L IC M N Tác gi xin trân tr ng c m n th y cô giáo công tác Tr ng i h c Th y l i, nh t cán b , gi ng viên Khoa Cơng trình Khoa Kinh t & Qu n lý, Phòng t o đ i h c sau đ i h c giúp đ t o u ki n cho tác gi hoàn thành lu n v n c bi t tác gi xin trân tr ng c m n Th y giáo h Trung Anh h t lòng ng h h ng d n TS Nguy n ng d n tác gi hoàn thành lu n v n Tác gi xin trân tr ng c m n Th y Cô H i đ ng khoa h c đóng góp nh ng ý ki n, nh ng l i khuyên quý giá cho lu n v n Tác gi c ng xin trân tr ng c m n lãnh đ o Công ty TNHH m t thành viên Xây d ng V n t i Hùng V ng phòng, ban quan tâm giúp đ , t o u ki n thu n l i h tr , giúp đ tác gi vi c thu th p thông tin, tài li u trình th c hi n lu n v n Xin c m n b n bè, đ ng nghi p gia đinh giúp đ , chia s khó kh n đ ng viên tác gi su t trình h c t p nghiên c u đ hoàn thành lu n v n Xin trân tr ng c m n! Hà N i, ngày tháng 11 n m 2014 TÁC GI Phan Th Ng n L I CAM OAN Tôi xin cam đoan, cơng trình nghiên c u c a riêng tơi, s li u k t qu nghiên c u lu n v n trung th c ch a h đ c s d ng đ b o v m t h c v Các thông tin trích d n lu n v n đ u đ c ch rõ ngu n g c Hà N i, ngày tháng 11 n m 2014 TÁC GI Phan Th Ng n M CL C M U CH NG 1: T NG QUAN V U TH U VÀ C NH TRANH TRONG U TH U XÂY D NG .4 1.1 M t s khái ni m đ u th u c nh tranh đ u th u 1.1.1 M c đích, ý ngh a c a đ u th u 1.1.2 M t s khái ni m .5 1.1.3 M t s v n b n c a Nhà n c v công tác đ u th u .7 1.2 T ng quan v công tác đ u th u 1.2.1 T ng quan v ho t đ ng đ u th u .8 1.2.2 Các hình th c l a ch n nhà th u 11 1.2.3 Các ph ng th c đ u th u .12 1.3 C nh tranh đ u th u 14 1.3.1 Các quan ni m v kh n ng c nh tranh 14 1.3.2 Các ph ng th c c nh tranh 15 1.3.3 L i th c nh tranh 15 1.3.4 Các tiêu chí đánh giá kh n ng c nh tranh 16 1.3.5 C nh tranh đ u th u th i k h i nh p Qu c t .16 1.4 1.4.1 u th u c nh tranh đ u th u m t s n u th u n c th gi i .18 c .18 1.4.2 V n đ c nh tranh đ u th u 19 1.4.3 Xu th c a c nh tranh đ u th u 19 1.5 C nh tranh đ u th u c a doanh nghi p xây d ng (DNXD) .20 1.5.1 S c n thi t ph i nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u c a DNXD 20 1.5.2 Các nhân t nh h ng t i c nh tranh đ u th u c a DNXD 21 1.5.3 Các ch tiêu đánh giá kh n ng c nh tranh đ u th u c a DNXD 22 1.5.4 V n đ đ t c a c nh tranh đ u th u c a DNXD 23 1.6 K t lu n ch ng 23 CH NG 2: PHÂN TÍCH CÁC KH N NG C NH TRANH TRONG U TH U XÂY D NG C A DOANH NGHI P 25 2.1 Phân tích kh n ng c nh tranh h s n ng l c c a doanh nghi p 25 2.1.1 C nh tranh v n ng l c tài 25 2.1.2 C c u t ch c b máy ngu n nhân l c .27 2.1.3 Máy móc thi t b , cơng ngh thi công 28 2.1.4 Kh n ng Marketing 29 2.1.5 Uy tín kinh nghi m c a doanh nghi p .29 2.2 Phân tích kh n ng c nh tranh h s k thu t 30 2.2.1 C nh tranh k thu t xây d ng 30 2.2.2 C nh tranh v ti n đ xây d ng 32 2.2.3 C nh tranh v ch t l ng cơng trình xây d ng .32 2.3 Phân tích kh n ng c nh tranh giá d th u 33 2.3.1 Kh o sát ngu n v t t m t b ng giá khu v c xây d ng .33 2.3.2 Phân tích đ nh m c 34 2.4 Phân tích kh n ng c nh tranh v h p tác gi a doanh nghi p 37 2.4.1 Nh ng n i dung h p tác 37 2.4.2 V n đ pháp lý h p tác 38 2.5 Các nhân t bên nh h ng t i kh n ng c nh tranh đ u th u xây d ng 38 2.5.1 C ch sách c a Nhà n c 38 2.5.2 Ch đ u t .39 2.5.3 T ch c t v n .40 2.5.4 Các đ i th c nh tranh 41 2.5.5 Nhà cung c p 42 2.6 K t lu n ch CH ng 43 NG III: M T S GI I PHÁP NÂNG CAO N NG L C C NH TRANH C A DOANH NGHI P TRONG 3.1 Các gi i pháp nh m t ng c U TH U XÂY D NG .44 ng n