VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM & SX TRUNG HƢNG 1.1 Tên công ty: 1.2 Giám đốc tại: LÊ ĐỨC HIỆP 1.3 Địa công ty : Số 725 Minh Khai, Phƣờng Thah Lƣơng, Quận Hai Bà Trƣng,Thành phố Hà Nội 1.4 Cơ sở pháp lý công ty: 1.5 Loại hình công ty: công ty TNHH 1.6 Chức năng, nhiệm vụ công ty: 1.7 Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ: PHẦN 2: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT-KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Mặt hàng sản xuất kinh doanh: 2.2 Sản lƣợng mặt hàng, dịch vụ 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 10 2.4 Tình hình lao động công ty 10 PHẦN 3: 12 CÔNG NGHỆ SẢN XUẤT 12 3.1 Thuyết minh dây chuyền sản xuất sản phẩm.(qui trình cung cấp sản phẩm) 12 3.1.1 Sơ đồ dây chuyền sản xuất.(qui trình cung cấp sản phẩm) 12 3.1.1.1 Qui trình sản xuất bìa carton 12 3.1.1.1.1 Sơ đồ 12 3.1.1.1 Thuyết minh dây chuyền sản xuất thùng carton 13 3.1.1.2 Qui trình in offset 14 3.1.1.2.2 Thuyết minh trình in offset 14 3.1.1.3 Qui trình phân phối sản phẩm 15 3.1.1.3.1 Sơ đồ phân phối sản phẩm 15 3.1.1.3.2.Thuyết minh qui trình phân phối sản phẩm 16 3.2 Đặc điểm công nghệ sản xuất 16 3.2.1 Đặc điểm phƣơng pháp sản xuất 16 3.2.2 Đặc điểm trang thiết bị 17 3.2.3 Đặc điểm bố trí mặt 17 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG - Yêu cầu công nhân có kỹ cao phí huấn luyện cao 3.2.4.Đặc điểm an toàn lao động 20 PHẦN 4: 22 TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ KẾT CẤU SẢN XUẤT CỦA CÔNG TY 22 4.1 Tổ chức sản xuất 22 4.1.1 Loại hình sản xuất công ty 22 4.1.2 Chu kỳ kết cấu chu kỳ sản xuất 22 4.2 Kết cấu sản xuất công ty 23 4.2.1 Bộ phận sản xuất 23 4.2.2 Bộ phận sản xuất phụ 23 4.2.3 Bộ phận sản xuất phụ thuộc 23 4.2.4.Bộ phận cung cấp 23 4.2.5 Bộ phận vận chuyển 24 PHẦN 5: 25 CƠ CẤU QUẢN LÝ BỘ MÁY CỦA CÔNG TY 25 5.1 Sơ đồ cấu tổ chức máy quản lý công ty 25 5.2 Chức năng, nhiệm vụ phận 25 5.3 Phân tích mối quan hệ phận hệ thống quản lý công ty 28 PHẦN 6: 32 KHẢO SÁT, PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ “ĐẦU VÀO”, 32 ”ĐẦU RA” CỦA CÔNG TY 32 6.1 Khảo sát phân tích yếu tố “đầu vào” 32 6.1.1 Yếu tố đối tƣợng lao động 32 6.1.1.1 Các loại nguyên vật liệu công ty sử dụng 32 6.1.1.2 Các loại lƣợng mà công ty sử dụng 33 6.1.1.3 Nguồn cung cấp nguyên vật liệu lƣợng 33 6.1.1.4 Định mức tiêu hao nguyên vật liệu lƣợng cho đơn vị sản phẩm 34 6.1.2 Yếu tố lao động 35 6.1.2.1 Cơ cấu lao động 35 6.1.2.2 Nguồn tuyển dụng lao động 35 6.1.2.3 Công tác đào tạo, bồi dƣỡng nguồn nhân lực 36 6.1.2.4 Các sách thời công ty tạo động lực cho ngƣời lao động 37 6.1.3 Yếu tố vốn 36 6.1.3.1 Vốn cấu vốn công ty năm gần 36 6.1.3.2 Vốn cố định sử dụng vốn cố định 37 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG 6.1.3.3 Vốn lƣu động sử dụng vốn lƣu động 38 6.2 Khảo sát, phân tích yếu tố “đầu ra” 39 6.2.1 Nhận diện thị trƣờng 39 6.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm 40 6.2.3 Tình hình tiêu tụ sản phẩm theo thời gian 40 PHẦN 7: 42 MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 42 7.1 Môi trƣờng vĩ mô 42 7.1.1 Môi trƣờng kinh tế 42 7.1.2 Môi trƣờng công nghệ 42 7.1.3 Môi trƣờng tự nhiên: 42 7.1.4 Môi trƣờng văn hoá xã hội: 43 7.1.5 Môi trƣờng luật pháp: 43 7.2 Môi trƣờng vi mô 44 7.2.1 Đối thủ cạnh tranh 44 7.2.2 Áp lực nhà cung cấp: 44 7.2.3 Áp lực khách hàng., 45 7.2.4 Sản phẩm thay 45 PHẦN 8: 47 ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SX-KD CỦA CÔNG TY 47 8.1 Kết mà công ty đạt đƣợc năm qua 47 8.2 Những hạn chế mà công ty gặp phải nguyên nhân hạn chế 47 