lời nói đầu Trong năm gần đây, với xu quốc tế hoá kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà n-ớc, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đ-ợc đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng tr-ởng phát triển kinh tế đất n-ớc, mở rộng hội nhập vào thị tr-ờng th-ơng mại quốc tế Việc phủ Mỹ huỷ bỏ sách cấm vận Việt Nam năm 1995 tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác n-ớc ngoài, thúc đẩy giao l-u buôn bán hàng hoá quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệi Muốn phải cung cấp đ-ợc sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thời diễn biến thị tr-ờng để tạo dựng đ-ợc chiến l-ợc phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào th-ơng mại quốc tế Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất n-ớc Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực sản xuất xuất nhập sản phẩm điện Việt Nam, năm qua, Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất sản phẩm sang thị tr-ờng khu vực giới Công ty đạt đ-ợc số thành tựu nh-ng đồng thời gặp phải khó khăn định Sau thời gian thực tập Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh, em lựa chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh " làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Ngoài phần mở đầu kết luận viết kết cấu gồm ch-ơng Ch-ơng II: Giới thiệu công ty thực trạng kinh doanhh xuất nhập công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh Ch-ơng III: Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hoá Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh Em xin chân thành tỏ lòng biết ơn tới thầy giáo h-iớng dẫn TS PHM KIM XUN, cảm ơn cô cán phòng kinh doanh Tổng hợp Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh tận tình giúp đỡ, bảo em thời gian em thực tập Công ty Sinh viên Phan Thị Thúy Hiền CHƯƠNG I Lý luận chung hoạt động hiệu hoạt động kinh doanh xuất nhập I- Khái quát hoạt động kinh doanh xuất nhập quan điểm hiệu kinh doanh xuất nhập Khái niệm kinh doanh gì: Kinh doanh l mt nhng hot ng phong phỳ nht ca loi ngi Hot ng kinh doanh thng c thụng qua cỏc th ch kinh doanh nh cụng ty, on, t nhõn nhng cng cú th l hot ng t thõn ca cỏc cỏ nhõn ỏnh giỏ cỏc hot ng kinh doanh, ngi ta cú nhiu ch tiờu khỏc nh doanh thu, tng trng, li nhun biờn, li nhun rũng Ti Vit Nam, nhiu ngi cũn nhm ln gia kinh doanh (business) v kinh t (economic) Kinh doanh l phng thc hot ng kinh t iu kin tn ti nn kinh t hng hoỏ, gm tng th nhng phng phỏp, hỡnh thc v phng tin m ch th kinh t s dng thc hin cỏc hot ng kinh t ca mỡnh (bao gm quỏ trỡnh u t, sn xut, ti, thng mi, dch v ) trờn c s dng quy lut giỏ tr cựng vi cỏc quy lut khỏc, nhm t mc tiờu sinh li cao nht Khái niệm xuất nhập gì: XNK l hot ng kinh doanh buụn bỏn trờn phm vi quc t Nú khụng phi l hnh vi buụn bỏn riờng l m l c mt h thng cỏc quan h mua bỏn ph c cú t chc c bờn v bờn ngoi nhm mc tiờu li nhun, thỳc y s n xut hng hoỏ phỏt trin, chuyn i c cu kinh t, n nh v tng bc nõng cao mc sng ca nhõn dõn XNK l hot ng d em li hiu qu t bi n nhng cú th gõy thit hi ln vỡ nú phi i u vi mt h thng kinh t khỏ c t bờn ngoi m cỏc ch th nc tham gia XNK khụng d dng khng ch c XNK l vic mua bỏn hng hoỏ vi nc ngoi nhm phỏt trin sn xut kinh doanh i sng Song mua bỏn õy cú nhng nột riờng phc hn nc nh giao dch vi ngi cú quc tch khỏc nhau, th trng rng ln khú kim soỏt, mua bỏn qua trung gian chim t trng ln,ng tin toỏn bng ngoi t mnh, hng hoỏ chuyn qua biờn gii ca khu , ca khu cỏc quc gia khỏc phi tuõn theo cỏc quỏn quc t cng nh a phng 1- Hoạt động kinh doanh xuất nhập hàng hoá Trong lịch sử phát triển kinh tế n-ớc hoạt động trao đổi hàng hoá ngày đa dạng Cùng với phát triển xã hội ngày văn minh hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động kinh doanh xuất nhập nói riêng ngày phát triển mạnh mẽ Từ trao đổi n-ớc nhằm mục đích tiêu dùng cá nhân sản phẩm thiết yếu sau trao đổi để kiếm lợi Hình thái ngày phát triển trở thành lĩnh vực thiếu đ-ợc