LỜI CẢM ƠN œ Trong thời gian tháng thực tập xí nghiệp may Đồng Thịnh- Công ty CPTH gỗ Tân Mai giúp em định hướng cho báo cáo nghiên cứu khoa học với đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng hoạt động xuất hàng may mặc xí nghiệp may Đồng Thịnh–Công ty CPTH gỗ Tân Mai sang thị trường Mỹ giai đoạn 2011-2017” Mặc dù cố gắng để tìm hiểu thị trường này, lực thân có hạn cộng với thị trường nghiên cứu rộng lớn, tính đa dạng phức tạp, Vì chắn không tránh khỏi hạn chế, thiếu sót Vậy kính mong Ban giám hiệu nhà trường, Quý thầy cô Ban lãnh đạo xí nghiệp xem xét đóng góp thêm để đề tài có tính khả thi cao ứng dụng thực tế Cuối cùng, em xin chân thành gửi lời cảm ơn với lòng biết ơn sâu sắc đến: Ban giám hiệu trường Đại học Lạc Hồng, quý Thầy Cô khoa Quản trịKinh tế quốc tế dìu đắt trang bị kiến thức cần thiết làm tảng cho em hoàn thành báo cáo Ban lãnh đạo xí ngiệp may Đồng Thịnh, anh chị phòng xuất nhập nhiệt tình bảo cung cấp thông tin thời gian em thực tập xí nghiệp Con xin gửi lời biết ơn đến Ba Mẹ gia đình tạo điều kiện động viên thời gian học để có thành hôm Em không quên gửi lời biết ơn sâu sắc đến Thầy giáo Nguyễn Văn Nam– Người nhiệt tình hướng dẫn, dạy em bước, giúp em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Sau cùng, em xin kính chúc sức khỏe, thành đạt đến quý lãnh đạo toàn thể quý Thầy Cô trường, tập thể Cán công nhân viên Xí nghiệp Biên Hòa, Tháng năm 2011 Sinh viên Trần Thị Mỹ Tâm MỤC LỤC Ø PHẦN MỞ ĐẦU .1 Quan điểm ý nghĩa chọn đề tài: .1 Phương pháp nghiên cứu 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Những tài liệu sử dụng nghiên cứu: CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU, SỰ CẦN THIẾT PHẢI TĂNG CƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO MỸ 1.1 Những lí luận chung xuất 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò xuất 1.1.3 Các hình thức xuất 1.1.4 Phương thức toán xuất 10 1.1.5 Các yếu tố ảnh hưởng đến xuất 11 1.2 Những vấn đề thị trường nhập 12 1.2.1 Khái niệm thị trường 12 1.2.2 Phân loại thị trường 12 1.2.3 Vai trò thị trường .14 1.2.4 Chức thị trường quy luật kinh tế thị trường 14 1.2.5 Mở rộng thị trường 15 1.3 Cơ sở lý thuyết việc phân tích tình hình xuất nhập 15 1.3.1 Phân tích chung tình hình xuất 16 1.3.2 Phân tích tình hình ký kết thực hợp đồng xuất 16 1.3.3 Phân tích tình hình xuất theo mặt hàng chủ lực .16 1.3.4 Phân tích tình hình xuất theo thị trường 16 1.3.5 Phân tích tình hình xuất theo phương thức kinh doanh 16 1.3.6 Phân tích tình hình xuất theo phương thức toán 17 1.3.7 Phân tích tình hình xuất theo điều kiện thương mại .17 1.4 Sự cần thiết xuất hàng may mặc Việt Nam vào Mỹ: 18 1.4.1 May mặc Việt Nam 20 năm qua: 18 1.4.2 Thị trường Hoa Kỳ: 19 1.4.2.1 Đặc điểm thị trường Mỹ với hàng may mặc Việt Nam 19 1.4.2.2 Ngành dệt may Việt Nam kí hiệp định thương mại Việt-Mỹ 22 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP SANG CÁC THỊ TRƯỜNG 24 2.1 Tổng quan Xí nghiệp May Đồng Thịnh- công ty CPTH gỗ Tân Mai .24 2.1.1 Giới thiệu xí nghiệp may Đồng Thịnh .24 2.1.1.1 Giới thiệu chung 24 2.1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển xí nghiệp 25 2.1.1.3 Chính sách chiến lược mục tiêu Xí nghiệp .26 2.1.1.4 Chức nhiệm vụ quyền hạn xí nghiệp .27 2.1.2 Vị trí chức phòng ban 29 2.1.2.1 Phòng tổ chức hành .29 2.1.2.2 Phòng kỹ thuật chuẩn bị sản xuất 29 2.1.2.3 Phòng kế toán .29 2.1.2.4 Phòng kế hoạch xuất nhập 30 2.1.2.5 Phân xưởng sản xuất 1và 2: 30 2.1.2.6 Cơ cấu nguồn lao động 31 2.1.2.7 Quy trình công nghệ 32 2.2 Khái quát hoạt động xuất hàng may mặc XN May Đồng Thịnh 34 2.