Đánh giá thị phần Công ty Sơn Hải Phòng hoạt động Marketing Công ty sơn Hải phòng doanh nghiệp nhà nước trực thuộc sở công nghiệp Hải phòng với chức sản xuất kinh doanh mặt hàng sơn loại Sản phẩm công ty bao gồm loại : sơn dân dụng, sơn tàu biển, sơn công trình, sơn công nghiệp Được thành lập sớm so với công ty sơn có thị trường Việt Nam, công ty sơn có danh tiếng đáng kể truyền thống công ty tiếng tăm sản phẩm sơn ngành sơn công nghiệp sơn gia dụng điều thể qua tăng liên tục doanh số thị phần qua năm 1.Thị phần Điểm qua số công ty sản xuất sơn lớn nước toàn thị trường nội địa, ta ước tính thị phần công ty sơn Sơn Hải Phòng công ty Sơn khác sau: (Theo nguồn thu thập số liệu công ty qua báo cáo tài ấn phẩm tạp chí tài năm 2008) TT Tên doanh nghiệp Sản lượng Doanh thu Thị (1000đ) 44.197.000 70.000.000 25.000.000 40.000.000 98.000.000 40.000.000 90.000.000 30.000.000 - (sản lượng) Công ty Sơn Hải Phòng Công ty Sơn tổng hợp Hà Nội Xí nghiệp Sơn Hà Nội Sơn Đông Sơn Bạch Tuyết Sơn Đồng Nai Sơn Inter paint Sơn Jotun Các hãng sơn nhỏ khác (Tấn) 1.750 3.500 1.200 1.500 3.500 1.600 2.000 800 500 7,49% 14,98% 5,14% 6,42% 14,98% 6,85% 8,56% 3,425% 2,14% phần 10 Sơn nhập ngoại > 7.000 > 23.350 - 29,98% 100% Nhận xét: Mặc dù chiếm thị phần khiêm tốn toàn nghành điều thể bước vững công ty sơn Hải Phòng thị trường có tham gia nhiều công sơn nước tiếng giới Chất lượng sản phẩm Công ty có dây chuyền sản xuất nhựa tổng hợp Cộng hoà Liên bang Đức để lấy nguyên liệu sản xuất sơn công nghiệp, thay nhập ngoại Công ty không ngừng đầu tư dây chuyền sản xuất, phòng thử nghiệm, hoàn thiện hệ thống chất lượng Sản phẩm sơn Công ty đặc biệt sơn tàu biển, công trình biển có 100 loại đủ điều kiện cạnh tranh với hãng sơn nước có mặt Việt Nam - Công ty làm chủ công nghệ có khả đáp ứng theo yêu cầu khách hàng chủng loại chất lượng Hệ thống phân phối Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp xuốt từ tỉnh từ Bắc vào Nam Nhận xét: Mặc dù số lượng văn phòng đại diện, chi nhánh, đại lý cấp chưa lớn việc có thành viên kênh nỗ lực công ty nhiều năm kinh doanh Chính sách xúc tiến hỗn hợp Trong thời đại nay, hoạt động hỗ trợ, xúc tiến hỗn hợp hoạt động thiếu doanh nghiệp nhằm kích thích phát nhu câù thị trường, chí doanh nghiệp sử dụng biện pháp hỗ trợ công cụ để cạnh tranh Hiểu rõ tầm quan trọng vấn đề này, Công ty vận dụng cách sáng tạo lý thuyết marketing kiến thức thị trường, đặc điểm riêng Công ty để áp dụng biện pháp hỗ trợ sau: - Tiến hành hoạt động quảng cáo qua báo chí tạp chí: Các báo báo Hải Phòng (báo hàng ngày), tạp chí tài (tạp chí hàng tháng), truyền hình địa phương(tuyền hình Hải Phòng) - Tổ chức hội nghị khách hàng thường niên để lấy ý kiến đóng góp khách hàng sản phẩm Công ty: Đối với khách hàng quen, công ty thường xuyên gửi thiệp mời hội nghị khách hàng thường niên, gửi thư, quà lịch voà dịp lễ tết, ngày lễ chào mừng thành lập công ty khách hàng, công ty Sơn Hải Phòng - Giới thiệu thành tựu khoa học kỹ thuật công nghệ mà Công ty áp dụng thực dây chuyền: Công ty thuê đại l quảng cáo thiết kế in ấn catalog giới thiệu công ty (gồm chi nhánh đại lý, dây chuyền sản xuất ), catalog sản phẩm , catalog giá in thành nhiều dược phát hội nghị triển lãm, hội nghị khách hàng sửa đổi hàng năm - Tổ chức thăm dò điều tra thị trường thông qua