Đang tải... (xem toàn văn)
Báo cáo thực tập tại Công ty TNHH Nhà Nước 1 Thành Viên Cơ Khí Đông Anh.DOC
Lời mở đầu Thực chủ trương, đường lối Đảng Nhà nước đổi cải cách kinh tế năm vừa qua kinh tế Việt Nam đạt thành tựu to lớn nhiều mặt Đại hội Đảng cộng sản Việt Nam lần thứ VI năm 1986 mốc đánh dấu thay đổi lớn kinh tế Việt Nam từ kinh tế lạc hậu phát triển chuyển sang kinh tế thị trường động Con đường đổi giúp Việt Nam giảm nhanh tình trạng nghèo đói, bước đầu xây dựng kinh tế cơng nghiệp hóa, đạt tốc độ tăng trưởng kinh tế cao đôi với công tương đối xã hội Đặc biệt Việt Nam thành viên khối ASEAN; APEC; khối mậu dịch tự AFTA; năm 2008 tổ chức thương mại giới WTO hội thách thức đến với doanh nghiệp Việt Nam vô rõ rệt Cùng với việc xây dựng luật, thể chế thị trường Việt Nam bước hình thành Chính phủ chủ trương xóa bỏ chế tập trung, bao cấp, nhấn mạnh quan hệ hàng hóa - tiền tệ, tập trung vào biện pháp quản lý kinh tế, thành lập hàng loạt tổ chức tài chính, ngân hàng, hình thành thị trường thị trường tiền tệ, thị trường lao động, thị trường hàng hóa, thị trường đất đai… Cải cách hành thúc đẩy nhằm nâng cao tính cạnh tranh kinh tế, tạo môi trường thuận lợi đầy đủ cho hoạt động kinh doanh, phát huy nguồn lực cho tăng trưởng kinh tế Với tư cách công ty quốc doanh thời đại chuyển mình, C.Ty Cơ Khí Đông Anh (CKĐA) minh chứng sống động cho thành công thời kỳ đổi Vượt qua dấu ấn thời quan liêu bao cấp, thay đổi theo nhịp đập thị trường, Hiện nay, công ty trở thành nhà sản xuất hàng đầu cho số mặt hàng công nghiệp Là sinh viên chun ngành marketing cuối khố, tơi nhận thấy C.ty CKĐA có mơi trường tốt để tơi trao dồi lý thuyết học giảng đường áp dụng chúng vào thực tế Qua tơi có kinh nghiệm thực tế quý báu, cần thiết hữu ích sau trường.Thực tập C.ty CKĐA hội cho để hiểu biết thêm thực tế, thị trường doanh nghiệp thời kỳ Phần Một: Tổng quan Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Cơ Khí Đơng Anh Tổng quan C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đơng Anh 1.1 Lịch sử hình thành -Tên doanh nghiệp : C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đơng Anh - Quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước số 01/BXD - TCLĐ Bộ Xây Dựng cấp lại ngày 2/1/1996 - Giấy phép đăng ký kinh doanh số 110352 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà nội cấp lại ngày 9/1/1999 Trụ sở: :Km12+800 Quốc lộ 3, Thị trấn Đông Anh, Hà nội - Điện Thoại: : 04.8833818/8832571/8832712 - Fax: : 04.8832718 - Website : http://www.cokhidonganh.com - E-mail : damco@hn.vnn.vn Đại lý Hà nội: - Địa : 402 Trần Khát Chân - Điện thoại : 04.9718070 Đại lý TP.HCM: - Địa : 15 Điện Biên Phủ - Điện thoại : 04.8035447 - Fax : 04.8035447 Ngày 26 tháng năm 1963 , theo định số 955/BKT Bộ Kiến Trúc, Nhà máy khí kiến trúc Đông Anh thành lập sở thống xưởng sửa chữa công ty thi công giới với xưởng sửa chữa đồn giới thi cơng Nhiệm vụ Nhà máy khí kiến trúc Đơng Anh sửa chữa đại tu loại máy thi công giới , bán giới tổ chức sản xuất số phụ tùng thay để phục vụ cho việc sửa chữa Năm 1978, Nhà máy khí kiến trúc Đơng Anh đổi tên thành Nhà máy khí xây dựng Đơng Anh Ngày 05 tháng 12 năm 1989, theo định số1010/BXD – TCLĐ Bộ Xây Dựng, Nhà máy khí xây dựng Đơng Anh đổi tên thành nhà máy khí đại tu ô tô máy kéo Đông Anh thuộc Liên hiệp xí nghiệp thi cơng giới (LICOGI), Bộ Xây Dựng Ngày 20 tháng 01 năm 1995, theo định số 998/BXD – TCLĐ Bộ Xây Dựng, Nhà máy khí đại tu tơ máy kéo Đông Anh đổi tên thành công ty khí Đơng Anh Ngày 28/04/2006 theo Quyết định số 248QĐ/TCT – HĐQT Hội đồng quản trị Tổng công ty Xây dựng phát triển hạ tầng, định 2437/QĐ - BXD ngày 30/12/2005 Bộ trưởng Bộ Xây Dựng, Cơng ty Cơ khí Đơng Anh – thành viên Tổng công ty Xây dựng Phát triển hạ tầng đổi tên thành “Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Đơng Anh” Qua 40 năm hoạt động phát triển, Cơng ty khí Đơng Anh khơng ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo tuyển dụng đội ngũ công nhân, cán công nhân viên giỏi, thành thạo tay nghề chun mơn, đa dang hố sản phẩm Hoàn thiện máy quản lý, mở rộng thị trường ngồi nước Cơng ty Cơ khí Đông Anh doanh nghiệp Nhà nước cấp I đơn vị thành viên Tổng công ty xây dựng phát triển hạ tầng (LICOGI) thuộc Bộ Xây Dựng 1.2 Quá trình phát triển Qua 40 năm hoạt động phát triển, Cơng ty khí Đông Anh không ngừng đầu tư mở rộng sản xuất, đổi công nghệ, nâng cao chất lượng trang thiết bị kỹ thuật, cải tạo hệ thống nhà xưởng, đào tạo tuyển dụng đội ngũ công nhân, cán công nhân viên giỏi, thành thạo tay nghề chun mơn, đa dang hố sản phẩm Hồn thiện máy quản lý, mở rộng thị trường nước Chất lượng sản phẩm yêu cầu sống công ty, công ty đặc biệt quan tâm chất lượng sản phẩm Từ năm 2000 có nhiều cơng trình xây dựng cơng ty đạt chất lượng cao ngành xây dựng, tặng Ngôi chất lượng, cúp vàng chất lượng… cho sản phẩm công ty Tiêu biểu : Trung tâm hội chợ triển lãm Thương mại văn hố Hải Phịng, nhà ga T1 cảng hàng không quốc tế Nội Bài, sân vận động Ninh Bình … Cuối năm 80, đầu năm 90 thời kỳ đầu đất nước bước vào kinh tế thị trường C.ty CKĐA thực gặp nhiều khó khăn Đứng trước bờ vực phá sản, việc làm thiếu, cán công nhân xin chuyển nghỉ việc thành trào lưu, tình hình tài khó khăn Mặt hàng cơng ty làm dịch vụ sửa chữa mà thị trường gần khơng cịn có nhu cầu coi không thich hợp cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nhà nước Trải qua lần đổi tên, lãnh đạo trăn trở tìm hướng đến xác lập chỗ đứng thị trường với tên gọi Cơng ty Cơ Khí Đơng Anh Q trình phát triển cơng ty thể rõ nét bước chuyển đổi sau: 1.2.1 Chuyển đổi mặt hàng sản xuất: Chuyển từ đại tu máy móc sang sản xuất đúc khí Hiện C.ty CKĐA trở thành nhà máy sản xuất cung cấp hàng đầu nước bi đạn nghiền phụ tùng cho ngành công nghiệp xi măng nhiệt điện, doanh nghiệp có dây chuyền sản xuất mặt