Đang tải... (xem toàn văn)
tài liệu bao gồm 6 bài về marketing mix cho các thương hiệu khác nhau do sinh viên thực hiện, và 6 bài này không giống nhau, không liên quan với nhau, tuy nhiên được gói gọn vào một file cho gọn nhẹ nhất. Các bài này trong tổng số 12 bài về marketing mix mình đã tổng hợp được.Các bạn có thể tìm và tham khảo bài về marketing mix 6 thương hiệu khác mà mình đã đăng trước.Cảm ơn
MARKETING MIX SỮA TƯƠI VINAMILK Nhóm ♫Môi trường nhân ♫Môi trường tự nhiên ♫Môi trường kinh tế ♫Môi trường công nghệ Môi Trường Nhân Khẩu Biểu đồ dự báo dân số Việt Nam Click icon to add table Dân số đông có xu hướng tăng caothị trường tiêu thụ lớn tạo hội cho Vinamilk phát triển Nguồn: Tổng cục thống kê (1950-2100) Company Logo Môi Trường Nhân Khẩu Dân số thành thị ngày tăng, mức sống người việt ngày nâng cao ,nhịp sống ngày động -> nhu cầu sản phẩm giàu dinh dưỡng sữa lớn Nguồn: Sách Quản Trị Thương Hiệu, Lê Đăng Lăng, NXB ĐHQG TP HCM MÔI TRƯỜNG KINH TẾ TĂNG TRƯỞNG VÀ LẠM PHÁT GDP (tỷ USD) Tốc độ tăng trưởng (%) CPI (%) 89 101 91 70 60 52 45 31 35 32 39 19.9 6.8 6.9 0.8 7.1 7.3 12.6 9.5 8.4 8.5 8.4 8.2 7.8 6.6 6.2 11.7 6.7 6.5 5.3 2000 0.6 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Nguồn: Tổng cục Thống kê IMF Tốc độ tăng GDP cao, thu nhập bình quân ngày tăng Thu nhập bình quân tăng lạm phát cao tốc độ tăng lạm phát cao tốc độ tăng GDP khiến cho kinh tế gặp nhiều bất ổn ảnh hưởng đến tâm lý nhà sản xuất người tiêu dùng MÔI TRƯỜNG TỰ NHIÊN ệt i V ng n lớ g vù ới ế th tron ùa v ưa u i ư ằm ió m , m , V n ới g ẩm mùa m g Na ệt đ nón heo o sự i t nh hậu ưa ợp ch cỏ, í m g kh iều, ích h đồn nh t th riển Rấ át t ph Lượn g xanh cỏ nhiên tự v trồng cỏ m đáp ứ ới n khoản g 30%n g h lượng u cầu ăn ch thức o đàn bò Biến đổi k hí h ậ toàn giảm cầu làm u n sữa: ăng suất lượng cỏ thực lo vật ại m th ăn giảm cho bò ức ;ản sinh h hưởng lí bò s ữa Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang côngnghệ “thổi khí” Công nghệ Thiết bị tiệt trùng nhanh nhiệt đại độ cao để lĩnh vực đa dạng sản xuất hóa bao bì sữa tươi tiệt sản phẩm trùng Công nghệ thiết bị thu mua sữa tươi nông dân tiên tiến MÔI TRƯỜNG KHOA HỌCCÔNG NGHỆ PHÂN TÍCH NGÀNH Sữa là sản phẩm chứa nguồn dinh dưỡng bổ sung ngoài các bữa ăn hàng ngày THỊ HIẾU Trên thị trường có nhiều loại thức uống bồ sung năng lượng. Nhưng về dinh dưỡng và chất lượng thì không thể thay thế được sữa Tốc độ tăng trưởng của ngành Theo EMI ngành sữa tiếp tục là ngành có tốc độ phát triển ổn định và có lợi nhuận cao tuy tốc độ tăng trưởng dự báo sẽ chậm lại S ản phẩm sữa 20042009 20092014 Sữa bột công thức 20,8 6,9 Sữa nước 15,2 7,5 Sữa đậu nành 24,2 7,7 Sữa bột khác 19,5 10,0 Sữa chua 13,4 4,5 Sữa đặc có đường 9,7 3,0 Sữa nước chiếm vị trí quan Nước tương Chinsu Reason to believe được lên men từ những hạt đậu nành tươi ngon qua tuyển chọn mạng lại hương vị đậm