phiếu thăm dò, góp ý kiến trực tiếp qua điện thoại: Nhân viên Marketing thường trực văn phòng thường xuyên gọi điện thoại trực tiếp tới khách hàng quen với nội dung hỏi thăm sức khoẻ, tình trạng đối tượng sau sơn, nhờ giới thiệu khách hàng mới,một vài thông tin kế hoạch khách hàng - Tham gia giới thiệu, hướng dẫn sử dụng sản phẩm Công ty hội chợ, triển lãm -Thưởng tiêu thụ cho đại lý, môi giới họ tiêu thụ nhiều sản phẩm Công ty: hoa hồng; quà tặng tiền, vật phẩm kệ, giá, lịch - Hỗ trợ vật chất kỹ thuật cho nhà đại lý, nhà phân phối sản phẩm - Tuyên truyền: hợp tác với truyên hình địa phương(truyền hình Hải Phòng) truyền hình trung ương(VTV1,VTV3) phóng hoạt động công ty(gần phóng giới thiệu công ty Sơn Hải Phòng, là1 10 doanh nghiệp tiêu biểu Hải Phòng) - Xây dựng củng cố quan hệ tốt với khách hàng, bạn hàng qua chương trình khuyến mãi, triết khấu giảm giá với khách hàng mua nhiều sản phẩm Công ty Phương châm xúc tiến công ty phải nghiên cứu sâu xa tính hiệu chiến dịch trước có định xúc tiến Nhằm tiết kiệm cho ngân sách nhà nước không làm ảnh hưởng đến tình hình tài công ty Quy trình định xúc tiến phải có thủ tục rõ ràng trưởng phòng marketing công ty ngiên cứu nhu cầu phải quảng cáo, tiếp thị v vv sau trình ban giám đốc phê duyệt, so sánh với tình hình tài công ty đưa định cuối Sơ đồ định vị Giá cao Sơn Hải phòng Sơn tổng hợp HN Chất lượng thấp Sơn Juton Chất lượng cao Các hãng sơn khác Giá thấp Bình luận kiến nghị 5.1 Hoàn thiện bao bì sản phẩm nhãn mác sản phẩm - Đối với bao bì, công ty phải tìm cách tìm nhà sản xuất tạo mẫu bao bì có chất lượng ngày tốt hơn, giá thành rẻ để tạo lợi cạnh tranh giá hỗ trợ cho việc bảo quản trình sử dụng nhằm hỗ trợ cho chất lượng sản phẩm công ty - Việc kết hợp hài hoà bao bì trình bày hình ảnh, hoạ tiết bao bì phải đề cao có chiều sâu - Công ty phải ý đến thành tựu công nghệ hợp chất tương lai loại vật liệu có tính chất thay tính môi truờng, tái sử dụng có chất lượng tốt hơn… 5.2 Hoàn thiện sách hỗ trợ khác ♦ Hoàn thiện sách giá - Công ty phải tiếp tục theo đuổi sách giá thấp sản phẩm sơn dân dụng sơn công nghiệp - Đối với sản phẩm sơn tàu biển công công nghiệp, việc theo đuổi sách giá cạnh tranh chất lượng cao hợp lý, thời gian hội nhập tới công ty phải có biện pháp làm giảm giá thành sản phẩm mà không làm ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh thu công ty ♦ Hoàn thiện kênh phân phối - Công ty phải tiếp tục bổ xung thêm thành viên kênh cấp - Có sách ưu đãi hợp lý thành viên kênh có hợp tác tốt việc hỗ trợ công ty thời điểm cần huy động thêm sơn thời điểm hàng công ty chưa đến - Việc quản lý kênh phải chặt chẽ nhằm đảo bảo thống giá đại lý - Kiên loại bỏ thành viên kênh có gian dối toán tiền hàng - Đảm bảo lượng dự trữ đại lý hợp lý tránh tình trạng ứ đọng dư thừa ♦ Hoàn thiện xúc tiến hỗn hợp - Công ty phải tích cực tham gia hội trợ triển lãm toàn quốc, hội chợ Giảng Võ tổ chức thường xuyên - Duy trì việc quảng cáo định kỳ tạp chí tài tháng lần quảng cáo định kỳ báo địa phương(báo Hải Phòng) - Hợp tác với phóng viên địa phương truyền hình địa phương truyền hình toàn quốc phóng công ty - Tặng quà cho khách hàng thường xuyên công ty hội nghị khách hàng thương niên ngày lễ kỷ niệm công ty, gửi thiếp quà ngày lễ ngày thành lập công ty cho khách hàng thường quen công ty