Chào mừng cô bạn đến với thuyết trình nhóm 13 MÔN: QUẢN TRỊ KINH DOANH GVHD: TS.PHẠM HỒNG HẢI Thành viên nhóm: Chu Thị Hà Phạm Thị Quỳnh Lê Thị Luyến Nguyễn Thị Kim Vân Tăng Thị Hồng Nhung Lê Thu Hương Đỗ Duy Khánh Toàn Môi trường cạnh tranh người bán Nội dung I.Một số khái niệm II.Thị trường nước giải khát 1.Khái quát thị trường nước giải khát 2.Giới thiệu Coca-Cola III.Các phương thức cạnh tranh 1.Đa dạng hóa sản phẩm 2.Cuộc đua quảng cáo 3.Chiến lược giá 4.Khuyến 5.Phân phối I Một số khái niệm  Trong kinh tế thị trường cạnh tranh hiểu ganh đua Doanh nghiệp thị trường nhằm giành giật ưu loại sản phẩm hàng hoá dịch vụ, loại khách hàng so với đối thủ cạnh tranh  Cạnh tranh người bán với nhau: cạnh tranh gay go liệt Các Doanh nghiệp phải ganh đua, loại trừ để giành giật ưu lợi cho  Công cụ cạnh tranh Doanh nghiệp hiểu tập hợp yếu tố, kế hoạch, chiến lược, sách, hành động như: Quảng cáo, tạo khác biệt sản phẩm, mà, giảm giá,… Để thoả mãn nhu cầu khách hàng II Thị trường nước giải khát Khái quát thị trường nước giải khát 1.800 sở sản xuất Tốc độ tăng trưởng từ 5-7% Nhu cầu nước giải khát lớn “miếng bánh” ngon II Thị trường nước giải khát Giới thiệu Coca-Cola 8/5/1886 John S.temperton sáng chế bán hiệu thuốc Jacob Hãng nước giải khát lừng danh giới doanh số bán chạy lịch sử Coca-Cola Bức tượng dược sĩ John Stith Pemberton – người sáng chế Coca Cola III Các phương thức cạnh tranh 1.Đa dạng hóa sản phẩm Tạo nhiều đồ uống có hương vị khác Tạo thêm sản phẩm Đáp ứng nhu cầu khác Giữ vị trí cạnh tranh giới Đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm III Các phương thức cạnh tranh 1.Đa dạng hóa sản phẩm ngày nếm loại sản phẩm coke năm để uống hết  Đa dạng bao bì, mẫu mã sản phẩm  Từ thành lập năm 1886 tới coca có 3.500 đồ uống ( cỡ 500 nhãn hiệu) Cocacola Peps i Coca-cola Pepsi cạnh tranh nhãn hiệu chủ yếu Sprit e Diet Coca Diet Pepsi 7up III Các phương thức cạnh tranh Cuộc đua quảng cáo Coca-cola Coca Cola xếp hàng thứ đưa hình công ảnh t nhiề y xuất u nhấ t Pepsi thuê nhữn g ảnh, thể t ện hao người nổ tiếng để l i àm đại diện thương h iệ u cho Pepsi đứng top tên tuổi hàng đầu Coca - Cola ghi dấu ấn mạnh mẽ lòng khách hàng gương mặt đại diện quảng cáo tiếng Pepsi không cạnh với tên tuổi tiếng Thanh Long … Cuộc đua World cup 2014 Quảng cáo Tết III Các phương thức cạnh tranh Chiến lược giá Coca Chiến lược 3P Chiến lược 3A Affordability Preference Avaiability Pervasiveness Acceptabitity III Các phương thức cạnh tranh Chiến lược giá Coca Sự phân cấp giá Nằm khả toán “Ai thưởng thức hương vị Coca” III Các phương thức cạnh tranh Chiến lược giá Coca Chiến lược định giá Coca-Cola đánh vào tâm lý sở thích mục đích tiêu dùng độ tuổi Người nội trợ Trẻ nhỏ Tổ chức Chung cư cao tầng… III Các phương thức cạnh tranh Chiến lược giá Coca Thâm nhập vào thị trường Việt Nam Pepsi gia nhập thị trường Việt Nam trước Coca Coca định giá thấp khoảng 20-25% Thâm nhập vào tận ngóc ngách, ngõ phố ngoằn ngoèo III Các phương thức cạnh tranh Chiến lược giá Coca Chiết khấu tiền mặt Giảm giá cho người mua toán sớm Chiết khấu số lượng