đà cho từng giọt nước tương , đảm bảo cho sức khỏe do nước tương chinsu không có chất bảo quản 3MCPD có hại cho sức khỏe Chin-su Định vị thương hiệu Tên thương hiệu: Nước tương Chinsu Khách hàng mục tiêu: Những người có thu nhập B,C; quan tâm đến những sản phấm có chất lượng tốt, hợp khẩu vị, giá cả hợp lý, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và tốt cho sức khỏe Consumer insight: Tôi là những người bận rộn nhưng lại quan tâm đến sức khỏe. Vì vậy tôi muốn có 1 loại nước chấm vừa thơm ngon, hợp khẩu vị vừa có chất lượng cao, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm và tốt cho sức khỏe Đối thủ canh tranh: nước tương Maggi của tập đoàn Netsle Định vị Định vị thương hiệu Lợi ích thương hiệu: mang lại hương vị đậm đà cho món ăn thích hợp cho cả các món chay chinsu sẽ làm thỏa mãn tất cả các người thưởng thúc khó tính Giá trị thương hiệu: Dẫn đầu thị trường nước tương tại Việt Nam hiện nay. Luôn luôn đổi mới công nghệ và cho ra mắt những sản phẩm mới lạ nhưng phù hợp với khẩu vị người Việt Nam. Chinsu được biết đến như là một thương hiệu dẫn đầu cung cấp các sản phẩm nước tương, nước mắm cho Việt Nam với độ an toàn và tin cậy cao luôn nằm trong tâm trí người tiêu dùng Định vị Định vị thương hiệu Tính cách thương hiệu: sản phẩm nước tương Chinsu mang lại sự tin tưởng với kiểu dáng phù hợp gọn gàng sang trọng mang tới phong cách khác biệt cho ăn bếp của gia đình bạn Điều cốt lõi trong tâm trí khách hàng: Chinsu là nhà sản xuất nước tương an toàn tin cậy mang hương vị đậm đà dẫn đầu thị trường Việt Nam hiện Phát biểu định vị: Chinsu là sản phẩm nước tương số 1 tại Việt Nam mang lại hương vị đậm đà trong từng món ăn làm bữa cơm gia đình thêm hấp dẫn. Khách hàng sẽ yên tâm tuyệt đối khi sử dụng sản phẩm của chúng tôi Định vị Định giá sản phẩm Mục tiêu định giá: Tối đa hóa lợi nhuận Nhu cầu: Những người có thu nhập trung bình và cao, quan tâm nhiều đến sức khỏe, hương vị Định giá ĐƯớ ịnh giá s ản phẩm c tính giá thành (cho 1 chai 250ml): Chi phí cố định 3,000 VND Chi phí biến đổi 2,000 VND =>Tổng chi phí: 5,000VND Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: Nước tương Maggi của Netsle có giá là 12,500 VND/ chai 300ml Định giá ĐPh ịnh giá s ản ph ẩm ương pháp định giá: Cộng lời vào chi phí và định giá theo đối thủ cạnh tranh Lựa chọn cuối cùng: Chi phí sản xuất: 5,000 VND Chi phí bán hàng và vận chuyển: 1,500VND Chi phí truyền thông: 1,000VND Lợi nhuận dự tính: 3,000 VND ⇒ Giá cuối cùng: 10,500 VND Định giá Bán hàng Bán hàng Kênh phân ph ối Hệ thống phân ph ối Tập trung vào 2 kênh phân phối: • GT: phối hợp các điểm bán lẻ • MT: siêu thị, trung tâm thương mại… Nhà máy sản xuất Đại lý Người bán lẻ Người tiêu dùng Chiến lược bán hàng: Chiến lược PUSH & PULL Bán hàng Các công cụ trong chiêu thị hỗn hợp Mục tiêu chiêu thị: Thuyết phục người tiêu dùng sử dụng sản phẩm, quảng