8.3 Một số giải pháp cho công ty 48 KẾT LUẬN 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG LỜI MỞ ĐẦU Thời gian thực tập quãng thời gian quan trọng cần thiết sinh viên lẽ học trƣờng bạn sinh viên đƣợc trang bị lý thuyết bản, tổng hợp chung vấn đề nghiên cứu Muốn trở thành cử nhân có kiến thức toàn diện, có hiểu biết sâu sắc để áp dụng vào sống đòi hỏi ngƣời sinh viên phải gắn kết “ học với hành”, ” lý thuyết với thực tiễn” Cũng giống nhƣ bao bạn sinh viên năm cuối trƣờng đƣợc đồng ý giúp đỡ ban Giám Đốc, cán nhân viên Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thƣơng Mại Sản Xuất Trung Hƣng, đƣợc tạo điều kiện thuận lợi mặt, bảo, hƣớng dẫn tận tình thầy giáo - Thạc Sĩ Bùi Thanh Sơn Giảng viên khoa Tài Chính-Ngân Hàng Trƣờng Viện Đại Học Mở Hà Nội Trong thời gian thực tập Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thƣơng Mại Sản Xuất Trung Hƣng, em hoàn thành báo cáo thực tập tổng hợp phƣơng pháp quan sát, thu thập tài liệu, thống kê phân tích, đánh giá báo cáo em trình bày cách khái quát tình hình hoạt động kinh doanh công ty năm qua Về kết cấu báo cáo thực tập gồm phần: Phần 1: Giới thiệu chung công ty TNHH TM & SX Trung Hƣng Phần 2: Khái quát tình hình sản xuất-kinh doanh công ty Phần 3: Công nghệ sản xuất Phần 4: Tổ chức sản xuất kết cấu sản xuất công ty Phần 5: Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty Phần 6: Khảo sát, phân tích yếu tố “đầu vào”, “ đầu ra” công ty Phần 7: Môi trƣờng kinh doanh công ty Phần 8: Đánh giá thực trạng hoạt động SX-KD công ty Làm báo cáo thực tập tốt nghiệp với mong muốn nâng cao hiểu biết kỹ chuyên ngành, củng cố kiến thức học vận dụng vào thực tiễn Tuy VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG có nhiều cố gắng nhƣng điều kiện thời gian có hạn trình độ thân hạn chế nên khó tránh khỏi sai sót em mong nhận đƣợc góp ý chân thành thầy cô, anh chị phòng Tài Chính – Kế Toán Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thƣơng Mại Sản Xuất Trung Hƣng Em xin chân thành cảm ơn hƣớng dẫn tận tình thầy Bùi Thanh Sơn quan tâm giúp đỡ ban lãnh đạo, cán nhân viên phòng Tài Chính –Kế Toán giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn! VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG PHẦN 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH TM & SX TRUNG HƢNG 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Tên công ty: - Tên công ty: công ty TNHH THƢƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT TRUNG HƢNG - Tên giao dịch: TRUNG HUNG PRODUCTION AND TRADING COMPANY LIMITED - Tên viết tắt: TRUNG HUNG CO.,LTD Giám đốc tại: LÊ ĐỨC HIỆP Địa công ty : Số 725 Minh Khai, Phƣờng Thah Lƣơng, Quận Hai Bà Trƣng,Thành phố Hà Nội Cơ sở pháp lý công ty: - Quyết định thành lập: Số 046451 - Ngày thành lập: ngày 28 tháng 11 năm 1994 - Vốn pháp định: - Vốn điều lệ: 3.000.000.000 đồng (Ba tỷ đồng Việt Nam) Loại hình công ty: công ty TNHH Chức năng, nhiệm vụ công ty: Công ty TNHH THƢƠNG MẠI VÀ SẢN XUẤT TRUNG HƢNG đƣợc thành lập hoạt động dƣới quản lý sở Công thƣơng Hà Nội Chức chính: Sản xuất kinh doanh mặt hàng đáp ứng nhu cầu nƣớc, cung cấp cho thị trƣờng dịch vụ vận tải, in ấn… chất lƣợng cao Sự đời công ty giúp cho thị trƣờng có thêm nhiều lựa chọn công việc tìm kiếm nhà cung cấp sản phẩm , dịch vụ cách tốt nhất, đồng thời góp phần phát triển thị trƣờng Việt Nhiệm vụ chính: Chấp hành thực đầy đủ sách , chế độ nhà nƣớc, thực hạch toán độc lập: - Xây dựng thực kế hoạch sản xuất kinh doanh hiệu - Quản lý sử dụng vốn sản xuất kinh doanh theo nguyên tắc - Đổi công nghệ , thiết bị phục