Đang tải... (xem toàn văn)
Đứng trước thử thách đó, để tồn tại mỗi công ty ra đời mang trong mình một bảnsắc riêng, một chiến lược, một sứ mệnh riêng để từ đó mà phát triển công ty, lựa chọnnhững phương thức kinh doanh cho phù hợp và hiệu quả. Như chiến lược tập trung trọng điểmcông ty bút bi Thiên Long chiếm70% cơ cấu đầu tư chiến lược của Ngô Gia Thọ, chiến lược nhập khẩu đặc biệt của Vinamilk hay chiến lươc tung ra sản phẩmmới Love in farmcủa Công ty cổ phần Sữa Quốc tế do Trần Bảo Minh dẫn dắt…Và tôi cảmthấykhá thú vị với chiến lược mở rông thị trường của Cafe Trung Nguyên của Đặng Lê Nguyên Vũ, niềmkhát khao của cả dân tộc, đemnhững nét văn hóa truyền thống giới thiệubạnbè khắpnămchâu.
ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP.HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT UNIVERSITY OF ECONOMICS AND LAW KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH LỚP K11407A MÔN: QUẢN TRỊ CĂN BẢN TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA TẬP ĐOÀN CAFÉ TRUNG NGUYÊN Giảng viên hướng dẫn: TS PHẠM THẾ TRI Họ tên: NGUYỄN THỊ THẢO UYÊN MSSV: K114071202 TP HỒ CH Í MINH MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phần 1: GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN CAFE TRUNG NGUYÊN I GIỚI THIỆU CHUNG: II LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN: III TẦM NHÌN, SỨ MẠNG: IV ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN: Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG I THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC: II THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Phần 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH, ĐỐI THỦ CANH TRANH CỦA CAFE TRUNG NGUN .9 I PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CAFE TRUNG NGUYÊN: II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 13 Phần 4: CHIẾN LƯỢC MAKETING 16 I SẢN PHẨM 16 II ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM 20 III PHÂN PHỐI 21 IV CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO, PR 22 Phần 5: VAI TRÒ CỦA ĐẶNG LÊ NGUYÊN VŨ TRONG CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỚNG CỦA CAFE TRUNG NGUYÊN 24 I TIỂU SỬ VÀ SỰ NGHIỆP 24 II CON ĐƯỜNG THÀNH CÔNG 25 III KINH NGHIỆM KINH DOANH 26 KẾT LUẬN 30 LỜI MỞ ĐẦU Năm 2013, kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn: lạm phát lập kỷ lục 18%, chứng khống triền miên chuỗi ngày lao đao, bất động sản đóng băng, hàng tồn kho cao, ngân hàng tái cấu trúc, nợ xấu ngân hàng cao, lãi suất cho vay cao, khoảng 50000 doanh nghiệp phá sản,… Bên cạnh đó, kinh tế giới không sáng sủa tác động mạnh vào kinh tế Việt Nam: châu Âu chìm khủng hoảng nợ, Trung Quốc Mỹ tăng trưởng chậm chạp, nước Nhật chưa hoàn toàn phục hồi sau thảm họa động đất, sóng thần hồi đầu năm, lạm phát hoành hành khắp nơi, tỷ lệ thất nghiệp cao,… Đứng trước thử thách đó, để tồn công ty đời mang sắc riêng, chiến lược, sứ mệnh riêng để từ mà phát triển cơng ty, lựa chọn phương thức kinh doanh cho phù hợp hiệu Như chiến lược tập trung trọng điểm công ty bút bi Thiên Long chiếm 70% cấu đầu tư chiến lược Ngô Gia Thọ, chiến lược nhập đặc biệt