BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG   VÕ HOÀNG HÀ VÕ HOÀNG HÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.01.02 NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS MAI THANH LOAN Đồng Nai – Năm 2013 Đồng Nai – Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN Đề tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020” Xin chân thành cám ơn chuyên viên công ty J.S.C, công ty D2D, công ty BCCI, Các quan liên quan nhiệt tình hỗ trợ việc thu thập thông tin, có ý ‎kiến đóng góp thực tế giúp hoàn thành luận văn Ngƣời thực hiện: Võ Hoàng Hà Tôi cam đoan công trình nghiên cứu Các số liệu, kết nêu luận văn thu thập thông tin cách trung thực chƣa đƣợc công bố công trình nghiên cứu khác Xin chân thành cám ơn qu‎‎ý Thầy Cô Trƣờng Đại học Lạc Hồng, đặc biệt qu‎ý Thầy Cô khoa Quản trị kinh doanh & Phòng sau đại học truyền đạt kiến thức qu‎‎ý báu kinh nghiệm giúp hoàn thành chƣơng trình cao học đƣợc thuận lợi Đồng Nai, Ngày 22 tháng 08 năm 2013 Ký tên Xin chân thành cám ơn TS Mai Thanh Loan tận tình hƣớng dẫn hoàn thành luận văn Xin cám ơn bạn đồng nghiệp, ngƣời giúp đỡ thời gian vấn khảo sát để hoàn thành luận văn Võ Hoàng Hà Cám ơn bạn lớp Cao học Quản trị kinh doanh - Khóa hỗ trợ trình thực Võ Hoàng Hà i ii TÓM TẮT LUẬN VĂN Đề tài: “XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020” MỤC LỤC Trang LỜI CAM ĐOAN I Ngƣời thực hiện: Võ Hoàng Hà LỜI CẢM ƠN II Hƣớng dẫn khoa học: TS Mai Thanh Loan TÓM TẮT LUẬN VĂN III Chiến lƣợc kinh doanh cho sản phẩm doanh nghiệp mang tính then chốt, chìa DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC TỪ VIẾT TẮT VIII khoá dẫn đến thành công doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU IX doanh nghiệp kinh doanh bất động sản (BĐS) nói riêng nhƣ: đầu tƣ, công nghệ, tài chính, DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ X giá cả, phân phối, khuyếch trƣơng,… Việc phân tích, xác định đƣợc đắng chiến lƣợc MỞ ĐẦU 01 kinh doanh sản phẩm giúp cho doanh nghiệp có khả định hƣớng phát triển sản CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH .05 phẩm, mở rộng thị trƣờng, … 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 05 Trải qua 10 năm hình thành phát triển , từ công ty quy mô nhỏ, hoạt 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh 05 động chủ yếu lĩnh vực xây dựng dân dựng, cầu đƣờng địa bàn huyện Nhơn Trạch đến 1.1.2 Phân loại chiến lƣợc 06 Công ty Cổ phần Đầu Tƣ Xây Dựng Nhơn Thành (J.S.C) trở thành công ty hoạt 1.1.3 Ý nghĩa quản trị chiến lƣợc doanh nghiệp 07 động đa ngành quy mô lớn, công ty đầu tƣ xây dựng nhiều công trình địa bàn tỉnh 1.2 TIẾN TRÌNH HỌACH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 08 Đồng Nai công ty mở rộng lĩnh vực kinh doanh bất động sản, thực số dự án khu vực huyện Nhơn Trạch, huyện Long thành Cẩm Mỹ phân khúc đƣợc nhiều công ty kinh doanh bất động sản khác phát triển tƣơng lai nhiều doanh nghiệp đời Các sản phẩm ngành đƣợc hình thành ngày quy mô đại Vì vậy, Công ty J.S.C muốn có vị vững thị 1.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp 08 1.2.2 Phân tích môi trƣờng 09 1.2.2.1 Phân tích đánh giá môi trƣờng bên 09 1.2.2.2 Phân tích đánh giá môi trƣờng bên 10 trƣờng cần phải vạch chiến lƣợc kinh doanh khác biệt thực chiến lƣợc cách 1.2.3 Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 13 hiệu 1.2.4 Đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc kinh doanh 14 Trên tinh thần đó, thông qua phân tích thăm dò ý kiến chuyên gia yếu tố môi 1.2.5 Kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lƣợc kinh doanh 14 trƣờng công ty nhằm tìm đƣợc thuận lợi khó khăn, điểm mạnh điểm 1.3 CÔNG CỤ MA TRẬN ĐỂ XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 15 yếu nhƣ hội thách thức mà sản phẩm BĐS công ty phải cạnh tranh 1.3.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên trong(IFE) 15 với sản phẩm BĐS loại công ty khác khu vực tỉnh Đồng 1.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên ( EFE) 16 nai 1.3.3 Ma trận hình ảnh canh trạnh 17 Tiếp đến, luận văn đề xuất lựa chọn chiến lƣợc để nhằm mở 1.3.4 Ma trận SWOT 18 rộng, đẩy mạnh sản phẩm BĐS công ty J.S.C thị trƣờng thời gian tới nhƣ: 1.3.5 Ma trận hoạch định chiến lƣợc ( QSPM) 19 Chiến lƣợc khác biệt hoá sản phẩm, chiến lƣợc phát triển thị trƣờng, chiến lƣợc phát triển 1.4 MỘT SỐ KINH NGHIỆM TRONG QUẢN LÝ, KINH DOANH BĐS 20 sản phẩm, chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh Cuối cùng, luận văn vạch nhiều giải pháp thực chiến lƣợc iii 1.4.1 Kinh nghiệm quản lý phát triển BĐS Singapore 20 1.4.2 Bài học kinh nghiệm cho Việt Nam rút từ nƣớc giới 23 iv 1.4.3 Bài học kinh nghiệm rút từ thành công Công ty TNHH Phát triển 2.3.2.4 Sản phẩm thay 50 Phú Mỹ Hƣng 24 2.3.2.5 Thị trƣờng mục tiêu 51 Kết luận chƣơng 25 2.3.3 Ma trận yếu tố môi trƣờng bên công ty J.S.C 51 CHƢƠNG 2: ĐÁNH GIÁ MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.3.3.1 Nhận định yếu tố mội trƣờng bên công ty 51 CỔ PHẨN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH 26 2.3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trƣờng bên công ty 52 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY J.S.C 26 2.3.4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh công ty J.S.C 53 2.1.1 Giới thiệu chung công ty 26 2.3.4.1 Nhận định yếu tố môi trƣờng cạnh tranh công ty 53 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 28 2.3.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố cạnh tranh công ty 53 2.1.3 Kết hoạt đông sản xuất kinh doanh 30 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG 55 2.2 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG BÊN TRONG CỦA CÔNG TY J.S.C 31 Kết luận chƣơng 55 2.2.1 Phân tích hoạt động bên công ty 31 CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ 2.2.1.1 Hoạt động nhân 31 PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 56 2.2.1.2 Hoạt động Marketing 33 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN QUY HOẠCH XÂY DỰNG Ở ĐỒNG NAI 56 2.2.1.3 Tình hình tài chính- kế toán 34 3.2 SỨ MỆNH (NHIỆM VỤ) VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY J.S.C 56 2.2.1.4 Hoạt động sản xuất - tác nghiệp 36 3.3 HÌNH THÀNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 57 2.2.1.5 Hoạt động nghiên cứu phát triển công nghệ 37 3.3.1 Phân tích ma trận SWOT để xây dựng chiến lƣợc 57 2.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố môi trƣờng bên công ty J.S.C 38 3.3.3.1 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm S-O 59 2.2.2.1 Nhận định yếu tố môi trƣờng bên công ty 38 3.3.3.2 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm S-T 59 2.2.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên công ty 38 3.3.3.3 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm W-O 60 2.2.3 Năng lực lõi Công ty J.S.C 40 3.3.3.4 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm W-T 60 2.3 PHÂN TÍCH MÔI TRƢỜNG BÊN NGOÀI CỦA CÔNG TY J.S.C 40 3.3.2 Phân tích Ma trận QSPM để lựa chọn chiến lƣợc 60 2.3.1 Phân tích môi trƣờng vĩ mô 40 3.4 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC 61 2.3.1.1Yếu tố kinh tế 40 3.4.1 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng 61 2.3.1.2 Yếu tố xã hội 41 3.4.2 Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm 64 2.3.1.3 Yếu tố tự nhiên 43 3.4.3 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm 66 2.3.1.4 Yếu tố trị phủ 44 3.4.4 Chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh 68 2.3.1.5 Yếu tố khoa học- công nghệ 44 3.4.5 Giải pháp hỗ trợ khác 72 2.3.2 Phân tích môi trƣờng vi mô 45 Kết luận chƣơng 74 2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh đối thủ tiềm ẩn 45 KẾT LUẬN 75 2.3.2.2 Khách hàng 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 2.3.2.3 Nhà cung cấp 50 PHỤ LỤC v vi DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CÁC TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Nội dung đầy đủ BCCI Công ty Cổ phần Đầu Tƣ Xây Dựng Bình Chánh BĐS Bất động sản CP Cổ phần D2D Công ty Cổ phần Phát triển đô thị Công nghiệp số ĐHĐCĐ Đại hội đồng cổ đông EFE External Factor Evaluation, Bảng 1.1- Sơ đồ ma trận yếu tố bên 16 Bảng 1.2- Sơ đồ ma trận yếu tố bên 17 Bảng 1.3- Sơ đồ ma trận hình ảnh cạnh tranh 18 Bảng 1.4- Sơ đồ ma trận SWOT 19 Ma trận đánh giá yếu tố bên HĐQT Hội đồng quản trị IFE Internal Factor Evaluation, Ma trận đánh giá yếu tố bên ISO DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU International Organization for Stardarddizition, Tổ chức quốc tế tiêu chuẩn hóa J.S.C Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn Thành O Opportunities, hội QSPM Quantitative Strategic