SỰ CHUẨN BỊ VỀ PHÍA TỔ CHỨC MUA KHI THOẢ THUẬN Bản chất giao dịch chiến lược kết hợp phức tạp quan trọng, cần thiết phải phát triển khả đội ngũ để thực thỏa thuận tốt hiệu Nếu chuẩn bị cách, chí tác động nhỏ giá trị lời bắt nguồn từ thỏa thuận, dễ dàng chi trả cho Để làm cho điều xảy ra, đạt 50 điểm sở (0,5%) giá trị thỏa thuận giá $1 tỷ đô chuyển thành triệu đô la giá trị Hiệu ứng chí trở nên kịch tính xét điều kiện tránh thỏa thuận xấu bối cảnh thực nhiều giao dịch theo thời gian Cho dù bạn người mua người bán, phát triển khả phù hợp để thực thỏa thuận không đảm bảo thỏa thuận diễn trôi chảy, mà hoàn toàn thêm giá trị cho giao dịch PHÁT TRIỂN MỘT CHIẾN LƯỢC Những thỏa thuận thường mang lại hội cho người mua, dù chủ đầu tư tạo ra, mối quan hệ công nghiệp mang lại trực tiếp cho bên, mục tiêu lạnh (còn gọi nhà điều hành cấp cao) Không có quy tắc nói thỏa thuận hội hoàn toàn tốt Ngoài sức mạnh tổng hợp tài hoàn toàn, thỏa thuận "tìm thấy" thực mang ý nghĩa lâu dài cho người mua trở thành đầu tư vốn nguồn lực tuyệt hảo Tuy nhiên, hầu hết phần, làm vụ mua lại mà chiến lược đầy rủi ro Việc mua lại hiệu thường dòng chảy từ chiến lược ủy ban tập thể công ty sau từ chiến lược mua lại Đó giao dịch ủng hộ rộng rãi mua trữ từ ban giám đốc quản lý điều hành CHIẾN LƯỢC KINH DOANH MỞ RỘNG Tôi không bận tâm để đưa lập luận để phát triển chiến lược kinh doanh rộng lớn, có số lượng lớn lý thuyết khóa học Quản trị Kinh doanh Thông thường khôn ngoan mà công ty phục vụ tốt cách trì liên tục thích nghi chiến lược mà chiến lược cung cấp chủ đề bao quát định hướng cho việc kinh doanh Chiến lược giúp đạo loạt nhóm nỗ lực cách hiệu đồng bộ, phối hợp công ty với nhiều ngành nghề kinh doanh Nếu thừa nhận chiến lược công ty yếu tố quan trọng việc điều hành công ty cách hiệu quả, đồng thời giao dịch chiến lược cần phải hướng dẫn giúp chiến lược Thỏa thuận số định độc lập ảnh hưởng mạnh hay nói cách khác hành động công ty thực hiện, đặc biệt quan trọng mà họ kết nối tốt với chiến lược kinh doanh Quan trọng hơn, giao dịch chiến lược công cụ mạnh để thực chiến lược công ty đặc biệt cho việc tạo thay đổi lớn, điều cần thiết từ hướng chiến lược Lấy ví dụ phát triển sản phẩm Nếu hướng chiến lược yêu cầu phát triển công bố dòng sản phẩm mới, công ty chọn phát triển tự nhiên khoảng thời gian tháng nhiều năm, lựa chọn yêu cầu từ thông qua việc mua lại Khi chiến lược giao dịch phù hợp với chiến lược công ty, công cụ mạnh mẽ Ngược lại, mức độ làm phân tán mức cao hoàn toàn làm chệch hướng công ty Cũng giống bạn không chọn thiết kế nhà dựa sở thích bạn sử dụng búa công cụ bạn lựa chọn, trái ngược với lựa chọn tuốc nơ vít, chiến lược không nên thúc đẩy mục đích việc thực giao dịch Tuy nhiên, tiềm để làm giao dịch, thiếu, giúp thông báo cho định chiến lược Ví dụ, công ty muốn thúc đẩy tăng trưởng có lựa chọn ngày tăng châu Âu hay châu Á, thực tế có số lượng lớn mục tiêu yêu cầu mua lại châu Á châu Âu đẩy chiến lược theo hướng Lập kế hoạch cho việc mua lại tương tác với chiến lược kinh doanh rộng cách nơi mà công cụ phổ biến sử dụng hiệu nơi giới hạn CHIẾN LƯỢC GIAO DỊCH CHIẾN LƯỢC Sau chiến lược kinh doanh thành lập, công ty cần phải định nơi sử dụng Chiến lược giao dịch công cụ thực chiến lược Một loạt yếu tố cần xem xét Mỗi khu vực cụ thể xứng đáng xây dựng đối chiếu với so sánh mua, nhờ công ty so sánh tùy chọn để có nhờ vào tăng trưởng hữu Trong lĩnh vực mua lại tiềm năng, công ty cần phải xem xét số yếu tố Các tính khả dụng mục tiêu khác cần phải xem xét Thường kết nối với điều thị trường giá cho mục tiêu Trong không gian với vài người chơi độc lập, giá trị kiếm cao, khiến cho công ty tìm tùy chọn xây dựng hấp dẫn Dễ dàng tích hợp yếu tố để xem xét Một số tính hay tài sản khó để tích hợp hiệu cần xây dựng họ từ đầu Tương tự vậy, cần phải xem xét khả chuyển giao giá trị cốt lõi tài sản, lực cách hiệu Ví dụ, thường khó để chuyển lòng trung thành với thương hiệu hình ảnh thị trường vào thâu tóm lớn Những hình ảnh "kẻ loạn" làm hư hỏng đáng kể vụ mua lại Khi xem xét nơi sử dụng mua lại công cụ, công ty cần phải xem xét tất yếu tố xác định nơi giao dịch chiến lược có hiệu Ngoài việc xem xét xây dựng hay mua lựa chọn trường hợp, công ty cần phải xem xét tổng hợp Vốn, khả năng, hạn chế khối lượng giao dịch chiến lược mà công ty làm Thậm chí người yêu cầu động, chẳng hạn Cisco, có giới hạn số lượng giao dịch mà họ làm khoảng thời gian Đặc biệt, trọng quản lý cấp cao giao dịch, điều quan trọng không để tình trạng tải giao dịch có nguy không nhận tất thành phần cần thiết chiến lược chỗ Một bạn xác định khu vực chung tập trung cho nỗ lực mua lại, bạn cần để phát triển chiến lược cụ thể cho khu vực Chiến lược bao gồm phân tích yêu cầu quan trọng giao dịch thành công Những yêu cầu quan trọng thúc đẩy chiến lược kinh doanh khác đáng kể khác đáng kể công ty với công ty khác, thỏa thuận với thỏa thuận khác Trong số trường hợp, tốc độ thị trường tối quan trọng, trường hợp khác, tối đa hóa số liệu tài chính, chẳng hạn lợi nhuận vốn chủ sở hữu Trong hầu hết trường hợp, có số yêu cầu khác mà phải cân lệnh Điều, cách hy vọng, lên hình ảnh rõ ràng mục tiêu hấp dẫn mục tiêu thỏa thuận Ví dụ: Hãy tưởng tượng nhà sản xuất quần áo với chiến lược