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh xí nghiệp 34 2.2.2 Tình hình xuất theo thị trường nhập 37 2.2.3 Tình hình xuất theo mặt hàng xí nghiệp 41 2.2.4 Phân tích hiệu kinh doanh Xí nghiệp: .48 2.2.5 Đánh giá hoạt động kinh doanh xí nghiệp: 49 2.3 Thị trường Mỹ với hàng may mặcViệt Nam 50 2.3.1 Tình hình xuất hàng may mặc Việt Nam 50 2.3.2 Tình hình thị trường nhập Hoa Kỳ 51 2.4 Phân tích ma trận SWOT tình hình xuất nhập ngành hàng may mặc 53 2.4.1 Nhóm chiến lược S (Strengths) 53 2.4.2 Nhóm chiến lược W (Weaknesses) 54 2.4.3 Nhóm chiến lược O (Opportunities) 55 2.4.4 Nhóm chiến lược T (threats) 55 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP MAY ĐỒNG THỊNH SANG THỊ TRƯỜNG MỸ GIAI ĐOẠN 2001-2017 60 3.1 Cơ sở đề xuất giải pháp 60 3.1.1 Triển vọng ngành may mặc Việt Nam 60 3.1.2 Định hướng chiến lược phát triển xí nghiệp Đồng Thịnh .61 3.2 Giải pháp cụ thể nhằm mở rộng thị trường xuất hàng may mặc xí nghiệp Đồng Thịnh sang thị trường Mỹ .62 3.2.1 Nâng cao lực sản xuất 62 3.2.1.1 Nguồn lực người .62 3.2.1.2 Công tác quản lý điều hành 63 3.2.1.3 Cải tiến đổi trang thiết bị máy móc 64 3.2.2 Nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm xuất 65 3.2.2.1 Xây dựng đầu tư khâu thiết kế 65 3.2.2.2 Đầu tư vào nhãn mác, bao bì cho sản phẩm 66 3.2.2.3 Sản phẩm định giá cho sản phẩm 67 3.2.2.4 Nguồn nguyên liệu sản suất 70 3.2.3 Tăng cường chiêu thị mở rộng thị trường xuất sang Mỹ .73 3.2.3.1 Duy trì hình thức gia công 73 3.2.3.2 Xuất trực tiếp 74 3.2.3.3 Thành lập hệ thống phân phối Mỹ giai đoạn 20152017 75 KIẾN NGHỊ 79 KẾT LUẬN 82 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Û DN: Doanh nghiệp DTLN: Doanh thu lợi nhuận GC: Gia công GSP: Quy chế tối huệ quốc GSP KN: Kim ngạch TT: Thị trường XK-NK: Xuất nhập ISO 9001: Theo tiêu chuẩn chất lượng quốc tế SA 8000: Tên tiêu chuẩn trách nhiệm Xã Hội WTO: Tổ chức thương mại giới DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ VÀ HÌNH ẢNH Danh mục bảng CHƯƠNG Bảng 1.1 Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam qua năm 18 CHƯƠNG Bảng 2.1 Cơ cấu lao động xí nghiệp: 31 Bảng 2.2 Trình độ lao động xí nghiệp 31 Bảng 2.3 Báo cáo hoạt động kinh doanh xí nghiệp từ 2008-2010 .35 Bảng 2.4 Giá trị xuất theo thị trường năm 2008-2010 37 Bảng 2.5 Giá trị xuất theo thị trường qua năm 41 Bảng 2.6 Giá trị tuyệt đối tương đối mặt hàng qua năm 41 Bảng 2.7 Giá trị xuất theo phương thức xuất từ năm 2008-2010 44 Bảng 2.8 Kết hoạt động kinh doanh theo phương thức toán .45 Bảng 2.9 Bảng tổng kết tài sản xí nghiệp năm 2009 2010 48 Bảng 2.10 Bảng tổng kết nguồn vốn xí nghiệp năm 2009 2010 .49 Bảng 2.11 Trị giá nhập hàng dệt may giai đoạn 2006-2009 số thị trường giới .53 Bảng 2.12 Bảng mô hình SWOT 56 CHƯƠNG Bảng 3.1 Mục tiêu giá trị sản xuất kinh doanh xí nghiệp giai đoạn 2011-2017 62 Danh mục biểu CHƯƠNG Biểu đồ 2.1: Thể doanh thu lợi nhuận chi phí qua năm 36 Biểu đồ 2.2: Thể giá trị xuất theo thị trường năm 2008 38 Biểu đồ 2.3: Thể giá trị xuất theo thị trường năm 2009 39 Biểu đồ 2.4: Thể giá trị xuất theo thị trường năm 2010 39 Biểu đồ 2.5: Thể giá trị xuất theo mặt hàng năm 2008 42 Biểu đồ 2.6: Thể giá trị xuất theo mặt hàng năm 2010 43 Biểu đồ 2.7: Thể kim ngạch xuất theo phương thức toán năm 2008 46 Biểu đồ 2.8: Thể kim ngạch xuất theo phương thức toán năm 2010 46 Danh mục sơ đồ hình ảnh CHƯƠNG Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức quản lý Xí nghiệp 28 Sơ đồ 2.2 Quy trình công nghệ: 33 Hình 1.1: Sản phẩm chủ lực xí nghiệp .25 Hình 1.2: Hình ảnh xí nghiệp may Đồng thịnh .26 PHẦN MỞ ĐẦU 1.Quan điểm ý nghĩa chọn đề tài: Trong lịch sử phát triển kinh tế nhân loại, Dệt may xem ngành hình thành khởi đầu cho ngành công nghiệp giới phát triển Với đặc tính ngành thâm dụng nhiều lao động, công nghệ sản xuất không phức tạp nhiều, phù hợp với quốc gia phát triển Thực tế, xuất hàng dệt may nói chung hàng may mặc nói riêng nguồn thu ngoại tệ lớn cho quốc gia, thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, giải vấn đề việc làm cho người lao động Và tiến trình hội nhập vào kinh tế khu vực giới nay, Việt Nam nỗ lực nhằm “đa dạng hóa thị trường, đa phương hóa mối quan hệ kinh doanh” Thông qua việc tích cực gia nhập vào tổ chức kinh tế giới, mở rộng mối quan hệ đa phương song phương với quốc gia giới đường xuất hàng hóa đặc biệt hàng may mặc có mặt tất thị trường giới Đây nhiệm vụ chiến lược trình phát triển kinh tế đất nước Một thị trường lớn có tiềm cho ngoại thương Việt Nam phát triển thị trường Mỹ Bởi lẽ Mỹ thị trường nhập lớn giới, chiếm 50% tổng kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam Hơn mối quan hệ Việt Nam Hoa Kì ngày cải thiện thắt chặt mặt kinh tế lẫn trị Những năm gần đây, kim ngạch xuất hàng dệt may tăng trưởng cách mạnh mẽ vượt qua dầu thô dẫn đầu kim ngạch xuất hàng hóa nước Và theo số liệu tổng cục thống kê cho biết Hoa Kỳ thị trường nhập lớn hàng may mặc Việt Nam Đây thị trường tiềm năng, nhiều hứa hẹn ngành hàng may mặc Qua thời gian thực tập Xí nghiệp may Đồng Thịnh- Công ty CPTH Gỗ Tân Mai, em nhận thấy xí nghiệp có nhiều kinh nghiệm sản xuất hàng may mặc, lãnh đạo có lực với đội ngũ nhân viên có nghiệp vụ tay nghề cao, có mối quan hệ gắn bó lâu năm với xí nghiệp, thị trường xuất xí nghiệp chủ yếu nước Châu Âu, Đức, Anh, Ý vv…trong xí nghiệp lại bỏ ngỡ thị trường rộng lớn, đa dạng tiềm Mỹ Bởi lẽ đó, đề tài nghiên cứu em lần “Một số giải pháp nhằm mở rộng hoạt động xuất hàng may mặc xí nghiệp may Đồng Thịnh – Công ty CPTH gỗ Tân Mai sang thị trường Mỹ giai đoạn 2011-2017” Với mong muốn góp phần nhỏ nhằm giúp cho xí nghiệp tiếp cận thâm nhập vào thị trường đa dạng tiềm tốt hơn, thông qua việc tìm hiểu khả tiêu thụ thị trường, luật lệ, quy định, đạo luật vv…các đối thủ cạnh tranh lớn hàng dệt may Em hy vọng đề tài có tính khả thi giúp xí nghiệp vững vàng thâm nhập vào thị trường rộng lớn này, mang lại hiệu quả, tăng lợi nhuận cho xí nghiệp thời gian tới Mặc dù cố gắng để tìm hiểu thị trường này, lực có hạn với thị trường Mỹ rộng lớn, canh tranh gay gắt Vì thế, không tránh khỏi hạn chế Kính mong quý thầy cô, ban lãnh đạo xí nghiệp bỏ qua đóng góp để đề tài có tính khả thi ứng dụng Phương pháp nghiên cứu Để thực mục tiêu nghiên cứu đề tài, em sử dụng phương pháp sau đây: Phương pháp điều tra thu thập số liệu: từ hợp đồng, báo cáo hàng tháng xí nghiệp, từ tổng cục thống kê Việt Nam, phòng thương mại, từ Internet Hỏi thăm lấy ý kiến nhân viên phòng Kế hoạch- Xuất nhập Phương pháp phân tích thống kê: sau tổng hợp số liệu cần thiết, em tiếp tục phân tích đánh giá số liệu 3.Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động xuất nhập ngành hàng may mặc xí nghiệp thị trường nhập Mỹ 71 Xây dựng thương hiệu mạnh khẳng định vị TT nước bước vươn xa chiếm lĩnh TT nước Hơn nữa, XN sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng bên gia công Vì việc xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm xí nghiệp công việc khó khăn mở rộng thị trường xuất Nhưng bên cạnh đó, xí nghiệp có lợi vào năm 2008, xí nghiệp cấp giấy chứng nhận ISO 9001:2008 SA 8000 Đây điều kiện thuận lợi, tiêu chuẩn để sản phẩm may mặc XN thâm nhập vào thị trường Mỹ dễ dàng Bằng kinh nghiệm học hỏi từ phía đối tác, mối quan hệ với khách hàng Châu Âu xí nghiệp nên chủ động việc tìm kiếm đối tác, khách hàng với đơn hàng chuyển từ GC sang XK trực tiếp Như vậy, dần già người tiêu dùng Mỹ quen với sản phẩm thương hiệu sản phẩm Biện pháp thực hiện: mượn quyền TM Ngoài ra, cách khác mà XN làm nhằm giới thiệu thương hiệu sản phẩm xí nghiệp sử dụng hình thức mượn quyền thương mại từ công ty khác Đây học thành công, hướng công ty may An Phước mượn quyền thương mại tạo tên tuổi chỗ đứng trường quốc tế thương hiệu Pierre Cardin để tiếp cận thị trường Mỹ tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm may mặc công ty Như vậy, xí nghiệp may Đồng Thịnh học hỏi kinh nghiệm công ty An Phước, thông qua việc mượn thương hiệu có tên tuổi, chỗ đứng TT Mỹ xí nghiệp liên kết với công ty may Việt Nam như: Việt Tiến, May 10, An Phước…những công ty thành công việc mở rộng TT xuất sang thị trường Mỹ để đưa hàng sang thị trường Mỹ bước đầu tạo chỗ đứng, vị trí cho sản phẩm với khách hàng Mỹ dần tạo thương hiệu riêng cho sản phẩm xí nghiệp Một thực tế nữa, xí nghiệp cần phấn đấu tiêu chuẩn hóa chất lượng sản phẩm cho phù hợp với đòi hỏi thị trường khó tính Mỹ, cố gắng đạt tiêu 72 chuẩn quốc tế ISO, SA 8000, quy định nghiêm ngặt nước NK nhằm tạo lòng tin cho khách hàng, người tiêu dùng nước ngoài, đặc biệt khách hàng Mỹ, xây dựng niềm tin, giới thiệu hàng may mặc Việt Nam cho cộng đồng người Việt TT Mỹ, khẳng định thương hiệu hàng Việt nam nói chung xí nghiệp may Đồng Thịnh nói