hàng giàn khơng gian độ lớn, với trình độ công nghệ cao chiếm đa số thị phần nước 1.2.2 Phạm vi kinh doanh ngày mở rộng: Từ chỗ phục vụ cho tổng cơng ty ( trước liên hiệp xí nghiệp thi công giới ) chuyển sang trọng tâm ngành xi măng, nhiệt điện sản phẩm tương tự cho kinh tế quốc dân Một số mặt hàng xuất sang Nhật, Thái Lan… Các mặt hàng công ty trải dài từ Hà Giang đến Hà Tiên chủng loại tham gia vào nhièu dự án nước Việt Nam 1.2.3 Đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh: Ngồi việc sản xuất phục vụ mặt hàng thay nhập chính, cơng ty cịn làm dịch vụ cho hãng KOMATSU , Mobill, Liên doanh xây dựng hạ tầng khu công nghiệp Thăng Long với hãng Sumitomo (Nhật Bản) 1.3 Mơ hình tổ chức C.Ty Cơ Khí Đông Anh 1.4 Các ngành nghề sản xuất kinh doanh C.Ty Cơ Khí Đơng Anh 1.4.1 Sản xuất: C.Ty Cơ Khí Đơng Anh Nhà sản xuất, cung cấp thực dịch vụ sau bán hàng đứng đầu Việt Nam nhóm sản phẩm sau : 1.4.1.1 Nhóm sản phẩm hợp kim đúc: Bi nghiền, vật nghiền nhiều loại phụ tùng khác chế tạo thép đúc, gang đúc loại vật liệu khác phục vụ cho ngành xi măng, nhiệt điện, sản xuất phân hố học, mía đường, giấy ngành cơng nghiệp khác C.Ty Cơ Khí Đơng Anh chiếm khoảng 85% tổng thị phần nước nhóm sản phẩm với tổng sản lượng bán xấp xỉ 5000 sản phẩm/năm Xuất 500 tấn/năm 1.4.1.2 Nhóm sản phẩm giàn khơng gian: Phục vụ cho việc xây dựng các cơng trình cơng cộng nhà cơng nghiệp địi hỏi độ lớn khơng cần cột khu liên hợp thể thao, sân vận động, chợ, siêu thị, nhà máy C.Ty Cơ Khí Đông Anh doanh nghiệp Việt Nam đầu tư thiết bị đồng bộ, đại CHLB Ðức để sản xuất, chế tạo 100% chi tiết giàn không gian Việt Nam theo tiêu chuẩn Châu Âu C.Ty Cơ Khí Đơng Anh chiếm khoảng 95% tổng thị phần nước nhóm sản phẩm bắt đầu xúc tiến việc xuất sang nước ASEAN 1.4.1.3 Nhóm sản phẩm nhơm hợp kim định hình Được sử dụng cho tồ nhà cao tầng hay hộ gia đình Đây nhóm sản phẩm chế tạo dây chuyền công nghệ , thiết bị đại dây chuyền thiết bị đùn ép hãng sản xuất máy ép hàng đầu giới UBE-Nhật hệ thống dây chuyền anốt hố, mạ cầu, phủ bóng E.D, sơn tĩnh điện, phủ film tập đoàn Decoral System SRL Italia cung cấp Sản phẩm có chất lượng cao đạt tiêu chuẩn Châu âu 1.4.1.4 Nhóm sản phẩm khác : Sản phẩm trục cán: Chế tạo thép đúc, gang cầu đúc loại hợp kim khác phục vụ cho ngành luyện cán thép, mía đường, giấy Các sản phẩm phi tiêu chuẩn, nắp cống, máy nghiền quay, xilơ loại, coffa, cột chống, xích tải, xích treo kết cấu thép khác hàng rào, đường ống, cầu thang 1.4.2 Thương mại & Dịch vụ: C.Ty Cơ Khí Đơng Anh Ðại lý bán hàng thực dịch vụ sửa chữa đại tu xe, máy, sản phẩm nhập ngoại ngành xi măng, kinh doanh xăng dầu 1.5 Mục tiêu, quan điểm, triết lý kinh doanh C.Ty Cơ Khí Đơng Anh C.Ty C Khí Đ ơng Anh cam kết với khách hàng tên gọi cơng ty * Đó là: 1.6 1.6.1 Chính sách chất lượng C.Ty Cơ Khí Đơng Anh Chính sách chất lượng 1.6.1.1 Giáo dục cán bộ, công nhân viên Công ty thấu hiểu trách