kinh doanh nhắm vào thị trường trẻ tuổi Một chiến lược mua lại liên quan đến việc mua lại công ty thiết kế quần áo cửa hàng nhỏ với thiết kế tiên tiến Mục tiêu chủ yếu để tìm công ty với thiết kế phong cách Một mục tiêu thứ cấp chọn công ty mà sản xuất dễ dàng đưa lên người mua lớn hoạt động sản xuất Trong trường hợp này, người mua tương đối không quan tâm đến lợi nhuận khách hàng mối quan hệ, kể từ có kế hoạch bán thiết kế thông qua mạng có nhà bán lẻ Cuối cùng, có yếu tố mạnh mẽ đưa thị trường người mua muốn tích hợp dây chuyền thời gian Thiết lập mục tiêu không đảm bảo thỏa thuận tiềm ăn khớp với chiến lược công ty mà cung cấp cho hướng cho nhóm thỏa thuận, mục tiêu tìm nguồn cung ứng ưu tiên vấn đề trình đàm phán Trong trường hợp này, có sở thích cho độc đáo chí lợi nhuận, cửa hàng thiết kế, với tập trung vào trì nhà thiết kế đội ngũ nhân viên khách hàng Được trang bị kế hoạch chi tiết cho giao dịch lý tưởng, đội ngũ phát triển doanh nghiệp người mua xây dựng danh sách mục tiêu xếp dựa yêu cầu Tất nhiên, họ cần phải xem xét tính khả dụng hầu hết trường hợp, tất sản phẩm tiềm bán, chắn tất để bán mức giá hợp lý Người mua tham gia với mục tiêu tiềm khác cố gắng để xây dựng thỏa thuận Trong số trường hợp, họ chủ động hơn, đạt đến thay (được thảo luận đây) trực tiếp đến mục tiêu tiềm Trường hợp này, họ chủ động hơn, thiết lập tiêu chuẩn sau chờ đợi cho thuộc tính để trở thành có sẵn Điều nghĩa cách để có thỏa thuận thực hiện, hy vọng rằng, số khó khăn hoạt động mà không cần xem xét chiến lược kinh doanh rộng phát triển chiến lược cụ thể việc mua lại Các phương pháp tiếp cận khác từ công ty lĩnh vực cho ngành, cần thiết để phát triển kế hoạch có ý thức cách tiếp cận luôn cần phải phát triển kế hoạch có ý thức phương pháp tiếp cận luôn Cuối cùng, điều quan trọng cần nhớ môi trường tĩnh Nhiều so với nhiều phần khác công ty, doanh nghiệp phát triển giới thực tế mô hình thay đổi nhanh chóng Một chiến lược mua lại phải có khả tiếp thu thay đổi môi trường thích ứng với chúng, sống với mục tiêu công ty chiến lược Ví dụ, công ty bánh tìm cách để có chuỗi bán lẻ thực phẩm để bán sản phẩm bánh tráng miệng Tuy nhiên, tìm thấy vài mục tiêu, đối thủ lớn bắt đầu cạnh tranh cho giao dịch, thay đổi chiến lược mua lại để mua lại chuỗi quán cà phê, mà cung cấp kênh để bán sản phẩm HỘI ĐỒN QUẢN LÝ VÀ QUẢN LÝ TÔN Như với chiến lược công ty rộng, chiến lược mua lại cần chấp thuận hỗ trợ hội đồng quản trị quản lý Trong số cách, chí quan trọng lên kế hoạch đối phó Mua lại kiện rủi ro khác thường mà nhà sản xuất định cần phải có mức độ cao tiện nghi Trong chắn trước thông báo trước, ủy ban giám đốc điều hành chấp thuận thỏa thuận lớn, dựa thuyết trình đơn, thêm nhiều khả họ gặp khó khăn mạo hiểm Phát triển hỗ trợ cho chiến lược mua lại thường quan trọng, mang theo thỏa thuận cụ thể lên phê duyệt Ngay nhà lãnh đạo kinh doanh thường thời gian để đạt thoải mái với động thái mạnh mẽ việc mua lại lớn Một thảo luận lặp lặp lại cung cấp cho họ hội để đặt câu hỏi đưa phản hồi thường xuyên giúp thay đổi họ từ cảnh giác tích cực hỗ trợ Vào cuối ngày, khó để có giao dịch lớn thực mà không hỗ trợ mạnh mẽ từ nhà sản xuất định Và tất nhiên đến mức mà chúng thiết lập vững chống lại chiến lược mua lại, nghiên cứu sớm giúp đội tuần tháng nỗ lực lãng phí cho phép họ tập trung vào trang bị lại chiến lược để đáp ứng chấp thuận hội đồng quản trị quản lý điều hành Trong giai đoạn sớm này, bạn khả để giải thích chi tiết thỏa thuận tương lai, bạn đặt số thông số phát triển chiến lược mua lại nhận từ nhà sản xuất định thoải mái với vấn đề then chốt Tầm quan trọng chủ yếu biến số kích thước thỏa thuận, loại hình kinh doanh mua lại, làm phù hợp với chiến lược công ty rộng, có khả phản ứng công chúng thị trường Chi tiết cung cấp giai đoạn đầu, có khả nhà sản xuất làm hỏng định thỏa thuận Tất nhiên, nguy chống lại không chắn tự nhiên chiến lược mua lại, gây số thay đổi dòng biến rời khỏi nhóm thỏa thuận tìm kiếm không đáng tin cậy Như vậy, chìa khóa để cân mức độ chi tiết cung cấp với cần thiết phải cố gắng phát triển vững chiến lược mua lại XÂY DỰNG NĂNG LỰC Cho dù người mua có kế hoạch để khởi động chương trình trì mua lại làm thỏa thuận, xây dựng khả phải điều kiện tiên cần thiết để làm việc đảm bảo xứng với giá mua Một người mua mà không lên kế hoạch chương trình bền vững việc mua lại ngần ngại đưa nội lực lớn chỗ Rõ ràng, ý nghĩa để xây dựng nội lớn phát triển công ty cho hợp đồng Sự cân nguồn lực nội cố vấn bên cho phép người mua để tạo phương pháp cân để thực thỏa thuận, tùy thuộc vào hay không làm thường xuyên kế hoạch họ làm tiếp tục mua lại tương lai Tuy nhiên, quan trọng cần lưu ý có giới hạn đến tận dụng cố vấn bên Một số kiến thức cụ thể công ty luôn cần thiết để làm đối phó có hiệu Vì vậy, người mua chắn không giao dịch chiến lược tiếp theo, cần phải dành nguồn tài nguyên nội lực định để thực thỏa thuận Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý có giới hạn việc tận dụng đòn bẩy bên ngoài.Lượng kiến thức chuyên môn định công ty luôn cần thiết để đạt thỏa thuận hiệu Vì vậy, người mua chắn không dựa vào giao dịch chiến lược, cần dành lượng định nguồn lực từ bên để thỏa thuận thực NHÓM PHÁT TRIỂN DOANH Như thảo luận, thành