên phục vụ, đồng thời tạo môi trường hoạt động nội thích hợp Các nhà phân tích phương Tây thừa nhận doanh nghiệp trẻ, doanh nghiệp vừa nhỏ không dễ dàng để ứng phó trước thử thách môi trường cạnh tranh ngày khó khăn gay gắt Do vậy, liên doanh xuất ngày nhiều để kết nối doanh nghiệp quốc gia hay liên kết công ty, tập đoàn lớn giới; hứa hẹn chuyển biến tích cực hình thức cạnh tranh hoàn thiện Có thể nói sợi dây ràng buộc thành viên tham gia liên minh vốn phi vốn Nếu vốn liên minh liên minh góp vốn liên doanh Sự khác có hay không phát sinh chủ thể, pháp nhân kinh doanh độc lập Nếu vốn yếu tố ràng buộc bên thành viên tham gia liên minh vận hành thông qua thoả thuận hay hợp đồng hợp tác 1.3.2 Căn theo mức độ bền vững Đây cách phân loại phổ biến không đề cập nhiều thực tế nhà kinh tế Đại học Virginia (Hoa Kỳ) đưa “The portable MBA” (2007) Các nhà kinh tế cho liên minh tồn tạm thời bền vững Tuy nhiên, để có định nghĩa cụ thể liên minh tạm thời hay liên minh bền vững không đơn giản Bởi vậy, khuôn khổ nội dung khoá luận xin giới thiệu hình thức liên minh cách 1.3.2.1 Liên minh tạm thời Đây liên minh phát triển nhanh chóng với tuổi thọ tương đối ngắn (theo nhà kinh tế phân tích khoảng thời gian năm tính chu kỳ liên minh tạm thời) bên liên kết kỹ nguồn lực nhằm tận dụng hội kinh doanh thời quan trọng Cơ hội tiếp cận thị trường, phát triển công nghệ phát triển sản phẩm Những liên minh tạm thời tìm thấy chủ yếu ngành công 14 nghiệp thị trường phát triển đánh dấu thay đổi nhanh chóng công nghệ bất ổn thị trường Có nhiều ví dụ điển hình liên minh này, chẳng hạn ngành công nghệ xuất công nghệ sinh học thương mại điện tử Những liên minh thường hình thành phát triển công nghệ Internet Do chất ngắn hạn liên minh tạm thời, để khởi đầu cho mối quan hệ liên minh, kỳ vọng bên thường phản ánh chân thực ngành mà bên hoạt động Thông thường, bên liên kết với nhau, quy tắc bên không áp dụng cho bên kinh nghiệm họ khác xa Chúng ta thấy vấn đề đối tác doanh nghiệp lớn liên minh với doanh nghiệp nhỏ Các liên minh tạm thời dường tập trung nhiều vào thành công đạt có phạm vi hẹp, từ giúp doanh nghiệp đạt mục tiêu thị phần, khả sinh lợi, bí kinh doanh hay sản xuất sản phẩm 1.3.2.2 Liên minh bền vững Nhìn chung, để đánh giá liên minh có bền vững hay không, phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố Trên sở nội dung liên minh tạm thời, có nhìn khái quát liên minh bền vững Trước hết, liên minh thường tồn khoảng thời gian dài, thường tập trung vào thành công có phạm vi rộng hơn, có tính định hướng kết chiến lược Các liên minh có hoạt động chức có quan hệ mật thiết với Ví dụ liên minh ngành công nghiệp hàng không liên minh Ngôi (Star Alliance), thường phức tạp có ảnh hưởng sâu rộng, bao gồm nhu cầu phối hợp mức độ hoạt động với phi hành đoàn, tổ chức ăn uống, quản lý hành lý, thu mua nguyên liệu, chương trình cho khách hàng thường xuyên, lập lịch trình, chế phân chia lợi nhuận Liên minh coi liên minh bền vững thành công ngành hàng không giới với 20 thành viên, thành lập từ năm 1997, liên minh không ngừng mở rộng thị trường mang lại kết kinh doanh đáng khích lệ cho thành viên thông qua phối hợp nhịp nhàng, vừa hợp tác vừa cạnh tranh hãng hàng không 15 Trong liên minh muốn hạn chế, giảm bớt bất ổn liên minh bền vững lại có lợi cho môi