Vinamilk hay chiến lươc tung sản phẩm Love in farm Công ty cổ phần Sữa Quốc tế Trần Bảo Minh dẫn dắt… Và cảm thấy thú vị với chiến lược mở rông thị trường Cafe Trung Nguyên Đặng Lê Nguyên Vũ, niềm khát khao dân tộc, đem nét văn hóa truyền thống giới thiệu bạn bè khắp năm châu Cà phê mặt hàng sản xuất kinh doanh quan trọng Ngành cà phê Việt Nam ngày khẳng định vị trí thị trường cà phê giới Hàng năm, ngành cà phê đưa cho đất nước khối lượng kim ngạch đáng kể giải công ăn việc làm, ổn định đời sống hộ gia đình khu vực miền núi đặc biệt Tây Nguyên Những thành tựu khẳng định vị trí, vai trò ngành cà phê kinh tế quốc dân, góp phần vào nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Cà phê Trung Nguyên thành công kỳ diệu xây dựng thương hiệu Việt Nam thời gian qua Chỉ vòng năm, từ xưởng sản xuất nhỏ Buôn Ma Thuộc, Trung Nguyên có mặt miền đất nước Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam P HẦN 1: GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN CAFE TRUNG NGUYÊN GIỚI THIỆU CHUNG: Ra đời vào năm 1996 -Trung Nguyên nhãn hiệu cà phê non trẻ Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc người tiêu dùng ngồi nước Chỉ vịng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, cơng ty cổ phần cà phê hịa tan Trung Ngun, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại dịch vụ G7 công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu dịch vụ phân phối, bán lẻ đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng Đi tiên phong việc áp dụng mơ hình kinh doanh nhượng quyền Việt Nam, nay, Trung Nguyên có mạng lưới gần 1000 quán cà phê nhượng quyền nước quán nước như: Mĩ, Nhật, Singapore, Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba Lan, Ukraina Sản phẩm cà phê Trung Nguyên cà phê hòa tan G7 xuất đến 43 quốc gia giới với thị trường trọng điểm Mĩ, Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Nguyên xây dựng hệ thống 1000 cửa hàng tiện lợi trung tâm phân phối G7Mart toàn quốc LỊCH SỬ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN: Vào 16/06/1996: Khởi nghiệp Buôn Ma Thuột (Sản xuất kinh doanh trà, cà phê) Năm 1998: Trung Nguyên xuất TP.HCM hiệu “Mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” số 100 quán cà phê Trung Nguyên Năm 2000: Đánh dấu phát triển diện Hà Nội lần nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản Năm 2001: Trung Nguyên có mặt khắp toàn quốc tiếp tục nhượng quyền Singapore Campuchia, Thái Lan Năm 2002: Sản phẩm Trà Tiên đời Năm 2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 xuất G7 đến quốc gia phát triển Năm 2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng 59,000 cửa hàng bán lẻ sản phẩm Năm 2005: Khánh thành nhà máy rang xay Buôn Ma Thuột nhà máy cà phê hịa tan lớn Việt Nam Bình Dương với công suất rang xay 10,000 tấn/năm cà phê hòa tan 3,000 tấn/năm Đạt chứng nhận EUREPGAP (Thực hành nông nghiệp tốt Chất lượng cà phê ngon) giới Chính thức khai trương khu du lịch văn hóa Trà Tiên Phong Quán Lâm Đồng Phát triển hệ thống quán cà phê lên đến số 1.000 quán cà phê diện nhượng quyền quốc tế quán cà phê Trung Nguyên nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Ucarine, Mỹ, Ba Lan Là thương hiệu cà phê Việt Nam chọn phục vụ nguyên thủ quốc gia hội nghị ASEM5 hội nghị APEC 2006 Năm 2006: Định hình cấu tập đoàn với việc thành lập đưa hoạt động công ty Đầu tư xây dựng phát triển hệ thống phân phối G7Mart lớn Việt Nam xây dựng, chuẩn hóa hệ thống nhượng quyền nước, đẩy mạnh phát triển nhượng quyền quốc tế Ra mắt công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) có trụ sở đặt Singapore Sự đời hệ thống cửa hàng tiên lợi G7Mart vào ngày 5/8/2006 Dinh Thống Nhất đánh hồi chuông cảnh báo cho hệ thống phân phối Việt Nam trước nguy xâm nhập hệ thống phân phối nước ngồi Việt Nam thức trở thành thành viên WTO Xuất sản phẩm đến 43 quốc gia giới Năm 2007 Công bố triết lý cà phê khởi động dự án “Thủ phủ cà phê tồn cầu” Bn Ma Thuột Tháng 12/2007 kết hợp UBND tỉnh Đắk Lắk tổ chức thành cơng Tuần lễ văn hóa cà phê đầu cầu đất nước Hà Nội Tp.HCM Sự thành cơng tuần lễ văn hóa cà phê 2007 góp phần nâng cao nhận thức người dân vai trò tầm quan trọng cà phê, tiền đề cho lễ hội cà phê tương lai Năm 2008 Khai trương hệ thống quán nhượng quyền Việt Nam quốc tế, khánh thành Làng cà phê Trung Nguyên Bn Ma Thuột Thành lập văn phịng Singapore Năm 2009 Khai trương Hội quán sáng tạo Trung Nguyên Hà Nội, đầu tư 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ đại giới Buôn Ma Thuột Năm 2010: Trung Nguyên xuất cà phê giới Năm 2012: Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê người tiêu dùng Việt Nam yêu TẦM NHÌN, SỨ MẠNG: TẦM NH Ì N : Trở thành tập đoàn thúc đẩy trỗi dậy kinh tế Việt Nam, giữ vững tự chủ kinh tế quốc gia khơi dậy, chứng minh cho khát vọng Đại Việt khám phá chinh phục SỨ M Ạ NG : Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo niềm tự hào phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt GIÁ TR Ị C ỐT L ÕI : Khơi nguồn sáng tạo khát vọng lớn Điều thể rõ nét qua việc Trung Nguyên đưa câu slogan “Khơi nguồn sáng tạo” Trung Nguyên cho cà phê cảm hứng sáng tạo, giúp phát minh ý tưởng khơi nguồn cho thành công Phát triển bảo vệ thương hiệu Trung Nguyên trọng đến việc xây dựng, phát triển bảo vệ thương hiệu suốt trình hoạt động để vươn đến thương hiệu cà phê Việt mang tính tồn cầu Lấy người tiêu dùng làm tâm Đối với công ty, nhu cầu, thị hiếu khách hàng tôn chiến lược hành động Trung Nguyên nhanh chóng nắm bắt nhu cầu khách hàng, để từ mang đến cho họ hương vị thơm ngon, cội nguồn ý tưởng sáng tạo thành công Gầy dựng thành công đối tác Trong suốt q trình hoạt động, Trung Ngun ln quan tâm đến việc xây dựng mối quan hệ bền vững với đối tác dựa uy tín hài hịa lợi ích Phát triển nguồn nhân lực mạnh: Với nguồn nhân lực lớn, Trung Nguyên trọng đến việc phát triển nhân lực để tạo nguồn lực hướng đến thành công chung công ty Phát triển nguồn nhân lực mạnh Lấy hiệu làm tảng Khơng trọng hồn thành chiến lược đề ra, Trung Nguyên lấy hiệu làm tảng hoạt động sản xuất kinh doanh để từ giúp cơng ty đạt lợi cạnh tranh Góp phần xây dựng cộng đồng Trung Nguyên cho rằng, lợi ích cơng ty khơng lợi ích người tiêu dùng, đối tác,… mà cịn tồn xã hội Việc xây dựng thương hiệu cà phê mạnh không