viên nhóm phát triển doanh nghiệp không chuyên gia kỹ cụ thể, định giá đàm phán mà đóng vai trò lớn "giám sát thực thi" giao dịch chiến lược => Để quản lý tất nguồn lực, bên bên công ty, việc phải chịu trách nhiệm Ngay kế hoạch người mua để thực đàm phán cá nhân, điều quan trọng có người công ty đứng vào vai trò có khả quản lý tiến trình, tổng thể tín nhiệm để làm cho việc thực trôi chảy nhiều phận khác công ty Đối với công ty có kế hoạch chương trình chấp nhận mua lại, nhóm phát triển doanh nghiệp thường tạo mẫu điều kiện tạo nhiều tranh luận Khi xây dựng đội ngũ phát triển doanh nghiệp, điều quan trọng phải nhớ không kỹ chuyên nghiệp thành viên nhóm cần phải có có nhiều không bền vững, dù cần thiết, Những tính cách tin tưởng họ cần phải có máy công ty để đạt kết công việc làm Đội ngũ phát triển công ty giống điểm tựa, cho phép công ty để sử dụng nguồn lực đa dạng kỹ toàn tổ chức, trừ đủ mạnh có đủ khả để thực vai trò rộng lớn hơn, họ gặp khó khăn để đàm phán thực hiệu NHỮNG KỸ NẶNG/KHẢ NĂNG CHỦ YẾU (PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP) Có thể chia thành hai nhóm: (1) kỹ cụ thể (2) khả tổng quát + Trong giới hạn kỹ cụ thể (1), phát triển doanh nghiệp cần phải có: - Sự nhạy bén tài để thực định giá phức tạp (xem xét, hiểu đánh giá báo cáo tài chính, hiểu toàn trình giao dịch bước quan trọng diễn thỏa thuận, điểm cao kế hoạch hội nhập thách thức vốn có giao dịch đó) - Không cần họ phải luật sư, cần phải có hiểu biết sâu cấu pháp lý vấn đề liên quan giao dịch chiến lược, trao đổi quyền lợi trách nhiệm cho thỏa thuận kinh doanh, dựa vào luật sư thực giải tranh chấp - Họ cần phải có hiểu biết tổng quát tốt người kinh doanh hoạt động, lĩnh vực kinh doanh họ tìm kiếm để mua Vậy: Mỗi thành viên nhóm phát triển doanh nghiệp không cần phải có tất kỹ này, phải có hiệu mà tổ chức cần, tổng hợp, có tất chúng để có hiệu cá nhân phải có kỹ tất lĩnh vực + Ngoài lĩnh vực kỹ riêng biệt, nhân viên phát triển doanh nghiệp cần phải có kỹ tổng quát (2) để: - thích ứng với tình vấn đề - làm giảm nhẹ tình căng thẳng có nhịp độ nhanh (do giao dịch chiến lược thường xảy tăng nhanh dần, chậm thời kỳ dài thời gian) - Cần phải thoải mái, có khả năng, thuyết trình trước mặt giám đốc điều hành cấp cao đàm phán với họ (vì họ trình bày đàm phán cho giám đốc điều hành họ đàm phán với người đối tác) - Khó khăn để lập kế hoạch thực hiện, đội ngũ phát triển doanh nghiệp cần phải có tín nhiệm thẩm quyền công ty Phát triển doanh nghiệp thường giám sát quản lý công việc từ người không báo cáo với bạn cử đến từ phận khác công ty, họ thường thự liên tục "công việc ngày," thưởng công thăng tiến dựa công việc - Để đạt hiệu cần phải có đủ khả quyền lực đạo giám đốc điều hành cấp cao để có nguồn lực cần thiết để thúc đẩy họ hành động, có khuyến khích nhân viên làm việc nhanh hơn, khó hơn, điều kiện căng thẳng họ phải thể vai trò hữu họ (Nên lựa chọn người có tính cách đắn cương nghị vai trò phát triển doanh nghiệp, để tiến xa hơn), cần phải thấm nhuần vai trò giao dịch với phán đoán tầm quan trọng xuyên suốt tổ chức Trong số trường hợp, điều dễ dàng Để nhà quản lý mở rộng lộ trình đánh giá thuyết phục việc mua lại thực hiện, họ giúp đặc tích cấp bách tầm quan trọng từ nhân viên Trong số trường hợp, đội ngũ quản lý điều hành phải bước vào vấn đề Điều đặc biệt mua lại mà tồn riêng họ tổ chức và, đó, người quản lý dòng tài trợ Như kết tập hợp đa dạng kỹ cần thiết, nhân viên phát triển doanh nghiệp tuyển chọn từ loạt đặc điểm Trong trường hợp, họ đến với số điểm yếu số điểm mạnh kỹ họ cần phải "lấp" điểm yếu Kết không quan trọng việc điều hành phát triển doanh nghiệp tiềm có tảng cụ thể quan trọng người thông minh chuyên nghiệp góp nhặt kỹ học tập từ cấp Như thảo luận trên, nguồn lực phổ biến cho nhân viên Phát triển Công ty bao gồm, giới hạn, ngân hàng đầu tư, luật sư, tư vấn, giám đốc điều hành tài chính, chí nhà quản lý dòng chung VAI TRÒ TRONG TÔT CHỨC Như thảo luận Chương 2, chức nhóm phát triển doanh nghiệp dây dẫn dàn nhạc, mang loạt tài nguyên nội bên dẫn họ vào trang âm nhạc hòa hợp nhịp điệu Trong thực tế, điều có nghĩa nhiều danh sách, hình thức, họp, nhà hoạch định gọi, xếp thời hạn Hình thức chắn có ý nghĩa vật chất Giao dịch chiến lược đòi hỏi số lượng lớn từ điều xảy trạng thái thống theo trình tự thời gian ngắn Vai trò người huy quan trọng có lẽ giống nhiều người huy phải đối mặt với dàn nhạc có, chưa chơi với nhau, nhiều trường hợp, hoàn toàn xa lạ với âm nhạc chơi Vai trò quản lý dự án Phát triển doanh nghiệp quan trọng Phát triển Công ty có công việc riêng họ để làm tốt Nói chung, họ có trách nhiệm xây dựng đàm phán công ty nhận phê chuẩn Trong công ty nhỏ nhiệm vụ nhẹ nhàng dễ dàng hơn, tập đoàn lớn, phổ biến hoạt động thâu tóm - thường tốn nhiều thời gian nhiệm vụ phức tạp Trong công ty lớn, phê chuẩn cần thiết từ số nhà quản lý cấp trên, thường bao gồm, ban giám đốc Các công ty khác đòi hỏi phải phân tích khác thực phần trình phê duyệt, thường thuyết trình phải đặt không tiêu tài mà câu chuyện đầy đủ trường hợp cho việc mua lại, bao gồm chiến lược bản, kế hoạch tài chính, kế hoạch hội nhập Trong số yếu tố chắn đến từ nguồn lực khác, đặc biệt quản lý chuyên ngành, phát triển doanh nghiệp