vụ cho công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm đa dạng hoá nâng cao chất lƣợng sản phẩm VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG - Nghiên cứu khả sản xuất, khả thị trƣờng nƣớc để có kế haọch sản xuất hiệu Tạo điều kiện giải công ăn việc làm cho ngƣời lao động ,không ngừng đảm bảo nâng cao đời sống cho ngƣời lao động góp phần thúc đẩy kinh tế phát triển 1.7 Lịch sử phát triển doanh nghiệp qua thời kỳ: Công ty TNHH TM&SX Trung Hƣng hoạt động số lĩnh vực nhƣ: vận tải, in ấn, sản xuất,lắp ráp đồ điện tử… Thành lập vào tháng 11 năm 1994 tới có lịch sử 20 năm Trải qua 20 năm phấn đấu phát triển công ty đƣa thị trƣờng nhiều sản phẩm hàng hóa, dịch vụ chất lƣợng cao Công ty có trụ sở nằm thủ đô Hà Nội Vì nằm trung tâm nên công ty có lợi địa bàn sản xuất kinh doanh trình sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty đƣợc xây dựng với quy mô rộng rãi, khang trang, đẹp Hơn với đặc thù ngành phát triển, thu hút nhiều lao động, mà công ty giải công ăn việc làm cho lao động mà giúp họ có nguồn thu nhập ổn định, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho ngƣời lao động Nền kinh tế ngày phát triển cạnh tranh ngày gay gắt Các doanh nghiệp phải tạo cho chỗ đứng mà phải tạo đƣợc uy tín chất lƣợng sản phẩm tự xây dựng cho công ty thƣơng hiệu tin cậy Trên thị trƣờng kinh tế diễn cách sôi động phức tạp.Doanh nghiệp gặp không khó khăn thử thách Tuy nhiên với lãnh đạo giám đốc Lê Đức Hiệp với tinh thần cao đội ngũ cán công nhân viên đƣa công ty ngày phát triển Trải qua 20 năm hoạt động SXKD, công ty vƣợt qua giai đoạn khó khăn để tồn phát triển nhƣ ngày Công ty tạo niềm tin cho cán công nhân viên, giúp họ hăng say công việc làm tăng lợi nhuận VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG công ty cải thiện đời sống cho ngƣời lao động Đặc biệt, phát triển khẳng định vị trí công ty kinh tế nay.Với đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm lâu năm, có trình độ chuyên môn cao tất lĩnh vực mà công ty tham gia hoạt động Cho tới nay, công ty đạt đƣợc thành tích lớn sản xuất kinh doanh Giữ đƣợc khách hàng truyền thống mà đối thủ cạnh tranh muốn có: - Công ty TNHH Nhà nƣớc MTV Hà Nội - Công ty TNHH TM Vật liệu điện Trung Kiên - Công ty thiết bị điện tháng tám BĐ- HN - Công ty điện Thống Nhất Hà Nội - Công ty Minh Thành-CN Đông Hải Thái Bình - Công ty ALPHANAM - Công ty CP Khí cụ điện 1- Sơn Tây Hà Nội - Công ty TNHH trang sức mỹ nghệ LEE-VN - … VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG PHẦN 2: KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH SẢN XUẤT-KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2.1 Mặt hàng sản xuất kinh doanh: - Buôn bán tƣ liệu tiêu dung chủ yếu là: hàng điện tử, điện lạnh, đò gia dụng - Lắp ráp, kinh doanh thiết bị chiếu sáng - Sản xuất bao bì carton - Vận tải hàng hóa, vận chuyển hành khách - Buôn bán thiết bị điện cao hạ - In chất liệu dịch vụ liên quan đến in - Sản xuất, buôn bán trang thiết bị phục vụ ngành giáo dục -Lắp ráp đồ điện dân dụng, đồ dung gia đình …… 2.2 Sản lƣợng mặt hàng, dịch vụ Bảng 1: Sản lƣợng hàng hóa dịch vụ công ty qua năm 2010-2012 STT 10 11 12 13 14 15 Tên hàng hóa, dịch vụ Hộp huỳnh quang 40W Hộp huỳnh quang 20W Hộp balat điện tử Hộp bóng nấm Bóng compact 5-11W Bóng compact xoắn 7W Bóng đèn bàn 1U Tấm carton lớp Chấn lƣu ĐT Ruột phích Phích 1099 Tắc te Phích vân đá Chao đơn trần Chao đôi trần Đơn vị tính Hộp Hộp Hộp Hộp Chiếc Chiếc Chiếc M2 Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Chiếc Năm Năm 2011 2010 174748 239436 410367 498573 