phát triển cảu kinh tế đất n-ớc Hoạt động kinh doanh xuất nhập v-ợt biến giới n-ớc gắn liền với đồng tiền quốc tế khác Nó diễn nơi quốc gia giới phức tạp Thông qua trao đổi xuất nhập n-ớc phát huy lợi so sánh Nó cho biết n-ớc nên sản xuất mặt hàng không nên sản xuất mặt hàng để khai thác triệt để lợi riêng Hiểu theo nghĩa chung hoạt động xuất nhập hoạt động trao đổi hàng hoá dịch vụ quốc gia Kinh doanh hoạt động thực công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hay thực số dịch vụ thị tr-ờng nhằm mục đích lợi nhuận Vì hoạt động kinh doanh xuất nhập việc bỏ vốn vào thực hoạt động trao đổi hàng hoá, dịch vụ quốc gia nhằm mục đích thu đ-ợc lợi nhuận Đây mối quan hệ xã hội phản ánh tách rời quốc gia Cùng với tiến khoa học kỹ thuật, chuyên môn hoá ngày tăng, với đòi hỏi chất l-ợng sản phẩm dịch vụ khách hàng ngày đa dạng phong phú phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng Một thực tế cho thấy nhu cầu ng-ời không ngừng tăng lên nguồn lực quốc gia có hạn Do trao đổi mua bán quốc tế biện pháp tốt có hiệu Quan hệ quốc tế ảnh h-ởng tới phát triển kinh tế quốc gia Để tận dụng có hiệu nguồn lực vào phát triển kinh tế đất n-ớc Quan điểm hiệu kinh doanh xuất nhập Hiệu th-ớc đo phản ánh mức độ sử dụng nguồn lực Trong chế thị tr-ờng tồn nhiều thành phần mối quan hệ kinh tế hiệu vấn để sống phản ánh trình độ tổ chức kinh tế quản lý doanh nghiệp Cho đến qua hình thái xã hội có quan hệ sản xuất khác quan điểm hiệu kinh doanh nh- hoạt động kinh doanh xuất nhập có nhiều khác Hoạt động kinh doanh xuất nhập hình thái hoạt động kinh doanh Do quan điểm hiệu đ-ợc hiểu theo cách t-ơng đồng Trong xã hội t- với chế độ t- nhân tliệu sản xuất quyền lợi kinh tế trị nằm tay nhà t- Chính phấn đấu tăng suất lao động, tăng hiệu kinh doanh tức tăng lợi nhuận cho nhà t- Cũng giống nh- số tiêu chất l-ợng tổng hợp phản ánh trình độ lợi dụng yếu tố qúa trình sản xuất, đồng thời phạm trù kinh tế gắn liền sản xuất hàng hoá sản xuất hàng hoá có phát triển hay không nhờ hiệu cao hay thấp Biểu hiệu lợi ích mà th-ớc đo tiền Hiểu đ-ợc phần quan điểm Adam Smith cho Hiệu kinh tế kết đạt hoạt động kinh tế ông cho Hiệu kinh doanh doanh nghiệp tiêu thụ hàng hoá hiệu đ-ợc đồng nghĩa với tiêu phản ánh kết kinh doanh Quan điểm khó giải thích kết kinh doanh Nếu kết mà hai mức chi phí khác quan điểm cho có hiệu Quan điểm thứ hai cho rằng: Hiệu kinh doanh quan hệ tỷ lệ phần tăng thêm kết phần tăng thêm chi phí Quan điểm biểu đ-ợc mối quan hệ so sánh t-ơng đối kết đạt đ-ợc chi phí bảo Tức gọi H hiệu t-ơng đối, B phần tăng thêm kết kinh doanh, C phần tăng thêm chi phí thì: H = (B:C).100 Theo quan điểm hiệu kinh doanh đ-ợc xét đến phần kết bổ sung Quan điểm thứ ba cho rằng: Hiệu kinh doanh đ-ợc đo hiệu số kết chi phí bỏ để đạt kết Quan điểm gắn đ-ợc hiệu với toàn chi phí, coi hiệu kinh doanh phản ánh trình độ sử dụng chi phí, phản ánh tiết kiệm Tuy nhiên, theo chủ nghĩa vật biện chứng Mác - Lênin vật, t-ợng không trạng thái tình mà biến đổi, vận động Vì vậy, xem xét hiệu không nằm quy luật Do hiệu sản xuất kinh doanh vừa phạm trù cụ thể vừa phạm trù trìu t-ợng, cụ thể chỗ công tác quản lý phải định thành số để tính toán, so sánh Trừu t-ợng chỗ đ-ợc định tính thành mức độ quan trọng vai trò lĩnh vực kinh doanh Cho nên quan điểm thứ t- cho hiệu kinh doanh bám sát mục tiêu sản xuất xã hội chủ nghĩa không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân lao động Có nhiều quan điểm tất ch-a có thống quan niệm nh-ng họ cho phạm trù hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất l-ợng hoạt động kinh doanh, phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực để đạt đ-ợc mục tiêu cuối Tuy nhiên cần có khái niệm t-ơng đối đầy đủ để phản ánh hiệu sản xuất kinh doanh là: Hiệu qủa sản xuất kinh doanh phạm trù kinh tế biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khác sử dụng nguồn lực trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó th-ớc đo ngày trở nên quan trọng tăng tr-ởng kinh tế chỗ dựa để đánh gía việc thực mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ Doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp trao đổi buôn bán hàng hoá v-ợt qua biên giới đất n-ớc Hoạt động kinh doanh xuất nhập hình thái hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung xoay quanh hoạt động kinh doanh, đ-ợc mở rộng không gian trao đổi hàng hoá chủng loại hàng hoá Do vậy, chất hoạt động xuất nhập chất hoạt động kinh doanh Trong thực tế, hiệu kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp xuất nhập đạt đ-ợc tr-ờng hợp sau (hiệu hiểu đơn lợi nhuận): Kết tăng (kim ngạch, bán buôn, bán lẻ) nh-ng chi phí giảm kết qủa tăng chi phí tăng nh-ng tốc độ tăng kết cao tốc độ tăng chi phí Hiệu tăng đồng nghĩa với tích luỹ mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng hiệu mục tiêu sống doanh nghiệp Bản chất phân loại hiệu kinh doanh xuất nhập Hiệu sản xuất kinh doanh nâng cao suất lao động tiết kiệm lao động xã hội Các nguồn lực bị hạn chế khan nguyên nhân dẫn đến phải tiết kiệm, sử dụng triệt để có hệu Để đạt đ-ợc mục tiêu kinh doanh phải phát huy điều kiện nội tại, hiệu yếu tố sản xuất tiết kiệm chi phí Nâng cao hiệu phải đạt kết tối đa với chi phí nhỏ 3.1 Hiệu kinh doanh cá biệt hiệu kinh tế xã hội Những doanh nghiệp hoạt động th-ờng chạy theo hiệu cá biệt, Nhà n-ớc với công cụ buộc doanh nghiệp phải tuân theo phải phục vụ lợi ích chung toàn xã hội nh- phát triển sản xuất, đổi cấu kinh tế , tích luỹ ngoại tệ, tăng thu ngân sách có lợi ích cá biệt doanh nghiệp lợi nhuận Tuy nhiên có doanh nghiệp không đảm bảo hiệu cá biệt nh-ng kinh tế quốc dân thu đ-ợc hiệu Tình hình doanh nghiệp chấp nhận đ-ợc ngắn hạn thời điểm định nguyên nhân khách quan mang lại.Vì kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp phải quan tâm đến hai loại hiệu quả, kết hợp lợi ích, không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh 3.2 Hiệu tuyệt đối hiệu t-ơng đối Hiệu tuyệt đối hiệu đ-ợc tính toán cho ph-ơng án cụ thể sau trừ chi phí để thu đ-ợc kết Hiệu t-ơng đối đ-ợc xác định cách so sánh hiệu tuyệt đối ph-ơng án khác Mục đích việc tính toán so sánh mức độ hiệu ph-ơng án thực nhiệm vụ để từ chọn cách thực có hiệu Trong thực tế để thực ph-ơng án mà nhiều ph-ơng án khác so sánh đánh giá công tác quan trọng, vai trò thuộc nhà quản lý để từ tạo hiệu cao cho doanh nghiệp 3.3 Hiệu chi phí phận hiệu chi phí tổng hợp Hoạt động xuất nhập gắn liền với điều kiện cụ thể nh- tài chính, trình độ kỹ thuật, nguồn nhân lực Do vậy, hình thành chi phí doanh nghiệp khác Nh-ng thị tr-ờng chấp nhận chi phí trung bình xã hội cần thiết Trong công tác quản lý đánh giá hiệu xuất nhập không đánh giá hiệu chi phí tổng hợp mà đánh giá hiệu loại chi phí để tăng hiệu kinh doanh doanh nghiệp Quan tâm đến chi phí cá biệt để từ có biện pháp giảm chi phí cá biệt không hiệu tạo sở hoàn thiện biện pháp tổng hợp, đồng tạo tiền đề để thu đ-ợc hiệu cao Một số hình thức xuất nhập thông dụng 4.1 Xuất nhập trực tiếp Hoạt động xuất nhập trực tiếp gọi hoạt động xuất nhập tự doanh việc doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập hàng hoá doanh nghiệp sản xuất hay thu gom đ-ợc cho khách hàng n-ớc ng-ợc lại Hoạt động xuất nhập diễn sau doanh nghiệp nghiên cứu kỹ thị tr-ờng, tính toán đầy đủ chi phí đảm bảo tuân theo sách Nhà n-ớc luật pháp quốc tế Đặc điểm: Doanh nghiệp xuất nhập trực tiếp phải tự bỏ vốn, tự chịu chi phí, chịu trách nhiệm chịu rủi ro kinh doanh 4.2 Xuất nhập uỷ thác Là hình thức xuất nhập đơn vị tham gia xuất nhập đóng vai trò trung gian cho đơn vị kinh doanh khác tiến hành đàm phán ký kết hợp đồng bán hàng hoá với đối tác bên Xuất nhập uỷ thác hình thành doanh nghiệp n-ớc có nhu cầu tham gia xuất nhập hàng hoá nh-ng lại chức tham gia vào hoạt động xuất nhập trực tiếp phải nhờ đến doanh nghiệp có chức xuất nhập đ-ợc doanh nghiệp có nhu cầu uỷ quyền Doanh nghiệp xuất