riêng TT rộng lớn Tóm lại thương hiệu mạnh giúp xí nghiệp dễ dàng thâm nhập mở rộng thị trường, có chỗ đứng thị trường, chinh phục khách hàng khó tính œ Maketing: Maketing hoạt động cần thiết sản xuất kinh doanh DN nào, nhằm hướng đến thõa mãn nhu cầu cần muốn cho người sử dụng thông qua trao đổi giao thương thị trường quốc tế Công việc maketing dự đoán, phát xu nhằm mang lại thỏa mãn cho người sử dụng Khi xí nghiệp muốn mở rộng TT maketing mang tầm cao Đó maketing quốc tế Nhưng nay, maketing xí nghiệp chưa quan tâm mức, chủ yếu quảng cáo khuyếch trương không trực tiếp thông qua trang web xí nghiệp chưa thành lập phòng makerting riêng Thế để thâm nhập mở rộng TT XK sang Mỹ để thương hiệu sản phẩm xí nghiệp nhiều người biết đến chấp nhận xí nghiệp cần đầu tư cho hoạt động maketing có hiệu việc: - Ban đầu xí nghiệp tiếp tục quảng bá sản phẩm thông qua Internet Nhưng phải cải thiện website đẹp mắt, thông tin đầy đủ hơn…Đây kênh phổ biến chí phí không cao Mặt khác quảng cáo việc dán bảng hiệu, áp phích, poster nơi công cộng như: siêu thị, khu chợ, rạp hát… hiệu nhận tài trợ cho chương trình, thi liên quan đến ngành hàng may mặc + Thông điệp quảng bá cần ngắn gọn đầy đủ thông tin cần thiết nhằm thu hút, thuyết phục ý quan tâm người tiêu dùng 73 + Cần phối hợp đồng với phòng thiết kế tìm kiếm thông tin, nhu cầu để thu hút khách hàng + Khi có khách hàng phận maketing cần gởi sản phẩm mẫu, cung cấp thông tin kèm theo chất liệu sản phẩm, tính mang lại, sách giá ưu đãi nhằm tạo sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng - Ngoài ra, xí nghiệp tiến hành tiếp thị thông qua hình thức như: Tham gia hội chợ triển lãm, trương bày giới thiệu sản phẩm nước như: thông qua cty DV (CP Đầu tư TM Hội chợ triễn lạm Đông Á) vv… bước tạo lòng tin với khách hàng mang sản phẩm đến tay người sử dụng tạo thương hiệu, uy tín cho sản phẩm xí nghiệp - Xí nghiệp nên thành lập phòng makerting riêng với khoãng nhân viên quảng cáo kích thích tiêu thụ,1 nhân viên quản lý sản phẩm, nhân viên quản lý nghiên cứu makerting nhằm nghiên cứu dự báo thị trường tiêu thụ sản phẩm, phân tích đối thủ cạnh tranh vv… có hướng đắn cho xí nghiệp 3.2.3 Tăng cường chiêu thị mở rộng thị trường xuất sang Mỹ 3.2.3.1 Duy trì hình thức gia công Từ trước đến XN hoạt động sản xuất với đơn đặt hàng chủ yếu theo hình thức GC cho khách hàng Châu Âu, Đức, Anh, Nga Đây khách hàng truyền thống XN suốt thời gian qua Bởi vậy, bước đầu xí nghiệp nên tiếp tục trì sản suất theo hình thức gia công, bán phân phối cho khách hàng trung gian để họ đưa hàng vào thị trường Mỹ Thông qua hình thức sau: + Xí nghiệp nhận GC hàng may mặc cho DN, công ty Hàn Quốc, HongKong, Mêxicô HCM, Bình Dương vv… Để từ công ty tiêu chuẩn hóa mang sản phẩm xuất vào thị trường Mỹ + Xí nghiệp tìm kiếm khách hàng XK hàng hóa sang thị trường trung gian như: HongKong, Đài Loan, Mêxicô vv… sau để doanh nghiệp nước xuất khẩu, đưa sản phẩm xí nghiệp vào thị trường Mỹ Đây có 74 thể xem hình thức XK ủy thác, nhờ xuất Bởi XN chưa quen với thị trường Mỹ, hiểu biết kinh nghiêm thị trường hạn chế Do xem cách hữu hiệu việc tìm kiếm mở rộng TT Với hình thức để XN gián tiếp mang sản phẩm vào thị trường Mỹ cách để tiếp cận thâm nhập vào TT tiềm nhiều cạnh tranh 3.2.3.2 Xuất trực tiếp Trong phương thức kinh doanh nhà DN Mỹ thường sử dụng phương thức kinh doanh “mua dứt bán đoạn” Với tác phong cách nhanh nhẹn DN Mỹ không thích làm việc qua trung gian gây thời gian, gây lãng phí, nên họ kinh doanh theo phương thức gia công Vì xí nghiệp muốn mở rộng thị trường cần ý công việc sau thực kinh doanh XNK với khách hàng Mỹ: + Đầu tiên, XN cần nỗ lực tìm kiếm khách hàng từ Mỹ thông qua khách hàng truyền thống, tăng cường quảng bá maketing cho sản phẩm hay chủ động tìm đến, giới thiệu, chào hàng với khách hàng Mỹ có nhu cầu sản phẩm may mặc vv…ở khâu nhiệm vụ ban lãnh đạo xí nghiệp phận maketing quan trọng, định thành công tồn xí nghiệp sau Thông qua internet, đơn đặt hàng mạng, khách hàng vv… + Phòng thiết kế cố gắng với công nghệ thiết kế thời trang am hiểu thị trường Mỹ, giúp XN tạo sản