nhiệm quyền hạn : Mình vừa người cung ứng cho khâu sau, vừa khách hàng khâu trước đồng nghiệp doanh nghiệp 1.6.1 Từ ký kết hợp đồng dịch vụ sau bán hàng : Mọi hoạt động ảnh hưởng đến chất lượng xác định kiểm soát chặt chẽ 10 Đội ngũ cán công nhân viên đào tạo bản, có kinh nghiệm, tay nghề cao nhiệt tình tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Cơng ty khí Đơng Anh có số vốn ổn định, hỗ trợ Tổng công ty LICOGI nên khả huy động vốn sản xuất kinh doanh ổn định, công ty nhận hỗ trợ Ngân hàng thương mại tổ chức tín dụng khác ( Quỹ HTPT) với chế độ cho vay ưu đ•i Cơng ty đầu tư máy móc thiết bị đại làm tăng suất lao động, giảm tiêu hao vật tư, giảm chi phí khấu hao 3.2 Khó khăn Thực nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh, Cơng ty khí Đơng Anh vừa phải trì nhịp độ tăng trưởng việc sản xuất kinh doanh mặt hàng truyền thống, vừa phải nhanh chóng để sản phẩm nhơm hợp kim định hình chất lượng cao cơng ty có chỗ đứng thị trường, có uy tín với người tiêu dùng Để đạt mục tiêu lãnh đạo công ty đề kế hoạch, định hướng cụ thể phát huy triệt để nội lực sẵn có cơng ty nhằm vượt qua khó khăn kinh tế nói chung ngành khí, xây dựng nói riêng Thị trường nước ngồi nước có nhiều biến động, đồng tiền sử dụng kinh doanh tiền tệ trở nên khan hiếm, cung nhỏ cầu làm cho việc vay vốn tín dụng nước gặp khó khăn Lãi suất tiền vay tín dụng tăng, ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Giá vật tư nước bilétt, sắt, thép, xăng dầu tăng, gây ảnh hưởng đến giá đầu vào sản phẩm Đồng thời làm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm bị chững lại Ngồi ra, nhơm sản phẩm khả bán thu hồi chưa cao, chi phí đầu tư cho sản xuất lại lớn, làm cho tổng chi phí tăng lên 18 Mặt khác, thị trường cạnh tranh ngày khốc liệt, công ty khí hình thành đối thủ cơng ty khí Đơng Anh Đó vừa khó khăn vừa động lực cho phát triển công ty 19 Phần Hai: Những thành tựu đạt thực nhiệm vụ kế hoạch năm 2007 C.ty Cơ Khí Đơng Anh 1.Kinh doanh: 1.1 Thị trường thép đúc hợp kim giữu vững phát triển không ngừng; giữ vững thị phần “địa vị số 1” việc chế tạo cung ứng sản phẩm thị trường nước Năm 2007, nhiều nhà máy xi măng nước xây dựng mở rộng quy mô sản xuât, nhu cầu thép cho máy nghiền tăng đột biến, đặc biệt bi nghiền Tổng số lượng bi tiêu thụ năm 2007 đạt 5152 ( tăng 56% so với năm 2006, tăng 29% so với kế hoạch năm 2007 ), doanh số đạt 88 tỷ VNĐ ( tăng 33,3% so với kế hoạch năm 2007 ; chiếm 26% tổng doanh thu tồn cơng ty) Tiếp tục phát triển mở rộng thị trường nước như: Canada, Hàn Quốc, Thái Lan, Anh, Mỹ, Nhật,…Bước đầu, công ty thiết lập mối quan hệ với khách hàng tiềm Ấn Độ Trung Quốc Tông sản lượng xuất năm 2007 đạt 1611 bi 140 hợp kim đúc khác, giá trị tông kim ngạch xuất 1.879.221 ÚD tương đương 30,07 tỷ VNĐ ( tăng 82,8% so với năm 2006 tăng 58,8% so với kế hoạch 2007) Nói chung sản phẩm thép đúc công ty phát triển thị trường ngồi