nhập trung gian phải làm thủ tục đ-ợc h-ởng hoa hồng Đặc điểm: Doanh nghiệp nhận uỷ quyền bỏ vốn, xin hạn ngạch mà đứng khiếu nại có tranh chấp xảy 10 + Duy trì khẳng định sách sản phẩm chất l-ợng, sản phẩm loại + Công ty nên thiết kế sản phẩm nhằm cung cấp sản phẩm hai đoạn thị tr-ờng mục tiêu Thứ nhất, thị tr-ờng mối quan hệ với bạn hàng truyền thống đoạn thị tr-ờng này, Công ty nghiên cứu, thiết kế sản phẩm có kiểu dáng phù hợp bạn hàng lâu năm công ty hoàn toàn làm đ-ợc điều này, đồng thời đảm bảo độ xác tin cậy sản phẩm cách sử dụng phụ kiện chất l-ợng cao đoạn thị tr-ờng này, Công ty nên định giá mức độ cao hẳn so với sản phẩm khác so với đối thủ cạnh tranh Thứ hai, đoạn thị tr-ờng Công ty ch-a chiếm đ-ợc -u Công ty phải th-ờng xuyên tiếp thị quảng cáo sản phẩm công ty phải làm cho giá sản phẩm giảm xuống tối thiểu mà công ty có lãi,bằng cách giảm chi phí khâu vận chuyển tạo hiệu cao việc thuê kho mở đại lý bán hàng + Công ty thực chién l-ợc thâm nhập thị tr-ờng Thị tr-ờng miền Nam thị tr-ờng Công ty nh-ng sản l-ợng tiêu thụ thấp Việc mở rộng thị tr-ờng miền Nam để tăng thị phần chung Công ty, Công ty tham gia vào chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng Cách thức thực + Tổ chức tốt công tác kiểm tra phân loại sản phẩm + Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao 88 + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị tr-ờng + Để thâm nhập thị tr-ờng miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo đ-ợc uy tín cho loại hàng hoá Công ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu t- để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm không đ-ợc thị tr-ờng chấp nhận ngừng sản xuất Điều kiện thực + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép phải đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận Đa dạng hoá cần thiết để mở rộng thị tr-ờng, tăng thị phần Công ty, song xác định sai mục sản phẩm đa dạng hoá mang lại thiệt hại đáng kể nguồn lực bị phân tán + Phải có phối hợp chặt chẽ phòng kỹ thuật phận khác Công ty để đ-a đ-ợc sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu sản phẩm + Để thâm nhập thị tr-ờng miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo Hiệu biện pháp + Duy trì uy tín Công ty chất l-ợng sản phẩm đ-ợc đảm bảo, sản phẩm chất l-ợng loại 2, 89 giữ vững hiệu sản phẩm "Chất l-ợng sản phẩm mạng sống Công ty" + Năm 2015 năm Công ty sản xuất sản phẩm miền Nam nên làm tốt công tác thâm nhập thị tr-ờng miền Nam gíup Công ty hoàn thành kế hoạch doanh thu đ-ợc giao Các năm thiếp theo, năm 2016, Công ty tăng doanh thu lên 170 tỷ Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên Sự cần thiết biện pháp Quá trình cạnh tranh hội nhập đòi hỏi kinh tế nói chung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ nhà kinh doanh đủ sức nắm bắt hội để thực phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễn nghiên cứu ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán nhân viên kinh doanh doanh nghiệp nhà n-ớc bộc lộ nhiều khiếm diện kết thời kỳ dài hoạt động chế bao cấp.Nếu xét theo mô hình 10 tiêu chuẩn nhà doanh nghiệp Châu kỷ 20 (do ADB nêu ra) khiếm diện lớn nữa.theo logic lập luận tụt hậu n-ớc ta so với n-ớc khu vực thể hai ph-ơng diện:công nghệ trình độ quản lý,trong yếu tố quản lý phải đ-ợc đặt lên tầm công nghệ đại làm thiệt hại lớn kèm với quản lý tồi.Vì vậy,để có đ-ợc đội ngũ cán nhân viên kinh doanh th-ơng mại đủ khả đáp ứng đ-ợc yêu cầu kinh doanh môi tr-ờng cạnh tranh ngày gay gắt thị tr-ờng mở cửa,cần tập trung thực giải pháp nâng cao trình độ quản lý cán công nhân viên công ty 90 Yếu tố ng-ời có tính chất định đến thành công doanh nghiệp Con ng-ời đ-ợc xem yếu tố trung tâm trình sản xuất kinh doanh, chất l-ợng sản phẩm khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc vào yếu tố ng-ời Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có lực công việc không đ-ờng khác phải đào tạo phải đào tạo lại Trong