phẩm có chất lượng, thỏa mãn nhu cầu thị yếu đối tượng người tiêu dùng Mỹ, bước đầu giới thiệu đến người tiêu dùng thu hút quan tâm họ + Khi chiếm thị phần, tạo lòng tin, quan tâm khách hàng người sử dụng, tiếp đến xí nghiệp cần khẳng định vị trí cho sản phẩm trường quốc tế Đó việc đăng ký nhãn hiệu, quyền sở hữu trí tuệ cho sản phẩm, nhằm tạo uy tín thương hiệu cho sản phẩm xí nghiệp Tóm lại hình thức XK trực tiếp hay gián tiếp, XN cần nỗ lực nhiều hơn, phát huy lực mạnh vận dụng nội lực phòng ban xí nghiệp 75 từ hoàn thiện sản xuất đến khâu tiếp thị giới thiệu sản phẩm đến khách hàng người tiê dùng TT Mỹ 3.2.3.3 Thiết lập hệ thống phân phối Mỹ giai đoạn 2015-2017 Qua thời gian dài tiến hành nghiên cứu nhu cầu người tiêu dùng Mỹ, sau tiến hành tung sản phẩm vào TT Mỹ thông qua hình thức trực tiếp hay gián tiếp, xí nghiệp đánh giá tiếp nhận ủng hộ hay thờ khách hàng sản phẩm XN mình, tham dò khảo sát, hỏi ý kiến vv… Và nhận tin tưởng, dấu hiệu khả quan từ phía khách hàng hội cho XN thực bước Cùng với uy tín tiềm lực sản suất, XK, xí nghiệp tiến hành đặt hệ thống phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng thị trường Mỹ + Nhưng với khả cung ứng trình độ có XN nên liên kết chặt chẽ hơn, tạo mối quan hệ tốt đẹp bền vững với lực lượng thương nhân Việt kiều sinh sống làm việc Mỹ Đây nguồn cầu quan trọng dễ tiếp cận Vì thương nhân làm ăn sinh sống Mỹ tinh thần lòng yêu nước hướng đất nước Vì thế, họ sẵn sàng cộng tác giúp đỡ cho doanh nghiệp Việt nam muốn làm ăn Mỹ Đây “nhà maketing, nhà phân phối” tốt Hơn nữa, ủng hộ gần 1,8 triệu dân Việt kiều, hay nhóm người Việt gốc Hoa mà sinh sống Mỹ động lực nơi tiêu thụ lớn mà XN nên hướng tới + Ngoài ra, xí nghiệp cần phải tạo mối quan hệ tốt với công chúng- người tiêu dùng Mỹ Nếu XN nên tạo quan hệ tốt với hãng may hay tập đoàn có tiếng tăm uy tín ngành Vì đường ngắn nhanh để giới thiệu hàng hóa sản phẩm XN đến người tiêu dùng Khi liên kết với hãng may mặc có danh tiếng sản phẩm tạo uy tín lòng tin nơi khách hàng + Sau thiết lập mối quan hệ tốt, XN nên hợp tác với đại lý bán hàng Mỹ Công việc giúp cho khách hàng dễ tiếp cận với hàng hóa xí nghiệp mà XN thu thập thông tin khách 76 hàng dễ dàng hơn, XN cung cấp hàng hóa đến tay người tiêu dùng cách nhanh chóng, đảm bảo tính liên tục cho trình cung cấp khoảng cách địa lý ta với thị trường Mỹ cách xa Cuối cùng, việc chọn lựa đại lý phân phối sản phẩm XN nên chọn đại lý uy tín, mức hoa hồng vừa phải hợp lý nhằm kích thích việc bán hàng đại lý Cần tiếp cận mở rộng thị trường Mỹ siêu thị, khu chợ, khu phố, thuộc bang California, Boston vv…nơi có nhiều người Việt nam sinh sống nhằm nhận ủng hộ sản phẩm mà XN xuất sang TT Mỹ Và để đưa sản phẩm vào TT việc tìm hiểu luật pháp, quy định, đạo luật nhập hàng dệt may thủ tục XNK việc cần thiết ưu tiên không phần quan trọng Vì công cụ để thâm nhập vào TT Nếu XN làm tốt công tác xem phần thành công tiếp cận thị trường œ Kết dự kiến giải pháp mang lại: Khi thực giải pháp trên, xí nghiệp vững vàng hội nhập vào kinh tế khu vực giới Đặc biệt thị trường Mỹ nhằm mang lợi nhuận ngày cao, cải tiến thiết bị phát triển mạnh mẽ + Tinh thần thái độ làm việc đội ngũ nhân viên cán toàn xí nghiệp nâng cao, gắn bó hợp tác thi đua lao động sáng tạo, tránh việc đình công làm trì trệ trình sản xuất uy tín xí nghiệp + Trên 70% lao động có tay nghề đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp có khả bắt kịp với xu hướng thời trang mới, trình độ quản lý nhân viên phòng ban nhanh nhạy khoa học việc thu thập xử lý thông tin, thay đổi + Năng suất, chất lượng cho sản phẩm đạt 90%, việc thực nhãn mác, đóng gói tiêu chuẩn, giảm tỷ lệ hư hỏng cắt may 5% + Hơn 70% máy móc cải tiến, đổi phù hợp với công nghệ thị trường, mang lại suất cao đáp ứng cho đơn hàng lớn 77 + Phòng thiết kế tách riêng hoàn thiện công tác nghiên cứu, tiếp cận dễ dàng xâm nhập vào thị trường + Khi áp dụng giải pháp đến năm 2017 xí nghiêp tìm đối tác, khách hàng sẳn sàng xuất hàng sang thị trường Mỹ Î Với tốc độ phát triển bình quân từ 10-15%/ năm doanh thu xí nghiệp tăng tương đối 40,03% năm 