302945 413763 218563 351073 50506 83016 40652 5725 12963 18549 30948 7932 14075 76468 120647 - Năm 2012 331305 587029 458079 462626 108949 66810 19298 596231 20308 53024 34223 137723 234 3040 1139 Nguồn: Phòng Kinh doanh VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG 2.3 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bảng 2: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh từ 2010-2012 Đvt: Triệu đồng STT Chỉ tiêu Doanh thu Năm Năm Năm 2010 2011 2012 38025 50026 70213 Doanh thu xuất 0 Lợi nhuận trƣớc thuế 2029 2826 3612 Lợi nhuận sau thuế 1938 2716 3487 Giá trị tài sản cố định bình quân năm 1339 1565 1236 Vốn lƣu động bình quân năm 11275.3 12737.5 15181 Tổng chi phí sản xuất năm 1925 3348 2490 Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh công ty năm 2010-2012 Dựa vào bảng phân tích số liệu trên, có đánh giá chung kết sản xuất kinh doanh giai đoạn 2010-2012 nhƣ sau: - Năm 2011 so với 2010: Doanh thu tăng 12001triệu đồng tƣơng ứng 31.6%, lợi nhuận trƣớc thuế tăng 797 triệu đồng tƣơng ứng với 39.3%, lợi nhuận sau thuế tăng 777 triệu đồng tƣơng ứng với 40.12%.trong mức tăng chi phí đạt 1422 triệu đồng tức 74% Nguyên nhân tình trạng ảnh hƣởng khủng hoảng tài giới diễn vào năm 2009, làm cho chí phí doanh nghiệp tăng tốc độ tăng doanh thu không đủ để làm tăng tốc độ tăng lợi nhuận trƣớc thuế - Doanh thu năm 2012 so với 2011: tổng doanh thu 2012 so với 2011 tăng 20,186 triệu đồng tƣơng ứng 40.35% Tổng chi phí doanh nghiệp giảm 424 triệu đồng tƣơng ứng với việc giảm 17.05% chi phí dùng cho sản xuất Điều cho thấy tàn dƣ khủng hoảng tài 2009 không trở ngại Cùng với kinh tế đất nƣớc, lợi nhuận công ty có chuyển biến theo hƣớng tích cực, chứng tỏ công ty có nhiều cố gắng, lấy hiệu sản xuất kinh doanh làm trọng tâm hàng đầu 2.4 Tình hình lao động công ty 10 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG 6.2.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm Bảng 8: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo địa điểm từ 2010-2012 Đvt : Triệu đồng Tên tỉnh thành Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Hà Nội 7011.5 12015 19260.7 Sơn La 5501.3 6952.9 9921.5 Nam Định 5058.2 7031 9742.4 Hà Nam 6014 6641 8334 Thanh Hóa 5369 6059 7951.3 Nghệ An 5040 6218.9 8410 Quảng Bình 4031.3 5107.5 7730.8 6.2.3 Tình hình tiêu tụ sản phẩm theo thời gian Nhận xét: 40 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty theo thời gian từ 2010-2012 đƣợc biểu diễn biểu đồ Qua biểu đồ ta thấy mức tiêu thụ sản phẩm qua năm có tăng vọt năm 2010 38025.3 triệu đồng, sang năm 2011 đạt 50026.5 triệu đồng mức tăng thể rõ rệt vào năm 2012 với doanh thu tiêu thụ đạt tới 70213.2 triệu đồng điều cho thấy cố gắng công ty việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm chất lƣợng, mẫu mã giá sản phẩm dần đƣợc cải thiện Và quan trọng sản phẩm dần chiếm lĩnh đƣợc thị hiếu nhu cầu ngƣời tiêu dùng Ttrong thời gian tới, công ty cần tiếp tục cố gắng để đạt hiệu sản xuất tiêu thụ sản phẩm 6.2.4 Tình hình doanh thu theo loại hình thực Biểu đồ 3: Tình hình doanh thu theo loại hình thực doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ năm 2010-2012( triệu đồng) 41 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG PHẦN 7: MÔI TRƢỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 7.1 Môi trƣờng vĩ mô 7.1.1 Môi trƣờng kinh tế Thực trạng kinh tế xu hƣớng phát triển thông qua nhân tố kinh tế có ảnh hƣởng vô to lớn hoạt động công ty TNHH thƣơng mại sản xuất Trung Hƣng Đời sống vật chất ngƣời dân ngày nâng cao, mà điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế nƣớc ta có quanhệ ngoại thƣơng với nhiều nƣớc giới , đặc biệt với gia nhập AFTA, APEC WTO Do nhu cầu sử dụng thiết bị điện tử, điện lạnh, vận tải ngày lớn, mở thị trƣờng rộng rãi công ty Tạo điều kiện để phát triển nhƣng đặt nhiều thách thức lớn cho công ty 7.1.2 Môi trƣờng công nghệ Là nƣớc nông nghiệp nghèo, tránh nguy bị tụt hậu đƣờng khác phải thực công nghiệp hoá đại hoá.Công ty nhập nhiều dây chuyền thiết bị sản xuất tiên tiến từ Trung Quốc,Hàn Quốc, Mỹ, Anh nhƣng số thiết bị lạc hậu, công ty phải thuê từ bên Điều làm cho hiệu sản xuất kinh doanh giảm sút Sắp tới công ty trang bị thêm nhiều dây chuyền phục vụ sản xuất 7.1.3 Môi trƣờng tự nhiên: Công ty TNHH thƣơng mại sản xuất Trung Hƣng nằm thủ đô Hà Nội, nơi có kinh tế phát triển đứng thứ sau TP Hồ Chí Minh Là nơi có địa hình hệ thống giao thông thuận lợi, điều kiện để công ty mở rộng thị trƣờng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh 42 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Hiện nay, công ty chuẩn bị mở rộng qui mô hoạt động, đặt thêm số chi nhánh rải rác địa bàn tỉnh phía Bắc Bắc Trung Bộ để thuận lợi hợp tác kinh doanh với khách hàng Song song với trình sản xuất, công ty TNHH TM&SX Trung Hƣng quan tâm đến môi trƣờng tự nhiên Việc xử lý rác thải, phế liệu diễn thƣờng xuyên, liên tục công ty nâng cao ý thức ngƣời lao động, giữ gìn môi trƣờng làm việc Vì vậy, môi trƣờng lao động công ty sẽ, thoáng mát đảm bảo sức khỏe cho ngƣời lao động 7.1.4 Môi trƣờng văn hoá xã hội: Các yếu tố văn hoá xã hội có ảnh hƣởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất công ty Thu nhập ngƣời dân cao nhu cầu sử dụng thiết bị đại lớn.Cũng đồng nghĩa với việc xuất ngày nhiều đối thủ cạnh tranh Điều đòi hỏi công ty phải đổi mới, đƣa sản phẩm có tính đại,chất lƣợng cao, giá hợp lý Phù hợp với thị hiếu, tập quán, tâm lý ngƣời tiêu dùng mối quan tâm doanh nghiệp Ngoài ra, công ty thƣờng xuyên tham gia nhiệt tình phong trào ủng hộ ngƣời nghèo, đồng bào bị thiên tai lũ lụt, phong trào đóng góp từ thiện thành phố phát động 7.1.5 Môi trƣờng luật pháp: Hiện nhà nƣớc ta đƣa nhiều chủ trƣơng , đƣờng lối mở rộng để giúp đỡ doanh nghiệp nƣớc có điều kiện thuận lợi để phát triển Môi trƣờng kinh doanh thông thoáng, với nhiều sách ƣu đãi đặc biệt có đời doanh nghiệp đầu tƣ nƣớc tạo điều kiện cho công ty mở rộng liên doanh liên kết với doanh nghiệp khác Mặt khác công ty phải có chiến lƣợc sản xuất kinh doanh thật hiệu đủ sức cạnh tranh với công ty 43 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG khác đứng vững thị trƣờng Công ty TNHH TM&SX Trung Hƣng tuân thủ theo qui định pháp luật, thực đầy đủ nghĩa vụ nộp thuế kê khai quan nhà nƣớc Và hoạt động có đủ điều kiện theo qui định pháp luật Để đảm báo hệ thống pháp luật đƣợc nghiêm minh, cán lãnh đạo công ty gƣơng mẫu thực công ty sản xuất ngành nghề, quản lý chặt chẽ nguồn vốn , việc sử dụng chi tiêu phải đƣợc thong qua định giám đốc 7.2 Môi trƣờng vi mô 7.2.1 Đối thủ cạnh tranh Hoạt động chế thị trƣờng , công ty phải đối phó với nhiều đối thủ cạnh tranh nƣớc với sản phẩm điên tử, điện dân dụng loại Hiện nƣớc có hàng ngàn doanh nghiệp sản xuất mặt hàng với công ty TNHH thƣơng mại sản xuất Trung Hƣng nhƣ công ty cổ phần điện tử Bình Hoà, công ty cổ phần phát triển kĩ thuật công nghệ EDH, Công ty TNHH sản xuất -thƣơng mại điện điện tử Hàn Sinh, Công Ty TNHH Điện Tử BSE Việt Nam , công ty cổ phần sản xuất điện tử Hà Thành Các sản phẩm công ty Trung Hƣng có nhiều đối thủ cạnh tranh, không đƣợc đầu tƣ mức phƣơng diện , có chiến lƣợc sách