nước Cơng ty ký kết nhiều hợp đồng thép đúc gối đầu cho năm 2008 20 1.2 Sản phẩm giàn không gian cơng ty chiếm lĩnh vị trí hàng đầu thị trường Việt nam Thanh công thể chỗ: năm 2007 CKĐA hoàn thành 20 giàn không gian lớn nhỏ nhiều tỉnh thành nước Sản lượng tiêu thụ sản phẩm đạt 495 tấn, doanh số đạt 45 tỷ VNĐ ( tăng 50% so với năm 2006 tă3ng 16% so với kế hoạch 2007 ) 1.3 Trong liên doanh khu công nghiệp Thăng Long, công ty đầu tư tiếp tục cho giai đoạn sau Việc liên doanh bắt đầu cho kết khả quan 1.4 Đối với sản phẩm nhơm định hình, thị trường dần chấp nhận thương hiệu DAA nhà máy nhôm đặc biệt hàng sơn tĩnh điện hàng phủ film vân gỗ Nhà máy nhôm kiên định theo hướng tìm mặt hàng cơng nghiệp mặt hàng cho xây dựng có chất lượng cao Sản xuất: - Cơng tác tổ chức lao động sản xuất phân xưởng ổn định - Bước đầu nghiên cứu mác hợp kim chế tạo bi phụ tùng, giảm thiểu vật tư đắt tiền khó kiếm thay vật tư rẻ mà đảm bảo chất lượng sản phẩm góp phần cao hiệu kinh doanh cơng ty - Cải tiến quy trình cơng nghệ, thay đổi thiết kế, chế tạo mẫu… góp phần làm tăng suất, giảm tỷ lệ phế phẩm Tỷ lệ phế phẩm hàng phụ tùng đúc năm 2007 giảm đáng kể 2,28% ( năm 2006 4,63% ) 21 - Tỷ lệ thu hồi năm 2007 sản phẩm nhôm tăng : công đoạn ép 81% ( năm 2006 79% ); công đoạn khác gần 100% ( năm 2006 98,2% ) 22 Các tiêu chủ yếu đạt năm 2007: Tỷ lệ% STT Các tiêu ĐVT Thực Giá trị tổng sản lượng Khối lượng tiêu thụ -Thép đúc -Gia cơng khí -Hàng nhơm Lợi nhuận Tổng quỹ lương Tỷ trọng lương/Dthu Tổng số CBCNV( Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ Tr đ tấn tấn Tr đ Tr đ % người thuê ngoài) Năng suất lao động Trđ/ng bình quân Thu nhập bình quân 1000 - Hàng truyền thống - Hàng nhôm Tổng doanh thu - Hàng truyền thống - Hàng nhôm Kế Hoạch Thực TH 07/ TH 07/ 2007 2006 Tỷ lệ% 2007 TH 06 KH 07 268.500 141.540 126.960 268.031 146.058 121.973 7.370 4.137 1.205 2.028 2.184 21.632 8,07 940 275.601 168.786 106.815 289.607 156.646 132.961 8.089 4.994 1.561 1.534 3.517 21.925 7,57 940 310.484 173.674 136.810 336.789 200.467 136.322 9.277 6.136 1.498 1.743 11.716 22.686 6,47 745 116 123 108 126 137 112 127 148 124 86 536 105 83 79 113 103 128 116 128 103 116 123 96 114 333 103 89 79 286 293 417 146 146 1.918 1.944 2.537 132 131 đ/ng/th 23 Phần ba: Những hoạt động Marketing chủ yếu C.ty CKĐA thời gian vừa qua Chức marketing C.ty CKĐA 1.1 Cơ cấu tổ chức marketing Hiện nay, cấu marketing C.ty CKĐA coi chia làm mảng phận khác đảm nhiệm - Mảng thứ phòng kinh tế kế hoạch công ty đảm nhiệm với loại mặt hàng truyền thống C.ty mặt hàng giàn không gian - Mảng thứ hai phận kinh doanh thuộc nhà máy nhôm đảm nhiệm với sản phẩm nhơm Tuy tách biệt ln ln có hỗ trợ với tốt hai mảng marketing 1.2 Việc thực marketing Với mặt hàng cơng nghiệp truyền thống, c.ty giữ cho khách hàng trung thành đồng thời tiếp cận khách hàng Tuy nhiên, với đặc thù ngành hàng truyền thống nỗ lực marketing