đem lại lợi ích cho người nơng dân, vùng trồng cà phê Đắc Lắc cịn góp phần xây dựng thương hiệu nông sản Việt Nam Giá trị niềm tin: Cà phê đem lại sáng tạo làm cho giới tốt đẹp Cà phê lượng kinh tế tri thức Cà phê mang lại sáng tạo, hài hòa phát triển bền vững ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN: Trung Nguyên trở thành tập đồn gồm 10 cơng ty thành viên hoạt động lĩnh vực trồng, chế biến, xuất cà phê, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi truyền thơng năm 2007 Hiện tập đồn bao gồm công ty: Công ty Cổ Phần TM&DV G7 (G7Mart), Công ty Vietnam Global Gateway (VGG) công ty sản xuất cà phê… Tập đồn có mục tiêu phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa hàng đầu 64 tỉnh thành từ đến 2010, song lĩnh vực chủ đạo Tập đoàn Trung Nguyên mặt hàng cà phê Công ty cổ phần Trung Nguyên công ty Cổ phần TM&DV G7 (G7Mart) riết chuẩn bị lộ trình lên sàn giao dịch chứng khốn Việt Nam Singapore Ngồi ra, Trung Nguyên xây dựng trung tâm cà phê giới thiên đường cà phê giới Buôn Ma Thuột, dự án bắt đầu khởi động năm 2007 P HẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC: Ngành cafe có bước phát triển thần kì thời gian qua nhiên có yếu tố thiếu bền vững chủ yếu xuất cafe nhân, cafe chế biến thương hiệu vơ thấp… chưa biết khai thác giá trị văn hóa, du lịch, đầu tư, tài chính, kho vận, khoa học kĩ thuật….là ngành có liên quan mật thiết đến phát triển ngành cafe Trong đaklắk nói riêng Việt Nam nói chung có nhũng điều kiện thuận lợi để biến ngành cafe thành mũi nhọn lợi vùng đất, khí hậu đắc địa, lơi đất nước thứ giới xuất cafe, có tài nguyên thiên nhiên đa dạng phong phú THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI Ngành cafe khơng đóng vai trị ngành cơng nghiệp túy mà giới công nhận ngành cafe với tổng giao dịch toàn cầu khoản 100 tỷ la Cafe loại hàng hóa có giá trị giao dịch tồn cầu đứng thứ hai sau dầu lửa Ngành cafe không ngành sản phẩm nơng sản chế biến mà cịn có yếu tố tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, văn hóa, kinh tế tri thức, du lịch sinh thái, du lịch cafe,… Chính cafe khơng phải vàng bạc, đá quý, dầu mỏ mặt hàng đầu nhiều giới Các hãng cafe giới thuộc thị trường cafe rộng coi cafe thứ đồ uống mang lại lợi nhuận cao, họ không trọng để phát triển, tăng thêm giá trị gia tăng cafe thông qua việc gia tăng hàm lượng văn hóa, tâm linh; đưa khẳng định vai trò lượng cafe Còn hãng cafe đặc biệt, vốn coi có hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cafe tại, họ thực triết lý tầm thường Ngay như, thương hiệu cafe coi phát triển mạnh giới Starbucks dẫn đầu thị trường hai quan điểm: quan điểm nơi chốn thứ ba va cam kết cung cấp cà phê tươi Tuy nhiên, giới nay, chưa thấy có triết lý, quan điểm cafe vượt qua dẫn đầu Starbucks, từ thứ mà Việt Nam hồn tồn làm P HẦN 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH, ĐỐI THỦ CANH TRANH CỦA CAFE TRUNG NGUN PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CAFE TRUNG NGUYÊN: NHÂN L ỰC Hiện nay, Trung nguyên có khỏang gần 2000 nhân viên làm việc cho cơng ty cp Trung Nguyên, công ty CP TM&DV G7 văn phòng, hai nhà máy chi nhánh