i l c c a công ty 44 3.1.1 C c u t ch c b máy 44 3.1.2 Xây d ng phát tri n ngu n nhân l c 44 3.1.3 T ng c ng ngu n l c tài .47 3.1.4 T ng c ng n ng l c máy móc thi t b , công ngh thi công 50 3.2 Các gi i pháp nâng cao kh n ng c nh tranh đ u th u xây d ng 51 3.2.1 Gi i pháp k thu t 51 3.2.2 Gi i pháp v giá d th u chi n l 3.2.3 Gi i pháp nâng cao ch t l c giá c a doanh nghi p .52 ng cơng trình 53 3.2.4 Gi i pháp rút ng n ti n đ xây d ng .54 3.2.5 Gi i pháp an toàn xây d ng đ m b o môi tr 3.3 Các gi i pháp chi n l c theo cách phân đo n th tr ng .55 ng xây d ng 55 3.3.1 Theo vùng, lãnh th 55 3.3.2 Theo thành ph n kinh t 56 3.4 Các gi i pháp nh m h tr c nh tranh đ u th u .56 3.4.1 Công tác thu th p thông tin đ u th u 56 3.4.2 Công tác u tra, kh o sát hi n tr 3.4.3 T ng c ng 57 ng kh n ng h p tác đ u th u .58 3.4.4 Các gi i pháp rút ng n th i gian hoàn thành h s d th u 58 3.4.5 Công tác đ m b o ch t l ng h s d th u 59 3.4.6 Xây d ng qu ng bá th ng hi u công ty 60 3.5 Các đ xu t ki n ngh t phía Nhà n c 61 3.5.1 Hoàn thi n c ch sách d th u, b o v d án đ u t m c đích 61 3.5.2 Ki n ngh vi c ti p c n v n 62 3.5.3 Ki n ngh vi c ti p c n d án l n 63 3.5.4 Ki n ngh u Lu t áp d ng hi n hành 63 3.5.5 Tích c c thúc đ y ph 3.6 K t lu n ch CH ng th c đ u th u qua m ng .64 ng 64 NG 4: ÁP D NG K T QU NGHIÊN C U T I CÔNG TY TNHH M T THÀNH VIÊN XÂY D NG V N T I HÙNG V NG .66 4.1 Gi i thi u v công ty 66 4.1.1 Quá trình hình thành phát tri n 66 4.1.2 L nh v c s n xu t kinh doanh 67 4.1.3 Chi n l c phát tri n c a công ty 67 4.1.4 C c u t ch c qu n lý 69 4.1.5 N ng l c c a công ty ho t đ ng xây d ng 70 4.1.6 M t s k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty nh ng n m g n 73 4.2 Công tác đ u th u xây l p c a công ty .74 4.2.1 Quá trình đ u th u xây l p 74 4.2.2 Kinh nghi m ho t đ ng thi công xây d ng 83 4.2.3 K t qu đ u th u 84 4.2.4 M t s d án xây d ng tham gia 86 4.3 ánh giá kh n ng c nh tranh đ u th u xây l p c a công ty 86 4.3.1 N ng l c c nh tranh c a công ty 86 4.3.2 Phân tích m m nh, m y u c a công ty c h i, thách th c c a môi tr ng kinh doanh .88 4.3.3 Nh ng v n đ đ t 91 4.4 Áp d ng gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây d ng c a công ty 91 4.4.1 Gi i pháp v mô .91 4.4.2 Gi i pháp vi mô - Chuy n đ i t công ty 100% v n Nhà n c sang doanh nghi p c ph n 101 4.5 K t lu n ch ng 102 K T LU N VÀ KI N NGH 104 TÀI LI U THAM KH O DANH M C CÁC S S đ 4.1: Quá trình l p h s d th u .74 S đ 4.2: Quá trình xem xét ký h p đ ng 78 DANH M C CÁC B NG BI U B ng 3.1 Chi n l c c nh tranh theo vùng, lãnh th .55 B ng 3.2 Chi n l c c nh tranh theo thành ph n kinh t 56 B ng 4.1: N ng l c v cán b chuyên môn k thu t 71 B ng 4.2: N ng l c v cán b công nhân k thu t 72 B ng 4.3 K t qu tình hình s n xu t kinh doanh n m 2011, 2012, 2013 .73 B ng 4.4 Kinh nghi m thi công .84 B ng 4.5: T ng h p k t qu đ u th u n m 2011, 2012, 2013 85 B ng 4.6: Ma tr n SWOT 89 B ng 4.7: Ma tr n SWOT Công ty TNHH m t thành viên Xây d ng V n t i Hùng V ng 89 B ng 4.8: T ng h p s đ ma tr n SWOT .90 B ng 4.9: Xác đ nh giá thành xây d ng đ n v 95 B ng 4.10: Các b c xây d ng h th ng qu n tr ch t l ng 98 DANH M C T VI T T T N : Ngh đ nh TT : Thông t Q : Quy t đ nh CP : Chính ph BXD : B xây d ng BTC : B tài DN : Doanh nghi p TCVN : Tiêu chu n Vi t Nam TCN :Tiêu chu n ngành MXDCB : nh m c xây d ng c b n XDCT : Xây d ng cơng trình XDCB : Xây d ng c b n HSMT : H s m i th u HSDT : H s d th u QLDA : Qu n lý d án