Planning Matrix, Ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng S Strengths, đểm mạnh SO Strengths and Opportunities, điểm mạnh điểm yếu ST Strengths and Threats, điểm mạnh nguy SWOT Strength - Weakness - Opportunity – Threat, Ma trận điểm mạnh- điểm yếu- hội- nguy T Threates, nguy TNHH Trách nhiệm hữu hạn TTHC Thủ tục hành W Weaknesses, điểm yếu WO Weaknesses and Opportunities, điểm yếu hội WT Weaknesses and Threats, điểm yếu nguy vii Bảng 1.5 – Sơ đồ ma trận QSPM 20 Bảng 2.1- Kết hoạt động kinh doanh giai đoạn năm 2009-2012 30 Bảng 2.2- Cơ cấu lao động theo trình độ chuyên môn 32 Bảng 2.3-Cơ cấu lao động theo hình thức hợp đồng 32 Bảng 2.4- Một số tiêu đánh giá thực trạng tài công ty J.S.C giai đoạn năm 2009 -2012 34 Bảng 2.5 - Tỷ trọng khoản mục chi phí so với doanh thu 35 Bảng 2.6- Danh sách đơn vị tác nghiệp 37 Bảng 2.7 - Ma trận đánh giá yếu tố bên 39 Bảng 2.8- Chỉ tiêu tăng tƣởng kinh tế (GDP) qua năm 40 Bảng 2.9- Dân số trung bình Đồng nai qua năm 41 Bảng 2.10- Danh sách đối thủ cạnh tranh ngành Đồng nai 46 Bảng 2.11 - So sánh số tiêu nhóm công ty cạnh tranh với công ty J.S.C 48 Bảng 2.12- Danh sách khách hàng công ty J.S.C 49 Bảng 2.13- Danh sách số nhà cung cấp công ty J.S.C 50 Bảng 2.14- Ma trận đánh giá yếu tố bên 52 Bảng 2.15- Ma trận hình ảnh cạnh tranh 54 Bảng 3.1 - Ma trận SWOT công ty J.S.C 58 viii -1- DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ MỞ ĐẦU Hình 1.1- Mô hình nghiên cứu luận văn 03 Hình 1.2 -Sơ đồ qui trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh 08 Lý chọn đề tài Hình 1.3- Các yếu tố môi trƣờng doanh nghiệp 09 Hình 1.4- Sơ đồ tổng quát môi trƣờng vi mô 11 Cùng với xu toàn cầu hóa hội nhập kinh tế giới, Việt Nam Hình 1.5- Các nội dung chủ yếu cần phân tích đối thủ cạnh tranh 12 đà phát triển mạnh mẽ hầu hết ngành, lĩnh vực Trƣớc nhu cầu phát triển thị Hình 1.6- Sơ đồ tốm tắt nhân tố thành công thị trƣờng BĐS Singapore 22 trƣờng bất động sản Việt Nam đời góp phần phát triển kinh tế xã hội nƣớc ta nói Hình 2.1 - Cơ cấu máy quản lý Công ty J.S.C 28 chung vùng kinh tế trọng điểm phía Nam nói riêng cần thiết Hình 2.2 -Doanh thu lợi nhuận trƣớc thuế công ty giai đoạn 2009-2012 31 Vì vậy, năm qua lĩnh vực BĐS đƣợc nhà nƣớc quan tâm hàng Hình 2.3- Cơ cấu lao động phân theo hình thức hợp đồng, trình độ chuyên môn đầu có nhiều sách hỗ trợ cho lĩnh vực này, lĩnh vực BĐS nghiệp vụ 32 đạt đƣợc bƣớc tiến dài, lƣợng chất, đặc biệt lĩnh vực dịch vụ Hình 2.4-Thể GDP tỉnh Đồng nai giai đoạn năm 2010-2012 41 BĐS Sau năm Việt Nam trở thành thành viên thức WTO Hình 2-5- Dân số trung bình phân theo giới tính 42 tham gia mạnh mẽ tiến trình khu vực, tiến tới việc hình thành Công đồng ASEAN vào Hình 3.1- Mô hình đề xuất phận Marketing cho công ty J.S.C 62 năm 2015, nhiều hiệp định tự thƣợng mại đƣợc ký kết Trong bối cảnh chung đó, Đồng nai tỉnh nằm vùng kinh tế điểm phía nam Vì thế, Đồng Nai đƣợc coi nhƣ là” Bản lề chiến lƣợc” bốn vùng tỉnh phía Nam Với lợi đó, ngày 04/06/2008, Thủ Tƣớng phê duyệt Quyết định số 73/2008/QĐ-TTg việc “ Phê duyệt quy hoạch tổng thể phát triển kinh tế tỉnh Đồng Nai đến năm 2020” Đây điều kiện tốt cho nhà đầu tƣ kinh doanh bất động sản nƣớc phát triển nhƣ: CBRE, SAVil, Collier…và kích thích công ty dịch vụ nƣớc phát triển với tốc độ nhanh chóng, song canh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo hội kinh doanh đồng thời chứa đựng nguy tiềm tàng đe dọa phát triển doanh nghiệp Trong môi trƣờng cạnh tranh ngày gây gắt, Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn thành (J.S.C) để tồn điều kiện kinh tế thị trƣờng Công ty phải trọng đến công tác phát triển mở rộng thị trƣờng bƣớc khẳng định vị thƣơng trƣờng Vì vậy, công ty cần phải xây dựng chiến lƣợc kinh doanh khoa học hiệu với mục tiêu chủ yếu tạo thành công phát triển lâu dài cho doanh nghiệp ix -2- Với lý đó, tác giả mạnh dạn chọn đề tài: “Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu Tƣ Xây Dựng Nhơn Thành đến năm 2020” để nghiên cứu làm đề tài cho luận văn Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu tổng quát: Đề tài nhằm xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty cổ phần Đầu Tƣ Xây Dựng Nhơn Thành đến năm 2020 -3- - Xác định yếu tố bên trong, bên ảnh hƣởng đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Các yếu tố có ảnh hƣởng định đến lực cạnh tranh doanh nghiệp ngành - Xác định điểm mức độ quan trọng yếu tố - Xác định điểm phân loại yếu tố Sau xây dựng đƣợc bảng tổng hợp ý kiến chuyên gia cho tình hình công - Mục tiêu cụ thể: ty thông qua yếu tố môi trƣờng Từ xây dựng ma trận yếu tố bên Hệ thống hóa sở lý thuyết làm sở cho việc thực nghiên cứu (IFE), ma trận bên ( EFE), ma trận hinh ảnh cạnh tranh Phân tích, đánh giá môi trƣờng kinh doanh công ty J.S.C Xác định thời cơ, nguy cơ, mạnh điểm yếu để làm sở định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh Đề xuất chiến lƣợc kinh doanh phù hợp với thực trạng công ty J.S.C Xây Dựa sở ma trận EFE, IFE ma trận hình ảnh cạnh tranh, tiếp tục xây dựng ma trận SWOT, QSPM nhằm đƣa chiến lƣợc phù hợp Cuối cùng, đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc kiểm tra, đánh giá hiệu chiến lƣợc dựng giải pháp khác để thực có hiệu chiến lƣợc kinh doanh Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Đối tƣợng đề tài chiến lƣợc kinh doanh Công ty J.S.C Dữ liệu thứ cấp DN Phạm vi đề tài tập trung xem xét công ty J.S.C cụ thể đến năm 2020 Phƣơng pháp nghiên cứu Để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh nhằm góp phần thúc đẩy phát triển Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn thành đến năm 2020, tác giả sử dụng Phân tích, so sánh Xây dựng ma trận chiến lƣợc Dữ liệu sơ cấp từ vấn chuyên gia phƣơng pháp nghiên cứu gồm: phƣơng pháp phân tích, phân tích tổng hợp, thống kê, so sánh Các s liệu th c p: Đƣợc lấy từ bảng báo cáo công ty cổ phần đầu tƣ xây Đề xuất giải pháp thực Thiết kế chiến lƣợc kinh doanh dựng Nhơn thành, webside công ty xây dựng, bất động sản, hiệp hội xây dựng v.v Hình 1.1- Mô hình nghiên cứu luận văn Các s liệu sơ c p: Đƣợc thu thập cách vấn, phát phiếu khảo sát Nguồn:[ Tác giả xây dựng] chuyên gia nhƣ: Kết đạt đƣợc hạn chế đề tài: Kết đạt đƣợc: -4- Đánh giá toàn diện điểm mạnh, điểm yếu yếu tố hội đe doạ bên Công ty J.S.C qua ma trận IFE, EFE ma trận hình ảnh cạnh tranh Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh qua ma trận SWOT ma trận QSPM Đề xuất giải pháp thực chiến lƣợc nhằm nâng cao hoạt động kinh doanh công ty J.S.C đến năm 2020 Hạn chế đề tài: -5- CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.1.1 Khái niệm chiến lƣợc kinh doanh Thuật ngữ chiến lƣợc xuất phát từ lĩnh vực quân với ý nghĩa để kế hoạch lớn dài hạn sở chắn đối phƣơng làm đƣợc, Về phạm vi nghiên cứu, đề tài nghiên cứu tập trung vào sản phẩm BĐS đối phƣơng làm đƣợc Từ đó, thuật ngữ chiến lƣợc kinh doanh đời, theo công ty J.S.C, có xem xét đến mối quan hệ tƣơng hỗ với chiến lƣợc phát triển ngành quan điểm truyền thống, chiến lƣợc việc xác định mục tiêu dài hạn xây dựng cụ thể lĩnh vực BĐS, đồng thời phân tích đối thủ cạnh tranh tổ chức để từ đƣa chƣơng trình hành động cụ thể với việc sử dụng công ty, đề tài phân tích đối thủ cạnh tranh nƣớc, chƣa phân tích nguồn lực cách hợp lý để đạt đƣợc mục tiêu đề đối thủ cạnh tranh nƣớc Đối tƣợng khảo sát đề tài chuyên gia  Theo Fred R.David: ’’Chiến lƣợc kinh doanh phƣơng tiện để ngành, chƣa khảo sát mức độ hài lòng khách hàng BĐS công ty đạt đến mục tiêu dài hạn Chiến lƣợc kinh doanh gồm có phát Kết cấu đề tài: triển địa lý, đa dạng hóa hoạt động, sở hữu hóa, phát triển sản phẩm, thâm nhập thị trƣờng, cắt giảm chi tiêu, lý, liên doanh” Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu đề tài chia làm 03 chƣơng: Chƣơng 1: Cơ sở lý luận chiến lƣợc kinh doanh Chƣơng 2: Đánh giá môi trƣờng kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tƣ xây dựng Nhơn Thành Chƣơng 3: Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho công ty Cổ phần đầu tƣ xây dựng Nhơn Thành đến năm 2020  Theo Alfred Chadler – Đại học Harvard thì: ’’ Chiến lƣợc kinh doanh xác định mục tiêu bản, lâu dài doanh nghiệp, đồng thời vạch lựa chọn cách thức, trình hành động phân phối nguồn lực cần thiết để đạt đƣợc mục tiêu đó’’ Nhìn chung, định nghĩa chiến lƣợc kinh doanh có khác cách diễn đạt nhƣng bao hàm ba nội dung sau: - Các mục tiêu mà doanh nghiệp muốn vƣơng tới dài hạn - Đề chọn lựa giải pháp hỗ trợ để đạt mục tiêu - Triển khai phân bổ nguồn lực để thực mục tiêu Từ nghiên cứu nêu trên, ta hiểu: Chiến lƣợc tập hợp định (mục tiêu, đƣờng l i, sách, phƣơng th c, phân bổ nguồn lực ) phƣơng châm hành