Công ty TNHH Thng Mi Dich V in C Phỳc Thnh nay, CBCNV đ-ợc đào tạo tr-ớc làm việc thức Công ty nh-ng tốc đọ phát triển không ngừng tiến KHKT thị tr-ờng biến động nên việc đào tạo đào tạo lại cần đ-ợc tiến hành th-ờng xuyên Nội dung biện pháp Vấn đề đào tạo cán cần đ-a tiêu chuẩn cho loại cán bộ, kể cán quản lý điều hành doanh nghiệp Trên sở tiêu chuẩn mà phân loại cán có nh- tiếp nhận, tuyển chọn cán mới, đảm bảo cấu loại cán nh- cấp quản lý điều hành doanh nghiệp cho hợp lý, khoa học Đối với loại cán có kế hoạch đào tạo đào tạo lại cán Đối với loại cán mà xây dựng kế hoạch đào tạo khác nh- đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm Với đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp: cần quan tâm th-ờng xuyên bồi d-ỡng, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Gắn liền quyền lợi công nhân viên với lợi ích Công ty Cách thức thực 91 - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi d-ợng nâng cao nghiệp vụ kinh doanh, kinh nghiệm quản lý đại cho cán quản lý Đây cách đầu t- lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty Việc bồi d-ỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị tr-ờng tránh rủi ro kinh doanh nắm đ-ợc kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu công nghệ sản xuất đại n-ớc cung cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đ-a thông tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến l-ợc kinh doanh có hiệu -Đào tạo cán KHKT với loại hình kỹ scông nghệ kỹ s- thực hành có khả làm sử dụng thành thạo thiết bị công nghệ -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh công ty.Cần phát ng-ời có lực,bố trí họ vào công việc phù hợp với ngành nghề,trình độ lực sở tr-ờng.Bổ sung cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay cán không đủ lực,không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp đạo đức.Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất,chất l-ợng hiệu công tác đội ngũ cán có mà ch-a cần đến việc đào tạo,bồi d-ỡng -Công ty cần trọng đào tạo,bồi d-ỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chuyên môn có tay nghề,có lực kinh doanh,đặc biệt đội ngũ cán quản lý điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập phù hợp với tiến trình yêu cầu hội nhập 92 th-ơng mại Hà Nội với th-ơng mại khu vực th-ơng mại giới -Đào tạo bồi d-ỡng đội ngũ cán nhân viên làm công tác xuất nhập để có trình độ chuyên môn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vi tính,am hiểu thị tr-ờng giới luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: th-ờng xuyên tổ chức đào tạo lại cho công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích công nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất l-ợng, số l-ợng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn liền với lợi ích Công ty Có biện pháp khen th-ởng thích đáng công nhân có tay nghề cao v-ợt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với công nhân tìm nguyên nhân sản phẩm hỏng, giúp họ sửa chữa Có nh- cho phép khích lệ say mê công nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động nh- định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn lực l-ợng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức t- t-ởng văn hoá cho cán công nhân viên, tạo dựng bầu không khí đoàn kết, trí nội Công ty mục tiêu chiến l-ợc chung Điều kiện thực - Có ch-ơng trình đào tạo khoa học, cập nhật thông tin kiến thức quản lý, trình độ KHKT Thế giới 93 - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn quỹ thời gian Công ty để không ảnh h-ởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh Công ty - Công ty phải dành khoản đầu t- lớn cho giáo dục bồi d-ỡng ng-ời Hiệu biện pháp - Công ty có đội ngũ cán quản lý có kiến thức quản lý đại, có khả nắm bắt hội, có đủ lực hoạch định chiến l-ợc, kế hoạch ngắn hạn dài hạn, tổ chức thực kế hoạch đó, kiểm tra giám sát hoạt động công ty - Công nhân sử dụng tinh thông máy móc thiết