Giảm giá cho người mua nhiều Chiến lược điều chỉnh giá III Các phương thức cạnh tranh Khuyến Coca-cola thường tung chương trình khuyến đa dạng nhằm tri ân khách hàng tạo hiệu ứng lan tỏa người xã hội III Các phương thức cạnh tranh Phân phối Mạng lưới kênh phân phối thông suốt đạt hiệu cao Mạng lưới phân phối phủ khắp nước trải dài từ Bắc, Trung, Nam nhà máy đóng chai Việt Nam III Các phương thức cạnh tranh Phân phối Coca sử dụng hệ thống kênh phân phối song song, gồm kênh cấp kênh cấp Kênh cấp Các điểm tiêu thụ lớn Kênh cấp Nhà bán buôn Nhà bán lẻ THANKS FOR WATCHING ANY QUESTIONS??? [...]... cạnh tranh 1.Đa dạng hóa sản phẩm Nước ép hoa quả mới của thương hiệu Munite Maid như vị đâu, vị cam ,… đặc biệt chúng được hòa cùng sữa chua, rất tốt cho sức khỏe Fanta của coca (nước ép hoa quả) còn phát tới 100 loại hương vị khác nhau Cocacola Peps i Coca- cola và Pepsi cạnh tranh về nhãn hiệu là chủ yếu Sprit e Diet Coca Diet Pepsi 7up III Các phương thức cạnh tranh 2 Cuộc đua quảng cáo Coca- cola Coca. .. Các phương thức cạnh tranh 3 Chiến lược giá của Coca Chiến lược 3P Chiến lược 3A Affordability Preference Avaiability Pervasiveness Acceptabitity III Các phương thức cạnh tranh 3 Chiến lược giá của Coca Sự phân cấp giá Nằm trong khả năng thanh toán “Ai cũng có thể thưởng thức hương vị của Coca III Các phương thức cạnh tranh 3 Chiến lược giá của Coca Chiến lược định giá của Coca- Cola đánh vào tâm lý... Người nội trợ Trẻ nhỏ Tổ chức Chung cư cao tầng… III Các phương thức cạnh tranh 3 Chiến lược giá của Coca Thâm nhập vào thị trường Việt Nam Pepsi gia nhập thị trường Việt Nam trước Coca Coca đã định giá thấp đi khoảng 20-25% Thâm nhập vào tận các ngóc ngách, ngõ phố ngoằn ngoèo III Các phương thức cạnh tranh 3 Chiến lược giá của Coca Chiết khấu tiền mặt Giảm giá cho những người mua nào thanh toán sớm... thức cạnh tranh 4 Khuyến mãi Coca- cola thường tung ra các chương trình khuyến mãi rất đa dạng nhằm tri ân khách hàng và tạo hiệu ứng lan tỏa đối với mọi người trong xã hội III Các phương thức cạnh tranh 5 Phân phối Mạng lưới kênh phân phối thông suốt và đạt hiệu quả cao Mạng lưới phân phối phủ khắp cả nước trải dài từ Bắc, Trung, Nam 3 nhà máy đóng chai tại Việt Nam III Các phương thức cạnh tranh 5... Pepsi 7up III Các phương thức cạnh tranh 2 Cuộc đua quảng cáo Coca- cola Coca Cola chỉ xếp hàng thứ 8 đưa hình của công ảnh t hiện nhiề y xuất u nhấ t có thể Pepsi thuê nhữn ngôi sao g đi ảnh, thể t ện hao và những người nổ tiếng để l i àm đại diện thương h iệ u cho mình Pepsi luôn đứng trong top 5 tên tuổi hàng đầu Coca - Cola ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lòng khách hàng bởi những gương mặt đại diện quảng... phối Mạng lưới kênh phân phối thông suốt và đạt hiệu quả cao Mạng lưới phân phối phủ khắp cả nước trải dài từ Bắc, Trung, Nam 3 nhà máy đóng chai tại Việt Nam III Các phương thức cạnh tranh 5 Phân phối Coca đang sử dụng hệ thống kênh phân phối song song, gồm kênh 1 cấp và kênh 2 cấp Kênh 1 cấp Các điểm tiêu thụ lớn Kênh 2 cấp Nhà bán buôn Nhà bán lẻ THANKS FOR WATCHING ANY QUESTIONS???