động để đạt đƣợc mục tiêu dài hạn, phát huy đƣợc điểm mạnh, khắc phục đƣợc điểm yếu tổ ch c, giúp tổ ch c đón nhận hội vƣợt qua nguy từ bên cách t t nh t -6- 1.1.2 Phân loại chiến lƣợc kinh doanh -7-  Chiến lƣợc tập trung vào nhân t then ch t: tƣ tƣởng đạo việc Có nhiều tiêu chí để phân loại chiến lƣợc kinh doanh: hoạch định chiến lƣợc không dàn trải nguồn lực, trái lại cần tập trung cho Căn theo cấp độ chiến lƣợc hoạt động có ý nghĩa định sản xuất-kinh doanh doanh nghiệp Chia chiến lƣợc làm ba loại nhƣ sau:  Chiến lƣợc c p c ng ty: chiến lƣợc công ty đề ra, xác định rõ mục đích, mục tiêu ngắn hạn dài hạn công ty, xác định hoạt động kinh doanh mà công ty theo đuổi, tạo sách kế hoạch để đạt đƣợc mục tiêu  Chiến lƣợc c p kinh doanh: xác định cách thức mà đơn vị kinh doanh công ty phải cố gắng hoàn thành mục tiêu riêng mình, để đóng góp vào mục tiêu chung công ty Các đơn vị phải hoạch định, lựa chọn sản phẩm cụ thể, chiến lƣợc marketing, bán hàng cho loại thị trƣờng…  Chiến lƣợc ch c năng: chiến lƣợc tập trung vào việc hỗ trợ cho chiến lƣợc công ty vào lĩnh vực cụ thể nhƣ: chiến lƣợc tài chính, chiến lƣợc Maketing, chiến lƣợc quản trị nguồn nhân lực, chiến lƣợc bán hàng… Căn vào phạm vi chiến lƣợc Chia chiến lƣợc kinh doanh làm hai loại:  Chiến lƣợc tổng quát: đề cập đến vấn đề quan trọng nhất, bao trùm  Chiến lƣợc dựa ƣu tƣơng đ i: tƣ tƣởng đạo hoạch định chiến lƣợc phân tích, so sánh sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Thông qua phân tích đó, tìm điểm mạnh làm chổ dựa cho chiến lƣợc kinh doanh  Chiến lƣợc sáng tạo t n c ng: việc xây dựng đƣợc tiếp cận theo cách luôn nhìn thẳng vào vấn đề đƣợc coi phổ biến, khó làm khác đƣợc để đặt câu hỏi “Tại sao?” nhằm xét lại điều tƣởng nhƣ đƣợc kết luận Từ việc đặt liên tiếp câu hỏi nghi ngờ bất biến vấn đề, có đƣợc khám phá làm sở cho chiến lƣợc kinh doanh doanh nghiệp  Chiến lƣợc khai thác m c độ tự do: cách xây dựng không nhằm vào nhân tố then chốt mà nhằm vào khai thác khả có nhân tố bao quanh nhân tố then chốt Qua phân loại chiến lƣợc vừa nêu trên, đề tài tác giả xây dựng chiến lƣợc cho Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Nhơn thành loại chiến lƣợc c p công ty, tập trung vào nhân t then ch t có ý nghĩa lâu dài Chiến lƣợc tổng quát định vấn đề sống doanh nghiệp 1.1.3 Ý ngh a quản trị chiến lƣợc doanh nghiệp  Chiến lƣợc phận: chiến lƣợc cấp hai, thông thƣờng doanh Ngày môi trƣờng kinh doanh biến động phức tạp, chu kỳ khủng hoảng nghiệp, loại chiến lƣợc bao gồm: Chiến lƣợc sản phẩm; chiến lƣợc giá cả, chiến kinh tế ngày lập lại nhiều hơn, bên cạnh cạnh tranh ngày khốc liệt Do lƣợc phân phối chiến lƣợc giao tiếp khuếch trƣơng ( chiến lƣợc yểm trợ bán đó, vai trò quản trị chiến lƣợc ngày quan trọng : hàng) - Quản trị chiến lƣợc phƣơng hƣớng đƣờng lối cho doanh nghiệp hoạt Căn vào hƣớng tiếp cận chiến lƣợc động, đối phó với khó khăn tận dụng hội để đạt đƣợc mục tiêu Chia chiến lƣợc thành bốn loại: tăng trƣởng, phát triển bền vững - Quản trị chiến lƣợc giúp tổ chức thấy rõ mục đích phƣơng hƣớng phát triển tổ chức -8- -9- - Quản trị chiến lƣợc giúp nhà quản trị xác định đƣợc vị trí, công việc mệnh sở cho chiến lƣợc kinh doanh mục đích chiến lƣợc Do doanh nghiệp mức so với mục tiêu đề ra, từ có việc trình xây dựng chiến lƣợc phải xác định đƣợc sứ mệnh doanh phƣơng án xúc tiến, thúc đẩy, hay điều chỉnh cụ thể để đạt đƣợc mục tiêu dài hạn nghiệp - Nếu doanh nghiệp có chiến lƣợc tốt, giúp phân bổ nguồn lực hợp lý Tiếp theo đặt mục tiêu nhằm tạo điều kiện tiền đề cho doanh nghiệp thực thời điểm định, tận dụng điểm mạnh, điều tạo nên khác biệt đạt đƣợc kết theo mong muốn Mục tiêu kết đích mà nâng cao lợi cạnh tranh so với đối thủ doanh nghiệp hƣớng đến, sở quan trọng để xây dựng chiến lƣợc sản xuất kinh doanh 1.2 TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH 1.2.2 Phân tích môi trƣờng Theo cẩm nang kinh doanh Harvard qui trình xây dựng chiến lƣợc kinh doanh đƣợc thể qua sơ đồ dƣới đây: Bất kể doanh nghiệp hay ngành sản xuất kinh doanh đặt môi trƣờng định, bao hàm yếu tố chủ quan (môi trƣờng bên trong) Nhiệm vụ/ Sứ mệnh yếu tố khách quan (môi trƣờng bên ngoài) Để phân tích yếu tố môi trƣờng bên bên ngoài, sử dụng số liệu có sẵn qua khảo sát nghiên cứu từ bên bên doanh nghiệp Mục tiêu Môi trƣờng bên Môi trƣờng bên Lập chiến lƣợc Giải pháp thực Kiểm tra, đánh giá hiệu Hình 1.2 - Sơ đồ qui trinh xây dựng chiến lƣợc kinh doanh Hình 1.3 - Các yếu tố môi trƣờng doanh nghiệp Nguồn:[9, trang 42] 1.2.1 Xác định sứ mệnh mục tiêu doanh nghiệp Nguồn:[ Tác giả xây dựng] 1.2.2.1 Phân tích đánh giá môi trƣờng bên Mỗi doanh nghiệp có sứ mệnh mục tiêu định, tất hoạt động Các yếu tố môi trƣờng bên yếu tố chủ quan, có ảnh hƣởng doanh nghiệp phải hƣớng đến nhiệm vụ, mục tiêu Chính đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, bao gồm yếu tố có tác chiến lƣợc sản xuất kinh doanh phải bắt nguồn từ sứ mệnh doanh nghiệp, sứ động tích cực tiêu cực Các yếu tố có tác động tích cực điểm mạnh - 46 - - 47 - Bảng 2.10 -Danh sách đối thủ cạnh tranh ngành Đồng Nai Đầu tƣ, xây dựng kinh doanh sở hạ tầng Khu Công nghiệp Cao ốc văn phòng cho thuê Dịch vụ bất động sản STT TÊN CÔNG TY 01 Công ty cổ phần phát triển đô thị công nghiệp số 2(D2D) 02 Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI) 03 Công ty cổ phần đầu tƣ Nhơn trạch- Tổng công ty Tín nghĩa 04 Công ty TNHH Nguyễn Hoàng 05 Công ty TNHH Hồng Hà 06 Công ty cổ phần phát triển nhà Thủ Đức 07 Công ty TNHH MTV Phát triển Nhà- Đô thị IDICO URBIZ Tại thị trƣờng Đồng Nai, D2D thƣơng hiệu có uy tín, tiếng Các dự án đƣợc triển khai cấp phép: Dự án khu công nghiệp Nhơn trạch 2, khu dân cƣ đƣờng nối dài giai đoan 2, dự án khu phố chợ chợ Quản thủ huyện Long thành…Đối mặc với nhiều khó khăn nhƣng công ty không ngừng phát triển Sản phẩm: Đất phân lô nhà khu phố nhà biệt thƣ, hộ cho ngƣời thu nhập thấp, trung bình cao cấp Nguồn: [ J.S.C] Qua thông tin nghiên cứu, công ty xác định 02 đối thủ cạnh tranh cần phân tích là: Công ty cổ phần phát triển đ thị công nghiệp s ( D2D), công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI) - Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI): Toạ lạc 260/4 Kinh Dƣơng Vƣơng, Phƣờng An Lạc, Q.Bình Tân, TP.HCM Vốn điều lệ 542 tỷ đồng Lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, thiết kế, thi công San lắp mặt Đầu tƣ, xây dựng kinh doanh sở hạ tầng Khu Công nghiệp Cao ốc văn phòng cho thuê Dịch vụ bất động sản Công ty có chi nhánh tỉnh nhƣ: Bình dƣơng Đồng nai Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh có bƣớc tiến vững Đối mặc với tác động khủng hoản kinh tế giới nhƣng công ty khẳng định đứng Sản phẩm: Đất phân lô nhà khu phố nhà biệt thƣ, họ cho ngƣời thu nhập thấp, trung bình cao cấp - Công ty cổ phần phát triển Đô thị công nghiệp số (D2D): Toạ lạc H22, đƣờng Võ thị sáu, P.Thống nhất, TP.Biên hòa Vốn điều lệ 107 tỷ đồng Lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp kinh doanh bất động sản, thiết kế, thi công San lắp mặt - 48 - - 49 - Bảng 2.11 - So sánh số tiêu nhóm công ty cạnh tranh với J.S.C Qua Bảng 2.11 Các sản phẩm bất động sản nhóm đối thủ cạnh tranh tiềm chƣa đa dạng mẫu mã, giá không thấp, sách quảng cáo tuyên Tiêu chí J.S.C D2D Mẫu mã Chƣa đa dạng Chƣa đa dạng Đa dạng Chất lƣợng sản phẩm Theo tiêu chuẩn Theo tiêu chuẩn Theo tiêu chuẩn Pháp lý sản phẩm Khá tốt Khá tốt Khá tốt Giá Thấp,Trung bình Trung bình tƣơng Trung bình tƣơng đối tƣơng đối cao đối cao Phƣơng thức toán BCCI Tƣơng đối linh hoạt Linh hoạt chia thành Linh hoạt chia thành chia thành từ - đợt 5- đợt toán 5- đợt toán Phân phối rộng khắp Phân phối rộng khắp Phân phối rộng khắp khu khu vực Đồng nai vực Đồng nai, HCM Thƣơng hiệu Tƣơng đối mạnh Tƣơng đối mạnh Tƣơng đối mạnh Khuyến Áp dụng Áp dụng sách Áp dụng sách sách khuyến cho khuyến cho khách khuyến cho khách giá sản sản phẩm ) phẩm) 2.3.2.2 Khách hàng Hoạt động kinh doanh nhiều ngành nghề khác nên đối tƣợng khách hàng động sản, khách hàng cá nhân đơn vị có nhu cầu xây dựng vv Bảng 2.12- Danh sách khách hàng công ty J.S.C STT TÊN KHÁCH HÀNG Doanh nghiệp tƣ nhân Huỳnh Minh 02 Ban quản lý dự án huyện Nhơn trạch ( chiết khấu cho nhà 03 Ban quản lý dự án huyện Cẩm mỹ phân phối bán nhiều sản 04 Ban quản lý dự án huyện Long Thành phẩm nhanh sớm nhất) 05 Sở giao thông vận tải Đồng nai 06 Cục quản lý đƣờng đƣờng thủy 07 Ban quản lý khu công nghiệp tỉnh Đồng nai 08 Công ty CP đầu tƣ xây dựng Thảo điền 09 UBND Tỉnh Lam Đồng 10 Phần lại tiểu thƣơng, cá nhận… sản phẩm), nhà phân phối Giải nhanh Chính sách hậu Giải nhanh chóng chóng khiếu nại, thắc tốt khiếu nại, thắc mắc mắc khách hàng khách hàng