TRƢỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG  NGUYỄN THỊ THƠM MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA ĐỒNG NAI ĐẾN NĂM 2020 NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS.TS.NGUYỄN THỊ LIÊN DIỆP 03/17/2015 KẾT CẤU LUẬN VĂN Mở đầu Chƣơng 1:Cơ sở lý luận thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng Chƣơng 2: Thực trạng thị trƣờng & mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng Công ty CP Nhựa Đồng Nai Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm nhựa xây dựng Công ty CP Nhựa Đồng Nai đến năm 2020 Kết luận 03/17/2015 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY NHỰA ĐỒNG NAI Tên Công ty: CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI Địa chỉ:Đường 9, KCN Biên Hòa 1, Đồng Nai Tên giao dịch: DONAPLAST Biểu tượng (logo): Website: Donaplast.com.vn 03/17/2015 ống nhựa u.PVC ống nhựa HDPE Phụ kiện KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TỪ 2010-2012 * KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Chỉ tiêu ĐVT Tổng doanh thu Tỷ đồng Lợi nhuận trƣớc thuế Tỷ đồng Lợi nhuận sau thuế Tỷ đồng Lãi cổ phiếu Đồng Sản lƣợng Ống Tấn 03/17/2015 Thực Thực Kế Thực năm 2010 năm 2011 hoạch năm 2012 năm 2012 320 327,38 356,53 10,6 15,16 8,81 12,52 2.58 3.602 3.702 3.23 6,8 3.200 2011 2012 /2010 /2011 (%) (%) 305,98 150 86 8,90 143 59 8,24 142 66 2.323 140 64 2.657 87 82 NHẬN XÉT: Sản lượng nhựa xây dựng từ 2010 đến 2012 có xu hướng giảm dần, nguyên nhân chủ yếu ngân sách giải ngân nhà nước cho dự án công trình cấp thoát nước, dự án xây dựng bị chia thành nhiều giai đoạn dài hủy dự án Tuy nhiên công ty nhanh chóng thay đổi tiếp cận đa dạng thị trường mục tiêu, phát triển thêm tham gia dự án cấp thoát nước, xây dựng tư nhân 03/17/2015 * HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH Chỉ tiêu Đvt 2010 2011 2012 2011/2010 2012/2011 Cấu trúc tài sản Tổng giá trị tài sản Tài sản ngắn hạn Tr.Đồng 229,599 241,082 242,19 105.00 100.46 Tr.Đồng 136,597 154,558 165,89 113.15 107.32 Tài sản dài hạn Tr.Đồng 84,110 86,523 76,321 102.87 88.21 Doanh thu Tr.Đồng 246,187 356,54 305,98 144.8 85.8 Lợi nhuận sau thuế Tr.Đồng 8,396 12,518 8,243 149.1 65.8 12.58% 15.48% Khả sinh lời Tỷ suất lợi nhuận gộp 123.04% Tỷ suất lợi nhuận trƣớc thuế 3.89% 4.25% 2.91% 109.3 68.5 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế 3.39% 3.51% 2.69% 103.5 76.6 Hệ số toán hành 1.07 1.16 1.17 108.4 100.9 Hệ số toán nhanh 0.72 0.72 0.66 100.0 91.7 Nợ khó đòi 2,976 3,328 6,535 111.8 196.4 Vòng quay hàng tồn kho 4.67 5.78 3.94 123.8 68.2 Số ngày tồn kho bình quân 78.16 63 93 80.6 147.6 167 118 108 70.7 91.5 Vòng quay tổng tài sản 1.07 1.48 1.27 138.3 85.8 Nợ tổng tài sản 0.65 0.64 0.64 98.5 100.0 Nợ vốn chủ sở hữu 1.93 1.85 1.84 95.9 99.5 Tính khoản Kỳ luân chuyển tiền mặt Chỉ tiêu khác 03/17/2015 NHẬN XÉT:  Cấu trúc tài Công ty: Kết thúc năm 2012 công ty có tổng tài sản 242,2 tỷ tăng 1,1 tỷ so với năm 