toàn quốc với cty liên doanh Việt Nam Global Gateway (VGG) hoạt động Singapo Ngoài ra, Trung Ngun cịn gián tiếp tạo cơng ăn việc làm cho 15000 lao động qua hệ thống 1000 quán cà phê nhượng quyền nước Đội ngũ quản lý Trung Nguyên hâù hết người trẻ, đào tạo bản, với chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm làm việc tập đồn nước Với chiến lược trở thành tập doàn kinh tế bao gồm 10 công ty thành viên hoạt động nhiều lĩnh vực: trồng, chế biến, xuất khẩu, chăn ni, truyền thơng, bất động sản… Tập dồn Trung Nguyên cần bổ sung đội ngũ nhân lực trẻ, động, tâm huyết sáng tạo, sẵn sàng xây dựng Trung Nguyên thành tập đoàn kinh tế hùng mạnh Việt Nam Đội ngũ nhân viên tập đồn Trung Ngun ln tạo điều kiện làm việc tốt để học hỏi, phát huy khả cống hiến với tinh thần “ cam kết trách nhiệm – danh dự” S Ả N PH Ẩ M : Sản phẩm phổ thơng: Nhóm sản phẩm gồm ba loại: Loại 1: Nâu – Sức sống, loại 2: I – Khát vọng, loại 3: S – Chinh phục Sản phẩm trung cấp: Gồm sản phẩm: Passiona, Cà Phê Sáng Tạo, Gourmet Blent, House Blend, Cà Phê Chế Phin, Hạt Rang Xay… Sản phẩm cao cấp: Gồm sản phẩm: Weasel (chuẩn bị mắt), Diamond Collection (chuẩn bị mắt), Legendee, Classic Blend (chuẩn bị mắt)… ĐIỂM M Ạ NH : Trung Nguyên có lợi lớn có nhà máy sản xuất đặt thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, vận chuyển vấn đề gây khó khăn Bên cạnh đó, Trung Nguyên cho xây dựng riêng trang trại cà phê để cung cấp nguyên liệu Do đảm bảo mức giá vận chuyển thu mua thấp Yếu tố “thương hiệu Việt” (lợi sân nhà): cà phê hòa tan sản phẩm tiêu dùng dạng không cần công nghệ cao, mua dùng tính tiện dụng Vì vậy, giá chất lượng thuyết phục người tiêu dùng yếu tố tình cảm đóng góp nhiều vào định mua hàng Đặc biệt chiến G7 Nescafe, việc thông thuộc, thấu hiểu văn hóa người tiêu dùng xứ, từ chủ động triển khai “ trận” bắt đối thủ phải “chơi” theo cách Tinh thần dân tộc yếu tố văn hóa “thế lực” lớn tiếp thị Trung Nguyên phát huy sức mạnh tập hợp ủng hộ người tiêu dùng Việt Nam Việc sử dụng hạt cà phê đất rừng Tây nguyên truyền thống làm sản phẩm cà phê hòa tan mang phong cách Việt đánh vào tâm lý khách hàng “người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” Chất lượng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người Việt Nam, Trung Nguyên khẳng định chất lượng cà phê hịa tan người tiêu dùng kiểm chứng Với cà phê làm từ hạt cà phê vùng đất bazan Tây Nguyên thích hợp với gu thưởng thức cà phê người Việt Đồng thời nhanh chóng nắm bắt nhu cầu khách hàng cho đời nhiều sản phẩm cà phê với nhiều hương vị khác nhau, đậm đà hương vị Việt Bên cạnh Trung Ngun cịn đội ngũ phát triển thị trường động thân người khởi nghiệp trực tiếp truyền lửa đam mê sản phẩm đến người kinh doanh ĐIỂM YẾU: Hệ thống nhượng quyền Trung Nguyên ạt, thiếu quán bị vượt tầm kiểm soát, khơng đảm bảo đồng tạo phong cách riêng cho Trung Nguyên Sự thay đổi liên tục hệ thống bảng hiệu, màu sắc, kiểu dáng, bao bì làm cho vận hành hệ thống vốn chậm chạp lúng túng kết thị trường tồn nhiều hình thức nhận diện khác làm cho khách hàng nhận Trung Nguyên thật, đâu giả, đâu Trung Nguyên nhượng quyền, đâu Trung