Khá cao Khá cao Khá cao Thu nhập trung bình Thu nhập trung bình Thu nhập trung bình và trung bình trung bình trung bình gian Khách hàng mục tiêu kinh doanh đƣợc khả thi 01 khách hàng ( giảm hàng( giảm giá hàng ( giảm giá Gia tăng giá trị theo thời định đƣợc điểm mạnh điểm yếu đ i thủ canh tranh từ đề chiến lƣợc công ty J.S.C khác nhƣ khách hàng thuê đất, khách hàng mua bán bất khu vực Đồng nai Hậu Tóm lại: Phân tích đ i thủ cạnh tranh đ i thủ tiềm ẩn giúp doanh nghiệp xác cao toán Phân phối truyền chƣa đủ mạnh chƣa tạo đƣợc lợi cạnh tranh thị trƣờng Nguồn:[Tổng hợp từ J.S.C, BCCI, D2D] Nguồn:[ J.S.C] Tóm lại: Khách hàng yếu t hàng đầu ảnh hƣởng đến hoạt động kinh doanh c ng ty Vì vậy, c ng ty lu n lắng nghe ý kiến đóng góp khách hàng xem phƣơng châm, mục tiêu để xây dựng chiến lƣợc kinh doanh c ng ty - 50 - - 51 - Do đặc thù ngành chƣa có sản phẩm thay tƣơng 2.3.2.3 Nhà cung cấp Công ty nằm địa bàn huyện Nhơn trạch thuộc tỉnh Đồng nai, giáp ranh với thành phố Hồ chí minh nơi tập trung nhiều công ty sản xuất vật liệu xây dựng, sở chế biến, đại lý lớn công ty có uy tín ngành Vì vậy, công ty có lai gần nên áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay công ty 2.3.2.5 Thị trƣờng mục tiêu nhiều hội để lựa chọn nhà cung cấp Hiện công ty có giao dịch với số Ngay từ đầu năm 2011, công ty xác định đƣợc khó khăn thị công ty để cung cấp sản phẩm đầu vào ( lực sản phẩm họ ổn định trƣờng BĐS, nhiên biện pháp tập trung nguồn lực, khai thác lợi thuật lợi, đảm bảo thời gian chất lƣợng sản phẩm) nhƣ sau: cạnh tranh cách tập trung vào nhóm sản phẩm dành cho thu nhập trung bình, phục vụ cho vấn đề an sinh xã hội đƣợc nhiều khách hàng quan tâm nhƣ quyền Bảng 2.13- Danh sách số nhà cung cấp công ty J.S.C Sản phẩm Nhà cung cấp Bê tông nhựa nóng Công ty Xây Dựng Lê Phan – TNHH cung cấp Các loại ống cống thoát nƣớc Công ty Hùng Vƣơng cung cấp (BTLT BTRE): Các loại đá việc cấp sổ đỏ cho khách hàng Hiện công ty thu xếp xin cấp sổ đỏ cho hầu hết 2.3.3.1 Nhận định yếu tố môi trƣờng bên công ty Kết hợp từ phân tích liệu thứ cấp doanh nghiệp kết vấn theo Công ty kiến tạo phƣơng pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp yếu tố môi trƣờng bên có ảnh thành…v.v hƣởng đến hoạt động công ty J.S.C, bao gồm yếu tố hội yếu tố đe doạ đến công ty nhƣ sau: Tiền thị trƣờng, sách khuyến khích đầu tƣ cho Các hàng, đại lý lớn địa bàn huyện Nguồn: [ J.S.C] Tóm lại: Kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp t t hay kh ng t t phần ảnh hƣớng yếu t đầu vào đặc biệt ngành xây dựng đồi hỏi khâu cung 2.3.2.4 Sản phẩm thay hàng công tác cấp sổ đỏ (chứng nhận quyền sở hữu) đẩy nhanh tiến độ tập trung 2.3.3 Ma trận yếu tố môi trƣờng bên công ty J.S.C Công ty TNHH vật liệu xây dựng Cẩm Nhung Công ty thiết bị vê sinh Carsar, Gạch men Bách c p vật liệu phải ổn định uy tín chính, mục tiêu để xây nhà phụ Vì vậy, yếu tố thu hút khách dự án đất công ty cung cấp Cung cấp vật tƣ khác công ty thực thời gian qua), hầu hết khách hàng mua với mục tiêu đầu Công ty VLXD Biên Hòa, Công ty CP Đại Phát Sáng cung cấp Xi măng, cát vàng địa phƣơng nơi thực dự án Riêng mảng kinh doanh đất (mảng kinh doanh mà ngành, Thời tiết b t thƣờng ảnh hƣởng đến công tác thi công, hội hợp tác với đ i tác, Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành, xu hƣớng GDP tăng, Sự tiến khoa học công nghệ, nhu cầu khách hàng ngày cao, đ i thủ cạnh tranh tiền ẩn, Các yếu t đầu vào, tình hình an ninh trị, Lợi vị trí địa lý - 52 - - 53 - hình an ninh trị (0.4), hội hợp tác với đối tác (0.32), sách 2.3.3.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên công ty Từ thông tin phân tích yếu tố môi trƣờng bên kết khảo sát chuyên gia, ta thiết lập ma trận đánh giá yếu tố bên ngoài(EFE) khuyến khích đầu tƣ ngành (0.24), lợi vị trí địa lý (0.24), công nghệ kỷ thuật ngày phát triển(0.21) - Đe dọa: nhƣ sau: Ngoài yếu tố hội đƣợc rút từ ma trận đánh giá yếu tố bên Bảng 2.14- Ma trận đánh giá yếu tố bên (EFE) ngoài, công ty cần phải hạn chế tối đa yếu tố nguy ảnh hƣởng đên công ty Mức Các yếu tố môi trƣờng bên STT độ quan trọng Điểm phân loại Số điểm quan xây dựng chiến lƣợc nhƣ: Các yếu tố đầu vào (0.18),quy trình thi công đại đối thủ cạnh tranh (0.18), nhu cầu khách hàng ngày cao (0.18), Sự cạnh tranh trọng mạnh từ công ty ngành (0.14), Xu hƣớng GDP tăng (0.14), đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn (0.14) Tiềm thị trƣờng lớn 0.10 0.40 Các sách khuyến khích đầu tƣ cho ngành 0.08 0.24 Thời tiết bất thƣờng ảnh hƣởng đến công tác thi công 0.09 0.18 Cơ hội hợp tác với đ i tác 0.08 0.32 Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành 0.07 0.14 Xu hƣớng GDP tăng 0.07 0.14 Sự tiến khoa học c ng nghệ 0.07 0.21 Nhu cầu khách hàng ngày cao 0.09 0.18 2.3.4 Ma trận hình ảnh cạnh công ty J.S.C 2.3.4.1 Nhận định yếu tố môi trƣờng cạnh tranh công ty Kết hợp từ phân tích liệu thứ cấp doanh nghiệp kết vấn theo phƣơng pháp chuyên gia, tác giả tổng hợp yếu tố cạnh tranh công ty J.S.C với doanh nghiệp kinh doanh ngành nhƣ sau: Đội ngủ cán c ng nhân viên, Khả cạnh tranh giá, Ch t lƣợng sản phẩm t t, Tiền thị trƣờng, thu thập Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 0.07 0.14 thông tin hạn chế, Khả tài mạnh, Hoạt động nghiên c u phát triển, 10 Các yếu tố đầu vào 0.09 0.18 mạng lƣới phân ph i, Uy tín c ng ty, Tính đa dạng sản phẩm, Hệ th ng quản lý ch t 11 Tình hình an ninh trị 0.10 0.40 lƣợng t t, Công nghệ xây dựng đại tiến bộ, Kinh nghiệm quản lý sản 12 Lợi vị trí địa lý 0.08 0.24 xu t, Hoạt động marketing yếu, Nguồn cung c p vật tƣ Tổng cộng 1.00 2.77 Nguồn:[ Thu thập tính toán từ phiếu thăm dò ý kiến chuyên gia] 2.3.4.2 Ma trận đánh giá yếu tố canh tranh công ty Từ phân tích nhận định trên, ma trận hình ảnh cạnh tranh đƣợc thiết lập nhƣ sau:  Kết luận yếu t công ty: Số điểm quan tổng cộng 2,77 ( > 2,5) cho thấy công ty có phản ứng mức tƣơng đối tốt trƣớc mối đe doạ hội bên - Cơ hội: Qua ma trận đánh giá yếu tố bên công ty tận dụng tốt hội để xây dựng chiến lƣợc dựa yếu tố sau: Tiền thị trƣờng lớn (0.4), tình - 54 - - 55 - Bảng 2.15 - Ma trận hình ảnh cạnh tranh 2.4 ĐÁNH GIÁ CHUNG Qua phân tích tổng hợp từ ý kiến chuyên gia, thấy Công ty J.S.C STT 10 11 12 13 14 15 Các yếu tố môi trƣờng thành công Đôi ngủ cán công nhân viên Khả cạnh tranh giá Chất lƣợng sản phẩm tốt Tiền thị trƣờng Thu thập thông tin hạn chế Khả tài mạnh Hoạt động nghiên cứu phát triển Mạng lƣới phân phối Uy tín công ty Tính đa dạng sản phẩm Hệ thống quản lý chất lƣợng tốt Máy mọc, thiết bị đại Kinh nghiệm quản lý sản xuất Nguồn cung cấp vật tƣ Hoạt động maketing yếu Tổng cộng J.S.C D2D BCCI Mức Điểm Số Mức Điểm Số Mức Điểm Số quan phân điểm quan phân điểm quan phân điểm trọng loại quan trọng loại quan trọng loại quan trọng trọng trọng 0.06 0.18 0.07 0.21 0.07 0.21 0.07 0.09 0.05 0.06 0.21 0.36 0.15 0.12 0.07 0.07 0.06 0.07 3 0.21 0.28 0.18 0.21 0.05 0.07 0.08 0.07 0.15 0.28 0.16 0.21 0.07 0.05 0.28 0.10 0.08 0.05 0.32 0.15 0.07 0.05 0.28 0.15 0.07 0.07 0.06 0.07 4 0.21 0.28 0.18 0.28 0.06 0.07 0.06 0.07 4 0.18 0.28 0.18 0.28 0.06 0.07 0.06 0.06 3 0.18 0.21 0.18 0.24 0.07 0.09 3 0.21 0.27 0.07 0.08 3 0.21 0.24 0.07 0.08 3 0.21 0.24 0.07 0.05 1.00 0.21 0.10 3.14 0.07 0.05 1.00 0.28 0.10 3.31 0.07 0.07 1.00 3 0.21 0.21 3.12 có bƣớc tiến vững chất đƣợc thể cụ thể qua kết kinh doanh năm tăng công trình dự án mà công ty triển khai thực nhƣ: Khu phố chợ thƣơng mại huyện Cẩm Mỹ (6,15 ha), trồng rừng kết hợp du lịch sinh thái tỉnh Lam Đồng (386 ha), Khu công nghiệm Long Đức huyện Long Thành ( 105 ha)… Ngoài công ty có mối quan hệ tốt với quyền địa phƣơng đƣợc quan ban ngành tặng nhiều khen việc tạo lập xây dựng công trình thuộc ngân sách nhà nƣớc nhƣ: Bằng khen Sở giao thông vận tải Đồng Nai, khen Ủy ban nhân dân tỉnh Đồng Nai….v.v Bên cạnh thành tựu đạt đƣợc, công ty mặt hạn chế cần cố gắng hoàn thiện nhƣ: Trình độ nhân viên chƣa đồng điều, đội ngũ cán nhân viên thiếu chƣa đáp ứng nhu cầu công việc Nguồn:[ Thu thập tính toán từ phiếu thăm dò ý kiến chuyên gia]  Kết luận vị trí canh tranh c ng ty Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh, xếp hạng đối thủ cạnh tranh nhƣ sau: Công ty D2D đứng thứ nhất( tổng điểm quan trọng: 3.31) , công ty J.S.C đứng thứ hai(tổng điểm quan trọng:3.14), Công ty BCCI đứng thứ ba ( tổng điểm quan trọng: 3.12) Tóm lại: Để tăng khả cạnh tranh, C ng ty J.S.C cần phải khắc phục mặt yếu so với đ i thủ cạnh trạnh nhƣ: Thu thập th ng tin, hoạt động nghiên c u phát triển, lƣc marketing đồng thời phát huy lợi thị trƣờng tƣơng lai, công ty tham gia vào lĩnh vực BĐS kinh nghiệm hạn chế so với đối thủ lớn ngành, Uy tín tín nhiệm