thích hợp công ty khó lòng trụ cách vững vàng thị trƣờng 7.2.2 Áp lực nhà cung cấp: Với chế mới, thông thoáng nhiều nƣớc nên việc mua nguyên vật liệu đáp ứng cho nhu cầu sản xuất công ty trở nên dễ dàng so với trƣớc đặc điểm chung nhà cung cấp sản phẩm họ có chất lƣợng tốt, phƣơng thức toán thuận lợi nhƣng có nhƣợc điểm nhà cung ứng nằm rải rác địa bàn nƣớc nên việc giao hàng thƣờng xuyên chậm trễ điều kiện khách quan.Tuy nhiên Các nhà cung cấp xem 44 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG nhƣ đe dọa họ thúc ép nâng giá đối phải giảm yêu cầu chất lƣợng đầu vào mà họ cung cấp cho công ty, làm giảm khả sinh lợi công ty Ngƣợc lại nhà cung cấp yếu, điều lại cho công ty hội thúc ép giảm giá yêu cầu chất lƣợng cao Nhƣ ngƣời mua, khả nhà cung cấp yêu cầu với công ty tùy thuộc vào quyền lực tƣơng đối họ công ty 7.2.3 Áp lực khách hàng., Khách hàng công ty đa dạng, phức tạp bao gồm nƣớc Những ngƣời mua đƣợc xem nhƣ đe dọa cạnh tranh họ vị yêu cầu giá thấp họ yêu cầu dịch vụ tốt (mà dẫn đến tăng chi phí hoạt động) Ngƣợc lại, ngƣời mua yếu, công ty tăng giá có đƣợc lợi nhuận cao Ngƣời mua yêu cầu với công ty hay không tùy thuộc vào quyền lực tƣơng đối họ với công ty Tuy nhiên thị trƣờng nhƣ nay, việc lựa chọn khách hàng có hội lớn để giải vấn đề khách hàng công ty cần tiếp tục trì mối quan hệ tốt với khách hàng cũ đồng thời lôi cuố, tạo niềm tin khách hàng mới, áp dụng sách ƣu đãi khách hàng 7.2.4 Sản phẩm thay Những sản phẩm thay sản phẩm ngành mà phục vụ nhu cầu khách hàng tƣơng tự nhƣ ngành phân tích Sự tồn sản phẩm thay gần gũi biểu đe dọa cạnh tranh, làm giới hạn khả đặt giá cao giới hạn khả sinh lợi Tuy nhiên, sản phẩm công ty có sản phẩm thay gần gũi, yếu tố khác bình thƣờng, công ty có hội tăng giá nhận đƣợc lợi nhuận tăng thêm Kết là, chiến lƣợc đƣợc thiết kế để giành lợi Mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp gặp phải nhiều sản phẩm thay thế, nhƣ hãng khác sản xuất sản phẩm nhƣ nói riêng bao bì 45 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG carton công ty Trung Thành, thiết bị điện Công ty TNHH sản xuất thƣơng mại điện điện tử Hàn Sinh, Công Ty TNHH Điện Tử BSE Việt Nam , công ty cổ phần sản xuất điện tử Hà Thành  Vì để cạnh tranh hiệu có chỗ đứng vững thị trƣờng công ty cần nâng cao tay nghề sản xuất,đội ngũ công nhân viên có tay nghề cao,tích cực hoàn thành công việc, thiết bị máy móc cần đƣợc trang bị để phục vụ trình sản xuất cung cấp sản phẩm, dịch vụ Đảm bảo thu nhập cho ngƣời lao động, nâng cao đời sống cán công nhân viên toàn công ty, tạo niềm tin ngƣời công nhân để họ gắn bó với công việc nhằm tận dụng lực sản xuất, tăng suất lao động góp phần đƣa hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty ngày phát triển Đây tiền đề cho Công ty phát triển năm 46 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG PHẦN 8: ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SX-KD CỦA CÔNG TY 8.1 Kết mà công ty đạt đƣợc năm qua Trong năm qua công ty TNHH Thƣơng mại sản xuất Trung Hƣng tạo lập đƣợc sơ sở sản xuất, trang thiết bị máy móc làm sản phẩm có chất lƣợng cao Những thành tựu mà công ty đạt đƣợc năm qua thể doanh thu, tài sản, mức thu nhập ngƣời lao động đƣợc cải thiện Công ty có cấu tổ chức, quản lý hiệu quả, phù hợp với qui mô sản xuất điều đƣợc thể cấu phòng ban chức công ty Hệ thống hoạt động cách độc lập nhiệm vụ nhƣng nhƣng lại liên hệ chặt chẽ với nghiệp vụ nhƣ phối hợp vận động Về quan hệ giao dịch công ty: công ty có quan hệ hầu hết với nguồn cung cấp nguyên liệu nƣớc Và có hợp tác tin cậy, bền vững với