bị, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây phế phẩm, từ đề xuất biện pháp khắc phục từ kiến thứ đ-ợc học kinh nghiệm thực tế - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hoá riêng biệt cho Công ty tạo tiền đề cho Công ty phát triển cách bền vững, lâu dài, đồng thời tạo lợi cạnh tranh vô quý báu giúp Công ty chiến thắng cạnh tranh Giải pháp giảm chi phí xuất Sự cần thiết biện pháp Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung giảm chi phí xuất nói riêng biện pháp hữu hiệu việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất Bởi giảm đ-ợc chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng giá thành sản phẩm doanh nghiệp giảm đi, lúc doanh nghiệp có lợi việc bán hàng số l-ợng bán doanh nghiệp tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng Trong công thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT Tổng CF 94 Ta thấy nh- tổng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên xét mặt l-ợng tuyệt đối hay mặt số l-ợng Xét mặt chất l-ợng tăng lên hiệu kinh doanh, đời sống lao động, cán công nhân viên chức tăng lên Nội dung biện pháp Về vấn đề giảm chi phí, ban lãnh đạo doanh nghiệp tất phận công nhân viên doanh nghiệp phải quán triệt nâng cao tinh thần trách nhiệm lao động sản xuất Doanh nghiệp phải có kế hoạch sản xuất thật cụ thể cho giai đoạn, cho đơn hàng, không ngừng cải thiện nâng cao chất l-ợng làm việc Tránh t-ợng sản xuất tràn lan, chất l-ợng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao Sẽ dẫn đến việc tăng chi phí l-u kho bãi ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán đ-ợc bán không hết Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, cần thiết doanh nghiệp phải nghiên cứu đ-ợc cách thức giảm chi phí phận cấu thành gía sản phẩm nh-: Chi phí quản lý, chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán hàng có nh- giá sản phẩm Công ty giảm, cạnh tranh đ-ợc với đối thủ khác thị tr-ờng n-ớc Nâng cao tay nghề lao động, cán công nhân viên nhằm nâng cao chất l-ợng sản phẩm, chất l-ợng hiệu việc giải pháp hàng tồn kho, tránh chi phí không đáng có Cách thức thực biện pháp + Nâng cấp đầu t- dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Sản xuất đ-ợc với công suất cao chất l-ợng đạt tiêu chuẩn quốc tế 95 + Cùng với đầu t- dây chuyền công nghệ đào tạo nâng cao trình độ ng-ời lao động, cán công nhân viên cho phù hợp với dây chuyền công nghệ Để sản xuất sản phẩm có chất l-ợng cao tỷ lệ sai hỏng thấp + Khuyến khích ng-ời lao động làm việc hăng say quan trọng sáng tạo sản xuất Hoan nghênh ý t-ởng sáng tạo cải tiến cách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất +Nghiên cứu ph-ơng pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí l-u thông + Đào tạo cán phụ trách việc xuất hàng hoá doanh nghiệp, nâng cao trình độ họ việc xuất Nhằm giảm chi phí liên quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải + Tinh giảm máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý nh- chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phòng Điều kiện thực + Việc đầu t- nâng cấp dây chuyền công nghệ đào tạo đội ngũ lao động phải đ-ợc tiến hành cách đồng song song tiến hành + Tùy b-ớc cải tiến cách thức làm việc có khoa học hiệu lao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao Làm cho ng-ời lao động thấy lợi ích Công ty lợi ích mình, tức gắn bó lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể + Phân công lao động thật cụ thể cho ng-ời, cho phận Tránh tr-ờng hợp chồng chéo công việc d- thừa lao động Hiệu biện pháp 96 Có đ-ợc nh- cách thức lao động sản xuất Công ty diễn khoa học, khẩn tr-ơng tiết kiệm Nguồn lao động có tay nghề kinh nghiệm nh- nguồn nguyên vật liệu đ-ợc sử dụng cách có hiệu tiết kiệm Sản phẩm sản xuất đạt chất l-ợng cao, chi phí thấp giá thành sản phẩm thấp Lợi cạnh tranh Công ty tăng lên nhanh chóng Đi liền hiệu sản xuất kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh xuất nhập