Nguyên cấp 1… Sự thay đổi nhân liên tục làm cho Trung Nguyên dần tính ổn định niềm tin người làm cơng ty Tập đồn Trung Ngun có q nhiều dự án tham vọng thời điểm nguyên nhân gây phân tán tài lực, vật lực, nhân lực… cơng ty Cp Cà phê Trung Ngun khơng hồn tồn tập trung đầu tư để củng cố phát triển thật tốt hoạt động kinh doanh CƠ HỘI: Cà phê nhà nước bảo hộ quyền lợi thương hiệu, hổ trợ giá thành sản phẩm tạo điều kiện xuất nước ngồi, bên cạnh nhà nước cịn thành lập hiệp hội cà phê để điều hành phát triển cà phê với mục đích quán triệt đường lối sách Đảng nhà nước, bảo vệ lẫn tránh hành vi độc quyền, tranh chấp thị trường xâm phạm lợi ích doanh nghiệp, bảo vệ quyền lợi cho cà phê Việt Nam thị trường Sự gia nhập WTO, ngành cà phê Việt Nam có bước chuyển đặc biệt cà phê Trung Nguyên biết đến khơng nước mà cịn thị trường nước ngoài, tạo thêm nhiều định hướng phát triển Đối với sản phẩm cà phê hòa tan xem sản phẩm tiện dụng, động không cao nên lực thương lượng khách hàng thấp Nhìn chung, năm tới Trung Nguyên nằm danh sách công ty hàng đầu cafe Việt Nam Có nhiều hội lợi để thu hút vốn hợp tác với nước T H Á CH TH ỨC : Hiện kinh tế Việt Nam bất ổn tỉ lệ tăng trưởng tăng song kèm theo lạm phát tăng, đồng tiền giá gây khó khăn không it cho hoạt động kinh doanh Trung Nguyên, đặc biệt hoạt động thu mua nguyên liệu Nguy thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh đáng gờm Trung Nguyên Nescafe Nestle, Vinacafe cơng ty CP cafe Biên Hịa, Vinamilk cafe công ty CP sữa Việt Nam-Vinamilk, Maccoffe Food Empire Holadings… Sản phẩm thay đa dạng như: cafe phin gần xuất cafe lon hịa tan: Cafe lon Birdy cơng ty Ajinomoto Việt Nam phân phối, Cafe lon hòa tan VIP cơng ty Tân Hiệp Phát, Cafe lon hịa tan Nesstle T H À NH TỰU: - Huân chương lao động Hạng III Chủ Tịch nước trao tặng năm 2007 - Bằng khen Thủ tướng phủ cho doanh nghiệp “Đã có thành tích nhiều năm liền bình chọn danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, góp phần vào nghiệp xây dựng xã hội chủ nghĩa bảo vệ tổ quốc” năm 2007 - Giải thưởng “Nhượng quyền quốc tế 2007” tổ chức FLA Singapore (Franchise and Licensing Association) tổ chức thường niên nhằm tơn vinh cơng ty có hoạt động nhượng quyền xuất sắc quốc gia tham dự - 10 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao(2000 - 2009) - Giải thương hiệu tiếng Việt Nam năm 2006 Phịng thương mại cơng nghiệp Việt Nam cấp - Giải thương hiệu mạnh Việt Nam năm 2006 Thời báo Kinh tế Việt Nam phối hợp Cục xúc tiến thương mại (Bộ thương mại) tổ chức - Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2003 2005 Hội doanh nghiệp trẻ Việt Nam trao tặng Huân chương lao động hạng III Chủ tịch nước trao tặng năm 2003 PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH NESCAFE CỦA NESTLE: Là nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu giới với bề dày lịch sử 70 năm Nescafe kết qủa nghiên cứu phát triển kéo dài bảy năm liền phịng thí nghiệm Thụy Sỹ Nestle vào năm 1930 kỷ trước Từ đến nay, thương hiệu tập trung vào sáng tạo đột phá việc thưởng thức cà phê Năm 1994, họ phát minh quy trình giữ nguyên huơng thơm, cải tiến chất luợng