nói chung có trách nhiệm củng cố nguyên vật liệu cách xếp khéo léo chúng thường trực tiếp diễn Phát triển doanh nghiệp có trách nhiệm việc thực mô hình tài chính, số công ty vai trò trao cho tài nhóm hầu hết có trách nhiệm thực việc định giá Họ luôn đầu siêng tích cực, họ thường kéo nguồn lực, chuyên gia đặc biệt lĩnh vực công nghệ, hoạt động, tiếp thị, họ có trách nhiệm cuối đảm bảo kịp thời siêng tận tâm để hoàn thành công việc Phát triển doanh nghiệp có trách nhiệm liên tục cho việc tích hợp kinh doanh mua lại đóng, họ thường chịu trách nhiệm cho khếch đại kế hoạch hội nhập ban đầu làm việc với quản lý chuyên ngành để đảm bảo thực Trong hầu hết tổ chức, công việc điều kiện tiên để có chấp thuận cuối để hoàn thành việc đàm phán, tổ chức phát triển doanh nghiệp thường tìm cách chấp thuận đó, cách tự nhiên rơi vào bảo đảm tất thành phần "Nhóm" đường lối thống đàm phán phê duyệt Vì điều này, doanh nghiệp phát triển cách tự nhiên kết thúc phá giá sàn với không cân kết thúc mà xuyên qua kẻ hở trình Vì họ nhà lãnh đạo người chấp thuận việc đàm phán, họ vào để gánh vác công việc dự án cách lấy công việc không thực hiện, tráp lấy kiểm soát Như kết tất điều này, xây dựng đội ngũ phát triển doanh nghiệp, quan trọng để xem xét rộng rãi kỹ thiết lập xem xét kỹ 10 riêng biệt Lãnh đạo phát triển công ty nghề nghiệp tất doanh nhân, họ cần phải linh hoạt dễ thích nghi Họ cần phải đoán đủ mạnh để đàm phán, trị đủ để xếp nguồn lực bên toàn thể công ty M & A thường nhấn bỏ lỡ tập, xây dựng đội ngũ phát triển doanh nghiệp, bạn cần phải xem xét không khối lượng công việc thỏa thuận trực tiếp có công việc liên quan đến việc theo đuổi vào giao dịch tiềm hàng năm hàng chục giao dịch không thường xay trước thực theo thỏa thuận thành công Đây để nói nhóm phát triển doanh nghiệp cần phải vĩ đại Đối với hầu hết công ty, chí người hám lại, nhóm nghiên cứu tạo thành 10 chuyên gia với cấu trúc hỗ trợ nhỏ Đội phát triển công ty là, chất tự nhiên họ, tốp nặng nề Vì hầu hết nặng nề có nguồn lực từ phận khác công ty, nhóm nghiên cứu phát triển doanh nghiệp có xu hướng điều hành chuyên gia dày dạn kinh nghiệm với cấp độ nhà phân tích hỗ trợ hành Hầu hết đội phát triển doanh nghiệp trông giống kim tự tháp ngược với số lượng lớn chuyên gia cao cấp số lượng nhỏ chuyên gia sở Như vậy, đội thường nhỏ, mức bồi thường thường cao Điều đặc biệt tản thành viên nhóm Nhiều thành viên nhóm phát triển doanh nghiệp hai thuê từ công ty tư vấn, ngân hàng đầu tư, tuyển chọn từ dân số thành công tốt bù đắp nội "các sao." Chi phí lại giải trí cao, đội phát triển doanh nghiệp dành nhiều thời gian phiên họp đường với mục tiêu tiềm Giống đội SWAT, đội ngũ phát triển doanh nghiệp có xu hướng trở thành nhóm nhỏ tinh hoa chuyên gia tài trợ kêu gọi hành động nhanh chóng liệt, khoa trương thật CỐ VẤN Trong hầu hết trường hợp, bạn không thuê cố vấn bạn tốt thực hiên trình giao dịch chiến lược, số trường hợp, bạn muốn giúp đỡ họ trước trình này, họ thuê nóng thỏa thuận, bạn cần phải biết trước người mà bạn gọi Điều quan trọng 11 thiết lập mạng lưới mối quan hệ với cố vấn tiềm tốt trước giao dịch trở nên nóng Tư vấn thường thuê để giúp phát triển chiến lược tổng quát cho nỗ lực phát triển doanh nghiệp Trong trường hợp khác, họ đưa để hỗ trợ giao dịch cụ thể Tương tự vậy, ngân hàng đầu tư luôn trả tiền sở phí thành công cho giao dịch, chúng thường tuyển dụng sau loạt họp dài thảo luận với công ty khoảng thời gian vài tháng chí nhiều năm Trong trường hợp ngân hàng đầu tư, đến chuyên gia tư vấn mức độ thấp hơn, phần lý cho nhiều tương tác đàm phán lại "pro bono" công việc họ làm chế độ bán hàng trước thỏa thuận tham gia đại diện cho số lượng đáng kể giá trị họ mang lại Ngân hàng đầu tư, đặc biệt, thường thuê làm nhiều để bù đắp cho công việc thực trước tham gia cho công việc họ làm thỏa thuận Tuy nhiên, có lý quan trọng để làm việc với chuyên gia tư vấn trước thỏa thuận trực tiếp Khi giao dịch trực tiếp vào, tất người cần phải di chuyển cách nhanh chóng hiệu Là quen thuộc với khả cố vấn bạn nhân viên trước bắt đầu công việc quan trọng Bằng cách làm việc với chuyên gia tư vấn trước thỏa thuận, bạn để đảm bảo họ hiểu công ty bạn, kinh doanh hoạt động, mục tiêu mình, chí văn hóa Tương tự vậy, bạn đánh giá chất lượng khả nhóm phục vụ bạn Điều giúp bạn lựa chọn cố vấn xây dựng niềm tin vào quan điểm phân tích chuyên gia tư vấn Ngoài tư vấn ngân hàng đầu tư, loạt cố vấn chuyên môn sử dụng giao Trong số trường hợp, chuyên gia, bạn khả nhận biết trước thỏa thuận Trong tình này, thường tốt để trì hoãn việc cho người có chuyên môn để chọn công ty hay người Thông thường, công ty chuyển sang thành lập mối quan hệ tư vấn bên để lựa chọn khác "cố vấn trung học." Ví dụ, công ty phụ thuộc vào tư vấn pháp lý để thuê công ty tư vấn môi trường, công ty sulting để thuê 12 chuyên gia công nghệ tích hợp, ngân hàng đầu tư để thuê chuyên gia định giá tài sản Thường công ty hướng mối quan hệ tư vấn hình thành bên để chọn "cố vấn phụ" khác Chẳng hạn như, công ty dựa vào luật sư để thuê công ty tư vấn môi trường, công ty tư vấn để thuê chuyên gia hợp công nghệ, hay dựa vào ngân hàng đầu tư để thuê chuyên viên đánh giá tài sản NGUỒN LỰC CÔNG TÝ KHÁC Xây dựng nhóm Phát triển Công