VN : Vi t Nam đ ng WB : Ngân hàng th gi i ADB : Ngân hàng phát tri n châu Á M U Tính c p thi t c a đ tài Tồn c u hóa m t xu th hi n phát tri n m nh lan r ng h u h t n c toàn th gi i Q trình tồn c u hóa kinh t t o c h i đ qu c gia có th t n d ng phát huy l i th so sánh c a mình, thúc đ y, trì t ng tr ng b n v ng, góp ph n nâng cao phúc l i xã h i nh vi c phân b ngu n l c có hi u qu h n Bên c nh đó, tồn c u hóa c ng q trình phân chia l i th tr ng th gi i b ng bi n pháp kinh t M c đ c nh tranh th tr n c n c ngày gay g t th c hi n cam k t m c a th tr trình c nh tranh gi a doanh nghi p c ng làm thúc đ y l c l ng ng Quá ng s n xu t, nâng cao trình đ khoa h c công ngh Các doanh nghi p ph i tham gia trình c nh tranh đ phát tri n, h c ng c ng y u t quan tr ng quy t đ nh m t qu c gia s “ng ih ng l i „ hay “k ch u thi t „ q trình tồn c u hóa Nh v y, nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p m t t t y u khách quan trình h i nh p kinh t khu v c th gi i nâng cao kh n ng c nh tranh c a kh i doanh doanh nghi p xây d ng c ng khơng n m ngồi v n đ ng chung đ c đ n v quan tâm Xây d ng c b n m t l nh v c đ c thù, hàng n m c n m t l đ u t đáng k , góp ph n cho t ng tr ng v n ng kinh t , gi i quy t vi c làm cho ng i lao đ ng doanh nghi p xây d ng Chính v y, vi c c nh tranh c a doanh nghi p l nh v c đ chi m đ c h p đ ng xây d ng c ng di n t ng đ i quy t li t Khác v i nh ng l nh v c khác, c nh tranh gi a doanh nghi p xây d ng di n ch y u thông qua cu c đ u th u ch đ u t t ch c Trên th gi i hình th c đ u th u xây d ng đ n c áp d ng t lâu n c ta, t nhà c ban hành “Quy ch đ u th u’’ đ u th u xây d ng m i th c s tr thành l nh v c c nh tranh h t s c gay g t gi a doanh nghi p xây d ng i v i nhà th u xây d ng ho t đ ng đ u th u r t quan tr ng, quy t đ nh đ n s t n t i phát tri n nhà th u Trong nh ng n m g n tình hình kinh t có nh ng khó kh n, r t nhi u d án xây d ng b t đ ng s n tri n khai c ng b t m d ng 96 tra, giám sát ch t l ng thi công đ không x y tr không t t ph i phá làm l i gây lãng phí ng h p ch t l ng s n ph m ng th i c n nâng cao trách nhi m khâu thu mua, v n chuy n, b o qu n nguyên v t li u kho c p phát nguyên v t li u cho s n xu t + Tìm ngu n cung c p nguyên v t li u v i giá c h p lý li u s n xu t n u tiên s d ng v t c có giá thành th p nh ng v n đ m b o yêu c u k thu t cơng trình Mu n v y cơng ty c n có đ i ng nhân viên n ng đ ng, th tìm hi u th tr ng xuyên ng v t t t o m i quan h t t v i nhà cung c p + Xây d ng đ nh m c, s d ng nguyên v t li u ph i d a c s đ nh m c mà Nhà n c ban hành phù h p v i th c ti n Ph i xây d ng đ c h th ng đ nh m c tiên ti n, t l ti t ki m h giá thành nguyên v t li u thi công + Kinh doanh v t t m t ngh kinh doanh c a công ty nh ng hi n l nh v c ch a đ c ý đ u t m c Do th i gian t i, đ có th h giá thành gi m áp l c t nhà cung c p, công ty c n ph i tr ng h n n a l nh v c + Trong tình hình giá c v t t bi n đ ng m nh nh hi n nay, đ gi m r i ro g p ph i đ c m c a s n xu t xây d ng th i gian thi công kéo dài, cơng ty có th tho thu n v i ch đ u t cung c p v t t ( bê tơng, thép) cho nhà th u, ph n giá tr v t t s khơng tính giá ký h p đ ng * Gi m chi phí nhân cơng chi phí máy thi cơng + B trí lao đ ng h p lý, theo tay ngh , trình đ máy móc, tránh s ch ng chéo + S d ng tri t đ lao đ ng đ a ph + Th t ng c ng ng xuyên nghiên c u, phát tri n ng d ng công ngh m i nh m ng l i th c nh tranh đ u th u gi m giá thành s n ph m + B trí, s d ng u ph i máy móc