trường ôn hoà có xáo trộn công nghệ lẽ trải qua thời gian dài, liên minh bền vững thường chứng kiến biến đổi khoa học công nghệ, biến đổi mang tính đột phá, có lợi cho liên minh Chính điều kiện cho phép phạm vi hiểu biết rộng thận trọng hợp tác doanh nghiệp Bản chất phát triển tiêu chuẩn hai hình thức liên minh tạm thời liên minh bền vững khác Khi ảnh hưởng môi trường kinh doanh xảy ra, liên minh chấm dứt bên trở thành đối thủ tốt doanh nghiệp làm việc đối tác miễn liên minh tạo thuận lợi kinh doanh Có thể nói liên minh bền vững xây dựng sở niềm tin phát triển qua thời gian, nối dài thành công liên minh tạm thời Bởi lẽ thành công ngắn hạn liên minh tạm thời thường cung cấp loạt lựa chọn cho bên theo đuổi liên minh tương lai Tuy nhiên thất bại liên minh tạm thời ban đầu ngăn cản việc tiếp cận tới liên minh sau việc có liên minh bền vững trở nên khó khăn 16 Bảng 1: Sự khác biệt liên minh bền vững liên minh tạm thời Đặc Liên minh bền vững Liên minh tạm thời điểm Tuổi Dài Ngắn Điều Sự thay đổi công nghệ ổn định; thị trường Sự thay đổi công nghệ diễn nhanh chóng; thị kiện đường công nghệ dự đoán trường công nghệ bất ổn mức độ cao; tầm môi được; tăng nguồn lực cạnh tranh giảm quan trọng việc điều chỉnh tốc độ thị trường chi phí và/ tăng giá trị gia tăng trường Phát triển qua thời gian Dựa kinh nghiệm trước với đối thọ liên minh kinh doanh Niềm tác và/ dựa danh tiếng và/ dựa tin quan điểm thực dụng vị chung bên Mục Quan trọng thường bao quát Quan trọng thường định hướng theo dự án điều kiện tiêu chung Tiêu Những tiêu chuẩn quan hệ dựa kỳ Tính tư lợi khai sáng chia sẻ; chuẩn vọng phụ thuộc lẫn lợi tức; nâng tiêu chuẩn dựa hiểu biết chung cao mối quan hệ tốt đẹp bên doanh nghiệp làm việc với miễn liên minh tạo nên cảm giác kinh doanh tốt Sự cam Mạnh mẽ Mạnh mẽ có điều kiện và/ bị giới kết Sự hạn phạm vi dự án hài Tiêu chuẩn đánh giá thông thường thành Tiêu chuẩn đánh giá thành công hữu hình lòng công phát triển chi phí dài hạn và/ hơn: ảnh hưởng đến thiết lập tiêu chuẩn, đạt thành lợi khác biệt đạt tới mức độ tới danh mục vốn đầu tư cho lựa định khởi đầu thị phần hay khả chọn công nghệ, xác định vị chiến lược cho sinh lợi tương lai, giành bí sản xuất, hiệu với đối tác/ đối thủ/ thị trường Nguồn: Robert F Bruner, Mark R Eaker, R Edward Freeman, Robert E Spekman, Elizabeth Olmsted Teisberg & S Venkataraman, The Portable MBA, Nhà xuất Thống kê, 2008,tr 343 Sự hài lòng thành đạt mức độ mà giao dịch kinh doanh đáp ứng kỳ vọng kinh doanh bên đối tác 17 1.4 Một số vấn đề cần lưu ý tham gia liên minh chiến lược Mặc dù liên minh tồn nhiều hình thức, mô hình khác cần phải hiểu thân liên minh mong manh không ổn định Sự bất ổn bắt nguồn từ chất tự nhiên vốn có liên minh, hai hay nhiều doanh nghiệp độc lập cộng tác với để hoàn thành mục tiêu mang tính lợi ích thực trì đặc điểm tự quản riêng Chính vậy, để có liên minh hiệu quả, bên tham gia cần quan tâm đến điều kiện sau: 1.4.1 Cần có tương thích mục tiêu Điều hiểu bên phải đồng ý mục tiêu họ cần phải tương thích với không thiết phải giống nhau, bên đạt mục đích riêng mục tiêu chung mà bên thiết lập Một vấn đề mà bên phải đối mặt liệu mục tiêu cá nhân hay độc lập họ có bị từ bỏ cho điều tốt đẹp liên minh hay không Bởi lẽ, hình thành liên minh hay nhiều, doanh nghiệp nhận thấy có thay đổi định hoạt động kinh doanh bên Và đôi khi, xáo trộn tưởng không đáng kể mà liên minh không ý nghĩa Chẳng hạn trường hợp Continental Northwest liên minh với để cạnh tranh cách thuận lợi nhằm chống lại ba hãng hàng không hàng đầu Mỹ (Big Threes airline) United, American Delta Năm 2000, Continental định mua lại cổ phần mà hãng bán cho Northwest phần cam kết ban đầu Do Continental quan tâm nhiều tới việc tìm kiếm độc lập liên minh này, nên kết hai hãng không phát triển mạnh Hơn nữa, căng thẳng bên xuất phát từ dịch vụ vận tải liên Đại Tây Dương, nơi mà hai cạnh tranh thị trường chật chội trở nên bão hoà 1.4.2 Có khả tận dụng lợi chiến lược Sở dĩ liên minh tồn bên có lợi ích từ mối quan hệ hợp tác Trong bên tham gia quan tâm khẳng định lợi mình, lợi cạnh tranh việc đóng góp nguồn lực, khả tiếp cận 18 thị trường công nghệ thông tin, điểm mạnh khác bên bổ sung cho nhau, khả giảm thiểu tổng chi phí sản xuất Mỗi bên nên cần phải tiếp cận mà đối tác tiềm mang đến cho liên minh Nhờ mà tận dụng nguồn lực, học hỏi kinh nghiệm từ xác định xem liệu liên minh chiến lược có phải phương tiện phù hợp để đạt lợi cạnh tranh tương đối hay không 1.4.3 Biết chấp nhận phụ thuộc tương đối lẫn Nhìn chung, tham gia vào mối quan hệ trao đổi lúc bên muốn trở nên phụ thuộc vào đối tác Sự phụ thuộc nhiều hay tuỳ theo đánh giá lợi bên rủi ro liên quan việc trở nên phụ thuộc vào đối tác Trong phụ thuộc cách tương đối bên tiền lệ hợp tác phụ thuộc tiền thân mâu thuẫn bệnh cố hữu mối quan hệ hay liên minh Vấn đề then chốt bên có tác động để làm bật khía cạnh hợp tác, hỗ trợ lẫn giảm thiểu hoá khía cạnh khác mâu thuẫn Việc tự nghĩ luôn xem nguyên nhân dẫn tới mâu thuẫn liên minh không xem xét kịp thời thường dẫn tới tan rã 1.4.4 Cần có cam kết tin cậy lẫn Khi doanh nghiệp bắt đầu chia sẻ nguồn lực, hành vi hội xuất đặt doanh nghiệp vào “cám dỗ” làm cho mối quan hệ liên minh bị lung lay dẫn đến sụp đổ liên minh, doanh nghiệp trở nên mạnh nhờ đóng góp từ phía đối tác Một xu hướng mang tính tự nhiên hầu hết liên minh nhằm cân nguy vậy, niềm hy vọng Hay nói cách khác, tin tưởng lời cam kết bên tin cậy bên hoàn thành nghĩa vụ mối quan hệ hợp tác Nếu niềm tin có liên minh chiến lược Khi niềm tin trở nên mạnh mẽ động lực giúp bên hoàn thành tốt vai trò mình, mang lại kết tốt hơn, từ mối quan hệ bên tốt bên hiểu hoạt động kinh doanh nhiều Cũng lẽ mà chữ “Tín” chiếm vị 19 [...]... của một số nhà kinh tế của Tổ chức Hợp tác và Phát triển kinh tế (OECD) là Nam- Hoon Kang và Kentaro Sakai trong “New Patterns of Industrial Globalisation” (2001) thì cho rằng liên minh chiến lược chia làm hai loại là liên minh không góp vốn và liên minh có góp vốn, còn liên doanh là một hình thức đặc biệt phổ biến của liên minh có góp vốn Để đảm bảo sự thuận tiện cho việc tìm hiểu và nghiên cứu về liên. .. loại về liên minh chiến lược trong kinh doanh: 10 1.3.1 Căn cứ theo yếu tố vốn Đây là cách phân loại phổ biến được các nhà kinh tế Châu Âu và Mỹ chấp nhận và sử dụng nhiều trong thực tiễn Trong cuốn “Quantifying the Agri-Food Supply chain” (2006), theo nhà kinh tế người Mỹ là Thomas L Sporleder, liên minh chiến lược được chia thành 3 loại là: liên minh không góp vốn, liên minh có góp vốn và liên doanh. .. sản phẩm/ dịch vụ trên cơ sở nắm giữ vốn của các đối tác tham