nói riêng đ-ợc cải thiện nâng cao Một số kiến nghị công ty Để Công ty trì phát triển với nhịp độ tăng tr-ởng cao xác định h-ớng đầu t-,sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị tr-ờng công ty thay hàng nhập khẩu,thực tốt nghị TW thành phố chủ tr-ơng công nghiệp hoá,hiện đại hoá công nghiệp thủ đô Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh có kiến nghị với TW quan chức nhà n-ớc thành phố nh- sau: 1.Cần có sách hỗ trợ vốn đầu t-(hoặc có sách đầu t- với lãi suất thấp) khoảng từ 3,54%/1 năm đầu t- sản xuất công nghiệp vốn đầu t- lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến hoà nhập thuế quan vào năm 2015 năm 2018 khấu hao hết thiết bị,có nh- có mặt bằng.Ta tận dụng lợi Việt Nam lao động dịch vụ 2.Trong khoảng thời gian lại ch-a hoà nhập thuế quan Công ty đề nghị với nhà n-ớc có sách thuế nhập sản phẩm n-ớc sản xuất đủ số l-ợng chất l-ợng đẻ bảo hộ sản xuất 97 n-ớc,hạn chế nhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ sản phẩm n-ớc,để cho công ty có điều kiện hoàn vốn nhanh Đề nghị với nhà n-ớc thành phố cấp đủ số vốn l-u động cần thiết theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn giải nghịch lý đầu t- nhiều,càng tăng tr-ởng cao lại khó khăn vốn l-u động làm cho hiệu đầu t- kém.Nếu đ-ợc Công ty xin đề xuất h-ớng giải nhsau:Trong thời hạn vay vốn để đầu t-(th-ờng 6-8 năm)thì phần lợi nhuận đầu t- mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xung vào vốn l-u động,nh- giảm phần khó khăn Đề nghị TW Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự án đầu t- xây dựng nhà máy sản xuất dây cáp điện với diện tích 6-7 đ-ợc thành phố chấp thuận xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí thuận tiện cho công ty việc giao thông vận chuyển hàng hoá(nhất hàng hoá cần xe tải lớn,xe conterner lại)thuận tiện giao thông lại tỉnh phía Bắc,cảng Hải Phòng tỉnh phía Nam cầu Thanh Trì đ-ợc làm xong.Đây nhà máy sản xuất dây cáp điện tiên tiến đại so với n-ớc khu vực để sản xuất loại cáp trung,cao đến 69 KV thay hàng n-ớc ch-a sản xuất phải nhập ngoại 98 Kết luận Ngày quan hệ kinh tế quốc tế có xu h-ớng mở rộng hoạt động xuất nhập n-ớc có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải v-ơn lên, đổi mới, am hiểu thị tr-ờng quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu v-ơn thị tr-ờng giới Những kết đạt đ-ợc hoạt động xuất nhập công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh thời gian qua thể đ-ợc phấn đấu nỗ lực công ty chế thị tr-ờng Để đạt đ-ợc điều đó, bên cạnh thuận lợi mà công ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định h-ớng chiến l-ợc kinh doanh th-òi gian tới ban lãng đạo công ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt đ-ợc khả quan Đề tài đ-ợc xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Thng Mi Dch V in C Pỳc Thnh, đồng thời giúp cho công ty xuất xuất nhập Việt Nam có sở để đ-a biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập công ty Do thời gian kiến thức thực tế nhnăng lực tác giả có hạn, đề tài chắn 99 không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đ-ợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo ng-ời quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài đ-ợc hoàn thiện 100 Tài liệu tham khảo Giáo trình TMQT, PGS.TS Nguyễn Duy Bột, NXB Thống kê -2009 Giáo trình Marketing TMQT Giáo trình QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chí Thành, NXB Giáo dục 2008 4.Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Th-ơng mại nhà n-ớc địa bàn Hà Nội.Thực trạng giải pháp,TS Phan Tố Uyên,NXB Thống kê 5.Giáo trình Xuất nhập khẩu,KTQD 101 Mục lục lời nói đầu 102 [...]