h p lý Chú ý c i ti n máy móc thi t b , trang b b o h lao đ ng, đ m b o an toàn lao đ ng Vi c s d ng máy móc thi cơng có u m v t tr i so v i dùng nhân công th công là: - Gi m giá thành thi công - Rút ng n ti n đ th i gian hoàn thành 97 m b o yêu c u k thu t t t h n so v i lao đ ng th công - * Gi m chi phí chung T ch c b máy qu n lý doanh nghi p c ng nh qu n lý công tr ng m t cách g n nh , có hi u qu đ gi m chi phí gián ti p 4.4.1.5 Xây d ng áp d ng h qu n tr ch t l Chúng ta bi t r ng ch t l c a doanh nghi p th tr ng tồn Cơng ty ng nhân t quan tr ng quy t đ nh s c nh tranh ng, t o uy tín, danh ti ng, c s cho s phát tri n b n v ng c a doanh nghi p Ngày hi u qu c a vi c áp d ng quy trình qu n tr ch t l ng đ c c th gi i th a nh n Trong xu th đó, vi c xây d ng, áp d ng m t h th ng qu n tr ch t l đ c ch ng nh n phù h p theo tiêu chu n đ ng c coi m t nh ng bi n pháp giúp doanh nghi p Vi t nam có th h i nh p d dàng h n vào th tr ng th gi i ây m t vi c làm c n thi t c p bách đ i v i doanh nghi p tồn th gi i nói chung, doanh nghi p Vi t Nam nói riêng ba m c đích sau: - Làm n n t ng đ c i ti n, gi m chi phí, nâng cao ch t l ng s c c nh tranh c a doanh nghi p; - c ch ng nh n b ng ch ng đ qu ng cáo, qu ng bá nâng cao uy tín lịng tin c a khách hàng; - c ch ng nh n b ng ch ng không th thi u đ v k thu t n t qua hàng rào c qu c t (n u có) Vì v y, vi c áp d ng qu n tr ch t l ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh đ i v i doanh nghi p vi c c n thi t r t ph bi n, nh t đ i v i doanh nghi p ho t đ ng l nh v c nh k thu t, xây d ng địi h i đ xác ch t l ng cao Trong h th ng qu n tr ch t l h th ng qu n lý ch t l ng hi n đ c áp d ng ng theo tiêu chu n ISO 9001: 2000 phù h p h n c đ i v i ho t đ ng c a cơng ty ây mơ hình đ m b o ch t l ng thi t k , tri n khai, s n xu t l p đ t Khi công ty th c hi n ISO 9001: 2000, s giúp cho doanh nghi p đ t đ c nh ng m c tiêu ch t l ng sau: 98 - Th c hi n gi v ng ch t l ng c a s n ph m hay d ch v đ c cung c p, ph i liên t c th a mãn nh ng nhu c u c a khách hàng (th a mãn khách hàng) - Cung c p s tin c y đ i v i s qu n tr c a th c hi n gi v ng ch t l ng đ nh (đ m b o ch t l ng n i b ) - Ch ng minh s tin c y đ i v i ng đ c s đ l ng bên ngoài) i tiêu dùng r ng ch t l ng đ nh c th c hi n vi c cung c p s n ph m d ch v (đ m b o ch t i v i doanh nghi p ho t đ ng l nh v c xây d ng áp d ng sách ISO c n tr ng đ n quy trình nh quy trình đ u th u, quy trình đánh giá nhà cung c p, quy trình giám sát thi cơng ây khâu quan tr ng quy t đ nh đ n kh n ng th ng th u hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p Theo xu th chung, th i gian g n ph n l n ch đ u t phát hành th m i th u, ph n xem xét n ng l c, kinh nghi m đ u có tiêu chí yêu c u doanh nghi p ph i có ch ng nh n v qu n tr ch t l ng, chi m t l t 20% - 25% t ng s m k thu t xét th u Vì v y, cơng ty c n ph i s m t ch c tri n khai xây d ng, đ ng ký ch ng nh n áp d ng vi c qu n tr ch t l ng s n xu t kinh doanh Vi c xây d ng H th ng qu n tr ch t l ti n hành theo b c c theo b ng 4.10 B ng 4.10: Các b TT ng t i doanh nghi p có th đ c xây d ng h th ng qu n tr ch t l Công vi c c n th c hi n Giai đo n chu n b 1.1 L p Ban ch đ o d án ISO 1.2 B nhi m đ i di n lãnh đ o v CL 1.3 ánh giá, kh o sát th c tr ng HTQLCL 1.4 L p k ho ch th c hi n 1.5 t o nh n th c chung ISO Xây d ng v n b n h th ng CL 2.1 t o xây d ng v n b n theo ISO 2.2 L p k ho ch xây d ng v n b n 2.2 H ng d n xây d ng h th ng v n b n ng