gia liên minh Như vậy, các bên trong liên minh chiến lược sẽ góp các phần vốn của mình, phục vụ các hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hướng tới mục tiêu chung Có thể nói, hình thức liên minh này là hình thức liên minh phổ biến của một liên minh chiến lược, ở đó, các bên có thể trở thành những cổ đông chiến lược của nhau trong quá trình hợp... quan điểm của các nhà kinh tế, các nhà làm luật trên thế giới thì không nói đến quốc tịch của các bên liên doanh, do đó có thể hiểu rằng việc liên doanh có thể tiến hành giữa các doanh nghiệp trong cùng một nước hoặc giữa một hay nhiều doanh nghiệp trong một nước với một hay nhiều doanh nghiệp nước ngoài, miễn là có mục đích thành lập một doanh nghiệp mới Bên cạnh đặc trưng về cùng sở hữu vốn, cùng phân... liên minh chiến lược Các liên minh chiến lược có thể được thực hiện dưới nhiều hình thức và quy mô, từ hình thức hợp đồng cho đến các hình thức cổ phần hay thành lập công ty liên doanh Nhưng dù ở hình thức nào thì liên minh chiến lược cũng được xem là sự liên kết sức mạnh và nguồn lực trong một giai đoạn nhất định hoặc trong khoảng thời gian không xác định nhằm đạt được mục tiêu chung của các doanh. .. liên minh chiến lược cũng như theo quan điểm của phần lớn các nhà kinh tế trên thế giới thì liên minh chiến lược được thể hiện dưới 3 hình thức sau: 1.3.1.1 Liên minh không góp vốn (non- equity alliances) Là loại liên minh mà theo đó, các bên (các doanh nghiệp) tham gia liên minh cam kết cùng nhau hợp tác phát triển sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm/ dịch vụ nhưng không ai trong số các thành viên liên minh. .. làm việc như các đối tác miễn là liên minh tạo ra những thuận lợi trong kinh doanh Có thể nói liên minh bền vững được xây dựng trên cơ sở niềm tin phát triển qua thời gian, là sự nối dài những thành công của các liên minh tạm thời Bởi lẽ sự thành công trong ngắn hạn của liên minh tạm thời thường cung cấp một loạt những lựa chọn cho các bên theo đuổi liên minh trong tương lai Tuy nhiên sự thất bại trong. .. phá, có lợi cho liên minh Chính những điều kiện này cho phép phạm vi hiểu biết rộng hơn và thận trọng hơn trong hợp tác giữa các doanh nghiệp Bản chất và sự phát triển của những tiêu chuẩn trong hai hình thức liên minh tạm thời và liên minh bền vững rất khác nhau Khi những ảnh hưởng của môi trường kinh doanh xảy ra, các liên minh có thể chấm dứt và các bên trở thành những đối thủ tốt hoặc các doanh nghiệp... Khenbatv và Riad Ajiami- trường Đại học tổng hợp America, liên doanh được định nghĩa là “Những thoả thuận kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều công ty hay thực thể kinh doanh kết hợp với nhau để hình thành một hoạt động kinh doanh nhất định Các liên doanh có thể được thành lập giữa hai công ty đa quốc gia, giữa một công ty đa quốc gia và chính phủ hoặc giữa công ty đa quốc gia với các nhà kinh doanh địa... bại trong một liên minh tạm thời ban đầu có thể ngăn cản việc tiếp cận tới một liên minh sau đó và việc có được một liên minh bền vững càng trở nên khó khăn 16 Bảng 1: Sự khác biệt giữa liên minh bền vững và liên minh tạm thời Đặc Liên minh bền vững Liên minh tạm thời điểm Tuổi Dài Ngắn Điều Sự thay đổi về công nghệ ổn định; thị trường Sự thay đổi công nghệ diễn ra nhanh chóng; thị kiện và đường đi