đậm nét Ngược lại, với mặt hàng nhơm cơng nghiệp cơng ty chiến lược marketing tương đối sôi động Do ngành hàng công ty, xuất thị trường năm nên chiến lược marketing nhằm nâng cao uy tín thương hiệu mặt hàng có phần vượt trội Các chiến lược marketing công ty Đi với công cụ marketing – mix , cơng ty có nhiều hoạt động nhằm nâng cao hiệu marketing 2.1 Với ngành hàng truyền thống: 24 Tăng cường việc tiếp thị phát triển thị trường nước, đặc biệt trọng vào thị trương xuất Tiếp thị đôi với xây dựng thương hiệu, chất đưa vào tư tưởng, nhận thức khách hàng dấu ấn c.ty CKĐA với nội dung: Chất lượng – Kinh tế - Đúng hạn – An tâm Tiếp thị lúc với phân loại, phân đoạn thị trường, ưu tiên mẳng thị trường tránh mảng phân tán, nhiều rủi ro tài pháp lý Chủ động việc việc nâng cao dấu ấn thương hiệu với khách hàng nước ngồi, tìm kiếm thêm thị trường xuất nhơm Chú trọng bám sát giá vật tư thị trường, vào tính tốn giá sở định mức tiêu hao tiên tiến để đưa giá hợp lý mà đảm bảo tính cạnh tranh Đầu tư nghiên cứu theo chiều sâu công nghệ để chế tạo sản phẩm có chất lượng cao, giảm thiểu việc sử dụng nguyên tố quý hiếm, giảm giá thành sản phẩm nâng cao chất lượng dài hạn Mở rộng nghiên cứu chế tạo sản phẩm bi, đạn, lót phục vụ nhành sản xuất cơng nghiệp ngồi ngành xi măng nghiền than, điện, hóa chất, khai khống … Phát triển trung tâm Nghiên cứu chuyển giao công nghệ trung tâm Sửa chữa bảo dưỡng thiết bị (tại khu công nghiệp Thăng Long ) công ty Qua phát triển sản phẩm nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng cua công ty 2.2 Đối với mặt hàng nhơm định hình: Rà soát phân loại khách hàng theo phân khúc, ưu tiên vào phân khúc hợp với sách nhà may đưa 25 Thiết lập hệ thong kênh phân phối sản phẩm hoàn thiện để phân phối sản phẩm theo kich thước có sẵn Phát triển mảng thi công dự án trược tiếp để phát hu mạnh hàng kết cấu dẫn hướng thị trường Duy trì phát triển hệ thống sản phẩm nội thất hàng công nghiêp Khai thác tối đa mặt hàng xuất sang nước phát triển Xây dựng thương hiệu mạnh thông qua chiến lược quảng bá tiếp thị xúc tiến thương mại Tăng cường công tác nghiên cứu khoa họctập trung cho q trình gia cơng khn, nghiên cứu hóa chất cho bể anode tiến tới thay dần hóa chất nhập hóa chất nước 2.3 Chiến lược marketing nhà máy nhôm Đơng Anh - Cải cách hành chính, hồn thiện cấu tổ chức sở phát huy tính sáng tạo động người vị trí - Quy hoạch lại thị trường, mở rộng thị trường cho sản phẩm mũi nhọn: sơn tĩnh điện, phủ film vân gỗ - Đẩy mạnh hàng tiêu chuẩn hướng vào thị trường tiềm thị trường hàng công nghiệp, thị trường hàng giao thông để khai thác dây chuyền 1800, sử dụng hiệu dây chuyền - Hướng thị trường vào thị trường có quy mô lớn thị trường dự án, thị trường xuất có hàm lượng kỹ thuật cao - Tăng cường công tác quản lý kỹ thuật , công nghệ, phấn đấu đạt tiêu kinh tế kỹ thuật tiên tiến, trì phát huy chương trình cải tiến kỹ thuật , chương trình tiết kiệm 26 - Duy trì lớp tập huấn đào tạo hàng năm cho cán công nhân viên chức chuyên môn công tác quản lý, kỹ tay nghề - Tăng cường công tác quảng lý sử dụng vốn có hiệu quả, khai thác sử dụng hiệu thiết bị dây chuyền có, khai thác tìm đối tác cung ứng vật tư có chất lượng ổn định, giá phù hợp, cân đối vật tư đảm bảo sản xuất an toàn - Tăng cường biện pháp thu hồi công nợ - Lập biện pháp xử lý sản phẩm tồn kho - Đầu tư: Tăng cường lực sản xuất cho sơn film giai đoạn 2007- 2010 - Nâng cao lực phận gia công kết cấu hướng tới thành phận sản xuất dây chuyền - Duy trì hệ thống quản lý chất lượng Các giải pháp marketing – mix công ty áp dụng 3.1 Chính sách giá: Căn định giá cơng ty chủ yếu dựa vào chi phí sản xuất, nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh 3.1.1 Định giá vào chi phí sản xuất Các ngun vật liệu cơng ty sử dụng có giá thành tương đối cao, cá biệt với phôi, kim loại quý phải nhập từ nước Mặt khác; tình hình biến động thị trường lớn nên dễ trực tiếp ảnh hưởng tới cơng ty Chính thế, cơng ty đưa các ngưỡng giá tối ưu cho khách hàng qua quy định cụ thể 3.1.2 Định giá vào nhu cầu Công ty tiến hành phân đoạn thị trường, chia thị trường thành nhiều mảnh nhỏ, tìm hiểu đặc điểm loại thị trường Trên sở đưa đề xuất mức giá loại thị trường 27 3.1.3 Định giá vào đối thủ cạnh tranh Định giá theo đối thủ cạnh tranh: Căn vào mức đối thủ cạnh tranh áp dụng, mục tiêu chiến lược mình, cơng ty đưa mức giá dịch vụ Hiện nay, đặc biệt lưu ý tới đối thủ cạnh tranh phân khu nhà máy nhơm Đơng Anh 3.2 Chính sách sản phẩm Sản phẩm truyền thống công ty ngày cải thiện mặt chất lượng Mở rộng quy mô sản phẩm đòng thời kết hợp với phát triển sản phẩm theo chiều sâu Về mặt hàng giàn không gian, công ty thiết kế thêm mẫu hàng với độ lớn, chất lượng cao Riêng nhà máy nhơm Đơng Anh, sách sản phẩm trọng đặc biệt, luôn phù hợp với dự báo thị trường 3.3 Chính sách kênh phân phối Cơng ty nỗ lực nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên bán hàng cơng ty Tìm kiếm thêm đối tác bước đầu thiết lập đại lý thành phố lớn nước Do đặc thù mặt hàng công nghiệp nên phần lớn giao dich nhân viên công ty ký kết Riêng sản phẩm nhôm, công ty thiết lập hệ thơng phân phối rộng 3.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp - Tổ chức hoạt động tryền thông cho sản phẩm - Treo băng roll khổ lớn nhà xây dựng nhằm quảng cáo cho sản phẩm - Tham gia hội chợ, triển lãm hàng công nghiệp - Thực số chương trình PR cho sản phẩm nhơm cơng nghiệp 28 Những ưu điểm hoạt động marketing Các hoạt động chăm sóc sau bán hàng tương đối phát huy Các chiến lược marketing lúc thực nhiều lĩnh vực Các công cụ marketing mix sử dụng tốt Những điểm cịn tồn chiến lược marketing cơng ty Với việc chiếm lĩnh thị trường nước 70% sản phẩm bi đạn phụ tùng máy nghiền Tập trung chiếm gần 100% thị trường khách hàng lớn khách hàng công ty liên doanh với nước