đối tác, trì đƣợc khách hàng thƣờng xuyên cạnh tranh lành mạnh thị trƣờng Công ty có tầm nhìn chiến lƣợc ngƣời, đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ Luôn đƣa chế độ khen thƣởng hợp lý để động viên tinh thần trách nhiệm nhân viên 8.2 Những hạn chế mà công ty gặp phải nguyên nhân hạn chế - Tuy thành lập vào hoạt động 20 năm nhƣng sở vật chất công ty chƣa thực đầy đủ Cụ thể trang thiết bị dùng cho sản xuất kinh doanh chƣa thực đầy đủ cũ kĩ nhƣng chƣa đƣợc thay mà phải thuê Điều ảnh hƣởng lớn đến kết sản xuất kinh doanh - Qua phân tích, ta thấy có cố gắng song tổng chi phí hoạt độngt uy có giảm nhƣng chƣa đáng kể Điều dẫn tới khả sinh lợi kém, 47 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG nói cách khác hiệu kinh doanh giảm sút nguyên nhân hiệu sử dụng chi phí chƣa thực có hiệu Công tác thu mua nguyên vật liệu quan trọng nhƣng chƣa đƣợc công ty trọng - Công ty tình trạng thiếu vốn kinh doanh Điều phần nguyên nhân khả huy động vốn chƣa tốt - Khả toán không đƣợc đảm bảo nguyên nhân tình trạng lƣợng hàng tồn kho lớn bên cạnh khả thu hồi công nợ chƣa hiệu - Sản phẩm công ty gặp phải cạnh tranh gay gắt sản phẩm loại thị trƣờng điều làm ảnh hƣởng tới kết tiêu thụ sản phẩm điều có nguyên nhân phần chất lƣợng, mẫu mã, giá sản phẩm chƣa thực hợp lý - Công tác quảng bá, giới thiệu sản phẩm chƣa đƣợc quan tâm triệt để 8.3 Một số giải pháp cho công ty - Tăng cƣờng công tác quản trị chi phí, công ty cần có kế hoạch chi phí kiểm soát chi phí kinh doanh + Kế hoạch chi phí: trƣớc kì sản xuất kinh doanh, công ty phải có kế hoạch chi phí Nó đƣợc xây dựng kế hoạch sản xuất công ty Cần phải tính đầy đủ, xác khoản chi phí cần thiết nhƣ chi phí thu mua nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí quản lý từ có giải pháp huy động phân bổ vốn với chi phí hợp lý Công việc cần phải thực đồng cụ thể, tất phòng ban có kế hoạch riêng đơn vị + Kiểm soát chi phí kinh doanh: công ty cần liệt kê tất loại chi phí kinh doanh nhƣ: chi phí kinh doanh sử dụng lao động, chi phí kinh doanh sử dụng nguyên vật liệu… từ giám sát trình thực theo kế hoạch 48 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG phù hợp với tình hình thực tế cho chi phí đƣợc sử dụng cách hiệu + Kế hoạch công tác thu mua nguyên vật liệu Có kế hoạch thu mua NVL giúp giảm chi phí, làm trình sản xuất đƣợc liên tục Cần lƣu ý điểm sau: Lựa chọn nguồn cung ứng vật tƣ đầu vào: lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với yêu cầu sản xuất thời gian, chi phí, vận chuyển Công ty nên nhập NVL theo chu kỳ sản xuất, điều tránh đƣợc công tác bảo quản tránh dƣ thừa NVL Xác định lƣợng đặt hàng dự trữ tối ƣu Điều đòi hỏi phải có phối hợp chặt chẽ trình cung ứng, sản xuất tiêu thụ Sao cho lƣợng hành tồn kho tối ƣu, giúp giảm chi phí nhƣng đáp ứng tốt trình sản xuất + Đẩy mạnh công tác marketing mở rộng thị trƣờng Đây hoạt động mang tính chất định giai đoạn naykhi mà cạnh trạnh diễn mạnh mẽ Hoạt động marketing công ty chƣa đƣợc trọng nhiều, chủ yếu dựa vào lực phận kinh doanh mối quan hệ có sẵn Điều làm cho công ty chƣa khai thác hết đƣợc lƣợng khách hàng thị trƣờng tiềm Trong thời gian tới công ty nên trọng vào hoạt động quảng bá, chăm sóc khách hàng , tiến hành đầu tƣ mở rộng thị trƣờng Công ty cần rà soát lại đối tác, khách hàng thân thiết để có biện pháp ƣu đãi, đẩy mạnh tiêu thụ Nâng cao khả nhận biết, dự báo xu hƣớng phát triển thị trƣờng để có chiến lƣợc thích hợp điều đòi hỏi công ty phải có chiến lƣợc đồng dài hạn Đội ngũ marketing kinh doanh cần có nghiên cứu sâu thị trƣờng để tham mƣu cho ban