ty khởi đầu tốt, phần tảng băng liên quan đến nguồn lực cần thiết để thực Giao dịch Chiến lược Nguồn lực từ khắp công ty cần khai thác triệt để để chuẩn bị thực nỗ lực Phát triển Công ty Chiến lược ban đầu thúc đẩy nguồn nội lực cần kéo theo nhóm lập kế hoạch chiến lược lãnh đạo doanh nghiệp quản lý điều hành Mỗi lần chiến lược xây dựng, tìm nguồn cung ứng thoả thuận tiềm cần giúp đỡ từ thành viên đội ngũ quản lý đơn vị nghiệp vụ đặc biệt biết rõ lĩnh vực, sản phẩm, công ty dựa mà chiến lược tập trung Mỗi lần thoả thuận trở nên hiệu lực, nguồn lực yêu cầu từ đơn vị nghiệp vụ liên quan chức đội ngũ nhân viên cho nhiều vai trò, bao gồm có việc hoạch định chi tiết quan trọng cân trọng, chu đáo Trong nhu cầu cụ thể thay đổi từ thoả thuận đến thoả thuận khác, họ bao gồm đội ngũ nhân viên với thành thạo công nghệ, phát triển sản phẩm, tiếp thị hoạt động bán hàng, tài chính, nguy cơ, bất động sản, nhiều lĩnh vực khác Đặc biệt, Việc hợp pháp tài cấp doanh nghiệp chuyên viên kế toán đóng vai trò then chốt Giao dịch Chiến lược Một tuỳ chọn để cán đội Phát triển Công ty với thê khôn ngoan chuyên gia chủ đề từ tiếp thị đến công nghệ Trong hầu hết trường hợp, giải pháp không hiệu không cung cấp cho nhóm Phát triển Công ty với hiểu biết cụ thể chuyện đơn vị nghiệp vụ có liên quan làm Cùng lúc, để có hiệu nhóm Phát triển Công ty cần truy cập vào nguồn lực coq sở đặn có hệ thống xem xét lại hội, tham gia việc điều tra chi tiết, cố đóng thoả thuận Một xu để 13 tạo nhóm ảo, nơi nhân viên từ đơn vị nghiệp vụ liên quan phân công lo người "đi-đến" Phát triển Công ty cần hỗ trợ THIẾT KẾ QUY TRÌNH Quản lý nguồn nội lực Công ty Phát triển hiệu hiệu lực giống điều khiển dàn nhạc Bạn cần phải tập hợp người chơi mà giai điệu từ tất người chơi Tìm nguồn cung ứng hội thật phù hợp, thực hội yêu cầu nhiều nguồn lực khác, quy trình, phân tích tất phải thực đồng Khi quy trình có kế hoạch chu đáo làm riêng cho đáp ứng nhu cầu văn hoá Người mua, nguồn nội lực Phát triển Công ty không thúc đẩy cách hiệu thoả thuận chí làm gây thiệt hại đến công ty Thông thạo Đòn bẩy tài Khi phát triển nguồn nội lực Phát triển Công ty, cần thực đánh giá tầm quan trọng, khả năng, ảnh hưởng luồng hội đầu tư từ nguồn nội lực Trong nguồn lực nội Phát triển công ty lớn chủ động , nguồn lực từ khắp công ty cần khai thác triệt để để thực vụ thoả thuận Thêm vào nguồn lực xếp tận dụng đổi mới, nguồn nội lực hiệu Tuy nhiên, yêu cầu nguồn lực bên nhóm Phát triển Công ty thoả thuận thực thất thoát phận khác kinh doanh Chẳng hạn như, điều tra chi tiết cần chuyên gia công nghệ từ phận CNTT ; nhiên, nguồn lực tất có "công việc hàng ngày" quan trọng hoạt động cốt lõi kinh doanh Các nguồn lực kéo phía thoả thuận nhiều sớm, tác động lớn đến kinh doanh Đối với công ty với đủ chủ động nguồn nội lực phát triển Phát triển công ty, Các phận khác công ty thực dự thảo ngân sách lập kế hoạch cho tiêu hao nguồn lực này, trở nên tiên đoán cách tương đối Trong trường hợp xấu nhất, phận bố trí nhân viên để đề chuẩn bị trước cho luồng khách hàng thường xuyên thoả thuận kỳ vọng là, thời điểm định, định số thành viên nhóm họ làm việc theo giao ước Đối với hầu hết công ty với việc chủ động hơn, trưởng thành, nguồn nội lực Phát triển Công ty có 14 thể tiên đoán được, thật khó mà cam kết ngân sách cần thiết để tạo loại dự phòng tuyển dụng nhân viên xoay sở khắp tổ chức Tuy nhiên, không cố gắng làm nỗ lực để lập kế hoạch cho việc sử dụng nguồn lực công ty làm cho gần thực thoả thuận cách nhanh chóng hiệu Đối với hầu hết công ty, có dung hoà Phát triển công ty phát triển kế hoạch cho nguồn lực cần giao ước tới chia sẻ kế hoạch với phận công ty có khả phải đóng góp nguồn lực Phát triển công ty giữ lãnh đạo phận khác kinh doanh thông báo tiến thoả thuận tiềm Cuối cùng, Phát triển Công ty đào tạo lãnh đạo doanh nghiệp nguồn lực cần mà cụ thể nguồn lực làm Làm giúp lãnh đạo doanh nghiệp khắp tổ chức để lập kế hoạch tốt ảnh hưởng mâu thuẫn đột ngột giao ước thực Lấy ví dụ, doanh nghiệp nơi thương hiệu tài sản quan trọng - via dụ công nghiệp thời trang Khi xem xét tiếp nhận công ty thời trang, chất lượng sức mạnh nhãn hiệu biến số đáng kể giá trị nó, chí lý để thu mua, công ty mục tiêu Khi việc mua lại vào hoạt động, nhóm Phát triển Công ty cần yêu cầu nguồn lực từ tiếp thị và/hoặc nhóm phát triển sản phẩm để xác định đánh giá nhãn hiệu công ty mục tiêu Đánh giá phải tính đến giá trị nhãn hiệu công ty độc lập mà giá trị nhãn hiệu hợp thành danh mục đầu tư nhãn hiệu bên tiếp nhận Việc thiết lập đòi hỏi trước cho phép nhà lãnh đạo nhóm tiếp thị xem xét người trênđội ngũ nhân viên cô đánh giá giá trị thông tin họ cần có toàn quyền sử dụng Nhà lãnh đạo cần phải kết hợp chuyên gia giá trị nhãn hàng với thành viên nhóm cô với hiểu biết chiến lược xây dựng thương hiệu tương lai công ty Chẳng hạn như, Gap có chiến lược "niêm yết lên thị trường", bạn tưởng tượng giá trị nhãn hiệu Ralph Lauren đặc biệt quan trọng để chúng Mục tiêu mua lại Đặt lãnh đạo doanh nghiệp vào suy nghĩ hoạch định quy trình cho thoả thuận thực làm họ hỗ trợ tốt giao dịch vào hoạt động 15 Trong thực tế, Phát triển Công ty bắt đầu cách tổ chức hội nghị với lãnh đạo kinh doanh then chốt cho họ ý thức chiến lược phát triển