2011và năm 2010 Tỷ trọng tài sản ngắn hạn năm 2012 68% tổng tài sản, tăng 4% so với năm 2011 Nguyên nhân thay đổi chủ yếu ông ty tăng trưởng doanh thu ống nhựa vào tháng cuối năm làm cho khoản phải thu từ khách hàng tăng lên 8,5 tỷ, giảm 9,4 tỷ đồng tiền mặt ngân hàng để dự trữ nguyên vật liệu để cung ứng đủ cho sản xuất đầu năm 2013 03/17/2015  NHẬN XÉT(tt): Đánh giá hiệu kinh doanh Doanh thu đạt 98% kế hoạch lợi nhuận sau thuế lại vượt kế hoạch 1,6 tỷ tương đương 120% kế hoạch đề công ty quản lý chặt chẽ giá nguyên vật liệu đầu vào tiết kiệm tỷ lệ hao hụt Nguyên vật liệu so với kỳ năm Ngoái  Đánh giá tính khoản: Tính khoản nhanh năm 2012 công ty năm 2011, hệ số hành tăng chứng tỏ công ty đảm bảo khả toán Quản lý sử dụng đồng vốn an toàn, hiệu Điều phối đáp ứng nhu cầu vốn kịp thời cho hoạt động sản xuất - kinh doanh đầu tư.Tìm nguồn tín dụng lãi suất tốt, có giải pháp huy động vốn hợp lý nên đảm 03/17/2015 bảo cung ứng đủ vốn cho hoạt động ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 *Ưu điểm: Sản xuất - Công nghệ: Công nghệ sản xuất tiến tiến, máy móc -nhập trực tiếp từ nước Châu âu, Đức, đầu tư trang thiết bị máy móc phòng thí nghiệm để tăng cường việc kiểm soát chất lượng sản phẩm - Sản phẩm đa dạng chủng loại - Nguồn nguyên vật liệu nhập có chất lượng cao ổn định :80% nguyên liệu nhập từ nước -Giá sản phẩm cạnh tranh -Dịch vụ cham sóc khách hàng chu đáo 03/17/2015 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 *Ƣu điểm (tt) - Đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, tâm huyết, có kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất, có tinh thần trách nhiệm với công việc -Chất lượng sản phẩm cao ổn định -Năng lực sản xuất mạnh -Trữ lượng nguyên vật liệu dồi -Mặt sản xuất rộng -Luôn chủ động tài chính: Nhờ có đóng góp cổ đông, Tập đoàn lớn tham gia vào Hội Đồng Quản Trị, Ban Tổng Giám Đốc - Khách hàng chủ yếu chủ đầu tư, công ty cấp nước, Tổng thầu 03/17/2015 nên đơn hàng lớn, tiềm ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 Nhƣợc điểm: - Hệ thống phân phối chưa trọng đầu tư -Nguồn lao động thiếu số lượng chất lượng nguồn lao động chưa thực tốt: Đội ngũ đảm nhiệm sản xuất yếu lực, sức sáng tạo, công tác nghiên cứu phát triển sản phẩm chưa thực hiệu -Khả tài chính: Quản lý công nợ chưa tốt, nợ khó đòi có xu hướng tăng dần qua năm -Hoạt động bán hàng linh hoạt -Thương hiệu công ty: Khách hàng dân dụng biết đến 03/17/2015 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƢỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY CP NHỰA ĐỒNG NAI TỪ 2010 ĐẾN 2012 Nhƣợc điểm(tt): - Giá nguyên vật liệu nhập không ổn định, 80% nhập từ nước nên có nguy khủng hoảng nguyên vật liệu -Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều găy gắt -Các hoạt động quảng cáo, quảng bá thương hiệu bị hạn chế 03/17/2015 MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020  Mở rộng thị phần thị trường mở rộng khai thác