2009 so với 2010 Nhưng sau áp dụng giải pháp tốc độ phát triển xí nghiệp tăng lên khoảng 15-20% năm sau với tỷ lệ tăng tương đối 60% 78 Kết luận chương Thị trường Mỹ thị trường có dung lượng lớn toàn cầu nhập hàng may mặc chủng loại, mẫu mã, chất lượng đa dạng Tuy nhiên thị trường với tính cạnh tranh cao, thị trường hoạt động theo chế tự nên hàng hóa nhập từ nhiều quốc gia khác (trên 200 nước) Riêng hàng may mặc Việt Nam năm gần có kim ngạch xuất cao cấu ngành hàng xuất Và thị trường nhập thị trường Mỹ Do vậy, xí nghiệp cần áp dụng giải pháp cụ thể, bước nghiên cứu tiếp cận thâm nhập vào thị trường “ khó tính” đầy tiềm này, nâng cao tính cạnh tranh cho sản phẩm tạo nguồn lực vững người công nghệ để tạo lợi cạnh tranh, tạo chỗ đứng cho sản phẩm Xây dựng đẩy mạnh quan hệ hợp tác với cộng đồng người Việt Mỹ, tìm đối tượng khách hàng, vị trí mở rộng sang thị trường Mỹ, vững vàng hội nhập tăng trưởng mạnh mẽ 79 KIẾN NGHỊ œ Một số kiến nghị Nhà Nước Xây dựng sách thu hút khuyến khích đầu tư nước ngành sản xuất nguyên vật liệu để sản xuất như: Bông day, dệt, in nhuộm vv… khuyến khích đầu tư vào vùng nông thôn, đông dân cư nhằm giải việc làm, cân sinh thái bảo vệ môi trường Nhưng phải biết cách sử dụng nguồn vốn hợp lý Chính sách bình ổn lãi suất, giá giúp doanh nghiệp ổn định sản xuất , thông báo kịp thời thời gian cắt điện doanh nghiệp chủ động sản xuất Hỗ trợ tài cho doanh nghiệp vừa nhỏ việc mở rộng sản suất nâng cao suất gia công bước chuyển dần từ gia công xuất sang xuất trực tiếp Tổ chức chuyến khảo sát thị trường, cung cấp thông tin cần thiết cho ngành hàng may mặc khu vực đặc biệt thị trường Mỹ tiêu chuẩn kỹ thuật, quy định luật lệ nhập khẩu, đơn giản hóa thủ tục hải quan xuất nhập khẩu, mở chương trình giới thiệu, trương bày sản phẩm, diễn đàn trao đổi thông tin nhanh Xây dựng trung tâm thời trang nhằm cung cấp mẫu mã, máy móc thiệt bị đại cho thuê mướn, tổ chức thi bình chọn “Top Ten” cho sản phẩm may mặc Mở rộng nâng cấp trường đào tạo chuyên nghiệp, trường dạy nghề công nghệ thiết kế thời trang, chương trình, phương pháp đào tạo sát ứng dụng thực tế Mở rộng quy mô cách liên liên kết cụm công nghiệp may với nhau, chuyên môn hóa hợp tác hóa nhắm đảm bảo cung ứng cung ứng, phấn đấu xây dựng Việt nam thành trung tâm thời trang khu vực Đông Nam Á 80  Một số kiến nghị Hiệp hội Dệt may Việt Nam Tổ chức buổi hội thảo hay thi thiết kế thời trang nhằm tìm nhà thiết kế có tài Đào tạo phát triển nguồn nhân lực phù hợp với xu hướng thời trang, với thay đổi sáng tạo ngành Tổ chức buổi hội thảo, hội chợ trưng bày triển lãm sản phẩm ngành hàng may mặc nhằm giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp với nhau, học hỏi kinh nghiệm sản xuất, thông tin kinh tế thị trường, xu hướng thời trang phát triển doang nghiệp Nghiên cứu thị trường nhập lớn may mặc, đặc biệt thị trường Mỹ nơi có nhiều quy định, luật lệ, đạo luật cho hàng may mặc nhập vào Mỹ, thông tin khách hàng, đối thủ để doanh nghiệp có chiến lược cung ứng nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam có thêm kiến thức hiểu biết, nắm bắt thông tin cấn thiết thị trường Tạo cầu nối nhà cung cấp nguyên phụ liệu nhà sản xuất hàng may mặc, nhằm chủ động việc tìm kiếm nguyên vật liệu để sản xuất Phối hợp với Cục xúc tiến thương mại Việt Nam giúp doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm đến thị trường nước giới, nhằm xây dựng thương hiệu cho doanh nghiệp nói riêng cho ngành Dệt- May Việt Nam Năm nay, ngành dệt may xây dựng mục tiêu phát triển theo hướng “ Chất lượng, thời trang, có trách nhiệm với xã hội thân thiện với môi trường” Đây yêu cầu đòi hỏi thị trường tiềm Mỹ 81 KẾT LUẬN Trong cấu ngành hàng xuất Việt Nam nay, Dệt-May ngành có kim ngạch xuất cao dẫn đầu tất mặt hàng xuất Việt Nam Đây ngành có nhiều tiềm tương lai, nước phấn đấu để trở thành ngành công nghiệp chủ chốt Quốc gia Bởi tiềm sẳn có nguồn lao động, truyền thống ngành hàng dệt may lâu năm nên ngành có nhiều lợi để phát triển Bên cạnh đó, ngành nhận quan tâm hỗ trợ giúp đỡ Chính phủ việc đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, công