Ti n đ th c hi n (tháng) 99 TT 3.1 3.2 3.3 4.1 4.2 4.3 4.4 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Công vi c c n th c hi n Ti n đ th c hi n (tháng) Tri n khai áp d ng Ph bi n tài li u Tri n khai áp d ng Xem xét c i ti n h th ng CL ánh giá ch t l ng n i b t o đánh giá ch t l ng n i b ánh giá ch t l ng n i b Kh c ph c sau đánh giá H p xem xét c a lãnh đ o Giai đo n ch ng nh n Liên h c quan ch ng nh n ánh giá tr c ch ng nh n Chu n b đánh giá ch ng nh n ánh giá ch ng nh n Kh c ph c sau đánh giá * Trong trình th c hi n th ng g p m t s tr ng i th ng c n ph i l u ý là: H Th nh t, lãnh đ o cao nh t ch a xác đ nh rõ ràng m c đích cu i c a vi c áp d ng ISO mà ch mong mu n có gi y ch ng nh n s m mà ch a quan tâm nhi u đ n ý ngh a m c đích nh ng l i ích lâu dài mà m t h th ng ISO 9001 th c s hi u qu s mang l i H Th hai, Ban ch đ o ISO 9001 ho t đ ng hi u qu b i lý nh - Ban ch đ o ch mang tính hình th c; - Lãnh đ o thi u quan tâm; - Cán b qu n lý trung gian không coi tr ng; H Th ba, vi c ph bi n áp d ng sai ph -V nb nđ ng pháp nh c xây d ng không phù h p v i t ch c; - Ph bi n v n b n áp d ng không đ c quan tâm m c, H Th t , quan ni m v h th ng qu n tr ch t l l ng ch đ qu n lý v n đ ch t ng: - Nhi u ng ch t l ng i xem ISO 9001 ch công vi c c a nh ng ng i làm công tác 100 H Th n m, sai l m vi c l a ch n đ n v t v n - Do s c nh tranh gay g t v giá c gi a nhà t v n nên d n đ n ch t l ng d ch v c a đ n v t v n Ngoài trình ho t đ ng kinh doanh c a m t t ch c s thay đ i cách qu n lý m t t ch c, ho t đ ng tác nghi p th ng l c a nó, cách th c t ch c, nh ng th t c qu n tr c c u công vi c s m t th i gian ph i n l c đ mà th c hi n cho đ c Có nhi u khó kh n vô s ki u m u lúc b t đ u th c hi n ISO 9001, đ c bi t v i cơng ty khơng có thói quen dùng r ng rãi tài li u ch ng minh, hu n luy n đánh giá l u tr T kinh nghi m th c t vi c th c hi n h th ng qu n tr ch t l ng ISO 9001, công ty sau th c hi n thành công đ a k t lu n đ th c hi n thành công h th ng qu n tr ch t l ng ISO 9001 ph i : - Có s cam đoan c a lãnh đ o c p cao - Có hành đ ng h tr c a ban lãnh đ o - Nh ng t , nhóm th c hi n đ - c hu n luy n m t cách đ n ánh giá n i b hi u qu , hành đ ng s a ch a, u ch nh c i ti n trình - S t ch c, nhóm làm vi c th c hi n m t cách có h th ng theo nh ng ph ng pháp đ 4.4.1.6 T ng c c ch ng minh cho vi c hòan thành m c tiêu c a d án ng liên danh liên k t đ u th u Liên danh đ u th u m t gi i pháp thi t th c giúp m i bên s d ng có hi u qu th m nh c a Kinh nghi m liên danh liên k t đ th c hi n h p đ ng, nhi m v c a h s m i th u V n đ th ng g p gói th u có yêu c u k thu t ph c t p hay yêu c u tài cao ây hình th c nhanh chóng, t n giúp doanh nghi p tích lu kinh nghi m k thu t công ngh , n ng l c đ u th u v y công ty c n ph i ch đ ng t ng c ng công tác Hi n nay, đ i v i nh ng gói th u địi h i k thu t thi công ph c t p công ty v n ch a đ n ng l c, kinh nghi m đ giành chi n th ng đ u th u mà ch có th th u ph V i vai trò th u ph kh i l ng cơng 101 vi c th c hi n r t ít, giá c th ng b nhà th u b t chèn, khơng có quy n ch đ ng cơng vi c, không đ c ch đ u t đánh giá cao v kinh nghi m Vì v y, gi i pháp t t nh t liên danh đ u th u Vi c liên danh đem l i l i ích v cơng n vi c làm cho doanh nghi p cịn đem l i m t l i ích khác quan tr ng h n, c h i đ tích lu nh ng kinh nghi p v t ch c, v qu n lý, v k thu t thi công nh ng cơng trình ph c t p mà khơng t n chi phí h c h i V n đ c t lõi c a gi i pháp công