Công ty tổng thể Cũng cần phải xem xét lại quy trình giao dịch, nhiều người quản lý kinh doanh, chí người cao cấp, chưa tham gia vào Giao dịch Chiến lược Phát triển công ty cung cấp cấu nhìn tổng thể loại nguồn lực cần, cụ thể vật chuyển giao lịch trình Nó hữu ích để tạo hình thức chuẩn báo cáo điều tra chi tiết dòng thời gian giao dịch Tất nhiên, nhu cầu mua lại việc điều phối nguồn lực từ lãnh đạo doanh nghiệp phải cân nhắc với nhu cầu cần bảo mật Do Giao dịch Chiến lược chất chúng tối mật, chí nội công ty, có giới hạn lãnh đạo doanh nghiệp cao cấp chí báo cho biết kế hoạch phát triển Công ty, chia sẻ, chuẩn bị tốt mà nhà lãnh đạo Đặc biệt không nên quên số nguồn lực quan trọng nguồn Giao dịch Chiến lược Tính hợp pháp tài chính/chuyên viên kế toán cần đặt phạm trù tách biệt khỏi nguồn lực công ty khác Nói cách khác, họ thực thành viên nhóm Phát triển Công ty cần chặt chẽ tương xứng với nguồn nội lực Phát triển Công ty Đây đặc biệt đội ngũ pháp chế, người làm, cách hiệu quả, bên cạnh Sự phát triển Công ty đàm phán giao dịch Trong lãnh đạo doanh nghiệp công ty khác cần theo kịp nguồn nội lực Phát triển Công ty, đội ngũ pháp chế cần tường tận liên quan nhiều giai đoạn trước Từ điểm liên lạc ban đầu với bên đối tác tiềm (và chí trước đây), ban pháp chế cần đặt vào quy trình Quy trình chấp thuận Một giao dịch Chiến lược số định đơn lẻ ấn tượng đáng kể công ty làm Kết đánh giá cao tầm quan trọng quy trình chấp thuận Điều quan trọng cần vạch thiết kế quy trình chấp thuận để bảo đảm không làm trì trệ, chí cản trở, giao dịch thành công Đây việc không liên quan Đâu có lạ tìm thấy 16 người đấu giá tiềm mua lại rút khỏi quy trình phê chuẩn nội cần thiết nhận lúc Để chắn, điều không lý đưa cho phía bên kia, chuyện thường lệ Đây vấn đề giới hạn công ty đa quốc gia lớn Công ty nhỏ chí thấy phê chuẩn thử thách Thực ra, họ có khả hợp thức hoá cấu trúc hệ thống cấp bậc, công ty nhỏ tìm thấy quy trình phê chuẩn cồng kềnh Nhu cầu phê chuẩn hợp pháp cho Giao dịch Chiến lược không thảo luận chi tiết sách điều quan trọng phải nhớ thoả thuận có yếu tố tác động đến công ty, chắn tất hoạt động bán hàng công ty, chịu chi phối yêu cầu pháp lý kiểm soát hoạt động công ty Một số giao dịch cần phê chuẩn cổ đông, người khác chấp thuận Hội đồng quản trị, người khác có quyền yêu cầu phê chuẩn từ quản lý điều hành Mức độ phê chuẩn thường tương quan đến quy mô giao dịch, yếu tố khác vào thành cân Chẳng hạn như, công ty công 100 tỷ đô-la Mỹ thu mua công ty tư nhân 20 triệu đô-la Mỹ không cần phê chuẩn cổ đông cần bảng phê chuẩn Thực ra, giao dịch này, mà đại diện cho phần nhỏ giá trị công ty thu mua, quyền hành có lẽ giao phó đến tổng giám đốc công ty đơn vị thực giao dịch Chắc chắn là, Bill Gates thường không chấp thuận, có lẽ chí không nhận ra, thoả thuận cỡ Tuy nhiên, yếu tố khác, Quan hệ công chúng (PR) tiếp xúc hợp pháp, chắn ảnh hưởng đến mức độ phê chuẩn Nếu mục tiêu đạt hoạt động đặc biệt gây tranh cãi mạo hiểm kinh doanh, nơi mua lại cho tạo tin báo chí tiêu cực số rủi ro đáng kể khác đến công ty, phê chuẩn cao cấp cần đến Chẳng hạn như, có công ty kinh doanh gây tranh cãi sách báo khiêu dâm thuốc lá, có công ty hoạt động thị trường mạo hiểm như, có lẽ, số quốc gia Châu Phi với trị bất ổn, mức cao phê chuẩn công ty cần đến 17 Ở đâu tính hợp pháp cấp độ quản lý kết thúc phê chuẩn, tiêu chuẩn kinh doanh nội tiếp quản Trong Giám đốc Điều hành rốt lại cho phê duyệt cuối cao đến giao dịch, cô chắn không muốn xem giao dịch tiềm tất đề nghị nơi đâu tổ chức Giao dịch thường cần loạt phê chuẩn, hành động để đảm bảo quyền hành phù hợp với văn luật công ty mà chọn lọc giao dịch cho phê chuẩn cao tổ chức giao dịch, nhân viên cao cấp trước kiểm tra chặt chẽ phê duyệt Mỗi công ty có cấp độ quy trình phê chuẩn khác nhau, tất bọn họ có khuynh hướng theo số hệ thống xếp thành bậc giao dịch khác cần cấp độ phê chuẩn khác nhau, cao công ty phê chuẩn bắt đầu, nhiều người phải chấp thuận thời gian Điều quan trọng hình thành trước tiêu chuẩn dành cho phê chuẩn người có quyền cấp độ Nếu không thiết lập trước cách rõ ràng, có mối nguy lớn mà giao dịch sa lầy nhóm giao dịch tìm kiếm tổ chức để tìm người thích hợp hoặc, chí tệ hơn, tiến hành mà phê chuẩn phải đưa Ví dụ : - Các giao dịch cần phê chuẩn người đứng đầu Phát triển công ty người quản lý người mà sở hữu công ty - Các giao dịch đòi hỏi phê duyệt từ pháp luật - Các giao dịch liên quan đến tài sản chung lớn đòi hỏi phải phê duyệt rủi ro - Các giao dịch 10 triệu USD người quản lý (các doanh nghiệp chấp thuận dựa vào thân nó) đòi hỏi phê chuẩn bổ sung từ giám đốc điều hành chia tách - Các giao dịch 100 triệu USD đòi hỏi phê duyệt bổ sung từ giám đốc điều hành công ty Đây ví dụ quy trình phê chuẩn cần làm riêng cho công ty và, đặc biệt, chất kinh doanh Chẳng hạn như, hầu hết công ty, sở hữu trí tuệ vấn đề tương đối thứ yếu, cho xưởng phim hay nhà xuất lớn, quyền sở hữu tài sản trí tuệ đó, lời khuyên sở hữu trí tuệ cốt lõi thoả thuận Chủ yếu để thiết lập trước thật sớm tiêu chuẩn phê chuẩn 18 người phê chuẩn uỷ quyền Phụ lục D cung cấp ví dụ quy trình phê chuẩn công ty sử dụng cho Giao dịch Chiến lược Bước xem xét làm để có phê duyệt Bất phê duyệt thỏa thuận muốn trình bày chi tiết