nghệ, đầu tư theo chiều sâu, tăng diện tích cung cấp nguồn nguyên vật liệu, nâng cấp công nghệ công nghệ thiết kế thời trang vv… nhằm nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm thị trường nước thị trường nước ngoài, đặc biệt thị trường Mỹ Tiếp đến việc cải thiện chế sách đầu tư, nhằm thu hút nguồn đầu tư nước ngoài, thực đơn giản hóa thủ tục xuất nhập cho hàng hóa Cùng với tiềm phát triển ngành, ngành sức phần đấu hoàn thành mục tiêu giai đoạn 2011-2015, với kim ngạch xuất 13,2 tỷ USD, cố gắng để đưa ngành trở thành ngành công nghiệp chủ đạo, lớn nước Ngoài ra, việc gia nhập thành viên Hiệp hội dệt may Việt nam – Vitas nhận nhiều giúp đỡ tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến gần đến thị trường người tiêu dùng nước nước Đối với xí nghiệp, trải qua nhiều năm việc sản xuất hàng gia công cho nước ngoài, khắc phục khó khăn khủng hoảng kinh tế toàn cầu, điều chứng tỏ lực quản lí sản xuất xí nghiệp Ban lãnh đạo giàu kinh nghiệm, ứng phó nhanh với tình khó khăn, nguồn lao động ổn định có tay nghề sản xuất nghiệp vụ chuyên môn Nắm bắt xu hướng phát triển ngành hàng may mặc, đặc biệt nhu cầu tiêu thụ hàng may mặc thị trường Mỹ với giá trị nhập hàng may mặc lớn giới Xí nghiệp nên mở rộng, tìm cách tiếp cận thâm nhập vào thị trường thay thị trường không mang lại lợi nhuận cao cho xí nghiệp, 82 nhằm tăng doanh thu lợi nhuận cho xí nghiệp thời gian tới việc thâm nhập mở rộng thành công, tạo công việc cho lực lượng lao động Việt Nam tỉnh Đồng Nai Hy vọng tương lai, xí nghiệp thu hút nguồn vốn nhờ cổ phần hóa nhằm gia tăng lực sản xuất cạnh tranh với mặt hàng nước, đặc biệt mở rộng thị trường xuất hàng may mặc sang thị trường truyền thống thị trường mục tiêu đầy tiềm – thị trường Mỹ tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguyễn Thoại Hồng (năm 2010), Giáo trình Maketing xuất [2] Võ Thu Hồng (2009), Giáo trình quản trị nguồn nhân lực [3] Nguyễn Văn Nam (2007), Bài giảng môn Thanh toán quốc tế [4] Nguyễn Văn Nam (2009), Bài giảng môn Kinh tế ngoại thương [5] Võ Thanh Thu (năm 2000), Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ Nhà xuất thống kê [6] Xí nghiệp may Đồng Thịnh, Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh, Phòng kế toán tài vụ, năm 2009 - 2010 [7] Xí nghiệp may Đồng Thịnh, Bảng cấu nguồn lao động, Phòng tổ chức hành chánh, năm 2008 [8] Xí nghiệp may Đồng Thịnh, Bảng mục tiêu doanh thu giá trị xuất theo thị trường, Phòng kế hoạch xuất nhập khẩu, năm 2009 – 2010 [9] Xí nghiệp may Đồng Thịnh Bảng tổng kết tài sản nguồn vốn, Phòng kế toán tài vụ năm 2009 - 2010 [10].Xí nghiệp may Đồng Thịnh, Sơ đồ tổ chức, sơ đồ quy trình công nghệ, Phòng tổ chức hành chánh, năm 2008 [11] Xí nghiệp may Đồng Thịnh, Tài liệu chung xí nghiệp, Phòng tổ chức hành chánh, năm 2008 [12] http://www.chinhphu.vn [13] http://www.donatex.com [14] http://www.trademap.org [15] Theo: Thời báo kinh tế thị trường [16] http://www.vietnam-ustrade.org/index.php [17] http://www.vietnam-ustrade.org/index.php [18] http://voer.edu.vn/content/m22686/latest/ [19] http://voer.edu.vn/content/m19897/latest/ [20] http:// vneconomy.vn [21] http:// www.youtemplate.comhttp PHỤ LỤC à SẢN PHẨM CỦA XÍ NGHIỆP PHỤ LỤC Bảng đơn giá cho số mặt hàng Mỹ tháng 2/2011(USD) [Nguồn: tinthuongmai.vn] Về đơn giá T2/2011 Mức +/(2/2011-2/2010) Áo sơ mi Quần jean Quần Short Áo Jacket Áo thun 5,14/c 5,32/c 4,25/c 11,4/c 3,29/c 5,8% -11,7% -6% 19% -1,1% PHỤ LỤC BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH [Nguồn: Sinh viên tự xử lí] ĐVT: 1000 VNĐ Mức tăng trưởng Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Tương đối Tuyệt đối Doanh thu gia công XK 43.712.843 56.348.290 12.635.447 128,91 % Tổng chi phí gia công XK 40.456.480 51.690.350 11.233.870 127,77 % LN trước thuế 3.256.363 4.657.940 1.401.577 143,04 % Chi phí thuế hành(25% ) 814.091 1.164.485 350.394 143,04 % LN sau thuế 2.442.272 3.493.455 1.051.183 143,04 % [...]