ty s quy t đ nh liên doanh v i nhà th u nào? Qua nghiên c u xem xét n ng l c nhà th u Vi t Nam hi n nh n th y l nh v c thi công c u nên liên danh v i cơng ty thu c CIENCO6, v th y l i, th y n cơng ty thu c T ng cơng ty sơng có n ng l c r t m nh, v dân d ng có cơng ty thu c T ng cơng ty Vinaconnex Cịn đ i v i nhà th u qu c t kh n ng liên danh c a công ty khơng l n v n cịn h n ch v ngo i ng , n u h tham gia s gói th u ph i có giá tr c c l n, t hàng ch c đ n hàng tr m tri u USD V i n ng l c hi n cơng ty ch có th làm th u ph m t gói nh mà thơi Vì v y vi c liên danh v i nhà th u qu c t nên đ t k ho ch dài h n gi i pháp th c s mang l i hi u qu tr c tham gia liên danh đ u th u, hai bên c n ký h p đ ng liên danh đ phân chia rõ ph m vi công vi c, kh i l ng th c hi n, trách nhi m, quy n l i c a m i bên 4.4.2 Gi i pháp vi mô - Chuy n đ i t công ty 100% v n Nhà n c sang doanh nghi p c ph n N m 2011, Chính ph ban hành Ngh đ nh 59/2011/N -CP ngày 18/7/2011 v vi c chuy n doanh nghi p 100% v n Nhà n c thành công ty c ph n C ph n hóa cách g i t t c a vi c chuy n đ i t doanh nghi p nhà n ph n Vi t Nam nghi p nhà n c thành công ty c i m i t qu n lý kinh t c i cách khu v c doanh c đ t ng quy n t ch cho doanh nghi p, kinh doanh theo hình th c h ch toán kinh t , lãi t h C c u c ph n đ ng, l t ch u c th c hi n theo nguyên t c Nhà n chi ph i (trên 51% v n u l ), c ph n bán cho ng c n m gi c ph n i lao đ ng đ i t ng 102 khác s c ph n l i (d i 49% v n u l ) Giá bán c ph n đ c th c hi n theo quy đ nh c a Ngh đ nh 187/2004/N -CP: giá c ph n bán cho cán b công nhân viên đ ch ng u đãi gi m 40% so v i giá bình quân th tr ph n bán cho đ i tác chi n l ng, giá c c gi m t i đa không 20% so v i giá bình ng, giá c ph n bán r ng rãi cho nhà đ u t (k c cán b công quân th tr nhân viên công ty đ i tác chi n l c) theo giá đ u th u công khai Sau c ph n hóa, cơng ty s có c h i gia t ng ho t đ ng đ u t , m r ng s n xu t kinh doanh C ch qu n lý sau c ph n hóa chuy n bi n tích c c theo h ng nâng cao quy n t ch doanh nghi p Quan h n i b công ty chuy n t tính ch hành sang kinh t , t ch c b máy u hành g n nh , hi u qu , cán b công nhân viên v i t cách c đông b qu n lý, phát tri n th c đ u tham gia vào ho t đ ng ng hi u c a cơng ty C ph n hóa s giúp cho công ty không ng ng phát tri n s n xu t kinh doanh, n m v ng nâng cao th ph n n c C n tr ng đ n vi c áp d ng khoa h c k thu t, công ngh m i, nâng cao trình đ qu n tr doanh nghi p th i th c hi n chi n l tranh, t ng c c h i nh p qu c t khu v c thông qua n ng l c c nh ng liên doanh liên k t v i đ i tác, tham gia th tr nh m phát huy n i l c c a b n thân, ti n t ng b th ng hi u th tr 4.5 K t lu n ch ng ng tài chính… c v ng ch c đ kh ng đ nh ng ng - Thông qua phân tích kh n ng c nh tranh, ch ng lu n v n đ xu t gi i pháp c th cho vi c nâng cao n ng l c c nh tranh công tác đ u th u ây tài li u đ nhà th u tham kh o, l a ch n gi i pháp phù h p áp d ng cho đ n v - K t qu nghiên c u đ c áp d ng c th cho công ty TNHH m t thành viên ng, m t đ n v có nhi u kinh nghi m th c hi n Xây d ng V n t i Hùng V nhi m v xây d ng cơng trình dân d ng, giao thơng, b n c ng, s n xu t v t li u xây d ng - Ngoài vi c đ xu t đ c gi i pháp phù h p đ nâng cao n ng l c c nh tranh c a cơng ty, lu n v n cịn đ xu t đ k t h p đ ng th c t đ c m t s s đ l p h s d th u, s đ ký c áp d ng hi u qu công ty th i gian g n 103 - K t qu nghiên c u c a lu n v n tài li u tham kh o t t cho nhà th u, nhà qu n lý