thị trường mới, đặc biệt giành thị phần số tỉnh Nam Trung Bộ, thị phần Tây Nam Bộ (Tiền Giang, Trà vinh  Mở rộng quy mô sản xuất, nâng công suất lên 20.000 tấn/năm  Tăng trưởng liên tục năm 2013- 2015, bình quân 60%/năm  Tăng số lượng khách hàng việc: - Tiếp cận mới: tăng 150% (~ 300 khách hàng) 03/17/2015 HÌNH THÀNH GIẢI PHÁP QUA PHÂN TÍCH SWOT SWOT Các điểm mạnh (S) S1 Chất lượng sản phẩm cao&ổn định S2 Sự đa dạng sản phẩm S3 Năng lực sản xuất S Công nghệ sản xuất tiên tiến S5 Trữ lượng nguyên vật liệu S6 Mặt sản xuất ống nhựa S7 Tinh thần làm việc người LĐ Các điểm yếu (W) W1 Hoạt động marketing W2 Hoạt động bán hàng W3 Thương hiệu công ty W4 Nguồn lao động chất lượng nguồn LĐ W5 Hệ thống phân phối 03/17/2015 Các hội (O) O1 An ninh trị O2.Nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào O3.Xu hướng sử dụng ống O4.Thị trường tiêu thụ sản phẩm Những nguy (T) T1 Giá NNVL đầu vào không ổn định T2.Cạnh tranh gay gắt đối thủ T4 Sản phẩm thay O5.Mối quan hệ với khách hàng nhà cung cấp O6 Khoa học công nghệ phát triển nhanh T5 Công tác nghiên cứu, phát triển T6 Nguồn lao động chất lượng nguồn lao động Phối hợp S-O S1-7 + O1-6 → Giải pháp thâm nhập thị trường S1-7 + O1,3,4,6→ Giải pháp phát triển thị trường 3.S1-7+O2,4,5→Giải pháp mở rộng quy mô SX Phối hợp S-T S1-7+T2-4→Giải pháp phát triển sản phẩm S1,2,4+T2,3,4→Giải pháp cạnh tranh giá S1,2,3,4,7+T2,3,4,5→ Giải pháp Tăng cường hoạt động nghiên cứu dự báo thị trường Phối hợp W-T 1.W3,5+ T2,3,4 → Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối 2.W1,2,3,4+ T2-6→Giải pháp phát triển nguồn nhân lực nhựa HDPE ngày gia tăng Phối hợp W-O 1.W1,2,4 + O4 → Giải pháp phát triển nguồn nhân lực 2.W3,5 + O3,4,6 → Giải pháp tăng cường quảng cáo, khuyến T3 Các đối thủ tiềm ẩn GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU Nhóm giải pháp phát huy điểm mạnh để khai thác hội (S-O)  Giải pháp -Đảm bảo chất lượng & ổn định thâm nhập thị -Mở rộng mạng lưới phân phối,tham gia trường hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu, nhãn (S1-7 + O1-6) hiệu sản phẩm -Thiết lập mối quan hệ tốt khách hàng -Đội ngũ marketing: Tuyển dụng thêm đào tạo chuyên nghiệp -Chính sách khuyến hợp lý  Giải pháp mở - Chú trọng vào việc đầu tư, mở rộng quy mô rộng quy mô sản sản xuất đáp ứng kịp thời tiến độ + ) xuất (S O 2,4,5 03/17/20151-7 GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU Nhóm giải pháp phát huy điểm mạnh để khai thác hội(S-O)  pháp - Đẩy mạnh đầu tư kinh phí cho phát triển thị hoạt động marketing trường - Duy trì, củng cố nâng cao thị + ) phần địa bàn mà công ty (S O 1-7 1,3,4,6 cung cấp sản phẩm nhựa xây dựng cho khách hàng -Phát huy mạnh công ty: Chất lượng, công nghệ MMTB đại Giải 03/17/2015 GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU Nhóm giải pháp phát huy điểm mạnh để hạn chế nguy (S-T)  Giải pháp phát Tận dụng mạnh có đẩy mạnh triển sản phẩm họat động nghiên cứu phát triển (S + T2-4) sản phẩm  1-7 Giải pháp cạnh tranh giá (S + T2,3,4) 1,2,4 03/17/2015 - Chiết khấu cho loại sản phẩm khác khác - Áp dụng sách giá theo phân đoạn thị trường - Áp dụng sách giá theo chu kỳ sống sản phẩm GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU Nhóm giải pháp phát huy điểm mạnh để hạn chế nguy (ST) -Thành lập phòng nghiên cứu thị  Giải pháp trường tăng cƣờng hoạt động nghiên cứu -Tuyển dụng đào tạo cán dự báo thị nghiên cứu có đủ lực trƣờng - Đảm bảo có đầy đủ thiết bị cần (S T + ) thiết cho công tác nghiên cứu 1,2,3,4,7 2,3,4,5 - Tổ chức hoạt động nghiên cứu thị trường như: vấn khách hàng, điều tra, thăm dò khách hàng đối thủ cạnh tranh… 03/17/2015 GIẢI PHÁP LỰA CHỌN NỘI DUNG CHỦ YẾU TÊN GIẢI PHÁP Nhóm giải pháp khắc phục điểm yếu để khai thác hội(W-O)  Giải pháp tuyển - Xây dựng hoàn thiện sách dụng, phát triển tuyển dụng, đào tạo, phân công công nguồn nhân lực việc cho hợp lý sở thu hút (W 1,2 + O ) người tài, giữ chân người giỏi  - Thường xuyên tổ chức hội Giải pháp tăng cường quảng cáo, thảo, họp báo, nói chuyện, chia với khuyến khách hàng mở hội nghị khách ) (W 3,5,6 + O hàng hàng năm tích cực tham gia vào 3,4 hội chợ thương mại, hội chợ triển , lãm, hội chợ hàng công nghiệp 03/17/2015 nước GIẢI PHÁP LỰA CHỌN TÊN GIẢI PHÁP NỘI DUNG CHỦ YẾU Nhóm giải pháp nhằm ứng phó với nguy (W-T)  -Liên kết đại lý, nhà phân phối SP Giải pháp mở rộng mạng lưới phân phối ) ( +T W 3,5,6 2,3,4 Các nhóm giải pháp hỗ trợ Công ty -Hỗ trợ cho đại lý, nhà phân phối sách khuyến mại, quảng cáo, chiết khấu giá hợp lý để khuyến khích hợp tác họ  Giải pháp sản xuất-tác nghiệp    Giải pháp marketing Giải pháp tài kế toán Giải pháp tạo uy tín khách hàng 03/17/2015 KIẾN NGHỊ 1.Với Cơ quan quản lý Nhà nƣớc -Về thị trường: Các quan chức phối hợp giúp doanh nghiệp ngành nhựa xúc tiến thương mại thị trường nước -Về đầu tư: Ưu tiên đầu tư nhà máy sản xuất nguyên liệu nước giảm tình trạng phụ thuộc NVL nhập -Về nghiên cứu khoa học, chuyển giao công nghệ: Tăng cường đầu tư sở vật chất, kỹ thuật cho viện, trung tâm nghiên cứu chất dẻo đào tạo nguồn nhân lực cho ngành nhựa -Hỗ trợ ổn định tỷ giá hối đoái: Ngành nhựa Việt Nam phụ thuộc vào việc nhập máy mócthiết bị,…, Nhà nước cần có sách hỗ trợ ổn định tỷ giá hối đoái để doanh nghiệp nhựa yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh 03/17/2015 KIẾN NGHỊ Với Công ty -Tích cực tham gia hoạt động Hiệp hội Nhựa Việt Nam sở Hiệp hội cần có giải pháp quy định cụ thể để hỗ trợ doanh nghiệp ngành Tham gia hoạt động, lớp huấn luyện đào tạo Hiệp hội Nhựa Việt Nam -Củng cố phát huy nội lực kết hợp tận dụng điểm mạnh có, khắc phục điểm yếu, né tránh khó khăn, rủi ro xảy ra, nhằm thực tốt giải pháp đề -Thường xuyên theo dõi, thu thập thông tin thị trường ngành đối thủ để công ty chủ động đề giải pháp, chiến lược phù hợp với thay đổi bất thường thị trường 03/17/2015 Xin chân thành cảm ơn quý Thầy cô anh chị lắng nghe! 03/17/2015