cho thấy thị trường nước định hướng chất lượng sản phẩm cơng ty đạt trình độ cao, bị rủi ro tài hoạt động tránh nhiều tiêu cực chế thị trường tạo (nếu khách hàng công ty nhỏ thuộc địa phương việc toán phức tạp) Có điều, thơng tin thị trường khu vực giới, cơng ty cịn hạn chế Việc mở rộng sang thị trường xuất chủ yếu thông tin nhu cầu, giá thị trường công ty chưa xây dựng Trong năm vừa qua, công ty xuất sang Thái lan, Nhật vài lô hàng trao đổi qua mạng Internet việc trì, tạo dựng ổn định, lâu dài chưa có Mặt hàng – giàn không gian - chào tham gia thầu Thái lan Singapore, công ty tham gia tâm đeo bám chưa đạt nên thua thầu mà khơng rõ Các chiến dịch marketing công ty chưa tập trung, gắn kết chưa cao nên phần làm giảm hiệu cơng tác thị trường Nhà máy nhơm Đơng Anh có phận riêng, phong kinh tế kế hoạch chịu trách nhiệm với mặt hàng truyền thống nước, mảng thị trường quốc tế hồn tồn phịng kinh doanh xuát nhập tự đề xuất thực Sự phân rẽ tạo lực cản cho chiến dịch marketing cơng ty 29 Về mặt trình độ chuyên môn, cán tham gia vào trình thực tạo lập kế hoạch marketing không cao chưa đồng 30 Đề tài dự kiến cho chuyên đề thực tập: Xây dựng chiến lược marketing mix cho sản phẩm giàn không gian thị trường nước cho thời điểm 2008-2010 Chiến lược marketing mix cụ thể cho nhà máy nhôm Đông Anh giai đoạn 2008 – 2010 31 Mục lục: Lời mở đầu………………………………………………………1 Phần Một: Tổng quan Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Nhà Nước Một Thành Viên Cơ Khí Đơng Anh……………………………2 Tổng quan C.Ty TNHH NNMTV Cơ Khí Đơng Anh……… 2 Mơi trường kinh doanh thị trường sản phẩm công ty thời điểm tại……………………………………………………….15 Phần Hai: Những thành tựu đạt thực nhiệm vụ kế hoạch năm 2007 C.ty Cơ Khí Đơng Anh…………………… 20 Kinh doanh……………………………………………………….20 Sản xuất………………………………………………………… 21 Các tiêu chủ yếu đạt năm 2007……….……………….23 Phần ba: Những hoạt động Marketing chủ yếu C.ty CKĐA thời gian vừa qua……………………………………………….24 Chức marketing C.ty CKĐA……………………… 24 Các chiến lược marketing công ty………………………… 24 Các giải pháp marketing – mix công ty áp dụng…………… 27 Những ưu điểm hoạt động marketing……………………29 Những điểm tồn chiến lược marketing công ty 29 Đề tài dự kiến cho chuyên đề thực tập:………………………….31 32 ... 6 .13 6 1. 498 1. 743 11 . 716 22.686 6,47 745 11 6 12 3 10 8 12 6 13 7 11 2 12 7 14 8 12 4 86 536 10 5 83 79 11 3 10 3 12 8 11 6 12 8 10 3 11 6 12 3 96 11 4 333 10 3 89 79 286 293 417 14 6 14 6 1. 918 1. 944 2.537 13 2 13 1 đ/ng/th... 4 .13 7 1. 205 2.028 2 .18 4 21. 632 8,07 940 275.6 01 168.786 10 6. 815 289.607 15 6.646 13 2.9 61 8.089 4.994 1. 5 61 1.534 3. 517 21. 925 7,57 940 310 .484 17 3.674 13 6. 810 336.789 200.467 13 6.322 9.277 6 .13 6... Dựng, Cơng ty Cơ khí Đơng Anh – thành viên Tổng công ty Xây dựng Phát triển hạ tầng đổi tên thành ? ?Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Đơng Anh” Qua 40 năm hoạt động phát triển, Cơng ty khí