doanh nghi p xây d ng giai đo n h i nh p kinh t Qu c t đ nâng cao n ng l c c nh tranh đ u th u xây l p, t ng kh n ng trúng th u cho đ n v 104 K T LU N VÀ KI N NGH Nêu k t qu đ t đ - Lu n v n đ t đ c lu n v n c m c tiêu ban đ u đ ra, mang nhi u ý ngh a khoa h c th c ti n ph c v công tác đ u th u th i kì h i nh p - Lu n v n nêu đ c t ng quan công tác đ u th u c nh tranh đ u th u, nh ng ho t đ ng th ng xuyên không th đ c hi n c a - Tham gia đ u th u th ng th u, nhà th u m i t o đ c công vi c cho đ n nhà th u v không ng ng b sung n ng l c kinh nghi m c a đ n v - Lu n v n nêu phân tích kh n ng c nh tranh c a nhà th u, t p trung phân tích v h s kinh nghi m, h s k thu t kh n ng tài c a đ n v Các kh n ng th hi n n i l c c a m t đ n v , y u t không th thi u đ c tham gia c nh tranh giai đo n h i nh p Ki n ngh Trong th i gian t i, tác gi đ nh h n ng l c c nh tranh v giá, v chi n l ng s có nghiên c u sâu h n đ nâng cao c giá c a nhà th u l nh v c xây d ng ây c ng y u t c nh tranh quan tr ng công tác đ u th u TÀI LI U THAM KH O B Xây d ng (2010), Thông t s 04/2010/TT-BXD h ng d n l p qu n lý chi phí đ u t xây d ng cơng trình Các tài li u v K t qu th c hi n k ho ch n m (2011-2013) chi n l tri n c a công ty TNHH m t thành viên xây d ng v n t i Hùng V c phát ng-QK5/BQP Chính Ph (2009), Ngh đ nh 12/2009/N -CP ngày 10/02/2009 c a Chính ph v Qu n lý d án đ u t xây d ng cơng trình Chính Ph (2009), Ngh đ nh 112/2009/N -CP ngày 14/12/2009 c a Chính ph v Qu n lý chi phí d án đ u t xây d ng cơng trình Chính Ph (2014), Ngh đ nh s 63/2014/N -CP h ng d n lu t đ u th u l a ch n nhà th u Chính Ph (2010), Ngh đ nh s 48/2010/N -CP ngày tháng n m 2010 c a Chính ph v H p đ ng ho t đ ng xây d ng Chính Ph (2013), Ngh đ nh s 15/2013/N -CP v qu n lý ch t l ng cơng trình xây d ng PGS.TS Nguy n Xuân Phú (2007), Bài gi ng kinh t xây d ng, tr ng ih c Th y l i Qu c h i n c CHXHCN Vi t Nam (2003), Lu t xây d ng 16/2003/QH11, NXB xây d ng Hà N i giai đo n c a d án Lu t S a đ i, b sung m t s u c a Lu t liên quan đ n đ u t xây d ng c b n s 38/2009/QH12 ngày 19 tháng n m 2009; 10 Qu c h i n c CHXHCN Vi t Nam (2015), Lu t đ u th u s 43/2013/QH11 ngày 26/11/2013; 11 T ng k t công tác đ u th u c a c c Qu n lý xây d ng cơng trình b NN&PTNT n m 2012, 2013 12 Trang web c a B Xây d ng, B K ho ch đ u t , chuyên m c đ u th u 13 PGS.TS Nguy n Bá Uân (2010), T p gi ng qu n lý d án, tr Th y l i, Hà N i ng ih c PH L C Ph l c 4.1: N ng l c v thi t b máy móc TT Ch ng lo i N c s n xu t S l ng Công su t Ch t l ng I Máy i 20 Máy i CAT D6 M 180CV Ho t đ ng t t Máy i CAT D7 M 180CV Ho t đ ng t t Máy i CAT D8 M 180CV Ho t đ ng t t Máy i FIAT 14C Ý 140CV Ho t đ ng t t Máy i DT 75 Nga 110CV Ho t đ ng t t Máy i KOMATSU Nh t 180CV Ho t đ ng t t II Máy lu, máy đ m Xe lu DYNAPAC 25T 25T Ho t đ ng t t Lu rung BOMAG 25T 25T Ho t đ ng t t Lu s t bánh 8T M 8T Ho t đ ng t t Lu s t bánh 10T M 10T Ho t đ ng t t La láng SAKAI 10T Nh t 10T Ho t đ ng t t 16T Ho t đ ng t t 37 M c m chân c u Nga m cóc Nh t m dùi + đ m bàn Nh t III Máy đào, máy xúc Ho t đ ng t t 1-1,5KW Ho t đ ng t t 14 Máy đào 0,8m3 Nh t 160CV Ho t đ ng t t Máy đào 1,25m3 Nh t 180CV Ho t đ ng t t Xe xúc 950 M 2,5m3 Ho t đ ng t t Xe xúc CAT 966 M 2,5m3 Ho t đ ng t t Xe xúc Kawasky Nh t 3,5m3 Ho t đ ng t t IV Máy tr i nh a Xe tr i nh a Bitelli Xe tr i nh a NIGATA V Xe ô tô Xe b n Huyndai Xe t i nh a Zil 130 Ý 100T/h Ho t đ ng t t Nh t 65T/h Ho t đ ng t t 25 Hàn Qu c 16m3 Ho t đ ng