thỏa thuận Trong thuyết trình phát triển một sở, điều làm chậm trình thường dẫn đến tình người duyệt không nhận thông tin cần thiết Lý tưởng nhất, công ty nên thiết lập hình thức trình bày chuẩn để sử dụng trình bày thỏa thuận xác định loại phân tích mà cần phải thực Như thảo luận Chương 8, công ty khác có cách khác để xem tác động tài giao dịch Khi trình bày thỏa thuận, quan trọng để xác định số quan trọng có liên quan cho công ty bao gồm trình bày đối phó Điều tương tự nói cho tích cực, hội nhập, biện minh chiến lược rộng rãi cho thương vụ Trong giới hoàn hảo, công ty thiết lập trình bày tiêu chuẩn hình thức phân tích, sử dụng cấp với điều chỉnh đảm bảo trình xếp hợp lý để phê duyệt Trong thực tế, có phối hợp tốt công ty, người cho rằng, với biến thể từ thỏa thuận để đối phó, cần điều chỉnh Tuy nhiên, số tiêu chuẩn hóa hình thức phân tích chặng đường dài hướng tới việc ngăn chặn phát triển doanh nghiệp đảm bảo kỳ vọng người phê duyệt đáp ứng mặt vật chất cho họ yêu cầu chấp nhận thỏa thuận Phụ lục E cung cấp ví dụ chủ đề trình bày thuyết trình cho vụ mua lại Tổ chức mua Thực có hiệu giao dịch chiến lược đòi hỏi việc chấp thuận thức Chấp thuận công ty thức cần thiết, nghĩa đủ, điều kiện để giao dịch chiến lược thành công Như thảo luận trên, nhóm phát triển doanh nghiệp dẫn đến thỏa thuận, đại đa số nhân lực nỗ lực cần thiết để có thỏa thuận thực đóng góp từ doanh nghiệp ngành lĩnh vực khác nhân công ty Có lẽ quan trọng hơn, hiệu 19 hội nhập đó, nói, yếu tố định quan trọng thành công hay thất bại đối phó gần hoàn toàn xử lý đội ngũ nhân viên ngành nghề kinh doanh với chút từ nhóm phát triển doanh nghiệp Còn điều đáng ngạc nhiên nhân viên có liên quan để hoàn thành giao dịch chiến lược Hầu hết chức nhân viên công ty, chẳng hạn pháp lý, tài chính, bất động sản, nguồn nhân lực, quan trọng Việc quản lý, nhiều cán cao cấp ngành nghề kinh doanh có liên quan quan trọng Các số lượng lớn nhân viên cần thiết để làm thẩm định lập kế hoạch hội nhập cần thiết Như thảo luận Chương 7, lĩnh vực đặc biệt doanh nghiệp trực tuyến tham gia vào hai tích cực tích hợp doanh nghiệp mua lại Các đơn vị liên quan khác, chẳng hạn công đoàn lao động, cần hỗ trợ, không phản đối, thỏa thuận Trong số hàng chục hàng trăm người tham gia vào giao dịch chiến lược, có số thực thành viên công ty phát triển Nếu hỗ trợ từ vô số thành viên khác, nhân viên phát triển giống cảnh sát cố gắng để quản lý đám nhân viên ngang bướng Chắc chắn, thấy loạn công ty Nếu giám đốc điều hành chấp thuận thỏa thuận, không điều công khai từ chối tham gia, biết, có khác biệt lớn tham gia miễn cưỡng hỗ trợ tích cực Sự chậm trễ công việc từ lâu sử dụng công đoàn lao động để cản trở nỗ lực công ty, tránh công thức .Vì vậy, điều cần thiết để không nhận chấp thuận thức thông qua kênh truyền hình mà để có mở rộng tổ chức mua làm cho người lao động không sẵn sàng nhiệt tình tham gia vào Đây điều luôn Giao dịch chiến lược chất mang lại hỗn loạn thay đổi cho tổ chức, có luôn có kẻ chiến thắng kẻ thua Không phải hạnh phúc thỏa thuận, nhiều người phản đối nó, lý cá nhân Một số nhân viên quan ngại thỏa thuận làm hỏng nghiệp họ chí có nguy công việc họ Ví dụ, 20 công ty với đơn vị nhỏ cung cấp dịch vụ tư vấn tìm cách để có công ty tư vấn lớn hơn, nhân viên phận tư vấn lo lắng họ bị lu mờ, chí hoàn toàn thay nhân viên khác, đơn vị lớn tích hợp Nhân viên có nhiều phản đối lý thuyết thỏa thuận, cần tin tưởng cách tiếp cận sai cho công ty Chắc chắn, Ben & Jerry bán cho Unilever, nhiều nhân viên phản đối thỏa thuận sợ làm giảm chí loại trừ số mạnh mẽ tảng văn hóa công ty, chẳng hạn tập trung vào từ thiện nguyên nhân môi trường.thỏa thuận Trong bạn làm hài lòng tất người lúc, từ nhà quản lý họ, trước làm việc quan trọng để thực thành công Theo quan điểm tôi, chìa khóa đ thông tin liên lạc ưu đãi thích hợp Giao tiếp logic cấp cao chiến lược đằng sau giao dịch chiến lược không giúp nhân viên hiểu vai trò họ làm cho tốt mà mang lại cho họ cảm giác sở hữu giao dịch Giao dịch chiến lược được, họ tự nhiên, bí mật, hạn chế đáng kể người có khả giao tiếp Tuy nhiên, tạo hiểu biết rộng chung mục tiêu đằng sau giao dịch chiến lược mục đích để làm cho họ chặng đường dài để nhận nhân viên thoải mái Đối với người mua, trọng tâm thông điệp nên giá trị mà mang lại cho toàn công ty đơn vị kinh doanh cụ thể nhân viên Trong công ty giao tiếp chi tiết chiến lược M&As nó, để giao tiếp ý định xem xét giao dịch Chiến lược nói với nhân viên điều nâng cao kinh doanh Một thỏa thuận bắt đầu nhân viên mang theo thông tin bí mật, điều quan trọng để giao tiếp mục tiêu thỏa thuận rõ ràng Ngoài làm cho nhân viên cảm thấy an tâm tham gia, bạn cần phải xem xét biện pháp khuyến khích người lao động Trong phạm vi có thể, kết nối thành công thỏa thuận để khuyến khích người lao động đảm bảo họ nhiệt tình tham gia Trên mức độ rộng lớn, đến mức mà bạn giảm bớt lo ngại việc sa thải dư thừa, bạn làm nhiều để thu hút ủng hộ nhân viên Biết thỏa thuận không gây tổn hại cho nghiệp họ vô quan trọng với họ Chỉ thỏa 21 thuận giúp tổ chức họ mua quan trọng Như vậy, quan trọng để liên kết thỏa thuận ưu đãi cá nhân Hãy nhớ rằng, hầu hết nhân viên, giao dịch chiến lược vai trò lâu dài Nó việc bên lề "ngày công việc" họ thường xem xao lãng Các công ty làm giao dịch chiến lược, đặc biệt người muốn trì trì nỗ lực phát triển công ty diễn ra, khôn ngoan để đảm bảo nhân viên khen thưởng cho họ tham gia vào giao dịch thành công Trong số trường hợp, điều cấu tiền thưởng thức người khác đơn giản mạnh mẽ thông điệp đến nhà quản lý có hiệu suất thỏa thuận cần xem xét đánh giá hiệu suất hàng năm Thông thường, phần thưởng đến qua vai trò Trong nhiều công ty, chuyển đổi tạo hội cho chương trình khuyến nhân viên đưa vào phận mua, thường vai trò với trách nhiệm lớn nhiều Nó cần phải thông báo cho người lao động trước thỏa thuận Nó không sử dụng để thưởng cho nhân viên công ty cũ cho công việc tốt thỏa thuận; họ cần phải biết trước phần thưởng tới Sự cần thiết cho thích hợp khuyến khích tăng lên thông qua tổ chức Ngay giám đốc điều hành cấp cao cần khuyến khích Thông thường, tổng giám đốc doanh nghiệp có động lực tích hợp để làm vụ mua lại, cho kết việc quản lý doanh nghiệp lớn Quản lý khác cần phải xem xét Thậm chí giám đốc điều hành có động cá nhân dày dạn, mà cần phải quản lý, từ quan điểm họ tác động thỏa thuận ưu đãi tất bên họ, đặc biệt quan trọng họ hỗ trợ Nếu người quản lý đơn vị không tích cực ủng hộ thỏa thuận, không nhân viên mình, có tiền thưởng nghiệp định hướng ý kiến mình, đặc biệt hỗ trợ Giống kinh tế thời Reagan (ít lý thuyết), hỗ trợ quản lý thỏa thuận theo lý thuyết dòng chảy nhỏ giọt xuống KẾ HOẠCH THÔNG ĐIỆP Là hành động kịch tính công ty mất, giao dịch chiến lược có xu hướng gợi lên phản ứng mạnh mẽ từ bên liên quan nhất, bên bên Trong số trường hợp, ấn tượng mà người có thỏa thuận 22 quan trọng tác động thực tế có cuối Cho dù phản ứng thị trường tác động trực tiếp giá cổ phiếu, phản ứng nhân viên tác động dẫn tinh thần, ấn tượng phản ứng người dân phải giao dịch chiến lược có tác động tài liệu công ty lâu trước tài thực tác động thỏa thuận xác định Một thỏa thuận xảy ra, công ty cần quản lý tin nhắn nội bên (và thảo luận thêm đây); Tuy nhiên, có nhiều điều thực trước công bố thỏa thuận để lập kế hoạch chí bắt đầu để thông báo Trong công ty tiết lộ chi tiết đàm phán diễn chí chiến lược mua lại phát triển, đặt móng hai kế hoạch thông điệp cuối gửi ban đầu thông điệp tổng quát Các mục tiêu tin nhắn đến cử tri khác thảo luận chi tiết chương 11, nhưng, nghĩa rộng, người ta nghĩ thông báo làm giảm bớt mối quan tâm xây dựng lạc quan thỏa thuận Trước chuẩn bị để gửi thông điệp thỏa thuận, bạn thiết lập chế làm thời điểm thích hợp Nó hữu ích để xác định người chịu trách nhiệm soạn thảo thông điệp nội bên Điều thường có công chúng quan hệ / đầu tư nhóm quan hệ Nó hữu ích để xác định nhóm khác mà có đầu vào cần phải chấp thuận thông điệp cố gắng xác định điểm tiếp xúc Điều thường người từ nhóm tham gia vào thỏa thuận Nó hữu ích để bắt đầu nói chuyện rộng loại thông điệp mà bạn muốn gửi Làm tất điều trước giúp đảm bảo rằng, trình nhiệt thỏa thuận trực tiếp, nhắn hiệu thực tốt cách kịp thời Ví dụ, thỏa thuận công bố 7:00 vào buổi sáng thứ hai, thông cáo báo chí phác thảo thỏa thuận giải thích giá trị công ty tốt tin báo trước thị trường mở cửa Nếu không, thị trường có nhìn tiêu cực thỏa thuận trừng phạt cổ phiếu công ty trước có hội để kể câu chuyện thỏa thuận 23 Ngoài việc chuẩn bị cho thông báo giao dịch đặc biệt, có số thông điệp thực trước Một công ty có kế hoạch trì nỗ lực phát triển doanh nghiệp, chí mà kế hoạch cho thỏa thuận nhất, nơi tin tức có khả bị rò rỉ, xem xét việc gửi thông điệp lớn mục tiêu chung trước thỏa thuận cụ thể Nếu công ty có kế hoạch tham gia vào loạt vụ mua lại, phục vụ cách giải thích lý cho chiến lược rộng thị trường trước công bố thỏa thuận Cung cấp lời giải thích tương tự cho khách hàng quan trọng cho nhân viên giúp ngăn chặn ngạc nhiên lo ngại thỏa thuận công bố Ví dụ, công ty có kế hoạch mở rộng mặt địa lý cách mua lại doanh nghiệp tương tự thị trường nên xem xét số nhắn tin tiên tiến Giải thích chiến lược rộng lớn để thị trường thực thúc đẩy hình ảnh chắn cung cấp cho thị trường thời gian để hấp thụ ý tưởng chiến lược hám thị trường Rà soát chiến lược với nhân viên giúp làm giảm bớt lo ngại, số trường hợp, chiến lược dẫn đến công ăn việc làm họ Trình bày chiến lược cho khách hàng cách để mở rộng tầm với công ty để phục vụ tốt nhu cầu quốc tế họ lợi tránh mối lo ngại công ty chuyển tập trung từ thị trường nhà họ Lưu ý Có thể lập luận việc nhượng lại mô hình tài vào nhóm tài cách tốt để chống lại "thỏa thuận ủng hộ" thiên vị cố hữu công ty phát triển Các tập đoàn tài quyền lợi thành công hay thất bại thỏa thuận miễn phí để biến mắt hoài nghi dự báo tài giả định sức mạnh tổng hợp dự Đối với công ty có phức tạp sách kế toán, điều đảm bảo tài pro forma bày xác đại diện công ty mua lại ảnh hưởng đến tài người mua Một báo trích dẫn nghiên cứu gần Ernst & Young, lưu ý "nhiều công ty di chuyển hướng sử dụng E & Y gọi 'các đội ảo.' " Ken 24 Klee,"Vì vậy, người nhóm bạn ?," công ty Dealmaker (9 tháng 12 năm 2004) Đối với thảo luận yêu cầu pháp lý giao dịch chiến lược, xem J Fred Weston, Kwang S Chung, Susan Hoag, sáp nhập, tái cấu kiểm soát doanh nghiệp (Englewood Cliffs, NJ: Prentice Hall, 1990), cho thảo luận kỹ thuật chi tiết xem Ronald J Gilson Bernard S Black, Luật pháp Tài 25