... trạng xuất khẩu hàng may mặc của Xí Nghiệp sang các thị trường ¾ CHƯƠNG 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng xuất khẩu hàng may mặc của Xí nghiệp May Đồng Thịnh sang thị trường Mỹ giai đoạn 2001 -2017 4 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG VÀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU, SỰ CẦN THIẾT PHẢI TĂNG CƯỜNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀO MỸ 1.1 Những lí luận chung về xuất khẩu: 1.1.1 Khái niệm xuất. .. 15/04/1995 công ty được ủy ban nhân dân tỉnh Đồng Nai cấp giấy phép hoạt động số 005208/GPTLDN, nguồn lực lúc đó với giá trị chỉ hơn 1 tỷ đồng Việt Nam và khoảng 50 công nhân Công ty hoạt động chủ yếu là gia công xuất khẩu hàng may mặc Đến tháng 1năm 2008 Công ty may Đồng Thịnh đổi tên thành Xí nghiệp may Đồng Thịnh thuộc Công ty CPTH Gỗ Tân Mai, và chịu sự quản lý của Công ty Gỗ Tân Mai Mặc dù vậy, XN vẫn hoạt. .. XK hàng may mặc vào HK là một hướng đi đúng nhằm thúc đẩy kinh tế đất nước phát triển tăng KNXK, giúp các DN hội nhập nhanh vào nền KT toàn cầu, ổn định xã hội [Nguồn:17] 24 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA XÍ NGHIỆP SANG CÁC THỊ TRƯỜNG 2.1 Tổng quan về Xí nghiệp May Đồng Thịnh- công ty CPTH gỗ Tân Mai 2.1.1 Giới thiệu về xí nghiệp may Đồng Thịnh 2.1.1.1 Giới thiệu chung: Xí nghiệp may. .. International SA (PTY)LTD 25 Hình 1.1: Sản phẩm chủ lực của xí nghiệp Nguồn: [13] 2.1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển xí nghiệp Ban đầu XN hoạt động là một công ty và có tên là công ty TNHH May Đồng Thịnh Được thành lập vào năm 1995 bởi sự hợp tác giữa Nhà máy gỗ Tân Mai với Công ty May Đồng Tiến với tỷ lệ 60% vốn điều lệ là do Công ty chế biến gỗ Tân Mai và 40% vốn còn lại là công ty TNHH Đồng Tiến bỏ... Xí nghiệp May Đồng Thịnh là một trong những thành viên của Công ty CPTH Gỗ Tân Mai, với diện tích là 8.596 m2 xí nghiệp hiện chuyên sản xuất gia công các mặt hàng may mặc để xuất khẩu sang các thị trường nước ngoài Được thành lập vào năm 1995 và trực thuộc Công ty gỗ Tân Mai Hiện xí nghiệp có tổng số 850 cán bộ công nhân viên và 16 chuyền may quần áo, hằng năm xí nghiệp có thể cung cấp gần 300.000 sản... tiếp đến hoạt động xuất khẩu ở từng mặt hàng, tìm kiếm những giải pháp để tăng trưởng và phát triển tốc độ xuất khẩu 1.3.4 Phân tích tình hình xuất khẩu theo thị trường Mục tiêu phân tích: Đánh giá những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp trên từng thị trường, nghiên cứu các nhân tố tác động đến khả năng XK trên từng thị trường cụ thể, đưa ra các giải pháp để phát... hình thức xuất khẩu œ Xuất khẩu trực tiếp - Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hóa và dịch vụ do chính xí nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ chính các đơn vị sản xuất trong nước, sau đó xuất khẩu ra nước ngoài với danh nghĩa hàng hóa của chính mình œ Xuất khẩu gián tiếp - Xuất khẩu gián tiếp là thông qua và chia sẽ một phần lợi nhuận cho người trung gian Tuy nhiên, trên thực tế phương pháp này được... dạng hóa thị trường Như vậy, thị trường đóng một vai trò to lớn, là công cụ để bổ xung cho việc điều tiết nền kinh tế vĩ mô của Nhà Nước và là môi trường kinh doanh nhiều tiềm năng, cơ hội cho các doanh nghiệp 1.2.4 Chức năng của thị trường và các quy luật kinh tế thị trường - Chức năng của thị trường là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trường tới quá trình sản xuất và... nền kinh tế từ nông nghiệp công nghiệp sang dịch vụ Rõ ràng, khi một ngành nào đó tham gia vào hoạt động xuất khẩu thì sẽ kéo theo tạo cơ hội cho những ngành khác cùng phát triển theo: vận tải, dịch vụ xuất nhập khẩu chắc chắn sẽ phát triển khi hoạt động xuất khẩu gia tăng Thứ 3: Xuất khẩu tạo điều kiện để mở rộng thị trường tiêu dùng sản phẩm, khả năng cung ứng đầu vào cho sản xuất Nó cho phép một... chất lượng là vấn đề sống còn của xí nghiệp, toàn thể công nhân viên xí nghiệp may Đồng Thịnh không ngừng phấn đấu để nâng cao hiệu quả lượng và chất lượng sản phẩm nhằm thỏa mãn các yêu cầu của khách hàng “Sự phát triển bền vững của Xí nghiệp được xây dựng trên cơ sở đem lại lợi ích đối với khách hàng và không ngừng nâng cao lợi ích của toàn bộ công nhân viên Xí nghiệp Giao hàng đúng thời hạn Áp dụng