t t Nga 8m3 Ho t đ ng t t TT Ch ng lo i N c s n xu t S l ng Cơng su t Ch t l ng Ơ tô t đ DEAWOO Hàn Qu c 15T Ho t đ ng t t Ơ tơ t đ HYUNDAI Hàn Qu c 15T Ho t đ ng t t Ơ tơ t đ KAMAZ Nga 15T Ho t đ ng t t VI Máy ben Xe ben Caterpiler 12F M 180CV Ho t đ ng t t Xe ben Caterpiler 14F M 250CV Ho t đ ng t t Xe ben Komatsu Nh t 180CV Ho t đ ng t t VII Máy nghi n sàng đá Máy nghi n sàng đá 739 Nga 70T/h Ho t đ ng t t Máy nghi n sàng đá Liên Xô Nga 150T/h Ho t đ ng t t Máy nghi n sàng đá Baioni Ý 100T/h Ho t đ ng t t VIII Tr m tr n BTNN Tr m tr n BTNN 45T/h Tr m tr n BTNN Bernadi Nga 45T/h Ho t đ ng t t Ý 100T/h Ho t đ ng t t IX Máy tr n bê tông Máy tr n BT 250l Trung Qu c 250L Ho t đ ng t t Máy tr n BT 500l Trung Qu c 500L Ho t đ ng t t X Máy phát n M 250KW/h Ho t đ ng t t XI Máy nén khí M 240m3/h Ho t đ ng t t XII C nc u C n c u 5T Nga 5T Ho t đ ng t t C n c u 12T Nga 12T Ho t đ ng t t XIII Xe c n c u bánh xích PD7 - Dàn ép b c th m 30m Nh t 50T Ho t đ ng t t XIV Xe c n c u bánh xích LS118 Nh t 50T Ho t đ ng t t XV Búa rung n 90 Nh t Ho t đ ng t t XVI Búa Diesel Kobelco KB45 Nh t Ho t đ ng t t XVII Búa rung n 60KVA Nh t Nh t XVIII Xe c u Hitachi PD8 50KVA Ho t đ ng t t Ho t đ ng t t Ph l c 4.2 Các cơng trình giao thơng dân d ng tiêu bi u thi công n v tính: T đ ng TT 10 11 12 Tên cơng trình S h p đ ng Cơng trình QL 14, t nh kL k Cơng trình QL 20 đo n qua th tr n c Tr ng C u Long Giang Xây – huy n C n Gi - HCM Nhà khách QK5 t i Nha Trang Khu tái đ nh c -Thanh Ch ng- Ngh An Xây d ng đ ng tr c D1 khu Cơng ngh Cao – TP.HCM Thi cơng tr m khách Qn đồn – N ng 12,13,14,17 H KT 102/H KT Xây d ng c u 19/5 Hóc Mơn – TP HCM Ch C ng Xìa, XÃ Long i n ơng – ơng H i óng c c ván BTD LD940 thu c d án kênh Nhiêu L c Th nghè Khu neo đ u tránh trú bão cho tàu thuy n ho t đ ng ngh cá khu v c thành ph Móng Cái – Qu ng Ninh ng Tu n tra biên gi i Long An 2505/QLCT CPTP 74/H KT Ngày ký Ch đ u t 05/1996 Ban QLDA B5 – C c BVN 30/12/2002 BQLCDAGT9-B GTVT 18/10/2003 Công ty QLCTCP TP HCM 4/2004 C H uC n 46/H KT 8/2005 34/H KTBQL 08/2005 34/H -XD 04/8/2006 Giá tr H 52 30 23,5 23,942 BQLDA th y n BQL DA TXD khu CNC 23,52 B t l nh Quân đoàn 9,056 39,885 35/H -XD 16/07/2007 BQLDA TXD 19,974 CT H.Hóc Mơn 15,028 39/H KT - 12/11/2008 Ban Qu n lý DA 2008 XDCB huy n ông H i 6,572 02/01/H KT 02/01/2009 Công ty TNHH - 2009 TM – DV Thuy H ng S : 58/H XD 11/11/2009 Ban qu n lý d án cơng trình thành ph Móng Cái 45,10 44/H TCXD 16/01/2010 BQLDA47 30,254 TT Tên cơng trình 13 C u s 1&2 đ ng thi công k t h p qu n lý h Ea r t 14 Nhà làm vi c Tr m 17 – Trung tâm TSKT 47 Xây d ng Doanh tr i đ n v di d i đ GPMB cho L đoàn tàu ng m 189/QCHQ 15 Ph l c 4.3: Các b Tr¸ch nhiƯm S h p đ ng Ngày ký Ch đ u t 28/2010/H - 28/9/2010 BQL Ban QL TXD Th y l i 23/H -XL 24/H -XD 25/11/2011 Trung tâm TSKT 2,011 47- BTM H i Quân 12/3/2012 Quân ch ng H i 26,762 Quân c tri n khai thi công xây l p qu n lý cơng trình C¸c b−íc triĨn khai TGĐ Bổ nhiệm Trởng Ban điều hnh T.BĐH Xác định cấu tổ chức dự án Bổ sung TGĐ Duyệt T.BĐH Hoạch định chất lợng dự án Bổ sung TGĐ TGĐ Giỏ tr H 18,408 Xem xét Duyệt Trách nhiệm T.BĐH/ KH Các đơn vi đợc phân công Các bớc triển khai Chỉ đạo triển khai Lập phơng án Thực T BĐH Duyệt Ngời đợc phân công BĐH Giám sát T BĐH Kết ? Xử lý sản phẩm không phù hơp BĐH/ đơn vị BĐH/ đơn vị BĐH/ đơn vị Khắc phục Phòng ngừa (nếu c n) NghiƯm thu Bμn giao B§H/ KH TCKT Qut toán Thanh lý hợp đồng T BĐH Tổng kết dự án T BĐH Lu hồ sơ