bá sản phẩm dựa trên lợi ích và hương vị để trở thành lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng Đối tượng: khách hàng quan tâm đến sức khỏe và hương vị Thông điệp chiêu thị: “Nước tương Chinsu thơm ngon tới giọt cuối cùng” Chiêu thị TVC Mục tiêu: cung cấp cho khách hàng về lợi ích của nước tương Chinsu Nội dung: quy trình chế biến nước tương Chinsu, quy trình tự nhiên, không có chất bảo quản Thời lượng: 3035s Kênh: HTV, VTC… Khung giờ chiếu: đầu và giữa nhưng bộ phim truyền hình( Việt Nam, Hàn Quốc, Trung Quốc…) Chi phí: 40,000$ Chiêu thị Print Ad Mục tiêu: Đưa thông tin về sản phẩm và chương trình khuyến mãi Nội dung: Lấy hình ảnh từ TVC để làm print Ad, thêm vào thông tin khuyến mãi Hình thức: in trên báo chí, tờ rơi, áp phích… Chi phí: 4,0005,000 $ Chiêu thị Khuyến mãi bán hàng "Bếp Việt sum vầy, vận may lan tỏa" Mục tiêu khuyến mãi: Kích thích tiêu dùng Đối tượng: Tất cả người tiêu dung Phạm vi áp dụng, thời gian: Cả nước, 15/11/2008 14/2/2009 Chiêu thị Nội dung: Tất cả nhãn hàng Chinsu foods đều có tem trúng thưởng và điểm tích lũy. Chỉ cần mua sản phẩm bất kỳ của Chinsu foods, bạn sẽ có cơ hội trúng giải Bếp Sum Vầy trị giá 100.000.000 đồng và hàng triệu giải thưởng khác Truyền thông: Kết hợp với TVC và Print ad Chiêu thị Cám ơn thầy và các bạn đã chú ý theo dõi! [...]... Công nghệ sản xuất khá hiện đại - Chất lượng sản phẩm cao - Giá cả hợp lí - Chưa tạo được thương hiệu mạnh - Sản phẩm chưa đa dạng - Thiếu kinh nghiệm quản lí - Tầm nhìn còn hạn chế - Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu - Hệ thống phân phối còn hạn chế Thương hiệu Điểm mạnh Điểm yếu Các công ty sữa nước ngoài (Nestle, Abbott…) - Thương hiệu mạnh - Chất lượng sản phẩn tốt - Có nguồn vốn mạnh - Sản phẩm... Giá cả cao - Tất cả các sản phẩm phải nhập khẩu Thị phần các sản phẩm sữa uống trong những năm qua phần lớn thuộc về Dutch Lady (Friesland Campina) và VINAMILK. Trong giai đoạn 200420 06 VINAMILK bị mất dần thị phần về tay Dutch Lady, tuy nhiên trong những năm gần đây, thị phần về các sản phẩm sữa uống của VINAMILK tăng trở lại và đạt 25,2% năm 2008, so với 26, 6% của Dutch Lady. Tổng doanh thu sữa uống chiếm khoảng 43% doanh thu ... thiên nhiên ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐỊNH VỊ THƯƠNG HiÊU Consumer Insight: Tôi năng động, hiện đại và rất bận rộn. Dưới áp lực học tập và công việc, tôi thường xuyên không có thời gian chăm sóc bản thân và gia đình. Tôi cần 1 sản phẩm chất lượng, vừa cung cấp đầy đủ chất dinh dưỡng, vừa bảo vệ sức khỏe gia đình ĐỊNH VỊ THƯƠNG U HIỆU & LỢIHi ÍCHỆ THƯƠNG LÝ DO TIN TƯỞNG LỢI ÍCH ĐỊNH... + Giữa bao bì là dòng chữ 100% theo màu của bò sữa và ngay phía dưới là dòng chữ Sữa tươi với 2 màu khác nhau là màu xanh da trời và màu xanh lá cây + Phía dưới cùng của bao bì là dung tích và hương vị ( có đường, không đường,hương dâu, hương socola ) + Hai bên bao bì là nơi sản xuất,đóng gói và thành phần,… Tất cả mang lại cho người tiêu dùng sự an tâm, tin tưởng và mang lại cảm giác như được hòa mình với thiên nhiên ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU... THỦ CẠNH TRANH Cạnh tranh khá gay gắt trên các phân khúc thị trường Các công ty sản xuất các sản phẩm thay thế như ngũ cốc, thực phẩm chức năng,.: Bibica, IMC, Domesco, Tiềm năng chưa mạnh, chưa đủ sức cạnh tranh với sản phẩm sữa BẢNG PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Thương hiệu Điểm mạnh Điểm yếu Dutch Lady - - - Thương hiệu mạnh có uy tín Hiểu rõ được văn hóa tiêu dùng... chức năng vào sâu trong tâm trí khách hàng Kế hoạch: Kênh phát TVC: các kênh của đài truyền hình Việt Nam (VTV), truyền hình thành phố (HTV)… Thời lượng: 30s/1 quảng cáo Khung giờ phát: tập trung phát vào buổi sáng và buổi tối, vào giờ nghĩ giữa các chương trình game show, chiếu phim… Tần suất phát: 10 lần/kênh/ngày Dự kiến kinh phí quảng cáo: $ 50.000, bao gồm: kinh phí quay và phát sóng quảng cáo trên truyền hình, thuê công ty thiết kế quảng cáo,…... Người bạn đồng hành của tôi không ai khác chính là sữa tươi vinamilk Lời bình về lợi ích chức năng của sản phẩm Cảnh 4: Người mẹ ôm 2 con vào lòng thể hiện sự hạnh phúc, (3 người cùng nói) : - Cảm ơn vinamilk! Cảnh cuối: Toàn màn hình xuất hiện logo của vinamilk và thông điệp truyền thông: KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU NƯỚC ÉP TRÁI CÂY VFRESH Lớp: K11404B Nhóm: 8 ... b. Chi phí cố định: Khấu hao máy móc: 500đ => Tổng chi phí: 3000đ ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 4 Phân tích giá và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh: đa số các đối thủ cạnh tranh với Vinamilk trên thị trường (TH true milk, Dutch lady, yomost…) đều ấn định giá bán cho 1 hộp sữa 180ml , 1 bịch 220ml giá 60 00đ-7000đ 5 Lựa chọn phương pháp định giá: định giá dựa vào định giá cộng lợi nhuận mục tiêu 6 Lựa chọn giá cuối cùng: + Chi... thống phân phối rộng khắp Hệ thống chăn sóc khách hàng tốt Giá cả hợp lí Sản phẩm đa dạng - Chưa tự chủ được nguồn cung nguyên liệu Chất lượng chưa ổn định Không quản lí được chất lượng nguồn nguyên liệu Tự tạo rào cản với các hộ nuôi bò sữa Chưa có thị phần lớn tại phân khúc sữa bột Thương hiệu Điểm mạnh Điểm yếu Các công ty sữa trong nước( TH True milk, Ba Vì, Hanoimilk…) - Hiểu rõ được văn hóa tiêu... nghịch ngợm, Mô tả sản phẩm ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU • Quy cách đóng gói: + Dạng bịch fino, dung tích 200220ml + Dạng hộp, dung tích 1 lít, 180ml, 110ml( đối với sữa tươi hương dâu và sôcola • Bao bì( đối với dạng hộp): logo VINAMILK chữ trắng nền xanh tạo sự nổi bật, bên dưới là dòng sữa tươi thuần khiết tạo hình như một ngọn sóng kết hợp với hình ảnh đồng cỏ xanh rì và những cô bò hạnh phúc + Giữa bao bì là dòng chữ 100% theo màu của bò sữa và