khách hàng lĩnh vực chƣa cao Tóm lại kết đạt đƣợc, số hoạt động nội công ty chƣa hoàn thiện từ khâu quản lý đến khâu quảng bá tiến thị sản phẩm KẾT LUẬN CHƢƠNG Chƣơng tiến hành phân tích đánh giá môi trƣờng bên bên tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty J.S.C thời gian vừa qua để nhận diện hội, nguy cơ, điểm mạnh điểm yếu sở để xuất chiến lƣợc, giải pháp hợp lý nhằm khắc phục mặt hạn chế, phát huy mặt mạnh để công ty phát triển cách mạnh mẽ bền vững năm Nội dung đƣợc tác giả trình bày tiếp Chƣơng - 56 - CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN QUY HOẠCH XÂY DỰNG Ở ĐỒNG NAI Đồng Nai tỉnh thiết giáp TP Hồ Chí Minh, Bình Dƣơng tỉnh Bà rịa- Vũng Tàu Đồng Nai có vị trí quan trọng, cửa ngõ phía đông thành phố Hồ Chí Minh - trung tâm kinh tế lớn phía Nam, nối Nam Trung Bộ Vì thế, Đồng Nai đƣợc coi nhƣ “bản lề chiến lƣợc” bốn vùng tỉnh phía Nam Việc tập trung ƣu tiên phát triển tỉnh Đồng Nai vấn đề cắp bách nhƣ : Quy hoạch mở rộng - 57 -  Mục tiêu phát triển công ty J.S.C đến năm 2020 Mở rộng lĩnh vực kinh doanh BĐS, đầu tƣ kinh doanh khu công nghiệp, thi công công trình xây dựng công ty đƣợc duyệt, tiếp tục tiềm kiếm dự án có tiềm để đảm bảo phát triển ổn định bền vững công ty Công ty J.S.C đẩy mạnh triển khai dự án cho ngƣời thu nhập thấp trung bình địa bàn hai huyện Nhơn trạch, Long thành Mở rộng quan hệ hợp tác với đối tác có uy tín nƣớc để cao vị công ty ngành xây dựng Xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn cao để thành phố Biên hòa phía nam địa bàn xã thuộc huyện Long thành, đƣờng cao kế thừa đƣa công ty phát triển lên tầm cao tốc, hệ thống cảng sông-biển, sân bay quốc tế long thành với đƣờng băng cất-hạ cánh Tiếp tục hoàn thiện cấp tổ chức công ty kết nối Việt nam với khu vực giới hệ thống trung tâm kinh tế phát Giá trị cốt lõi mục tiêu là: Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, động, triển, Đồng nai có ƣu mạnh mẽ tiền lớn để thu hút nguồn vốn, nhân lực sáng tạo, nhiệt huyết lu n tự hoàn thiện Giữ vững uy tín lòng khách hàng, đ i công nghệ đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế, đô thị theo chiều sâu, Do vậy, tác, nhà đầu tƣ Dịch vụ chu đáo, ch t lƣợng Sản phẩm có s c cạnh tranh cao Khả thấy Đồng nai sở hữu đầy đủ yếu tố” thiên thời, địa lợi, nhân hòa” thu hút nhà đầu tƣ Đây điều kiện để công ty xây dựng kinh doanh lĩnh vực BĐS định hƣớng phát triển mở rộng Đồng Nai 3.2 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY J.S.C Từ phân tích môi trƣờng công ty định hƣớng phát triển quy hoạch xây dựng tỉnh Đồng Nai, công ty xây dựng sứ mệnh, mục tiêu phát triển đến năm 2020 nhƣ sau:  Sứ mệnh công ty Năng cao tiềm lực kinh tế chất lƣợng sống cộng đồng thông qua việc cung ứng sản phẩm, dịch vụ chất lƣợng cao đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng chủ đầu tƣ Giữ vững bƣớc mở rộng thị trƣờng, tạo dựng uy tín, xây dựng niềm tin cho khách hàng đối tác Tập trung khai thác lợi công ty, đẩy mạnh liên kết nguồn lực bên ngoài, tạo cạnh tranh bền vững 3.3 HÌNH THÀNH VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƢỢC 3.3.1 Phân tích ma trận SWOT để xây dựng chiến lƣợc Qua việc tổng hợp hội, đe doạ yếu tố bên điểm mạnh, điểm yếu bên doanh nghiệp vào ma trận SWOT, chiến lƣợc từ ma trận SWOT đƣợc kết hợp nhƣ sau: - 58 - - 59 - Bảng 3.1 – Ma trận SWOT công ty J.S.C Tóm lại: Qua ma trân Swot vừa xây dựng có tám chiến lƣợc đƣợc đề xu t, CÁC ĐIỂM MẠNH (S) -S1:Kinh nghiệm quản lý điều hành - S2:Uy tín công ty -S3:Chất lƣợng sản phẩm tốt -S4: Năng lực sản xuất -S5:Công nghệ xây dựng đại tiến -S6:Khả tài mạnh - S7: Hệ thống quản lý chất lƣợng tốt CÁC CƠ HỘI (O) - O1: Tiền thị trƣờng lớn - O2: Chính sách khuyến khích đầu tƣ cho ngành - O3: Cơ hội hợp tác với đối tác - O4: Tình hình an ninh trị - O5: Lợi vị trí địa lý - O6: Sự tiến khoa học công nghệ CÁC ĐE DOẠ (T) - T1: Xu hƣớng tăng trƣởng GDP - T2: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ công ty ngành - T3: Nhu cầu khách hàng ngày cao - T4: Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn - T5: Thời tiết bất thƣờng ảnh hƣởng đến công tác thi công - T6: Các yếu tố đầu vào CHIẾN LƢỢC KẾT HỢP S-0 CHIẾN LƢỢC KẾT HỢP S-T S1-S7 + O1-O6: chiến lƣợc có ƣu khuyết điểm khác tùy thời điểm mà áp dụng 3.3.1.1 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm S-O Tận dụng điểm mạnh công ty để khai thác hội có thị trƣờng, công ty đƣa chiến lƣợc mang lại giá trị cho cổ đông thông qua chiến lƣợc tạo lợi nhuận, tạo giá trị tuyệt hảo cho khách hàng, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng: Với chất lƣợng sản phẩm tốt, nguồn tài tƣơng đối, uy tín công ty, công nghệ xây dựng đại tiến mối quan hệ tốt với đối tƣợng hữu quan giúp công ty giới thiệu sản phẩm BĐS đến khách hàng nhanh có hiệu Khi đó, thị phần BĐS công ty J.S.C Đồng Nai S1,S4,S5,S6,S7+T1,T2,T3,T4: => Chiến lƣợc đa dạng hóa kinh => Chiến lƣợc phát triển thị doanh tăng lên nhanh Vì vậy, công ty J.S.C triển khai nhiều dự án, tăng cƣờng hệ thống phân trƣờng Đồng nai nhằm tận dụng tốt hội nhu cầu khách hàng ngày tăng thị S1,S3,S4,S5 T2,T3: S1,S4,S5,S6+ O1,O2,O5,O6: => Chiến lƣợc khác biệt hóa sản => Chiến lƣợc thâm nhập thị phẩm trƣờng phối, tăng cƣờng hoạt động marketing, quảng bá mạnh thƣơng hiệu BĐS địa bàn trƣờng Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng: Công ty củng cố thị trƣờng tại, đồng thời xâm nhập để có thêm thị trƣờng tiền sản phẩm nhƣ: khu nhà ở, văn phòng cho thuê, đất cho thuê, khu công nghiệp, … nhằm thỏa mãn thêm nhu cầu khách hàng 3.3.1.2 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm S-T CÁC ĐIỂM YẾU (W) -W1: Năng lực trình độ nhân viên -W2: Công tác nghiên cứu phát triển -W3: Hoạt động marketing yếu -W4: Thu thập thông tin hạn chế -W5: Cơ cấu tổ chức CHIẾN LƢỢC KẾT HỢP W-O W2,W3,W5+O3,O4,O6: => Chiến lƣợc phát triển sản phẩm W1,W2,W5+O1,O2,O3 => Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc CHIẾN LƢỢC KẾT HỢP W-T W1,W2,W3,W4+T3,T5,T6 => Chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh W1,W5+T2,T3,T4 =>Chiến lƣợc tái c u trúc tổ ch c phát triển nguồn nhân lực Chiến lƣợc đa dạng hóa kinh doanh: Với khả tài tƣơng đối, kinh nghiệm quản lý sản xuất, lực kinh nghiệm công ty kết hợp yếu tố bên công ty mở rộng đầu tƣ kinh doanh phát triển lĩnh vực, ngành nghề Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm: Tận dụng điểm mạnh công ty kết hợp yếu tố môi trƣờng bên công ty tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm vƣợt trội dịch vụ tốt so với đối thủ cạnh tranh đáp ứng nhu cầu tốt cho khách hàng - 60 - 3.3.1.3 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm W-T Chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh: Sản phẩm có mẫu mã mới, chất - 61 - Theo nhƣ tổng số điểm hấp dẫn xét nhóm chiến lƣợc SO ma trận QSPM chiến lƣợc phát triển thị trƣờng (TAS =188) khả thi lƣợng cao nhƣng giá thành hợp lý đáp ứng nhu cầu ngày khắt khe khách hàng Thông qua nghiên cứu phát triển, tổ chức kiểm tra, kiểm soát chặt chẽ yếu tố đầu vào, chi phí để giảm giá thành xuống thấp nhất, kịp thời thu thập thông tin nắm bắt nhu cầu khách hàng hoạt động marketing  Nhóm chiến lƣợc ST (Phụ lục 05) Theo nhƣ tổng số điểm hấp dẫn xét nhóm chiến lƣợc ST ma trận QSPM chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm (TAS =189) khả thi Chiến lƣợc tái cấu trúc tổ chức phát triển nguồn nhân lực: Hoàn thiện cấu tổ chức sở gọn nhẹ hiệu quả, đào tạo tuyển dụng nâng cao trình độ chất lƣợng công việc công nhân viên 3.3.1.4 Nội dung chủ yếu chiến lƣợc nhóm W-O  Nhóm chiến lƣợc WO (Phụ lục 06) Theo nhƣ tổng số điểm hấp dẫn xét nhóm chiến lƣợc WO ma trận QSPM chiến lƣợc phát triển sản phẩm (TAS =183) khả thi Chiến lƣợc phát triển sản phẩm: Cải tiến công nghệ cho việc sản xuất, cụ  Nhóm chiến lƣợc WT thể cho công trình, dự án mà công ty thực hiện, nhằm tiết kiệm thời gian (Phụ lục 07) chi phí Đáp ứng kịp thời nhu cầu gia tăng khách hàng nhƣ Theo nhƣ tổng số điểm hấp dẫn xét nhóm chiến lƣợc WO ma khách hàng tiềm Đồng thời, công ty đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển , trận QSPM chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh (TAS =175) khả thi trọng thu thập thông tin thị trƣờng, hoạt động marketing để quảng bá thƣơng hiệu nhằm cải tiến sản phẩm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trƣờng Chiến lƣợc hội nhập phía trƣớc: Mở rộng quan hệ hợp tác đầu tƣ, thành lập chi nhánh tăng cƣờng số lƣợng đại lý trung tâm bán lẻ địa bàn để đƣa sản phẩm BĐS công ty J.S.C đến gần với ngƣời tiêu dùng 3.3.2 Phân tích ma trận QSPM để lựa chọn chiến lƣợc Sau xây dựng ma trận SWOT, kết hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Công ty J.S.C, đƣa chiến lƣợc nhóm chiến lƣợc SO, ST, WO, WT Tiếp theo, để lựa chọn chiến lƣợc kinh doanh hấp dẫn cho công ty J.S.C, ta sử dụng ma trận hoạch định chiến lƣợc định lƣợng QSPM  Nhóm chiến lƣợc SO Kết từ phân tích ma trận QSPM giúp lựa chọn chiến lƣợc tối ƣu cho công ty J.S.C đến năm 2020 đƣợc tập trung chủ yếu vào chiến lƣợc sau: - Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng - Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm - Chiến lƣợc phát triển sản phẩm - Chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh 3.4 ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CHIẾN LƢỢC Từ phân tích chƣơng thực trạng hoạt động công ty J.S.C, phân tích ma trận SWOT ma trận QSPM, để thực chiến lƣợc đƣợc lựa chọn công ty J.S.C cần thực giải pháp sau: 3.4.1 Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng (Phụ lục 04)  Nội dung chiến lƣợc - 62 - - 63 - Củng cố thị trƣờng mở rộng thị trƣờng vào phân khúc sản phẩm tại, đối tƣợng khách hàng chủ yếu ngƣời có thu nhập thấp  Tuyển dụng đào tạo để phát triển nguồn nhân lực Công ty phải xây dựng sách tuyển dụng đào tạo nhân viên có lực, trình độ chuyên môn cao cho lực lƣợng marketing, lực lƣợng nghiên cứu thị trung bình  Giải pháp thực chiến lƣợc trƣờng, thiết kế sản phẩm, đủ trình độ thực quy trình đại đảm bảo Tận dụng điểm mạnh công ty nhƣ: Khả tài tƣơnh đối, chất chất lƣợng sản phẩm công ty lƣợng sản phẩm tốt, kinh nghiệp quản lý điều hành, yếu tố hội nhƣ: - Về c ng tác đào tạo: Công ty J.S.C nên trọng hình thức đào tạo nhƣ: Cử Tiền thị trƣờng, lợi vị trí địa lý, phân tích đánh giá chƣơng cán nƣớc tham quan, học hỏi, Thuê chuyên gia hƣớng dẫn sử dụng máy Công ty xây dựng số giải pháp để thực chiến lƣợc phát triển thị trƣờng nhƣ móc, vật liệu mới… Bổ sung lực lƣợng kỹ sƣ trẻ, mở lớp đào tạo đƣợc đối tác tài sau: trợ, cử nhân viên tham gia lớp bồi dƣỡng nâng cao kiến thức  Từng bƣớc đẩy mạnh hoạt động marketing thành lập phận marketing Hiện nay, hoạt động marketing công ty chƣa đƣợc quan tâm phát triển Vì vậy, tƣơng lai công ty cần trọng đẩy mạnh hoạt động marketing thành lập phận chuyên trách đảm nhận công việc marketing cho công ty - Về c ng tác tuyển dụng: Phƣơng châm công ty ” Công khai- minh bạch” tuyển dụng đào tạo để chọn ngƣời có đức có tài thực  Giải pháp huy động v n Việc huy động vốn vào thời điểm để đầu tƣ phát triển nhằm trì thị Mô hình đề xuất phận marketing: phần công ty tranh thủ hội phát triển thị trƣờng điều cần thiết Huy động vốn để đảm bảo tính chủ động việc đầu tƣ dự án công ty J.S.C, góp phần ổn định thị trƣờng BĐS nƣớc đáp ứng nhu cầu BĐS Trƣởng phòng Marketing ngày tăng với tốc độ tăng trƣởng cao Việc huy động vốn để đầu tƣ phát triển BĐS đem lại hiệu kinh tế, xã hội lớn nhằm giải chổ cho nhiều ngƣời có thu nhập thấp tỉnh Đồng nai, góp phần đƣa công ty trở thành công ty kinh doanh BĐS hàng đầu có uy tín Bộ phận nghiên cứu thị trƣờng Bộ phận chiến lƣợc kinh doanh Bộ phận chăm sóc phát triển khách hàng Bộ phận kế hoạch khu vực Tăng cƣờng nguồn vốn cho công ty đƣợc thực huy động từ nguồn nhƣ sau: - Ngân hàng đối tác chiến lƣợc cung cấp tín dụng dài hạn để tài trợ cho dự án đầu tƣ công ty Để đáp ứng kịp thời nhu cầu vốn hoạt động đầu tƣ, công ty Hình 3.1 – Mô hình đề xuất phận marketing cho công ty J.S.C Nguồn:[Tác giả xây dựng] Dự kiến nhân phận marketing có Trƣởng phòng, nhân viên phụ trách huy động nguồn vốn tài trợ từ ngân hàng nhƣ Vibank, Agribank, MB, Vietcombank - Liên doanh liên kết với công ty ngành nƣớc nƣớc phận nghiên cứu thị trƣờng, nhân viên phụ trách phận chiến lƣợc kinh doanh, nhân - Huy động vốn từ nguồn vốn ứng trƣớc khách hàng viên phụ trách phận chăm sóc phát triển khách hàng nhân viên phận kế - Huy động vốn từ cán công nhân viên công ty hoạch - 64 - - 65 -  Giải pháp hoàn thiện mở rộng hệ th ng phân ph i sản phẩm ngầm, củng nhƣ kiểm tra chất lƣợng vật liệu, tiến độ chất lƣợng thi công … Với Thị trƣờng công ty tỉnh Đồng nai mà khách hàng chủ mục tiêu chất lƣợng công trình yếu tố hàng đầu yếu huyện Nhơn Trạch, Long Thành, Cẩm Mỹ Vì vậy, khách hàng chƣa thật - Tăng cƣờng công tác nghiên cứu thị trƣờng, thu thập xử lý thông tin từ hệ biết đến thƣơng hiệu công ty Trong dài hạn, công ty cần hoàn thiện hệ thống thống phân phối, từ khách hàng, từ thị trƣờng để phục vụ hiệu cho việc thiết kế sản phân phối mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm tƣơng lai phẩm đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng, hạn chế theo hƣớng chủ quan - Hiện tại, Công ty cần phải hoàn thiện webside công ty cung cấp thông tin đầy đủ, chi tiết thông qua vấn, lấy ý kiến chuyên gia nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng việc mua bán  Giải pháp dịch vụ Yếu tố tạo nên khác biệt sản phẩm loại dịch vụ cộng thêm mà công ty dành cho khách hàng nhƣ : thủ tục lắp đặt điện thoại, - Tƣơng lai, Công ty nên tăng cƣờng mở rộng đại lý nhƣ trung tâm truyền hình cáp, điện- nƣớc, nhà trẻ, khu vui chơi giải trí, chổ đậu xe… mục tiêu bán lẻ thị trƣờng tiền tỉnh thời gian tới nhằm đƣa công ty thực Nắm bắt đƣợc mong muốn khách hàng cung cấp dịch vụ BĐS công ty J.S.C đến gần ngƣời tiêu dùng hơn, tốt để trì đƣợc mức đáp ứng khác biệt lợi cạnh tranh bền vững công ty giá cạnh tranh thị trƣờng Phát triển thêm đầu mối kinh doanh Tuy nhiên, phải - Tăng cƣờng dịch vụ chăm sóc khách hàng, dịch vụ hậu mãi, nhƣ: quan tìm hiểu thông tin chi tiết để tránh việc thành lập ạt mà không mang đem lại hiệu tâm nhiều đến sản phẩm bán cho khách hàng, thƣờng xuyên kiểm tra chất cho công ty lƣợng nhà cửa sau bán cho khách nhằm đảm bảo uy tín nhà chất lƣợng cao 3.4.2 Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm  Nội dung chiến lƣợc: - Tạo sản phẩm vƣợt trội so với đối thủ cạnh tranh - Cung ứng dịch vụ tốt đáp ứng nhu cầu tốt cho khách hàng  Giải pháp thực chiến lƣợc: Để thực chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, công ty cần phải quan tâm thực giải pháp sau:  Giải pháp sản phẩm Sự thỏa mãn sử dụng khách hàng cho thấy sản phẩm BĐS công ty có chất lƣợng, đáp ứng đƣợc nhu cầu mong muốn khách hàng Vì vậy, đầu tƣ, trọng vào việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm, yếu tố quan trọng hàng đầu việc tạo niềm tin nơi khách hàng - Tăng cƣờng kiểm tra, kiểm soát khâu quy trình xây dựng, đặc biệt khâu có ảnh hƣởng trực tiếp đến kết cấu công trình phần thi công - Các dịch vụ tƣ vấn nhà đất cho khách hàng phải đảm bảo đáp ứng tốt nhu cầu họ, tƣ vấn khách hàng hƣớng vào sâu dịch vụ/ sản phẩm có công ty - Nâng cấp tu sửa thƣờng xuyên cho công trình thi công nhƣ: hệ thống xử lý nƣớc thải, hệ thống điện, hệ thống giao thông, nhƣ việc phản ứng kịp thời đƣa phƣơng án xử lý cho công trình bị cố trƣớc bị đƣa lên báo chí, phƣơng tiện thông tin đại chúng… Các hoạt động hậu nhằm cải thiện củng cố lòng tin khách hàng vào sản phẩm công ty, nhƣ tạo bền vững niềm tin cộng đồng hình ảnh công ty thân thiện với môi trƣờng Đây động thái cần có để tạo phòng thủ với đối thủ khác - Thực phân loại khách hàng để xây dựng sách thống nhất, có quy định chế độ ƣu đãi khách hàng có uy tín, gắn bó với công ty khách hàng quan trọng Duy trì, phát triển quan hệ với khách hàng lâu năm, thu hút thêm nguồn khách hàng mới, nhóm khách hàng có thu nhập trung bình thấp chiếm đa số công nhân viên … - 66 - - Cập nhật thông tin hình ảnh sản phẩm mới, công nghệ thiết kế mới, tiện ích mới, hình thức khuyến kèm theo đƣa lên trang web công ty J.S.C Đồng thời đƣợc giới thiệu cụ thể trong chƣơng trình quảng cáo báo đài… Đây hình thức tạo nhắc nhớ BĐS công ty khách hàng Để nắm bắt nhanh chóng xác mong muốn, nhu cầu khách hàng, công ty nên tổ chức điều tra, lấy ý kiến ngƣời dùng thƣờng xuyên 3.4.3 Chiến lƣợc phát triển sản phẩm  Nội dung chiến lƣợc: - Nâng cao chất lƣợng sản phẩm - Phát triển sản phẩm có giá trị gia tăng cao nhằm nâng cao khả cạnh tranh - Tăng cƣờng hoạt động quảng bá thƣơng hiệu, tiếp thị  Giải pháp thực chiến lƣợc: Để thực chiến lƣợc phát triển sản phẩm, công ty cần phải quan tâm thực giải pháp sau:  Cải tiến quy trình thi c ng máy móc thiết bị Công nghệ mới, vật liệu mới, thiết kế đại công trình xây dựng yếu tố tạo sản phẩm chất lƣợng cao, giá thành hợp lý so với đối thủ cạnh tranh Do vậy, công ty J.S.C cần phải: - Lập kế hoạch cải tiến quy trình, trang bị thêm máy móc thiết bị đại, thực liên doanh liên kết để tiếp thu quy trình thi công đại tiến để cao chất lƣợng sản phẩm, hạ giá thành, rút ngắn thời gian bàn giao nhà công trình thi công - Phối hợp với công ty thiết kế, cung cấp vật tƣ, thiết bị để xây dựng công trình nhằm đáp ứng yêu cầu số lƣợng chất lƣợng sản phẩm - Có tiêu chuẩn công nghệ cho loại vật tƣ thiết bị để mang đến cho khách hàng sản phẩm an toàn, chất lƣợng ổn định giá thành phù hợp - 67 -  Thu thập th ng tin, nghiên c u cải tiến sản phẩm Đây khâu quan trọng chiến lƣợc phát triển sản phẩm.Vì vậy, công ty nên thực giải pháp sau: - Thành lập phận nghiên cứu phát triển để phục vụ hoạt động sản xuất công ty tạo sản phẩm mới, đại, giá thành thấp để tăng lực cạnh tranh trƣớc đối thủ - Công ty nên có chiến lƣợc ngắn dài hạn tuyển dụng, đào tạo đội ngủ cán chuyên nghiên cứu đủ lực - Hợp tác với đối tác nƣớc để nghiên cứu, phát triển sản phẩm ngày đa dạng, phong phú có hội tiếp thu kiến thức kinh nghiệm nƣớc ngành xây dựng - Bộ phận phân phối, marketing, nghiên cứu thị trƣờng… trung tâm thu thập thông tin thị trƣờng nhƣ biến động nhu cầu ngƣời tiêu dùng, phản hồi chất lƣợng dịch vụ sản phẩm từ phía khách hàng Vì vậy, định kinh doanh công ty cần phải tham khảo đầy đủ đến phận  Giải pháp quảng bá, tiếp thị Đây khâu quan trọng việc tạo nhận biết nhắc nhớ khách hàng BĐS công ty Những hoạt động cần thực để quảng bá: - Thực quảng cáo phƣơng tiện truyền thông nhiều hình thức nhƣ quảng cáo báo, đài, truyền hình - Tài trợ: hoạt động từ thiện, hoạt động văn hóa xã hội có ảnh hƣởng rộng xã hội - Tổ chức kiện: hoạt động kỷ niệm, công bố dự án, lễ động thổ … Trong hoạt động bán hàng công ty cần có chƣơng trình khuyến nhƣ : miễn phí dịch vụ gia tăng nhƣ dịch vụ pháp lý, chuyển nhƣợng, tƣ vấn thiết kế … Ngoài công ty thực chƣơng trình khuyến nhƣ : Mua nhà có thƣởng, chiết khấu cho khách hàng mua từ hai sản phẩm trở lên, chƣơng trình dự thƣởng mua nhà để có hội sở hữu nhà miễn phí - 68 - Công ty có dịch vụ bảo hành sản phẩm thời gian 10 năm: Chi phí bảo hành trích 5% giá bán hộ chung cƣ làm kinh phí quản lý, tu bảo dƣỡng (trong 2% cho chi phí quản lý 3% cho tu bảo dƣỡng)  Cải tiến c ng tác quản lý để nâng cao ch t lƣợng sản phẩm Công tác quản lý có vai trò quan trọng việc nâng cao chất lƣợng sản phẩm suất lao động Vì vậy, công ty cần phải nâng cao hiệu công tác quản lý để nâng cao chất lƣợng sản phẩm, đặc biệt vấn đề đồng sản xuất vấn đề quan trọng mà toàn thể công ty cần áp dụng Công ty cần cải tiến công tác quản lý khía cạnh nhƣ sau: - Cơ cấu lại tổ chức, phân công ngƣời, việc - Xây dựng hệ thống nội qui phù hợp, phân công trách nhiệm khoa học, rõ ràng - Xây dựng qui chế lƣơng, thƣởng công bằng, phù hợp nhằm tạo môi trƣờng làm việc đoàn kết phát huy đƣợc sức mạnh cá nhân - Quan tâm thực đồng sản xuất tất khâu 3.4.4 Chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh  Nội dung chiến lƣợc: - Tăng cƣờng công tác quản lý, kiểm soát nổ lực giảm chi phí yếu tố đầu đầu vào, hạ giá thành sản phẩm để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp  Giải pháp thực chiến lƣợc: Để thực chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh, công ty cần phải quan tâm thực giải pháp sau:  Hoàn thiện quản lý tài Tài công ty vấn đề quan trọng việc thực chiến lƣợc kinh doanh, tiền lực tài mạnh thực dự án, công trình với quy mô - 69 - lớn để nâng cao lực canh tranh Vì vậy, công ty cần có giải pháp tài nhƣ sau: - Sử dụng phƣơng thức toán linh hoạt, chia thành nhiều đợt theo tiến độ công trình liên kết với ngân hàng hỗ trợ cho vay vốn khách hàng có nhu cầu - Tính toán, phân bổ nguồn vốn cách hợp lý, phấn đấu tăng vòng vay vốn, giảm tối đa công nợ, hàng tồn kho, giữ vững quan hệ, uy tín với ngân hàng - Thực kiểm soát quản lý doanh thu chi phí phấn đấu hạ giá thành sản phẩm để nâng cao lực cạnh tranh - Công ty nên lập kế hoạch tài ngắn dài hạn dự án giúp doanh nghiệp tránh đƣợc biến động bất thƣờng, chủ động phản ứng kịp thời trƣớc biến cố xẩy  Các giải pháp tiết kiệm chi phí Về nguyên vật liệu: Trong giá thành công trình, chi phí nguyên vật liệu chiếm khoảng từ 80 – 85%, việc giảm chi phí nguyên vật liệu có ý nghĩa lớn tới công tác hạ giá thành sản phẩm xây lắp Công ty cần thực biện pháp sau đây: - Có kế hoạch dự trữ hợp lý: đƣợc xây dựng sở tiến độ thi công công trình Tránh tƣợng việc thi công phải gián đoạn chờ nguyên vật liệu cung ứng, hay tích trữ nhiều nguyên vật liệu gây ứ đọng vốn, khó bảo quản, dẫn đến lãng phí tiền của doanh nghiệp - Lựa chọn phƣơng thức vận chuyển tối ƣu nhất: Doanh nghiệp nên tính toán để việc vận chuyển nguyên vật liệu đến nơi thi công hiệu - Tận dụng vật liệu nơi xây dựng: Doanh nghiệp khai thác triệt để vật liệu sẵn có nơi xây dựng Những công trình thi công địa bàn tỉnh khác tận dụng nguyên vật liệu địa phƣơng để giảm chi phí - Trong thiết kế mỹ thuật phải có phƣơng án sử dụng nguyên vật liệu hợp lý, lựa chọn nguyên vật liệu có giá thành hạ nhƣng đảm bảo yêu cầu kỹ thuật - 70 - - 71 - - Trong trình lập dự toán, phải xác định đƣợc nguồn cung cấp nguyên vật - Lựa chọn phƣơng th c giao khoán hợp lý: Máy móc đƣợc giao khoán cho liệu, xây dựng định mức nguyên vật liệu sở đơn giá Nhà nƣớc phù hợp đội phải phù hợp với công việc hạng mục công trình mà tổ, đội nhận với thực tiễn, sát với giá thị trƣờng nhằm hạn chế biến động tiêu cực giao khoán - Coi trọng công tác bảo quản nguyên vật liệu, cần có giám sát chặt chẽ, thƣờng xuyên kiểm tra, kiểm soát, tránh cấp thừa không chủng loại Nâng cao chất lƣợng nguồn nhân lực nhằm giảm chi phí nhân công: - Giảm thời gian di chuyển máy móc: thiết lập kế hoạch phân bổ máy móc nơi thi công cho thời gian di chuyển máy móc từ nơi sang nơi khác để thi công tiết kiệm nhất, từ tiết kiệm chi phí cho doanh nghiệp - Lựa chọn phƣơng th c thuê máy móc thiết bị phù hợp: Mỗi công trình đòi hỏi Con ngƣời nhân tố quan trọng ảnh hƣởng sâu sắc đến hoạt động sản xuất kinh doanh Do phải tổ chức sử dụng cách hợp lý máy móc thiết bị khác nhƣng công ty đủ vốn để mua sắm hết Khi tiến hành công trình cần nhiều nhân công doanh nghiệp nên máy móc thiết bị công ty thuê máy móc Khi công ty chƣa xem xét tiến hành xây dựng lên kế hoạch nhân lực hợp lý trƣớc khởi công công có công trình để sử dụng máy móc mà công ty khác cần ta cho thuê tránh trình, từ xác định số lao động cần thiết, biết đƣợc tình hình thừa thiếu để chủ động tình trạng máy móc để không Tóm lại, phải nâng cao ý thức bảo dƣỡng, sử dụng, khai thác hết công suất điều tiết Bố trí ngƣời, việc, tránh chồng chéo Với công việc đòi hỏi yêu cầu mặt kỹ thuật, mỹ thuật thiết phải đƣợc ngƣời có tay nghề cao máy móc thiết bị, tránh lãng phí chi phí bảo hành nhằm tăng suất lao động giảm chi phí sản xuất kinh doanh  Giải pháp giá đảm nhiệm Ngƣợc lại, công việc giản đơn khác lao động phổ thông làm đƣợc Hiện nay, thị trƣờng lao động có nhiều lao động nhàn rỗi cần việc doanh nghiệp thuê họ làm theo thời vụ Giá sản phẩm hợp lý yếu tố quan trọng để nâng cao lực cạnh tranh công ty Vì vậy, việc định giá sản phẩm BĐS thị trƣờng cần phải đƣợc thực Nâng cao hiệu sử dụng máy móc: thông qua sách giá hợp lý, vừa khuyến khích khách hàng vừa đảm bảo hoạt Bất kể công ty xây dựng đòi hỏi công ty phải mua sắm tài động kinh doanh có lợi nhuận sản cố định( máy móc) có giá trị lớn để tiết kiệm đƣợc chi phí giảm giá thành sản phẩm đòi hỏi công ty phải quản lý khai thác tốt tài sản cố định - Chính sách giá BĐS công ty J.S.C cần phải giữ mức độ cạnh tranh cao - Khai thác t i đa máy móc: Trong trình khai thác đặc biệt ý đến yếu tố suất máy móc, thiết bị Năng suất máy ảnh hƣởng lớn đến hiệu - Mục tiêu công ty J.S.C đạt đƣợc lợi nhuận cao cho phát triển lâu dài sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện rút ngắn thời gian sản xuất Khai thác thời gian làm - Duy trì hệ thống thông tin tiếp thị cập nhật cho phận quản lý sở việc có ích Hạn chế thời gian làm việc không tải máy, bên cạnh để máy móc thƣờng xuyên giá sản phẩm Từ đó, Công ty J.S.C chủ động điều hoạt động hết công suất đòi hỏi phải có công nhân chuyên vận hành máy móc thiết chỉnh sách giá cho phù hợp với thị trƣờng bị bảo dƣỡng máy móc thiết bị Phải tăng cƣờng công tác bảo dƣỡng thƣờng xuyên  Đẩy mạnh xây dựng văn hóa c ng ty máy móc thiết bị sau ca làm việc Lập kế hoạch bảo dƣỡng, sửa chữa xe máy định kỳ - 72 - - 73 - - Tạo môi trƣờng làm việc tốt gắn kết thành viên lại với nhau làm Cần có sách tăng cƣờng, hỗ trợ, khuyến khích để nâng cao sức cạnh tranh việc, tích cực, chuyên nghiệp động lực thúc đẩy sức sáng tạo sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Đồng thời cần có biện pháp hành vi gian lận doanh nghiệp cạnh tranh không lành mạnh - Xây dựng ý thức tiết kiệm chi phí cho cá nhân Cần sớm xây dựng lộ trình xem xét mức độ độc quyền ngành nhƣ điện, - Xây dựng sách hỗ trợ nhân viên công ty nƣớc, v.v… nhằm tạo cạnh tranh hợp lý, cần thiết để nâng cao chất lƣợng sản 3.4.5 Các giải pháp hỗ trợ Để thực hiên tốt chiến lƣợc