quan trọng cho loại cà phê uống liền Những sáng tạo đột phá đảm bảo cho vị hàng đầu thương hiệu Nescafe thị trường cà phê uống liền giới Đây thương hiệu nước uống lớn thứ giới sau coca-cola, với khoảng 3000 ly uống giây Tại thị trường Việt Nam thương hiệu trở nên quen thuộc với hầu hết người thương hiệu có thị phần cao Việt Nam Hiện nay, Nescafe có nhà máy sản xuất cà phê hịa tan với cơng suất 1000 tấn/năm cho phép cơng ty có khả đáp ứng cách tốt nhu cầu người tiêu dùng Vinacafe công ty CP cafe Biên Hòa: Bắt đầu vào sản xuất từ năm 1797, sản phẩm Vinacafe chủ yếu để xuất theo nghị định thư sang nước Đông Âu Liên Xơ cũ Thị trường nước cịn q xa lạ với sản phẩm loại Tuy nhiên, bước sang chế thị trường, đứng trước môi trường cạnh tranh mới, ban lãnh đạo Vinacafe xác định hướng riêng cho tập trung phát triển thị trường cà phê hòa tan Vinacafe biết tận dụng lợi sân nhà trọng vào việc tuyên truyền, quảng bá sản phẩm Chưa đầy 10 năm, Vinacafe phát triển quy mô lên gấp hàng chục lần Với nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 3000 tấn/năm Vinacafe trở thành doanh nghiệp lớn lực sản xuất dẫn đầu cơng nghệ sản xuất cà phê hịa tan Như vậy, với Nescafe Vinacafe xem đối thủ cạnh tranh đáng gờm mà Trung Nguyên phải đối mặt giai đoạn CAFE VINAMILK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỬA VI ỆT NAM: Sau thờ gian nghiên cứu, tìm hiểu vị thói quen uống cà phê người tiêu dùng Việt Nam, công ty CP sữa Việt Nam-Vinamilk cho đời sản phẩm Vinamilk cà phê hòa tan mới, đáp ứng gu thưởng thức cà phê ngưòi Việt cà phê hịa tan có hương vị đậm đà cà phê phin truyền thống Với tâm huyết tạo nên sản phẩm cà phê hòa tan đặc biệt ngon với hương vị đậm đà cà phê phin Việt Nam, Vinamilk mạnh dạn đầu tư nhà máy cà phê đại với tổng vốn đầu tư gần 20 triệu Usd, diện tích khn viên tới 60.000m2 Bình Dương Nhà máy có cơng suất 15.000 tấn/năm, trang bị dây truyền sản xuất cà phê đại cơng đoạn Mặc dù trước đây, người ta biết đến Vianmilk công ty chuyên sản xuất sữa, với tham vọng đa dạng hóa sản phẩm, Vinamilk nghiên cứu cho đời sản phẩm cà phê hòa tan lần xuất thị trường vào tháng 7/2006 Mặc dù đời sau Nescafe, Vinacafe Trung Ngun với nỗ lực khơng ngừng thời gian khơng xa Vinamilk tìm chỗ đứng thị trường Maccoffee maccoffe ( Singapore): Những năm đầu thập kỷ 90 chứng kiến chuyển biến mang tính cách mạng Việt Nam Để theo kịp bước tiến thời đại, Food Empire Holding cho đời Maccoffee-một sản phẩm đầy tính sáng tạo góp phần thay đổi thói quen uống cà phê người tiêu dùng Là nhãn hiệu cà phê 3trong1 xuất Việt Nam, với công thức pha chế độc đáo kết hợp hạt cà phê thượng hạng, kem đường, Maccoffee đem đến thuận tiện cho người yêu thích cà phê Trong năm qua, người tiêu dùng lựa chọn Maccoffee hương vị đậm đà, chất lượng tuyệt hảo Maccoffee bầu chọn cho Maccoffee cà phê hòa tan số Việt Nam Sản phẩm thay thế: cà phê lon hòa tan: Trong năm gần đây, sản phẩm cà phê rang xay cafe hịa tan thơng thường, người tiêu dùng Việt Nam bắt đàu làm quen với sản phẩm cafe đóng lon uống mà khơng cần pha chế Loại sản phẩm thu hút nhiều người tính tiện dụng phù hợp với sống đại bận rộn