lãnh đạo 49 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Tăng cƣờng công tác quảng bá, cần trọng tới việc xây dựng website chuyên nghiệp điều đặc biệt cần thiết công ty có tham gia lĩnh vực in ấn Nghiên cứu thị trƣờng để đƣa số mặt hàng , thu hút thêm số lƣợng khách hàng, tăng lợi nhuận cho công ty Công ty cần đa dạng loại hình sản phẩm nhằm mở rộng thị trƣờng nâng cao hiệu kinh doanh + Đa dạng hóa nâng cao giá trị nguồn vốn kinh doanh Thiếu vốn kinh doanh tình trạng chung nhiều doanh nghiệp Điều dẫn tới khả sản xuất , hiệu kinh doanh không cao Vấn đề đặt làm để huy động đƣợc tối đa nguồn vốn phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Trên thực tế, có nhiều giải pháp để huy động vốn ngắn dài hạn công ty vay vốn dài hạn , trung ngắn hạn từ ngân hàng ; liên kết đầu tƣ với doanh nghiệp khác; hƣởng tín dụng từ nhà cung cấp; tận dụng khoản nợ ngắn hạn doanh nghiệp + Công ty cần tập trung vào việc đầu tƣ trang thiết bị, dây chuyền sản xuất phục vụ san xuất nâng cao chất lƣợng sản phẩm bên cạnh công ty nên ý tới việc hạ thấp giá thành sản phẩm, thay đổi bao bì…phù hợp với thị hiếu, phong tục tập quán ngƣời tiêu dung, cạnh tranh với sản phẩm loại thị trƣờng KẾT LUẬN 50 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG Hiệu sản xuất kinh doanh vấn đề quan trọng cua tất doanh nghiệp để đảm bảo cho tồn tại, phát triển doanh nghiệp cần thƣờng xuyên phân tích đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh cách toàn diện, từ phát huy mạnh , khắc phục tồn để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong năm qua Công ty TNHH TM&SX Trung Hƣng đạt đƣợc kết tích cực bối cảnh khó khăn kinh tế kết chƣa cao nhƣng đáng khích lệ thời gian tới, công ty cần khắc phục tồn tại, bƣớc nâng cao hiệu hoạt dộng kinh doanh Qua thời gian thực tập công ty, em nghiên cứu khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Phân tích đánh giá thành tựu tồn từ đƣa số giải pháp để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy giải pháp mang tính chất ban đầu, chƣa thể hoàn thiện nhƣng em mong gợi mở có khả đem lại hiệu sản xuất kinh doanh cho công ty Do trình độ khả nghiên cứu thực tế nhiều hạn chế, báo cáo không tránh khởi thiếu sót Em hy vọng nhận đƣợc góp ý, hƣớng đẫn thầy cô nhƣ cán công nhân viên công ty để báo cáo em đƣợc hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! 51 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Phân tích tài doanh nghiệp – GS.TS.NGND Ngô Thế Chi, PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ – NXB Tài 2009 Giáo trình Tài doanh nghiệp – PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm, TS Bạch Đức Hiển- NXB Tài 2010 Giáo trình Quản lý doanh nghiệp- GS.TS kinh tế Đỗ Văn Phức – NXB Bách Khoa Hà Nội 2010 Giáo trình Kinh tế học vĩ mô – PGS.TS Nguyễn Ái Đoàn – NXB Bách khoa Hà Nội 2009 Giáo trình kinh tế học vi mô- PGS.TS Vũ Kim Dũng- NXB Lao động xã hội 2009 Giáo trình Kinh tế học vi mô – PGS.TS Phạm Văn Minh-NXB Đại học kinh tế quốc dân 2007 Giáo trình Phân tích báo cáo tài – PGS.TS Nguyễn Năng PhúcNXB Đại học kinh tế quốc dân 2010 Báo cáo kết hoạt động kinh doanh Bảng cân đối kế toán – Công ty TNHH TM&SX Trung Hƣng 2010,2011,2012 52 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG 53 VIỆN ĐẠI HỌC MỞ HÀ NỘI KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT TNHH : Trách Nhiệm Hữu Hạn VCSH : Vốn chủ sở hữu VCĐ : Vốn Cố Định TM&SX : Thƣơng Mại sản xuất CP : Cổ Phần CN : Công Nghệ MTV : Một Thành Viên LNTT : Lợi Nhuận Trƣớc Thuế VLĐ : Vốn Lƣu Động DDT : Doanh Thu Thuần NVL : Nguyên Vật Liệu 54