vừa chọn công ty cần có giải pháp hỗ trợ quản lý vĩ mô từ Nhà nƣớc, Chính quyền địa phƣơng  Nhà nƣớc phủ phẩm, dịch vụ với giá cạnh tranh Nhà nƣớc cần triển khai thực kế hoạch tra, kiểm tra chất lƣợng công trình Nhà nƣớc phải kiên xử phạt mạnh hành vi nhƣ rút ruột công trình, kéo dài thời gian thi công, làm không theo quy định nhà nƣớc Để doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn tín dụng thì: nhằm đem lại hiệu đầu tƣ xây dựng Đồng thời thu hồi dự án treo để tạo - Các ngân hàng cần đổi chế, sách tín dụng theo nguyên tắc thị điều kiện doanh nghiệp có khả đầu tƣ trƣờng; cải tiến thủ tục cho vay theo hƣớng đơn giản, rõ ràng nhằm rút ngắn thời gian xét duyệt cho vay - Về phía địa phƣơng, quyền cần chủ động thành lập tổ chức, quỹ hỗ trợ vốn, quỹ bảo lãnh tín dụng… tạo thêm nhiều hội cho doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn Các sách đầu tƣ thƣờng xuyên thay đổi Việc ban hành văn bản, thông tƣ, nghị định chƣa kịp thời Công tác bồi thƣờng giải phóng mặt chậm khâu thu hồi đất giá đất nhà nƣớc đƣa thấp so với giá trần thị trƣờng, sách hỗ trợ di dời cấp tái định cƣ cho ngƣời dân… Công tác liên đến nhiều ban ngành, nhiều địa phƣơng cần có hỗ trợ tích cực, đạo sâu sát nhà nƣớc ban ngành, quyền địa phƣơng Tiếp tục cải cách thủ tục hành nhƣ: TTHC đăng ký kinh doanh BĐS, Thủ tục đăng ký nhà đất, thời gian xin phép xây dựng dài nhiều TTHC không hợp lý, bất lợi doanh nghiệp dễ bị lạm dụng mục đích tiêu cực Ngoài quy định giá đền bù không khả thi, xác định giá đất để tính tiền sử dụng đất giao đất chƣa nhận đƣợc đồng thuận doanh nghiệp đầu tƣ, kinh doanh BĐS  Ngành xây dựng Việc quản lý quyền chƣa thật chặt chẽ, khiến diễn biến thị trƣờng địa ốc có lúc định hƣớng, tạo nhiều khó khăn cho công tác quản lý, cho nhà kinh doanh lẫn ngƣời dân có nhu cầu đất đai nhà Vì Hiệp hội xây dựng (ngành xây dựng) cần lập chiến lƣợc phát triển cho thị trƣờng bất động sản nhƣ giai đoạn đất nƣớc tích cực tham gia hội nhập với giới, nhà đầu tƣ nƣớc đến với Việt Nam Đồng nai ngày nhiều, việc chuẩn bị, đón bắt thị trƣờng tới quan trọng cần thiết Chú trọng tập trung vào công tác hỗ trợ doanh nghiệp, nhà kinh doanh BĐS lĩnh vực thông tin, pháp lý, xúc tiến kinh doanh Tổ chức hội nghị, hội thảo nhằm tuyên truyền sâu rộng thông tin cho doanh nghiệp: tiêu chuẩn xây dựng, định hƣớng Nhà nƣớc phát triển ngành, thủ tục hành kinh doanh bất động sản, v.v - 74 - KẾT LUẬN CHƢƠNG 3: Thông qua ma trận SWOT ma trận QSPM, tác giả chọn chiến lƣợc: Chiến lƣợc phát triển thị trƣờng, Chiến lƣợc khác biệt hóa sản phẩm, chiến lƣợc phát triển sản phẩm chiến lƣợc nâng cao lực cạnh tranh mà Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn Thành áp dụng nhằm cải thiện nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty thời gian trƣớc mắt nhƣ kế hoạch phát triển đến năm 2020 Để thực chiến lƣợc này, tác giả đƣa giải pháp để phát huy củng cố nội lực, tận dụng hội tránh đƣợc đe dọa, nâng cao lực sản xuất, hoạt động marketing, phát triển nguồn nhân lực, giải pháp hệ thống thông tin, phát triển hoạt động nghiên cứu phát triển để thức đẩy công ty phát triển, góp phần vào công xây dựng, đổi đất nƣớc theo định hƣớng Công nghệp hóa, đại hóa - 75 - KẾT LUẬN Ngành xây dựng lĩnh vực Bất động sản ngành có mức độ cạnh tranh khốc liệt với tham gia nhiều công ty, tập đoàn, tổng công ty… Đề tài luận văn” Xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn thành đến năm 2020” tóm lƣợc lý thuyết chiến lƣợc, đồng thời phân tích tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm qua, thông qua đánh giá đƣợc điểm mạnh điểm yếu, nguy hội qua yếu tố môi trƣờng bên bên ngoài, từ đề chiến lƣợc đƣợc lựa chọn giải pháp để thực góp phần việc phát triển Công ty Do vậy, xây dựng chiến lƣợc kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu tƣ Xây dựng Nhơn thành đến năm 2020 yêu cầu tất yếu, thực cần thiết trƣớc phát triển ạt ngành xây dựng Nếu đƣợc vận dụng cách thích hợp, chiến lƣợc có ý nghĩa to lớn góp phần nâng cao hiệu sản xuất-kinh doanh, tăng khả cạnh tranh, tạo bƣớc phát triển mạnh bền vững cho công ty Luận văn đƣợc thực với cố gắng lớn, nhiên kiến thức, kinh nghiệm nhƣ thời gian có hạn, nên chắn luận văn không tránh khỏi thiếu sót, hạn chế Vì mong nhận đƣợc lời khuyên, ý kiến đóng góp từ phía thầy cô giáo, ban lãnh đạo doanh nghiệp bạn đồng nghiệp để luận văn đƣợc hoàn chỉnh có tính khả thi cao [...]... Đầu tƣ, xây dựng và kinh doanh cơ sở hạ tầng Khu Công nghiệp Cao ốc văn phòng cho thuê Dịch vụ bất động sản STT TÊN CÔNG TY 01 Công ty cổ phần phát triển đô thị công nghiệp số 2(D2D) 02 Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI) 03 Công ty cổ phần đầu tƣ Nhơn trạch- Tổng công ty Tín nghĩa 04 Công ty TNHH Nguyễn Hoàng 05 Công ty TNHH Hồng Hà 06 Công ty cổ phần phát triển nhà Thủ Đức 07 Công ty. .. tích là: Công ty cổ phần phát triển đ thị công nghiệp s 2 ( D2D), công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI) - Công ty cổ phần đầu tƣ xây dựng Bình chánh (BCCI): Toạ lạc tại 260/4 Kinh Dƣơng Vƣơng, Phƣờng An Lạc, Q.Bình Tân, TP.HCM Vốn điều lệ là 542 tỷ đồng Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp là kinh doanh bất động sản, thiết kế, thi công San lắp mặt bằng Đầu tƣ, xây dựng và kinh doanh cơ sở... ổn định và tăng đều qua các năm Tƣ vấn thiết kế 2.2.1.4 Hoạt động sản xuất và tác nghiệp - Công ty TNHH Tƣ vấn Đầu tƣ và Xây dựng Sài Thành Trong những năm qua, Công ty tập trung vào công tác triển khai các dự án, các -Trung tâm tƣ vấn xây dựng Đồng Nai ( ACC),… công trình xây dựng đã đƣợc phê duyệt và tiếp tục tìm kiếm các dự án mới Cho tới nay, Công ty đã hoàn thành một số công trình xây dựng, dự... chính là điều kiện để các công ty xây dựng kinh doanh lĩnh vực BĐS định hƣớng phát triển và mở rộng ở Đồng Nai 3.2 SỨ MỆNH VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY J.S.C Từ những phân tích môi trƣờng của công ty và định hƣớng phát triển quy hoạch xây dựng tỉnh Đồng Nai, công ty xây dựng sứ mệnh, mục tiêu phát triển đến năm 2020 nhƣ sau:  Sứ mệnh của công ty Năng cao tiềm lực kinh tế và chất lƣợng cuộc sống cộng đồng thông... thu hút nhà đầu tƣ 2.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY J.S.C  Triết lý kinh doanh 2.1.1 Giới thiệu chung về công ty Lợi nhuận có thể tăng hoặc giảm, nhƣng chất lƣợng công trình là nhân tố hàng đầu  Quá trình hình thành và phát triển: Công ty đƣợc thành lập với tên gọi là Công ty TNHH TM-DV-XD Nhơn Thành  Các giải thƣởng và danh hiệu đạt đƣợc Bên cạnh hoạt động kinh doanh, công ty J.S.C còn... J.S.C còn thƣờng xuyên tham gia tích và đi vào hoạt động ngày 15/09/2002 Đến năm 2007 Công ty đã mạnh dạn chuyển đổi từ công ty TNHH TM-DV-XD cực các hoạt động cộng đồng nhằm thực hiện lời cam kết: doanh nghiệp đồng hành vì Nhơn Thành sang Công ty Cổ phần Đầu tƣ và Xây dựng Nhơn Thành, tên giao dịch lợi ích của cộng đồng Trƣớc những thành quả và đóng góp, Nhà nƣớc và các tổ chức quốc tế là Nhon Thanh... tiếp ở Chƣơng 3 - 56 - CHƢƠNG 3: XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƢ VÀ XÂY DỰNG NHƠN THÀNH ĐẾN NĂM 2020 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN QUY HOẠCH XÂY DỰNG Ở ĐỒNG NAI Đồng Nai là tỉnh thiết giáp TP Hồ Chí Minh, Bình Dƣơng và tỉnh Bà rịa- Vũng Tàu Đồng Nai có vị trí hết sức quan trọng, là cửa ngõ phía đông thành phố Hồ Chí Minh - một trung tâm kinh tế lớn của cả phía Nam, nối Nam Trung... Tên công ty: Công ty cổ phần Đầu tƣ và Xây dựng Nhơn Thành 2 Trụ sở chính: Xã Phƣớc Thiền, Huyện Nhơn Trạch, Đồng Nai 3 Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VND 4 Giấy phép ĐKKD số: 3600582482 5 Điện thoại: +8461.3849179 – 061.3 49779 Fax: +8461.3849459 6 Website: www.nhonthanh.com Công ty J.S.C đã xây dựng công ty theo các chuẩn mực sau:  Tầm nhìn Nguồn :[ J.S.C] Công ty hƣớng đến một trong những công ty uy... xuất kinh doanh giai đoạn năm 2009-2012 Qua hơn 10 năm xây dựng và phát triển, công ty J.S.C đã có những bƣớc đi vững chắc Đối mặc với tác động của khủng hoảng kinh tế thế giới nhƣng công ty J.S.C đã khẳng định thế đứng của mình qua những báo cáo kết quả kinh doanh 4 năm 2009- Hình 2.2 - Doanh thu và lợi nhuận trƣớc thuế của công ty J.S.C 2012 nhƣ sau: giai đoạn 2009-2012 Bảng 2.1- Kết quả hoạt động kinh. .. xu t kinh doanh của công ty Năm 2009 là một năm gặp nhiều khó khăn với việc tỷ lệ lạm phát tăng cao ở Việt Nam do ảnh hƣởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của công ty J.S.C không ngừng phát triển chỉ số tăng trƣởng doanh thu cũng nhƣ lợi nhuận, đó là nhờ việc thanh toán đƣợc hợp đồng xây dựng mà công ty đã trúng thầu trƣớc năm 2008 chuyển sang Từ năm 2010 đến nay,