... dân 19 CHƯƠNG II giới thiệu công ty và thực trạng kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh I: Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh 1.Lịch sử hình thành và phát triển của công ty Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh là một doanh nghiệp nhà n-ớc đ-ợc thành lập theo quyết định số 4018/QD-TCCQ ngày 12... tình hình sản xuất của công ty đảm bảo yêu cầu kỹ thuật đề ra -kiểm tra các mặt hàng mà công ty thực hiện hoạt động xuất nhập khẩu 3.Những thành tựu chủ yếu công ty đã đạt đ-ợc trong lĩnh vực xuất nhập khẩu 3.1 Các kết quả xuât nhập khẩu chủ yếu của công ty Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh là doanh nghiệp nhà n-ớc, trong cơ chế thị tr-ờng có sự quản lý của nhà n-ớc công ty phải luôn... l-ợc với các nhà xuất xuất nhập khẩu 4.3- Giấy phép xuất nhập khẩu Giấy phép xuất nhập khẩu là một công cụ để quản lý xuất nhập khẩu khác với hạn nghạch giấy phép xuất nhập khẩu đ-ợc áp dụng rộng rãi hơn Sau đây là danh sách một số hàng hoá khi đi qua cửa khẩu Việt Nam đều phải có giấy phép xuất nhập khẩu - Hàng xuất nhập khẩu theo hợp đồng mua bán ngoại th-ơng 34 - Hàng xuất nhập khẩu theo các dự... bản thân mà giá trị tổng doanh thu trên các mặt sản xuất kinh doanh của công ty (kể cả kinh doanh nội địa và kinh doanh xuất xuất nhập khẩu) có sự tăng đáng kể Biểu số 01: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cơ điện Trần Phú Kết quả hoạt động kinh doanh các năm của công ty từ năm2012-2014 Năm TT Chỉ tiêu 1 Tổng doanh thu 2012 2013 10587117925 11929775977 4 2 Doanh thu thuần 2014 234578283112... hình thức xuất nhập khẩu này đ-ợc nhà n-ớc khuyến khích 4.4 Xuất nhập khẩu liên doanh Là một hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá trên cơ sở liên kết một cách tự nguyện giữa các doanh nghiệp (ít nhất là một doanh nghiệp có chức năng xuất nhập khẩu) nhằm phối hợp khả năng sản xuất -> xuất nhập khẩu trên cơ sở các bên cùng chịu rủi ro và chia sẻ lợi nhuận Đặc điểm: Doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu chỉ... xuất nhập khẩu, hoạt động xuất nhập khẩu phải tuân thủ đầy đủ các quy định không đ-ợc phạm luật, luôn tìm hểu luật pháp, tạo ra một nguyên tắc làm việc , đảm bảo việc hoạt động theo luật một cách tốt nhất, đó cũng là cách phát huy hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu 18 3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu Khi xem xét hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất nhập. .. đơn vị nghành điện nh- :Công ty điện lực 1,2,3 thuộc tổng công ty Điện lực Viêt Nam-EVN;các Ban quản lý dự án điện thuộc các công ty điện lực 1,2,3 ,công 20 ty điện lực TP.HCN ,công ty điện lực TP.HN ,Công ty xây lắp điện 1,2,3,4;BQL dự án l-ới điện miền Nam,BQL dự án l-ới điện miền Bắc, miền Trung,CHĐCN lào ,điện lực các tỉnh,các công ty t- vấn ,thiết kế,xây lắp điện trong và ngoài quốc doanh trên cả n-ớc... Hùng 2 Cơ cấu tổ chức của công ty 2.1 Chức năng cơ cấu của công ty -Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh, sản xuất và kế hoạch khác có liên quan (dài hạn, từng năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ của công ty -Quản lý, sử dụng và tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụ của công ty có hiệu quả Đảm bảo đầu t-, mở rộng sản xuất kinh doanh dịch vụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc 21... luôn cạnh tranh để tồn tại và phát triển Một mặt coi trọng hoạt động kinh doanh, một mặt công ty luôn lấy hiệu quả kinh tế làm th-ớc đo trong kinh doanh, công ty không vì lợi ích tr-ớc mắt mà tự xuất nhập khẩu hàng hoá, danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu của công 27 ty đều đã đ-ợc sự đồng ý của nhà n-ớc và là những mặt hàng cần thiết, bổ sung nhu cầu tiêu dùng trong n-ớc khi sản xuất trong n-ớc ch-a đáp... định đổi tên số 3362-QD/UB ngày 12-12-1992 của Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội.Giấy phép kinh doanh số 109851 của Uỷ Ban Kế Hoạch Thành Phố Hà Nội.Giấy phép xuất nhập khẩu số 0100106063-1 của tổng cục Hải quan Công ty TNHH Th-ơng Mại Dịch Vụ Điện Cơ Phúc Thịnh là một tr ong những doanh nghiệp hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất dây cáp điện cho ngành điện lực và cho dân dụng,là doanh nghiệp